通用竞争战略

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迈克尔·波特：经典流行的三大通用战略（建议收藏）

迈克尔·波特：经典流行的三大通用战略（建议收藏）广义上讲，三大通用战略可以单独使用，也可以综合使用，巩固企业的长期防御地位，在行业中赶超竞争对手。

这三大通用战略可以应对五大竞争力，为企业赶超行业内的其他对手做好准备：1.总成本领先战略；2.差异化战略；3.集中战略。

有时候企业可以成功运用多项通用战略，设定基本目标，但这种做法比较罕见。

实现任何一种通用战略都需要我们心无旁骛地执行。

一旦企业的主要目标是实现多种通用战略，相关的组织安排和支持就会分散。

实现通用战略是为了赶超行业内的竞争对手。

在某些行业里，行业结构决定了所有企业都能获得高回报率，而在有些行业中，即使获得说得过去的利润，也需要企业全心全意投入，集中精力实现某一战略。

01总成本领先战略我们要谈的第一个战略是总成本领先战略。

经验曲线于20世纪70年代日益流行，它成了企业普遍采用的一大战略，主要是通过职能部门的一系列政策来实现企业在行业内的成本领先地位。

总成本领先战略要求企业积极建立大规模的高效设施，通过经验积极降低成本，严格控制成本和管理费用，避开次要客户，在诸如研发、服务、销售团队管理和广告等领域实现成本的最小化等。

企业管理层需要高度关注成本控制。

在实施总成本领先战略的过程中，取得相对较低的成本成了主宰企业所有行动的因素，哪怕这有可能会导致企业忽略质量、服务及其他领域。

就算行业内的竞争力很强大，只要企业的成本较低，就能获得高于平均水平的回报率。

成本较低这样的优势能让企业抵抗竞争对手。

在与竞争对手展开较量的过程中，企业成本低意味着就算自己利润不高，也能有保底的回报。

低成本优势让企业有能力对抗强势的买方，即便买方施压降价，也不会影响企业本身；而那些效率不高的竞争对手，则会在这个过程中受到打击。

低成本优势还让企业有能力抵御强大供应商的刁难，就算投入要素成本增加，企业也有回旋的余地。

产生低成本优势的要素能帮助企业确立规模经济或低成本优势的壁垒。

波特的三大通用战略

波特的三大通用战略1.成本领先战略成本领先要求企业必须建立高效的生产设施，在经验的基础上全力以赴地降低成本，加大对成本及管理费用的控制，并尽可能地节约在研发、服务、促销、广告等方面的费用支出。

为了达到上述目标，企业管理层必须对成本管理给予足够的重视。

尽管产品质量、服务等因素也是企业参与竞争的重要手段，但贯穿本战略的核心是确保总成本低于竞争对手，“总成本低于竞争对手”意味着当别的公司在竞争中失去利润时本公司依然可以获利。

赢得总成本最低的有利地位通常要求企业具备较高的相对市场份额或其它优势，比如，企业与原材料供应商建立了牢靠的关系，产品的设计必须便于制造、生产，企业保持相对较宽的产品线从而可以分散固定成本，大批量生产、供货(服务于大量顾客群)，等等。

总成本领先将使企业获得很强的竞争力，一旦企业赢得了这样的地位(总成本领先的地位)，其所获得的较高的边际利润又可以使其重新对企业的设备、设施进行投资以进一步巩固自己在成本上的领先优势——这种再投资往往也是保持低成本状态的先决条件。

例如：微波炉行业市场占有率排名第一的格兰仕便是采用这一竞争战略的典型企业之一。

2.差异化战略差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化，建立起本企业在行业中独有的一些东西。

实现差异化战略可以有多种方式，如设计名牌形象、拥有独特的技术、具有独特的性能、提供特别的顾客服务、拥有专门的业务网络等。

最理想的情况是，公司在几个方面具有“差异化”的特征，例如，世界工程机械巨头卡特彼勒(Caterpillar)不仅以其业务网络和优良的零配件供应服务著称于世，而且以优质耐用的产品质量享有盛誉。

一旦差异化战略获得成功，它将成为企业在一个行业中获得较高利润水平的积极战略，因为它能建立起“防御阵地”来对付五种竞争力量，虽然这种防御的形式与总成本领先有所不同。

但是，波特认为，推行“差异化战略”有时会与争取更大的市场份额这一目标相矛盾，推行“差异化战略”的企业应该对这一战略的排它性有一定的思想准备。

经营战略之通用竞争战略

经营战略之通用竞争战略通用竞争战略是企业在面对激烈的市场竞争时所采取的一系列策略和行动。

基于对市场状况和竞争对手的分析，通用竞争战略旨在提高企业的竞争优势，增加市场份额，实现可持续增长。

本文将从不同的角度探讨通用竞争战略，包括成本领先、差异化、专注战略和创新战略。

首先，成本领先战略是一种通过提供低成本产品或服务来获得竞争优势的战略。

企业可以通过降低成本来提供更具竞争力的价格，从而吸引更多的顾客。

成本领先战略要求企业在供应链管理、生产效率以及成本管控方面做好管理。

例如，亚马逊通过建立高效的物流系统和规模经济来实现低成本，从而成为全球最大的在线零售商之一。

其次，差异化战略是一种通过提供独特、独特的产品或服务来获得竞争优势的战略。

企业可以通过品牌定位、产品质量、创新设计和良好的客户服务来实现差异化。

差异化战略的关键是提供与竞争对手不同且具有吸引力的产品或服务。

例如，苹果公司通过创新设计和高品质产品来实现差异化，并吸引了众多忠实的品牌粉丝。

第三，专注战略也被称为集中战略，是一种企业通过专注于特定市场细分或产品领域来获得竞争优势的战略。

专注战略要求企业在特定领域具有深厚的专业知识和专业技能。

通过专注于特定细分市场，企业可以更好地满足顾客需求并提供个性化的产品或服务。

例如，Dyson公司专注于开发创新的吸尘器产品，并在市场上建立了领先的地位。

最后，创新战略是一种企业通过不断推出创新产品或服务来获得竞争优势的战略。

企业可以通过不断追求技术创新、产品创新和业务模式创新来保持竞争优势。

创新战略要求企业具有对市场趋势的敏锐洞察力，并具备灵活的组织结构和创新文化。

例如，谷歌通过不断推出新的互联网服务和产品来保持竞争力，并成为全球最具创新力的公司之一。

在实施通用竞争战略之前，企业需要对市场进行深入的分析，并了解竞争对手的优势和弱点。

此外，企业还需要制定明确的目标和目标，并制定相应的战术和行动计划。

有效的执行和监控是成功实施通用竞争战略的关键。

企业基本竞争战略(3篇)

第1篇一、引言在竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，实现可持续发展，必须制定一套科学合理的竞争战略。

本文将从企业基本竞争战略的内涵、分类、实施等方面进行阐述，以期为我国企业提供有益的参考。

二、企业基本竞争战略的内涵企业基本竞争战略是指企业在市场环境中，为实现自身发展目标，所采取的一系列有针对性的竞争手段和策略。

它主要包括以下几个方面：1. 产品或服务差异化战略：通过产品或服务的独特性，满足消费者个性化需求，提高市场竞争力。

2. 成本领先战略：通过降低生产成本，实现产品价格优势，扩大市场份额。

3. 市场集中战略：针对特定市场或客户群体，集中资源，实现市场占有率最大化。

4. 集约化战略：通过优化资源配置，提高生产效率，降低生产成本。

5. 品牌战略：通过塑造良好的企业形象，提升品牌价值，增强市场竞争力。

6. 合作战略：通过与其他企业建立合作关系，实现资源共享、优势互补。

三、企业基本竞争战略的分类1. 按照竞争手段分类：（1）价格竞争：通过降低产品价格，吸引消费者，扩大市场份额。

（2）质量竞争：通过提高产品质量，赢得消费者信任，提升品牌形象。

（3）服务竞争：通过提供优质服务，增强消费者满意度，提高市场竞争力。

2. 按照竞争目标分类：（1）市场份额竞争：通过扩大市场份额，实现规模效应，提高盈利能力。

（2）品牌竞争：通过塑造品牌形象，提升品牌价值，实现长期发展。

（3）利润竞争：通过提高产品附加值，降低生产成本，实现利润最大化。

四、企业基本竞争战略的实施1. 明确竞争战略目标：企业应根据自身实际情况，明确竞争战略目标，确保战略实施方向正确。

2. 制定具体策略：根据竞争战略目标，制定具体策略，包括产品研发、市场营销、生产管理等方面。

3. 优化资源配置：合理配置企业资源，确保竞争战略的有效实施。

4. 强化内部管理：加强企业内部管理，提高员工素质，确保企业核心竞争力。

5. 关注市场动态：密切关注市场动态，及时调整竞争战略，应对市场变化。

一般竞争战略(3篇)

第1篇摘要：在市场经济日益发达的今天，企业面临着激烈的竞争。

为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定有效的竞争战略。

本文将从一般竞争战略的角度出发，分析竞争战略的内涵、类型以及实施方法，以期为企业在市场竞争中提供有益的参考。

一、引言随着全球经济的快速发展，市场竞争日益激烈。

企业要想在竞争中立于不败之地，就必须制定和实施有效的竞争战略。

竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身利益最大化而采取的一系列策略和措施。

本文将从一般竞争战略的角度出发，探讨竞争战略的内涵、类型以及实施方法。

二、竞争战略的内涵1. 竞争战略的定义竞争战略是指企业在市场竞争中，为了实现自身利益最大化而采取的一系列策略和措施。

它主要包括市场定位、产品策略、价格策略、营销策略、人力资源策略等方面。

2. 竞争战略的特征（1）目标性：竞争战略具有明确的目标，即实现企业利益最大化。

（2）系统性：竞争战略涉及企业内部和外部多个方面，需要统筹兼顾。

（3）动态性：竞争战略需要根据市场环境的变化进行调整。

（4）风险性：竞争战略的实施存在一定的风险，需要企业做好风险管理。

三、竞争战略的类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低成本，使产品价格低于竞争对手，从而获得更大的市场份额。

实施成本领先战略的企业通常具备以下特点：（1）规模经济：企业具备一定的规模，能够降低单位产品的生产成本。

（2）技术领先：企业掌握先进的生产技术，提高生产效率。

（3）供应商优势：企业具备较强的供应商议价能力，降低采购成本。

2. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供具有独特性的产品或服务，满足消费者差异化需求，从而在市场竞争中占据优势。

实施差异化战略的企业通常具备以下特点：（1）产品或服务独特性：企业产品或服务具有独特的功能、品质或品牌形象。

（2）品牌优势：企业具备较强的品牌知名度和美誉度。

（3）创新能力：企业具备较强的创新能力，能够不断推出新产品或服务。

3. 集中化战略集中化战略是指企业将资源集中于某一细分市场，通过满足该市场的特定需求，实现市场份额的最大化。

通用竞争战略

果断退出不具备核心竞争力的行业案例背景通用电气（GE）一度是集世界销售额第一、股票市值第一、“全球最受人尊敬的公司”等许多至高荣誉于一身的公司。

GE在原子能系统、国防电子、医疗系统、飞机发动机系统、金融服务等领域都有着卓越的表现。

但就是这样一个经营能力非凡的公司，他们在业务选择上却不像中国企业一样稍有成就就大搞多元化、铺摊子，而是坚持“没有核心竞争力的行业就不要做”的原则。

GE选择进入一个新行业的标准是，要么做到全球第一或第二，要么不做。

这是GE的核心经营理念，也是其成功的基础。

选择过程GE确立这个原则其实也经历了漫长的、艰难的选择过程。

以民用电子部门为例，由于GE一直以来对民用电子产品的研发投入不足，导致该部门不具备核心竞争力。

以1987年GE将民用产品部门（电视机、录像机等）卖给法国汤姆森公司为分界线，GE果断地、彻底放弃了民用电子产品的生产，而集中精力发展公司其它的业务。

GE从二战后开始真正加入收音机的生产行列。

1946年美国的收音机生产达1600万台，其中台式收音机1330万台，携带式收音机107万台，汽车收音机161万台。

1951年起，时钟收音机一体机开始上市。

1952年193万台，1955年224万台，1960年272万台。

这个时期的携带式收音机已经开始使用半导体，但几乎都是进口货，台式机大为减少。

只有时钟收音机全是美国制造，其中具有时钟定时功能的收音机几乎全部是GE生产的。

GE公司的小型同步马达在当时具有绝对的优势，因此公司保持着市场领先地位。

70年代后，由于收音机都采用了半导体元件，钟表趋于数字式，作为竞争对手的日本钟表厂商也能够生产时钟收音机，不久美国的家用收音机市场几乎成了进口产品的天下。

GE公司的生产从1966年的488万台，降到1969年的250万台，1970年左右被迫停产。

50年代，美国电视机市场上是黑白电视机唱主角。

黑白电视机的产量1947年接近18万台，1949年达到300万台，1950年急剧上升到746万台。

波特一般竞争战略(3篇)

第1篇一、引言在激烈的市场竞争中，企业要想获得竞争优势，就必须制定正确的竞争战略。

波特的一般竞争战略理论为企业在竞争市场中提供了有效的指导。

本文将从波特的五力模型出发，分析一般竞争战略的内涵、类型及其在企业发展中的应用。

二、波特一般竞争战略的内涵波特的一般竞争战略是指企业在竞争市场中，通过制定和实施一系列策略，以实现以下目标：提高市场份额、降低成本、增强竞争优势、提高盈利能力等。

波特的一般竞争战略主要包括以下三种类型：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

三、波特一般竞争战略的类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业在市场中以较低的成本提供产品或服务，从而获得竞争优势。

实施成本领先战略的企业通常具有以下特点：（1）规模经济：通过大规模生产降低单位成本。

（2）集中采购：通过集中采购原材料，降低采购成本。

（3）流程优化：通过不断优化生产流程，提高生产效率。

（4）技术进步：通过技术创新，降低生产成本。

2. 差异化战略差异化战略是指企业在市场中提供与众不同的产品或服务，以满足消费者特殊需求，从而获得竞争优势。

实施差异化战略的企业通常具有以下特点：（1）品牌建设：通过打造独特品牌形象，提高消费者认知度。

（2）产品创新：通过不断研发新产品，满足消费者多样化需求。

（3）服务质量：提供优质服务，提升消费者满意度。

（4）独特卖点：突出产品或服务的独特卖点，吸引消费者。

3. 集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，为该市场提供特定产品或服务，以实现市场占有率的最大化。

实施集中化战略的企业通常具有以下特点：（1）市场细分：针对特定市场，提供针对性产品或服务。

（2）客户关系：与客户建立紧密合作关系，提高客户忠诚度。

（3）专业化：专注于某一领域，提高企业竞争力。

四、波特一般竞争战略在企业发展中的应用1. 成本领先战略的应用企业在实施成本领先战略时，应注重以下方面：（1）优化生产流程，提高生产效率。

（2）加强供应链管理，降低采购成本。

企业业务层竞争战略

➢技术急剧变化 ➢产品生命周期很短 ➢顾客期望变化很快 ➢不断出现新的竞争 ➢新竞争者的加入
• 高动荡产业的战略选择
➢积极投资于研发 ➢培育快速响应能力 ➢利用战略合作发展特定的经验和能力 ➢不断采取新的行动 ➢保持产品和服务的新颖和刺激
成熟产业
• 成熟产业的特点
➢需求增长缓慢加剧了竞争 ➢越来越复杂的顾客需求 ➢更强调成本和服务 ➢增加生产能力的问题日益突出 ➢难以出现产品革新和新的用途 ➢国际竞争加剧 ➢产业利润下降 ➢兼并削减了产业竞争者的数量
➢缝隙市场非常有诱惑力，使竞争异常激烈，导致利润降低
• 基本竞争战略的综合分析——“战略钟”
➢从顾客认可价值和价格两个维度对竞争战略进行分类和分析
第四章企业业务层竞争战略
• 第一节基本通用竞争战略 • 第二节动态竞争战略
➢动态竞争 ➢动态竞争下的战略思维模式
• 第三节蓝海战略及其分析 • 第四节周期阶段战略
• 新兴产业的发展障碍
➢原材料、零部件、资金与其他资源供给不足 ➢顾客的困惑与等待观望 ➢被替代产品的反应
新兴产业
• 新兴产业的战略选择
➢塑造产业结构：促使产业结构稳定 ➢正确对待产业发展的外在性：处理好与竞争者的关系 ➢注意产业机会与障碍的转变 ➢选择适当的进入时机和领域
高动荡产业
• 高动荡产业的特点
历年真题
• 10年
3、正在成熟的行业具有的特点是___________.
A、高速增长导致竞争加剧收购减少
B、企业间的兼并和
C、加速增加生产能力上的竞争
D、注重成本和服务
答案：D。
六、案例分析题：王老吉的产品差异化
历年真题
• 09年
➢简答：简述重点集中战略的弱点

美国通用电气公司的成功经营之道

美国通用电气公司的成功经营之道一．基本竞争战略：（１）精简机构，减少层次，从而加强上下级间的信息沟通，提高了效率，但也影响了一部分人的利益，从长远来看，有利于公司的发展。

（２）寻求最佳作业，通过借鉴，吸收其他公司的经验，总结和发展出一系列最佳作业方法，缩短了生产时间，降低了生产成本。

（３）三环战略，通过淘汰落后产业，集中资金发展优势产业来提高自身的竞争力，并通过兼并和购买扩大产品的市场占有率。

（４）全球化经营，积极开拓国际市场，参与国际分工与协作，减少了关税，运输，劳力费用，降低了成本，拓展了新市场。

二．独特的通用文化:（1）明务实、以顾客为中心的观念；（2）勇于承担责任和义务，制定并实现有进取心的目标（3）热心追求卓越，（4）对下放权力充满自信，坚持群策群力，广纳忠言；（5）有能力发展多样化的，面向全球的队伍；（6）热心鼓励变革，是变革为机会而非威胁；（7）充满活力并能鼓励他人，动的速度就是竞争优势。

运作方法：1、大公司与小公司并举。

坚持在通用电气这一超大公司内培养小公司常有的和谐、亲密、坦诚的人际关系等同时对外保持大公司的形象，维持公司的市场地位。

2、无边界管理。

打破部门间的人为障碍，鼓励不同部门的人员横向流动与合作，培养职工的团队合作精神。

3、独裁与民主的统一。

一方面，公司普遍推广“群策群力”，让官大职工有参与管理的机会；另一方面，各级主管和精力都享有最充分的自主权和决策权。

4、高度集权与高度分权的统一，集中资金有较大市场效益的大项目。

三．人力资源战略:(1)参与战略,这种战略谋求员工有较大的决策参与机会和权力,使员工在工作中具有自主权。

通用电气公司通过“群策群力”不仅带来了经济效益，还提高了员工的积极性。

（2）建立依赖。

（3）赋于员工权力。

四.借鉴之处:（1）精简机构提高组织结构的合理性。

（2）建立与企业自身相符的企业文化，提高员工的工作积极性。

（3）明确企业发展优势，开拓国际市场。

（4）建立健全适合企业特点的人才培养和管理机制。

上海通用汽车的竞争优势分析及其发展的战略思考

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到北的市场布局。实施该战略规划，将生产基地建在劳动力成本较上海低廉的沈阳、山东等地，一定程度上降低了企业的人力资源成本。通过控制地理位置这个成本驱动因素，上海通用汽车获得了成本优势。 3、采用柔性化生产带来的成本优势。上海通用汽车建立了中国第一条具有国际先进水平的柔性化生产线，涵盖了冲压、车身拼装、油漆、总装等整车制造环节以及发动机、变速箱等动力总成制造过程，实现不同平台车型的共线生产。上海通用汽车采用了新的生产工艺，这是重构企业价值链形式的一种，企业因此而获得成本优势。 (二)上海通用汽车营梢服务环节竞争优势分析。多品牌战略带 1、来的差异化优势。上海通用是中国最早实行多品牌战略的企业，前目拥有凯迪拉克、别克、雪佛兰和萨博四大品牌，形成凯迪拉克 CTS, 凯迪拉克SRX, 凯迪拉克XLR;别克荣御轿车、别克君越轿车、别克君威轿车、 GL8 商务公务旅行车系列、别克别克凯越系列;雪佛兰景程轿车、雪佛兰LO 乐风轿车、 VA 雪佛兰乐骋轿车、雪佛兰赛欧紧凑型轿车;萨博9- 3 运动型轿车、 9- 3 高档敞蓬轿车、萨博萨博9- 5 运动型高档轿车十八大系列近六十个品种的产品矩阵。实施多品牌战略使得上海通用相对于其他企业在营销策略方面更具有独特性，从而获得了差异化优势。、 2 开拓新的广告媒介带来的差异化优势。上海通用汽车在传统的广告媒介之外开拓了另一种宣传方式，即利用地铁上的电视传媒进行广告活动。这种广告活动不仅新颖，而且产品的宣传效果很好，同时也是其他汽车生产商所未曾采用的。上海通用汽车通过开拓新的广告媒介创造了广告营销的差异化优势，不仅提高了产品宣传的镶盖面，同时使得产品成功地得到了目标顾客的关注。3、统一广告语带来的差异化优势。上海通用汽车拥有四大品牌十八大系列的产品，其广告宣传也根据品牌定位的不同有所区分。不同的产品有不同的市场定位，广告宣传也不同，但针对所有产品，上海通用在广告中会统一打上一句广告语“ 上海通用汽车”这样一句广告语不仅加深了消费者来自。对上海通用汽车的印象，同时将上海通用汽车产品的多样性展现了出来。统一广告语的营销方式加强子“ 上海通用汽车” 的震撼力，同时也

基本竞争战略(3篇)

第1篇一、引言在市场经济中，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，就必须制定和实施有效的竞争战略。

基本竞争战略是企业为实现其经营目标而采取的一系列行动和策略。

本文将从以下几个角度探讨基本竞争战略，以期为我国企业提供有益的参考。

二、基本竞争战略的类型1. 成本领先战略成本领先战略是指企业通过提高生产效率、降低成本，使产品或服务的价格低于竞争对手，从而在市场上获得竞争优势。

实施成本领先战略的企业通常具备以下特点：（1）规模经济：通过扩大生产规模，降低单位成本。

（2）成本控制：严格控制各项费用，降低非生产性支出。

（3）技术创新：通过研发新技术、新工艺，提高生产效率。

（4）供应链管理：优化供应链结构，降低采购成本。

2. 差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者独特需求，从而在市场上形成独特的竞争优势。

实施差异化战略的企业通常具备以下特点：（1）产品创新：不断推出具有独特功能、外观或品质的产品。

（2）品牌建设：打造具有较高知名度和美誉度的品牌。

（3）服务质量：提供优质的售前、售中、售后服务。

（4）渠道建设：拓展多元化的销售渠道，提高市场覆盖率。

3. 集中化战略集中化战略是指企业专注于某一细分市场，为该市场提供专业化的产品或服务，从而在细分市场中获得竞争优势。

实施集中化战略的企业通常具备以下特点：（1）细分市场：选择具有较高增长潜力的细分市场。

（2）产品定位：针对细分市场，打造具有独特优势的产品。

（3）营销策略：针对细分市场，制定有针对性的营销策略。

（4）服务定制：为细分市场提供个性化的服务。

三、基本竞争战略的实施要点1. 明确企业战略目标企业应根据自身实际情况，确定适合自身的竞争战略。

在制定战略目标时，要充分考虑市场需求、行业竞争态势、企业资源等因素。

2. 优化组织结构为了有效实施竞争战略，企业需要优化组织结构，提高组织效率。

具体措施包括：（1）调整组织架构，明确各部门职责。

三种基本竞争战略(3篇)

第1篇在市场经济中，企业为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展，需要制定和实施有效的竞争战略。

竞争战略是指企业在市场竞争中采取的策略和手段，以实现自身的竞争优势。

根据迈克尔·波特的理论，企业可以采用三种基本竞争战略：成本领先战略、差异化战略和集中化战略。

以下将详细介绍这三种基本竞争战略。

一、成本领先战略成本领先战略是指企业通过降低成本，提高产品或服务的性价比，从而在市场上获得竞争优势。

这种战略的核心在于降低单位产品的生产成本，使其低于竞争对手，从而在价格战中取得优势。

1. 优势（1）提高市场占有率：成本领先战略使企业能够以较低的价格销售产品，吸引更多的消费者，从而提高市场占有率。

（2）增强抗风险能力：低成本使得企业在面对市场波动、原材料价格上涨等风险时，具有较强的抗风险能力。

（3）扩大利润空间：低成本战略有助于提高企业的盈利能力，为企业发展提供充足的资金支持。

2. 实施方法（1）规模经济：通过扩大生产规模，降低单位产品的固定成本。

（2）降低原材料成本：与供应商建立长期合作关系，争取更低的原材料价格。

（3）提高生产效率：优化生产流程，减少浪费，提高生产效率。

（4）降低管理成本：精简机构，提高管理效率。

二、差异化战略差异化战略是指企业通过提供与竞争对手不同的产品或服务，满足消费者的特定需求，从而在市场上获得竞争优势。

这种战略的核心在于创造独特的价值，使消费者愿意为企业的产品或服务支付更高的价格。

1. 优势（1）提高品牌知名度：差异化战略有助于企业树立独特的品牌形象，提高品牌知名度。

（2）增强消费者忠诚度：差异化产品或服务能够满足消费者的特定需求，提高消费者忠诚度。

（3）降低竞争压力：差异化战略使企业能够避开与竞争对手的直接竞争，降低竞争压力。

2. 实施方法（1）产品差异化：通过技术创新、设计创新等手段，使产品具有独特性。

（2）服务差异化：提供个性化、高质量的服务，满足消费者的特定需求。

同等学力-战略

第四章企业业务层竞争战略第一节基本通用竞争战略一、战略与竞争优势产生竞争优势的条件：具有抵御竞争者挑战的实力并且赢得顾客。

竞争战略考虑的因素：竞争的手段。

目标市场的状态。

二、几种通用竞争战略根据寻求优势的类型和目标市场的特征，可以分为几种通用竞争战略。

（一）低成本领先战略1.实现条件（1）比竞争对手实现更低的成本价格。

（2）能持续降低成本。

2.取得成本优势的方法（1）比竞争对手更有效、更低成本地运作价值链活动。

（2）附加从购买者角度看待的价值重构价值链。

控制生产成本的基本方式：①实现规模经济，避免规模不经济；②实现学习和经验曲线效应；③管理主要资源投入的成本；④考虑价值链中各种活动之间的连接；⑤寻求与其他业务单位的共享机会；⑥比较垂直一体化与外包；⑦评估先发者的优势也劣势；⑧控制能力效用的比率；⑨做出正确的战略选择、才却恰当的运作方式。

重构价值链的基本方式：①放弃传统的商业做法，采用电子商务技术或互联网；②利用直接营销的形式；③简化产品设计；④转向更为简单、更低资本密集、更柔性化的技术和流程；⑤剔除高成本的原材料；⑥将设备放置在更接近与供应商或顾客的地方；⑦放弃为所有顾客服务的做法，只集中于有限的产品或服务；⑧核心业务流程的再造。

3.低成本提供者的特征①所有员工参与成本控制的活动；②要有一个促进持续成本降低的计划；③要有详细、严格的预算审查流程和制度。

4.实施低成本战略的最佳时机①价格竞争非常激烈；②产品是标准化的或能从供应商轻易得到；③较低的产品转换成本；④购买者规模大并且具有强大的谈判力；⑤产业潜在进入者能用低价格吸引顾客建立市场。

5.①价格降的过低，限制了企业的盈利率提高；②过于强调降低成本而忽视技术突破，使得成本降低竞争激烈，或者使过去用于降低成本的投资与经验积累丧失；③这种战略最致命的缺陷是容易被模仿。

（二）差异化战略1.差异化战略的实质①整合各种差异化的特征，使顾客偏好本企业的产品和服务；②找出差异化的方法，为购买者创造价值，而这些方法不能被竞争对手轻易找到或轻易模仿；③为实现差异化而增加的投入不应比价格提高而带来的收益多。

迈克尔波特五力模型

迈克尔波特的五力模型美国哈佛大学著名管理学家，以提出竞争理论著称，是产业集群研究之父，多次到中国讲学，其竞争三部曲在中国影响巨大。

迈克尔·波特（Michael Porter）竞争战略之父：迈克尔·波特（Michael Porter）迈克尔·波特简介迈克尔·波特是哈佛大学商学院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。

他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。

他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。

到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》[1]（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。

迈克尔·波特(Michael E.Porter)32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。

他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。

目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。

迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。

作为国际商学领域最备受推崇的大师之一，迈克尔·波特博士至今已出版了17本书及70多篇文章。

其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；另一本著作《竞争优势》，至今也已再版32次。

迈克尔·波特对于竞争战略理论做出了非常重要的贡献，“五种竞争力量”——分析产业环境的结构化方法就是他的杰出思想；他更具影响的贡献是在《竞争战略》一书中明确地提出了三种通用战略。

迈克尔·波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。

通用的技术战略

通用汽车技术战略1公司现状:（1）我们的公司：设计、制造和销售世界上最好的汽车是所有新通用汽车员工的追求。

这一愿景，完美诠释了通用汽车以顾客为中心的企业文化，并将我们紧密团结在一起。

我们致力于生产拥有引人入胜的设计，完美的品质和可靠性，以及领先的安全性、燃油经济性和车载娱乐系统的产品。

2010年11月1日完成了全世界最大规模的首次公开募股。

（2）基本工作准则：•安全与质量优先：在通用汽车，安全始终是重中之重。

在我们的工厂，以及扩展新市场业务的过程中，我们始终坚持安全至上的原则。

安全理念贯穿于每一辆汽车的研发过程之中。

除了安全，制造拥有最可靠质量的汽车一直是我们对客户的承诺。

因此，我们的汽车在递交给客户之前，均经过严格的实验室、道路和工厂测试。

•打造终生客户：我们相信没有什么是理所当然的，因此，我们会更加努力工作去赢得客户的信赖与忠诚。

我们会认真聆听顾客的声音，确保满足他们的要求，用客户熟悉的方式和他们交流。

凭借与顾客建立起的相互信任的关系，我们力图打造一群热情的品牌拥护者。

他们不仅热爱我们的汽车，更愿意把自己与通用汽车的故事传播给他人。

•不断创新：挑战自我、创新、超越是我们的一贯宗旨。

从细微的技术改进到宏大的远景蓝图，我们正在逐步增强竞争优势，不断为顾客带来兴奋和惊喜。

•创造长远投资价值：我们的股东希望对他们的投资决定充满信心。

通过研发世界上最好的汽车、打造雄厚的财务基础、增强业务和建立最高标准的诚信体质，我们将继续为股东提供满意的回报。

•世界因你而不同：我们努力让世界和工作场所因为有了我们而不同。

无论是探寻改进业务运行的新方法，团队协力工作还是参与社区活动，我们始终坚信，世界会因我们的努力而有所不同。

（3）我们的团队我们秉承“多元、包容、相互尊重、责任与理解”的企业文化，并对新鲜视角和各种经历敞开胸襟。

通用汽车拥有202,000名员工，分布在六大洲158个工作地点，使用超过50种语言，横跨23个时区。

论通用竞争战略与核心能力战略的同一性

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关键词：用竞争战略；争优势；通竞柱心能力；同一性中国分类号：２０Ｆ７７文献标识码：Ａ文章编号：ｏｌ８０（０２０－０９０ｌ一４９２０）２０２ — ３

管理学笔记2、迈克尔波特：竞争战略

迈克尔波特：竞争战略思想三部曲：五种竞争力量、三种竞争战略、价值链1、《竞争战略》：（1）首次分析了竞争的五种力量，提出了“五力模型”（行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、新生力量的威胁、替代的产品和服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力；五种力量共同决定产业竞争的激烈程度与产业的利润率；（2）系统提出三种通用的竞争战略：成本优势战略、差异化战略、缝隙市场战略（3）将产品寿命分析引入产业寿命分析，预测产业演变过程的概念是产品生命周期，产业的增长是S型，经历推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。

（产品生命周期与产业生命周期的异同、产业周期的演变会非常不同）2、《竞争优势》：企业如何利用自己的优势、避开自己的弱势价值链分析法：价值链对竞争优势能产生举足轻重的影响，并最终能提升竞争优势；（1）价值链把企业运营的各种活动划分为五大基本活动——产品设计、生产、营销和交货等独立领域（2）四大辅助活动——采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施，进而鼓励企业在价值链中创造和维持企业的竞争优势；（3）公司的价值链进一步延伸出去可以和上游供货商与下游买主的价值链相连，构成产业的价值链。

（4）竞争优势：产生于企业为客户所能创造的价值，或者在提供同等效益时采用相对的低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余”。

（5）问题：如何获取持久的成本优势？如何使自己与对手相比标杆立异？如何选择细分市场，以便通过企业的集聚战略创造竞争优势？如何在相关产业中通过战略协调以获取竞争优势？在追求竞争优势过程中的不确定性有何影响？企业如何保护其竞争地位？3、《国家竞争优势》：是国际贸易理论中最新成果结论：仅强调自然资源及其他成本因素的比较利益的传统理论早已失去生命力，一个国家把它们的现存优势提高到技术和生产力具有高度的能力是国际化成功的关键；钻石模型：一个国家的四个方面的特质构成该国企业的竞争环境，并促进或阻碍国家竞争优势的产生；四大特征：生产要素、需求条件、相关与支持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争机遇与政府是四个要素之外能影响国家菱形条件的变量三、迈克尔波特的主要贡献1、五力模型：现有竞争对手间争夺的激烈程度、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商价格谈判、客户价格谈判（1）现有竞争对手间争夺的激烈程度：价格、广告、性能、特色、质量、售后服务、品牌形象。