房地产培训【上海】标杆商业地产规划设计与风水结合应用培训-中房商学院

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房地产培训【杭州】标杆房企营销模式与实战案例策略解析(8月3-4日) (1)

【杭州】标杆房企营销模式与实战案例策略解析(8月3-4日)【课程背景】2013年，中国房地产行业从“黄金十年”进入“淘金十年”，房地产营销从“粗放”走向“精细”，从“勇气”走向“专业”，从“传统”走向“新媒体”。

克而瑞信息集团品牌总监，房地产营销专家，活跃微博达人，特别推出2013年最新课程：《标杆房企营销模式与实战案例策略解析》。

【课程特点】1、从实战到理论，从理论再到实战。

操盘心得之上，理论解析之上的生动幽默分享。

2、从企业到项目，从项目再到企业。

前所未有的地产营销培训逻辑，深入浅出剖析。

3、从策略到创意，从创意再到策略。

地产广告长期监测与品牌营销研究实践的结合。

【王牌导师】黄老师：2010-2013新浪乐居上海最具影响力微博得主；2011 CIHAF最具影响力房地产微博达人奖；成全机构董事副总经理（2007-2010）；相互广告（上海）策略总监（2007）；新聚仁机构企划经理，项目四部总助（2004-2007）；兆丰国际集团企划、销售（2002-2004）；曾为华润置地、亿城股份、万科地产、万达、万通、银亿、协信、旭辉、蓝光地产、振业地产、中南集团、中锐、中冶、花样年、博加广告、新浪乐居、FTA建筑设计等知名企业服务；主要操作项目有：北京亿城西山华府，亿城西山公馆，运河岸上的院子；上海青年城，香梅花园，九城湖滨国际公寓，万科四季花城；天津倍儿幸福，津福荟餐馆；深圳华润幸福里；苏州华润平门府，亿城新天地，沙发社区，左岸香颂，协信圆融阿卡迪亚，旭辉芭堤兰湾，中锐山水映像，STAGE时尚舞台，壹克拉；嘉兴金都国际社区（金都九月洋房,朗轩,金都佳苑），桃源小洲；无锡万达广场，加州洋房；南通万通城，万濠华府，中港城，优山美地；镇江优山美地，中冶蓝城；杭州三水一生；磐安翡翠天堂；大庆银亿阳光城；厦门国贸天琴湾；南昌香溢花城。

【课程大纲】【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2013年8月3-4日杭州（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）[培训费用]：人民币3280元/人（含讲师费、场地费、茶歇、资料费等）会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

标杆地产精装修项目关键点解析及实地施工考察-中房商学院

【深圳】标杆地产精装修项目关键点解析及实地施工考察（3月15-16 日）房地产培训：标杆地产精装修项目关键点解析及实地施工考察【考察特色】▲导师采用独创头脑风暴学习法，深入剖析与实战解答学员住宅精装房实施工作中的重点难点疑点问题；▲由高层领导带队，零距离深入考察讲解标杆精装项目设计、成本、采购、工程现场施工等核心环节；▲欢迎学员以自身企业的项目实例为现场研讨案例范本，导师极具现场诊断分析，现场解决实际问题；【学员对象】房地产企业董事长、总经理、副总、工程副总、精装项目总监、装修设计师等【讲师介绍】张老师：中房商学院房地产培训高级顾问；国内批量精装修第一人，92年大学毕业加入中海地产，任海滨广场项目副经理、百仕达花园首期项目经理、中海华庭项目经理。

1999年〜2000年在深圳市中海建设监理有限公司工作，任董事、畐U总经理、管理者代表，负责公司的业务开拓及技术管理。

现为万科、龙湖、恒大等标杆企业批量精装修战略合作伙伴。

【考察项目介绍】项目一：万科翡丽郡关键词：337625 m2 1628套精装B-标万科翡丽郡位于宝安沿江新城成熟商业中心，占地面积77265平方米，总建筑面积337625平方米，计容积率面积约20万平方米，沿江新城规划为深圳最重要的产业转移及现代服务型制造业基地，成为最贵重世界级经济岸线最重要的组成部分，势必成为新的城市中心。

它是西部唯一还没有被炒作过的区域，极具价值潜力。

万科正是看到了区域发展潜力，打造区域首个顶级皇家首府。

项目是三地铁物业（10号、11号以及13号线），地铁、城际轨道近在咫尺，交通尤为便捷；公交站近在家门口，交通网络便利。

一期1-3栋建筑面积98906平方米，商业面积约4万平方米，主力户型为89怦舒适三房、125怦阔绰四房、143加奢适五房。

项目二：万科天誉一期关键词：32125.2 m2360套精装B标万科天誉（九州新都市）位于龙岗中心城核心地区，总用地面积236330平方米，其中净用地面积212,546平方米，规划用途为商住用地，容积率约2.8，总建筑面积约587274平方米。

商业地产培训知识房地产基础知识培训

商业地产培训知识房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包含物质实体与依托于物质实体上的权益。

又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性与不可分割性。

包含：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。

2、房产、地产两者间的关系及差异房产指各类明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或者建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包含住宅或者非住宅附着物的土地（与各地段），又包含已开发与待开发土地。

我国的地产是指有限期的土地使用权。

房产与地产之间存在着客观的、必定的联系，要紧包含几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权与地产所有权是联系再一起的。

差异包含几个方面：a) 二者属性不一致；b) 二者增值规律不一致；c) 权属性质不一致；d) 二者价格构成不一致。

3、商业房地产的含义人们习惯上将商业物业叫商铺或者商业用房，商业物业的功能多样化，既有能满足市民购物、饮食、娱乐、休闲等需求的社会功能，又有能满足商家经营、商务活动、市民投资等需要的经济功能。

二、商业地产的类型1、商业物业分类表2、房屋建筑结构分类三、房地产专业名词1、建筑专用术语1）城市规划术语A) 城市规划对一定时期内城市的经济与社会进展、土地利用、空间布局与各项建设的综合部署、具体安排与实施管理。

B) 城市基础设施城市生存与进展所务必具备的工程性基础设施与社会性基础设施的总称。

C) 城市用地①城市用地按城市中土地使用的要紧性质划分的居住用地、公共设施用地、工业用地、仓储用地、对外交通用地、道路广场用地、市政公用设施用地、绿地、特殊用地、水域与其它用地的统称。

②居住用地在城市中包含住宅及相当于居住小区及小区级下列的公共服务设施、道路与绿地等设施的建设用地。

房地产培训【成都】万科全程成本管理体系精讲实战培训-中房商学院

房地产培训【成都】万科全程成本管理体系精讲实战培训（11月9-10日）房地产培训：万科全程成本管理体系精讲实战培训【课程背景】房地产培训：一个成功的地产企业成本管理体系总有些规律可言，如何掌握这些规律，赢在起跑线上?如何学万科才有用?做过很多尝试，有许多成功的经验，也有一些失败的教训，痛并快乐之时终有所悟。

本次课程不同于目前市面上所讲授的成本课程，更多的是对标杆企业制度流程成果的展示，而对于形成这些制度流程的背景原因，以及采用何种方法来形成的这些制度流程成果讲解较少，如何搭建一个全方位、多角度、突破企业边界的全成本管理体系?本次课程将为您分享成本管理在于全过程控制，而不仅局限于成本管理部门，所有与产品建造相关的部门，都有成本管理的责任，都要具有成本意识。

【课程价值】1、万达集团全套项目成本管理工具模板(23个指引文件)2、万科集团成本管理工具模板(92个指引文件)3、金地集团成本管理工具模板(34个指引文件)【学员对象】1、房地产企业的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)2、房地产企业中层管理人员(总监、经理、副经理、主管等部门负责人)【讲师介绍】罗老师：工商管理硕士，房地产行业整体管控及业务咨询与信息化管理培训专家，擅长房地产行业整体管理信息化需求与解决方案规划。

2000年11月——2007年9月在万科成本管理系统(负责规划、设计、开发、实施)2011年8月——2011年11月在中海地产IT规划。

在深圳、厦门、北京、东莞、上海、银川、昆明、长沙、郑州、重庆、沈阳、福州等地进行过30多场房地产企业沙盘模拟训练，以及对北大资源、广东世纪城、沈阳华锐、福州大通、奥克斯置业、福建三盛、东原地产、亿利金威、重庆大川、海航置业、奥克斯置业、冠城大通等企业进行企业内训。

【课程大纲】一、建立全面合同台账，强化目标过程控制1.全项目、全类型的合同台账2.完善的变更签证的管理，以及无效成本3.付款计划以及请款管理4.结算管理以及奖惩的处理二、标杆企业成本管理体系构成1.成本管理的范围是如何演变的2.成本管理组织架构与管控模式变化的关联3.成本管理体系包含的内容4.成本管理的核心规则的制定三、如何复制成功经验，通过知识管理和信息化手段1.成本数据库管理2.知识管理3.成本管理信息化介绍四、加强目标成本编制过程管理，制定合理目标成本1.目标成本的定义2.目标成本测算要点：借用成本数据库，加强部门协同，提升成本策划能力3.目标成本的阶段划分和版本管理4.责任成本的分解和考核体系五、动态成本实时监控1.待发生成本管理2.动态成本的构成和实时计算3.动态成本定期回顾，成本月报的形成4.财务成本的形成规则和财务成本一体化六、建立供应商评价机制，持续优化供应商结构1.采用“选、用、育、留”手段，持续优化供应商结构2.采购过程管理：采购流程、评标过程3.采购管理的绩效考核【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2013年11月9-10日成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币3800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

上海金贝培训手册

上海金贝培训教程一、公司概况、理念二、销售代表成功的十大条件三、房地产形势分析及展望四、朝阳贵邦案场管理制度五、房地产（商铺）基础知识六、房产知识问答七、市场调查概述八、金融知识及房地产政策九、个人商业用房贷款及条件十、销售人员的素质及誓言十一、销售现场基本流程十二、案场接待程序及礼仪十三、销售入门、技巧及需要注意的问题一、公司概况、理念香港华厦伟业国际机构在香港房地产界以骑士精神鏖战楼市近五年，随后进军台湾，尽得团结协作精神精髓；1999年又以谨慎的姿态沿着国内外各地房地产代销发展的轨迹从宁波、南京、南昌、合肥一路走来，以雄厚的实力和强劲冲击力登陆大陆，完成了骑士风格与团结协作风格的完美组合。

上海金贝是华夏伟业在大陆的总部机构，具备市场开展、项目评估、规划建设、景观设计、产品地位的综合能力，更拥有强大的企划团队、销售精英与团队及众多国外协作团队，主要从事房地产的销售代理。

公司的精神：专业、科技、负责公司的方针：价值最大化是衡量公司经营指标的唯一标准低成本、低风险、高利润、高增长率公司的经营理念：科技、人才、效率、可持续性公司的口号：在华夏大地，努力开拓，营造华夏人的伟业公司对员工的要求和员工的基本素质：格言：今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我将全力以赴，创造人生奇迹。

让我从现在开始，对人感恩，对己克制，对事尽力，对物珍惜。

(每天例会时背诵)二、销售代表成功的十大条件1．对工作怀有热诚和坚定的信念，时常动脑筋研究市场(做任何事情都要有耐心，视为一种长期行为，关注市场，分析自己。

)2．爽朗健康的笑容及与人好感的服务，和让人产生信赖的态度。

(知识25%，技能15%，态度60%) 3．和客户交谈之前，如有可能，最好了解一下客户的资料、兴趣和个性。

(在别人面前，不要呈现自己为一个功利性很强的人，培养和客户彼此的信任关系。

)4．一位善于掌握人心的销售代表，必定可以掌握客户的心，故每一位需了解一定的心理学。

房地产培训【上海】住宅精装修设计定位及总体家居解决方案培训-中房商学院

房地产培训【上海】住宅精装修设计定位及总体家居解决方案培训（8月31日）房地产培训：住宅精装修设计定位及总体家居解决方案培训【课程背景】房地产培训：中国房地产指数系统监测数据表明，全国40座大中城市目前在售和待售房地产项目中，有超过17%的项目为精装修项目，其中广州和北京的精装修项目分别达到47%和30%。

而从房地产百强企业的项目比例来看，精装修项目已成为主要产品。

其中，万科地产09年主要项目中精装修比例超过80%，而2010年新开工公寓项目则实现100%精装修，精装修房屋正逐渐成为房地产市场主流趋势。

但同时也是一个难点。

尽管它看起来是一个节点工作，但实际上却是一个系统工程，营销、设计、工程、选材、工艺和成本全部需要统筹。

如何通过领先的精装设计创新提高项目的价值，住宅精装修必须要关注的设计管理方法，住宅整体精装修的标准做法。

如何通过施工管理保障精装项目的质量。

【课程收益】通过理论引导、实战经验总结和案例分享，针对国内大中型地产标杆企业不同项目类型精装修案例。

系统的、全面的阐述精装修在客户市场定位、设计管控、成本控制、施工管理等全过程技术管理！通过翔实的精装修工程成本案例，介绍品牌企业的操作方法和案例分析，来与大家一起分享实际操作中的问题和难点。

【课程对象】房地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监；设计部、工程部、营销部、成本等部门总经理及业务骨干成员；房地产合作单位装饰公司、设计公司的董事长、总经理及部门经理。

【讲师介绍】胡老师：标杆房地产企业总工程师，负责集团开发项目的规划设计及技术管理，中房商学院房地产培训网高级顾问；曾在大连万达集团、美国四合集团深圳公司、美国李名仪建筑设计事务所等著名高校、建筑设计公司及地产公司任职，拥有25年的专业工作经历分别从事建筑设计、房地产项目开发管理、项目施工管理等工作，近年来通过大型住宅精装修项目管理、运作，积累总结了丰富的一线操作经验。

先后从事的项目有“广州紫云山庄”、“深圳招商银行总部大厦”、“深圳招商地产半山海景花园”等多个项目。

商业地产培训PPT课件

二、商业地产的三大功能
• 1.实用性 • 2.保值性 • 3.投资性
案例：四季青
三、商业地产项目成功的三大要素
1.定位：
定位主要决定服务对象和功能辐射范围
2.招商：
决定经营基础
3.运营管理：
决定经营的成败
五、商业地产几大主要体现形式
1.购物中心——天河城、正佳广场、华润万象城 2.百货店——杭州大厦、银泰百货 3.大卖场——乐购、世纪联华、好又多 4.商业街——武林路商业街 5.市场、商城——义乌、柯桥、四季青 6.各种形式的商业业态构成的商圈形态
特色产业：中国家纺布艺名镇--河山，中国羊毛衫之乡--濮院、中国皮革重镇--崇福，中国鞋业之乡-洲泉。
桐乡世贸中心
桐乡世贸中心总投资30亿，500亩建筑面积60万平米，一期260000平方二期40万平米，主营：MALL时代购物中心
风情酒廊、主题百货、品牌之都（精品专卖店）、环球梦工场、娱乐总汇·五星级酒店、豪华会所、商务写字楼高级酒店式公寓
什么样的商铺才是好商铺？
买个好商铺，栽棵摇钱树？好的商铺才是摇钱树！一铺养三代？好的商铺才可以养三代！
1.地段 2.招商 3.运营管理 4.开发目的 5.硬件配套
五星级中庭效果图
业态分布
一层做箱包、皮鞋二楼皮衣三楼裘皮四层餐饮·国际品牌连锁超市
投资有保障
包租6年，每年8% 得回报。前3年1次性返还24%，后3年每年10.6%，保低8% 每年。6年后如租金不足8%开发商可条件回购。
前景看得见
六、商业地产投资的具体体现
具体体现——商铺
七、商业地产与住宅地产的区别
• 商业地产 • 住宅地产
区别
• 投资性

【深圳】《标杆企业景观设计与施工管理经验借鉴》(9月20-21日)

【深圳】《标杆企业景观设计与施工管理经验借鉴》(9月20-21日)【课程收益】1、如何打造地产景观的亮点和卖点，构建地产景观的核心竞争力;2、解析国内几种主要的产品景观系体系，结合具体案例分析国内几个标杆企业的景观产品研发体系、创新模式和实施体系;3、掌握房地产景观成本控制方法;4、以龙湖景观为例，深入剖析如何进行社区景观绿化配置，使景观产品达到最大溢价及其绿化苗木操作管理方法;5、深入剖析龙湖景观特点及景观效果内部控制要点、景观施工工艺秘笈。

【学员对象】房地产公司总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人等【课程大纲】第一部分1、景观全面提升五步曲：A、满足客户使用需求B、合理控制景观成本C、提升绿化效果D、材料品质统筹化E、设计质量提升2、作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点3、引导空间序列、车行人行流线设计、大门形象、入口对景设计、整体绿化、项目LOGO 设置、灯光效果、社区围墙、物业管理设置完善性和创新性二、如何构建地产景观核心竞争力1、景观产品系2、景观风格与题材差异化3、软硬景比例4、主乔的布置方式5、各节点处的绿化配置规格和品种6、苗木资源和施工单位资源7、供货来源、合作方式、价格三、深入解析国内标杆房企景观产品系体系1、解析标杆房企景观产品体系概述2、解析标杆房企景观产品研发体系3、解析标杆房企景观产品创新模式(高端拷贝模式、积木模块模式、螺旋突变模式)4、解析标杆房企景观产品实施体系5、解析标杆房企景观产品概况分析(万科、龙湖、中海、绿城、星河湾)四、房地产景观成本控制：产品定位决定景观形象，房产售价决定景观成本1、设计阶段的成本控制1.1、功能为主，减少无必要的硬地1.2、在地势处理上，尽量保证在最短的距离内消除坡度1.3、车行道与各种入口交汇处铺装天然石材1.4、硬质景观占总体景观总量的20%;水景占总体景观的3%1.5、不同区域的植物选用1.6、园建结构配筋，必须和结构专业协调，确保最少用筋(二)、硬质部分(三)、软景部分(四)、微地形处理(五)、施工图及招标准备阶段五、如何进行社区景观功能配置1、不同产品系需要提供相应的功能配套2、架空层的功能3、架空层装修标准6、儿童活动场地4、老人活动场地7、人行流线设置5、运动场地8、会所配套内容9、私家花园交房标准10、私家花园景观和公区景观的功能关系六、其它配套设施的亮点和巧妙利用1、生态技术的运用2、水景：面积、形式、位置3、景观构筑物：亭、廊、棚、墙、门岗4、部品品种的选择及布局：雕塑小品、导视系统、室外家具、垃圾桶、灯光系统、井盖、物业取水点七、什么样的景观效果才能产生最大的溢价1、不同品类产品的景观侧重点2、景观品质怎样提升，溢价的产生方式3、不同产品系的景观配置面积，配置内容，服务半径，布置原则4、如何降低成本又不影响品质,“砍”成本技巧5、龙湖景观控制流程图，景观设计任务书对目标成本控制的意义何在6、龙湖景观成本剖析、景观成本控制原则7、景观成本核心关注点8、龙湖景观设计控制流程解析;绿化施工控制表解析八、绿化苗木的操作管理建议1、苗源分析、苗源成本、操作模式分析、技术措施、综合成本2、苗木采购方式：内部三种主要模式(甲指乙供模式、完全甲供模式，甲供+战略合作模式)外部标杆两种模式(招标模式、战略合作模式)3、国内标杆房企展示区特点、成本比较、成本分析、分配4、展示区绿化特点：成本高、密度高、大乔木量高(前期形成强大展示功能，后期可以二次利用，苗圃效应) 第二部分一、龙湖地产的景观特点分析、案例总结1、龙湖地产景观的设计要点展示区：重点关注流线和布置要点社区内：有的放矢，关注景观重点与亮点2、景观序列(中心围合式、组团式、行列式)3、车行、人行流线设置和组织安排(图纸)4、综合成本测算(绿植、硬景、部品、家具等)5、展示区、社区景观案例分享二、景观标难及工艺秘笈硬景1、道理基础做法(消防环境、普通车行道、人形道技术秘笈)2、标准规格铺装排版、异形铺装排版P06 花岗岩铺装3、碎拼路面、铺装井盖、水洗石、陶砖路面、竹木地板、防腐木、汀步、水景结构防泛碱处理4、水景、游泳池5、踢步、卵石6、花池做法、饰面材料感官效果点评7、石材收口处理软景：1、回填区及种植土要求2、场地平整及造型3、乔木选型标准、乔木到场验收、乔木修剪、乔木种植、乔木保养保活措施4、钢管支撑5、灌木选型选型、灌木修剪工艺、时令花卉栽植原则6、草坪介绍及取苗要求、草坪施工工艺水电1、地埋灯安装2、庭院灯、草坪灯安装3、井盖做法4、拖把池取水点做法5、配电箱、其它功能设施安装标准三、龙湖景观绿化要点十四项1、控制软硬景比例2、管理乔木和大灌占总成本比例3、控制挡墙面积4、主景树和主景点5、取消“行道树”概念，改以植物群落布置7、水体多布点状壁泉、点状涌泉或溪流，减少大面积水体8、少花钱但让植物丰满的窍门9、周界围墙与隔噪的做法10、私家花园的宜与忌11、园区构筑物与小品12、土壤施肥排水、喷滴灌措施13、施工中的宜与忌14、确保开园效果的措施15、创新比例不超过10%四、龙湖景观效果内部控制要领1、龙湖经典搭配浅析2、龙湖景观架构职责3、龙湖苗圃建设4、龙湖景观样板点评制度5、龙湖景观工程管理5.1 龙湖地产工程管理六大核心原则5.2 景观工程师-详细职责范围-对整个景观工程效果负责5.3 景观工程师现场工作5.4 景观设计与施工攻略5.5 龙湖景观关键词【费用说明】【主办单位】中房商学院【时间地点】2014年9月19-20日深圳(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)【培训费用】人民币4380元/人(含学习费、场地费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

中房商学院龙湖地产设计讲师柳少杰

柳少杰
柳少杰老师，龙湖地产设计总监，中房商学院房地产培训讲师，华中理工大学，城市规划学士，高级建筑师，从事建筑规划设计及房地产管理工作十几年，同时拥有甲乙双方的双重实战经验。

2006年加盟龙湖，任北京公司设计研发经理，青岛公司设计总监，集团住宅设计总监。

主管从拿地之前的市场分析，经济模型研究，成本控制，到方案设计、扩初设计、施工图设计;其先后负责了北京龙湖滟澜山，北京龙湖花盛香醍，颐和原著，青岛滟澜海岸等多个知名楼盘的设计管理工作。

2012年离开龙湖公司;操盘产品形态包括：高层电梯住宅、花园洋房、高端别墅、五星级酒店、甲级写字楼、大商业、城市综合体等，而且地域跨越成都、重庆、沈阳、大连、青岛，武汉，上海等众多城市，对中国房地产市场和中国房地产设计管理有深刻的认识和精深的实战经验。

2024年房地产经纪业经纪人培训教程

2024年房地产经纪业经纪人培训教程合同目录第一章：培训教程概述1.1 培训目的与意义1.2 培训教程适用范围1.3 培训教程结构与内容概览第二章：培训对象与要求2.1 培训对象资格2.2 培训前准备2.3 培训要求与期望成果第三章：培训内容与课程设置3.1 房地产基础知识3.2 房地产法律法规3.3 房地产营销策略第四章：培训方式与方法4.1 面授培训4.2 在线学习平台4.3 案例分析与实战演练第五章：培训师资与教材5.1 培训师资介绍5.2 培训教材与资料5.3 辅助教学工具与资源第六章：培训时间与地点6.1 培训时间安排6.2 培训地点选择6.3 培训日程与流程第七章：培训效果评估与反馈7.1 培训效果评估方法7.2 学员反馈收集7.3 持续改进机制第八章：培训费用与支付8.1 培训费用标准8.2 支付方式与流程8.3 费用优惠与退费政策第九章：合同权利与义务9.1 培训机构的权利与义务9.2 学员的权利与义务9.3 双方违约责任第十章：合同变更、解除与终止10.1 合同变更的条件与程序10.2 合同解除的条件与后果10.3 合同终止的情形第十一章：争议解决与法律适用11.1 争议解决机制11.2 法律适用原则11.3 管辖法院与仲裁机构第十二章：其他约定12.1 保密协议12.2 知识产权保护12.3 不可抗力条款第十三章：签字栏13.1 培训机构代表签字13.2 学员签字13.3 签订日期13.4 签订地点合同编号：______第一章：培训教程概述1.1 培训目的与意义本培训教程旨在提高房地产经纪人的专业技能，增进对房地产市场的理解，以提升服务质量和业务水平。

1.2 培训教程适用范围本培训教程适用于所有希望提升房地产经纪业务能力的个人或机构。

1.3 培训教程结构与内容概览本教程包括基础知识、法律法规、营销策略等模块，旨在构建全面的房地产经纪知识体系。

第二章：培训对象与要求2.1 培训对象资格本培训面向年满18周岁，具有完全民事行为能力的房地产经纪从业人员。

商业地产销售培训计划

商业地产销售培训计划第一部分：培训目标1.1 培训目标本次培训的目标是帮助销售人员了解商业地产销售的基本概念和技巧，提高他们的销售能力和专业素养，以实现更高的销售业绩。

1.2 培训受众本次培训主要面向商业地产销售人员，也欢迎其他对商业地产销售感兴趣的人员参加。

1.3 培训内容本次培训的内容包括商业地产销售的基本知识、销售技巧、客户关系管理、市场营销策略等方面的知识和技能。

第二部分：培训内容2.1 商业地产销售的基本概念- 商业地产的定义和分类- 商业地产销售的特点和需求2.2 商业地产销售的技巧- 拓客技巧和策略- 沟通技巧和方法- 谈判技巧和技巧- 客户需求的分析和满足2.3 客户关系管理- 客户管理的基本原则- 客户需求的调查和分析- 客户关系的维护和建立2.4 市场营销策略- 市场分析和策略制定- 品牌建设和推广- 客户满意度调查和分析第三部分：培训计划3.1 培训时间本次培训计划为期一个月，每周进行两次培训，每次培训3个小时。

3.2 培训地点培训地点设在公司内部会议室，也可以适时选择其他地点。

3.3 培训方法本次培训采用理论结合实践的教学方法，结合个案分析、角色扮演、小组讨论等方式进行。

3.4 培训工具培训中将使用PPT、视频、案例分析等工具辅助教学。

第四部分：培训考核4.1 培训考核方式培训结束后将进行知识测试和实际操作考核，考核内容包括商业地产销售的基本知识、技能应用、销售业绩等方面的考核。

4.2 考核标准考核标准将根据培训内容和目标设定，具体包括知识掌握程度、实际操作能力和销售业绩等方面的要求。

第五部分：培训导师为了确保培训的有效性和实用性，本次培训将邀请具有丰富商业地产销售经验和教学经验的导师担任培训师，为学员提供专业的培训服务。

第六部分：培训资料与教材培训教材将由公司统一提供，包括教学PPT、相关视频、案例分析等资料。

学员可以根据自己的实际情况和需要自行搜集一些相关的教材。

第七部分：培训效果评估为了确保培训的有效性和质量，培训结束后将进行培训效果评估，由专业的评估团队对培训的整体效果进行评估，学员的满意度将成为培训效果的一项重要指标。

中房商学院房地产培训讲师曹海良

曹海良
曹海良：中房商学院特约顾问、国内最具盛名的房地产管理咨询专家，清华大学、中房商学院、北京大学EMBA客座教授，温州市、绍兴市政府特邀访问学者。

曹老师集十余年房地产行业的培训经验和上百家房地产集团的管理咨询经验于一身，在房地产管理领域拥有国内领先的解决方案和丰富的实战经验。

并在企业咨询方面形成了独特的核心能力，在为企业创造价值的同时赢得了客户的广泛赞誉。

擅长：房地产企业全面预算管理与全面成本控制、房地产企业人力资源管理平台建设、营销与销售系列课程、人力资源管理系统系列课程、企业经营战略规划与管理、MFR 以结果为导向管理系统系列课程等。

主讲的课程有：《房地产成本管理与成本预算》、《房地产企业人力资源管理平台建设》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《以结果为导向管理系统系列课程》、《财务管理系统》、《绩效管理系统》、《营销与销售系列课程》、《企业经营战略规划与管理》等。

参与的咨询案项目有：《企业经营战略规划顾问》、《企业运营组织系统设计顾问》、《以目标管理为核心的人力资源管理系统设计》、《企业销售管理系统设计》、《企业全面预算管理系统设计》《企业全面顾客服务系统设计》。

房地产培训【上海】标杆房企城市综合体及豪宅别墅区考察(8月16日)

【上海】标杆房企城市综合体及豪宅别墅区考察（8月16日）房地产考察：标杆房企城市综合体及豪宅别墅区考察【行程安排】8月16日（商业综合体考察）：高尚领域、近铁城市广场、宝龙城市广场、上海绿地中心、兴宸和福广场8月17 日（别墅考察）：绿城玫瑰园、合生前滩一号、中建大公馆、万科翡翠别墅8月18日（豪宅考察）：世茂佘山里、星河湾、绿城兰园绿城玉兰花园【考察项目】项目一：上海绿地中心【建筑类别】标准写字楼、写字楼、综合体【开发商】上海绿地滨江置业有限公司【均价】待定【项目规模】建筑面积100000平方米【项目介绍】上海绿地中心一期是绿地集团09年地王项目，总建面65万方城市综合体。

产品包括写字楼、豪宅、类住宅等。

项目处于政府规划的南滨江规划带的徐汇区域，轨道交通7号线及12号线交通换乘站与项目地下层无缝对接。

一期稀缺130㎡—170㎡写字楼已经公开。

项目二：近铁城市广场【建筑类别】塔楼【开发商】上海长昭置业有限公司【均价】待定【项目规模】建筑面积: 200000平方米【项目介绍】近铁城市广场——集Shopping Mall和写字楼于一体的大型地铁上盖综合物业，总建筑面积约20万平方米，位于上海经济发展最具活力、最具投资价值的地区，是长风生态商务区的第一门户，中环线上的璀璨明珠建筑由2010年上海世博会日本国家馆的总建筑师小林利彦先生主设计，运用独特的白色音阶设计符号，形成现代简约立面风格。

作为商务综合体建筑，加之周边优美的亲水环境景观，3500平米超大标准层，超高标准车位配比，为各种办公需求带来更多的选择，独特的室外中庭形成可自然采光的内部走廊和节能换气系统，成为写字楼中难得一见的优势。

项目三：中建大公馆【建筑类别】别墅、类独栋【开发商】华东中建地产有限公司【均价】最低价1100万元/套【项目规模】建筑面积:233775平方米【项目介绍】中建大公馆是纯别墅社区，总占地面积11.5万方，总建筑面积23万方，坐拥9.45平方公里新江湾生态湿地，距五角场城市副中心仅约3公里，区域内著名学府林立，复旦大学江湾校区、同济附中、上海音乐学院实验学校、中福会幼儿园等。

2024房地产培训ppt课件完整版

2024房地产培训ppt课件完整版•房地产市场概述与发展趋势•房地产项目策划与定位•房地产营销策略与技巧•房地产投资分析与风险管理目•绿色建筑与可持续发展在房地产行业应用•物业管理服务提升与品牌建设录房地产市场概述与发01展趋势中国房地产市场已经成为全球最大的房地产市场之一，涉及住宅、商业、工业等多个领域。

市场规模庞大地域差异明显多元化发展趋势不同城市、不同地区的房地产市场存在明显的差异，包括供需关系、价格水平、政策调控等方面。

随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，房地产市场正朝着多元化、个性化的方向发展。

030201房地产市场现状及特点政府通过实施限购和限贷政策，控制投资投机炒房，稳定市场秩序。

限购限贷政策土地供应是房地产市场的基础，政府的土地供应政策直接影响房地产市场的供求关系和价格水平。

土地供应政策政府通过调整房产税、土地增值税等税收政策，调节房地产市场的发展速度和方向。

税收政策政策法规对房地产市场影响随着科技的进步和互联网的普及，房地产市场将更加注重智能化发展，包括智能家居、智慧社区等方面。

智能化发展环保意识的提高将推动房地产市场向绿色化方向发展，包括绿色建筑、绿色材料等方面。

绿色化发展共享经济模式将逐渐渗透到房地产市场中，包括共享住房、共享办公等方面。

共享化发展消费者需求的多样化和个性化将推动房地产市场向更加个性化、定制化的方向发展。

个性化发展未来发展趋势预测房地产项目策划与定02位项目前期策划工作流程确定项目的投资目标、市场定位、产品规划等关键要素。

根据项目需求，组建具备专业知识和经验的策划团队。

收集项目所在区域的市场、政策、竞争对手等信息，为项目策划提供数据支持。

根据项目目标，制定详细的项目计划和时间表。

明确项目目标组建项目团队市场调研制定项目计划采用问卷调查、访谈、观察等方法收集市场信息。

市场调研方法运用统计分析、趋势分析、竞争分析等方法对收集的数据进行处理和分析。

数据分析方法基于历史数据和市场趋势，运用预测模型对项目所在市场进行预测。

房地产内训：标杆地产项目管理及全流程要点剖析培训

房地产内训：标杆地产项目管理及全流程要点剖析培训【课程背景】房地产内训：标杆地产项目管理及全流程要点剖析培训，当一块价值不菲的土地拿在手里的时候，想要更快更稳定地收回成本、获取收益，那么在项目开发管控及关键节点控制、流程等如何来做呢?本课程通过理论引导、实战经验总结和案例分享，通过对标杆企业(万科)在不同发展阶段的项目开发，相应开发管控模式以及标杆企业在各阶段管控要点的真实案例来进行互动讨论，掌握规范化项目开发管控要点与关键节点控制的实施理念和操作方法，来与大家一起分享实际操作中的亮点和学习要点!【学员对象】房地产公司董事长、总经理、副总经理及负责项目全程运营管理的项目总经理【课程大纲】第一部分：成功项目操盘手修炼1--项目定位探求“地段--客户--产品”的黄金组合。

1.这个“黄金组合”的寻求绝非易事2.地段解析--现状梳理;机会点与威胁点分析;3.你所在的地段可支撑哪些客户群?有效的最高端客户群数量4.与地段、客户匹配的产品想象，产品需求特征差异化分析5.产品力竞争力评价案例：XX豪宅别墅区定位解析;案例：东莞松山湖某精品小区定位解析。

第二部分：成功项目操盘手修炼5--客户价值挖掘1.多方位沟通，找到典型的潜在客户2.多角度探讨，摸清客户的全方位诉求3.全过程沟通，确保项目规划设计到细节，符合客户口味4.全方位推广，提高口碑传播客户的比率第三部分：成功项目操盘手修炼6--资源整合(实战案例分享)1.符合定位的设计资源选择;2.符合定位的成本标杆确定;3.符合定位的材料部品部件定板;4.符合定位的建筑施工单位选择;5.符合定位的立面装饰施工单位选择;6.符合定位的园林景观施工单位选择。

第四部分：成功项目操盘手修炼4--赢在细节1.建筑立面要素控制2.小区主出入口3.景观小品4.花架5.各类井盖6.信报箱7.材料质感与色彩管理第五部分：成功项目操盘手修炼2--取胜成功3要素--总平，立面，户型(实战案例分享)1.总平-项目定位的主要体现者;2.立面-项目价值的主要体现者;3.户型-产品功能的主要承载者。

房地产大盘规划设计整合与价值提升培训

房地产内训：房地产大盘规划设计整合与价值提升培训【课程背景】楼盘的整体规划设计是房地产运营中的最重要方面之一，真正得到市场追捧的项目一定是在这方面有所建树的，而一个好的房地产企业一定是非常重视规划设计的，规划设计的成功是项目成功的关键甚至是半壁江山，这是中国住宅建设快速发展的必然阶段。

与以往任何时期相比，楼盘的整体规划与设计对楼盘的价值提升与销售产生的影响力越来越大。

楼盘的规划与设计不再是看作是"制图的过程"而是把规划设计看成是楼盘整体策划的一部分。

确切地说，设计实际上是住宅销售策划之本，是提供有效供给之源，住宅的价值首先取决于设计，它的含金量是最高的。

设计能给开发商带来"超值"的利润，这一点已被越来越多的开发商所认识。

因此，在研究住宅的商品市场价值时，必须要首先认清设计的价值，以及它所带来的商机和利润，一定要把设计看作是住宅建设全过程的策划，设计的价值才能充分表现出来。

【参会对象】房地产公司董事长、总经理、副总、项目经理、设计总监、总工程师、前期部、规划设计部等，建筑设计院、房地产策划公司、咨询公司高层管理人员【讲师简介】国内最权威的房地产规划设计专家之一、建设部住宅产业化促进中心副总工程师、建设部住宅产业促进中心工程示范处处长、中国康居示范工程的总工程师、高级建筑师、国家一级建筑师，中房商学院高级课程培训顾问。

1977年毕业于清华大学建筑工程系，从事设计工作30多年，参加并主持多项住宅建筑设计项目。

1997年任建设部城市住宅小区试点办公室主任助理，从事专门住宅研究和全国住宅试点小区管理工作。

1998年任建设部住宅产业化促进中心示范工程处处长，具体负责国家康居示范工程的管理工作，具有丰富的实战经验。

【课程大纲】一、中国居住区的特色和规划结构.空间组合形式(一)中国居住区特色(二)城市的成长形态(三)住宅小区规划结构1. 影响规划结构的两个重要因A. 公共服务设施布置方式的影响B. 城市道路布置方式的影响2. 住宅小区规划结构基本形式A. 以居住小区为基本单元B. 以居住组团为基本单元C. 以居住小区和居住组团为基本单元D. 以街坊(里弄)为基本单元(四)住宅群体空间组合形式行列式周边式点群式混和式二、规划设计新理念的形成和实践(一)规划设计新理念的形成(二)规划设计新理念的实践1.“均好性”理念2. “价值定位”理念3. “新街坊”理念 A.城市街坊B.小区内街坊三、居住区规划需要探索的问题(一)居住区集中生活服务、商业区的规模(二)居住小区的安防管理模式创新(三)居住区内步行街的设置和流线(四)居住区的环境景观设计——场景+景观(五)居住小区的人车分流和混流的选择(六)居住区规划设计与节约土地资源四、规划设计理念中的“居住场景”设计(一)居住区的景观设计1. 强调人与环境共生，强调景观对身心健康的影响，包括：温湿度环境、嗅觉环境、视觉环境、人文环境2. 居住区的景观分类A、绿化种植景观B、道路景观C、场所景观D、硬质景观E、水景景观F、庇护景观J、模拟化景观K、高视点景观H、照明景观(二)居住区公共空间场所设计1. 公共空间---增强开放性（广场、中心绿化）2. 半公共空间---减弱开放性（架空层、廊架、泳池等）3. 公共空间中的“静区”---弱化开放性（茶室、书厅等）(三)居住区的场景布置1. 分析空间构成形态(1)古典中外建筑的区别---西方的古建筑是“高直的”，中国的古建筑是“平序的”。