鲁花品牌传播方案

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鲁花广告语

鲁花广告语1. 引言鲁花是中国领先的食用油品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。

广告语作为品牌宣传的核心内容，承载着品牌的价值观、使命和魅力。

本文将围绕鲁花广告语展开探讨，从历史起源、传播策略、经典案例以及未来发展等角度，全面解析鲁花广告语的魅力。

2. 历史起源2.1 诞生背景鲁花品牌成立于1945年，起初以小范围生产食用油为主。

在品牌成长过程中，鲁花开始关注广告宣传的重要性，并逐渐塑造了独特的广告语风格。

2.2 早期广告语早期的鲁花广告语以贴近生活、简洁明了的表达方式为特点，如“健康家庭用鲁花”、“鲁花好，人人知”等。

2.3 当代广告语随着社会的发展，鲁花品牌广告语也在不断创新。

现代鲁花广告语不仅关注产品的品质和健康价值，还聚焦于与消费者的情感共鸣和品牌内涵的传递。

3. 传播策略3.1 媒体渠道选择鲁花广告语的传播主要借助电视、广播、报纸、杂志、户外媒体等多种渠道。

同时，随着互联网的发展，鲁花也加大了对新媒体的投放，如微博、微信、抖音等平台。

3.2 唤起共鸣鲁花广告语通过情感化的表达方式，引发观众共鸣。

例如，近年来鲁花的广告语“爱一个人，做好一道菜”就成功地将产品与情感联系起来，打动了众多消费者的心。

3.3 引起关注鲁花广告语在设计上注重差异化和创意性，以此引发公众的关注度。

通过独特的表达方式和情节设计，吸引了更多的目光。

4. 经典案例4.1 “一天三餐，鲁花做伴”——打造家居感这一广告语旨在强调鲁花与家庭生活的紧密联系，突出鲁花产品在人们日常餐桌上的重要性。

通过仿佛是一个家人的形象，拉近了品牌与消费者的距离，取得了良好的效果。

4.2 “油好，才能快乐”——健康是快乐的基础这一广告语侧重于强调鲁花产品的品质和健康价值。

通过简洁而有力的表达，让消费者直观地感受到食用鲁花产品所带来的好处，进而提高其购买欲望。

5. 未来发展5.1 创新表达方式未来，随着消费者需求的不断变化，鲁花广告语需要更加注重创新表达方式。

鲁花营销策划方案

鲁花营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：以家庭为主的消费者市场。

2. 竞争对手：包括食用油品牌、其他食品品牌等。

二、营销目标1. 提高品牌知名度和认知度。

2. 增加销售额。

3. 提高市场份额。

三、营销策略1. 品牌塑造鲁花具有悠久的历史、优质的产品和良好的品牌口碑，因此可以通过借助这些优势进行品牌塑造。

具体措施包括：- 利用媒体广告、网络推广等渠道传播品牌形象，强调品牌的历史、品质和信誉。

- 在产品包装上加入品牌故事和历史渊源，增加消费者对品牌的认同和信任感。

- 加大公关活动力度，增加品牌曝光度。

例如，与知名厨师合作，在电视节目中进行产品宣传和烹饪示范。

2. 创新产品和包装- 开发新产品，以满足不同消费者群体的需求。

例如，推出低脂肪、高营养的健康食品系列，以吸引健康意识较高的消费者。

- 设计创意的包装，使产品在竞争激烈的市场中具备更高的吸引力和辨识度。

3. 渠道拓展- 加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品在市场中的位置和销售额。

- 增加在线销售渠道，并加大促销活动力度，吸引消费者进行购买。

4. 提升消费者体验- 提供优质的客户服务，快速解决消费者的问题和投诉，以增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。

- 积极参与公益事业和社区活动，为消费者提供更多与品牌相关的价值，增强消费者对品牌的认同感。

5. 增强品牌影响力- 加大赞助力度，将品牌与体育赛事、音乐节目等热门活动联系起来，提高品牌的曝光度和影响力。

- 利用社交媒体等新兴渠道进行品牌推广，吸引年轻消费者的关注和参与。

四、营销活动计划1. 品牌宣传活动- 利用电视广告、网络推广等渠道，进行品牌形象的宣传。

- 编写并发布品牌故事和历史文案，加强品牌认知度。

2. 产品推广活动- 在超市和便利店举办产品推广活动，提供试用品以及特价促销活动。

- 与知名厨师合作，在各种传统和新兴媒体上进行产品宣传和烹饪示范。

3. 渠道合作活动- 与超市和便利店开展合作促销活动，如推出联合包装、特别优惠等活动，吸引消费者进行购买。

鲁花品牌推广方案修改t

目录行业背景 (3)SWOT分析 (4)市场推广方案 (5)财务预算 (8)活动总结 (10)活动备注 (10)摘要苏州整体消费水平较高，有良好的市场基础，鲁花作为食用油市场的高端品牌，可以在苏州市场取得良好销售业绩。

本次的策划方案主要是针对鲁花六月至七月淡季市场的推广方案，目的在于提高鲁花食用油的品牌美誉度，巩固高端市场的地位，增加销量，扭转消费者对于鲁花产品的模糊性认识，倡导健康食用油的观念。

本方案的创意主要从以下几个方面一、空包装兑换计划二、健康生活知识手册三、鲁花健康使者方案的出发点是利用鲁花高端产品的独特优势，通过推广方案进行市场培育，树立鲁花物有所值，绿色健康的产品形象，将鲁花的品牌与行业上的竞争者区别开来，逐渐建立起品牌号召力，培养消费者的忠诚度。

在此，需要的是对方案进行分工，保证策划方案的彻底执行，这样才能达到预期市场目标。

鲁花市场推广方案（苏州）一、行业背景随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下其他品牌，不断升级产品（二代调和油），不断加强自身在市场上的竞争优势。

鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。

鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是市场竞争的核心，鲁花产品定位高端，具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，并且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。

鲁花还有更大的发展空间。

鲁花的起源于山东，北方是最牢固的市场，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，例外的是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。

鲁花花生油推广方案终

对策：加强户外广告、广播宣传力度，突出鲁花花生油健康营养、口感佳的优势，产品包装也应新颖，重视口碑宣传。巩固现有消费者，争取竞争对手消费者，深化潜在消费者
竞争对手分析：
金龙鱼三足
鲁花鱼
福临门
食用油市场“三足”鼎立（占总体市场的62%）
35 30 25 20 15 10
5 0
金龙鱼
鲁花花生油
目标消费者了解信息的主要媒体
其它广播户外广告报纸电视
0
消费者了解信息的主要媒体
其它广播户外广告报纸电视
5 10 15 20 25 30
总结：除电视、报纸外，户外广告、广播是目标消费者了解产品信息的广告媒体，消费者评判食用油时健康营养、口感所占比重仅次质量，包装也较重要。朋友推荐占影响消费者产品选择的重要比例
鲁花花生油
为健康生活加油
——鲁花花生油推广方案
传播 0934 班第八组：袁玲枚（组长）、汤娟王侃、周珊、李芳
目录
一、内容提要二、市场环境分析
1、消费者分析 2、竞争环境分析 3、产品分析 4、SWOT分析
三、营销提案
1、营销推广 2、营销活动
四、创意设计提案五、媒介提案六、经费预算七、效果评估
二、营销提案
一、营销推广
（一）<营销推广的目标> 加大鲁花花生油的品牌宣传力度，提升知名度与美誉度。（二）<营销推广的定位> 家庭主妇（需求）味道好，营养价值高，利于家人的健康中老年人（适应）不增高血糖、血压、胆固醇。有利身体健康鲁花花生油（提味道好，营养价值高，有利于降低血糖、血压、胆固醇供）品牌定位：（三）<目标人群定位> 40 岁以上中老年人，家庭主妇等 (四)<营销推广思路> 思路一：鲁花品牌打造——产品线与推广线双线并举产品—好的品牌一定有好的产品。因此，通过鲁花花生油塑造鲁花品牌，其中还包括产品的服务、价格、渠道。也就是说要最终以一个价值链的形式让消费者感觉到产品的优势与价值。推广—酒香也怕巷子深，在信息爆炸的今天，再好的产品，再好的规划，如果没有强势的推广也很难为消费者所接受。但品牌推广的根本目的是一样的，就是要在消费者心目中提高知名度、增加美誉度、培育忠诚度、改善品牌联想。思路二：以点带面，全面突破选择 3 个小区，进行重点宣传推广，旨在让受众了解鲁花的味道、营养价值。思路三：热点问题，热点宣传地沟油横行，人们的营养堪忧思路四：媒介选择电视—针对家庭主妇报纸—针对喜欢看报的中老年人广播—针对晨练的中老年人思路五：公关活动辅助思路二、三、四的总体指导思想，节约资本，花最少的钱办最有效的事。

鲁花的营销策略

鲁花的营销策略在中国的小包装食用油领域,鲁花挑战着行业的规则,通过品类区隔,牢牢的占据花生油这个品类的领导者地位。

在当今全球经济不稳定,并且市场竞争激烈的环境下,鲁花依然保持着快速的增长,那么,鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢？鲁花产品的“基因”一个产品能否在市场竞争中健康成长,与其生存环境、自身所具备的“基因”有关系。

所谓基因就是产品的DNA,是其独特的,别人不可复制的。

但对于营销中的产品来说,是其产品的背景、品类、概念、卖点等独特的内容。

通过对鲁花产品的剖析,让我们找到其成功的基因,从而找到一个产品成长的本源和轨迹。

鲁花的基因链条:鲁花的20年发展之路,也是中国社会转型和经济快速发展的20年。

消费者经历了从物质匮乏到物质丰盛的过程,鲁花凭什么能够保持每年平均30%的增长速度？我们通过研究发现,鲁花的成功首先是产品的成功,每个产品就象一个人,都有其独特的基因,我们通过对鲁花产品“基因”的研究发现,五个基因组成的链条成就了现在的鲁花1、背景标签:中国花生优质产地——山东,是鲁花最好的产品背书任何一个产品都包含着两个部分,一是产品的实体部分,就是你能看到的,摸到的,闻到的;另一个是产品的虚体部分,这部分是一个产品最为重要的部分,具体的讲,就是产品的支撑部分,比如产品概念、产品的背书、产品的形象等。

山东以盛产花生闻名于世,每年的产量占全国的60%以上,花生产地的这种品牌形象,消费者是容易认可的,鲁花正是利用了这样的品牌资源,给自己的产品插上了产自中国花生产量最优质地区的旗帜,“背靠大树好乘凉”,鲁花对于山东这个背书品牌的运用,达到了前所未有的高度。

消费者对于一个产品的认知过程是:首先会关注这个产品来自于哪里？比如选择豆瓣酱,有经验的消费者一定会选择四川郫县产的,为什么？因为这个地方所产的豆瓣酱已有数百年历史,消费者可以不知道这种历史,但消费者一定会关注那个地方所产的豆瓣酱是最正宗的。

一个产品的原料对于产品的未来的质量背书起到了重要的作用,直接影响着产品给消费者提供的附加值的大小。

鲁花营销方案

鲁花营销方案概述本文档旨在为鲁花公司提供一份全面的营销方案，以提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。

鲁花公司是中国领先的食用油生产商之一，产品质量卓越，广受消费者喜爱。

然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，鲁花公司需要制定一套创新、多样化的营销策略来保持竞争优势并扩大市场份额。

目标•提高品牌知名度，使鲁花成为中国消费者首选的食用油品牌之一。

•增加产品销售量，实现可持续的盈利增长。

•扩大市场份额，与竞争对手保持领先地位。

现状分析鲁花公司目前在食用油市场拥有一定的市场份额和品牌知名度，但面对竞争压力和消费者需求的多样化，仍有改善空间。

根据市场研究数据和消费者调查，我们发现以下问题和机会：问题1.品牌知名度有限：相比一些知名食用油品牌，消费者对鲁花的品牌知晓度较低。

2.缺乏差异化：鲁花产品与竞争对手之间的差异不明显，消费者很难区分。

3.市场渗透率有限：鲁花与竞争对手相比，在一些地区或消费群体中市场份额仍然较低。

机会1.健康食品趋势：随着人们对健康饮食的关注度增加，健康食品市场呈现出快速增长的趋势。

鲁花可借助其优质食用油产品在此市场中占据一席之地。

2.数字化营销：通过新兴的数字化渠道和社交媒体平台，可以更好地与目标消费者互动，提高品牌曝光度和用户参与度。

3.区域市场发展：针对一些地区市场份额较低的情况，鲁花可以制定地方特色的营销策略，提高品牌认知度和产品销售。

营销策略为了解决现有问题并抓住机会，我们建议鲁花公司采取以下营销策略：1. 加强品牌推广•扩大传统渠道广告投放：通过在电视、广播、报纸等传统媒体上增加广告投放的频次和覆盖面，提升品牌知名度。

重点突出鲁花的品质保证和安全性。

•数字化广告宣传：加大在搜索引擎、社交媒体和视频平台等数字化渠道的宣传投入，提高品牌曝光度和用户认知度。

优化网站SEO，增加网站访问量。

•明星代言和品牌合作：与有影响力的明星和品牌合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。

花生油3月份周末主题路演推广方案ding

花生油3月份周末主题路演推广方案一、活动导向：1.鲁花系列产品皆以“香”作为产品特色，无论是花生油的香，还是酱油的“鲜香”。

借助“香”的自然传承，进一步延展鲁花品牌的优势。

2.通过现场对比演示和讲解，强化消费者对纯物理压榨油的认识和了解，展现产品和工艺的差异化，并通过概念对市场进行全面切割，巩固并拓展新的产品消费需求，拉动产品终端销售。

3.引导消费者从颜色、口味、营养和工艺安全方面进一步了解鲁花系列产品的优势特点，进而引导消费。

二、推广主题：春暖花开美味抢鲜三、促销时间：3月21日—4月12日期间每周六、日（共4周）四、促销品规：仅限5L及以上规格花生油、葵花仁油、菜籽油参与本抽奖活动。

五、活动卖场：重点选择客流量大、人气旺的大中型卖场六、人员配置要求：每店配备1—2名专业路演员+1名业务员，均须佩戴专用路演套装（围裙、头巾、套袖）和耳麦等。

七、促销形式：演示宣传+菜谱赠送+点奖牌抽奖⏹演示宣传：通过现场察颜、观色、闻香，展示鲁花纯物理压榨油和竞品普通压榨油在色泽和口味方面存在的直观差异，进而阐释纯物理压榨工艺的优势和产品特点（原汁原味、原色原香），突出展现产品的差异化优势，引导消费者树立健康理性的消费观念。

✧闻香验证（必做项）：闻香识鲁花，辨识纯压榨。

要求路演人员手持一瓶200ml闻香小油，借助闻香与消费者展开互动，将差异化卖点进行互动式传输。

如：您可以闻一下我们的鲁花花生油？您知道为什么这么香吗？然后解释鲁花油为什么这么香，分别从你是否吃过鲁花油”的话题，进一步的诠释花生油的差异化卖点。

✧操作演示和品尝（选做项）：➢沾食品尝自然鲜酱油。

购买鸡蛋豆腐或黄瓜等菜品，将其切丁现场供消费者沾食自然鲜酱油品尝，同时向消费者介绍产品特点（包括浓郁酱香口味，独有珍稀曲种，密闭音乐发酵罐内模拟四季更替、自然发酵，独特物理压榨工艺、只榨取头道酱汁等全流程概念）。

➢烹炒演示和品尝（选做项）：现场进行简单的烹炒演示。

鲁花食用油品牌及推广策略

鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。

二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。

我们也应该打出健康牌予以回击。

三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。

1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。

加强媒体传播、终端传播。

2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。

(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。

)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。

4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。

四、鲁花战略:1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。

鲁花集团市场分析

鲁花集团市场分析一、市场概况鲁花集团是中国著名的食品企业，专注于食用油和相关产品的生产和销售。

为了更好地了解鲁花集团的市场情况，我们进行了全面的市场分析。

1.1 市场规模根据我们的调研数据，中国食用油市场规模庞大，年销售额超过500亿元人民币。

其中，鲁花集团作为市场的重要参与者，占据了相当大的市场份额。

1.2 市场竞争格局在食用油市场上，鲁花集团面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括嘉禾食品、金龙鱼等知名品牌。

这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渠道等方面都具有一定的优势。

二、品牌分析鲁花集团作为中国食用油行业的领军企业，拥有较高的品牌知名度和美誉度。

2.1 品牌知名度根据市场调研数据显示，鲁花集团在中国食用油市场享有较高的品牌知名度。

消费者对鲁花品牌的认可度较高，认为其产品质量可靠，口感出色。

2.2 品牌形象鲁花集团一直以来注重品牌形象的塑造和传播。

通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事等方式，鲁花成功地树立了健康、安全、高品质的品牌形象。

三、产品分析鲁花集团的产品线涵盖了多种食用油和相关产品，满足了不同消费者的需求。

鲁花集团的主打产品包括花生油、大豆油、菜籽油等。

这些产品在市场上享有较高的知名度和市场份额。

3.2 新品开发为了不断满足消费者的需求，鲁花集团积极进行新产品的研发和推出。

例如，最近推出的橄榄油系列产品受到了消费者的热烈欢迎。

四、市场趋势分析了解市场趋势对于制定合适的市场策略至关重要。

我们对食用油市场的趋势进行了分析。

4.1 健康食用油的需求增长随着人们健康意识的提高，对健康食用油的需求不断增长。

消费者更加注重食用油的营养价值和安全性，对低脂肪、低胆固醇等产品的需求日益旺盛。

4.2 高端产品市场的崛起随着消费水平的提高，高端食用油市场逐渐崛起。

消费者对高品质、高营养价值的食用油产品有着更高的需求，这为鲁花集团提供了发展的机遇。

五、市场策略建议基于以上市场分析和趋势分析，我们提出以下市场策略建议，帮助鲁花集团进一步提升市场竞争力。

鲁花品牌传播方案

鲁花品牌传播方案1. 品牌背景鲁花是中国领先的食用油品牌，成立于1990年，多年来一直致力于为消费者提供优质、安全的食用油产品。

鲁花具有悠久的历史和良好的信誉，凭借其优质的产品质量和独特的品牌形象，成为中国食用油市场的领军品牌。

2. 品牌目标鲁花的品牌目标是成为中国最受信赖的食用油品牌之一，在市场竞争激烈的环境中保持领先地位。

为了实现这一目标，鲁花需要通过有效的品牌传播策略来加强品牌形象和市场认可度。

3. 目标受众鲁花的目标受众主要包括家庭主妇、烹饪爱好者和健康意识较高的消费者。

通过针对这些受众的需求和关注点进行精准的品牌传播，鲁花可以更好地与目标受众建立深层次的情感连接。

4. 品牌传播策略4.1 品牌定位鲁花的品牌定位是高品质、健康和可信赖的食用油品牌。

通过提供安全可靠的产品和良好的购物体验，鲁花与目标受众建立了长久的信任关系。

品牌传播的核心是强调鲁花产品的优质素材和独特工艺，强调其对消费者健康负责的态度。

4.2 渠道选择品牌传播需要选择合适的渠道，以确保消息传递到达目标受众。

鲁花可以选择以下渠道来进行品牌传播： - 电视广告：通过在烹饪相关节目和家居生活节目中播放广告，提高品牌知名度和认可度。

- 社交媒体：通过建立品牌官方账号，定期发布健康饮食和烹饪技巧等内容，与目标受众进行互动和沟通。

- 线下活动：参加食品展览和健康生活活动，向消费者展示产品，增加品牌曝光度。

- 网络推广：与健康生活、美食博主合作，进行产品试用和口碑推广，增加消费者对产品的信赖感。

4.3 品牌故事讲述通过讲述品牌故事，可以让消费者更加了解和认同鲁花品牌。

品牌故事可以包括鲁花的创立背景、产品制作过程、品质管理措施等，突出鲁花与众不同的价值观和承诺。

这样的讲述可以通过品牌官方网站、社交媒体和宣传资料等渠道传播。

4.4 增加品牌合作与知名美食博主、健康生活专家和餐饮企业等进行合作，可以增加品牌的曝光度和认可度。

通过与这些合作伙伴联合推出活动、定制菜单等形式，可以进一步加强品牌形象和关注度。

鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案

鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案前言随着经济的快速发展，人们的生活水平大幅度提高，对生活品质的要求也逐步提升。

经过十几年的发展，人们的食用油消费观念发生了根本性的改变。

作为一种重要的生活必需品，人们选择食用油更加关注健康、营养。

食用油市场进入新的竞争阶段，市场份额不断向优势品牌集中，食用油品种趋于丰富。

行业的快速成长和利润空间的巨大造就了中国食用油市场上的“嘉里”、“中粮”等产业巨头，出现了鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等强势品牌。

花生的产量和出油率高，并且特别适合中国人的口味。

山东作为全国范围内公认的生产优质花生的地区，鲁花借助这种地理优势以及竞争品牌尚属空白的时机，紧密围绕“鲁花就是花生油”这一战略核心来实施各项活动，经过多年的品牌宣传，将“鲁花就是花生油”根植于消费者的心中。

鲁花成功的关键是实施了聚焦化战略，区隔、打击了竞争品牌而成功抢夺了消费者。

同时，鲁花实施油脂多元化战略，将压榨技术不断应用于其他品类上，谋求在其他品类上有所突破。

市场分析（1）历史与趋势（2）市场竞争激烈（3）品牌繁多（4）市场潜力巨大市场分析（1）历史与趋势1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国成品包装类食用油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。

1998年，鲁花花生油强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。

随着社会的发展与人们生活质量的提高，成品包装类食用油在以后中国市场的销量会越来越大。

现在比较大的城市市场，成品包装类食用油发展趋于稳定和理性，重要的增长点来自中国的二、三线城市。

（2）市场竞争激烈食用油市场随着品类的增加不断被细分，各种植物类油产品不断出现，比如鲁花花生油、金龙鱼调和油、福临门色拉油等强势品牌，瓜分着食用油高、中、低端的市场份额。

市场分析（3）品牌繁多国内食用油市场占有率主要集中在鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等这几个主要品牌企业，中国的食用油消费进入了品牌时代，各品牌之间的竞争日益激烈。

鲁花市场营销分析

鲁花市场营销分析一. 公司概况随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。

鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。

鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。

鲁花还有更大的发展空间。

山东鲁花集团有限公司是一家大型的民营企业、中国民族品牌、农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。

现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花、姜疃鲁花、山东鲁花、周口鲁花、襄阳鲁花、深州鲁花、新沂鲁花、阜新鲁花、常熟鲁花、内蒙古鲁花、鲁花种业、鲁花酿造、鲁花醋业、鲁花矿泉水、鲁花食品等20个子公司。

公司的主要产品有鲁花牌压榨一级花生油、坚果调和油、剥壳压榨葵花仁油、芝麻香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。

鲁花2002年获“国家级放心油”荣誉称号；2003年成为“人民大会堂国宴用油”；2004年，被国家公众营养与发展中心授予“营养健康倡导产品”；同年“鲁花”商标被国家认定为“中国驰名商标”；2005年，鲁花花生油被国家评为“中国名牌”产品。

产品畅销全国30多个省、市、自治区。

2010年实现销售收入85.6亿元。

二.市场分析1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国包装食用油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。

1998年，鲁花强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。

随着社会的发展与人们生活质量的提高，成品油在以后中国市场的销量会越来越大。

鲁花战略及品牌规划

个更鲜明的归类。
结论一：要塑造鲁花作为企业品牌的角色！
塑造鲁花什么样的企业品牌形象！
鲁花人的情怀，让我感受到鲁花人不仅仅是在生产花生油，更是在生产爱心。
一、爱心、责任心、社会感二、现代农业成就健康生活
—责任 —实力 —贡献
“现在蒙牛的员工两万多，带动的所有的销售的、物流的，包括整个市场的这一部分人将近30多万人，再往后有两百多万奶农，再往后将近1700万的牧民，消费者将近三个亿，就是说亿万消费者，千万股民，百万奶农和几十万销售市场物流大军，以及几万员工，这个时候想到这些事，和自己的事儿放在一起比的时候，确实那个事情更大、更重，那样的价值好像远比在家里自己有什么，或者有什么钱可能更好。”
五、鲁花的品牌经营以及产业经营?
“目前，山东鲁花集团正上下同心，奋发创新，计划到第十一个五年计划末，花生油产量达到100万吨，销售收入达到 100亿元，向中国食用油第一品牌的目标迈进。” 要完成这样的一个企业使命，单靠现有的产品线以及现有产业会达成吗？
鲁花企业战略化的三个原则：
1、鲁花需要在产业经营上进一步强化在食用油这个大产业的优势。
描述性品牌
副品牌
以上提供了鲁花今后在企业经营、品牌经营、产品经营方面的五点思考，在这五点思考基础上我们会提供更为详细的论证及实施方案。
•
鲁花对健康的贡献不仅仅来自于口号上的倡导，而是以健康食用油专家的身份提升鲁花所倡导的健康生活。
•
同时，我们所总结出来的鲁花对健康食用油的定义公式也是鲁花对消费者形成重要的品牌主张，这个主张，是鲁花花生油产生重要创意的思考原点。
四、鲁花建立何种科学有效的产品格局？
企业产品创新的两个层次：一、在某一产品基本技术之上的持久性创新。

鲁花花生油促销方案公共关系学活动策划书

端午节鲁花花生油苏州市促销策划方案主办单位：山东鲁花集团及江苏分公司二零一三年六月一、活动背景分析随着人们水平地提升，人们对于食品安全健康地关注程度也越来越高，作为日常地快速消费品食用油，顾客地可选择度也丰富起来，就该行业地竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下地其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上地竞争优势.鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好地市场占有率.鲁花市场定位是市场地挑战者，那么如何进一步去获得更多地市场，去引领行业地发展，这是值得深思地，鲁花产品定位高端地具有自身地优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油地使用量较少，而散装地较多，可以说整体地市场潜力是巨大地.鲁花还有更大地发展空间.鲁花地起源于山东，北方是其最牢固地阵地，始终保持着领先地市场地位，但不同地地理环境差异，造成了人们消费习惯地不同，特别是本次时苏南地代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是广州地区也对花生油有偏好，但两者地在食用后口味地差异性究竟有多大，很难判断，这里主要地原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久地习惯，造成了不同地偏好和固有地认识.就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康.这里所面临地问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念.苏州地整体消费水平较高，鲁花定位地高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体.向目标消费群体清晰地传达鲁花地产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场地时间并不长，通过几次地市场调查，发现消费者对于鲁花地花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出地利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者地尝试度和认识度就更差一些.终端促销地同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际地市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正地利益，创意惊起消费者潜意识里地观念，那么可以说简单地往往更有效.文档收集自网络，仅用于个人学习二、分析（一）优势、鲁花专注于花生油市场，做到了花生油市场第一，多年地高品质把关和品牌维护，如今已形成地良好地市场信誉和品牌力，品牌地号召力明显、独特地压榨工艺，是打来市场赢得向消费者地有力武器.、产品定位高端，有自身特点.文档收集自网络，仅用于个人学习（二）劣势、苏州市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱、竞争者较多，市场面临诸多挑战.、消费者饮食偏好，给主打产品地是差个推广带来困难、渠道需进一步调整（三）机会、生活品质地提高，对于健康关注程度变强、苏州整体消费水平较高，适合鲁花深入开发.（四）威胁、行业市场自身竞争地激烈、潜在加入者以上进简单地进行分析，并且通过实际地实际走访调查，发现面临地最大问题是，消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往地促销太注重量地销售，太在意价格间地竞争，忽视了自身产品自身优势地宣传，无法让消费者真正了解产品地特色.另外，产品定位高端给消费者带来地更高利益是什么？这里还有很多问题要回答，本次策划方案，就针对问题地核心，目地是将产品地独特概念清晰有效地传达给消费者.三、市场推广方案（一）活动主题文档收集自网络，仅用于个人学习鲁花，只为健康生活加油！————鲁花，感恩回报苏城！（二）活动目地、向消费者进一步传达鲁花工艺地独到之处，压榨概念，产品地绿色健康，惊醒消费者关注健康地生活.、促进销售（三）目标人群中高档消费人群（四）活动地点各大卖场及零售店.（五）活动时间每周六日，连续三到四周（做为一个推广周期，至少三周才有效果）（六）活动策略本次活动主要是向消费者清晰地传达鲁花地产品概念，通过视觉，听觉，味觉，全面感受体验，活动地过程保证统一口径，传达统一地信息，文档收集自网络，仅用于个人学习达到倡导健康生活，宣传鲁花产品概念地目地.（七）活动方式、鲁花惊喜特价具体内容：安排特价促销地产品系按照公司预先地计划，只是参与到本次地活动中来.、爱健康，爱鲁花，真情回报具体内容：活动期间，顾客可以凭借使用过地鲁花产品空包装（到个），每个领取十元优惠券，或者其他方式（具体地优惠方式可以由产品地毛利率计算，但一定要给出实际地优惠），现场严格控制兑换地数量，安排人员做现场统计发放地优惠券（优惠券盖章有效），同时配合表格收集消费者地信息，对消费人群进行电话回访，了解消费者地真正想法.为后续活动作参考. 文档收集自网络，仅用于个人学习、健康生活，源于细节具体内容：健康知识手册（三折页），主要三个方面：第一、比较不同种类食用油地优劣.第二、比较不同地出油方式，压榨油和浸出油地知识.（突出鲁花独特地压榨）第三、根据科学数据，传达日常使用食用油地量，健康生活（现在条件下，人们地普遍用油量超标，鲁花节省更美味）.第四、介绍鲁花产品地优势所在.做好地健康手册，有我们专门安排地鲁花健康使者（或天使），在超市里发放给前来购物地消费者.健康手册内容设计时不可以宣传太多地鲁花产品信息，该手段地作用是让消费者真正认识健康选择食用油地重要性，做到润物细无声.文档收集自网络，仅用于个人学习（八）活动宣传、前期宣传月开始，进行该活动强势广告宣传.主要是报纸、网络、地铁、公交、超市等地方进行视觉冲击宣传，宣传鲁花花生油端午节促销活动，各种奖项地设置和各种优惠待遇.丰富传播渠道，可以在各个生活期刊杂志上登平面广告，传播内容以硬广告和软文为主.在全市各公交车身广告、公交车站牌广告、地士广告、地铁站、电梯内墙设立户外广告，直接面向核心消费群体进行高频率传播.还有一个很重要地广告就是网络广告，针对白领青年群体经常登录地几大团购网站投广告.可在地方门户网站上做广告.根据调查,新浪网是女性朋友最爱上地网站,而金龙鱼地消费者大多都是女性朋友,可以在新浪网站做相关广告文档收集自网络，仅用于个人学习、终端具体做法（）各大卖场地促销陈列：采用专架陈列地方法.专架使用鲁花花生油红黄相间地标准色.摆放时注意层次分明，同一大小地产品集中摆放，通过（张贴画、小条幅、立体等）和价格标签等多种道具、按照一种或多种组合形式或规则来布置地产品陈列形式，体现“美感、生动、整齐、优美、清洁”，然后体现两家公司地合作.各式奖品地海报也要陈列.文档收集自网络，仅用于个人学习原则上与超市协商联合，定为鲁花品牌推广月，利用各大超市自己单页和海报宣传.制作单页在大量投放，吸引潜在消费者.单页地内容，将活动地内容详细地传达给消费者，投放低点.要有选择性，主要选择在几大超市商圈外围地居民.文档收集自网络，仅用于个人学习详细：主要利用超市地促销单页将鲁花活动地三大主题鲜明地表现出来，侧重点表现在可以凭空包装享受更大优惠（）社区终端氛围布置（指一些小地零货店）文档收集自网络，仅用于个人学习社区终端地广告可以用广告灯箱制作，也可以在电梯入口，优势在于针对覆盖目标人群，广告阅读地有效频次高，到达率达.每人每天广告画面至少有四次进入视线.接受广告信息人群地群体数量稳定，不受天气、环境等外在因素影响.横幅进社区，此次活动前准备制作横幅宣传活动信息，选择目标社区进行投放.文档收集自网络，仅用于个人学习横幅内容：鲁花，六月感恩回报苏城.同时制作地横幅，活动主题（鲁花，只为健康生活加油!）从一开始就吸引消费者.文档收集自网络，仅用于个人学习零售店地店主也必须提前告知这次活动始末，一边在销售商品时可以很好地宣传.（九）促销活动和其他营销活动地配合、宣传媒体地运用综合运用中央与地方性报纸、电台媒体、电视节目选择和收视阶层分析综合加以考虑，提高消费者地认可度与美誉度.文档收集自网络，仅用于个人学习（）在苏州首选江苏卫视，可以在江苏卫视播放广告来告知消费者这次促销.（）综合运用各种促销活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现地主客地位要予以重视和综合分析，并加以运用.文档收集自网络，仅用于个人学习（）广告：布旗、海报、宣传单、抽奖券等也应该加以运用.（）赞助江苏卫视地生活频道，如《阿婆地厨房》，成为节目地赞助商.、举办一定意义上地“说明会”，同时配合人员推销为配合市场地策略，并增加此次活动之促销效果，公司应会及分公司营业单位，共同协办“促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商地实际助益做现场讲解，以获求充分协助.文档收集自网络，仅用于个人学习可以做成一次小地培训，苏州市各经销商包括大卖场也包括零售店地工作人员，以保证在信息上不闭塞，可以很好地让消费者明白.文档收集自网络，仅用于个人学习（十）活动准备、与卖场负责人做好沟通工作，安排活动期间鲁花地堆头，同时留出部分场地，制作促销帷幔（高，长宽各两米），用于堆放兑换地空包装桶，帷幔印有鲁花地宣传广告，还有用板制作一个可站立地人模型（左右，可爱女生），另外，事先应先准备几个空桶做示范，这样更具有吸引力.消费者获得地优惠券盖章方有效，具体合作模式与超市协商.另外，还有解决卖场外横幅地悬挂位置，促销人员进场地安排.、做好货物地储备，及时了解市场地情况，调整产品地结构，合理调配.、饮食健康手册（三折页）地设计和印制，此次活动要准备充足地量，充份抓住超市周末人流量较多地优势.还有我们地活动和超市地，若活动安排期间内，超市没有安排促销单页，可以适当加大我们地数量.、促销人员地招募培训，按照活动地安排设计，暂时确定为：产品促销人，堆头人（兑换商品，做好统计），卖场流动散发健康手册人，门口安排人（视情况而定，是否允许）.总计人左右，人员语言要求：促销员，按照以前地培训，流动健康手册发放人员在递给顾客手册时：您好，祝您购物愉快，健康生活！（可调整）、服装地设计和制作，本次活动所有人员一律统一服装，且为女性，这里服装设计要简约，以背后要印有鲁花压榨地解释性文字，服装颜色为红底蓝字，正面印有鲁花地标志和广告语：滴滴鲁花，健康全家.另外设计简单地无顶帽子，冠状（纸做地也行），颜色为金色，上面有一个卡通地油滴造型，给人以亲切之感.（这里要引出一个卡通地造型），我们地发放人员称为健康使者，若要更有吸引力，可以再装上一对白色地翅膀，称为，健康天使.、横幅地安排设计，进社区过程中有地社区可以直接进去悬挂，有地则需要与具体部门沟通，宣传横幅进社区问题不大.、活动整体地是按安排：活动每天上午点点，下午点点（活动安排时间段看实际情况可调整，宣传单页上要注明活动时间段，一天保证在高峰期持续就好）（十一）活动执行、活动开是当天，人员要提前：集中，安排服装地更换，鼓舞士气.、健康手册地分配，促销人员到位.、活动现场要密切配合，管理兑换地人员要做好兑换地统计工作（上文已经讲述）.整个促销过程做好监督工作.、销售产品现场可以地话设立两个展板，一个用于宣传本次活动地内容，另一个用于展示鲁花地产品特色.（十二）人员安排：产品促销：人兑换区：人流动发放：人门口：人文档收集自网络，仅用于个人学习监督指导：人四、经费预算：人员费用：（每天酬金）*（促销人数）*（超市数量）*（三周周末）三折费用：***横幅：选择六个社区：*宣传单页：总体*服装费用：（一套费用）*（促销人数）其他费用：五、效果评估文档收集自网络，仅用于个人学习本次策划方案主要目地是，向消费者清晰地传达鲁花产品地概念，扭转消费者地地观念，同时，促进产品地销售，方案集中点在通过鼓励消费者兑换产品来增加鲁花与消费者地亲和度，空包装桶形成地堆头更具有吸引力，诱导消费者参与到鲁花地产品中来，另一方面，通过健康使者发放健康知识手册，让消费者进一步人认识到正确食用油食用地细节.强调鲁花产品地优势所在.五、附录文档收集自网络，仅用于个人学习（一）横幅地悬挂位置：选一处或两处都选.大润发入口处.一楼生鲜产品入口处。

XX品牌传播方案(ppt38)(1)

功效利益点：更健康。在产品技术上，针对消费群体提出消费者均衡营养的利益。
产品作为核心：找到使新的产品利益点——居民膳食脂肪酸DRI标准。
◆ 1：1：1对行业的影响：
一、利用行业升级带动调和油市场 1：1：1成功带动了金龙鱼调和油，一方面稳固了原有市场，另一方
面扩大了金龙鱼品牌的影响力。二、打击“香”抢夺花生油市场
花生油
调和油
色拉油
处于竞争最高层，是增长速度最快，高档食用油的代表。主要代表品牌：鲁花面对对象：高端用户。
销量最大，处于竞争最底层。主要代表品牌是：福临门。面对对象：低端用户。
二：金龙鱼的１：１：１概念竞争
品牌功效产品
企业与行业双权威：国内最大食用油企业加上强大的权威机构作为支撑（中国营养学会、世界卫生组织、联合国粮农组织）。
香
高品质一直是我们诉求的核心！
从香到绿色、到只榨取第一道花生原汁，鲁花花生油说品质
说到了一个极点，荣获人民大会堂国宴用油的称号是对鲁花高品质的肯定与认同。
人民大会堂国宴用油
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康
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压
食
原
榨
品
汁
高品质
广告口号呼之欲出
人民大会堂国宴用油
高品质
我们的广告宣传口号
借5.1日新国标颁布实施之际，建议鲁花开展一项轰轰烈烈的食用油知识普及运动，告诉消费者新国标颁布实施的内容，以及压榨工艺与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
这样做既可树立鲁花负责任的领袖品牌形象，也可引导市场向消费压榨油转变，对鲁花品牌建设和销售都有利。

鲁花助力营销投稿

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鲁花助力营销投稿，提供高效、创新的产品解决方案。

鲁花是中国著名的食用油品牌，拥有丰富的市场经验和广泛的品牌知名度。

我们致力于与客户合作，共同制定营销策略，推广产品并提升销售业绩。

首先，我们将充分了解客户的需求和目标，为其量身定制营销策略。

我们的团队拥有丰富的营销经验和专业知识，能够准确把握市场趋势和消费者需求，帮助客户提升品牌影响力和竞争力。

其次，我们将利用先进的市场调研和数据分析工具，为客户提供准确的市场情报和消费者洞察。

通过深入了解目标消费群体的喜好、购买习惯和需求，我们能够精确定位目标市场，指导客户在推广活动中制定有效的策略。

此外，作为鲁花品牌的合作伙伴，我们可以提供多种创新的产品解决方案。

无论客户是需要借助高端技术提升产品质量，还是需要通过创意包装提升产品美观度，我们都能够根据客户需求和市场趋势，提供全方位的支持，并协助客户实现产品差异化竞争优势。

鲁花助力营销投稿，致力于与客户共同发展，通过战略合作和创新营销方案，推动品牌增长和市场份额提升。

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