娃哈哈营销大赛

1.晶钻水的个性化包装能够吸引消费者 2.人性化设计签名处，群体用水的定位使得晶钻水的受众 广泛 3.晶钻水的价格偏低，且品质高，满足消费者求实的心理 4．娃哈哈的传统产品很受消费者青睐，消费者对娃哈哈 的品牌信任度高
4、问题（T）
1.农夫山泉的品牌知名度高，占据了大量的矿泉 水份额，市场领导地位难以撼动 2.外来矿泉水品牌入侵中国市场，对国内的产品
3 、机会（W）
1．消费者的经济水平提高和消费习惯改变，瓶 装矿泉水的正在逐渐为消费者所接受 2.矿泉水市场尚未被完全开发，市场尚未饱和
造成了一定的冲击
研
STP分析
市场细分（S）
饮用水市场竞争激烈，品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新 品种、新品牌饮用水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占 饮用水的市场。目前全国有纯净水生产企业1000多家。在各地市场，有 康师傅、农夫山泉、怡宝、百岁山等，根据调查数据显示分析娃哈哈晶 钻水的最大竞争中康师傅、农夫山泉、华润怡宝者三家企业，它们的市 场份额依次占据23%、22%、18%，其中纯净水、矿物质水、天然水、 矿泉水占饮用水的比重分别是44%、28%、13%、9%，其它水占6%。
研
究
过
程
一
根据市场调查，小 组讨论选定一种娃 哈哈的产品（保证 这种产品会有很大 的市场，适合大众 人群，同时价格不 能过高）。
二
根据选定的产品小 组讨论做出销售方 案定下销售价格。
三
小组讨论策划书的 内容，选两个人完 成策划书初稿，将 策划书初稿发到群 里，经过大家统一 意见然后打印出来
Байду номын сангаас
四
打印收款二维码
提高大学生适应社会的能力、社交能力和职业素养，扩大“娃哈哈”的影响力 在市场中打下坚实的基础。同时，营造一个营销实战的平台，让参赛学子能充分展 现他们的实战能力，以求在实战中体现他们的团队合作精神和强化他们市场营销能 力，为希望创造一番事业、开创一片天地的有志大学生，打造一个展示创业和管理 才华、与志同道合的同学交流和同台竞技、互相学习、实现理想的实践舞台。本次 大赛为向往创业的大学生的提供竞争交流的平台，以模拟实战，团队活动等方式来 生动诠释和考查学生所应具备的创业综合素质和能力。
觉，冲动性购买色彩强烈的特点。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
市
市场分析
场
调
查
晶钻水的竞争对手中最强大的是农夫山泉，以及目前市场上已有的大量的饮用水品牌，康师傅和农
夫山泉的崛起给娃哈哈造成了一定的冲击，尽管娃哈哈在高校市场仍然占有非常大的优势，但康师 傅、农夫山泉、怡宝、百岁山等同类产品早已瓜分了不少的市场份额。此外，越来越多企业跨界瓶 装水市场分食一杯羹，恒大冰泉以黑马之姿杀入，营销与市场动作频繁，瓶装水市场竞争愈发激烈 。娃哈哈的核心竞争力应该是网络优势。娃哈哈晶钻水独特的切面设计以及可刮开的个性签名区，
注意财产安全
在进行收费时，及当面收取当面点前，避免不必要 的误会。为了预防财产的丢失要有专人负责看管钱 财和物品。
售后服务
在遇到顾客购买后的投诉问题，小组成员应态度和 蔼，不准私自处理，应及时通知小组组长来解决。 在处理投诉是应带离售卖区进行协商，要避免事情 进一步严重化。
应
急
方
案
01
天
气
如果遇到强雷暴雨天气等，活动取消或者改期。
01
02
活动背景、目的与意义 活动主题
07
08 09 10 11
营销策略 常规策略
目录
CONTENT
03 04 05
主 办 方 承 办 方
开拓创新 注意事项
对娃哈哈集团的概括
市场调查
应急方案
资金预算
06
12
活动背景、目的与意义
活动 背景
十九大以来，国家大力倡导大学生自主创业，针对大学生的职业素养 还不能完全满足用人单位需求，由杭州娃哈哈集团有限公司策划发起的 “第十届娃哈哈全国大学生创客营销实践大赛”全面启动。
市
产品印象
场
调
查
市
消费者分析
场
调
查
市
产品分析
场
调
查
矿泉水是一种特殊的地下水，与普通地下水不同。国家标准对天然矿泉水规定是：从地下深处自然涌出的或者
经过人工揭露的、未受污染的地下矿泉水；含有一定量的 矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其他 化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内相对稳定。地表水经过千百年的渗透、过滤、地下深部循环才形成 的，通过天然净化而不含致癌化合物、农药、重金属、细菌等对人体有害的成分。而功能饮料容易影响摄食和食物
策
开拓创新
略
因为参加小组多，所以促销应该有自己独特，新奇的一面。所以我们团队开设了以下活动：
近年直播火热，促销活动可以利用直播 平台提高宣传力度，和销售方式。如，快 手同城直播，这可以让观看直播的小伙伴 知道我们在卖娃哈哈产品，观看直播的人 告诉地址，我们送货上门
1
3
A
B
2
4
好奇心是众多的人的心理活动，我们可 以抓住这点，比如购买一箱乳酸菌送神
尤其冲击青少年的购买欲，从而让他们迅速的做出购买决策，所以应该重视晶钻水这一大市场
市
SOWT分析
2 、劣势（O）
1.晶钻水是娃哈哈推出的新产品，市场知名度低 2.价格相对于冰露等产品而言依然偏高 3.娃哈哈晶钻水只是娃哈哈集团的新产品之一， 并非核心产品，公司对其的广告宣传力度低
场
调
查
1、优势（S）
究
方
法
01
02
03
目标市场（T）
娃哈哈晶钻水独特的切面设计以及可刮开的个性签名区，尤其冲击 青少年的购买欲，从而让他们迅速的做出购买决策，所以应该重视 晶钻水这一大市场。所以，我们将市场定位于广大青少年。
产品定位（P）
娃哈哈品牌旗下的包装饮用水一直在国内市场销量领先，并深受消费者喜爱。但是该 产品自上市以来，一直延续着经典的包装未变，随着包装饮用水市场的竞争越来越激 烈，娃哈哈也顺应时代的潮流，在历时一年多的市场研究和设计改进后，正式在金秋 将新包装的产品推向市场。本次全新换装的娃哈哈饮用水产品，包装非常时尚，拿在 手上手感也较为舒适，整个瓶形在阳光下更显晶莹剔透，高端大气。在现有包装饮用 水同类产品，可谓脱颖而出，夺得水市场老大地位。
策
常规策略
略
1
2 3
在寝室楼下放好饮料，旁边贴好二维码（微信或支付宝） 【此方法比较开放，全看同学们的素质，但扩大了市场，减少了 人力】了解活动期间各社团、学生会将要举办的活动，联系活动 负责人，进行售卖
零售：宿舍楼道喊卖，或者通过社交网络提供送货上门
与商家合作。（如卖盖饭的，可以合作买盖饭送饮料）
，在阳光下闪亮通透，典雅尊贵，无论远观还是近看都十分吸引大学生的眼球，惹人喜爱。晶钻水除了别致的晶钻
瓶身设计，还创新地在标签上印制了可刮开的个性化签名区，大学生可以打造一瓶属于个人的定制水。特别是在游 玩、聚会等场合，可避免混淆和浪费。这不仅是贴合当下产品个性化消费的趋势，更体现了倡导环保、节约的理念 。根据青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情直
集团 概括
技术的进口业务，开展“三来一补”业务。商业、饮食业、服 务业的投资开发等。娃哈哈集团的宗旨是：娃哈哈健康你我他 欢乐千万家；企业精神为：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不 息。 其产品之一纯净水（晶钻水）自1996年上市以来，以其国际领 先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造 了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫 总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
五
设点售卖前一天安 排两名队员去借桌 子和棚，并申请售 卖点
六
队长在拿货前向学 校申请进货许可
注
意
1
事
项
维持秩序
在进行售卖时消费者数量会有井喷式的增长，容易 出现现场秩序混乱的现象，在拥挤的情况下最容易 发生事故。所以在促销活动前要派专员进行秩序的 维护，稳定购物环境的工作队伍。
维持秩序
2 注意财产 安全 售后服务 3
02
货品供应
在进行活动时，需要与娃哈哈方面保持联系，如果 库存不足需要及时补充晶钻水的库存，准备好三轮 车等工具方便进行搬运。
谢 观 看
四川职业技术学院
营销大比拼团队 二〇一七年十一月十五日
活动目的 及意义
活
健康饮品 绿色未来
动
主
题
主办 单位
杭州娃哈哈集团有 限公司全国大学生 营销实践委员会
承办 单位
川职院生活网
娃哈哈集团的概括
杭州娃哈哈集团有限公司，1993年02月03日成立，经营范 围包括许可经营项目：娃哈哈系列产品的生产、销售。 一般 经营项目：按经贸部批准的目录，以原杭州娃哈哈集团公司名 义经营集团公司及成员企业自产产品、相关技术出口业务和生 产所需原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件等商品及相关
的消化吸收，造成营养不良，有的还含有咖啡因等刺激中枢神经的成分，所以儿童老人要慎用功能饮料也对健康不
利，即使是年轻人长期引用功能饮料。因为饮料中的糖分能抑制人体摄食中枢，容易造成脱水。 针对现代消费者对产品包装“颜值”的高要求，娃哈哈推出了全新的“晶钻瓶”，新瓶形与经典款相比，更加高挑纤 美、时尚雅致，拿在手里非常舒适，瓶身上的80个切面让瓶身呈现如同水晶、钻石般的构造，配合纯净无暇的水质
秘大礼包
C
D
抓住地理位置，比如学校风云篮球场， 体育馆，都是运动的场所，但却离买水， 饮料的小买部较远，大量运动后需要补 充能量，所以我们可以在学院这2大运动 场所设无人点销售
找漏点，即使娃哈哈在全国各地都有知 名度但有很多镇乡是知其名，而不知其 产品，我们可利用周末的时间去镇乡， 扩大宣传力度，让很多人了解产品