增员渠道及面谈技巧 修改版(1)

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增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练

增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练

增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。

通过面谈,我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿,从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。

本文将介绍增员面谈的一些常用话术,并演练了增员媒体的使用话术,帮助招聘人员提高面谈效果和效率。

增员面谈话术欢迎和介绍1.您好,请问您是来面试我们公司的吗?我是[招聘人员姓名],很高兴见到您。

2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。

在接下来的面谈中,我们将了解您的工作经验、技能和意愿。

询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗?2.在之前的工作中,您承担了哪些重要的项目或职责?3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗?考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题?2.您有什么专业技能或工具的使用经验?3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。

探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的?为什么对我们的岗位感兴趣?2.您对我们公司的发展前景有何看法?3.您之前的工作离职原因是什么?为何选择投递我们公司的简历?结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。

您还有什么问题或者需要补充说明的吗?2.面谈非常愉快,我们会尽快与您联系。

祝您度过愉快的一天!增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中,使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围,吸引更多的人才。

以下是一些常用的增员媒体使用话术,帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。

内部推广1.我们公司正在招募新成员,我很欣赏您在团队中的工作表现,您是否有兴趣参加面试?2.作为内部员工,您对我们公司的文化和团队有更深入的了解,您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人?社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称],如果您对此职位感兴趣,请私信我您的简历。

2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才,请在评论中留下他们的联系方式,我们将与他们取得联系。

招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工,欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。

增员在行动之面谈篇

增员在行动之面谈篇


谢!
二、相关问题及处理方法
十、压力很大淘汰率高 1、 现在这个社会什么没有压力呢?我们不面对社会的压力就要 面对家庭的压力。 2、压力才是动力,关键在于您怎么想,就像您的孩子考大学一 样,您能因为孩子压力大就不考了吗?公务员没有压力吗?会计没 有压力吗?如果记错帐要赔,老板要你做假帐不也是压力吗? 十一、没经验 没经验?难道没经验的事我们就都不要做了吗?你又不是第一 个做保险的,已经有十几万人在从事这个工作,你的第一次并不是 这个行业的第一个,而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司 来辅导你,没经验没关系! 十二、太保没有别的公司好 1、您说得好是指的那个方面……如果听来的,能不能也听我说 一说! 2、您说的好是指的是什么?是指您的收入、福利还是公司的前 景?那您听我给您讲一讲!
一、面谈要点及话术
2、怎么谈?--怎么谈 1)同业准增员面谈话术:
主:你好!你叫什么? 准:我叫XX。 主:你原来在哪家家公司,做什么? 准:XX。 主:什么原因离开那家公司?(已离职) 准:XX。 主:在那里做了多久,什么职级?月收入大概多少?现在你原来的团队有 多少人?(未离职人员) 准:......。 主:我们现在员工的平均工资是7000,不知道你有什么想法,你的期望收 入是多少? 准:....。主管(或是专员)的月收入有多少?
一、面谈要点及话术
询问导入话术:
•你毕业于哪所学校? •你过去曾干过哪些工作? •你现在的工作打算做到退休吗? •你下班以后还做什么事情? •你的爱人在哪儿工作? •兄弟姐妹有吗?在哪儿高就?经常联系吗? •你买过保险吗?为什么? •你认为保险行业有前途吗?为什么? •你理想中的收入是每月多少?每天工作多 少时间? •如果有一个工作既能发挥你的能力,又能 实现你的理想的收入,你是否愿意试一试?

增员面谈技巧

增员面谈技巧

2021/10/10
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我能帮你做什么?
我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。 我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给 你作业务示范,无论是理论还是实践,使 你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的 成功人士,以便你少走弯路。
2021/10/10
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成功的五不要
•不一定要太高的学历,相当于高中同等学历即可; •不一定需要太好的口才,因为保险是用心来做的; •不一定需要很好的外表,因为客户需要的是一份保障; •不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是我们所设计的产品; •不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是你的为人;
2021/10/10
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二、这是一个怎么样的公司?
(公司特色)
公司简介
华泰保险公司特色与荣誉
•华泰保险——全国唯一一家拥有集团化架构的保险企业
•华泰财险——全国唯一一家成立10余年连续实现分红和盈利的财险公司
•华泰资产管理公司——投资收益率位于9家资产管理公司第一
•华泰人寿——全国最大的合资寿险

工作环境您可以结交这样的朋友吗?
2021/10/10
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4、挑拨式
• 您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗? • 您这么努力在单位里收入一定最高吧! • 在您的同龄人中(同事、朋友、亲戚)谁是您最羡慕的?
你应该和他差不多吧!
2021/10/10
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5、危机式
• 您现在的职级再往上升的话,需要多长时间,到时间一定 能升上去吗?
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问: 你若是有企图心,能够勇往直前,以下三种薪资制度,你会选哪 一种?
第一种: 全薪制度(没有佣金)
不论努力或偷懒,每人都6仟
第二种: 底薪+佣金制

增员面谈五维度面谈话术

增员面谈五维度面谈话术
当然,做保险也有个循序渐进的过程,您可以通过不断的学习锻炼来提升。 像您学习能力这么强,这么优秀,一定能把保险做好的。(然后充分肯定)
另外,您在市场上遇到任何问题,我都会帮助您的,公司还有配套的训练 和辅导,不用担心。(最后强势促成)
有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙,比如说您开了一家饭店,肯定需要通 知你的亲戚朋友过来捧场,积累人气。(先肯定观点)
2. 如果有份工作,晋升标准明确,上升空间透明,公司还不断的提供学习和培训的机会, 提升自我;可以和行业的明星共同交流学习,你觉得好吧?
3.如果有份工作,按照公司的节奏走成为管理者,拥有属于自己的团队,不光我们自己可 以做企业家,还能传承给下一代,你觉得好吧?
这点您不用担心,进公司会有专业、系统的培训。这些培训都能帮助您以 最快的速度熟悉保险市场和产品。(先打消疑虑)
1、遇到合适的增员对象,却不知道怎么开口; 2、面谈时没有重点,不知道如何打动增员; 3、只能靠公司组织的各类型增员活动;
赞美(拉近距离)
高估(根据行业特征提问,激发内心不满)
怀疑(不会吧,不可能吧) 关心(建立同理心,了解现状,启发需求) 帮助(请其描述理想工作)
五维度面谈
从收入、工作特征、晋升机会、成长 空间、行业前景五方面激发增员对象, 引发其对现有工作生活的反思。
1. 假如有一个不用投资,不用担心收益,赚多赚少自己说了算的生意,你会不会考虑呢?
2. 如果有个生意,不用投资,利润很高,还有足够的时间来陪家人和孩子,而且还能额外 获得很多旅游学习的机会,你会不会考虑呢?
3.如果有个生意,同行之间能相互帮助,快乐成长,而且每一个人都会为你的成功而高兴, 并且国家支持,社会需要,发展潜力巨大,你会不会考虑?
收入:养得起全职太太的老公都是成功人士,老公每月给你不少零花钱吧?真让人羡慕。 工作:每天从早忙到晚,全天候、全年无休的干家务,为家人付出这么多,家人一定特别感谢你。 晋升:您这么高的学历,在家相夫教子,把家打理的这么好,周围的朋友都很佩服你吧。 成长:平时除了照顾孩子,做家务,肯定也有时间学习了解一些其他的内容充实自己吧? 前景:您如此吃苦耐劳,为家庭付出这么多,孩子长大一定会孝顺你;老公也一定会感激你,将来

掌握13个增员窍门

掌握13个增员窍门
02
这个是:
人寿保险:孝顺的儿子
掌握13个增员大窍门
消除增员惰性元素
保险带给我的感悟 寿险改变了三个人: 一个是我因为做保险而出人头地,能力有了前所未有的提升; 一个就是我的客户,因为买了保险而拥有了保障,生活没有后顾之忧; 一个就是我的业务员,因为我带他在平安有所成长。
窍门一、每周一天增员日
一周七天都在搞推销,增员的时间少之又少,这是 本末倒置的错误。以长远利益而言,增员功效绝对大于 个人推销。
一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识!
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要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合;要打入
02
学校不妨找老师兼差;医院护士看尽人间百态,对生命的
03
体悟最深刻,叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难
03
您及您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福!
我们中国人都有养儿防老的习惯,为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康,感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心,成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们,即使他能做到,谁能保证他的配偶做得到呢?
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他们的家人进入,由他们从旁协助,也是可行的方法。
05
介等销售人员来保险界?可以!以保险的收益、特性和发展
03
在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中
02
以前和其它销售业互换情报,后来演变到互换客户。现
01
窍门七下的缘”,卖保险是化缘,增 员是结缘,有缘见面当然要结宿缘,尽了力无法再续前缘, 才可随缘分手。不开口即没有机会,开了口可能随缘一生。
我进了保险公司觉得好开心呀!跟很多客户交了朋友,也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好,都很热心帮人,个个都很自信的,我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作,我想我会永远做下去的。

增员五步面谈法话术步骤话术训练(7月18日)

增员五步面谈法话术步骤话术训练(7月18日)

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何邀约事业合伙人
时间:20分钟 要求:一对一角色扮演、互换; 训练脚本: 1、寒暄赞美,拉近距离 2、高估,激发内心不满,了解对方目前现状 3、三问,动摇他留在原行业的想法 4、展示工作内容及盈利模型规划 5、打消顾虑,成功邀约
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04
何邀约事业合伙人
面谈前做好以下准备,增员面谈的成功率会更高。 1、一定要争取当面沟通 2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解增员人的背景 4、展示出成功人士的形象与风范
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谢谢
THANKS
案例三: 张女士,33岁,会计主管
业:(解决方法)那你更应该用成果证 明给他们看。当你成功了,家人一定会 说,你当初的选择是对的,他们会以你 为荣。
(肯定)你是有很大潜力的人,只 要有机会,你可以做得很好。你一定要 了解一下,再做判断。
增:好吧,那我去试试吧。
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课程大纲
1. 五步面谈法 2. 主要职业类别增员话术 3. 增员步骤及话术训练
(解释) 你有这样的顾虑,是因为 你对要干的工作不了解,就像我们常说 的小马过河的故事一样,能不能干试一 试才知道。
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一、五步面谈法
第五步:成功邀约
案例一: 李先生,45岁,私营业主
业:(解决方法)而且公司现在有很多 专业的培训,帮助您了解各类保险知识 (包括社保、商保)、法律知识等。
(肯定)你认真学习,一定可以。
增:我家里人不同意我做保险。
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二、主要职业类别增员话术
第五步:成功邀约
案例三: 张女士,33岁,会计主管
业 (同理)张姐,我很理解你的
想法。其实我刚来平安的时候家里
人也很不支持我,现在,我们家都
非常支持我的。

增员深入面谈技巧及话术

增员深入面谈技巧及话术


• •
如果愿意放手一搏,5年内,你所积累的将是人脉和能力
10、位企业家叫郭台铭,曾经说过,一个人20-50岁,必须为赚钱而工作,这样50岁以后,他 才有资格为兴趣而工作。如果倒过来,现在为兴趣而工作,那50对以后你就得为赚钱而工作。 所以你必须在年轻的时候,做你该做的事,以后才有资格做想做的事,人在年轻的时候害怕辛 苦,就会辛苦一辈子!
手掌话术
• • 4、培训:有没有听说过哪个行业终身都在培训。一个人可以不成功,但一定要成 长,你同意吗?保险行业是最关注培训的行业 以现代汽车为例,要提高汽车的销量只要做好3件事:一、车子做得好;二、价格 下降;三、广告打得好。所以车子的销量和业务人员没有太大的关系,所以一般
传统行业不太在意销售人员的培养,在传统行业提升的就很慢。保险行业就刚好
你若想得到这世界最好的东西,先得让世界看到最好的你。
相反,因为客户必须先接受你,才决定要不要听你讲保险,所以保险公司花了 90%的精力来培养你,让客户喜欢你。也许你并非一辈子都在保险公司,所得到 的这些培训,收益最大的是你还是保险公司呢?如果你连无形的产品都可以销售, 拿还有什么可以难倒你呢?所以培训的价值远远超过收入的价值。
手掌话术
• 5、保险远景及行业优势 (各至少说出6个)
专题时间
增员深入面谈技巧及话术
吸引流程
• • • • 卡片攻势(吸引到公司) 法拉利跑车(吸引对事业平台的兴趣) 认不认同保险?(对商品有没有感觉) 分享我自己(手掌)
如何动之以情? 我的STYLE…..小卡片
①张小姐:(背景:大饭店专员) 那天,感谢您热情的招待。 让客人除了美食外,还享受到您专业化的服务,真是物超所值。 您对保险的看法让我更加深对您的印象, 保险,其实蛮辛苦的,也不是每个人都适合做的,只是,如果您 的内心里有那么一丝追求事业的企图心;以及那么一丝不平衡, 不平衡于付出与回馈间的不成比例;那么**,倒是可以提供您另一个视野——下回分解好吗? 再次谢谢您,很高兴与您相 识。 敬祝:万事如意 **——2014年08月**日

增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练

增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练

增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中,合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员,并最终达到增员的目标。

以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。

增员面谈话术:1. 自我介绍:在面谈开始时,招聘人员应该首先自我介绍,并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。

这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解,并建立起信任感。

2. 强调公司优势:在面谈过程中,招聘人员应该重点介绍公司的优势,比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。

这样可以吸引潜在增员,并让他们认识到加入公司的好处。

3. 了解求职者需求:在面谈中,招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望,例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。

了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。

4. 描述岗位职责:招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求,并强调相关技能和经验的重要性。

这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力,以便他们做出更明智的决定。

5. 解答问题:在面谈中,潜在增员可能会有一些疑问和担忧。

招聘人员应该准备好回答这些问题,比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。

诚实和透明是建立信任的关键。

增员媒体的使用:1. 招聘网站:招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息,比如智联招聘、前程无忧等。

这些网站可以帮助公司扩大招聘范围,吸引更多潜在增员的关注。

2. 社交媒体:通过社交媒体平台,如微信朋友圈、微博、LinkedIn等,可以广泛传播招聘信息。

招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系,并向他们介绍公司和岗位详情。

3. 内部推荐:招聘人员可以通过内部员工推荐制度,鼓励现有员工推荐适合的人选。

这种方式不仅可以提高招聘效率,还可以增加面试者的可靠性和信任度。

4. 参加招聘会:参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。

招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈,吸引合适的人才加入公司。

话术演练:为了提高话术的表达能力,招聘人员可以进行话术演练。

实战增员面谈话术【精选】

实战增员面谈话术【精选】

实战增员面谈话术一.增员面谈流程:1.寒暄、赞美,切入主题、挖掘工作需求。

2.这是一份什么样的工作。

3.这是一家什么样的公司。

4.我在公司做哪些事。

5.拒绝处理6.邀约参加创说会范例一:增员家庭主妇家庭主妇背景:王芳,女,30岁,高中毕业,有一6岁男孩。

王芳以前在工厂打工,曾从事服装销售,半年前辞去工作,在家照顾孩子。

先生是一家企业的销售人员,年收入约3万。

已买一套二居室住房,贷款20年,按揭30万。

张平安通过客户转介绍,电话约访后,同王芳在茶楼面谈。

二.寒暄、赞美,切入主题。

业:王芳你好!正如我在电话里讲的,李姐觉得你为人很热情,做事有责任心,所以向我推荐了你,今天我们互相了解一下,看以后有没有缘份在一起工作。

我先作个自我介绍,我叫张平安,家住市中区春华路城市之星二单元15号,这是我的身份证,你看一下。

我的经历是:……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作,应该就不错了.找了几个单位,基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实,作为普通求职者,要找到一个比普通人多50%的收入,不是很容易的,据社保局统计,乐山现在的平均工资就1500元左右,要找一个2500元每月的工作确实不容易。

你有没有考虑过保险公司呢?准:我没接触过保险公司,对保险公司不了解。

业:如果现在要你对保险公司做一个评价,一个正面的,一个负面的。

你将会怎样评价呢?准:电视上、网络上有很多平安的广告,感觉平安是一家很大的保险公司。

至于负面的呢?社会上有一个说法,保险公司拉人做保险好像是传销。

业:我知道社会上有这种说法,保险公司从成立开始,发展模式就是业务员推荐新人来做保险,从另一个角度来看,这也是保险的优势之一,看起来好像和传销拉人参加有点相同。

其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。

增员面谈技巧

增员面谈技巧
让保险人更保险
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
四、不是永久性的工作,人情卖完就不能做了!
第一种解答:“不管是认识或不认识的人,如果我们介绍 他结交一个朋友,当他有不如意生病、发生意外、年老 退休、或不幸身故时的医疗费用、家庭生活、子女教育 费用……等。都由这个朋友负担,您认为担任此一介绍 工作是卖人情吗?除非是根本不了解这个朋友。所以说 从事保险的工作就是将这一位患难之交介绍给每一个家 庭,是一份很崇高的社会福利工作,您难道不认为它是 一份永久性的工作?
让保险人更保险
怦然心动
常见拒绝问题处理话术
三、人人讨厌保险推销员?
这个问题是因为很多业务员,在做业务过程中,只是 一味使用人情压力,而没有把保险真正的意义,以及内容 详细的加以解释,而遭到了许多困扰,,当我们在推销时 常被客户也许觉得很不耐烦,但经过我们一番解释之后, 他便了解了保险,所以客户常说:当初叫我买保险的人, 若像你如此的解释,我就不会这么讨厌做保险的人了。同 时,也说明存在巨大的市场,我们才得以有发挥的机会 ,如果大家都喜欢保险,乐意主动的去买保险,今天我们 就不会出人头地了,不是吗?所以只要我们以专业的姿态 来面对客户,客户都会喜欢我们的。
• 在整个倾听过程中,眼神接触是不可缺少的
让保险人更保险
处理面谈异议的技巧
2、体恤 •尊重和体恤是一种支持 •你并不需要同意他的意见,你只是认同他的感 受,进一步采用(FEEL、FELT、 FOUND)的技艺
让保险人更保险
处理面谈异议的技巧
3、厘清异议
•提出开放式的问题,重点是让候选人有机
会表达自己
让保险人更保险
“三三增员法”之第三次面谈
让保险人更保险
促成会谈的目的
取得承诺

保险增员理由渠道及面谈异议处理

保险增员理由渠道及面谈异议处理

职业 分类
地域 分类
家庭主妇、种植业者、小商 贩、工厂工人、下岗职工、 外出打工者、毕业新生、销 售人员、超市导购、服务人 员、医生护士、银行柜员、 老师、律师……
住所、老家、市场、工业园、 住宅区……
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准增员市场开拓的步骤
成功没有奇迹,只有轨迹。
成长感悟
• 增员客户眼光要长远,不应为短期销售
利益,放弃增员带来的长期利益 • 增员客户比增员其它类型对象更简单
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行动就是力量
——突破从行动开始
意愿百分百, 方法无穷大!
谢谢大家的聆听!
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6、我没有兴趣
保险营销是在经营自己的事业,我们做的是爱心工 作。保险营销就是为了能早日实现有钱、有闲的生活方 式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想。只要你 了解到保险营销的真相及潜力,相信你一定会有兴趣来 从事的。
以后这三种人,不要去打扰他! 1、没有梦想的人我们不要打扰他; 2、借口太多的人我们不要打扰他; 3、没有主见的人我们不要打扰他;
1、自我定位分析 3、找到增员方法 5、成为影响中心
2、确立目标市场 4、建增员名单库 6、养成增员习惯
理想准增员对象的轮廓
1、年龄介于25岁-45岁之间 2、高中或大专以上学历 3、已婚,最好有孩子 4、身体健康,表达能力强 5、诚实守信,无不良记录 6、有一定的收入基础 7、有赚钱的欲望 8、能与其他人相处融洽
个人背景:爱与人打交道,有一定人脉关系,最好有销售、服务、管理类 的工作经验

保险增员管理之新人面谈怎么谈

保险增员管理之新人面谈怎么谈

三、新人面谈怎么谈 新人面谈各阶段需求和成长点就不同的
一谈 整体 工作
二谈 个人的成 长/收入
三谈 邀约面试
/客户
四谈 晋升
三大逻辑:工作内容,工作习惯,平台搭建简介 一大辅助:主管辅助 面谈时间:参加完迎新的当天早上
三、新人工作怎么谈 新人面谈各阶段需求和成长点就不同的
一谈 整体 工作
二谈 个人的成 长/收入
三、新人面谈怎么谈
第二年佣金收入发生改变 不仅有当年的首佣收入,还有第一年的续期佣金收入=首年佣金收入+第一年续期佣金收入
三、新人面谈怎么谈
第一年 首佣
第二年 首佣
第三年 首佣 第四年 首佣 第五年 首佣
第六年 首佣
第一年 续期
第一年 续期
第一年 续期
第一年 续期
第一年 续期
第二年 续期
第二年 续期
第一年收入(不含各地市公司战投奖励)
8000*42%*12+2300*3+1500*9 =60720
三、新人面谈怎么谈
新团队当日上午课程结束后,对新人布置当天作业,如下午对主管/推荐人进行通关,次日新团队小早进行 通关。从而使主管在新人技能成长的道路上参与进来,起到监督的作用和帮辅的效果
三、新人面谈怎么谈
三谈 邀约面试
/客户
四谈 晋升
三、新人工作怎么谈
思考:
针对对新人个人的成长以及收入的面谈 是个性的面谈? 还是共性的面谈?
三、新人工作怎么谈
我认为,针对对新人个人的成长以及收入的面谈一定是个性的面谈
针对刚毕业的大学生,面谈 的重点一定如何在工作中成 长,工作中提升,工作中快 乐。在工作中值钱!
辅谈收入
新人面谈怎么谈

增员面谈与话术

增员面谈与话术

★事实上做保险很简单,并不需要高超的推销经验, 因为客户接受的是你的为人。
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3 我要推销给谁?
增员面谈
以下这些状况,及其他更多情形,创造了人们对人寿 保险的新需要或者说提供满足生存所需的新收入。
• 每年有无数的婴儿出生; • 每年有无数人获得晋升,有更高的收入; 购买房子,发展新的业务; • 每年有无数对伴侣结婚成立小家庭; • 每年成万的年青人开始有了第一个收入; • 甚至更多的妇女进入社会,代表更大的寿 险市场 • 。。。。。。
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增员面谈
4 我能获得哪些训练机会?
首先,我们的训练人员会教你有关人寿保险的 基本知识及各种推销技巧,再由有经验的主管 人员督导你作实际市场实习,并协助你与客户 面谈,及作面谈后之分析。
基 础 训 练
针对正在培训或刚结训的新人而言,各单位 都有进行有关心态,技巧,专业知识等进阶 教育。
衔 接 教 育
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增员常见拒绝问题(一)
1。没有底薪 2。没信心 3。家人反对 4。没兴趣 5。保险不好做 6。业绩、收入不稳定 7。不想改行 8。面子拉不下 9。没经验、没口才 10。做保险是敲门的 11。做保险是赚亲戚朋友的钱 12。熟人做完了,怎么办? 13。失败的例子很多 14。考虑、考虑 15。好多熟人都买过保险了
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增员面谈
拒绝处理的常用方法
一、真诚地表达出对客户的赞美,寻求认同
•人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏
二、让对方一开始就说“是” •肯定(认同)+反问+解释(祈使)
三、多问、倾听,寻找增员点
四、站在他人立场,了解别人的态度和观点 •常抱“我能给他什么利益”的心态 五、对不同意见的冷却、沉默处理 •冷却处理比直接拒绝来得巧妙,容易让人接受 •不必急于处理问题

增员面谈五步走

增员面谈五步走

增员面谈话术一、展示愿景、激发工作需要目的:让对方认识到自己要在社会上立足,必须要有高收入做基础步骤:寒暄→询问→动摇→引入要点如下:人群一:有过工作经历的(不论是什么经历)★询问对方曾经的职业、收入、福利待遇(注意要问对方最难受的事情)★为什么不干了?(钱的因素、人的因素、家庭的因素)★现在自己不干,靠家里人养活行吗?有孩子(是男是女)如果两个人工作,怎么样满足孩子成长(男买房,女买家具备嫁妆)和自己养老(10×3×365×20=219000)的需要??★什么样的工作所获得的收入能满足比较品质的生活需要?(公务员和事业单位?没那福气;国企?太官僚;私企?太黑太累;做买卖?没有资金,有风险……)★社会上收入高的都是什么人?(公务员、企业高管、私营企业主……)你能做哪一种?如果做不了,你怎么样保证你的收入能满足生活的需要呢?★我为你推荐一个代理项目,自己做老板,但几乎不需要前期投入,不需要租店面、雇员工,也不需要你考虑水电、税务、运营……但是并不代表这些费用没有发生,而是由公司来承担。

而且没有什么风险——如果挣了钱,你自己拿着;如果赔了钱,无非是回到现在的样子,也没有任何的损失。

其实根据我们的经验,只要你能按照公司的要求来经营,就可以保证第一年2-3万的保底利润,第二年会有4-5万的利润;如果经营得好,会达到8-10万,甚至更高。

另外,还可以免费为你提供至少10万的意外加医疗保障,这样的项目您愿意尝试吗?(引入第二段)这类人很多觉得自己挺牛,先打击,再引导,稍加鼓励人群二:刚刚毕业的学生★询问对方在学校有过什么社会实践活动★刚刚踏上社会想找什么工作?(1、随便找个先干着)你父母养活你不容易,你现在毕业了应该找个有前途又能有一定收入的好工作,怎么能说随便找呢?这样对得起你的父母吗?(2、先找一个有前景的工作,慢慢发展)不错,你父母养活你不容易,你现在毕业了应该找个有前途又能有一定收入的好工作。

增员面谈话术(五篇模版)

增员面谈话术(五篇模版)

增员面谈话术(五篇模版)第一篇:增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问:1、我知道您在寻找工作,现在找到工作了吗?2、您想找什么样的工作?看我是否能帮上你。

3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作,您愿不愿意花时间来了解一下呢?4、听了我的介绍,你觉得寿险营销这工作怎么样啊?二、有工作但不满意者--黄金七问:1.你在单位主要做什么工作呢?2.这份工作你比较满意的地方是哪里?3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢?4.那你打算一直做这份工作吗?5.如果有机会换工作,你想换什么样的工作呢?6.如果有一份符合您期望的工作,您愿意花时间了解一下吗?7.听了我的介绍,你觉得寿险营销这工作怎么样啊?三、增员话术----异议处理: 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障!• 您是否听过老板有固定收入的吗?• 做保险实际就是自己做老板,您在服务社会的同时,您的工作也可以很快获得回报,您的收入会不断地累积增加。

而开商店的老板,自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门。

• 对一个我们从事保险行业的人来说,养成勤奋的习惯,把自己外表、资料整理好,然后去拜访客户,就会有收入,只要您每天去拜访客户,我保证您一定会有收入!• 另一方面在技术上我们可以帮您,或一起去见客户。

所以收入的事根本不是难事,中国人寿会帮助您,训练您,使您的能力不断地提升,收入是用您的能力来保障的。

2、保险公司很现实,没有业绩就得走人。

• 一家商店或公司因为不懂经营方法,资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业,这种情况,您认为是命该如此而是现实所造成?• 每一个从事保险推销工作的人,都是保险的销售代理商,我们告诉您经营的方法,您也不必担心资金不足,而保险又是生活必需品,绝对符合市场的需要,只要肯努力去做,再加上我从旁辅导,根本不怕没有业绩。

3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。

实战性增员面谈成功法

实战性增员面谈成功法

实战性增员面谈成功法1、了解准增员对象工作情况开放性的问题1.当您的孩子长大后,您希望他们从事和您一样的工作吗?2.您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗?3.其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱,还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面,您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗?4.假如许多年后您遇到一位很成功的老友,您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗?5.当您在60岁写自传的时候,您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗?6.如果让您说:“我一生中所取得的最大成就是……” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗?2、导入增员话述主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作,是你的工作决定你的梦想?2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, 你有兴趣听吗?3、我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收入四万元到二十万;你有兴趣听吗?准增员对象 : 啊,可以同我介绍一下吗?3、一般人赚钱的四种方法一般人赚钱的四种方法话术:主管:以打工来说,个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入。

(停一停)主管: 作为自雇人仕就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。

但是长期时间延长地工作也代表私人时间较少了,跟家人相聚的时间也减少了,毕竟每个人只有二十四小时。

要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到。

(话术)主管:以做生意为例,你有一个生意,便是你拥有一个系统,有人为你工作。

主管:当然假如你家财万贯,光靠投资收入(钱赚钱)也可以过优越的生活。

看看李嘉诚先生赚钱的方法,你自会明白。

他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报,因为他的收入来源来自右边的两个象限,即做生意和投资。

4、谈基本法赚钱(介绍保险行业的四层收入方法,达到真正的财务自由)主管:保险生意可以为你提供四种赚钱的方法。

如何进行有效的增员面谈004

如何进行有效的增员面谈004

如何进行有效增员面谈1)不同增员渠道话术a报增接电话的艺术:目的:引导准增员来公司;方法:明确一点:要“短、频、快”地结束电话。

遇到对方反复地追问你是什么公司?业:股份制的金融公司。

准:到底是哪家公司?业:新华人寿。

准:保险公司啊!。

业:听说过吗?你了解吗?准:不太了解。

但保险公司就算了。

(不等对方话说完,你就接着讲)业:你打我的电话肯定是对现在的工作不是很满意,正在收集相关信息,不妨给自己一个机会过来了解,说不定花一、两小时可以改变您的一生。

遇到对方反复地追问你要不要做业务或待遇如何?业:我公司正处于快速发展的阶段,将在本市再开设几家新的营业区,您说新开的公司是需要业务员还是管理人员?我这里是热线电话,详细情况来公司后有专人面试。

请拿笔记下公司地址和乘车路线。

(还是要引导准增员到公司来,尤其当自己的能力还不是很完善的时候,更加需要引导准增员来公司,借势借力来实现成功增员。

)注意点:接电话的语气要不卑不亢,我们从事的是阳光下最伟大的事业,我在帮助你解决工作问题,要记住不来是他们的损失。

b人才市场增员南通人才市场增员情况非常好,朱咏玲经理在人才市场增员渠道上积累了一些经验,并总结出“一看、二上、三讲、四留、五追”的模式,值得我们大家学习。

朱经理还提出,要想增到好人,一定学学会包装自我,提高自身形象和品味,为此我们要舍得在衣服上投资。

一看:到人才市场增员首先要学会看人,也就是“观察”,一般摊位可以设在边上,从角落往外看,仔细观察进门的每一个人。

我们应该重点关注的是哪些人?第一,是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人,他们是真正要找工作的人;第二,是那些对营销、金融、财会等职位感兴趣的人,形象气质和面相相对较好的人,面容和善、性格外向的人。

二上:看中人后,就要主动上前,一般来说,从他后面向前,靠进他,走到他的侧面,并排,再去打招呼比较好。

三讲:问:“您也在找工作吗?”“有没有找到合适的工作?”表示,我可能也在找工作,拉近距离,建立同理心。

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三、面试技巧及话术 #D4CB95
根据工作价值趋向表可以将准增员对象分为四种人群:
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谢谢聆听,共同成长!
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某银行的一次招聘会上,考官在考察一位应聘者的的执行力 考官问道:“在你过去的工作经历当中,你带领自己的团队执行得最 好的一个项目是什么?”应聘者马上开始陈述,时间跨度很大,一会 儿2009年,一会儿2006年,一会儿又2005年,把几件事搀和在一起, 不知所云。考官强压怒火,打断对方,换了一道问题:假如西南某省 又发生了地震,你们银行接到命令,要对当地一家分行定向救援。当 地的抢险人员不知道应当最先抢救银行的哪些东西,你需要带领一5人 的团队,在24小时内进入灾区对分行施行援助,你会如何完成这项任 务?”紧接着,考官又设计出几个假设性的情景。例如,“当地的交 通已经完全中断,你已经不能在预定时间内进入灾区,会通过什么样 的手段达到目的?又将如何向领导汇报工作进展?”通过几个典型的 情景性问题,考官把应聘者的思路拉了回来。因此,考官在面试之前 都要至少准备两道问题,当其中一道无法有效发挥作用时,可以采取 备用问题,使面试工作顺利进展下去。
网站
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增员管理
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#D4CB95 课程结构
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增员渠道
面试流程及方法 面试话术
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一、增员渠道 #D4CB95
通用渠道 报纸 缘故渠 道 朋友 转介绍渠道 业务员 陌生人渠道 报纸 信函 其他 其他 通过配偶及孩子认识的 人
理李克强在多次表示国家现在非常重视金融业的发展。
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三、面试技巧及话术 #D4CB95
第二问:这是一个什么么样的公司?
1、民信在行业中一家非常优秀的公司,是集财富管理、信用风险评估 与管理、信用数据整合服务、小微借款咨询服务与交易促成等业务于 一体的大型综合性现代服务业企业。 2、自2012年成立以来蓬勃发展,短短3年员工发展至近8000人,截
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#D4CB95 行为面试的步骤
• 步骤四
结束
在面谈即将结束时,要向应聘者致意诚
挚的谢意,对应聘者的配合表示衷心的感 谢。
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行为面试法
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• 深层探究 剥洋葱
你当时想达到的目的 你做的第一件事是什么 为什么 你究竟如何做的 还有谁参与 你的角色/作用 你当时怎么想的(按思路顺序) 你的感觉是什么 在这期间还有什么重要的事发生吗 最后结果如何 你是怎么知道这个结果的 还有什么要补充吗
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救急的备用问题
三、面试技巧及话术 #D4CB95
形象气质 积极性和求职意向
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工作经验和销售技能
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模拟演练(10分)
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#D4CB95 行为面试的步骤
• 步骤三
具体的行为事件访问。让应聘者讲述关键 事件,事件应包含以下几个方面:
事件发生的情景; 事件所涉及的人; 应聘者在该情景中的思想、感受和愿望; 应聘者在那个情景中究竟是如何做的; 事件的最终结果是什么
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准主顾、 其他推荐人 现有客 户 过去同 事 消费对 象、微 信
体育教练等训练者、 居委会 老师 医生、警察 房产交易员、计划 生育工作 学校及人事处的人员档 案 影响力大的人的推荐、 各种社团、车友会、各 种资料下载网站。
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二、面试流程及话术 #D4CB95
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投票:面试多长时间合适? 1. 10分钟 2. 10-30分钟 3. 30-45分钟 选员工VS选老婆
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三、面试技巧及话术 #D4CB95 接触
准增员需求分析
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#D4CB95 行为面试的步骤
• 步骤一:
介绍和解释:与应聘者建立信任关系,使其感到 轻松、愉快并愿意讲出自己的事情。
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行为面试的步骤 #D4CB95
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让应聘者描述自己过去的工作和职责。 所问问题包括: “ 您目前的职务或头衔是什么?” “您向谁汇报工作?”或“你的直接领导是谁?” “谁向您汇报工作?”或“您的直接下属有多少?” “在不同时期您的工作主要任务和职责是什么?”
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三、面试技巧及话术 #D4CB95
第六问:我能获得哪些帮助?
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性格测试表
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三、面试技巧及话术 #D4CB95
面试方法
行为面试法
情景面试法
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行为面试法
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行为性问题也称行为面试,是为考官和应聘者普遍接 受的一种方式。其特点是通过考察应聘者在以往经历 中的表现,对其能力进行判断,并预测其未融民信内部教育训练使用
三、面试技巧及话术 #D4CB95
第五问:我是否可以胜任这个工作?
1. 这不是问题,我以前也认为自己干不了,但经过公司的培训,
教了我很多知识,我现在不是也做下来了吗,而且已经晋升为
经理了。 2. 你不要觉得推销很可怕,其实推销就是交朋友,就是让别人接 受你,我们平常和我们的家人朋友甚至包括我们的爱人都是在 做自己的推销,我们时时刻刻都在推销。
准增员价值趋向表
分析准增员的兴奋点
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三、面试技巧及话术 #D4CB95
准增员价值趋向表
过去(现在)的工作
满意 非常满意 一般 不满意 重要
未来的工作
非常重要 一般 不重要
(一) 工作收入 (二) 行业前景 (三) 时间弹性
(四) 晋升状况
(五) 工作稳定性 (六) 个人成长 请您将以上六个方面根据自身择业需求按优先顺序排序: 您认为以上六项您最关注那一项,为什么?
挖掘准增员对象的兴趣点 是面谈成功的关键环节
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三、面试技巧及话术 #D4CB95
说明
1.行业 2.公司 6.培训
说明的内容
4.职涯规划
3.工作
5.收入 福利保障
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三、面试技巧及话术 #D4CB95
第一问:这是一个什么样的行业?
面试之前
• 明确工作职责 • 详细阅读应聘者的简历;并设想他可能的 优/缺点 • 设计询问的问题及顺序 • 性格测试
面试之中
• 建立和谐气氛,帮助应聘者缓和情绪
• 解释本次面试的目的、流程、长度
• 推销公司 • 面试提问,开始问问题 • 面试聆听 • 面试结束
面试之后
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及时确定是否录用
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第四问:期望的目标?
1. 收入和付出绝对成正比,收入上不封顶多劳多得,还有XX奖奖;
XX奖、福利也不错,养老保障,医疗保障,该有的都有。
2. 晋升机制是完全透明的,电脑说了算,不受人为因素和人际关 系的影响,绝对公平、公正、公开,只要好好干就会拥有顺畅 的晋升渠道。 3. 我现在想知道的就是你想要达到什么样的收入? (位置、目标)
1. P2P在中国刚起步,是一个绝对朝阳的行业。这两年进入P2P行 业的投资者也远远超过前几年,投资者大多分布在经济发达区域, 研究发现 25%的人年收入方面在5万以下;60%的人在10万以下, 投资门槛低,风险低,投资者逐渐增多。拿保险来比较说,十年前
的保险谁也没想到会发展到今天你这么好这么完善的地步,国家总
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