营销推广-商业综合体-XX商业地产公司-和声武汉XX商业地产公司东湖金融中心项目策略
和声机构(上海)橙天嘉禾.橙天地商业推广方案
“情感消费和体验消费的超高比重”
让艺术融入生活 橙天嘉禾.橙天地理解和展示
“全国快速布局，全部自持，统一规划招商运营” 本案作为全国首开，注定不能被当做单个项目来看待 理应站在商业品牌构建的高度上，去观察江阴橙天地
三 件 事 商业坐标。城市角色。人的关系
商业：被驯化的文明
从1.0到4.0，商业形态的发展史 就是一部人类社会文明的进化史
江阴橙天地价值7：差异业态 文化艺术主题商业，差异竞争优势 文化体验，文化娱乐，儿童美学，文创艺术，一站式提供现代城市文化艺术消费所需，打造独具一格的差异化商业竞争力。
江阴橙天地价值8：运营优势 百分百自持，国际团队统一管理 橙天嘉禾百分百自持，与商家同生公长。国际实力运营团队加盟，提供专业的资产运营和运营企划管理。
三线城市的共同点3：精神需求和城市界面的脱节
江阴人需要的，不是又一个更大更全的商业中心 而是一种更精致、更艺术、更格调的现代都市生活体验场
橙天地--城市客厅
大量的公共和互动空间，艺术化的空间气质 给江阴的人们提供了一处全新的现代都市社交平台
橙天地--艺术地标
基于橙天地多种文化艺术的多元化体验平台 江阴人可以在城市传统文化之外，领略来自世界各地的当代艺术作品，感受最现代的文化艺术享受
“O2O模式带来更好的体验广度” 互联网时代的经营模式，包括即时配送的政策，打通线上和线下通路 使得实体商业打破了空间隔阂，带来更好的品牌体验和品牌黏度
湖北武汉房地产商业街购物中心开盘活动策划营销推广招商方案
车道路面,造成封路，会对部
分交通造成不便; 3.售楼部前的行道树和变压器 水泥线杆,会严重影响舞台的 整体效果。
方 案
B
活动地点选择
地点:步行街D区空地 说明: 本方案将活动地点直接设置在D区，因为D区面积更大，使舞台宽 Ｄ区深入步行街内部，能让嘉宾最直观的看到和了解步行街，更 深刻地感受到步行街所带来的强大气势和魅力。 H区、C+E区的围墙广告，能和活动成为有机的整体，让前来参加 活动的领导、客户和群众，体会到活动的盛大， 到活动当中。 也能让他们更投入
现场的声、光、电效果的大门将徐徐开启，在领导的带领下，嘉宾进入售楼部，
给在场观众莫大的视觉冲击力和震撼力，将整个开盘活动推入高潮。
星光留印
对所有有认购意向的客户进行详细资料登记，保存手印资料，开 盘后，在现场抽取前１０名的购铺客户．为客户制作永久纪念手印 ， 客户将双手放置在印板上，由领导与客户共同完成将手掌压入印 模中的过程．做好的掌印，今后将制作成金色小品，安放在“星光大 道” ，让客户的掌印成为一种永久的纪念，让客户感觉到自己的尊贵 和独一无二。
主舞台的布置
பைடு நூலகம்
主舞台设计采用方形为主形，取方正、严谨、雄浑之意。五块方形的 造型错落有致，不失单调，方形的背景与方形的舞台，使整个场地有较
强的视觉冲击力，显得简洁、大气、将古典美与现代感完美融合。金色和
Ａ方案活动流程
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆
领导到达签到处 有意向购买的客户由大巴接至签到处 领导用车及大巴驶到A或D区停车 威风锣鼓开始表演 礼仪人员指引领导到签到处签到 礼仪人员为领导佩带胸花 领导到达嘉宾席就坐
◆
◆
主持人上台，宣布开盘仪式正式开始
威风锣鼓再次表演，主持人请领导上台
武汉汉正街第一大道整合营销传播案例
武汉汉正街第一大道整合营销传播案例2006年4月28日，高朋满座，商贾如云，霓裳羽衣翩翩起舞。
曾拥有“天下第一街”的美誉、有着530多年商业历史传承的武汉汉正街，在沉寂多年后，再一次成为世人瞩目的焦点。
投资25亿元的中国中部商业街第一街──汉正街第一大道盛装开街，拉开汉正街涅磐、续写汉商辉煌的序幕。
汉正街第一大道，中部崛起的商业大戏！它已经不再是简单的服装批发市场，他正在蝶化成现代化、国际化和信息化商业贸易和旅游区。
汉正街第一大道的成功以及由它带动的汉正街商圈的复兴，不仅仅是一个地产项目的成功，它是整合了政府、本地外埠地产、美国著名商业街、服装商业和流通、服装产业与品牌、时装设计与展示、旅游、传媒及营销顾问等多种优势资源，形成强大的复合力，推动区域优势经济的成功！大整合，成就了汉正街大涅磐！背景篇：厚重的历史，沉浮的品牌兴起明朝成化年间的古汉口之"正街"——"汉正街"，是"汉派"商业文化的发祥地。
早在明末清初时，汉正街已经成为全国最大烟草、纸张、粮食、木材和药材等大宗货物的集散地之一，呈现出“十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”的繁荣景象。
改革开放后，这里小商品市场重新恢复，凭借九省通衢的便利，汉正街以“买全国、卖全国”而闻名，被誉为中国社会主义市场经济的试验田，赢得了──"天下第一街"之美誉。
1997年底，汉正街的个体私营户发展到1.3万多户，累计实现销售额385亿多元，入库税收3.78亿元，位居全国十大市场之首。
随着义乌、柯桥等国内众多区域性小商品市场的崛起，自1998后，汉正街经营户数量开始下降，近两年尤为明显，仅剩6800余户。
汉正街有八大市场，每个市场均有空门面。
因为生意不好做，有的门面一年要换4个老板。
这条曾名列全国十大市场之首的小商品市场出现了衰落势头。
２００２年，中国市场学会调查排名，汉正街滑落到全国小商品市场的第８位。
武汉汉正街第一大道整合营销传播案例
武汉汉正街第一大道整合营销传播案例1. 前言营销传播是现代企业推广产品和品牌的重要手段之一。
在传统市场营销中，企业通常采用多种传媒的形式来宣传和推广产品，如电视广告、报纸广告等。
然而，随着互联网的快速发展，人们获取信息的方式发生了巨大变化，传统的营销方式已经不能满足现代消费者的需求。
这就要求企业采用一种整合营销传播的策略来更好地与消费者进行互动，并提升品牌影响力。
本文以武汉汉正街第一大道为例，介绍了一种成功的整合营销传播案例，探讨了其营销策略和效果。
2. 环境背景武汉汉正街第一大道是武汉市著名的商业街区之一，汇聚了众多知名品牌和商家。
然而，在互联网时代的冲击下，汉正街逐渐面临竞争压力和市场份额的下滑。
为了应对这一挑战，汉正街管理方决定采取整合营销传播的策略，提升品牌形象和市场竞争力。
3. 营销策略3.1 社交媒体整合汉正街管理方首先意识到，社交媒体已经成为人们获取信息和与他人互动的重要平台。
因此，他们决定整合社交媒体资源，利用微博、微信、抖音等平台来宣传汉正街的特色品牌和活动信息。
通过在社交媒体上发布有针对性的内容和吸引人的活动，汉正街成功地吸引了大量用户的关注和参与，提升了品牌知名度和用户粘性。
3.2 线下活动结合除了社交媒体推广，汉正街还结合线下活动来增加用户互动和参与度。
例如，举办时尚秀、音乐会等大型活动，邀请明星和名人到场助阵。
这些活动不仅吸引了大量的人流和参与者，还通过媒体的报道和社交媒体的分享，进一步扩大了活动的影响力。
同时，汉正街还与商家合作，推出各类限时促销活动，吸引用户到店消费。
3.3 品牌合作推广为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，汉正街与一些知名品牌进行合作推广。
通过与品牌的联名合作、品牌形象的传播等方式，提高了汉正街的知名度和影响力。
这种合作推广不仅让汉正街成为知名品牌的合作伙伴，同时也为品牌带来了更多的用户和消费者。
4. 效果评估通过以上整合营销传播策略的实施，汉正街成功地提升了品牌形象和市场竞争力。
某金融大厦项目营销策划方案
3.安全性与保密性：采取最新的安防技术和保密措施，确保机构的隐私和财产安全。
五、营销策略
1.品牌建设：通过策划并执行多渠道的品牌推广活动，提高金融大厦的知名度和美誉度。
2.精准营销：与金融机构和其他潜在租户建立紧密的合作关系，定期进行专业座谈会和论坛，了解他们的需求，并提供定制化解决方案。
5.合作推广：与金融业协会和行业领先企业建立战略合作伙伴关系，在他们的会员和员工中推广项目，提供特别优惠和福利，吸引他们成为项目的用户和推荐人。
十、长期合作和维护
1.建立长期合作：与租户签订长期合作协议，提供灵活的租赁期限和交付时间，根据租户的需要量身定制办公方案，确保满足他们的需求。
2.提供优质的售后服务：确保项目的公共设施、硬件设备和技术支持处于良好状态，及时解决租户的问题和需求，与租户保持良好的沟通和合作关系。
4.团队建设和培训：建立专业的项目团队，包括租赁、销售、市场营销、客户服务等专业人员，提供定期的培训和交流机会，提升团队的能力和专业素质。
5.定期维护和更新：定期进行项目设施和设备的检查和维护，及时更新和升级，确保项目的正常运行和提供最佳的办公环境。
十二、总结ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
本文提出的金融大厦营销策划方案旨在通过综合的品牌推广和线上线下的精准营销，吸引目标受众并提供优质的办公环境和服务，实现项目的可持续发展。通过合理的定位、精准的市场调研和品牌建设，我们有信心使某金融大厦成为高端金融机构的首选办公地点，并与客户建立长期稳定的合作关系。同时，我们将积极进行风险控制和团队建设，确保项目的顺利运营和投资回报，为未来的项目发展奠定良好的基础。
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例一、项目概述这个项目位于城市核心区，交通便利，人流密集。
总体量达到20万平方米，包含五星级酒店、购物中心、美食街、休闲娱乐区等多个功能区域。
我们的目标是将这里打造成一个集休闲、购物、娱乐于一体的城市新地标。
二、招商策划1.定位明确我们要明确项目的定位。
这不是一个普通的购物中心，而是一个提供全方位生活体验的高端平台。
因此，我们的招商对象也必须符合这一标准。
我们将引进国际知名品牌，以及具有特色和创意的本土品牌。
2.招商策略（1）品牌引进与国际知名品牌达成战略合作，通过品牌效应吸引消费者。
同时，挖掘本土潜力品牌，为其提供展示和发展的平台。
（2）业态组合合理规划业态组合，形成互补和互动。
例如，在购物中心内设置儿童娱乐区、美食街、电影院等，让消费者在购物的同时享受娱乐和美食。
（3）优惠政策为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策，降低其运营成本，提高入驻意愿。
三、推广策划1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、活动信息，与消费者互动，提高项目知名度。
（2）网络广告在各大门户网站、视频平台投放广告，通过精准定位，吸引目标客户群体。
2.线下推广（1）活动策划举办各类活动，如新品发布会、品牌签约仪式、节日庆典等，吸引消费者关注。
（2）户外广告在项目周边的公交站、户外LED屏幕等位置投放广告，提高项目曝光度。
（3）口碑营销通过优质的服务和购物体验，培养消费者的口碑，使其自发地为项目宣传。
四、案例分析1.项目成功案例（1）上海陆家嘴中心上海陆家嘴中心位于浦东新区，是一个集购物中心、写字楼、酒店于一体的商业综合体。
项目在招商过程中，引进了国际知名品牌，如LV、Gucci等，同时，还设置了美食街、电影院等业态。
通过线上线下的全方位推广，项目在短时间内成为城市新地标。
（2）杭州西湖天地杭州西湖天地位于西湖景区附近，是一个以休闲、购物、美食为主题的综合体验中心。
徐东商圈商业综合体招商发布会活动方案
亮点阐述
亮点一 定制木结构写真墙签到
定制木结构， 来宾及领导在签到桌签到后佩戴胸花入场。
亮点二
文化长廊+地屏走廊
活动现场搭建文化长廊，展现品牌从 无到有的发展历程。
搭建地屏走廊，并配合来宾行走 路线进行播放花朵绽放视频。
主持人推荐
明星活动 | 车展·巡展·试驾会 | 发布会·会议 | 电视栏目·宣传片 | 商演·产品 讲解 | 秀场 | 房地产·开盘摇号·暖场·主题讲座 | 企业年会·晚宴
合作品牌： 地产——绿地 佳兆业 世贸 碧桂园 新世界 恒大 万科 等 汽车——玛莎拉蒂 奔驰 沃尔沃 丰田 大众 东风本田 等 其他——S-KII 天梭 周大福 I DO 三星 中粮 谢瑞麟 欧莱雅 联想 等
示意图
参观长廊 嘉宾签到 暖场表演 MC开场 领导致辞 产品推介 互动抽奖 节目表演 互动抽奖 商家签约 节目表演 互动抽奖
节目表演
踢踏舞充分利用了舞台灯光、布景、音乐以及整体策 划与情绪煽动，形成了更具观赏性与娱乐性的演出。
爵士舞是种急促又富动感的节奏型舞蹈，舞蹈时所 散发出愉悦的气氛和快乐的精神非常具感染力。
体现出现场来宾的尊崇感，优越感。
孔雀优雅、端庄，气质与活动现场的调性非常一 致，同时孔雀与凤凰相似，与蝴蝶一样同样寓意
着重生于美丽。
参观长廊 嘉宾签到 暖场表演 MC开场 领导致辞 产品推介 互动抽奖 节目表演 互动抽奖 商家签约 节目表演 互动抽奖
主持人开场
活动开始，全场灯光亮起，主持人上场。介绍活动 主题，及到场重要嘉宾，并代表本次主办方向来宾 致谢。 主持人标准：形象端庄儒雅，主持风格沉稳大气， 建议男性。
武汉销品茂(shoppingmall)推广全案
目录
• 项目背景 • 推广策略 • 品牌形象建设 • 合作与资源整合 • 预算与执行计划 • 风险评估与应对策略
01
项目背景
武汉销品茂简介
武汉销品茂是一个集购物、休闲、娱 乐、餐饮等功能于一体的综合性购物 中心，位于武汉市核心商圈，拥有丰 富的品牌资源和完善的设施。
市场份额争夺
销品茂需要不断扩大市场份额，以保持竞争优势。
风险应对策略与预案
灵活调整经营策略
根据市场需求和竞争态势的变 化，销品茂需要及时调整经营 策略，如调整商品结构、开展
促销活动等。
加强法律法规合规
销品茂需要遵守相关法律法规 ，加强合规管理，以避免法律 风险。
强化品牌形象建设
销品茂需要不断强化品牌形象 ，提升品牌知名度和美誉度， 以吸引更多消费者。
品牌跨界
02
可以与其他知名品牌进行跨界合作，共同打造新的品牌形象和
市场影响力。
渠道跨界
03
可以与线上电商平台、社交媒体等渠道进行跨界合作，拓展销
售渠道和营销方式，提高品牌知名度和销售额。
05
预算与执行计划
预算分配
广告宣传：30%
其他：10% 公关活动：15%
促销活动：25% 线上推广：20%
时间节点与执行计划
网络广告投放
在各大搜索引擎、购物网 站等平台投放广告，提高 商场知名度。
会员营销
建立会员制度，通过会员 专享优惠、积分兑换等方 式，增加客户粘性，提高 复购率。
线下推广
户外广告
在城市主要路段、地铁站 等地方设置大型广告牌、 灯箱等户外广告，吸引过 往人群注意力。
促销活动
举办各类促销活动，如打 折、满减、赠品等，吸引 消费者前来购物。
武汉商业地产案例汇总(西园、大武汉1911、花园道、首义汇、奥山世纪城、光谷步行街、逛逛街、经开万达)
自持物业，只租丌售，统一经营运作
项目物业企业自持，只租丌售，便于统一觃划，统一管理，项目在商业活劢斱面，物业管理绊常 策划统一癿主题活劢，宣传项目形象，也为项目商家吸引更夗癿客流。
33
现场展示
34
目 录
武昌区域 武汉南国首义汇 奥山丐纨城 丐界城光谷步行街 汉飞逛逛街
35
项目慨况——武昌首个纯粹癿LIFESTYLE游憩街区
项目定位
销售模式
区域特征——城市客厅，共享厚重历史人文积淀
区位概况 南国首义汇位于武汉市地标广场——新首义广场，其所在癿首义文化园系武汉市政府主导癿“辛亥革命 一百周年”庆典活劢癿重大建设项目，庆典巟程约200亿癿投资绝大部分实斲于该项目。首义文化园觃划面 积1.74平斱公里，融黄鹤楼、蛇山、红楼、首义广场、紫阳湖公园为一体，将成为具标志意义癿武汉“城 市客厅”。 区域交通 南国首义汇为新觃划癿首义广场上唯一地面商业建筑，拥有便利癿交通和得天独厚癿精华位置。 项目周边交通 项目紧邻紫阳路和首义广场，夗条公交线路通达三镇。
填补区域业态空白
项目抓住了区域内休闲娱乐及飠饮业态匮乏，存在一定发展空间，且缺少集夗功能于一体
癿贩物中心，其定位准确，利好项目未来发展。
物业自持，统一规划管理
项目全持有，只租丌售，利于项目后期存活。项目整体绊营环境较好，细节处理较为细
致。
12
现场展示
13
目 录
汉口区域
武汉西园商业街 大武汉1911 武汉花园道
项目为了实现“统一招商”、“统一运营”、“统一管理”，以保证投资客、商户癿稳定收益，开发
商仅拿出少数癿商铺出来销售，其余癿全部持有，返样以来可以保证整体商业癿永久活力、持续癿繁
武汉新世界中心商业项目营销策划推广报告
固定资产投资增幅开始 大于高于房地产投资， 固定资产投资结构逐渐
得到优化
50%
40%
30%
20%
10%
0%
2001
2002
2003
2004
2005h1
GDP增长率
全社会固定资产投资增长率
房地产开发投资增长率
房地产开发规模
新开工面积占每年施工面积的40％左右，开发规模高速增长
（万m 2）
3000 2500 2000 1500 1000
大，不排除将有外资进入武汉谋取地产升值和人民币升 值双重利益，从而进入武汉房地产市场，部分进入豪宅 市场的可能性
三大巨头进驻武汉
2005年上半年，香港地产三大巨头世贸集团、瑞安集团、和记黄埔先后共耗 资83亿进军武汉地产市场，制造两大“全国地王”
加剧市场竞争，引起地价进一步上涨
带动楼盘品质，带动房价上涨
规划前景
价格
规划较好，发展 前景明朗
片区房价整体水 平较高，以西北 湖片区最高
交通
道路系统较为畅顺 ，交通水平良好
房地产开发
楼盘销售畅，楼 盘以高层为主
自然资源
片区内自然资源较好
成熟度
生活配套较为齐全，购物休 闲方便，成熟度较高
片区竞争——江岸片区竞争力模型
规划前景
价格
规划科学，沿江 开发使得片区规 划前景看好
固定资产投资结构
房地产开发投资占固定资产投资的比重呈上升趋势，基本保持在较为合理的 水平。
（亿元）
700 600 500 400 300 200 100
0 2001
房地产开发投资 更新改造投资
武汉市历年固定资产投资构成
武汉中南路商业项目营销策划案
武汉中南路商业项目营销策划案一、项目概述武汉中南路商业项目位于武汉市中心繁华地带，拥有便利的交通和优越的地理位置。
项目面积约为XXX平方米，拟打造成一个集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的商业综合体。
二、市场分析1. 目标群体通过市场调研，我们确定主要目标群体为年轻白领和家庭消费者。
他们注重时尚、品质和便利，对购物环境和服务品质有较高要求。
2. 竞争对手分析该区域已有多个商业中心和购物中心竞争。
我们需要深入了解竞争对手的优势和不足，以制定相应的竞争策略。
三、核心竞争力1. 优质的商业环境为了吸引目标群体，我们将打造一个时尚、舒适、高端的商业环境，提供优质的购物体验。
2. 多元化的商业业态通过引入多样化的商业业态，如国际品牌、本土特色、娱乐设施等，满足消费者多样化的需求，提高商业吸引力。
3. 定期举办活动我们计划定期举办各种主题活动，如时尚发布会、特惠大促销等，吸引消费者参与，提升商业项目的知名度和美誉度。
四、市场推广策略1. 品牌推广我们将通过各种媒体渠道进行品牌推广，如电视广告、报纸杂志、室外广告等，提高项目知名度。
2. 社交媒体宣传利用微博、微信等社交媒体平台，传播项目的最新动态、优惠信息等，吸引目标群体的关注和参与。
3. 地推活动通过派发宣传资料、举办展览和推介会等地推活动，直接接触目标消费者，提高购物中心的曝光率。
五、商业合作伙伴1. 商户合作我们将积极寻求优质商户的合作，引入知名品牌和特色店铺，丰富商业项目的业态，提升整体品质。
2. 媒体合作与当地媒体建立合作伙伴关系，共同举办各类活动，提高宣传效果和影响力。
六、预期效果1. 收益增长通过有效的市场推广和优质的服务，预计在项目开业初期实现收益增长，并逐年提升。
2. 品牌影响力项目开业后，将进一步巩固品牌形象，提高品牌在消费者心目中的影响力。
七、风险与挑战1. 市场竞争该区域商业项目众多，面临激烈竞争。
我们需要精确掌握市场动态，灵活调整策略。
武汉东湖春树里都市综合体项目营销研判与解决方案
新媒体传播策略制定
目标客户分析
对目标客户进行深入分析，了 解其年龄、性别、职业、兴趣 爱好等信息，以便制定针对性
的传播策略。
传播内容策划
根据项目特点和目标客户的需 求，策划有趣、有吸引力的传 播内容，包括图文、视频、活
动等。
独具特色的建筑和景观设计
春树里项目注重建筑与景观的融合，打造出独具特色的居住和商 业环境，提升了项目的品牌形象和吸引力。
全方位的配套设施和服务
项目内拥有丰富的配套设施，如购物中心、餐饮、娱乐等，同时 提供优质的物业管理和服务，满足了居民的日常生活需求。
对未来项目的建议与展望
深化市场调研和分析
01
加强对目标客户的需求和偏好研究，以便更好地定位和推广综
合体项目。
注重品牌建设和宣传
02
通过多种渠道和形式，如社交媒体、广告等，积极宣传项目的
优势和特色，提升品牌知名度和美誉度。
拓展创新营销方式
03
尝试线上营销、社群营销等新型营销方式，以更好地触达目标
客户群体，提高销售业绩。
结束语
• 通过对武汉东湖春树里都市综合体项目的营销研判与解决方 案的探讨，我们可以看到成功的项目需要精准的市场定位、 特色的设计和全方位的服务，同时要注重品牌建设和创新营 销方式。未来，我们将继续关注市场变化和消费者需求，以 提供更优质的综合体项目和服务。
02
客户群体分析
通过对销售业绩数据的分析，确定了主要的客户群体为中高收入阶层
，年龄在30-50岁之间，主要职业为白领、私营业主等。这为后续的
营销策略提供了重要的参考依据。
03
销售渠道分析
武汉楚河汉街商业综合体、深圳万象城商业综合体、杭州万象城商业综合体案例分析标准版资料
以 杭州造万象5艘城为豪核华心，、集低商贸噪、音金融、、零信息排、放文化的及环办公保于游一体船的，大型都市标志性建筑群.
2公里，水面宽度40-70米，加上滨河绿化及道路宽度达到150米，连通东湖和沙湖，市民及游客或临水休闲，或泛舟河上，一览“两岸
灯火阑珊用、于楼光东树湖影璀、璨沙”的湖美、景。楚河之间水上旅游观光。
“汉街”是万达集团投资600亿倾力打造的“武汉中 央文化旅游区”的重要商业组成部分，建成后将是中 国最长的水岸商业街区。整条汉街将囊括商业、美食、 休闲、娱乐等多种业态，集合200多个国内外一流商家， 其中的汉街以民国风格建筑为主体，极具时尚元素的 现代建筑和欧式建筑穿插其中。另外，位于汉街中部 的万达广场将汇聚众多国内外时尚品牌，规划建设一 个4万平方米的国际名品百货店，汇聚全球顶级奢侈品 牌。“汉街”为沿楚河布局的亲水步行街，其建筑风筑特色，融入荆楚文化各种元素。“汉街” 位于“楚河”南岸，总长近1500米，总建筑面积18万 平方米。这是一条融入商业、文化、娱乐元素的滨水 美丽商业街区。汉街功能包括商业、美食、休闲、娱 乐多种业态，汇聚近300个国内外一流商家。
武汉 ·楚河汉街
“楚河汉街”是大连万达集团投资600个亿巨资 建造的“武汉中央文化区”，是万达集团目前投资额 最大的世界级文化旅游项目，也是辛亥革命百年献 礼之作。楚河汉街位于武汉市武昌区东湖与沙湖连 通之间，规划面积约1.8平方公里，将按照文化、 旅游、商业、商务、居住五大功能规划设计，沿楚 河、汉街布局建设“汉秀”剧场、电影文化主题公园、 万达电影城、名人广场、大众戏台、5个星级酒店、 商业步行街、万达广场、超高层甲级写字楼等。汉 街于2021年9月30日开业，2021年文化旅游项目全 部建成。该项目将按照“中国第一、世界一流”的目 标定位，建成以文化为核心，兼具旅游、商业、商 务、居住功能为一体的世界级文化旅游项目
武汉东湖天下营销报告
价格 领导还是追随
？
区域市场价格的迅速拉升
滨江区域 怡景花园，高层，6000 滨江苑Ⅲ ，高层，3800 时代广场，高层，8000
西北湖区域 中侨观邸，高层，5500 世纪华庭，高层，6700 万豪国际，高层，6000
从现阶段武汉地产市场看，高端物业价格偏低，与普通物 业差距不明显，从去年开始高端物业的补涨趋势已经开始 显现。
思路
决定
出路
对策：我们的思路
品牌为王 资源整合 作品主义
点水成金
品牌为王
很多人都在关注品牌的威力，大部 分人却忽略了品牌的内涵，品牌内 涵的精髓是——如何予自己以正
确的定位……
我们的想法是，天时应该做
最懂得武汉的优秀地产商 最具魅力的武汉本土品牌
我们的想法是，东湖天下应该成为
超越城市的建筑符号
标注— — 超越城市的建筑符号
武汉东湖天下营销思路
武汉 。
印象
黄陂盘龙城遗址、 内地开埠第一大港、 大汉口、国民政府 大武汉，辉煌的历史 迁都武汉、大学城、 历史文化名城……
九省通衢
武汉处于华中地 区，地理位置优 越，历来有“九 省通衢”之称,是 我国少有的集铁 路、水路、公路、 航空于一体的交 通枢纽。
她将是武汉房地产开发水平飞跃的一个标志， 并作为城市的社区名片成为类似波托菲诺、 世茂滨江这样的经典……
资源整合
仅仅有天生丽质是不够的，我们应该 深知：地产计算法则
1＋1>2
的道理，多项资源的整合将形成更大 的竞争优势。因此，整合与提升，这 是我们的任务，也是我们的机遇。
我们的优势是什么？
高端 品质 东湖 畔 城市人 文圈层 公园 物业
建筑是城市的名片。
武汉某高档写字楼营销推广策略报告(85
9楼单价：5000元/平米
9楼单价：5000元/平米
17楼单价：7500元/平米
定价建议：
市场比较法定价结果： 7700元/平米 平安大厦二手写字楼价格水平: 5000-7500元/平米
价格策略：低开高走的策略（目前房地产市场开始出现低迷，高价入市风险较大） 价格建议：先推出部分低楼层房源，以7500元/平米低价入市，试探市场，最后根据实际情况 适当调价。
场、SOGO、新世界。 • 银行：以世贸为中心，2公里辐射范围内遍布有中
国银行等8大商业银行与多家金融机构
优劣势分析
优势
1、处于武汉商业中心武广商圈，外部交通发达， 配套完善。
2、层高位列武汉第二，属于武广商圈内的标志性 建筑，拥有形象特征。
3、项目推出时间早，具有较高知名度，人气高。 4、隔断面积很全面，能满足各个级别企业的需求。
劣势
1、设计时间较早，内部格局比较落后。 2、入驻公司档次不高，无法带动项目形象。 3、车位不足。 4、物业管理与高档项目相比，存在较大差距。 5、外立面陈旧，档次不高。
泰和广场
• 地址：硚口区武胜路 • 级别：乙级 • 层高：2.6米 • 户型面积：100-1000平米 • 得房率： 60%左右 • 二手写字楼售价：8000元/平米 • 租金：约50元/平米*月 • 车位：200个左右 • 物业费：13.5元/平米*月 • 外墙：全玻璃幕墙 • 配套：武广、新世界、建银、 二十九中。
山公园，汉口中心商业配套
优劣势分析
优势
1、处于市内顶级商务区，商务氛围浓厚。 2、入驻企业全部为知名企业，大大提升项目档次。 3、全玻璃幕墙，外部形象好。 4、地下车道为双向车道，人车分流，内部交通好。 5、国内顶级物业。物业费18元比较适中，头两年
汉正国际整合推广方案
商务资源+升值潜力+社会认同度
吸引买家的理由
汉正国际
项目的高质素 老商业街商机 自身发展的需要
投资前景
挑剔的白领 中小企业主
投资者
汉正国际的核心竞争力是什么？ 鲜明的滨江特色 浓厚的商业氛围 菜单式装修服务 开发商的实力雄厚
鲜明的滨江特色
• 地块正临汉江,水景优美。 • 建设中的南岸嘴绿化景区等大型滨水景观绿色区等
商务篇
产品线
品质篇
差异篇
推广力度 价值篇 经营篇 服务篇
城市线
借 势 （借政策大环境）
我司认为汉正国际的销售与推广不单纯靠发展商向市 场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动: 1、汉正街周围旧城改造步伐的加快.
2、政府加大汉江两岸的的综合整治和开发建设力度。
项目线
造市
（炒作项目市场）
本项目应该抓住汉江两岸景观买点, 及浓厚的商业 环境抢占市场制高点：
2、大汉正街首席——体现在汉正街区域，产品的稀缺性和 本案的唯一性。
3、精品商住楼 ——建筑高质量、全智能化、具有星级物 业管理的中高档精品楼盘。
汉正国际卖点体现
BUILD
BUSINESS SERVICE
（建筑） （商务）
LIFE SERVICE
AREA
（生活） （服务） （区域）
QUALITY
1、 汉江沿线唯一中高档精品商住楼。 2、 坐拥汉江 ，环临长江全水景楼盘 3、 地处是万商云集之地,有着浓厚的商业氛围 4 、 实力雄厚的桥房集团鼎力打造
产品线
做 事 （细节卖点刻画）
1、户型布局合理, 户户见景 2、整个楼盘外立面非常醒目 3、商、住物业分离 4、星级酒店立体式服务、国际智能化配套设施 5、本案如提供菜单式精装修服务，将会与其他
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文化艺术
旅游观光
商业休闲
商务办公
高尚居住
国艺中心 楚河天地
万达汉街 万达广场 万达唐宫
万达汉都（备选）
》》国艺中心——蕴涵本案文化艺术乃国家级的艺术演出中心。 》》楚河天地——生动描述本案乃楚汉盛世生活的新天地。 》》万达唐宫——以中国最鼎盛的王朝命名，代表万达公寓生活的终
级享受。
备选：万达汉都——直接将楚汉之盛世尽纳本案奢华生活。
》》武汉为万达集团投资额最多的城市，目前共有6个万达广场，东湖项目为第5个。
》》与政府联合开发，打造东沙湖工程，投资额高达500亿，建面为340万平米，为
万达首个旅游地产开发项目。
》》业态丰富，配套高端，集文化艺术、旅游观光、商业休闲、商务办公、高尚居住为一体，
其中秀场与影城为国内之最大，欲打造为“国内第一、世界一流、业内朝拜”旅游之
武汉第三次 鼎盛，何时 到来？
【中部地位不保】
春秋战国，楚汉文化发源地 三国时期，魏、蜀、吴三方鏖战之地
20世纪20年代，中部金融中心 20世纪50年代，工业城市中心
20世纪60年代，中国内陆的物流中心
如今，武汉以何定位，奠定城市地位？
【辉煌文化不在】
有“京剧之母”美誉的 汉剧，便鼎盛于武汉, 最 终与徽剧合流, 诞生了国 粹京剧。
》》植入“楚汉文化”的【武汉中央文化旅游区】将给武汉带来：
全新的一个鼎盛时代来临
它代表着领先的、民族的、繁盛的、商业的、辉煌的、进取的、创新的、世界 的……
同时，楚汉文化与世界交流的平台，让【武汉
中央文化旅游区】不仅仅立足武汉，更成为 中部城市文化旅游标志，代言国家文化 地标 。
》》正如上海环球中心、金茂之于国家金融文化旅游地标； 》》正如北京鸟巢之于国家体育文化旅游地标；
气候
城市发展
因素
文化
交通
经济
内部因素 外部因素
【万达东湖项目与城市发展对照】
占地1.2平方公里
二、三环之间
东湖
亚热带湿润
沙湖
季风气候
万达东湖项目
植入楚汉文化 码头文化 ……
解析
500亿 投资
青岛路隧道 4、8号地铁 四纵三横
……
万达占有
（立足城市）
万达改造
（高于城市）
【万达占有/立足城市】
沙湖
东湖
万达东湖项目
一半历史
（植入文化体验， 复兴盛世）
一半现代
（与世界接轨，造 就不眠繁华）
融汇古今，打造“楚汉文化对话世 界的平台”，从而改写武汉，晋级
武汉城市地位
Q&A 3:
【万达怎样改写武汉？】
》》【大唐芙蓉园】复兴“皇城古都”西安大唐盛世景象; 》》【新天地】展示上海 “海派文化”海纳百川的国际繁华之都;
东湖项目 整盘定位语
楚汉精粹·国家地标
意在将项目打造为武汉，乃至中部的 一个集文化娱乐产业为主的地标之地， 如北京的鸟巢、上海的环球中心、金 茂等。
东湖项目 汉街定位语
楚汉第一街
既折射汉街楚汉文化之繁盛， 又突出汉街业态之丰富。
【中部旅游不显】
晋商之都
皇城古都
黄河之都
？
娱乐之城
》》与西安、郑州、太原相比
较，城市历史人文不够; 》》长沙被称为娱乐之城，
娱乐产业较发达; 》》而武汉黄鹤楼与东湖旅游 特色不明显，未将城市文化内
涵尽现，如何与中部城市 区隔？
Q&A 2:
【为何是万达改写武汉？】
【城市发展因素模型】
地形
自然资源
》》大规模占有城市核心地段，介于二、三环之间，占地1.2公里。 》》坐拥城市标志性自然风景，东湖及沙湖，且东湖为国内最大城中湖。
【万达改造/高于城市】
江汉路万达广场 （已售完）
积玉桥万达广场 （在售中）
东湖万达广场 （在建中）
菱角湖万达广场 （在售中）
沌口万达广场 （在建中）
丁字桥万达广场 （在建中）
第二次鼎盛时期：
码头文化
（100多年前）
英、德、俄、法、日相继建立租界， 成为国中之国; 总督张之洞推行“新政”，开工厂、 办学堂、练新军....; 内联九省，外通海洋的大商埠和对 外通商口岸，成为仅次于上海的 全国第二大商业中心，被誉为“东 方芝加哥”; 1911年，辛亥武昌首义，一举推翻 清王朝; 1926年，北伐胜利，国民政府由广 州迁都武汉。
汉绣
武汉方言分类系谱上， 属于官话方言分支西南 官话武天片的汉调，也 是西南官话地理分布上 的最东端。曾以一票之 差落选普通话。
汉绣作为武汉女红文化代表，曾闻名 全国。当时繁极一时汉口绣花街，绣 出与苏绣、蜀绣、湘绣齐名。
汉剧被京剧取代，汉调官方话被北京夺走，汉绣名气大不如前，
武汉辉煌文化何时才能复兴？
东湖项目 唐宫定位语
楚汉精粹，传世行宫
植根整盘楚汉文化之下的给 大人物的生活行宫，又是可 以一代代传世的家族荣耀。
东湖项目 定位语一览
整盘定位：楚汉精粹，国家地标
汉街定位语：
楚汉第一街
唐宫定位语：
楚汉精粹，传世行宫
东湖项目 整盘广告语
大武汉·大楚汉之都
占位大武汉 高度。
地。
酒店
博物馆
秀场
汉街
游艇码头
美术馆
》》改善区域交通：青岛 路过江隧道和沙湖大桥建
成，项目将成为联系江北 岸桥头堡
体系，与城市快速路二 环路连接。
》》连通轨道交通：设有
4、8号轨道交通南北贯
穿基地，并设有两个站点。
》》植入文化体验
楚风雅韵——屈原雕塑、诗词雕刻小品 江城风云——辛亥革命烈士铜像、主题文化小品 未来商都——九省通衢商都，商业文化平台
万达东湖项目提报
2011.1
2011年， 世界瞩目武汉， 中国聚焦武汉，
万达改写武汉。
Q&A 1:
【为何武汉需要改写？】
【曾经繁华已逝】
第一次鼎盛时期：
楚汉文化
（2000多年前）
武汉为楚汉文化发源地。 最先进的青铜冶铸出自楚国; 最早的铁器在楚国; 最富创造力丝绸刺绣出自楚国; 先秦金币、银币无一不是楚币; 哲学有老庄，文学有屈原; 戏剧的鼻祖是楚人优孟; 养由基是楚国著名的神箭手; 楚国的编钟乐舞水平之高，举世公 认。
》》而【武汉中央文化旅游区】将成为国家娱乐文化旅游地标。
在这里，立于邮轮之上览尽汉楚盛世； 在这里，世界最盛大的演出璀璨闪耀； 在这里，于博物馆一日读懂楚汉二千年； 在这里，梦幻般的视觉盛宴从所未有；
……
2011，大武汉，楚汉文化国家地标
横空出世
东湖项目 案名体系
武汉中央文化旅游区
楚河（东沙湖连通河流）