不会推广新产品的涂料经销商永远做不大!

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涂料代理加盟不赚钱的原因是什么？

涂料十大品牌涂料代理加盟不赚钱的原因是什么？在国家住宅产业化的推进，也照亮了涂料市场的广阔前景，涂料企业在纷纷发力的同时，壮大了涂料经销商的队伍，优胜劣汰是市场永恒的法则，怎样才能从众多涂料代理商中脱颖而出？如何开一家有特色的店?涂料经销商不赚钱的原因是什么？下面涂料代理首选美涂士漆给大家讲讲从开店、人才、系统成为经销商则是最快成功的秘诀！1.卖场形象卖场形象是由店面形象、商品形象、服务形象来支撑的。

据专家调查发现：人类接收的外界事物83%来自视觉。

这一调查结论充分说明了店面的形象在吸引消费者时起了第一作用。

试想，顾客如果连店门都不进，我们的货品又卖给谁呢?好的店面形象能让顾客引发关注，产生联想，投资形象小钱，赚市场大钱，其中的利益得失可想而知;卓越的店铺，商品管理永远是主题，也是店铺生存发展的主题，良好的店面形象、出色的商品，再加上好的服务形象，能迅速提升消费者的购买欲望。

反观很多涂料专卖店的形象，仍存在诸多问题，由于行业已经发展了几十年，一些由来已久的店面问题在品牌经销商的习惯性懒惰下被无视、忽略。

比如传统店面普遍的现象是：堆积如山的产品陈列，凌乱不堪的涂刷工具挂卖，粉尘堆积的色板，一百年都不会变得橱窗陈列等。

好端端的一个家装店面，偏要搞成大排档，你说人家买涂料是让家里变得更美更堂皇的，看到这样的卖场，还会有逛下去的欲望吗？2.卖场服务服务便是充分满足消费者的需求。

无疑，特色化服务成为焦点，研究你的目标客户，对目标消费者进行深入调查，你的目标客户应该是创造你店铺总体营业额80%的消费群，确定消费群并为之精心设计售前、售中、售后服务，以一小时为划分，提升服务能改变一个人对你产品的认识。

因此，未来的市场，服务已经不可逃避地成为市场竞争的一部分。

“为用户创造价值”，对很多企业来说只是停留在口头上，实际上还是忽悠消费者买单的卑劣行径，一旦产品卖出去了，便和消费者断绝联系，一旦产品有问题，就推诿、敷衍、不闻不问，这样一次性买卖的固化思维，断送的不仅是千丝万缕的二次营销，更要命的是破坏了口碑，亲自将品牌推上绝路。

涂料的销售技巧

涂料的销售技巧涂料的销售技巧可以分为市场调研、客户开发和销售推广三个方面。

下面是一些涂料销售的常用技巧，帮助销售人员更好地推销涂料产品。

市场调研：1. 了解市场需求：通过市场调研，了解目标市场及相关行业的需求和趋势，了解竞争对手的产品定位和市场份额，为产品定位和销售策略提供依据。

2. 分析市场规模：根据市场需求、消费群体和竞争情况，分析市场潜力和市场份额，为制定销售目标和策略提供依据。

3. 识别目标客户：通过市场调研，确定适合销售涂料的目标行业和客户群体，并对目标客户进行进一步细分，以便于精准推销和定制产品。

客户开发：1. 建立客户关系：通过电话、邮件以及现场拜访等方式，与潜在客户建立良好的沟通和合作关系，建立互信基础，并了解客户的需求和偏好。

2. 提供专业咨询：了解市场、产品和技术知识，为客户提供专业性的解决方案和产品咨询，帮助客户理解产品特点和优势，提供个性化的解决方案。

3. 提供样品和试用：给客户提供涂料样品和设备试用的机会，让客户亲自体验产品的性能，进一步增加销售机会。

4. 建立售后服务体系：建立健全的售后服务体系，为客户提供修复和保养涂料的指导和支持，提高客户的满意度和忠诚度。

销售推广：1. 整合线上线下渠道：将线上和线下渠道有机结合，通过多渠道推广，提升产品的曝光率和知名度。

例如，在各大涂料门店进行陈列和宣传，同时利用企业网站和社交媒体进行线上宣传。

2. 参加行业展会：参加涂料和相关行业的展会，展示公司产品的优势和技术，与客户进行面对面的交流和洽谈，扩大市场影响力。

3. 制作宣传资料：制作精美的宣传册、产品手册和案例分析等宣传资料，向客户介绍产品特点和成功案例，提升产品形象。

4. 增加促销活动：通过举办促销活动、提供优惠政策等方式，吸引客户购买产品，并注重与客户的沟通和互动，了解并满足客户的需求。

总结起来，涂料销售技巧主要包括市场调研、客户开发和销售推广三个方面。

通过市场调研了解市场需求和竞争情况，找准目标市场和客户，从而制定销售目标和策略。

涂料行业经销商发展现状分析

涂料行业经销商发展现状分析各个建材市场的涂料经销商，事实上，他们是一群浩大的产品营销团队。

可是，当前他们却处在一个夹心饼干式的尴尬位置，上有“老人”--企业要服侍，下有淘气的“孩子”--客户和消费者要供给。

更令人无奈的是，这其间还要被油木工敲诈。

不得不说，涂料经销商这个群体基本上赚的都是辛苦、血汗钱。

受今年房地产市场低迷、不景气影响，经销商的境况比往年更加困难。

受此影响，有的人在和笔者谈天时甚至斩钉截铁地表示要改行。

在当前这种局势下，企业有必要用一种宽敞和博大的胸怀去理解经销商当前正经受的困惑与境况，关心他们走出眼前的低谷，并以新的销售观、消费观引导他们跟上时代进展潮流，从而重新以一种新的模式去应对与占据市场。

其实，对企业而言，这对他们连续维持与扩大市场份额也是极有裨益的。

市场瞬息巨变，新的思想、观念、模式、层出不穷。

目前，传统渠道受到巨大冲击，互联网渠道如雨后春笋般不断成长壮大。

经销商必需要敢于接受这些新的变化与挑战，究竟不敢破，则难有立。

变，才是唯一的不变。

只有敢于接受新事物，并快速加入和融合，方能在机遇到来时傲然直立潮头。

远见是进展的注脚，战略打算成败。

只有放眼将来，才能站得高，看得远，走得快。

就经商而言，心态打算状态，状态打算结果。

中国传统的销售模式往往是被动地消极等待，中年经销商大部分许多时候都是在店里守株待兔，等时间长了就变成了“坐以待毙”。

面对市场销售模式的转变，他们不知所措，惶惶担心。

而80、90后经销商相对而言更擅长学习与沟通，“心态阳光、努力勤奋”这些胜利因子打算了只要是他们下定决心要去做的事情，他们就会大胆地去干。

他们不会前怕狼、后怕虎，而是会将事情往最好的方面想。

我认为，在市场的进展过程中，有些经销商不是被厂家淘汰的，也不是被竞争对手淘汰的，而是被自己淘汰的。

淘汰，是由于自己不能战胜自身的思维定势，不能与时俱进，不能跟上市场进展的步伐。

将来经销商要持续成长与进展，就是让自己与时俱进，成为一个有思想的市场先锋，团队亦然如此。

十招教您如何把涂料生意做大做强

十招教您如何把涂料生意做大做强？湛治超据蜗牛探长近期了解市场调查发现，现在涂料生意的重心应该是乡镇市场，他们未来的发展潜力非常巨大。

也希望我们的合作客户好好参考一下，但愿对您有所帮助。

据我调查，现在在省会城市以及地级城市弄个门面经营一个涂料品牌，除了有稳定的分销商，庞大的油、木工队伍，店面老板与房地产及装饰公司有良好的关系网以外，如果不主动出击，坐、等、靠，那可能店面租金都不能找回来，因为上门买油漆的业主不是太多，大多都是油漆工推荐或是带上门的。

那么你们该如何经营呢？一、走出误区，并非区域越大，生意越大。

很多代理商与公司签合同的时候，认为区域越大，生意越大，这就是一个误区，其实并非，说难听点，占着地盘对公司不利，对自己来说也是枉然。

在你的周边多开一家，相对影响力就越大。

我们也做过比较，往往区域越小的客户量越大，什么原因，那是他把有限的精力用到了自己的一亩三分地，精耕细作。

打个比方，您只有一袋肥料，用到一亩地刚好，庄稼长得非常旺盛，还可以获得大丰收。

你一袋肥料要用在三亩地，这三亩地的庄稼肯定营养不良，到头来还没有一亩地收成多，还浪费了大量的人工及种子。

您自己有庞大的团队，资金后盾那又另当别论。

二、精耕细作，找好定位，目标瞄准乡镇市场。

限购令下，城市房子难卖，本身大城市建设也趋于饱和状态，那我们就把目标瞄准乡镇市场，乡镇市场实际需求量也是蛮大的，因为房子都是自家建的，一般最少是两层，经济发达地区少则三四层，高达七八层（浙江、江苏、福建、海南较多），就一家装修所需的涂料超过城市商品房十套以上。

农村建设以前都是非常落后，泥土房，砖瓦平房，现在经济条件好了，都会陆续建起自己的小洋楼，农村现在基本家家都要建楼房了，所以未来十年农村市场涂料需求量还是相当惊人的。

在乡镇，相对来讲，竞争还没有城市激烈，一个城市少则上百个品牌，多则上千个品牌，五花八门，眼花缭乱，让消费者货比三家都比晕了，那么乡镇市场来讲，开建材店的还不算多，所以竞争没有那么激烈。

做到这几点,涂料代理加盟商还担心涂料生意不好

乳胶漆十大品牌招商加盟/做到这几点，涂料代理加盟商还担心涂料生意不好？纵观涂料行业品牌，琳琅满目，涂料生意好做吗？毋庸置疑，涂料生意值得投资。

涂料代理加盟商经常担心生意不好，那么，如果以下几点你都做到了，何愁生意不好呢？1.了解自己代理的涂料产品不了解自己代理的涂料产品的代理商是不称职的销售。

不给员工做严格的产品培训的涂料代理商店长是不称职的管理者。

中国十大涂料品牌,CCTV央视广告播出品牌,中国十大锐进涂料品牌,行业内首家推出五年保修,承诺监督市场无假货。

凌骏涂料庄典漆厂家专业生产：内外墙乳胶漆,水性装修漆,中高档木器漆,家具漆,真石漆,氟碳漆,花岗岩外墙漆,工程漆,种类齐全,满足全屋涂装的各种需求！2.倾听顾客，不急于推销产品请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多”。

3.要善于“向上销售”一个人来买鱼钩，那你能不能卖给他一个渔船？如果不能卖给他一个渔船，那你能不能卖给他一个鱼竿？其实很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。

4.对自己有信心几乎没有顾客像销售人员那样了解自己的的产品、企业和行业。

大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。

一个人没有信心，是因为自己不专业。

5.了解推销的要点要点就是让顾客了解你卖的涂料产品，明白它的益处，信任你这个人，打消顾客的疑虑，要求顾客做决定。

6.不要只做一次努力就放弃只做一次努力就放弃——这是最傻的做法。

销售成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。

7.做多次努力，每次用不同样的方式虽然做多次努力，但每次都用同样方式——结果当然是惹顾客烦。

换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。

8.善于分配自己的时间把时间平均分配在所有顾客身上，而不知道顾客有大小轻重之分。

销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。

9.每天都反省自己的做法每个销售方法都是有寿命的，好销售每天总结，每天反省，不断尝试新的做法。

妙用营销法宝涂料企业“拴牢”经销商和消费者

妙用营销法宝涂料企业“拴牢”经销商和消费者一年之计在于春！春节刚过，涂料企业又迎来了最忙碌的时候。

忙什么呢？铺货、压货、押款，这都是为了一个目的，那就是拴牢客户，不被同行给挖墙脚。

可经销商会乖乖听话，压货、押款吗？答案是否定的，尤其是大的经销商，更不会轻易就范。

所以这个时候，厂家几乎都无一例外地采用年终返点、奖励、旅游等手段来刺激经销商压款。

由于原材料价格的不断上涨，许多厂家近期都对价格进行了调整。

刚刚开年，许多经销商都明确表示要销售人员给自己多增加返点，否则就不进货。

这样的情况在很大程度上意味着，这个客户有可能要选择其它品牌了。

最起码，表示他对原有品牌正在观望。

厂家往往会为此责怪销售人员，指责他们帮助经销商向公司施压。

而销售人员则表示：不是我们要低价倾销，而是经销户死皮赖脸地向我们要回扣。

不给他们，可能就要承担被其他品牌挤占市场的风险。

厂家无可奈何，只好加大返点力度，或者与经销商其它优惠政策等，以维持与经销商的合作。

一般情况下，磋商返点等优惠政策成了销售部和经销户之间拔河的一条绳子。

更多的时候都是经销户得胜，这是由于他们控制着市场的上游和下游，因为全国暂时还没有几个品牌能够像立邦、嘉宝莉那样强势，完全不用看经销商的脸色行事。

关于与经销商磋商年终返点的问题，笔者认为这是一种谈判的技巧。

我们的销售人员一般都应该具有应对这种局面的能力，否则他还欠缺在市场打拼的能力！让他老老实实待在洽谈室打杂、观摩，以免浪费老板的银子！实例：对于愈大的经销户愈应当把他拴牢。

一则他们的离开对公司销量影响大，二则他们知道自已最有资格与公司讲条件，他们的事儿最多，最难缠。

下面是笔者亲身与一个大客户谈判的一个案例：“你看嘛，前天某公司的业务员又上我那里来了，人家的价格比你们低，他们的政策还实惠，不仅可以一步到位，而且人家还能给我铺30万的货。

”接着，经销商继续说。

“不过，我对你们公司还是比较忠心，毕竟做了这么多年，要我放弃还是有点舍不得。

谈建筑涂料企业营销的困惑与出路

谈建筑涂料企业营销的困惑与出路WTO之后，国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场，特别是早些年已在中国"生根发芽"的涂料巨头ICI、立邦更是迅猛掀起一轮又一轮的本土化营销战。

他们用整合传播的手段（如广告、公关、终端专卖店、调色中心）提升品牌影响力，靠强大的品牌拉力直接影响终端消费者，大举抢夺零售批发市场。

面对如此强大的对手，本土的建筑涂料企业尤其是中小型建筑涂料企业应该如何应对？本土建筑涂料企业最大的劣势主要是资金实力弱，难以与涂料巨头面对面的打品牌战，如果一定要与涂料巨头在零售市场一比高下，恐怕只能是以卵击石不自量力。

因此一些精明的企业都英雄所见略同地在渠道建设上采取了扬长避短的策略：绕开涂料零售批发市场的直接竞争，另辟蹊径重点突破涂装工程市场，打造建筑涂料的核心竞争力。

但时过境迁，传统的渠道建设的理念与方法已经无法适应现代涂装工程市场的发展需要，以至于有些企业感叹为何眼看着大蛋糕却吃不着。

根据对国内知名涂料企业的研究分析，本土涂料企业在渠道建设方面的困惑与问题存在较大的共性，在此郑重提出，愿能引起更多的建筑涂料从业者特别是营销人员的关注与思考。

本土建筑涂料企业在发展的过程中，其渠道模式一般会经历以下几个阶段：第一阶段是完全经销商制。

只通过经销商销售产品，企业的营销工作主要是不断的寻找经销商；第二阶段是经销商+办事处。

找到合适的经销商后，企业会派区域经理或办事处主任组建办事处协助经销商运作好市场；第三阶段是经销商+办事处+专卖店。

在第二阶段的基础上，企业会在当地建立自己的产品专卖店；第四阶段是完全直营制（分公司）。

在这一阶段中企业取消经销商这一销售渠道，直接建立分公司运作市场。

而几乎所有本土建筑涂料企业的渠道模式在过渡到"完全直营制"以前，都不可避免地要面对两个核心问题：一是企业如何找到合适的经销商或二级分销商；二是在找到合适的经销商或二级分销商后企业如何帮他们开发工程市场（本文暂不涉及建筑涂料零售市场）。

涂料企业管理经销商你做到“软硬兼施”了吗？

策略。营销学上有个基本理论，叫差异化，再好的管理策略一旦众多企业都在使用，也就没有什么用了。在制定针对经销商的管理策略时，首要考虑这个管理策
略是不是有新意的?其他企业有没在用?经销商的适用能力很强，只要是有企业已经采用过的管理措施，一是很难打动经销商，二是经销商已经掌握了对抗的方
法。换个角度来看待涂料经销商的管理问题，企业和经销商本质上都是商人，商人和商人之间是以利益为纽带的。一般情况下，涂料企业给涂料经销商提供产品
外一条路，来吸引经销商，也就是“软硬兼施”双管齐下，这里的“软”是指企业提供的各种软性福利，例如多给经销商提供涂装知识培训、输出知识和技能帮
助经销商培养油木工师傅等等，而“硬”就是产品质量等硬性条件了，通过两者结合来提高涂料经销商对企业的忠诚度和黏性，更能称得上是对经销商成功管理
的典范。【《假如你老公是卖涂料的...》】涂料企业
(经销商老板)做生意是两回事，尤其基层业务人员很难做到对经销商老板的真正了解，因为这点，也就很难有有效的执行对经销商的管理工作。当然，经销商
老板其实也很难对厂家的基层业务人员有足够的了解，总而言之，要求基层业务人员对经销商老板有足够的了解，这是业务工作的提前性因素。了解的内容，要
包括对经销商经营思路，工作方式，思维模式，价值观，赢利模式，管理模式，当前所面临的问题，乃至对厂家的看法等等内容。第二点，企业对经销商的管理
，而是如何提升自己赚钱和管理的能力，这才是稳定、持久赚钱的基础所在，也就是说，经销商需要在经营和管理方面的相关知识和指导，针对经销商公司能产
生价值的知识和指导是有利益的，既是知识利益，这知识利益最大的价值是体现在经销商在经营和管理上的成本节约，节约成本=省钱，省钱=赚钱，这个道理

涂料代理商做不大的原因(二)

涂料代理商做不大的原因（二）上期为各位代理商们介绍了心态原因，这期小编将继续为大家说说战略、执行管理上面的原因！一、战略原因1、只低头拉车，不抬头看路很多代理商都只顾眼前的利益发展，对公司没有长远的战略目标，代理商不是总代理的木偶，也要有自己的目标战略和策略。

如果只是按照总公司的分配，完全没有自己的想法和手段，肯定是不能取得成功的。

代理商不大，有时也是太执着于自己的生意，太“在乎”自己的产品，这种代理商失败不是因为他们不努力，而是他们太努力。

代理商生意的成功，许多是误打误撞成功的，他们会有一个粗浅的想法，认为成功是“埋头苦干”出来的。

这话当然在某种程度是对的。

但是，《孙子》讲，善战者，求之于势。

言外之意，成功是建立在战略方向正确的基础上的。

努力是必须的，但不是必然的。

所以，高明的代理商除了埋头苦干之外，还要“抬头看路”。

例如，现在涂料行业，水性等环境友好型产品是必然趋势，精明的代理商应当高度关注、冷眼旁观，选择与合适的品牌进行合作，抓住时机进入水性等环境友好型产品产业，为自己未来5-10年的规划打好坚实的基础。

2、多元之惑如今市场上品种多元化，代理商不知道选择哪些信赖的商品做重点销售，首先代理商要熟悉这些产品以及这些产品在市场上的反响，从而根据多方面的因素考察，选择自己适合代理的商品，不要盲目的只知道跟风。

本人认为代理商生意做大了，或者经营某品类不爽了，很多便开始有想法了，想着利用多余的闲钱”以钱生钱”了，美其名曰“多元化”。

多元化当然也是一种盈利模式，不过，我见到的多元化的代理商，成功的少，失败的多。

厂家在某种程度上不满意代理商的行为，因为这必然减少代理商代理品牌的忠诚度，并分散代理商的资金流。

同时，多元化虽然在程度上规避了风险，但也分散了代理商的精力。

同时，代理商也不可能事事专业，多元化使得代理商进入了自己不熟悉的领域，使得风险也跟着加大。

当然，有些代理商多元化只是投资，不参与日常的经营管理。

涂料行业经销商面临的问题

涂料行业经销商面临的问题涂料行业的发展经历了一个漫长的过程，在涂料行业有一批优秀的经销商，他们坚持在涂料行业多年，矢志不移，最终他们也取得了成功。

近来有关涂料网小编探讨目前涂料经销商的生存业态，并对涂料经销商未来发展应该注重提高哪方面素质进了了深入的探讨。

经销商其实是一群特别不容易的群体，针对目前涂料经销商的生存业态，陈全表示，经销商就是一个夹心阶层，上有“父母”——厂家要伺候，下有“孩子”——消费者要供养，赚的都是血汗钱。

针对今年涂料行业部分经销商经营状况不善倒闭或转行的现状，陈全认为，行业高速发展初期，一些来自各行各业的草创者，纷纷进入涂料行业，因为胆大灵活，一夜暴富，他们成为了那个时代涂料行业的佼佼者。

但也许是应了中国那句俗话：十年河东十年河西，风水轮流转。

因为缺乏对行业的坚持与思考，现在，我们又看到，一些早年的涂料经销商又慢慢地陷入困境了。

究其原因，陷入困境的真正原因是什么呢？一是国家法律法规的完善。

尤其是行业规章的出台，让一些涂料经销商难以再有钻空子的诸多机会，这其实是直接地“挤兑”了一部分涂料经销商的发展空间二是市场竞争的日益残酷。

在厂商互动的当今，涂料经销商必须要跟得上制造商的发展，而制造商目前面临的压力最大，不仅要面对国内的对手，还有纷纷涌入的国际巨头，企业发展不快，就面临被淘汰，它们纷纷自建渠道，并不断提高对涂料经销商的要求。

三是来自同行的无情挤压。

市场不同情弱者。

在市场容量相对有限的条件下，一时一地市场份额的争夺是最激烈的，并随着更多同行的介入或转入，呈现冰与火，寡头竞争的趋势越来越明显，不能挤入市场的前列，并与对手拉开距离，就意味着被对手所超越，其生存与发展将越来越艰难。

那么，新的形势下，涂料经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面，从而超越于对手，领先于行业呢？陈全认为其答案只有一个，与时俱进，做一个有思想的现代涂料经销商。

首先是与时俱进。

现在的市场变化一日千里，新思想、新观念、新模式、新做法层出不穷，不仅传统渠道冲击剧烈，而且现代通路也汹涌澎湃，互联网渠道更是如雨后春笋。

涂料代理商如何让涂料加盟店年销售百万？

涂料代理商如何让涂料加盟店年销售百万？在走访全国各地市场时发现，建材市场里面有些涂料代理商入行才两年，却年销售额过百万，而有些自己推广代理的品牌销售很差，年销售额一直停留在几十万，这是什么原因呢？有的区域经理和代理商，说到产品推广与宣传的一些分歧：区域经理只想在市场大门口做一块产品宣传牌，而代理商则要求不仅做广告牌，还要将产品广告覆盖全新疆的行业报刊，来推广品牌。

在现实市场上，这样的分歧很是稀松平常。

然而恰恰是这样的分歧，成为代理商从年销售额数十万元迈向百万元以上台阶的绊脚石。

为了找到这个问题的答案，和更多的区域经理或代理商进行了沟通，并对他们的回答进行了总结，形成自己的一套见解。

那么在产品投入市场，怎样做才能达到一定的效果呢？我认为以下几个方面必需给予考虑并付诸实践。

一、消费者现在买东西已经非常理性了，不再听从商家的“忽悠”。

在购买产品时，他们大部分都是在几家店内，对自己熟悉的品牌，针对其产品价格、质量、性能等一一做对比，才确定购买，也即所谓的“货比三家”（但也有少数听从油木工的介绍去采购，这已经是老模式了，在此不再赘余）。

对于经销商来说，在当前这种理性消费时代，您的产品在投入市场之前，就应该让消费者知道品牌的存在，退一步说最基本的油木工要知道你的产品名字、了解品牌的特点，熟悉施工时的步骤。

这样子才有可能吸引到消费者的注意。

二、专卖店营运之前，代理商和店长，对于所代理产品的特性、环保、价格、企业文化都要熟悉。

这是为了更好地面对消费者的咨询，打有准备的战役。

同时，专卖店形象直接关系到产品在市场的定位，现在脏、乱、差的杂货店，是不被消费者认可的，而市场上100 多平方米的产品体验馆，无论人气、销量都高于其它。

因此，还要有一家看上去能够吸引消费者的门店作为支撑。

三、做好了这些前期铺垫，在专卖店开业的时候，对品牌的宣传还要造势。

有条件的话，把油木工、亲朋好友聚集在一起，联络一下感情，让更多的人知道你的品牌与产品，为今后创造有利条件，打下好的基础。

做涂料代理生意,这几点必须牢记

做涂料代理生意，这几点必须牢记在涂装市场的迅速发展下，涂装市场的竞争也是越来越激烈。

在这么激烈的环境下，想要做好涂料代理生意，在考察品牌时，要注意一下几点：1、不要盲目投资有些创业者看中了涂料生意，就简单的认为涂料行业是是很好做的生意，于是没做好考察与分析就盲目加盟，盲目开店。

实际上，涂料店经营是一种高成本的投资，从租金到店面装修到进货都要钱，且个别品牌还需要一定的加盟费，这些都是一笔不小的开销，加盟商在开涂料店时除了应谨慎选择涂料品牌以外，也应规划好自己的开店计划。

2、不要远离市场涂料店经营过程中，有些代理商习惯根据自己的喜好而选择进货产品，殊不知顾客认可的产品才是好产品。

只有顾客喜欢了，东西才能卖出去，才不会造成货品积压，成本积压。

3、不要疏于管理有些加盟商把涂料店经营看成是第二职业懒于管理，或者总是等着顾客自己送上门来消费，却不自己主动去发掘客户、发现客户。

俗话说，“天上没有掉下来的馅饼”，“知己知彼，百战百胜”，代理商只有认真打理涂料店，认真去考察市场，了解竞争对手情况，再调整自己的战略，才能最终取得胜利。

而不是成天认为加了一个知名涂料品牌，就可以放手不管，只等着加盟总部的扶持。

4、不要要求高做生意，当然要赚钱。

然而，并不是把价叫得越高，赚钱就越多。

有时候，太高的价格会把客户吓走，回头率低，生意就难持久。

因此，涂料店经营过程中，代理商赚钱应该收紧有度，必要的时候可以拿一些商品做促销活动，提高涂料店知名度，也可以吸引人气。

5、不能产品没有竞争力产品是一个涂料店经营的基础，是经营好一家店的保障。

涂料店经营是否成功，很大原因还在于产品没有竞争力。

好的产品必须是质量稳定，更新速度快，价格合理，符合消费者的需要。

而好的产品就涉及到加盟品牌的选择上，代理商在选择加盟时应选择知名度高，产品线丰富的加盟品牌。

涂料经销商如何开拓市场

涂料经销商如何开拓市场1.定位目标市场：首先，涂料经销商需要确定自己的目标市场。

可以根据涂料产品的特性、适用领域和客户需求等因素进行市场细分，找出潜在的目标客户群体。

2.建立品牌形象：涂料经销商需要通过品牌营销来传递产品的独特价值和优势。

可以通过设计专业的企业标志和宣传资料、建立网站和社交媒体等方式，提升品牌形象和认知度。

3.与供应商建立紧密合作关系：涂料经销商需要与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货、提供技术支持和培训等服务。

这样可以提高产品质量和服务水平，增加客户的忠诚度。

4.开展促销活动：涂料经销商可以通过各种促销活动吸引客户，如打折销售、赠品活动、促销优惠等。

同时，可以参加行业展览会，展示产品和技术，与潜在客户进行面对面的交流。

5.建立销售渠道：涂料经销商需要建立有效的销售渠道，可以与建筑商、设计师、经销商等进行合作，将产品推广到更广泛的市场。

同时，也可以考虑通过互联网销售平台，拓展线上销售渠道。

6.提供优质售后服务：涂料经销商需要提供好的售后服务，例如解答客户疑问、提供技术支持和培训等。

这样可以增加客户的满意度，同时也能够获得客户口碑和转介绍。

7.关注市场动态和竞争对手：涂料经销商需要时刻关注市场动态和竞争对手的动向，及时调整销售策略和产品组合。

可以通过市场调研、行业报告、竞争分析等方法，获取市场信息，为决策提供参考。

8.不断创新和推出新产品：涂料市场竞争激烈，经销商需要不断创新，推出符合市场需求的新产品。

可以根据客户的反馈和需求，进行产品研发和改进，提高产品的竞争力。

9.建立良好的客户关系：涂料经销商需要与客户建立良好的关系，包括与他们保持良好的沟通、定期拜访客户、了解他们的需求和反馈等。

通过建立长期稳定的合作关系，可以增强客户对产品的信任感和忠诚度。

10.与行业协会和组织合作：涂料经销商可以与行业协会和组织合作，参加行业活动和会议，建立更广泛的业务网络和合作关系。

这样可以提高企业的知名度和影响力，为发展提供更多机会。

涂料经销商店面经营失败的五个原因

涂料经销商店面经营失败原因有五处于洗牌阶段的涂料行业，有的经销商生意惨淡，但也有的经销商却能在逆境中发展较好，风生水起。

这些经销商为什么差别如此大?对此，下面总结了多位名企优秀经销商以及运营失败的经销商，总结了一些经销商失败的几大关键因素。

1、没有合理的产品体系所谓的产品体系通常是指一系列有着内部联系的产品总和，如一个涂料公司根据市场需求，推出不同款式的涂料。

而优秀的经销商深知黄金搭配产品体系的重要性。

但是，在现实生活中，我们会发现有些经销商没有合理的产品体系，这就意味着没有利润结构体系，比如在同一个店里高低档产品一起卖等。

2、不知道自己要做什么“成功永远留给有准备的人”。

一日之计，在于晨;一事之成，在于计。

优秀的经销商善于制定计划，他们很清楚知道自己要做什么，能有效地通过一些可行的措施完成目标和执行计划。

再把大目标细化，一个个地去突破。

同样，作为涂料经销商，想要在日益竞争激烈的市场中鹤立鸡群，需先明确自己的发展目标，针对目标，制定完善的规划。

3、吃着碗里，看着锅里有些经销商“吃着碗里，看着锅里”。

看到哪个项目赚钱就做哪个，做到一年半载，发现其他火热项目，又盲目跟飞去做。

这种类型的经销商认为，赚不赚钱是项目或品牌本身的问题，而不在于自身能力。

到最后，其发现做的项目利润都不高。

而优秀经销商，他们目光长远，做出的选择不轻易放弃，遇到挫折也不气馁。

4、缺乏严谨务实的执行力执行能力是判断经销商优秀与否的一个关键指标。

优秀的经销商执行力强、严谨务实。

他们会认真执行，总部派发的运营方案或其他活动策划等，而不是随便完成或置之不理。

经销商持有这两种完全不同的做事态度，很大程度受各自企业的培育和文化渲染。

据了解到，80%的经销商不会执行品牌总部活动策划;15%的经销商表示，其品牌总部没有为他们提供运营方案或其他活动策划，仅有5%的经销商会认真执行总部派发的任务。

5、欠缺全面的营销能力有些经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。

同样是开油漆店涂料代理,你为什么没有成功？

涂料十大品牌同样是开油漆店加盟代理，你为什么没有成功？
都是开油漆店加盟代理生意火爆，很多人跟风而动，以其能一朝致富。

殊不知，因为
缺乏毅力，流失机遇，不够坚持不够努力，在通往成功的路上，大部分人都成为了行业上的匆匆过客。

你深入剖析过其中的原因吗？
加盟一个好品牌，引领你前进道路
很多人之所以进入涂料行业营销，是因为看到了商机。

但是为什么又有那么多人没有成功呢?进入涂料行业又不知道如何做，不知道自己在干什么，因为你还没有良师，但对于涂料行业来说你就是外行。

这时候，一个好的涂料品牌就显得尤为重要。

美涂士漆，给予油漆加盟代理商全程的代理加盟扶持，从产品培训、促销培训、到促销推广的资源扶持、广告宣传投放。

美涂士不仅将涂料加盟商“领进门”，还给予众多的资源助其“修行”。

主动学习进步，紧跟行业步伐
学校里学到的知识仅仅是整个人生的5%还不到，而更多来自于社会上的学习。

但是会学习的人不多，主动学习，紧跟时代步伐的人更是少之又少，这就是为什么油漆店加盟代理成功者少的原因。

美涂士认为，作为一名优秀的油漆涂料代理商，要不断的学习新技巧、掌握涂料知识才能为成功打下基础。

涂料十大品牌。

经销商怎样才能做强做大

经销商怎样才能做强做大随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。

但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代替实体店，但是笔者认为这是永远不可能的。

两者只可能齐头并进，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。

因为经销商从广义上面来说，是属于营销中重要的组成环节，扮演着重要的作用。

那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的，未来的发展方向是什么？一、整合资源，未来的经销商，一定是资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大，你的整合能力有多强，你的未来就有多强大。

一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大。

那究竟该整合什么？怎么整合？一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。

什么叫整合厂家的资源，一个经销商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。

一个市场要做强做大，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。

笔者在广西出差的时候遇到一个做商超、渠道相当厉害的经销商，当时笔者还在招商阶段，笔者把厂家最大的优势有人员投入亮给商家之后，没有想到该商家并不领情，反而问了一句：“如果市场也要你们厂家来开发，那要我们经销商做什么？我需要的是，你投两个业务员的话，你把费用算出来，直接把费用补给我，让我们公司来运营，我们保证把你所要的销量完成。

”这个就是经销商如何去整合厂家的资源，每个厂家在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是你能不能把厂家的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理。

其次，有实力的厂家资金方面相对而言都比较强势，作为经销商，如何去套用厂家的资源激活市场同样关键。

每个经销商因为经销商的品牌比较多，每个厂家都希望压货，但是厂家真正的原因并不希望压货，更希望经销商能够高度重视厂家的产品，在这样的情况下，只要经销商重视起来厂家的产品，一般情况下，厂家都会给予大力的支持。

涂料加盟商如何破解当下的危机

涂料经销商如何破解当下的危机涂料行业发展到现在，许多经销商都面临着这样的困惑，下一步该如何走？市场不景气、产品成本上升、人力、物流上升，油漆工回扣加重的情况下，单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。

走出涂料行业的困局，除了依靠厂家的支持，更多是对内加强自己的管理能力，对外具备专业的市场操作方法，运用现代营销管理方法开拓市场。

团队搭建能力现在讲究的是团队协作的时代，经销商不能再像以前一样，企业发展靠一个英雄式的人物来支撑，过去，每个经销商都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。

而现在我们需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力有大小，每个人的做事风格不同，安排到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转轨道上来。

产品资源的拥有能力在涂料经销商资源里，拥有最大的资产首先便是熟悉当地市场的专业团队，其次便是经销商代理的品牌。

通过笔者观察，一个经销商的发展历程，往往都是跟着代理的品牌发展壮大的，当你选择代理一个具有影响力的品牌，所代理的品牌都在当地市场具有一定的知名度，那么不仅产品销量更容易上升，又会有很多品牌找上门来，要求你做代理商。

经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码，很容易拿到很好的交易条件。

资金周转承受能力产品同质化，市场竞争加剧，无论经销商是做传统渠道还是现代卖场渠道，都很难做到现结，特别是操作大卖场渠道，一般的合同账期都需要45天——60天，有的甚至是销后月结45天，基本上等款回到公司帐上也需要70天以上，还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转，再加上近60天的销售铺货。

这是笔非常可观的投入。

记得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起时就聊到他们在选择供应商时比较偏重于选择厂方直营，当然一来是价格上有优惠，二来是厂家相对实力比经销商强，有较强的资金来运作全国的卖场，三来便是货源有保障，全国上百家门店做促销，这个量是非常大的，经销商很难掌控货源的生产情况。

涂料加盟代理成功经销商要具备的五大要素

墙面保护装饰一体化专家涂料加盟代理成功经销商要具备的五大要素每天自己的孩子说得最快的羚羊“今天适者生存，在动物界如此，在企业界也同样如此。

每个经销商都必须面临着来自各方面的压力手抢先一步于不败之地。

“思路决定出路”不所得到的一切。

1、依托一家优秀的企业成功的经销商于一家优秀的生产企业。

现在全国生产涂料企业很多，但是有品牌，有销售规模，有实力的企业并不多。

例如，中国涂料十大品牌美涂漆拥有优秀的生产企业有技术、优良的产品品质、完善的营销理念可以为经销商提供一个良好的经营环境（详情可登陆美涂士官方网站）同时还能在营销帮助经销商迅速成长。

所以基石。

2、品牌理念必须要有品牌理念消费者口碑好的品牌产品不多大家都有一个共识钱的就只要那么几家。

二八原则告诉我们20%里面的市场越来越难。

现代社会，好酒也需要宣传，好的涂料品牌也是需要口碑来沉淀的，前期还是要广告扶持和宣传推广的，涂料品牌在媒体的曝光率与其销量是成正比的。

例如，美涂士就是一家专业从事涂料、防水产品、墙纸等墙面保护装饰一体化产品生产厂家，年产超60万吨，产能与市场占有率均居行业前列。

并且能根据您当地市场特征，为您量身定制产品结构，此外，公司将根据市场需求变化进行后续产品的研究开发，日常经营维护等诸多支持方案。

与您分享.丰富的物料，成功的营销模式，全方位的品牌推广，另外美涂士是涂料行业业内首请明星蒋雯丽作为代言人。

广告全方位、立体化推广，央广、地方卫视、报纸、杂志、户外、车身、网站，1.5亿巨额投入，各渠道高密度投放，并根据当地情况制定相应的投放计划，提升品牌在当地的知名度和美誉度。

3、卖质量我也经常出差的产品价格很高时就直摇头。

殊不不想想为什么这么贵我们公司产品就是做质量的精道新的消费群。

4、前瞻的思路一般经销商都会向厂家提条件：如要，促销支持、销售政策不慨地提供支持条件。

能够让厂家眼前一亮的每次我开发客户时看重的。

5、渠道为王谁掌握了渠道赚钱之道。

经销商不进新产品的借口

经销商不进新产品的借口■店面太小，没位置展示这个借口经销商说得冠冕堂皇：你看看，这可是你们公司的问题，以前让我做专卖店的时候，店面面积可是你们公司确定认可的，现在面积小了可没我什么事，你的东西要进来我没地方放，你总不能让我把货堆在地上卖吧，这样多影响公司的形象啊？经销商还会装出一副可怜巴巴的样子，意思是怪业务人员不用心，当初做店面的时候就应该考虑到以后摆放新产品的位置，现在他想发财都没有机会了。

■产品没有卖点说这种话的经销商，他连公司新产品的宣传单页都没顾上看一眼，“产品不好”、“公司政策不好”一直以来就是他的口头禅。

在跟厂家业务人员打了多年交道以后，经销商也掌握了一定的谈判技巧，天天跟厂家吐苦水，以便厂家给自己定销售任务的时候尽可能降低一些。

经销商真实的想法是，新产品进店厂家一定会给自己设定任务指标，所以不如干脆说新产品没卖点，自己不想进，也不能进，免得自己又得完成新的任务指标。

既然是新产品，能卖多少就卖多少，先出个样品试试，好卖就多进点货，不好卖就算了，只要没任务，多一两个样品也不算太离谱。

■价格太高，没人会买“反正你们公司的产品就是贵，特别是新产品。

”很多经销商在发牢骚的时候，心里其实早就在打着小算盘：进货价多少零售价多少，新产品渠道促销厂家给多少返利，折算下来自己可以赚到多少利润。

他说这句话的目的，表面上看好像是说新产品价格贵不好卖，他是不会进货的，即使进也进不了多少，实际上他是希望厂家能够多给点返利，多给点新产品销售优惠政策。

大多数经销商才不去理会卖价是多少呢，因为再贵的东西都是卖给顾客的，经销商更多关注的是自己能赚多少钱。

既然厂家花了那么大的精力把新产品开发出来，那么厂家也一定会花大价钱千方百计地把新产品卖出去，促销活动和宣传肯定少不了，具体怎么做那是厂家的事，作为经销商，我要的是厂家、顾客两头赚钱。

■资金吃紧，没钱进货如果说经销商用上面三个理由来拒绝新产品进店的话，那么这个经销商还是费了很多脑筋的。