光晶网络教你几招直通车N+1种优化方式技巧

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三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！

三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活路。

其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。

这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。

在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。

一、关键词分类管理1、追求精准流量无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。

因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。

首先，一起来看一个消费者模型：潜在客户——有购买需求的用户；兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点；意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体；行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等；成交客户——在店铺产生购买行为的群体。

这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI 做得漂亮盈利才能更多。

在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。

一、低客单产品运营误区2、关键词分类管理①.系统推荐词系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。

这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分属于比较优质的词。

②.广泛词广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。

直通车使用技巧

直通车使用技巧直通车是淘宝和阿里巴巴集团旗下的一种线上广告投放工具，旨在帮助商家提升商品曝光度和销售量。

下面是一些直通车使用技巧。

首先，要正确选择关键词。

关键词是直通车广告投放的核心，正确的关键词可以帮助你的广告出现在潜在买家的搜索结果中。

选择关键词时，应该考虑到潜在的买家搜索的词语，以及相关的竞争情况。

其次，正确设置出价。

出价是决定广告排名的一个重要因素。

出价过高可能会导致不必要的花费，而出价过低又可能会影响广告的展现次数。

在设置出价时，可以参考竞争对手的出价情况，或者通过试错的方式逐步调整出价。

第三，合理设置投放时间和地域。

直通车可以根据广告的目标受众进行定向投放，通过选择合适的时间和地域来提升广告的展现效果。

比如，如果你的目标受众是年轻人，可以选择在晚上或周末增加投放量。

第四，优化广告创意。

一个吸引人的广告创意可以吸引用户点击，提高转化率。

在编写广告创意时，要注意简洁明了、突出商品特点、具有吸引力等要素。

第五，分析数据并不断优化。

通过分析直通车的数据，可以了解广告的展现量、点击量、转化率等关键指标，从而找出优化的方向。

可以优化出价、关键词、时间、地域等因素，以提升广告的效果。

第六，与淘宝店铺等其他推广方式结合使用。

直通车只是淘宝平台上的一种推广方式，可以与其他推广方式如淘宝店铺、淘宝直播等结合使用，共同增加商品的曝光度和销售量。

最后，要关注竞争对手和市场趋势。

要时刻关注竞争对手的广告情况和市场趋势，在竞争激烈的情况下，可以采取一些策略来提高广告的展现效果。

总之，直通车是一个强大的广告投放工具，正确的使用技巧可以帮助商家提升商品的曝光度和销售量。

希望以上的技巧对您有所帮助。

中小卖家必看直通车推广的加法与减法操作思路起爆店铺

中小卖家必看直通车推广的加法与减法操作思路起爆店铺我们在做直通车的时候一定要有自己的一套逻辑思维，如果你做直通车仅仅把它当做直通车来做，那么的最多就是个车手，撑死也就一个老司机，我们要学会造车，懂得结合自己的运营知识和技巧，在什么样的阶段我们应该干什么事情，另外要评估下资金的问题，开车不是只有有钱才能开，没钱难道就不能开吗？没钱开车有没有开的方法，土豪有土豪的玩法，总不能是个屌丝就不能结婚吧？土豪也不可能娶10个老婆，是一样的原理。

土豪养小三几个款来做，一个计划主推，一个计划养分，养人群等等。

那么屌丝呢，这个款能做就一个款走到底，一样能做起来。

减法原理：减法初始流量以广泛为主，很奔放的把流量引进来，在操作上我们要兼顾流量和点击率因素，后续操作需要经过流量筛选之后，进行广度和深度的双向拓展。

玩法：选词以大词，长尾词，二级词进行广泛匹配，出价出到行业均价，筛选关键词要看相关性得分和质量得分。

质量分有个7分以上就可以考虑使用，将跟宝贝相关的词统统加进来，进行引流，这个方法特别适合新手，不管是标品还是非标品都可以使用。

操作思路：引流后开始兼顾流量和点击率，流量一定要大，否者我们没有必要把大词，长尾词，二级词统统开进来；点击率正常一开始会比较低，同时我们要去兼顾收藏加购率，如果收藏加购率还可以，那么这个词就适合留着和着重优化。

然后是转化，成交较多的词，占整个宝贝成交40%的，这样的词不用我说你也知道怎么去做。

但是这样的做法一般PPC会很高，因为我们加了大词和长尾词。

这种方法适合新手，正常老司机不会这样去做。

后续根据你关键词的引流能力，产品图，款式，质量分，点击率，转化率去删除和降低优化关键词。

因为引流测款测图都是广度的引进流量，而养分销量和ROI需要深度的去优化点击率和转化率。

有很多人在一开始的开车的时候会加四五了关键词，往前卡位，然后人群溢价老高的去玩，但是开到后面你会发现你不会开车，因为你没办法去控制很大的流量，到后面都不知道怎么去优化了，后面越烧钱，越是带不动搜索，反而直通车压制搜索。

开好直通车的几点建议和技巧

开好直通车的几点建议和技巧商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而直通车是淘宝卖家推广店铺经常用到的手段也是见效最快的方法。

虽说直通车带来的效果是最好的，但由于它是花钱做的推广，因此，在投入产出的比例都要控制好，过程也要十分谨慎。

直通车的开启，不但能吸引精准的流量，使得销量得以累积，提升转化率。

同时，在人气排名和自然搜索流量上也能得到可观的效果。

直通车推广是淘宝网店推广工作中的一个重点也是一个难点。

很多人对于直通车开车技巧和省钱技巧存在着诸多问题，今天，网店网就统一为大家解答下。

q：有人问；关于直通车烧钱的问题，你是怎么看待？a：在这里我要重申，直通车烧钱的定论对淘宝是不公平的。

造成这样的错觉有两点，1个是淘宝的直通车小二至今没有把直通车原理讲清楚，我只听过两次直通车的讲座就不再去听了。

2是我们自己没有把直通车开好。

直通车比百度干净多了，直通车的关键词也很精准，而且直通车转化率高达4%以上。

在这个问题上“愚蠢笨熊”和很多人的观点是对立的，他一直认为在中国没有任何一个搜索引擎关键词的转化率能超过直通车，直通车是淘宝最伟大的工具之一。

开个小玩笑，不是直通车不好，而是我们根本就没有开好直通车。

哈q：卖家问;我的直通车质量得分很低，出价很高也不能进入首页,怎样能够迅速提高质量得分和排名？a：直通车的质量得分低，你就没有排名资格，即使你出价50元也不能排名首页，但是被点击一次可能就要你花费50元，这就是质量得分的重要性。

质量得分低通常是表现两个方面，1直通车的标题描述与关键词不匹配。

如你的标题是“宜家家居”，但你投放的关键词是"实木家具”，这样的关键词就是不匹配的关键词，2是关键词与关键词本身不匹配，如你的商品是“家具”的关键词，但你投放的关键词是“床上用品”，这样的关键词和你的产品没有相关性，质量得分肯定很低。

所以我建议你在投放关键词时，首先要考虑到投放的关键词是否与直通车的标题相匹配，另外还要考虑你投放的关键词是否与你的产品相匹配。

8大技巧教你直通车如何养词【开车如此简单】

养词：说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。

养词一般从3个方面入手：修改匹配方式。

时间丶地域选择。

主图点击率优化。

修改匹配方式直通车的3大匹配方式，广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。

从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。

技巧1：在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。

等到养词完成，再有条件的放开，修改为中心匹配，或者广泛匹配。

如下图：时间地域，选择不同的时间，关键词的点击率会有所不同。

背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。

例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。

这些都是对的，但不是最重要。

其实，时间对于点击率的最重大的影响在于：不同时间段，来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。

数据显示，移动端的点击率，一般是PC端的5-10倍。

因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。

如下图所示：技巧2：将晚上19:30 到22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。

结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；技巧3：将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。

这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；也许你可能有怀疑这时间段，但事实它是真的，让我们现在来看看最新数据，一个卖家女鞋的无线流量会让你有所有惊喜：时间段划分变化：注意红色框框同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。

”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。

所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。

如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。

直通车的底层逻辑和开车技巧

直通车的底层逻辑和开车技巧一：直通车细化知识点：基础：可以通过店铺的实时表格观察各个宝贝当天的数据状态是否异常。

深入：你可以通过实时报表把当天的所有成交的客户城市统计在EXCLE里，周期性的优化地域。

在报表-实时报表-右侧-报表-推广组-点击效果-宝贝成交等查看。

开启了流量智选的朋友可以通过此端口，进入以后选择近期表现好的关键词，买入后自行优化。

二：单个计划解析：1）标准投放，根据直通车的实时权重，不会因为日限额的问题减少曝光周期，会在直通车当前权重下进行点击扣费，也就是说，200的日限额可能在权重较高的直通车上，1-2个小时就会花完。

智能均匀化投放：会稀释掉一部分权重，在日限额的范围内，均匀的进行投放。

详情可以点击右侧的“？”按钮查看。

目前，这2种投放方式均可获得权重。

所以不要在意标准投放和智能均匀投放哪个更好。

标准投放更适合打爆款的朋友，主动掌握权重释放的速度，最大化的提高运营节奏。

淘宝中小型商家爆款型商家主力的核心位置；其他位置均为多计划的商家选着性投放。

2）地域：字面上看得出来，选择投放城市和省份；但是在直通车大权重体系下，我们可以认知为不同的城市，是不同展现的体现，会稀释权重的地方之一。

地区少，点击量合理的情况下，上权重的速度也会变快。

地区多，点击量合理的情况下，会比地域少的积累的更为巩固。

当我们发现有部分地区城市数据一直很差的时候，应该果断的关闭改城市。

3）投放时间：基础理解：顾名思义，就是你准备投放的时间段，通常会根据早中晚3个高峰高转化时间进行溢价比例调配。

深入的理解：在直通车大权重的体系下，破除了直通车权重的账号，可以忽略不计该时间比例。

默认的2种高权重状态：直通车默认的基础设置，只是掌握了基本的操作，但是直通车是大权重环境的，当破除了大权重环境，一切都是浮云。

举例来说：我今天做一个手机壳，手机壳行业是一个单元关键词的行业，行业的PPC是在3块钱，我直通车的出价则需要5-6块钱。

直通车技巧

直通车技巧直通车是阿里巴巴旗下的一款广告推广平台，是电商行业中常用的一种广告投放方式。

通过直通车，商家可以将自己的产品和服务推广给更多的潜在客户。

然而，要在直通车上取得好的效果并不容易，需要掌握一些技巧和策略。

本文将介绍一些直通车的技巧，帮助您在广告推广中取得更好的效果。

1. 选对关键词直通车的广告展示与关键词的选择密切相关。

选对关键词是直通车推广的关键。

首先，要对自己的产品和行业进行深入的了解，了解潜在客户可能会使用的关键词。

其次，要使用直通车的关键词工具进行关键词的筛选和分析，选出适合自己产品的关键词。

最后，要根据关键词的竞争程度和搜索量进行权衡，选择合适的关键词。

2. 设定合适的出价在直通车中，出价是决定广告展示位置的重要因素之一。

为了获得更多的展示机会，可以适当提高出价。

然而，出价过高可能会导致广告成本过高，影响整体的盈利能力。

因此，需要根据自己的预算和竞争对手的出价情况，设定一个合适的出价策略。

此外，还可以使用直通车的竞价策略，根据广告效果来调整出价。

比如，可以根据广告的点击率和转化率，对关键词进行动态出价，提高广告的ROI。

3. 编写优质的创意直通车的广告创意是吸引用户点击和转化的重要因素。

因此，需要编写优质的创意来吸引用户的注意力。

创意应该简洁明了，突出产品的特点和优势，同时要能够与目标用户产生共鸣。

此外，创意还要符合平台的规范和要求，避免违反相关的政策。

4. 定期优化广告广告优化是直通车推广中不可或缺的一部分。

定期对广告进行优化，可以提高广告的效果和投放效率。

具体的优化措施包括：•监测广告的展示、点击和转化情况，根据数据进行调整和优化；•对关键词进行分析和调整，删除不适合的关键词，增加高质量的关键词；•测试不同的创意，根据测试结果优化创意；•定期检查广告的投放地域、人群定向等设置，进行调整。

持续的广告优化可以提高广告的质量分，提高广告的展示量和转化率。

5. 监测和分析数据直通车平台提供了丰富的数据监测和分析工具，可以进行数据的实时监测和分析。

直通车打爆和降价的几种方法

直通车打爆和降价的几种方法第三直通车打爆款现在存在3种方法（1）快速倍增法在大多数词点击率高于词的行业平均的基础上，快速倍增展现点击量，也就是第1天1000个点击量，第2天2000，第3天4000，这种方法，也是大家熟知的，其学易用，粗暴简单，快速立马，与土豪的距离只差7天的时间，产品上架前就先去，把豪车，豪宅看好。

其缺点就是考验你的产品能力，一是产品点击率.转化率.收藏.加购.停留时间.DSR等综合能力，二是店铺层级，层级低了，流量有天花板，三是直通车权重，等等，曾有人能问我能不能保证7天爆款，我只能说爆款，靠点运气，可遇不可求，而因为，其快速拉点击量，如果直通车权重不高，产品不是你想像的那么给力，那么花费是很高，几天下来没搞上去，你就抗不住了，还没开始就结束了（2）慢速倍增法相对于快速倍增法，也是利用展现点击量的环比增长，相对要慢些，但是稳定些，我们在保证展现点击量环比增长的同时，保持ROI，收藏加购率不是太差，而且不受天气啊，下雨啊，放假的影响，怎么的操作手法，臂如说我起步300元，每天递增100或者200，看你的预算，这种递增通过控制限额来达到，第1天，300烧完就完事，后面也是这样，2017有个重要的东西就是弱化的销量权重，取而代之是月销热度，这种热度就是以销量，销售额，收藏加购的的增长度，来判定一个宝贝，所以说今天用淘宝客不好使了，这个慢速倍增，保证直通车环比增长，同时也保证整个宝贝的稳定环比增长，但是这种增长需要累计一定的量跟度，那自然流量才会爆发，这是其缺点，周期较长，适合在热卖旺季来临之前操作，在热卖季权重很高，爆发起来也稳定（3）限额烧法一直限制，300-500，就一直这么多，这个针对标品类目，或者转化不好的产品，当数据不好，你还倍增啥啊，倍增就没卵用，这种操作也是有用，首先点击率OK，烧几个类目大词，这里词要少，类目大词权重上去，排名被权重顶到靠前位置，这样大词的衍生长尾词权重自然会高，间接的提高这些词权重，同时排名靠前了，也更容易保证转化，特比是标品类目，词很少，流量都在几个类目大词上面，排名靠前更容易成交，当利用权重把排名顶到靠前位置的时候，在此基础上降出价，不降排名，如果转化话，你就多烧，转化低你就少烧点，标品行业，还有就是你不是打特别大的爆款，这种方法就特别适用降价的几种方式方法一低价加入高分关联词昨天写的低价加关联高分词进来，前期我们养上分了，养好了权重，那么现在低价加高分词进来，也就容易获得展现，获得排名，这个不降出价的基础上，降价的好办法，等加进来的词，稳定点击率点击量了，我们可以逐渐去降原来的高价词二时间折扣降价法顾名思义，就是用时间折扣去调节，这个方法适合大多数关键词权重都高的情况下，如果只有个别关键词跑得动，那么一拉容易死掉，也适合前期我们少词养权重的时候，去拉时间折扣，PPC降到合适位置再加词，时间折扣的调法的优点在于，我们可以通过降某个时间段，而将影响降到最低，打个比方说，我们将时间段分为，0点-1点，1点-6点，7点-9点，10点-13点，14点-17点，18点-19点，20点到22点，22点-23点，我们大概分为这么个时间段，每次我们通过降某个时间段，分批次，降，降了一个时间段，点击率不影响，展现还是跑得昨天差不多，那么接下来的时间可以继续，也今天降一段明天降一段这种方法，根据权重灵活运用三直接降出价这种就适用于个别词跑得多，数据表现不好，或者我们采用前面的分批低价加词法，一般我们低价加进来的词，能跑动，点击率OK，排名也靠前，（这里加低价词也是测试我们的车车权重到这个低价位没有），原来的那批词，我们就分批次去降，首先是降数据差的词，第一批点击率差的直接干掉，转化差的词，直接分次降到现有价位，这里的分批次，还在于，特别是后期会了避免数据变化大，我们可以每次或者每天只降几个词。

直通车优化的技巧要点

直通车优化的技巧要点一、选款综合分析市场和自身店铺数据，在大数据的基础上选出更符合市场需求的款选款：根据自己店铺所有类目，先分析市场产品，观察市场中竞争对手的情况，分析他们的优劣势，通过分析去寻找突破口。

二、测款通过上一步的综合分析筛选出的预备款，要上车进行两周左右的测试，然后确定直通车推广的主力军，合理分配推广费用。

测试期间主要观察的数据是展现量、点击率、收藏量，然后还有预期转化能力，如果两周测试期间各项数据都远低于行业均值，那这样的款就要放弃，不适合推广。

三、创建计划投放时间、地域、平台（根据产品或者市场调整）推广创意图和标题（两个标题可以一个以卖点为主，一个加入促销吸引。

）搜索人群（优质访客人群、自定义人群、天气人群）多投放计划（pc无线、长尾精准）四、关键词①尽量多用系统推荐词②去关键词的推广词表下载接着找匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种，一般热词用精准匹配，精准词用广泛匹配。

根据你自己类目的行业平均点击率来定，比如你定点击率1%为门槛，那么关键词点击率30天数据，点击率大于1%的则用广泛匹配，1%以下的则用精准匹配。

快速提分小技巧：①建立一个计划，筛选10个左右精准长尾词，因为长尾词容易上分，大词比较难，所以用少量精准长尾词作为首发，然后再去带大词。

②站外、定向都关掉，只投放站内③出价调整关键词卡位到首页，前提是推广图要测试好④第二天质量得分上涨开始降价，留守到第二页⑤保持点击率，稳定质量分正常操作：添加10个关键词（从系统推荐-推广词表下载找相关性高的），长尾词先以高于均值的20%，热词高于均值10%出价接下来看展现和点击，没有展现以0.03-0.05为单位加价，有展现有点击有转化也以0.03-0.05降价，人群溢价3%的幅度调整五、关键词优化调整（所有出价由0.03-0.05为单位做调整，最高1毛钱）（关键词价格每天都可以调整，称为小调，7天-14天删除，称为大调）①质量得分依据处理低于6分的关键词删除，精准词慢慢提价养分质量得分高，点击率低、排名靠后的关键词，适当提高出价；质量得分低，无点击、花费较高的关键词，删除②点击率依据处理展现量高、点击率高的关键词，提高出价；点击率低、质量得分不错的关键词，微调提高价格；点击率低，相关性差的果断删除，补充相关性好的关键词③花费依据处理花费较高、点击率较低的关键词，降低出价；排名靠前、转化率很低的，降低出价；长尾词争高位，热词争精准位④cpc依据处理(大调7-14天一次）根据行业均值，以及自身账户流量价值，可以自己制定优化规则，比如点击1%为基准，转化率1.5%，计划中高于这个参考值的关键词提高出价5%，低于参考值的关键词降低出价5%。

直通车优化，直通车优化方法

直通车优化，直通车优化方法直通车一直以来我们玩的都是展现量、点击率、质量得分、ppc、转化率、ROI这几个数据，最终要追求的一个结果就是roi，想要有好的roi数据，那么前几个因素必须要做好，因为没有前几个数据的铺垫，最后的ROI数据肯定也是一场空。

今天我们来看看直通车优化三部曲，跟着节奏走，剪的清理不乱。

第一步：做基础、做销量1、店铺：直通车的进行需要店铺的优化，此时店铺整体装修和宝贝详情页的优化是首要工作，宝贝自然标题要随着直通车的推广来配合优化，以便提高宝贝的自然流量。

另外做好宝贝关联销售和搭配套餐组合，增加店铺访问深度降低跳失，提高客单价，可以通过省油宝领航版的报表分析直通车间接成交的去向，然后把间接成交比较好的宝贝设置为关联销售，这样能够很好的提升整体的销售额。

2、选款：直通车推广最重要之一就是款式，要从自然流量、收藏量、点击率、访客深度等多方面数据进行评估考量，借助生意参谋、数据魔方等，参考数据综合评估选品。

3、销量：优化了店铺，确定了款式之后，就要明确增加产品销量，配合直通车推广提升单品权重，增加自然流量，提高整店销售额。

配合直通车的销量提升可以分两方面：①店铺活动：店铺自主组织策划，比如满减、会员优惠、限量秒杀等，活动要以直通车推广款为主，活动流量尽量导入推广产品，提高销量。

②官方活动：多关注店铺后台活动情况，有适合的活动要及时报名，尤其在一些特定节日，活动流量也是必不可少的。

或者参加一些第三方活动平台，多渠道流量配比，才能让产品更爆。

第二步：直通车重要指标在直通车操作中我们重要优化的指标数据是：点击率、ppc、转化率和最终追求的ROI。

其实每个数据车手们都知道，但是优化并没有做到极致，所以达不到想要的结果，优化好每一项数据，才能获得想要的结果。

1、点击率点击率是点击量在展现量数据的占比，在一定展现量的基础上重要的是提高点击量。

在众多宝贝中如何让买家相中你的宝贝，并进来点击查看？重要的影响因素有两个：推广图和排名。

开好直通车十大窍门

淘知识直通车真是太贵了，所以咱们卖家朋友们要注意，必然让咱们的车油能省则省，淘宝的学习不仅能够提升咱们的搜索流量，还会加倍帮忙咱们直通车省钱，因为咱们都明白，直通车也是在玩关键词、点击率、转化率等等。

没有惊艳图片，没有吓人数据，而且处百无聊赖头晕眼花状态，想必会出现语无伦次狗屁不通的状况，因此诸位看得下去就看，看不下去就飘过，拍砖的轻点，毕竟咱没有不良动机，没有想过要出干货，也没有想过让您老人家依葫芦画瓢误人子弟，好吧，废话一大堆，真正的内容很少，关直通车省钱的一些因素，若是你对直通车不甚了解，若是你的直通车烧钱但不出效果，或许能够对照这些因素来诊断一下。

第一你的质量得分绝大部份接触直通车的人都明白质量得分的重要性，因为直通车展现位置能够简单理解为质量得分*出价决定，那个乘积越大，排名越是靠前，而直通车实际扣费= 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元，这就意味着，竞争同一个位置，质量得分越高者，所需要付出的实际费用便越少。

结论：提高质量得分，省钱。

第二你的出价那个不用多说了，你出价高低要按照具体情形出现，可是建议出价要狠，但也要准，所谓的准就是要给适合的关键词以适合的出价，要不然会浪花钱而收不到好的效果。

第三下一名的质量得分从第一点的公式也能够看到，直通车扣费的相关因素有四个：你的质量得分，你的出价，下一名的质量得分和的出价，与你毗邻的下一名质量得分越低，则你需要付出的实际费用越小，很多人感觉下一名的质量得分无从得知，虽然有那个因素存在，但对开车没有任何作用——真的无从得知么?你是一个小卖家，你的宝贝人气一般般，而对手却是极度火爆的款，而且关键词精准度很高，那么你就可以够把它当做满分10分来看到，那么你还要抢在对手的前面么?比如，你的质量得分是八分，算是不错了，对手的是十分，那么你就得用十块钱才能办到他八块钱就取得的位置，你要跟他争么?要看你的策略如何了。

第四下一名的出价这一点跟第三点的道理是一样的，再也不赘述，不是东风压倒西风，即是西风压倒东风，你跟下一名不过是上上下下的位置问题，自己把握。

直通车分析优化方法

直通车分析优化调整思路1、先看直通车的报表。

按照：3天转化率（数据相对准确）和某个时间段。

分析哈：计划的点击率和投入产出比。

可以看出是那个计划的数据低，然后有针对性的去优化相应的计划。

（如图：我的直通车后台就一个计划所以，此次只能看到一个计划的数据）可以看出：高流量精准词的计划：点击率% ROI: 那么接下来我们就可以进如计划看看那写单品的点击率或者ROI 低于整个计划的，低的说明它拉低了我整个计划的数据，那么就可以针对性的做调整优化！2、从点击率来看：以下产品点击率低于计划的：% （图A）和IOR 低于（图B）那么说明是这个些款拉低了整个计划的点击率，或者拉低了整个计划的IOR图A图B3、确定主推款和辅推款然后去优化调整。

下面我以主推款香肠为例：按IOR来看，红色标记的关键词的IOR低于，是这些词拉低了，整个单品的IOR，那么接下来，就针对这些词去做优化调整（调价、删除、选择匹配方式等）同理也可以去按点击率来分析，那些关键词需要优化调整。

4、以香肠的关键词：腊肠农家自制为例去分析。

如下图：找到腊肠农家自制这个关键词，选择30天或者14天7天。

然后点击关键词进去分析数据。

4、具体关键词分析：以腊肠农家自制为例；市场数据分析：分析这个关键词的之前和未来的趋势如何，然后做调整。

（删减、保持、调整出价）推广词列表：选择和产品属性比较相关的词，加入直通车推广。

一周地域透析按最佳流量出价法来设置出价。

线上排名推广：这里看到的才是，关键词对对应宝贝在淘宝直通车的排位。

可以综合分析有没有必要占用当前的排名，而去调整出价。

5、综合单品的流量和转化，看看是否达到预期的需求，或者是需要获取更多流量和转化，在去调整关键词的匹配方式。

如果IOR高的可以适当的放开引流。

有流量但是转化一般的可以选择中心匹配或者精准匹配补充:另一种直通车方法:1、加入少许关键词相关度好，质量得分高的词，尽量不用大词。

2、推广一段时间，点击率和转化率起了，在慢慢多加入一些词。

直通车优化从哪几个方面进行

直通车优化从哪几个方面进行
1、宝贝款式
通过直通车推广一段时间，直通车优化从哪些着手?可以看出宝贝是否适合直通车推广，若是推广效果不好，可以考虑换别的款式推广，宝贝款式选择的好，才能更好的推广，不适合推广的宝贝没必要费这么大力气。

2、推广主图
在推广过程中，宝贝的推广主图是宝贝甚至店铺的脸面，直通车优化从哪些着手?现在是一个“看脸”的社会，要想别人看上你的宝贝，首先把脸“打扮”得吸引人吧!怎么优化推广主图呢？一般可以分为以下几个方面来做：
(1)差异化，要让宝贝显得与众不同，“气质”独特，不要随大流，随便复制人家的图片就拿来用。

别人宝贝的价格、人气、销量比你高，你用人家的推广图有什么优势?直通车优化从哪些着手?别人宝贝的价格、人气、销量比你低的话，别人的推广图就更没用了。

所以，推广主图要有有自己的风格。

(2)创意卖点，通过你的创意，来勾起买家的点击欲望。

(3)促销信息，将你的促销信息加到推广主图里，通过促销活动，吸引买家点击。

直通车优化从哪些着手?可以使用省油宝的创意优化功能，快速便捷的生成美观的主图，同时突出促销信息和卖点。

切记，促销活动不要乱加，无中生有的添加上去，会让买家感觉被欺骗。

还有，促销活动不要将宝贝卖点掩盖，主次要分明。

3、创意标题
(1)可以加入促销信息，比如包邮、打折等等。

(2)可以适当的用标点符号做强调。

(3)做一下情感铺垫，给买家心理暗示，让买家感觉你的宝贝价格低，质量好，或是火爆热销马上售罄等等，营造一种紧迫感，来达成促成成交的目的。

直通车推广优化技巧,全程实操干货教程

直通车推广优化技巧，全程实操干货教程今天聊聊直通车质量分怎么优化，提升质量分。

我开直通车这么久了，用过三个方法是比较有效的第一种1.选词的时候就选择10-20个以创意标题的且属于宝贝属性相符的分词作为关键词。

然后把展现量低的，点击率低的，转化率还差的删掉，还有展现指数和转化率还在下滑的也删掉这里说一下，我们也可以在直通车后台竞争分析，就可以知道我们的数据和和用户数据的差距的，有对比才知道我们应该着重去优化哪个数据2.移动端的关键词排名保持在10-20名，靠前的也肯定也是可以的，看我们的预算来决定，太后了效果太差了，不能快速的提升质量分（权重），电脑端的排名，我现在都不怎么关注3.投放平台只投放站内无线端，投放地域的话，只有是看点击率和转化率，比如我们投前1 5的地区在点击率和转化率综合考虑选出15个或者是10个地区来投放就可以投放时间，主要是看我们的后天数据表现，如果没有数据的话，就投白天就可以。

后面，数据多了，再去优化。

原则是那个时间段访客多就多投，转化率高的就多投，少的就相反。

投放人群的话，有数据就按照原来的数据投，进行溢价。

如果是没有的话，还是按照我们之前的20%进行溢价，后面再优化，一会下面再展开。

4.投放后就可以进行优化，当关键词展现量有100以上的时候就要去看点击率，看跟同行的点击率相差多少，是高于还是低了，低了就删掉，不要，否则肯定会拉低权重。

如果某个关键词表现比较优秀，就进行溢价，人群也是，表现的比同行好很多也要进行溢价。

比如我发现“手提包女气质女神”这个关键词表现很好，那我就有可能多加几个与“气质女神”相关的词，如果这个词表现很差，那我就把相关的都删了。

5.如果我在一个不熟悉的类目，就会先海选，把选50个关键词左右，人群溢价5%，然后根据前面的方法进行优化。

测试好关键词、人群、主图、出价之后，重新创建一个计划，重新按照测试好的进行投放，把原来测试的计划删除。

因为测试肯定是改来改去的，这样数据就可能比较乱，不好分析，而且权重不好做不起第二种方法：找大量精准的长尾词，三四级词的长尾词，特别是近期都在上升的。

直通车的使用技巧

直通车的使用技巧直通车是阿里巴巴旗下的一种网络广告投放平台，提供给商家展示商品、服务的机会。

下面是使用直通车的一些技巧。

首先，了解目标受众。

在使用直通车之前，商家需要了解自己的目标受众是谁，他们的兴趣、需求是什么。

通过了解目标受众，商家可以定制广告内容和投放策略，提高广告的点击率和转化率。

其次，选择合适的关键词。

关键词是直通车广告的重要组成部分，影响广告的曝光率和点击率。

商家可以通过使用店铺、商品的特点和目标受众的搜索习惯，选择相关性高、竞争度适中的关键词，提高广告的曝光率和点击率。

再次，设置合适的出价。

在直通车中，商家可以根据自己的预算和需求，设置合适的出价。

出价过高可以提高广告的曝光率，但也会增加成本；出价过低可能导致广告的曝光率不高。

商家可以根据竞争对手的出价、关键词的竞争度，设置合适的出价，达到既提高曝光率又控制成本的效果。

此外，优化广告创意。

直通车广告的创意对于吸引用户的注意力和点击率非常重要。

商家可以使用吸引人的图片、有吸引力的标题和相关的描述文字，设计出有吸引力的广告创意。

同时，商家也可以进行A/B测试，不断优化广告的创意，提高广告的点击率和转化率。

最后值得注意的是，定期监测和优化广告效果。

使用直通车投放广告之后，商家需要定期监测广告的效果，包括点击率、转化率等指标。

根据监测结果，商家可以优化广告的关键词、出价、创意等，提高广告的效果。

总之，使用直通车进行网络广告投放需要商家了解目标受众、选择合适的关键词、设置合适的出价、优化广告创意，并定期监测和优化广告效果。

通过合理的策略和技巧，商家可以提高直通车广告的效果，增加销售和曝光。

揭秘千万级车手的直通车优化秘籍

揭秘千万级车手的直通车优化秘籍虽说不同行业，直通车优化方式都不太一样，但是在关键词优化方面，还是能找到很多共同点的。

就如我经常讲的一句话，直通车是一个细活，只做两件事：操作，观察，观察，操作。

军鹰：30天前优化了一下，中途没有操作，转化一直比较稳定。

军鹰：面对一个账户，我们该对关键词做出哪些优化呢，总结为5个动作。

思维导图：军鹰：针对关键词数据表现情况，做出合理的优化动作，是直通车账户优化的基本功，那么，大家一定会有疑问。

每一种优化方式分别对应的场景是怎样的呢！我们总结一下：删词是为了保证账户的基本权重，将有限的钱花在有价值的词上。

添词是根据账户关键词的表现，添加相关词，增加转化机会降价是账户关键词数据表现不佳时，降价及时止损提价是账户关键词表现良好时，提价带来更多收益修改匹配方式是根据关键词点击率情况，做出合理匹配军鹰：好的，结合刚才的账户，我们一起分析一下，这几个动作的操作细节。

一、首先是删词，删掉哪些词？我们都知道，账户质量得分9分+10分的比例决定了账户的基础权重，而账户基础权重又影响我们新添加词的质量得分。

所以，我们优化账户的时候，要删除质量得分差的词，以保证账户的基础权重。

等权重提升了，我们再添加新的词，以点带面，就可以得到其他的高分词。

蓝鲸：因为质量分差的话，会影响你整体账户的权重，质量分差的词也得不到更好的展现，对吗？老师军鹰：是的军鹰：删除无展现，无点击、无转化的词。

很简单的道理，无展现、无点击、无转化的词养着没有意义。

直通车是付费引流工具，把钱用在刀刃上。

二：添词，添加什么词？大部分人选择了长尾词：连衣裙韩版女夏天。

因为长尾词更准确的体现了买家需求。

我能不能做这样的假设，当我的热词转化很高，投产比很好，他的相关词或拓展词，转化也不错。

除了高转化词的下拉框词和拓展词。

行业相关的热搜词、飙升词，也是添加的重点。

因为飙升词刚刚热起来，竞价的对手比较少，因为热搜点击率高，所以用起来非常爽。

如何把直通车做到最好-直通车优化操作实例

如何把直通车做到最好---直通车优化操作实例@老林：从事互联网这么多年来。

从程序员到网站搭建；从搜索广告到网络整合营销；再从淘宝。

一路走来网络给我的感触挺深的。

一直在关注派代，但从未发过什么帖子。

最近老是有一些新手老是跑过来问什么直通车怎么优化，钻展怎么优化，新开的商城怎么突围自如此类的问题。

平时也碍于时间的，或者工作上的事情，都没有给你们一一作答，在此先表示抱歉。

看了一下派代也是一个不错的分享平台，接下来我分享一些个人在淘宝这两年来的一些心得吧。

写这篇文章不为别的，希望能对一些新手有点帮助，如果是高手也欢迎拍砖指点。

【推广篇-基础阶-直通车转化为王实操策略】分创造价值@老林直通车不是引流工具，是转化工具。

精准营销才是直通车的精髓。

当然这个是一些中小卖家的普遍做法，如果你是大卖家做法就可以有点不一样。

我们先来理一下直通车我们要关注的几个关键词：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI……他们之间有什么必然的联系呢？下面以一个数据模型去解析这个问题。

首先我们先解决ROI的问题：投入产出比对一个公司来说或者一个老板，一个负责的运营来说都必须首先考虑的问题。

那我们怎么去核算直通车的投入产出比呢？我这里个人总结了一条公式供大家参考一下：直通车效益=产出*毛利率-花费产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率花费=PPC*UV得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC）直通车的直接效益这个才是我们想追求的。

所以在开车之前必须把这个效益算出来。

这样才会明白你接下来想去做什么事情，改怎么做，只有了标准才可以有的放矢。

很多电商的老板和运营总有人跑过来问我，怎么去考核推广的绩效问题，这个就是你最好的标准了。

我把这个做成了Excel只要你稍微改一下几个变量，你就可以清楚知道自己的推广效果了。

然后按这个要求自己慢慢的去坚持。

贴图给大家看一下。

这里我们可以去确定几个变量，然后输入期望的变量可以知道自己直接效益。

跟我学直通车之一

跟我学直通车之一---直通车入门本篇适用于和我一样，刚接触直通车不久的童鞋，从基础做起一点一点学习，我把最近学到的东西分享给大家。

首先要告诉大家：直通车的核心不完全是竞价，另外一个关键点在于创意的优化。

有些商品即使花大价钱把排名烧上去排名，如果点击的人很少，大家不喜欢你的产品那也是没有用的，只能是浪费钱而已，所以在任何一次调整价格之前，请先优化创意，尽可能的优化创意。

直通车有同一商品投多创意的功能，可以对比哪个创意效果最好。

关于省钱：很多人希望都能用最小的出价带来最大的流量，但是实际肯定很难做到的。

在难以再节约成本的情况下，我们要努力将效果最大化：每个点击进入店铺的UV要尽量转化成购买，每个购买要尽可能的转化老客户，这才是长久的良性运转之道。

请珍惜每一位付费带来的客户，他们是最优质的客户，因为他们愿意原价购买我们推广的新品商品。

关于热门词，长尾词和占类目：热门词肯定要做的，特别是对流量有较高要求的店铺肯定是必争之地，热门词流量大，相对精准性就差一些，这个时候一般都要精选多个潜力宝贝培养起来，选取效果做好的那个宝贝去抢流量，用数字知道选品。

占类目：顾名思义，为了店铺的流量的稳定性，店铺的主要流量不应该是由1-2个宝贝带来的，这样会有风险，俗称：把鸡蛋放在同一个篮子里。

要尽可能在不同类目（或者商品类型）中分别去推广多类型的商品，多条腿走路更安全。

长尾词：可以使用直通车后台的“关键词推荐工具”一次性添加几百个，甚至上千个，出一个统一的价格放在哪里就好了，有些词可能半个月能带来一点流量也没关系。

定期去看看那些成长的比较好的长尾词，择优维护就可以了。

其实质量得分对客户需求的匹配度并不是绝对的的，同一个宝贝在不同关键词的搜索结果集或者用户点击不同类目情况下的表现的排序结果都是不同的。

例如说：同样购买“T恤”这个词，在用户无选择类目搜索的时候，女T恤，男T恤和儿童T恤的排序是混排的，一旦客户明确选择了某个类目之后，类目相关性就会起到决定性的作用。