房产中介客户开发_图文.ppt
房产经纪人的客户开发技巧
房产经纪人的客户开发技巧房产经纪人作为房地产交易的重要中介角色，客户开发技巧是他们成功的关键之一。
在竞争激烈的房产市场中，经纪人需要有一定的技巧和策略来吸引和留住客户。
本文将探讨一些房产经纪人可以使用的客户开发技巧。
1. 建立信任关系建立信任关系是客户开发的基石。
对于房产经纪人来说，要想吸引潜在客户，首先需要在个人形象上给人留下专业、可信赖的印象。
这包括仪表端正、着装得体，并且要做到知识渊博，对房地产市场有深入的了解。
此外，经纪人需要通过专业的服务和诚信的态度，为客户提供帮助和建议，从而建立良好的信任关系。
2. 提供个性化服务客户喜欢能够满足他们具体需求的房产经纪人。
因此，经纪人需要提供个性化的服务，根据客户的偏好和需求，为他们量身定制房产推荐。
这可以通过深入了解客户的购房意向和预算来实现。
同时，经纪人还可以通过熟悉市场情况，提供关于地理位置、交通便利性、教育资源等方面的详细信息，帮助客户做出明智的决策。
3. 利用互联网和社交媒体在互联网时代，利用互联网和社交媒体平台是房产经纪人不可或缺的客户开发技巧。
通过在房产网站或社交媒体上发布相关信息，如房源推荐、购房指南等，经纪人可以吸引更多潜在客户的注意。
此外，经纪人还可以通过建立个人品牌网站或专属APP，提供更便捷的搜索和预约房产的服务，从而提高客户的满意度和忠诚度。
4. 加强口碑营销对于房产经纪人来说，良好的口碑营销可以帮助他们吸引更多的客户。
在提供专业服务的同时，经纪人需要时刻保持良好的沟通，积极主动地与客户进行互动。
如果客户对服务感到满意，他们很可能会向朋友、家人等推荐经纪人。
因此，经纪人应该努力提供出色的客户体验，以获得口碑传播的正面影响。
5. 持续学习与成长房产市场在不断变化和发展，作为房产经纪人，要保持竞争力，持续学习和成长是必不可少的。
经纪人应该关注行业动态和市场趋势，及时更新自己的房产知识和技能。
此外，经纪人还可以参加相关培训和研讨会，与其他经纪人进行交流和分享经验，不断提升自己的专业能力和服务品质。
房产中介客户开发共41页文档
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
房产中介客户开发
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
房地产经纪人衔接教育培训-客户开发共30页文档
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
房地产经纪人衔接教育培训-客户开发
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
30
房地产经纪人开发客户概略
• （4）、房源信息的多网络发布。
2 地毯式访问的工具
• （1）qq、微信、飞信、博客、论坛等流行媒体 信 息要及时到达客户终端，这一类的群发要支 持。这些只有benssys系统可以做到细节可以 访问： softwarewithlife.icoc/ 也可加 QQ：2879 6678 68咨询。
• （2）有些人们不欢迎不速之客，所以你的房源信 息要仔细斟酌，自己文采不好可代写。
（四） 开发客户方法三：中心开花
1、中心开花法的优缺点
• （1）、虽然不需要销售员反复向中心人物 周围的每一位客户做说服工作却需 要销售员反复向中心人物做工作。
• （2）、有时难以确定谁是真正的中心人物 有可能弄巧成拙，造成不利后果。 把握尺度很重要
（五） 开发客户方法四： 个人观察
1、个人观察法的优点
• （3）建网站工作和“地毯式访问”本身的有机联 系和相互影响。
（三） 开发客户方法二：连锁介绍
1 连锁介绍法的优点
• （1）、可以避免销售员主观判断的盲目 性
• （2）、可以赢得被介绍顾客的信任 • （3）、成功率一般都比较高
2 连锁介绍法的缺点
• （1）事先难以制定完整的推销访问计划 • （2）我们常常处于被动地位
• （1）、销售员直接面对现实，面对市场排除中间 性干扰
• （2）、使销售员扩大视野，跳出原有思维，发现 新客户，创造新的业绩
• （3）、可以帮助销售员培养洞察能力，积累经验 控场能力
• （4）、个人观察法是其他各种方法的基础，销售 员在使用任何其他方法寻找客户时，都离 不开个人观察
2、个人观察法的方法
• （3）使销售员从陈旧的落后方式中解放出来 ， 而且可以节省时间等成本。