家居建材互联网营销方案

家居建材互联网营销方案
通过参加公司展会和这几天对公司业务的了解，目前我们可以从以下四个方面进行我们的业务推广！
第一：互联网PC端，目前我们公司对于展会在互联网主要的推广方式是百度竞价推广，
虽然目前效果尚可，但是还有很大的提升空间，提高关键词的性价比！具体方法：1.适度的增加一些转化率相对高的长尾关机词，比如：郑州木门哪家好？推荐一个房屋装修公司；等等这样的词，这样的词一般情况下点击率少点击价格低但是转化率是相对的高；2.标题和描述的写作要抓住用户的痛点，比如：有些人生活品味高，他们对于建材什么的要求不仅仅是价格问题，而更多的是看品牌，看看产品是否健康安全，有些人对于价格比较敏感，可以从价格入手，经之前在教育机构做推广证明，如果在标题或者描述里面加入价格数字的话，这个关键词的点击率会明显的提高；比如有些人喜欢什么促销打折活动什么的这些都可以在不同的关键词和描述里面设置，以满足不同用户的搜索需求！
为了百度竞价推广利益的最大化，尽可能的抓住客户，在推广页面加入抓取qq代码是非常有必要的；这种代码抓取访客qq 的几率一般在60%-80%，我们如果要是能截这些客户资源的话，对于我们的微信推广，qq推广能起到很好的推动作用，这点在微信推广的时候在详细说明！
QQ号码抓取效果展示：
要把网站访问的统计工具充分的利用起来，通过网站访问数据我们可以简单的了解到用户什么时间段访问量大，我们可以根据不同的访问量进行相应的推广调价，比如，捡漏，在推广的高峰期我们可以不推或者是少推，在竞争对手的一天的预算快差不多的时候我们在着重推，避开同行的竞价时间，我们就可以以一个相对低的价格得到一个相对好的效果，比如之前我在****，做二建推广的时候，经过一些数据的分析发现，一般上午的竞争相当的激烈，这段时间我就暂停，在下午2点到5点半这段时间，我出相对低的价格，就能排名第一；在下午6点半到晚上9点之前又是一个点击小高峰，并且价格也是相对的低，我在之前的那个公司今年二建报名目标是900多人，因为前年是600多人，经过我对于百度推广的探索我们一个月花了22000元招到学员将近两千；平均招生成本10块左右。

而同行核心力花了5万多只招了3000多人平均成本比我们
高出将近50%。

因此在做百度推广的时候每天的预算多少固然重要，但是要考虑平均成本，我感觉如果成本在可以接受的范围，对于每天的推广费用投入要增加，因为这个投入和增加是成正比的。

关于pc端的互联网推广还有一个很不错的方法就是百度的网盟推广，网盟推广最大的优点是一个定向性，比如：互联网用户在一个时期搜索装修建材之类的内容的，那边百度网盟推广都会有一个记录，对他进行一个定向的广告内容推送，网盟的优点有价格低，用户目标群体精确等。

举个很简单的例子，比如你在淘宝搜索某个产品之后，你在打开一些其他做网盟的网站一般都能看到你之前在淘宝上搜索的某个产品的展示。

关于水军的推广，我们可以再猪八戒等网站上发布一些相关在论坛b2b贴吧等相关硬性广告来达到一个短期内提升我们展会曝光量。

具体怎么做我就不再赘述。

关于软文推广，我们可以写一些公益性的软文，发布在知名网站上，比如今日头条就相当不错，这样做对于提升我们公司的品牌形象有巨大的推动作用。

关于百度推广相配套的手机网站要建立类似于百度竞价的页面，提高用户的转化率，目前我们的百度竞价在手机打开的时候直接跳转到了我们手机网站的首页，而首页没有进行相关优化，因而造成客户流失是不可避免的！
第二:关于QQ营销
QQ营销首要解决的问题是加有装修需求的QQ好友，至于加好友，方法很多，最简单有效就是“偷客户”至于怎么偷，我们完全可以在别人的qq群，别人的群聊群这些地方添加我们需要的好友。

还有就是一定要把抓取qq的那个代码弄到，我们可以直接的添加他们的好友，这样只要我们的推广在进行，就不愁没有目标客户！
给qq营销相配套的就是把qq空间装修好，一般情况下，在你新加一个qq好友的时候都会很自然的点开对方的qq空间看看，因此qq空间是我们做展会推广的一个很好的途径
Qq资源丰富的时候，我们就可以建立qq群了，建立qq群有两个方向，第一个方向就是针对现有需求的用户，现有需求的用户就是我们加的qq好友，对于这部分人我们可以建立一种对于装修需求类的群，第二种方向，就是未雨绸缪，比如说某个房地产商要开发一块的，我们就建立相关的业主群，比如：郑州裕鸿花园近期要开发，我们就建立郑州裕鸿花园业主群！对于这样官方的群，没有理由在他们搜索的时候不添
加。

对于qq群的推广一般在百度知道，百度贴吧软文等地方推广效果最好。

对于微信推广：微信推广目前可以分为个人账号推广，和公众账号的推广首先说关于个人账号的推广。

对于做微信个人账号，首先要了解微信推广神器功能，第一是qq导入微信好友，第二就是通信录导入，目前微信较qq的一个很大优势就是好友上限是5000人，做微信个人账号推广的时候要切记不可超过，要不然很容易被封号，第三。

就是朋友圈了。

对于微信个人账号好友的添加，我们公司拥有大量的资源，只要整合一起倒入就可以了，也没有什么可以讲的，这里主要是讲解一下朋友圈我认为不错的推广方法。

首先，要有自己的特色，不能人家发心灵鸡汤你也发心灵鸡汤，人家发励志文章你也发励志文章，我们要做的就是走进用户和用户打成一片。

对于怎么打成一片，这个也有方法，人都具有一个社会性，渴望得到别人的认可，在微信朋友圈里面首先我们就要做到认可别人，比如每天给更新朋友圈的人点赞，满足他们一点小小的虚荣，这样在咱们发布相关东西的时候他们会有很大的可能给我们回赞!
对于朋友圈发布内容我也不多说，只是简单的举一个例子：例1 ：今天好开心，公司在人民大会堂举办建材展会我帮客户投了一个抽奖券，竟然中了一等奖海尔冰箱一台。

有图有真相。

例2014年9月6日*****在人民大会堂举办建材展会，客户抽到一等奖海尔冰箱。

有图有真相如果朋友圈同时出现这两个信息不知道你会喜欢哪一个？
对于微信公众号的营销，就说咱们公司的公众账号；“第一市时间网”就目前我们的这个公众号，我们除了自己做推广才能增加粉丝之外，其他的还有途径吗？就我目测应该没有，那我们为何不找一种方式让粉丝主动加你呢？举个例子，不解释！
以学习化妆公众号为例（这个账号是我自己的可以保证没有做过任何推广活动，甚至里面一个我身边的朋友都没有）
1. 搜索热门关键词
排名第一和第四的都是我自己的账号。

2. 看每天新增粉丝数据
我的展会推广方案基本就这些，针对不同的推广方法，具体细节步骤可以再详解。

声明：本建材展会网络推广方案是我在应聘的时候写的，很多地方很幼稚，希望能和相关从业者相互探讨，可以加微信haizhou003，由于所有内容都是自己写的，因此保留版权。