辽宁移动神州行统一资费营销案执行方案
移动手机卡营销策划
营销策略—新生促销
新生报到期间，使我们千载难逢的销售旺季，因此要抢占市场，大量 促销，扩大我们在英才的市场份额！
新生报到
1. 大一新生不了解新环境， 容易被我们的广告宣传 吸引。
2. 大一新生在新环境下， 急需用本地的SIM卡代 替原来老家的电话卡。 3. 新生报到，与老同学联 系较多，因此，更愿意 选择神州行这种资费较 低的SIM卡。
价格优势
包装结构
在今天这样激烈的竞争环境下，校园内市场的快速发展和激 烈竞争中，为扩大大学生市场消费需求，吸引更多大学生加 入到移动用户行列，须精心策划一场攻城战役！
营销策略--产品定位
英才学院的同学都选它， 神州行，我看行！
选择
三
神州行最省钱
大品牌 超实惠 值得信懒
二
移动的服务好
一
用移动的人多
网络无忧
山东英才学院
神州行手机卡营销策划方案
10级试本工商五班
策划组员：
PPT制作 主讲：张宁宁 产品包装设计：唐芬芬 收集整理资料：汪宏梅、闫秋月 张小换、徐聪娇
2012.04.29
L/O/G/O
目录
我们在英才，我们是精英，我们一定能行！
1 2
主题目标 市场分析 营销策略 经费预算
3
4
主题目标 “春风送真情，相约神州行”
售价优势
售价跟其他厂商的SIM卡价格一致，但，我们的 “抽奖卡”直返现金，100%中奖，在同种水平 产品下，大家更愿意选择“抽奖卡”。
消费优势
移劢SIM卡相对于其他运营商的SIM卡，在相同服务 水平的前提下，神州行消费价格更低。
成本优势
由移劢公司直接拿卡，相对于在其他批发商戒零售商拿卡更 加便宜、方便、安全。并且移劢的2G卡本身就教其他运营商 的SIM卡成本低。
神州行幸福卡资费营销案及业务规则
神州行幸福卡资费营销案及业务规则一、方案名称:神州行幸福卡二、推广时间：2012年1月1日起三、资费方案及规则（一）资费方案资费套餐品牌及名称包装套餐月使用费套餐月费包含免费内容套餐外费用办理代码（编辑下列代码或汉字发送到10086）功能本地拨打亲情号码被叫免费范围本地拨打亲情号码主叫本地本地拨打亲情号码主叫长途本地拨打其他本地号码主叫本地拨打其他号码长途通话漫游通话流量短信幸福卡套餐办理代码添加亲情号码代码分钟元/分钟元/分钟元/分钟元/分钟元/分钟元/KB元/条神州行幸福卡9来电显示50本地被叫免费0.09 0.15 0.29 标准资费“KTXFK”或“开通幸福卡”“TJQQHM+手机号码”或“添加亲情号码+手机号码”（二）业务规则1、亲情号码数量限定在5个以内（子号码最多含5个）。
2、亲情号码限定为中国移动网内号码。
3、其他未注明的项目按标准资费收取。
4、新入网神州行幸福卡客户当月办理亲情包，当月生效；老客户品转神州行幸福卡，次月生效。
品转生效后才能办理亲情包，办理后立即生效。
（每月支撑中心对所有上月办理品转，本月生效的客户提取号码并发短信提醒及通知办理亲情号）5、办理亲情号与办理亲友网、办理V网不互斥。
计费按照资费优先级收费。
6、拨打长提亲情号时如果加拨17951、12593等则按照标准资费收取，直接拨打长途亲情号按照0.15元/分钟收取。
（三）办理方式1、实体渠道（操作手册见附件）当地移动营业厅办理。
2、短信订购编辑短信代码发送到10086办理。
具体代码如下：神州行幸福卡短信办理指令（编辑下列代码发送到10086，两种指令均可受理）办理内容字母短信办理指令汉字短信办理指令套餐开通（其他品牌品KTXFK 开通幸福卡转）套餐介绍JSXFK 介绍幸福卡亲情号码短信办理指令（编辑下列代码发送到10086，两种指令均可受理）办理内容字母短信办理指令汉字短信办理指令开通亲情号码KTQQHM+号码开通亲情号码+号码取消亲情号码QXQQHM+号码取消亲情号码+号码查询亲情号码CXQQHM 查询亲情号码特别说明:元月份通过BOSS系统新入网的神州行幸福卡需要办理亲情号的请一定在BOSS系统中受理。
中国移动神州行品牌策划(2)
“动感地带”的时尚、新奇、探索的品牌形象定位和数据 业务捆绑，吸引了学生、时尚青年等年轻人族群加入。
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中国移动神州行品牌策划(2)
•“神州行”肩负着65%的新客户开拓任务
2004年，四川移动新增客户计划目标200万。 其中，神州行目标任务130万，占全四川移动新增客户目标的 65%，使命重大。
• 阿文给妈设好亲情号码，蒋阿姨也就成了移动一族了。刚用上的 时候还没习惯，舍不得打。直到人家说她的号码过期了，这才知道什 么叫“有效期”。为了不让自己的钱白白被“吃掉”，这才通知她那 几个老朋友：“有事打手机找我。”
• “神州行”在蒋阿姨回老家办事的时候能漫游，这挺好。阿文他 们换风行卡和大众卡的时候也问老妈要不要换，蒋阿姨算了算，自己 用“神州行”一个月也就二三十块钱。虽说那两个卡都是23块包接听， 可加上打出去的，说不定还比现在贵。再说现在亲情号码都16个了， 够用，2毛钱一分钟。跟座机差不多！联通的听说网络差，大众卡出了 成都又不能用，还是别换了，
•品牌形象感知层面低 •品牌形象感染力弱
•现有客户不能形成品牌归属感
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•新客户开拓上品牌形象影响力低
中国移动神州行品牌策划(2)
•第三部分——“神州行”品牌重塑
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中国移动神州行品牌策划(2)
品牌以人为本。品牌的后面是顾客。所以品牌必须围绕顾客， 亲近顾客。
如何亲近顾客？当一个品牌具有顾客可接受的品牌个性时，顾 客将与品牌建立良好的关系。就象日常生活中的人际交往一样，消 费者与品牌之间的关系也取决于相互之间的行为与态度。
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中国移动神州行品牌策划(2)
现 状 分 析 总 览
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资费梳理、设计及套餐系统规划类解决方案
• 商 务 包 （ 将 UM、 无 线 耳 机 、 话 筒 、多方会议、信用卡等进行捆绑
资费管 组合法 套餐整 价格策 全球通 神州行 动感地 BOSS1. 套餐系
理 资费梳 合 问题1 诊 理2 管理3 改
略 4
资费设 计5
资费设 计6
带 资费7 设
管理58 支
统 功能9 规
以断套餐叠加分析为基础善，根据套餐元素等进行套餐归并和整计合
撑
划
套餐系 统
设1计0开 发
主流叠加组合形式
• 本地通+被叫优惠 • 本地通+亲情号码优惠 • 本地通+闲时优惠 • 基站通+…. • ……
原始批价 二次批价
营账中心
任何某一环节的优 惠金额与优惠幅度 都不足以反映用户 实际享受的资费水
平
账务优惠 账前调账
出账
手工调账
资费管 组合法 套餐整 价格策 全球通 神州行
理 资费梳 合
略 资费设 资费设
问题1 诊
理2 管理3 改
4
计5
计6
分断析方法是独特的基于善用户套餐组合的分类分析
动感地 BOSS1. 套餐系
统 功能9 规
计
撑
划
套餐系 统
设1计0开 发
每分钟价值低于0.10元且优惠率大于60％的套餐或套餐组合有25个，涉及用户455人
主套餐１
主套餐２
人 数
ARPU
总收入
优惠前收 入
ARP Mห้องสมุดไป่ตู้
总优惠
人均优 惠
XJ_AKS示 例
优惠率
103
1003＋97002004
1 3.02 3.02
中国移动公司策划书
“移动，一生心动”关于移动应对“取消全国长途漫游费用”策划案第七营销小组二零一七年三月十四日目录一、前言 (3)二、概要提示 (3)三、SWOT分析 (4)四、营销目标 (6)五、营销战略 (6)六、行动方案..........................................１５七、结束语............................................１６一、前言2016年3月5日上午，国务院总理李克强在政府工作报告中提出，“今年网络提速降费要迈出更大步伐，年内全部取消手机国内长途和漫游费，大幅降低中小企业互联网专线接入资费，降低国际长途电话费。
”为认真贯彻李克强总理工作报告，落实工业和信息化部的各项工作部署，进一步顺应社会和客户期盼，继续保持投资力度提升通信网络基础能力，不断降低通信资费提升客户感知。
中国移动公司从2016年7月份起停止销售包含长途漫游的新套餐。
2016年10月1日前严格按照工信部明确的要求，全面取消国内手机长途漫游费，降低国际长途资费，将“一带一路”沿线全部64个国家和方向的漫游语音资费下调至0.99元/分钟。
二、概要提示一：“薄利多销”方案——在原有的套餐上，加大优惠力度，吸引消费者的购买。
两种方案二：创新型方案——“移动，伴我成长”三、SWOT分析（一）“薄利多销”方案（二）“移动，伴你成长”方案四、营销目标1：针对“取消国内长途漫游费”这一政策冲击下，从其他方面盈利。
2：进一步突出产品特点。
3：加大优惠力度，吸引用户，抢夺市场。
五、营销战略（一）“薄利多销”方案1：全球通A：商旅套餐国内数据流量国内主叫（分钟）月费（元/月）被叫免费范围超出国内主叫300M20048全国0.23300M50068全国0.19300M80088全国0.19300M1100128全国0.19300M1500158全国0.19300M1900188全国0.19300M4000288全国0.19300M7000588全国0.19300M10000888全国0.19B：4G套餐国内数据流量国内主叫（分钟）月费（元/月）500MB018800MB50281.2GB80381.8GB100582.0GB150682.5GB200883.5GB5001386.0GB80038812.0GB10005882:动感地带26元校园套餐1:全国被叫免费2:赠送来电显示3:赠送全国主叫50分钟4:校园优惠区内主叫0.12元/分钟5:校园优惠区外主叫0.19/分钟6:赠送国内流量500M7:赠送省内流量1.5GB8:赠送省内夜间流量1GB9:超出套餐内流量0.25元/分钟注 1：夜间流量是指10：00 p.m — 6:30 a.m2：该套餐可享受10元购买2GB校园流量3：神州行18元家园卡套餐1：国内接听免费2：赠送来电显示3：赠送本地主叫国内通国内通话150分钟4：本地主叫国内0.15元/分钟5：国内流量0.25元/M8元家园卡套餐1：国内接听免费2：赠送来电显示3：赠送本地主叫国内通国内通话50分钟4：本地主叫国内0.15元/分钟5：国内流量0.25元/M（二）“移动，伴你成长”方案由于现在很多人都会存在所处城市改变的情况，这就造成了消费者对我们产品的需求，因此我们根据用户所处的不同环境开设不同的套餐。
神州行短信套餐广告策划
神州行短信套餐广告策划案随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为大众客户群体服务。
“神州行”是中国移动推出的三大客户品牌之一，“神州行”品牌面向大众市场，品牌客户规模庞大。
目前，“神州行”客户数已占中国移动客户总数的75%以上，收入占比超过了70%，成为中国移动客户品牌体系中极其重要的一部分。
因此，本广告策划书是针对年轻时尚的使用神州行套卡的在校学生，向他们推广短信套餐业务。
通过市场分析、对该业务分析等，运用广告策略，发布以及计划相关的活动来进行推广，还包括广告的效果预测，经费预算分配等主要内容。
本策划书主要针对神州行短信套餐业务而进行推广，希望该短信套餐业务会受到更多的在校学生的青睐。
一、市场分析1.市场环境分析（1）市场背景中国移动的不断推陈出新，使神州行的市场占有额不断扩大，随着我国经济的不断发展，越来越多人使用中国移动套卡，特别是神州行套卡。
而短信套餐广受大众的欢迎。
（5元套餐5元/月50条0.15元/条；10元套餐10元/月130条）（2）产品情况ａ.产品优势相对于全球通和动感地带套卡来说，它最大的优势就是月租少，但最大的缺点就是打电话与发信息稍贵。
因此，短信套餐可以帮助广大使用此套卡的学生解决更多的沟通问题，在月租便宜的情况下，享受通讯正常，话费不减。
ｂ.产品资费状况套餐类型套餐月租费包含国内免费短信条数超出套餐部分5元套餐5元/月50条0.15元/条10元套餐10元/月130条（3）竞争状况ａ.全球通套卡相对于我们学生来说是不适合的，它的定位在高端人群。
因此，它的短信套餐不对神州行短信套餐构成威胁。
ｂ.动感地带套卡虽然为年轻时尚人群量身定制，并且套餐包送130条免费国内短信，通话费也相对较实惠，但它的月租过贵，但依然很受在校学生们的欢迎。
所以，动感地带套卡将会是神州行套卡最大的竞争者。
因此，推广短信套餐是很有必要的。
2.公众分析（1）据调查，在我们学校，使用神州行套卡同学的比例占到40%，而且他们都是时尚年轻人，喜欢用短信方式交流多于用打电话方式交流。
中国移动营销策划
中国移动营销策划一、前言中国移动通信集团公司二、产品介绍动感地带神州行全球通G3动力100动力100是中国移动面向集团客户推出的统一的业务标识。
“动力”源于实力、科技与创新，信息动力将推动政府效能，助力大客户创新和中小企业成长，协同伙伴共赢；“100”代表着百分百动力，百倍效能，是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。
三、市场分析1.SWOT分析优势1：物力财力技术优势强大。
移动用户全球第一，公司资本，人力技术方面相当成熟。
2：企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。
3：集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。
4：另外，优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评，良好的口碑让移动公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱，为公司业务的开展奠定了基础。
更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。
劣势因低端机运用的是安卓系统，安卓系统安全性不高，各种非法应用充分利用！机遇1、对于中老人来说高端机价钱较贵，而且使用不了那么多的功能，他们更喜欢低端机。
2、低端机对于大学生来说，只是用于在校刷卡吃饭，消费方便，不需要使用其他的。
威胁1.低端机随着时代的进步，迟早会被淘汰掉的。
2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。
使用的是ios 系统。
3.4.消费者偏好的改变。
没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。
虽然移动在过去一家独大，但由于3G时代的来临，面临的竞争环境也不同了，随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大，很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。
5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈，即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。
且政府不会允许行业垄断过度，移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头，随着不断的发展壮大，将有可能面临被拆分的威胁。
2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润市场细分的条件：（一）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求给予衡量。
全球通统一套餐优化方案(移动)
全球通统一套餐优化方案一、方案名称
上网套餐、商旅套餐、本地套餐
二、品牌归属
全球通
三、资费方案
（一）上网套餐
（二）商旅套餐
（三）本地套餐
四、说明
（一）选择上网套餐、商旅套餐、本地套餐的客户，无论是否叠加其他数据流量可选包，超出套餐外移动数据流量均按照0.0005元/KB收取；可视电话国内主叫国内0.6元/分钟，全国接听免费。
（二）国内主叫国内包含本地主叫本地、本地主叫国内长途和漫游主叫；本地主叫国内包含本地主叫本地和本地主叫国内长途通话；其中国内不含港澳台地区。
（三）其他资费按照标准资费执行。
对照所选套餐，按照下列标准就近选择对应的手机：。
中国移动营销策划方案范文
中国移动营销策划方案范文1. 背景与目标在中国移动通信市场中，由于竞争日益激烈，移动运营商面临着挑战。
为了保持市场优势并吸引新用户，中国移动需要制定一项强大的营销策略。
该方案旨在提高中国移动的市场份额，增加客户忠诚度和用户留存率。
2. 目标受众该营销策略主要面向以下受众群体：- 有通信需求的个人用户- 小型和中型企业- 政府机构和非政府组织3. 策略3.1 产品差异化中国移动应该通过不断创新和研发新产品，以满足不同用户群体的需求。
同时，还需提供个性化的套餐和服务，以吸引更多的用户。
例如，针对个人用户，可以推出定制化的套餐，包括不同流量和通话时长的选择，以及特别提供的增值服务，如电子钱包、健康监测和娱乐媒体服务。
对于企业用户，可以推出更灵活和价格合理的企业套餐，包括多个员工手机号码的集团折扣、企业通信和数据流量管理工具等。
3.2 提供优质客户服务中国移动应该将客户体验视为重中之重。
提供优质的客户服务可以增加客户的满意度和忠诚度。
通过建立24/7的客户服务中心，并通过各种渠道（如电话、手机应用程序、社交媒体）提供快速响应和解决问题的服务。
此外，还应该提供差异化的增值服务，如免费上门维修、优先接入专家问答服务等，以提升客户体验。
3.3 多渠道市场推广中国移动应该利用多种渠道进行市场推广，包括传统媒体广告、数字媒体、社交媒体、公共关系活动等。
传统媒体广告可以通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体渠道传达品牌形象和产品价值。
数字媒体和社交媒体可以通过社交平台、在线广告和微博营销等方式直接与目标受众进行沟通，传播品牌信息和优惠活动。
此外，中国移动还应利用公共关系活动，如赞助体育赛事、社区活动，增加品牌曝光度并提升品牌形象。
3.4 合作伙伴关系中国移动可以与其他公司建立合作伙伴关系，以扩大市场影响力。
例如，可以与移动设备制造商合作，为用户提供定制化的套餐和专属服务。
还可以与电子商务平台合作，推出独家优惠活动。
此外，中国移动还可以与各种行业垂直合作伙伴合作，如银行、电视运营商、旅游公司等，为用户提供跨界服务和特别的联合推广活动。
神州大众卡新资费策划案
神州大众卡新资费策划案纲要前言：一、市场分析1、竞争对手分析●联通南粤通（佛山卡）月租便宜，顺德区资费贵，大佛山区资费便宜●电信小灵通48元套餐，资费非常便宜，信号差，需捆绑缴费注：闲时：22：00-次日18：00 忙时：18：00-22：00A.新旧资费对比优势：●网外主叫资费降低：共降了0.06元/分钟—闲时为0.04元/分钟，忙时为0.02元/分钟。
●总体资费有所下降：减少0.03元/分钟劣势：●被叫资费限制性免费：—500分钟内被叫免费，超出部分0.1元/分钟●网内忙时主叫资费增加，0.03元/分钟3、消费者分析神州大众卡的主要针对活动范围不大、流动性较小、资费敏感、话务量大（尤其接听方面较多）的本地各行业基层人员、原住民等消费人群。
他们选择神州大众卡最主要的原因：接听完全免费，打出非常优惠。
新资费对网外主叫全面优惠，继续继承和延伸了“打出优惠”这一亲民性措施，但接听有条件免费，消费群必会产生一定的抵触心理。
因此，如何消除神州大众卡在目标群心目中的负面影响（接听有条件免费），成为本次策划案的重中之重。
二、传播推广策略1、推广主题：打出新套路实在真功夫主题构思：结合顺德名人（李小龙）和社会热点，有利于提高活动关注度；突出品牌的业务特性：打出更优惠；延伸、强化神州大众卡品牌的亲民性形象；从资费、增值服务（活动）两方面消除消费者抗拒心理，提升品牌形象。
2、推广目的全面宣传新资费政策（突出优势与卖点），稳定现有客户群；挖掘潜在客户；直接促进销售；提升品牌形象。
3、推广渠道分析根据推广渠道传播内容的时间性和同一性，将其分为两类：高时效性渠道和长效渠道。
由于顺德移动是一家地区性运营单位，所以在渠道选择上地方性媒体为主。
高时效性渠道：电视：影响面广，覆盖区域广，实效性强，直观的表现新资费的品牌核心形象，可迅速提高认知度。
选择渠道：翡翠电视台、本港台、顺德电视台影视剧场、娱乐频道电台：灵活性好，不受时间、空间的限制；只能传播声音，没有视觉效果，目标客户群收听节目的高峰期集中在中午和晚上两个时间段。
移动卡促销活动策划方案
移动卡促销活动策划方案一、活动背景及目的移动卡是随着移动通信技术的不断发展而逐渐普及的一种通信工具。
随着移动互联网的快速发展，移动卡已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，其使用范围已经从通话短信扩展到网上购物、支付、社交等多个领域。
本次移动卡促销活动旨在通过精心策划和执行一系列的推广活动，提升移动卡的市场份额和品牌影响力，同时增加销售数量和用户粘性，提高公司的盈利能力。
二、活动目标1. 增加销售数量：通过策划各种促销活动，提高消费者对移动卡的知晓度和购买意愿，从而增加销售数量。
2. 提高用户粘性：通过活动营销和售后服务，提高用户对移动卡的满意度和忠诚度，增加用户的使用频率和使用时长。
3. 增强品牌影响力：通过品牌推广、口碑营销等手段，提升移动卡的品牌知名度和美誉度，从而增强品牌影响力。
4. 开拓新市场：针对特定群体或地域，开展定向推广活动，进一步开拓新的市场，增加销售渠道。
5. 提高客户满意度：通过产品创新、卡套餐优化等方式，提升用户的满意度，增强用户粘性。
三、目标受众1. 潜在用户：移动卡市场的潜在用户包括那些还未购买移动卡但有购买需求的人群。
2. 现有用户：已经购买并使用移动卡的用户，他们是重要的用户群体，也是通过口碑传播和推荐新用户的关键。
四、活动策划方案1. 移动卡宣传（1）线上宣传：通过移动互联网进行线上宣传工作，包括开设官方微博、微信公众号，发布移动卡的相关资讯、活动等，吸引用户关注，并与用户进行互动。
（2）线下宣传：在商场、学校、地铁站等人流密集的地方设置展示台，展示移动卡的各种优势和卡套餐，现场工作人员向用户介绍并发放宣传资料。
2. 促销活动（1）折扣促销：在指定时间段内，针对特定品牌或型号的移动卡进行折扣促销，吸引用户购买。
（2）满减活动：购买指定金额的移动卡即可享受一定的折扣优惠或赠送通话时长。
（3）限量发售：推出限量版移动卡，限量发售，引起用户的购买欲望。
（4）充值返现：用户在指定时间内充值移动卡，根据充值金额返现一定比例的现金或话费。
全球通全网统一资费实施方案
全球通全网统一资费方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2全球通全网统一资费方案一、总体方案（一）统一营销目的1、一体化营销转型实施“资费一体化，服务一体化，营销一体化”营销方式的转变，以中高端客户为切入点，实现“资费、业务、服务、传播、营销、支撑”的标准化、集中化，提升营销效率，扩大影响力，进而实现整个市场营销体系和方式的转变。
2、提升产品竞争力通过资费调整和配套业务、服务方案的推出，降低价格水平，提升服务感知，与竞争对手相比，显著提升全球通资费产品的竞争力。
3、维系中高端客户争夺中高端市场，努力维系和保持中高端存量客户，提升中高端客户纯度及份额。
4、更好地满足客户需求通过对全球通客户市场的细分，准确把握客户需求，根据客户实际使用情况调整套餐业务量，全面覆盖数据偏好型、漫游语音偏好型和本地语音偏好型客户群。
（二）目标客户从整体市场来看，全球通新套餐的目标客户主要有两类：一是新增中高端客户，二是存量中高端客户中离网倾向较强的客户。
从客户群细分来看，全球通上网套餐的目标客户是数据上网流量较大，且国内漫游通话较多的中高端客户；全球通商旅套餐的目标客户是数据上网较少，国内漫游通话较多的中高端客户；全球通本地套餐的目标客户是数据上网较少，语音通话主要以本地和长途为主的中高端客户。
二、资费套餐和产品 （一）基础套餐/必选包 1、全球通88系列上网套餐上网套餐套餐档次 通话时长（国内主叫国内，单位分钟）被叫免费范围 包含国内数据流量 套餐外单价（长市漫一口价，单位元/分钟）数据业务 服务价值 58 50 全国 200M 0.25 来电显示、139邮箱5元版全球通标准服务88 200 300M 0.19电话客户经理专属服务128420400M（1）目标客户数据流量偏好型3G 客户，国内漫游通话较多的中高端客户，作为中高端客户的细分市场，直接对应联通A 套餐目标客户（2）资费特点 ●设置3档资费套餐，覆盖绝大多数数据偏好型客户，全国被叫免费 ●超出套餐后长市漫一口价58元档0.25元/分钟，88元以上档0.19元/分钟 ●超高数据流量，充分满足3G 上网需求 2、全球通88系列商旅套餐商旅套餐套餐档次 通话时长（国内主叫国内，单位分钟）被叫免费范围 包含国内数据流量套餐外单价(长市漫一口价，单位元/分钟)数据业务服务价值58 150 全国30M0.25来电显示、139邮箱5元版全球通标准服务88 350 0.19电话客户经理专属128 650 158 900 1881200288 1900 银卡VIP服务服务388 2600金卡VIP服务588 4000888 6000 钻卡VIP服务（1）目标客户全国漫游语音偏好型中高端客户，高漫游通话分钟数低数据流量，作为中高端客户的代表，直接对应联通B套餐目标客户（2）资费特点●设置9档资费套餐，全面覆盖中高端客户全体，全国被叫免费●超出套餐后长市漫一口价58元档0.25元/分钟，88元以上档0.19元/分钟3、全球通88系列本地套餐本地套餐套餐档次通话时长（本地主叫国内，单位分钟）被叫免费范围包含国内数据流量套餐外本地主叫国内（单位元/分钟）漫游主叫（单位元/分钟）数据业务服务价值58 260全国30M 0.250.29来电显示、139邮箱5元版全球通标准服务88 4800.19 电话客户经理专属服务128 750（1）目标客户本地语音偏好型中高端客户，以本地通话和国内长途为主，作为中高端客户的细分市场，直接对应联通C套餐目标客户（2）资费特点●设置3档资费套餐，全国被叫免费，覆盖绝大多数本地、长途通话为主的客户●超出套餐后长市漫一口价，58元档0.25元/分钟，88元以上档0.19元/分钟●高通话分钟数低数据流量，优惠部分主要集中在长市合一（优惠本地通话和国内长途），与联通C套餐相比，套餐分钟数包含长途通话，应以此为卖点进行宣传推广（二）叠加套餐/可选包可选包名称可选包单价业务内容标准单价短信包10元/月150条短信15元/月彩信包10元/月30条彩信18元/月全球通尊享包6元/月来电提醒3元/月新闻早晚报3元/月彩铃功能5元/月12580生活播报0元/月全球通阅读包3元/月全球通手机阅读5元/月全球通音乐包5元/月无线音乐俱乐部5元/月全球通铃音盒3元/月全球通凤凰资讯包3元/月全球通凤凰观察手机报5元/月全球通凤凰周刊手机报5元/月1、目标客户中高端客户中具备数据业务消费习惯的客户，对新业务具有较强的接受能力2、资费特点●专属数据业务，仅限选择全球通上网套餐、商旅套餐、本地套餐的客户可以选择●优惠幅度大，为全球通客户提供的专属价格远大于标准资费三、其他说明（一）套餐说明1、新入网客户选择全球通上网套餐、商旅套餐、本地套餐的新入网用户，入网当月按现行资费政策执行。
移动营销策划方案范文
移动营销策划方案范文一、背景分析随着移动互联网的迅猛发展，移动营销成为企业吸引消费者、提升品牌影响力和销售额的重要手段。
移动营销通过利用移动设备和移动应用程序来与消费者进行有效沟通，实现精准营销，提高用户参与度，提升品牌认知度。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和认知度：通过移动营销手段，将品牌形象传递给更多的潜在消费者，提升品牌知名度和认知度。
2. 增加潜在客户并转化为忠实客户：通过移动市场推广活动吸引更多的潜在客户，通过精准营销手段将其转化为忠实客户。
3. 提高销售额：通过移动营销推广活动，提高产品销量，刺激消费者购买欲望，提高销售额。
三、目标用户分析1. 年龄层次：主要面向20-40岁之间的年轻人，因为他们对移动互联网使用较为频繁，接触广告的机会较多。
2. 用户兴趣：针对用户的喜好和兴趣设置适当的营销内容，吸引用户的注意力。
3. 用户地理位置：结合用户的地理位置信息，推送个性化的优惠券和活动信息，引导用户到店消费。
四、移动营销策略1. APP推广：开发品牌专属APP，提供产品购买、积分兑换、线上支付等功能，吸引用户下载APP并注册成为会员。
2. 短信营销：通过短信向用户推送促销信息、优惠券等内容，引导用户到店消费。
3. 微信营销：开设品牌微信公众号，提供最新产品信息、优惠活动等，并与用户进行互动，增加用户粘性。
4. 微博营销：通过品牌微博发布产品宣传信息、品牌故事、精彩瞬间等，引导用户关注品牌，提高品牌知名度。
5. 视频营销：制作精品短视频，通过移动视频平台、社交媒体等渠道进行传播，吸引用户关注和分享，提升品牌知名度和影响力。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行精准定位广告投放，提高广告曝光量和品牌受众。
7. 移动广告投放：通过移动广告平台进行定向投放，展示品牌广告，吸引用户点击了解产品。
8. 移动支付优惠：推出移动支付的优惠活动，鼓励用户使用移动支付进行购物。
9. 大数据分析：通过对用户行为数据的分析，实现精准营销，提高转化率和销售额。
移动优惠促销活动方案
移动优惠促销活动方案篇一：移动促销方案移动营销推广策划方案一．市场环境及调查1．的3g用户多达8000万的用户，智能终端的普及大约9000多万以上。
如此同时一些软件及硬件相应也非常完善。
给用户提供了免费安全的服务。
而且这种趋势正在日益增涨。
2．在pc上的流量低的时候，最是移动终端用户使用手机的最高峰。
二．移动营销的目的1．抢先在别人之前一步开发移动终端用户，抢占移动用户购市场。
为我们带来除了pc电脑上的流量以及成交量。
三．推广方法1．利用淘宝站内，在淘宝后台开通免费手机店铺！让客户随时随地即可以够买我们的产品。
同时结合一系列的推广和营销方法，推动我们手机店铺的发展。
手机店铺运营及推广具体方法（1）普及手机上购物的知识。
由于很多人还不知道，也不会通过手机进行购物，因此我们首先得先普通手机购的知识。
在掌柜说里，以及帮派里发说说或者帖子来普及。
普及知识包括，手机购物的好处，以及教程方法。
（2）在pc上展示手机店铺的信息。
让客人知道，我们店除了可以用电脑上外还可以在空闲时间利用手机享受购物的乐趣。
具体方法是在店铺上设置一个链接，客人点下，输入手机号就可以把我们的店铺发到客人的手机上!（3）投放移动信息时，应该给予他们一定的优惠和折扣来吸引客户来尝试。
因很多商家已经认识到了移动终端用户市场的重要性，要都拼血本拉拢移动端端用户，所以在手机店铺上也投入了较大的折扣和优惠力度！例如，淘宝内部的一些活动，公车秒杀，疯狂免单等，手机淘宝首页展示，手机淘宝天天特价等。
（4）推广时注意客户的体验。
1）从客户登录开始。
手机登录页的方法有三种，一种是手机页登录，一种是客户端登录（需要手机软件支持），一种是二维码的登录方式，二维码的方式可以直接输入二维码的代码或者下了相应的软件后，直接使用摄像头扫描就可以直接登录相应的店铺。
这里，我们要做的是将我们的二维码放在我们的店铺的首页，方便客人下载登录，同时客服也要加强对这手机淘宝方便的指导。
移动电话卡促销方案
——中国移动电话卡营销方案策划书策划人：市场营销1101班廖运程二〇一一年十二月二十八日目录一、序言 (2)二、策划目的 (3)三、产品介绍 (3)四、市场简要分析 (3)五、消费人群 (3)六、网络营销 (3)七、广告 (4)八、总结 (5)九、销售实例 (5)一、序言一、全世界有185个国家经销电话卡。
电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。
发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。
经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。
这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。
中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌。
其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。
截至2008 年12 月，中国移动网络已经100% 覆盖全国县（市），客户总数超过4.5 亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了GSM 国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了GPRS 国际及台港澳地区漫游业务。
目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。
二、神州行（Easyown）——“轻松由我，神州行！”随着“神州行”客户的迅猛发展，其客户数量已占中国移动通信客户总数的70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广的品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大的一个品牌。
为了满足广大客户的需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐，所有的这些资费套餐被统称为“神州行”本地营销案。
随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为大众客户群体服务。
2024年最新的促销活动策划方案
发布内容：
a、有关餐厅开张信息
b、有关餐厅开业酬宾优惠活动
c、有关餐厅场地及产品的图片展示
摆放在现场由顾客自由取阅；员工在周边（商业街及居民区）发放
发放日期：开业前10天
2、现场广告横幅
发布内容：餐厅、盛大试业！特惠酬宾！
3、宣传海报（墙体喷绘）
发布内容：餐厅开张信息；特色产品图片展示；
B、23日前完成舞台节目的一切编排。
6、活动费用
7、活动宗旨
最新的促销活动策划方案3
九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品吧!
d、优惠及后续升级介绍
三、开业酬宾活动内容
a、开业酬宾期间，凡用餐客人，每桌赠送餐前开胃小菜2份；免费啤酒畅饮；
b、开业酬宾期间，凡用餐满200元；免费赠送特色菜品一份；
c、开业酬宾期间，凡微信转发广告并集赞满30，免费赠送特色菜品一份；
d、上述优惠可并用也可分阶段单独使用。
最新的'促销活动策划方案5
1.活动阐述：
九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点：
分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
3.目的达成步骤：
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的`重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。
移动促销活动方案-手机只要1块钱,轻松快乐带回家
移动促销活动方案-手机只要1块钱，轻松快乐带回家索引一、活动介绍二、活动时间三、客户范围四、活动地点/参与方式1、活动地点2、参与方式五、活动内容1、具体活动方案2、关于预存话费的说明3、关于数据业务的说明六、注意事项一、活动介绍XX年12月20日—XX年3月31日期间，神州行、动感地带客户亲临归属地沟通100营业厅预存相应话费，签订协议，并在协议期内每月使用一定额度的话费和指定数据业务后，即可以1元的优惠价格购买超值手机一部。
本次活动手机数量有限，先到先得！二、活动时间XX年12月20日—XX年3月31日三、客户范围全省神州行、动感地带新、老客户注：l凡参与过终端营销活动且协议期未结束的客户不能参与此活动。
l客户参与活动时以系统查询到的品牌为准。
l其它品牌客户若需参与本活动，可在办理转套餐当月即可参与。
lIP公话、移动桌机、内部员工也可参与本活动。
四、活动地点/参与方式1、活动地点归属地各沟通100营业厅2、参与方式个人客户：凭机主本人有效身份证件原件及服务密码到归属地沟通100营业厅参与，如果是经办人代办，还需同时提供经办人身份证件原件。
密码卡客户参与时，需补录客户真实资料。
单位客户：凭经办人有效证件和单位证明到归属地沟通100营业厅参与活动。
参与本活动的客户，需结清当前所有欠费，并同时预存话费后方可参与。
银行托收客户须存入现金后才可参与。
合账客户建议办理分账业务后再参与活动；若不办理分账业务，参与活动所预存的话费，由账户下的所有客户共同使用。
五、活动内容1、具体活动方案注:客户参与活动的号码必须与购买的心机,每两个月内至少绑定正常通话一次，否则将不再对客户进行话费赠送。
若之后客户再将手机与SIM卡绑定使用,也不能重新获得赠送。
机型购机款市场价预存话费自由使用话费分月返还话费月保底消费(元)协议期(月)分月返还总额每月返还话费海尔V701元59944080360203518中兴A388 45041050360203518三星CC01 40040040360203518Nokia168140036036324183018联想e20939932050270153018需使用的数据业务：业务包类型农信通天气预报短信彩信价值2元/月2元/月0.1元/条，10条0.3元/条，10条业务包一—√√—3元业务包二√—√—3元业务包三———√3元窗体底端2、关于预存话费的说明保底消费自办理次月生效。
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三、神州行资费营销案总体架构（1）
企业品牌 客户品牌
全球通GoTone
中国移动通信
神州行Easyown 动感地带M-Zone
资费 营销案
神州行家园卡/神州行长话卡 /神州行畅听卡 / 神州行轻松 卡 /神州行标准卡/神州行大众卡„„
资费套餐
1、同一个资费营销案可以存在不同的套餐，但同一名称的资费营销 案下的资费套餐结构相同，只是具体的资费水平不同； 2、资费套餐的功能主要是内部在空间和时间的区分，对外传播弱化 名称，突出品牌和资费营销案名称。
八、统一资费营销案实施要求
1、以“新神州行**卡”营销案，覆盖原有密集度高的客户群体 （1）合理设定品牌资费区隔，降低新资费案对现有商务全球通和实用全球通客户及 标准神州行客户的冲击及影响。 （2）按照结构一致、细节差异原则，加大宣传力度，引导新入网客户选择及老客户 携号码转入。 2、加强新增资费案管理，尽量控制同一地点对同一客户群同时推出的营销案及套餐 种类和数量，使产品集中形成规模推广效应。 3、加大现有资费营销案梳理力度 （1）对于现有资费营销案卖点和名称与统一资费案一致的，保持现有资费营销案市 场推广，或进一步优化、以升级概念重新包装推广。 （2）对于卖点一致、但名称不一致的，7月底前停止现有资费营销案名称宣传，以 统一的名称对现有资费营销案进行重新包装，以升级换代概念推广。 （3）对于卖点或名称均与统一资费不一致的，按照统一资费营销案设计原则和结构 设计新套餐，逐步停止原有资费营销案名称，8月份开始以新的营销案进行市场 推广。
无月租费，双向收费，全国漫 月租费0元，本地主叫Z元，本地被叫B 例：月租费0元，本地主被叫0.6元/分钟；全国漫 神州行标准卡 游，单价最高。（主要基于智 元；全国漫游，漫游费M元；本地长途接 游，漫游费0.8元/分钟；本地长途接入费0.6元/ 能网平台） 入费J元，国内长途费C元 分钟，国内长途费0.07元/6秒 有包月费，包月范围内单价便 宜，超过部分单价贵；包月费 神州行大众卡 可设置多个档次供不同消费水 平客户选择 包月费X元，包本地通话Y分钟，超过部 分本地主叫Z元，本地被叫B元；省内漫 游，漫游费M元；本地长途接入费J元， 国内长途费C元 例：包月费10元，包本地通话100分钟，超过部分 本地主叫0.3元/分钟，本地被叫0.3元/分钟；省 内漫游，漫游费0.6元/分钟；本地长途接入费0.2 元/分钟，国内长途费0.3元/分钟
二、神州行统一资费营销案设计原则
1、统一资费营销案基于“神州行” 品牌，主要针对新增市场； 2、资费营销案名称、卖点和资费框架基于稳定用户群的主要功能需求设 定，各市在此框架下，可根据实际需要，确定本地具体的套餐和营销案 资费水平及推广种类； 3、归并后全国统一的资费营销案共6种；保留“卡”的名称，统一命名、 统一卖点、统一主要的资费结构，统一宣传推广。
九、省、市公司工作分工
充分利用全国统一神州行资费营销案名称契机，对内理顺资费营销案 的管理，对外加快树立和提升统一神州行品牌形象。 省公司： 加强对全省神州行资费营销案的规划管理及审批把关，组织开展资费营销 案梳理工作，建立全省规范资费体系，为统一营销提供相关支撑； 结合实际及统一资费营销案要求，制定具体执行家园卡 神州行长话卡 神州行畅听卡 神州行轻松卡 神州行标准卡 神州行大众卡
漫游功能以及 漫游范围由各 市根据营销案 资费水平和品 牌区隔需要确 定，对一些漫 游限制的资费 营销案可采用 短期临时性开 通漫游但月费 和价格提高的 方式满足客户 阶段性的漫游 需求.
注：个别资费方案可根据用户需求用最低月消费代替月功能费
神州行家园卡
有月功能费，小区通话优惠 (被叫包月仅限小区内)
月功能费X元（含接入费和本地长途 例：月功能费10元，包本地国内长途50分钟，超 有月功能费，本地拨长途单价 费），包本地国内长途通话Y分钟；超过 过部分本地长途接入费0.1元/分钟，国内长途费 神州行长话卡 优惠，本地通话费略高；特定 部分本地长途接入费J元，国内长途费C 0.1元/分钟；本地主叫0.3元/分钟；本地被叫 节日漫游可优惠 元；本地主叫Z元；本地被叫B元 0.2元/分钟 月功能费X元，包本地被叫Y分钟，超过 有月功能费，被叫包月（建议 部分本地被叫B元；本地主叫Z元；省内 神州行畅听卡 封顶），主叫单价次高 漫游，漫游费M元；本地长途接入费J 元，国内长途费C元 神州行轻松卡 月租费0元，本地主叫Z元，本地被叫B 无月租费，双向收费，单价次 元；本地长途接入费J元，国内长途费C 高。（基于BOSS系统） 元 例：月功能费15元，包本地被叫500分钟，超过部 分本地被叫0.01元/分钟；本地主叫0.3元/分 钟；省内漫游，漫游费0.6元/分钟；本地长途接 入费0.2元/分钟，国内长途费0.3元/分钟 例：月租费0元，本地主被叫0.3元/分钟；本地长 途接入费0.2元/分钟，国内长途费0.3元/分钟
六、资费营销案统一结构
全国统一的资 费营销案名称 资费营销案设计原则 资费营销案设计结构 月功能费X元，包优惠小区内本地通话Y 分钟，超过部分小区内本地主叫Z1元， 本地被叫B1元；优惠小区外，本地主叫 Z2元，本地被叫B2元；本地长途接入费J 元，国内长途费C元 举例 例：月功能费10元，包优惠小区内本地通话100分 钟，超过部分小区内本地主叫0.15元/分钟，本地 被叫0.05元/分钟；优惠小区外，本地主叫0.4元 /分钟，本地被叫0.4元/分钟；本地长途接入费 0.2元/分钟，国内长途费0.3元/分钟
3. 在统一资费营销案内，各市可根据实际情况选择推广其中一种或几种，其他卖点 的资费营销案均纳入“神州行大众卡”之下； 4. 资费营销案之下的套餐资费水平可根据各市市场竞争、市场发展阶段自行确定， 但要求同一卖点下的套餐要保持资费营销案名称和资费结构的统一 ； 5. 资费营销案宣传主题只能包括“神州行”品牌和资费营销案两层内容，资费营销 案之下具体的套餐在对外传播上要弱化，主要在文案中体现； 6. 品牌和资费营销案在对外传播上将严格按有限公司统一的规范执行。
市公司：
•梳理、优化本地资费营销案，形成本地规范资费体系； • 制订本地新增市场统一资费营销案，按进度要求落实推广、宣传工作。
十、市场推广要求
1. 统一资费营销案推广目标为新增市场，存量市场可以先保持原资费营销案和套餐 不变，允许老客户携号转新资费营销案和新套餐；
2. 2006年7月底之前为过渡准备时间，8月份起，各市新增市场上的所有神州行资费 套餐将全部向统一后的资费营销案归并，对外资费营销案名称只使用统一资费案 名称；
七、资费营销案名称更新采取形式
在同一个地点不同时间推出同一个卖点的资费营销案，保持资费营销案主 要名称不变，在刚推出时用某一种形式体现升级换代概念，阶段性的目的达 到以后要弱化升级概念，逐步恢复原资费营销案名称。
形式一：“新” 资费营销案升级初期在神州行XX卡前面加“新” ，一段时 间后再去掉“新”恢复到原来的资费营销案名称。 如：神州行家园卡新神州行家园卡神州行家园卡 形式二：“时间版” 在XX卡前或后，采用XX年版的概念,一段时间后时间概念模 糊化，逐步恢复到原资费营销案名称。 如：神州行家园卡神州行家园卡（06版）神州行家园卡 形式三：“XXX代” 在XX卡前或后，采用几代的概念，一段时间后时间概念模 糊化，逐步恢复到原资费营销案名称。 如：神州行家园卡神州行家园卡（二代）神州行家园卡
四、目标客户特征与资费营销案主卖点
全国统一的资费 营销案名称 神州行家园卡 神州行长话卡 神州行畅听卡 神州行轻松卡 神州行标准卡 神州行大众卡 针对的主要目标人群 农村本地人口 城市外来务工人口 城市本地人口 城市本地人口 流动性大的人口 城市本地特定人口 目标客户群消费特征 主要卖点
活动区域较固定在农村，消费 小区内通话优惠 水平低 长话比例比较高、通话群体比 长话优惠 较集中 消费较稳定，对被叫最敏感 被叫优惠
辽宁移动神州行 统一资费营销案执行方案
一、现有神州行产品在品牌建设与营销 方面存在问题
1、品牌建设上，用户概念中的神州行品牌仍停留在智能网神州行产品上， 对覆盖绝大多数客户群体的本地营销案产品缺乏品牌认知。 2、总体资费营销案过多，无效比例较高，传播不够规范，营销案强品牌 弱，给品牌管理带来困难。 3、市场应对方面缺乏统一策略，往往一事一议，造成被动。对以往资费 虽在一直清理，但可能出现前清后乱，恶性循环。
三、神州行资费营销案总体架构（2）
客户品牌
神
农村本地人口 城市外来人
口(长话比例 比较高、通话 群体比较集中)
州
城市本地人
口(消费较稳 定，对被叫最 敏感)
行
流动性大的人口
（主要用于区分 神州行品牌与神 州行智能网资费 营销案之间的关 系） 本地特定 需求人群
城市本地人
口(消费不稳 定，消费水 平低，对月 租最敏感)
消费不稳定，消费水平低，对 无月租，单价优惠 月租最敏感 消费不稳定，消费水平低，对 无月租，全国漫游 漫游有比较强的需求 活动区域较固定在城市，消费 本地通话优惠 水平低，消费比较稳定
五、资费营销案要素组合
资费要素组合 全国统一的资费 营销案名称 月租/功能 费/包月费 有月功能费 有月功能费 有月功能费 无月租 无月租 有包月费 √ √ √ √包月（建议 封顶），超过 部分单价优惠 √ 本地 主叫 本地被叫 √（仅限小区 内） √ 可选 可选 可选 叠加 叠加 叠加 包 包 包 国内 长途 /IP 长途 忙闲 亲情 分区 限量 时 号码 优惠 √ 漫游功能
客户群
（活动区域较 固定在农村， 消费水平低）
资费营销案 统一名称
神州行
家园卡 小 优 区 惠
神州行 长话卡 长 话 优 惠
神州行 畅听卡 被 优 叫 惠
神州行
轻松卡 BOSS 月 租
神州行 标准卡 智能网 优 惠
神州行 大众卡 本地特 殊卖点
主卖点
叠加包 漫游功能
闲时包（月功能费，闲时通话优惠）；长途优惠叠价包（固定费用赠送固定分钟长途通话时 长）；亲情号码(月功能费，与特定号码通话优惠，不超过10个) 漫游功能及漫游范围由各市根据营销案资费水平和品牌区隔需要确定。对一些漫游限制的资费营 销案采用短期临时性开通漫游但月费和价格提高方式满足客户阶段性的漫游需求。