跨国公司经营战略

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花开堪折直须折，莫待无花空折枝。 。22.3.2 300:37: 4200:3 7Mar-2 223-Ma r-22
目标而实施的一种战术·外围手段。
（2）特征 •战略联盟是非资本参与型国际经营方式； •联盟间合作与竞争并存； •关系松散性； •战略联盟多为自发的、非强制的； •主要集中在高技术产业和以金融服务为主的 第三产业。
※战略联盟各方仍保持各自的独立性，不是 控制与被控制的关系。
2.战略联盟的类型 （1）根据母公司对联盟资源投入和联盟产出的
4.建立有效国际战略联盟的原则
（1）确定合适的联盟伙伴 （2）明确联盟各方的关系 （3）联盟各方要保持必要的弹性 （4）坚持竞争中合作 （5）在战略联盟中向联盟伙伴学习
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（3）按战略成功关键因素的不同分为 低成本战略 差异化战略 重点战略
（4）按战略是否符合主客观条件程度划分 保守型战略 可靠型战略 风险型战略
3.跨国公司全球战略的组织管理
跨国公司全球战略的组织管理就是跨国 公司制定、实施、调整战略的一系列组 织管理活动。它包括以下3个方面的内容
（1）全球战略的制定 确定企业的目标和使命 战略环境评价与预测 明确战略目标 战略的制定和选择
普通许可、可转让许可、互换许可
（3）对外证券投资
1） 个人或机构取得外国证券，但不控制该 企业或参与管理。其目的在于，
FDI的前奏； 企业的长期计划； 扩大企业在其他国家的利益。 2）弊端 不涉及管理和决策，不能管理企业的资产； 难于发挥企业的技术和产品优势。
（4）对外直接投资
三种经营方式：独资、合资、合作 经营方式实现的途径：新建、并购
（2）影响进入方式选择的因素
跨国公司的市场竞争战略 跨国公司的国际经营经验 东道国的限制政策 东道国的工业化程度
三.跨国公司战略联盟
1.战略联盟的概念与特征 （1）概念 ※联盟在跨国公司经营战略中的定位： 联盟的国际性是由于对战略的判断结果； 对通过创造或并购而不可能实现的目标，转
而求其次以联盟的方式而获得; 联盟是为了积极地取得竞争优势的战略·核心
３）收入模型
NPVE＞Max（NPVF，NPVL）时，选择出口；
NPVF ＞Max（NPVE，NPVL）时，直接投资； NPVL ＞Max（NPVE，NPVF）时，许可证贸易
3.直接投资进入方式的具体选择
（1）对外直接投资的实现途径 新建 并购—20世纪80年代中期以后，主要途径 二者的特点
第5
一.跨国公司的全球战略
1.跨国公司全球战略的概念
（1）全球战略：是指跨国公司在全球范围内 进行资源的最优化配置，以期达到长期总 体效益的最优化。
（2）制定全球战略要具备的条件
全球中心式管理取向 国际业务量的发展 技术优势和技术垄断 国际管理能力和经验 先进的沟通方式
（3）全球战略的特征
1）间接出口的主要渠道 专业国际贸易公司 搭便车出口 出口管理公司 外国企业住本国机构
2）直接出口渠道 企业驻外机构 国外销售子公司 直接卖给最终用户 国内出口部
（2）许可证贸易
1）概念：许可方、被许可方 2）许可证贸易的种类 按标的内容分为：专利许可、商标许可、计
算机许可、专有技术许可 按授权的程度分为：独占许可、排他许可、
（2）全球战略的执行 调整组织结构 配置资源 制定实施计划、协调实施行为
（3）全球战略的控制 确定控制标准 测定实际效果 评价经营成果 修正战略方案
二.跨国公司进入方式战略
出口 许可证贸易 对外证券投资 对外直接投资 非股权安排，等
1.跨国公司进入外国市场的方式
（1）出口 最简单、最普遍的进入外国市场的方式，包 括间接出口和直接出口两种途径。
（1）跨国公司内在因素对进入方式的影响
规模经济效益 产品生命周期 品牌与广告支出 企业的国际化经验
（2）外部环境因素对进入方式的影响
社会文化的差异 东道国的管制 世界经济环境分析
（3）进入方式选择的数量分析
1）利润模式
R=RNJV+aRJV＞RA
R′= R′NJV+（1-a） R′JV＞R′A
※注意事项
机会成本不能超过合资利润，否则要选择其他方式 要同时满足上述两个公式 应将投资收益的将来值折算成现值
2）成本模型
选择出口方式的条件 C+M＜C′+ＡＣ′且 C+M＜C′+Ｄ
选择直接投资的条件 C′+ＡＣ′ ＜ C+M 且 C′+ＡＣ′ ＜ C′+Ｄ
选择出可证贸易的条件 C′+Ｄ＜C′+ＡＣ′且 C′+Ｄ＜ C+M
安排来划分 非股权项目合作 伙伴关系型战略联盟 股权式国际战略联盟 全面合资企业 （2）根据联盟双方所从事的活动的性质划分 横向联盟 纵向联盟
3.战略联盟的动因
减少风险； 通过与当地公司合作还可能减少政治风险； 规模经济和生产合理化； 交换互补性技术和专利； 吸收或阻止竞争； 克服政府对投资或贸易的限制； 初始国际发展的需要
全球性 长期性 纲领性 整体性 风险性
2.跨国公司全球战略的类型
（1）按战略主要涉及的空间划分为 本国中心战略 多元中心战略 地区中心战略 全球中心战略
（2）按公司偏离战略起点的程度分为 退却型战略 稳定型战略 发展型战略
（1）单一经营战略 （2）密集型战略 （3）一体化战略 （4）多元化战略
（5）非股权安排：其形式主要有，
管理合同 国际分包合同 工程承包合同 销售合同 劳务输出 （6）BOT方式
建设-运作-转让的境外投资方式。其特点： 初始投资大，经营周期长，不确定性投资风 险较大
2.跨国公司进入方式的选择
跨国公司进入方式的选择取决于 各种方式的特点 各种方式所共有的性质：控制、风险和灵活 企业的内外环境