某知名公司经销商管理制度

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经销商管理规定

经销商管理制度

第一条．目的

为规范对经销商的管理,优化销售网络,辅导经销商融入公司管理模式,增强经销商对宴友食用油品牌的信心,使其认同公司发展理念,与公司共成长,特制定本制度;

第二条．范围

本制度规定了经销商所负责区域范围的市场开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容,适用于公司所有经销商的管理工作;

第三条．职责

一.营销中心职责

1.负责对各区域经销商的开发和谈判,并促成签约;

2.制定和执行公司产品价格政策,做好经销商货款管理工作;

3.负责各个区域市场经销商销售支持和经销商维护、管理、控制;

4.负责处理客户抱怨、投诉及公司市场平面宣传资料的策划和制作;

二.其他部门配合营销中心做好经销商管理工作;

第四条．选择标准

一.硬件

1.原则上要求有办公场所、营业执照、税务登记证、食品流通许可证等各种证件;

2.拥有充足的资金,能够保证市场正常运转和业务拓展的需求;

3.销售网络健全且相对稳定,并具备良好的社会资源和公共关系;

4.有自己的配送体系,车辆配置能够满足市场开发和销售配送需要;能够保证市场营销活动正常开展;

5.拥有自己的业务员队伍,人员稳定综合素质高,并且有一定的忠诚度;

6.仓储设施齐全,能够满足宴友食用油产品的正常库存要求及市场周转;

二.软件

1.认同宴友品牌市场经营理念、市场营销模式;严格遵守宴友食用油市场价格策略以及市场管理制度;

2.对于经营宴友品牌有很高的积极性和品牌忠诚度,能够亲自参与市场营销和管理;

3.诚信合法经营,不经营假冒伪劣和侵权产品;

4.能够积极主动走访市场,主动为客户服务;保证送货及时、服务周到热情;

经销商管理制度

一、引言

经销商管理制度是公司营销管理中的一个重要组成部分，对于企业与经销商之间的合作关系起着至关重要的作用。本文将介绍公司的经销商管理制度，包括制度的意义、内容、执行流程等内容。

二、制度意义

2.1 经销商管理的重要性

经销商作为企业产品的销售代理商，直接影响到产品在市场中的推广和销售情况。有效的经销商管理制度能够帮助企业提高销售额、控制市场份额、增强企业品牌影响力。

2.2 制度的目标

经销商管理制度的主要目标是建立友好的合作关系、规范的合作程序、有效的销售渠道，提高经销商的忠诚度和积极性，实现双方的共赢。

三、制度内容

3.1 经销商选拔

制定合理的经销商选拔标准

定期评估经销商业绩和服务水平对新合作的经销商进行培训和指导 3.2 合作协议签订

确定双方权利和义务

制定营销政策与支持措施

明确销售目标与责任分工

3.3 销售管理

定期进行营销培训和指导

监控销售进度和市场反馈

及时调整产品定位和促销策略

3.4 市场推广支持

提供市场调研和竞争分析

提供广告、促销活动支持

进行市场推广经验分享和合作

四、执行流程

4.1 制度沟通和培训

公司负责人向全体员工宣讲制度重要性和实施意义

经销商经理对经销商进行培训，并签订合作协议

4.2 实施与跟踪

制度执行人员落实具体操作方案

每月召开经销商例会，汇报进度和问题反馈

定期对经销商业绩进行评估和考核

4.3 评估与改进

定期对制度执行效果进行评估

不断优化制度内容，提升管理水平和经销商合作质量

五、总结

经销商管理制度是企业营销管理中的重要一环，对于促进公司销售发展、扩大市场份额、提高竞争力具有重要意义。通过建立科学合理的制度，稳定发展合作关系，实现双赢局面。公司应该不断

经销商管理制度(4篇)

随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。

经销商管理制度篇一

销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。

一、代理商管理制度

1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。

2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。

3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。

4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。

5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。

6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。

7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。

8、代理商可划分为a、b两种。a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。

9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。

代理商经销商管理制度范本

第一章总则

第一条为加强公司代理商、经销商的管理，规范其行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有代理商、经销商及其相关人员。

第三条本制度旨在明确代理商、经销商的职责、权利和义务，建立规范的市场销售体系，促进公司业务持续发展。

第二章职责与权利

第四条代理商、经销商的职责：

1. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；

2. 积极开拓市场，完成公司下达的销售任务；

3. 负责产品的销售、售后服务及市场推广；

4. 配合公司开展各类市场活动，提高公司品牌知名度；

5. 按时缴纳各项费用，包括但不限于保证金、代理费等。

第五条代理商、经销商的权利：

1. 享有公司提供的代理权、经销权；

2. 享有公司提供的市场支持、培训等资源；

3. 享有公司制定的市场保护政策；

4. 享有公司规定的退换货、维修等售后服务政策；

5. 享有公司规定的市场保护、价格保护等权益。

第三章市场管理

第六条代理商、经销商应遵守以下市场管理规定：

1. 不得跨区域销售，确保区域内独家代理权；

2. 不得低于公司规定的最低零售价销售产品；

3. 不得擅自改变产品包装、标签等；

4. 不得销售假冒伪劣产品；

5. 不得泄露公司商业秘密。

第七条代理商、经销商应配合公司进行市场调查，了解市场动态，及时反馈市场信息。

第四章违规处理

第八条代理商、经销商违反本制度，公司将根据情节轻重，采取以下处理措施：

1. 警告；

2. 限制代理权、经销权；

3. 取消代理权、经销权；

4. 追回已收取的保证金、代理费；

5. 追究法律责任。

经销商公司内部管理制度

第一章总则

第一条为加强公司内部管理，提高工作效率，确保公司各项业务顺利开展，特制

定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于管理人员、业务员、财务人员、行政人员等。

第三条公司内部管理制度遵循合法性、合理性、透明性和可操作性的原则。

第二章组织架构

第四条公司设立董事会、总经理、各部门负责人和员工，形成明确的组织架构。

第五条董事会对公司重大决策负责，总经理负责公司日常经营管理。

第六条各部门负责人根据总经理授权，负责本部门的日常工作。

第三章岗位职责

第七条各岗位员工应明确自己的岗位职责，严格按照岗位说明书执行。

第八条员工应遵守公司规章制度，服从上级安排，积极配合同事工作。

第九条业务员负责市场拓展、客户关系维护、销售业绩达成等工作。

第十条财务人员负责财务核算、资金管理、成本控制等工作。

第十一条行政人员负责公司内部行政管理、后勤保障等工作。

第四章工作流程

第十二条公司各项业务工作应按照规定的流程进行，确保工作质量。

第十三条各部门之间应加强沟通协作，提高工作效率。

第十四条业务流程包括市场调研、产品推广、客户跟进、订单处理、售后服务等

环节。

第五章考核与奖惩

第十五条公司实行绩效考核制度，对员工的工作表现进行考核。

第十六条绩效考核内容包括工作态度、工作能力、工作业绩等方面。

第十七条对表现优秀的员工给予奖励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。

第十八条对违反公司规章制度、工作失误的员工给予相应处罚。

第六章保密与合规

第十九条公司信息属于商业秘密，员工应严格保守公司商业秘密。

第二十条员工应遵守国家法律法规，不得参与任何违法活动。

大品牌的经销商管理制度

第一章总则

第一条为了规范大品牌与经销商之间的合作关系，保障双方的利益，特制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于大品牌与其经销商的合作关系，并规范双方在市场销售、市场管理、服务支持等方面的合作行为。

第三条大品牌与经销商应当遵守国家有关法律法规和商业道德规范，共同维护市场秩序和消费者权益。

第四条大品牌与经销商应当建立信任、平等、互利的合作关系，共同发展、共同成长。第五条大品牌与经销商应当遵守合同约定，切实履行各项合作义务。

第六条本管理制度所称经销商，包括一级经销商和二级经销商。

第二章经销商的资质要求

第七条申请成为大品牌的一级经销商，应当具备以下资质：

1. 具有独立法人资格；

2. 具有良好的企业信誉和资信状况；

3. 具有较强的市场经营能力和销售网络；

4. 具备一定的技术支持能力和售后服务保障能力；

5. 具备与大品牌长期稳定合作的意愿。

第八条申请成为大品牌的二级经销商，应当具备以下资质：

1. 具备一定的市场销售能力和销售网络；

2. 具备与一级经销商长期合作的意愿；

3. 具备与大品牌长期稳定合作的意愿。

第三章经销商的合作要求

第九条大品牌与经销商在合作过程中，应当遵循合作共赢的原则，共同发展、共同成长。

第十条大品牌与经销商应当建立健全的合作框架，明确双方的权利和义务，确保合作关系稳定、持续发展。

第十一条大品牌与经销商应当共同制定市场销售策略和销售计划，定期进行市场分析和销售动态评估，及时调整销售策略。

第十二条大品牌与经销商应当共同推动产品的市场推广和营销活动，共同推动产品在市场上的知名度和美誉度。

经销商管理制度(全文完整版)

经销商管理制度

一、总则

1.1 目的

本经销商管理制度的目的是规范经销商的行为，建立和维护公司与经销商之间的良好合作关系，促进销售业绩的持续增长。

1.2 适用范围

本制度适用于所有与本公司有经销关系的经销商。

二、经销商的资格条件

2.1 注册资格

经销商必须是合法注册的企业或个体经营者，并且符合相关法律法规的要求。

2.2 经验与能力

经销商应具备一定的行业经验和销售能力，对产品和市场有一定的了解和认知。

2.3 资信状况

经销商应具备良好的信用记录，无不良信用记录或违法违规行为。

三、经销商的权利和义务

3.1 权利

3.1.1 经销商有权利从公司采购产品，并以适当的价格销售产品。

3.1.2 经销商有权利使用公司提供的营销资料和品牌形象，以及享受公司提供的市场推广支持和培训。

3.2 义务

3.2.1 经销商应按照公司的要求进行产品的销售，并积极推广和宣传公司的产品。

3.2.2 经销商应遵守相关法律法规，并保护公司的知识产权和商业秘密。

3.2.3 经销商应及时向公司提供销售数据和市场信息，以协助公司进行市场分析和决策。

四、合作条件与销售政策

4.1 合同签订

经销商与公司之间应签订经销合同，明确双方的权利和义务。

4.2 价格政策

公司将提供给经销商一定的销售价格优惠，具体优惠政策将在合同中明确规定。

4.3 销售目标和奖励机制

公司将制定销售目标和奖励机制，对达成销售目标的经销商给予一定奖励和激励。

五、经销商的管理与评估

5.1 业绩评估

公司将定期对经销商的业绩进行评估，包括销售业绩、市场覆盖等指标。

某公司经销商管理制度

一、背景介绍

某公司是一家在市场上长期发展的知名品牌，为了更好地管理和协调与经销商之间的业务关系，提高市场销售效益，特制定经销商管理制度。该制度的目的是规范经销商的行为，加强对经销商的监管和指导，并确保公司经营利益最大化。

二、经销商的分类及条件

1. A级经销商

A级经销商是公司的重要合作伙伴，具备以下条件：

（1）有良好的商誉和市场信誉；

（2）经济实力雄厚，拥有一定的资金投入能力；

（3）具备完善的销售网络和售后服务体系。

2. B级经销商

B级经销商是公司在市场扩展阶段的重要力量，要求具备以下条件：

（1）在经历一定时间的合作后，达到公司规定的销售目标；

（2）具备一定的销售网络和售后服务能力；

（3）有意愿扩大销售规模和提升服务质量。

3. C级经销商

C级经销商是新加入公司合作的经销商，需满足以下条件：（1）具备法定经营资质；

（2）能够按照公司要求提供相关资质证明；

（3）接受公司的培训和指导。

三、经销商的权利和义务

1. 权利

（1）经销商有权享受公司提供的优惠政策和技术支持；

（2）享有公平合理的销售提成和奖励政策；

（3）有权参与公司组织的培训和研讨活动。

2. 义务

（1）经销商须遵守公司的各项管理制度和规章制度；

（2）定期向公司提供销售数据和市场信息；

（3）保护公司品牌形象，不得损害公司的利益。

四、经销商的管理措施

1. 定期评估和考核

公司将定期对经销商进行评估和考核，以评判其业绩和合作态度，合格经销商将获得相应的荣誉和奖励，并享受更多的政策支持。

2. 培训和指导

公司将针对经销商的不同需求，定期组织培训和研讨活动，帮助经销商提升销售技能和服务质量，共同发展。

公司经销商管理制度

第一章总则

第一条为规范公司经销商的管理，确保公司产品在市场上的顺利销售，维护公司品牌形象和经销商利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于所有与公司签订经销商合同的经销商，包括各级经销商及合作伙伴。

第三条本制度旨在明确经销商的职责、权利和义务，规范经销商的经营行为，促进公司与经销商的长期合作与发展。

第二章经销商的资格与条件

第四条经销商应具备以下资格和条件：

1. 具有独立法人资格或合法经营资质；

2. 具有良好的商业信誉和商业道德；

3. 具有较强的市场开拓能力和销售团队；

4. 具有符合公司产品定位的市场经营理念；

5. 具有与公司产品销售相适应的资金实力；

6. 遵守国家法律法规和公司各项规章制度。

第三章经销商的权利与义务

第五条经销商的权利：

1. 享有公司产品在授权区域内的销售权；

2. 享有公司提供的培训、技术支持、市场推广等服务；

3. 享有公司制定的优惠政策；

4. 享有公司授权范围内的市场保护权。

第六条经销商的义务：

1. 严格按照公司规定的产品价格进行销售，不得擅自提价或降价；

2. 严格遵守公司制定的营销策略，不得擅自改变；

3. 积极宣传公司产品，提高产品知名度和市场占有率；

4. 按时完成公司下达的销售任务；

5. 严格遵守国家法律法规和公司各项规章制度，不得从事任何违法经营活动。

第四章市场管理与保护

第七条公司对经销商市场进行统一管理，包括：

1. 制定市场销售策略；

2. 指导经销商开展市场推广活动；

3. 监督经销商执行市场保护措施；

4. 定期检查经销商的市场销售情况。

第八条经销商应积极配合公司进行市场保护，包括：

经销商、代理商管理制度

在企业的销售体系中，经销商和代理商扮演着重要的角色。他

们作为企业的销售渠道，可以帮助企业拓展市场、增加销售额。然而，为了有效管理经销商和代理商，并确保他们与企业的利益保持

一致，需要建立完善的管理制度。本文将探讨经销商和代理商管理

制度的重要性、内容和实施方法。

1. 经销商、代理商管理制度的重要性

经销商、代理商在企业的销售体系中扮演着重要的角色，他们

可以帮助企业拓展市场、增加销售额。然而，由于经销商、代理商

和企业之间存在信息不对称、利益冲突等问题，如果缺乏有效的管

理制度，可能会出现以下问题：

低效沟通和协作：经销商、代理商可能不清楚企业的销售政策、产品信息等，导致沟通不畅，影响销售效率。

利益冲突：经销商、代理商可能为了追求自身利益而与企业的

利益产生冲突，影响双方合作关系。

市场混乱：缺乏统一管理制度，可能导致市场价格混乱、销售渠道不畅等问题。

因此，建立经销商、代理商管理制度对于企业来说至关重要，可以帮助企业更好地管理销售渠道、维护与经销商、代理商的合作关系，提升销售效率和市场竞争力。

2. 经销商、代理商管理制度的内容

经销商、代理商管理制度的内容包括但不限于以下几个方面：

2.1 合作协议

建立明确的合作协议是经销商、代理商管理制度的基础。合作协议应包括双方的权利、义务、责任、利益分配等内容，明确双方合作的范围和方式，避免因信息不对称而产生纠纷。

2.2 市场政策

企业可以制定统一的市场政策，包括价格政策、促销政策、渠道政策等，向经销商、代理商传达清晰的市场定位和销售策略，确保经销商、代理商与企业的利益保持一致。

经销商公司管理制度及规范

一、总则

为了加强我公司经销商管理，规范市场运作，提高公司品牌形象和市场竞争力，特制定本管理制度及规范。

二、经销商资格要求

1. 具有独立法人资格，注册资金达到一定规模。

2. 具有良好的商业信誉和健全的财务制度。

3. 具有较强的市场开拓能力和售后服务能力。

4. 拥有稳定的销售网络和销售团队。

5. 服从公司管理，遵守国家法律法规和行业规范。

三、经销商职责

1. 负责公司产品的销售、推广和售后服务。

2. 严格按照公司规定的价格体系执行，不得擅自降价销售。

3. 定期向公司报告销售情况，包括销售量、销售额、库存情况等。

4. 配合公司开展市场调研，提供市场信息反馈。

5. 严格遵守国家法律法规和行业规范，维护公司合法权益。

四、公司对经销商的管理

1. 公司对经销商进行定期评估，包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。

2. 对表现优秀的经销商给予奖励，对业绩不佳的经销商进行培训和指导。

3. 定期组织经销商培训，提高经销商的业务能力和服务水平。

4. 对经销商进行市场调研，制定合理的销售政策，帮助经销商拓展市场。

5. 加强与经销商的沟通与协作，共同应对市场变化。

五、售后服务规范

1. 建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。

2. 设立专门的售后服务团队，负责处理客户投诉和售后问题。

3. 做好售后服务记录，对客户反馈的问题及时解决。

4. 定期回访客户，了解客户需求和满意度。

5. 对售后服务人员进行培训，提高服务质量。

六、财务管理规范

1. 经销商必须按照公司要求，及时、准确地上报财务报表。

2. 严格执行公司财务制度，不得挪用、侵占公司资金。

经销商管理制度

第一章总则

第一条为了规范经销商的行为，保障公司的利益，制定本管理制度。

第二条经销商是指被公司委托销售其产品或提供相关服务的个人或机构。

第三条经销商应当遵守国家相关法律法规以及公司的各项规章制度，恪守诚实守信的原则，维护公司的声誉和利益。

第四条公司有权对经销商的合作情况进行监督和考核，对不符合条件的经销商可以终止合作关系。

第二章经销商的资格与选拨

第五条经销商必须具备以下条件方可被公司录取：（一）拥有独立的法人资格或经营主体资格；

（二）有较强的销售能力和市场开发能力；

（三）有良好的商业信誉和服务意识；

（四）认同公司的经营理念和发展战略。

第六条经销商的选拔原则为公平、公正、透明，公

司不得因个人关系、金钱等非正当因素而影响选拔结果。

第七条经销商的入选程序为：

（一）提交申请资料；

（二）经公司审核合格后签订合作协议；

（三）公司进行培训和考核；

（四）公司发放授权证书。

第三章经销商的权利与义务

第八条经销商享有以下权利：

（一）按规定获得公司提供的产品与服务；

（二）参与公司组织的培训和活动；

（三）享有销售提成和奖励。

第九条经销商应当履行以下义务：

（一）严格遵守公司的各项规章制度；

（二）按时足额完成公司下达的销售任务；

（三）保护公司的商业机密和知识产权；

（四）如实向公司提交销售数据和经营情况。

第四章经销商的管理

第十条公司对经销商的管理包括以下内容：

（一）定期对经销商进行培训和考核；

（二）建立健全的绩效评估制度；

（三）指导和监督经销商的销售活动；

（四）及时解决经销商在合作中遇到的问题。

第十一条经销商应当配合公司的管理工作，如实提供所需的信息和数据，并及时处理公司提出的建议和意见。

某品牌经销商管理制度

一、总则

1.本制度是为了规范品牌经销商的经营行为，建立统一的管理标准，

提升品牌形象和市场竞争力而制定的。

2.经销商在加入该品牌后，必须遵守本制度，否则将面临相应的处罚

或解约处理。

3.本制度与经销商之间的合作协议、授权书等文件具有同等效力。

二、经销商资格认定

1.经销商应具备良好的商业信誉和经营管理能力，拥有合法的营业执照，并且有稳定的销售渠道和销售团队。

3.经销商经公司审核通过后，签订《经销商合作协议》并支付相应的

合作费用方可成为合作伙伴。

三、经销商权益和义务

1.经销商享有该品牌提供的产品授权和销售权，可以在指定区域内进

行销售和推广。

2.经销商应积极宣传该品牌，并保证提供有效的售后服务和技术支持。

3.经销商需按时缴纳合作费用，并按公司规定的价格体系销售产品，

不能随意涨价或销售假冒伪劣产品。

四、市场监管

1.公司将定期或不定期派员对经销商的经营情况进行监督检查，包括

销售记录、库存管理、宣传活动等。

2.经销商必须按公司要求配合相关的市场调研和信息反馈工作，提供

准确的销售数据和市场需求信息。

3.发现经销商存在违规行为或影响品牌形象的行为，公司有权采取相

应的处罚措施，包括警告、罚款、停止供货等。

五、经销商培训和支持

1.公司将为经销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提高其专

业知识和销售能力。

2.公司将配备专业的售后服务团队，对经销商的技术人员进行培训，

确保提供优质的售后服务。

3.公司将不定期组织商业交流活动，邀请经销商进行经验分享和学习，促进合作伙伴之间的沟通与合作。

六、经销商合作终止

海康公司经销商管理制度

一、经销商资格要求

1. 具备独立法人资格，具有合法的营业执照和税务登记证；

2. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度；

3. 具备一定的市场开拓能力和客户服务能力；

4. 认同海康公司的企业文化和经营理念，愿意与海康公司共同发展。

二、经销商区域划分

1. 根据市场需求和经销商的实际情况，海康公司将全国市场划分为若干个区域；

2. 每个区域内设立一级经销商，负责该区域内的市场开拓和客户服务；

3. 一级经销商可根据市场需要，在该区域内设立二级经销商，但需报备海康公司审批。

三、价格管理

1. 海康公司制定统一的产品价格体系，确保市场价格的稳定和公平；

2. 经销商应按照海康公司规定的价格进行销售，不得擅自降价或涨价；

3. 如遇特殊情况需调整价格，经销商应提前向海康公司申请，经批准后方可执行。

四、市场推广

1. 海康公司将定期为经销商提供市场推广支持，包括宣传资料、广告投放等；

2. 经销商应积极配合海康公司的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度；

3. 经销商可根据自身市场情况，制定相应的市场推广计划，但需报备海康公司审批。

五、售后服务

1. 海康公司将为经销商提供完善的售后服务支持，包括产品培训、技术支持等；

2. 经销商应建立健全售后服务体系，确保客户问题得到及时解决；

3. 对于产品质量问题，经销商应及时向海康公司反馈，协助处理退换货等事宜。

六、考核与奖励

1. 海康公司将定期对经销商进行考核，考核内容包括销售额、市场开拓、客户服务等方面；

2. 对于表现优秀的经销商，海康公司将给予相应的奖励，如优惠政策、市场支持等；

经销商管理制度范文

第一章总则

为加强经销商管理，规范经销商行为，促进合作双方共同发展，特制定本制度。

第二章经销商的资格和责任

2.1经销商的资格要求

（1）具有独立的法人资格；

（2）具有良好的商誉和信誉；

（3）有足够的经济实力和市场开拓能力；

（4）认同公司的企业文化和经营理念。

2.2经销商的权利

（1）享有与公司平等合作、共同发展的权利；

（2）享有产品定价优惠、销售政策支持等权益；

（3）享有从公司获得技术培训、市场营销支持等权益；

（4）享有合法知识产权保护的权益。

2.3经销商的责任

（1）遵守国家法律、法规和公司规章制度；

（2）保护公司的商誉和品牌形象；

（3）完成公司委托的销售任务并保证产品质量；

（4）维护市场秩序，不进行恶意竞争。

第三章经销商管理制度

3.1经销商的选拔和评定

（1）经销商的选取需通过公司的严格审核程序；

（2）公司将定期对经销商进行评估，对不符合要求的经销商可予以

取消合作资格。

3.2经销商的培训

（1）公司将提供相关产品知识和营销技巧的培训；

（2）定期组织市场调研和经验交流会，提升经销商的市场开拓能力。

3.3经销商的销售任务

（1）公司将根据市场需求和销售目标合理分配销售任务；

（2）经销商应按时完成销售任务，如无法完成需及时向公司汇报情况。

3.4经销商的合作权益

（1）公司将根据经销商的销售业绩给予相应的价格优惠和销售政策

支持；

（2）经销商享有与公司平等合作的权益，不得扣压商品或变相针对

其他经销商进行不正当竞争。

3.5经销商的违规处理

（1）对于严重违反公司规章制度和道德规范的经销商，公司将取消其合作资格；

蒙牛经销商管理制度范本

第一章总则

第一条为加强蒙牛公司经销商管理，规范经销商行为，提高市场竞争力，特制定

本制度。

第二条本制度适用于蒙牛公司在全国范围内的经销商。

第三条经销商应遵守国家法律法规、行业规范和蒙牛公司的各项规章制度，维护

蒙牛品牌形象，共同促进蒙牛事业的发展。

第二章组织纪律

第四条经销商应严格执行公司制度及下达的各项销售政策，及时、准确、有效地

完成公司下达的销售计划及其他任务。

第五条经销商应听从公司指挥，各项活动需由公司统一调遣、安排。

第六条经销商应参加公司培训及销售会议（每季度组织一次销售例会），迟到、

缺席，应准备材料不全者，予以负激励100元/次。

第七条经销商的内勤必须熟练操作国通供应链销售系统，并归公司统一培训管理，保证数据的真实性，配合不到位对经销商给予500元/次的负激励。

第八条各区域经销商在签订《经销商购销合同》之日起一个月内必须提供公司业

务代表专用办公场所（按照蒙牛公司要求配置），不得与库房/住所同用一处，在

规定的时间内未按要求提供的，每延迟1天给予经销商500元的负激励，拒不提供或敷衍行事，公司有权停止合作。

第三章配送要求

第九条配送基本原则：配合公司制定合理的配送路线，并负责本区域所有经销点

不论大小远近，产品数量多少，全部要求直接配送到位。

第十条经销商应保证配送产品的质量，不得出现缺货、错货、损坏等情况，如出

现上述问题，应及时向公司反馈并采取措施予以解决。

第十一条经销商应按照公司要求，按时完成配送任务，不得无故拖延。

第四章市场维护

第十二条经销商应维护市场形象，管控市场资产，包括合理规范使用广促物料，充分宣传展示公司产品和文化；规范二级经销商和关键终端售点的形象；加强现代渠道品项、陈列、促销管理。