增员促成!!!_(创说会)
如何利用好创说会进行增员
团队建设的目标
团队建设的目标是打造高效、和谐、富有创新精神的团队， 提高团队成员的综合素质和业务能力，推动团队业务的发展 和壮大。
利用创说会增员促进团队凝聚力提升的策略与方法
制定明确的团队目标
THANKS
谢谢您的观看
在创说会中明确团队目标，让每个成员都清楚自己的责任和任务， 形成共同的价值观和目标感。
加强团队沟通
通过创说会等途径，加强团队成员之间的沟通与交流，增进彼此的 了解和信任，提高团队的协作效率。
开展团队活动
组织各种形式的团队活动，如团建训练、聚餐、旅游等，增强团队成 员之间的情感联系和团队意识。
利用创说会增员推动团队业务发展的途径与措施
参会人员加入公司。
成功案例分享
结果
活动取得了圆满成功，参会人员中有一半以上的人加入了公司， 为公司增加了不少业务量。
案例二
某银行创说会增员活动
背景
为了拓展客户群体，该银行决定在银行内部举办一场创说会增员活 动。
成功案例分享
过程
活动负责人制定了详细的计划，包括邀请讲师、安排活动流程、招募参会人员 等。在活动现场，负责人对银行业务进行了详细的介绍，并鼓励参会人员加入 公司。
维护关系的技巧与方法
建立信任
通过真诚、耐心的沟通和交流，建立与准增员对象之间的 信任关系。
提供支持
积极为准增员对象提供必要的支持和帮助，解决其问题和 困难。
定期回访
定期回访准增员对象，了解其最新动态和需求，及时调整 策略和方法。
持续增员的动力与激励
设定目标
设定明确的增员目标和计划， 激发团队成员的积极性和动力
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
个人增员流程完整版
全世界都公认中国是目前仅存的一个巨大的寿险市场，寿险行业巨大的增长空间， 会给许许多多的人提供成功的机会。已经有很多人在这个行业里白手起家取得了 很大的成就。专业人士都相信，它的崛起，必将造就更多的人才和富翁。
保险行业平均收入远高于社会平均水平
据北京晚报消息：2003年北京市收入排行榜上保险从业人员收入名列第二 北京人均收入24000元，平安北分2003年正式以上业务员人均年收入37000元
综
√
合 理想的准增员对象打 ”√”
评 暂时不予考虑的对象打 ”×”
CB DB 4 10 √√
业务员增员100的使用方法
是增员对象的记录及名库，依顺序联络、掌握和争取被增员者。
结构：
来源： •按代号分为12类 •根据分类可看出自己的增员来源 •可以不断开发新的增员来源 •经过一段时间观察,找到自己的主要增员来源,以建立增员目标 市场 •在自己的增员活动中,如果发现新的增员来源,可以加入. •如果发现以有的来源已枯竭,即可放弃,再开发新增员来源
业务员增员面谈步骤
步骤一：计划增员：增员100 步骤二：递送增员名片，创造面谈机会； 步骤三：电话追踪准增员对象； 步骤四：增员面谈，呈献锦绣人生和个人事业
企划专案并讲解； 步骤五：增员拒绝处理及促成并递送创说会邀
请函； 步骤六：填写增员活动记录卡
增员面谈可利用资源
计划增员阶段：增员100 初次接触阶段：增员名片 说明阶段：锦绣人生，个人事业企划专案，
增员Q&A30 促成阶段：创说会邀请函、增员活动记录
卡
步骤（一）：计划增员，填写 增员100
《业 务 员 增 员 100 》
业务员
刘平安
营业部 XX分公司XX营销服务部 营业区
平安保险增员创说会邀约话术
为了更好地推动公司业务的发展，各大保险互联网公司近两年不断进行增员，以便为消费者提供更为专业及时的服务。
那么，您知道增员技巧有哪些吗?保险增员话术哪个好一、没底薪做老板谁有底薪?等到续保不就有续期佣金了嘛!且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了?而且更有安全感。
二、没信心(只要答案不是你所希望的就问:“为什么”?)信心的来源来自哪里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对(先说服您本人!)你家人会不会反对您象原一平那么有钱?原一平是不是做保险的?很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗?如果您像我一样努力，您还会失败吗?四、没兴趣您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?您对孙中山有兴趣吗?兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了?是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒?五、保险不好做不好做，但是不是有人做得很好呢?那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好?在这行业里有很多人成功啊!要了解更多的保险增员话术，建议您登录聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，上面聚集着众多保险行业精英人士以及保险增员话术资料下载，欢迎您前来学习和交流。
1、礼品吸引:业务员:您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立**周年。
为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加?客户:可以……业务员:那请您携带身份证参会，欢迎您光临。
我随后会为您送去邀请函。
您看是明天送到你家里方便?还是今天晚上呢?2、专家理财法:业务员:我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立**周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。
利用创说会进行增员
利用创说会进行增员保险营销是一个讲究借力使力的行业，谁在这方面做得好，做得出色，谁就表现得优秀，而且轻松顺畅。
具体到增员，更是如此。
创说会便是增员人可以借力，值得借力应当借力的好途径，每位增员人都应当好好研究创说会，好好借力创说会，充分利用好创说会。
创说会是在特定时间、特定场所（一般是公司职场）举办的，旨在为帮助增员人做增员促成，系统介绍保险营销行业，系统推介本公司，激发与会准增员对象加盟意愿，经事先充分准备，精心组织策划的专门会议。
创说会通常是在有一定数量的准增员人数（一般须20人以上），新人岗前培训班开班之前举办。
实践中，举办的时间、地点必须确定，不宜有大的变动，以便于增员人操作，更为免除准增员对象的疑惑和不信任。
前期准备增员的名单，可能来自于转介绍、直接增员或是人才市场网络等等。
我们不管名单从哪里来，一定要做好最初的遴选工作，尤其是在人才市场这一块。
提醒大家注意，人才市场的人员可能会比较杂，质量层次不齐，因此我们要特别小心。
在创说会前，我们要选择合适的准增员对象，这点很重要。
什么人才是合适的准增员对象？建议去找年龄相若，文化背景相同且有共同语言的人，因为年纪跟自己相近，会有较为相似的生活习惯；之后就是电话约访和发邀请函，必要的话我们可以把邀请函送到被邀约对象家中。
你把邀请函送过去，能够有回执更好，回执的内容包括参加人的简介、联络电话和联络人的整个概况，如果你大概记录一下更好，因为如果你能够把这个资料拿回来给我们助理，助理协助你打电话跟对方确认，以此表示我们对对方的尊重，也让对方感觉到我们这一次的创业说明会是非常重要的，它是有完整流程的，是非常严谨的。
增员人应当多次与准增员对象联络，以增强准增员人参会的决心，同时也增加了你与准增员人之间的感情。
由于准增员对象是第一次接触保险行业，所以，他原来的生活习惯和时间安排都有可能与创说会的举办时间有冲突，因此，需要帮助他协调或者调整某些生活和工作安排，以免与创说会时间发生冲突，到时候无法参会，前功尽弃。
保险创说会分享范文保险创说会
保险创说会分享范文保险创说会保险创说会就是创业说明会，主要介绍招聘的事项。
创说会的目的：1、公司实力的展示：创业说明会是一次在社会上树立公司形象的好机会，这主要体现在创业说明会的形式、地点的选择，会场布置，讲师的水平等方面。
2、提高信任度：创业说明会是由公司与增员对象的集体沟通，并利用各种工具与载体，增员对象的信任度会大大的提高。
3、提高对行业的认可度：创业说明会就行业理念，公司简介，寿险功用，产品及工作项目，福利待遇等进行说明，提高大家对寿险行业的认可。
4、提高增员成功率：由于业务人员个人的信任度、技能差异或其他原因，往往在促成增员时不能达到目的，创业说明会可帮助业务人员进行增员有效促成。
5、营造机构组织发展的氛围：定期举办创说会可以培养业务人员养成积累准增员的良好习惯；可以帮助完善基本法架构的搭建；可以锻炼队伍；可以间接变成业务；可以培养主管的组织和管理能力，建立团队的向心力。
对机构可以形成：同一个声音、同一个梦想，机构热火朝天、人声鼎沸的态势。
保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。
保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。
所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都从月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。
17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。
从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。
下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、选择比机遇重要在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。
来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。
但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。
在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。
校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。
创说会增员特别早会
千呼万唤始出来
4、5联动与成功有约 事业说明会
时间：4.24日
说会的作用凸显
创说会是更高级的增员方式（回炉） 增员更相信公司行为 增员趋于理性 增员都有从众心理 增员更相信自己的眼睛 会场的氛围愉悦轻松,有利促成
现在你还要什么借口
• 我们不需要你讲产品 • 我们不需要你讲理念 • 我们不需要你讲公司
系统操作、专业流程 给人专业、给己信心 你我同心、内外合璧 绿色增员、水到渠成 流程顺畅、绿树成荫 为我伙伴、伟业宏图
• 亲爱的您只需要您把您的 增员请到我们的联谊会中 来 • 请问您现在又多少准增员
会前准备 • 1、想好名单 • 2、电话约访（二择一选时间，您看我们是 今天上午还是今天下午见面谈啊？） • 3、带票拜访（说明此次机会难得，多了解 一些也没什么不好，再说邀请函我都给您 带来了，是我好不容易争取的，我是（绩 优）主管才给我的（我特意向主管要 的）。） • 4、接准增员入场
新人增员话术
1.创说会（一）行业1.我不了解这行，从来没接触过！答：您这么想是人之常情，我开始做保险时，也是对这行不了解。
然而您可以完全不用担心，即便是现在最成功的营业部经理在入选之初对保险也是一窍不通。
关键是我们公司拥有一整套完善的培训课程，能让您从一窍不通变成推销天才，当然这中间也离不开您的认真和付出。
正好明天下午有场创说会，到时您可以去了解一下。
2. 保险都是骗人的，卖的跟保的不一样，我不想做！答：国家规定每辆汽车都要要购买保险，每个单位也都要为员工交纳保险，甚至我们去医院看病，医生的第一句话也是询问我们是否拥有医疗保险……保险已开始深入人心，国家也在鼓励老百姓购买保险，所以保险绝不是骗人的。
保险作为一个政府监管的金融行业，是非常的严谨的，绝不会卖的跟保的不一样，这样的事情我没有遇到过，我们公司也没有出现过。
3.做保险就跟做传销一样，都是卖东西拉人头！答：保险真的和传销一样吗？那为什么政府非要支持一个打击一个呢？其实它们是有本质上的区别，一两句话说不清楚，正好周三下午有场行业说明会，个把小时就能让我们对这个行业有个全方位的了解，即使我们不做保险，将来买保险也会加深了解，您说是吗？4.做保险都是跟别人说好话，谈保险就像在求人一样，感觉低人一等！答：其实保险销售是一份堂堂正正的工作。
我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供保障。
我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定。
我刚开始工作的时候也觉得没面子，但后来就理直气壮了。
当客户发生意外，我给他们送去保险金的时候，我真的觉得帮助到了他们，也觉得特有面子。
5.做保险的好像都是巴不得别人出事一样的，我才不做呢！答：意外事故会不会发生、什么时候发生，我们都无法预料更无法控制。
是不是不保险就不会发生意外呢？这显然不可能。
其实保险就象伞一样，晴天时好象作用不大，但风雨来临之时就能显出它的作用了。
6.金融海啸下人们的收入少，还有谁会买保险呢？难做！答：类似于这样的问题，是说明您还不了解保险行业。
保险增员五步法及话术
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流程三：接触
• (寒暄赞美) • 步骤一、收集资料，引发不满 • 步骤二、指出共性，降低压力 • 步骤三、展示优势，分析担忧
5步搞定准增员
步骤三：接触
步骤四：说明 步骤五：促成
•现在的收入情况怎
样？
• 您现在在家
•现在的这份工作让 你觉得快乐吗？
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普通上班族关键句示例： ✓ 您有这么丰富的工作经历，在单位又能把人际关系处理的这么
好，相信能很快适应我们这份工作，其实我们要做的就是服务 好现有客户，同时为客户规划和解决未来生活中的各种需求和 问题。
刚刚参加工作的年轻人关键句示例： ✓您刚刚大学毕业没有工作经验，找一份满意的工作确实不容易 ，我当时也是找工作不容易才来的人保，因为到人保不需要工作 经验多丰富，只需要你努力就能过上像我现在一样的生活
2、目前人保有专项的人才培养计划，公司将提供持续的、系统全面培训，为 您创造更多的学习和自我提升的机会，俗话说学无止境活到老学到老，多了解 一个行业对您来说也就多了一项竞争力，何乐而不为呢？
3、俗话说：男怕入错行、女怕嫁错郎，有时候选择远大于努力，尤其是对行 业的选择，选择一个市场潜力大且不会饱和的行业，就可以为你创造一个稳定 且充满机遇的发展平台。
增员中小企业主关键句示例
1、有没有想过，什么行业可以让您有个高收入之后，还有足够时间去休闲享乐，做个 “有钱又有闲”的老板呢？
2、我们做小生意，要发货、要雇人，还要缴房租，还要面对工商税务。在前两年还行 ，你看现在这行情，市场不好，人人手里钱都紧张，压力太大，这样下去生意的本都 耗完了，还不如早点打算，我们还能主动调整；
保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
【增员歌】
【增员歌】
增员咯！！！
——张大哥
——哎！来啰来啰
——王大姐
——做么事呀？
——别磨蹭了，赶快去听创说会，去增员啰！——哦，对啰对啰，一起去增员，一起赚大
钱啰！
（欢笑声）
咱平安呀么嗬嗨，大增员呀么嗬嗨，
营销和区拓西里里里嚓啦啦啦嗦罗罗呔，
齐增员呀么嗬嗨。
营业部呀么嗬嗨，展业课呀么嗬嗨，
增员的歌声西里里里嚓啦啦啦索罗罗呔，
震天响呀么嗬嗨。
你邀约呀么嗬嗨，我面谈呀么嗬嗨，
你追我赶吱咛咛咛吱咛咛咛嗡嗡嗡嗡吱儿，
创收入呀么嗬嗨。
能增员呀么嗬嗨，能做单呀么嗬嗨，
你问咱什么公司，一二三四，
咱平安呀么嗬嗨。
你晋升么嗬嗨，我发展呀么嗬嗨，
卓越晋升西里里里嚓啦啦啦嗦罗罗呔，
共辉煌呀么嗬嗨。
咱平安呀么嗬嗨，大增员呀么嗬嗨，团队和个人西里里里嚓啦啦啦嗦罗罗呔，
齐突破呀么嗬嗨。
增员积累是一棵树硕果累累
东西都可以找到人打折！”
一年就是
36个增员
每月结识至少
增员3个 10个朋友
每日3访 每月45个准增员
增员
120个朋友
我们的寿险生命
是由我们今天
积累了多少
来决定
即使有一天离开这个行业
未来人生道路的宽窄 依然由我们今天
积累了多少
成长、人脉、能力、收入 来决定
人的四种类型
只要态度好，你就是人材，听话照做，你将成为人财劳？增员 积积累！
硕果累累……
表面上收获的是 客户、队伍、签单
如果增员积累是一棵
增员积累是什么？
实际上收获的是
不断的成长 广阔的人脉 赚钱的能力 增长的收入
3
不 断 的 成 长
每天与形形色色的人打交道，积累的沟通技能、慧眼识人
的“超能力”，是我们从事任何工作所必须的。
广阔的人脉
正如一位行销伙伴所说：“我觉得销售乐趣是我现在买任何
李哥，哟，您的名字里正好有个“H"咧，您真是 **的有缘人啊。
**有缘人单页邀约话术
您先把资料填下，我交回公司， 过几天我就通知您去领奖！
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万 一 保 险 网 中国 保 险资料下载网
**有缘人单页转介绍话术
李哥，你想想你身边哪些朋 友和**有缘呢？这么好的回馈 活动，我也让他们去领奖！
赶快喊你的准增员到 **有缘人联谊会现场来领奖吧！
所有奖品以实物为准
硕
果
累
劳
不累，才是真的累
Lei
Lei
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六步增员法-(1)
内容提要
1
六步增员法介绍
2
集中增员周工作部署
3
相关政策及奖励措施
一、从六步法看增员工作
传统主题式增员流程存在弊端
准新人不了解公司 公司不了解准新人 不断变化主题，过度包装 管理层压力大 伙伴们压力更大
直到创说会才简单了解 面试3分钟，1张推荐表 理财顾问、驻村代表、社区代表 天天外出陪访 筛选、详细面谈、邀约、促成
2
纵 座 标： 19
34
√
√ √
√
12
注重形式 冷酷 注重事实 以事为中心 较为冷静 保持距离 守口如瓶 内向 作做的 理智的
小计
姓名
性别
爱好 家庭主要成员
测试者基本情况
年龄
属相
从事过的职业
文化程 度
联系号 码
12
爱说话
√
负责√
勇敢
√
专注
√
活 泼√
勇于挑战
直 接√
固执已见
√
敢于对抗
√
说得多
√
小 计 3 12
组织新人 参加培训
第六步
育成
资料1 资料2 资料3 资料4
内容提要
1
六步增员法介绍
2
集中增员周工作部署
3
相关政策及奖励措施
“六步法”增员系统
交回公司
30表格
推荐人跟进确认
推荐人递送 推介会通知书
组织新人培训
兄弟公司实作数据：2013/7/20
单位 名称
江* 宜* 锡* 惠* 滨* 城* 合计
准新人容易流失）
？ 能不能做？能不能做得长？能不能做单子
六步增员法“零压力”：
第三天增员面谈五步走
电话秘书
助理、内勤 讲师
核心是： 大数法则
源源不 断保单
售后服务 客户服务
资料整理分析 档案管理
集成模块：统一组织 一周多场产说会
我们的工作就是做好服务，营业部有很多秘书， 他们协助我们把客户约到公司来，由公司的专业 讲师进行沟通，我们只要在这些环节里学习就可 以了。当然我们也可以自己约。
但无论做哪个岗位的工作，都必须进行统一的面试， 因为择业都是双向的。将来都必须在公司培训实习1 个月再确定岗位，因为必须先掌握这个行业的专业 性！
面谈内容四：促成参加创说会
我们公司在x 日x地，举办招聘说 明会，会有更详细地介绍，你可 以去了解一下，这是邀请函，凭 它还可以领取3万元意外保障呢。 那一天也会进行面试，你可以试 试看，这是个机会。
面谈内容五：促成新人培训
平安：中国保险业的黄埔军校 在平安：最大的福利是培训！
引导话术
1、听完之后感觉怎么样呀？ 无论准增员如何答，我们都说：择业是双向的，我
样想的，你看我现在不是挺好的吗？收入也很满 意，再过一段时间就打算买车了。这是我的工资 你不妨看一下，我这个还不算什么，在公司干的 时间越长，收入就芝麻开花节节高了（展现一张 带续佣和继续率奖金的工资单）。再说，现在这 个工作比以前容易很多，转入面谈三
面谈内容三：工作职责介绍
源源不 断名单
市场开拓
增员面谈五步走ຫໍສະໝຸດ 面谈内容一：展示愿景、激发工作需要
✓有过工作经历的 ✓刚毕业的 ✓家庭主妇、农村妇女
面谈内容二：个人的成长
✓个人心路历程 同理心（当时也是这样） 展示你的成功（形象、言谈举止、 收入）
当准增员不自信、犹豫不决时
准增员：你行呀，我不行的，这个工作我可干不了 业：你说得我也理解，我当初来平安的时候也是这
创说会促成团术语
创说会促成团术语选择亲和力强的组训面试人员两种情况：A 面试后找不到增员者解决指引：促成团成员迎上去，与其打招呼并询问相关情况及解答疑惑，具体内容如下：您好！（微笑）恭喜你面试完毕，感觉如何？（指引报名点）这边是报名点，抓紧机会参加职前班吧，这种培训不会经常有的，如果错过机会以不知等到什么时候呢！（我先想想……）先占个名额，这个培训是在保险业内甚至在别的地方都必须选拔优秀人才且需交高额的学费才能参加的，在培训中您不仅能了解到成功的要素，对您以后的人生也有很大帮助的！（我不知道能不能做下去，如果没办法解决业务上的困难等）职前班不仅培养储备干部，更能让你了解如何开展工作，学会销售和经营模式及方法。
如果在以后的工作中有疑惑等，除了公司会提供专业培训以外，你的推荐人及团队主管也会帮助你，使你更容易成功的！抓紧机会报名吧！您可以在职前班体验一下从事保险的乐B 找到增员者后，增员者与其谈了很久还未有交费意愿若促成团成员发现有增员者与面试者交谈很久仍然未成功，须及时上前加入沟通解决指引：以亲和态度询问其面试情况如何？若对方答还需考虑考虑，则运用以上话术。
若提出以下问题：1、我想自己看书，不参加职前班：资格证书领取的时间直接影响你赚钱早与迟的时间，并且专业知识有老师进行指引你会考得更轻松，现在国寿的培训系统可以让你轻松考到证同时，还会学到很多销售上的经验，也会为你的学习生活带来很多乐趣，你可以体验一下！（也可从自学与有人指导的区别上与其谈谈）2、我想过些时候才参加：机不可失，时不再来，如果不抓紧机会，职前班只开在这几天召开（包装职前班），若是错过了，也就等于错过了获得提高生活品质及社会地位的机会了。
3、询问交费问题：考证60元是行业协会考试费，其余的是书本费，基本上培训的师资场地费都是全免的，我现在到外面参加培训班都需要交上千块的培训费，如果再好一点的培训甚至更高，现在有这样的培训机会，还有优秀的老师授课，其实这个费用并不高，现在就报名吧！。
五步面谈法
第四步：提出解决方案（工作模式介绍）
业务员：你知道吗在国家政策的支持下现在保险业发 展非常迅速，已经不再是以前的坐卖式和跑 街式了，现在我们公司用的是集中式开发， 省时省力还特别有效，能够帮助我们快速提 升销售技能丰富理财知识创造更高的收入， 具体来说我们的工作模式是这样的 ~~~~~
第一步：寒暄赞美（拉的动作）
业务员：请问你年龄，高中学历。 准增员：25岁，在私营企业做过一年的会计，本科学历。 业务员：看来你的工作经验挺丰富的，我们公司对于像你这样有更多工
作经验的人会优先考虑的，根据你的言谈举止能感觉到你是一 个不甘平凡的人。 业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，年轻人就应该多闯一 闯，你挺适合做这一行的，又拥有本科学历，我们公司会优先 考虑学历较高的人员，相信你一定会做的很棒！
入司后除了可以享受新培体系个月的培训计划外公司会把你培养成优秀的职业经理人当然了并不是所有人都能够应聘参加新培体系的15号我们公司会专门举办一场招聘说明会会后参加公司组织的统一面试面试通过后可以参加公司的培训才会有机会享受公司的新培体系我建议你去听一听看一看
第一步：寒暄赞美 第二步：高估（收入至少五六千吧？） 第三步：打击、怀疑（这么这么少呀？才 2000元？......） 第四步：提出解决方案 第五步：促成
面谈结束时必须加上的一句话：
想要什么样的生活和人生都掌握在你自己的手中，我们 15号在公司有一 个招聘说明会，你过来听一下，再决定做还是不做，公司会提前通知你！
为邀约创说会留下伏笔，让准增员处在无压 力状态下，并在心底升腾出一定要改变自己 命运的冲动感
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有什么行业可以让您去帮助社会上各个层面的人，如 果他们有了困难您就出现，如同积德的一种慈善事业？ 有什么行业的环境，可以让您运用团队的力量来建立 您个人的事业，有50、60人，甚至更多的人来帮助您 成功？ 有什么行业可以使您术（六）
有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发？ 成功使每一个人与生具备的权力，但关键在于它的速 度，太平洋保险强调成功的速度，外面10年学到的，
收入一定会持续不断地增加？
有什么行业可以让您在三年内接受完整的教育训练， 让您的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20 万、50万，甚至100万以上？
诱人的促成话术（二）
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有什么行业可以让您按照自己的计划来成长，而且不 会受到限制？ 有什么行业可以使您的晋升完全靠自己的能力与绩效，
为什么要增员？
增员可以形象地谐音比喻为： 增圆，职场和谐； 增远，永续经营； 增源，业绩稳健； 增缘，人际关系； 增援，团队阵容； 增元，增加收入。 组织满堂，才能业绩辉煌。
基本步骤与要求
• 运用诱人的话术 • 把握促成时机 • 提出邀请
在面谈中要注意观察准增员对象的语言、表情， 适时的进行促成。促成的标志是对方表示愿意考虑 从事寿险营销工作，然后要引导他参加创业说明会 或进入性向测试，强化从业意愿。
不用依靠任何背景？
有什么行业有明确的晋升制度，您可以很清楚自己的 前程规划，比如说3年后会是什么怎么样
诱人的促成话术（三）
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有什么行业的环境，让每一个人很乐意把他成功的经 验跟您分享，让您快速地成长？ 有什么行业可以培养您成为一位卓越的领导人？
有什么行业可以让您在短时间内，领导50人、80人的
促成动作 如何把握
面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入。 发放说明会邀请函和入场券，提出邀请。 邀请参加公司职场、表彰大会、产品说明会、晚会 等活动。 邀请参加主管面谈或lass测试，强化从业意愿
诱人的促成话术（一）
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有什么行业可以在短期内让您的月收入达到3千、5千、 1万，甚至更高，而且不需任何的本钱和风险？ 有什么行业可以让您自己很清楚：只要我努力，我的
场面，而且有漂亮的办公室？
诱人的促成话术（四）
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有什么行业使您有了高收入之后，还有足够的时间去 享乐，“有钱又有闲？” 有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由地支 配自己？ 有什么行业可以接触到各种层面的人，快速拓展人际 关系，有良好的社会地位？
诱人的促成话术（五）
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在太平洋只要3年。
目前保险业还在成长阶段，所以还没有许多人注意到 这一点，现在从事正是时候！我们先行一步，等到大 家都跟上，我们基础已经牢固，不需要和别人激烈地 竞争。
提出邀请
1、我们公司在XX时间XX地点有一场“锦绣人生”大型 创说会，将邀请到目前汕头整个保险行业中最知名、 重量级的XX经理主讲，不如利用这个机会一起去了解 一下！相信对你的人生一定会有很大的帮助！ 2、是这样的，这个XX时间在XX，我们公司有一个“锦 绣人生”创说会，您到时抽两个小时（只要2个小时） 去听一下，可以让您更多地了解保险，了解太平洋， 听完之后再做决定也没有关系，更何况多些咨讯总是 好的，我们也可以增加一些了解嘛！ 3、欢迎您xx时间到我公司职场参观，可以和我经理 谈下，一定会有收获，下午的时候刚好咱们再一同去 参加“锦绣人生”创说会。