向百丽学习店铺陈列管理
门店陈列的管理制度
门店陈列的管理制度一、总则为规范门店的陈列工作，提高门店形象和销售效果，制定本制度。
二、组织架构1.门店陈列管理部门负责门店陈列工作的组织和管理，负责制定门店陈列计划和方案。
2.门店陈列主管负责门店陈列工作的具体执行和监督，负责门店陈列人员的培训和管理。
3.门店陈列人员负责具体的陈列工作，包括货架陈列、橱窗陈列等。
三、陈列计划1.门店陈列部门根据季节、节日等因素制定门店陈列计划，包括陈列的主题、内容、布局等。
2.门店陈列主管将门店陈列计划分解成具体任务，并分配给门店陈列人员执行。
3.门店陈列人员根据门店陈列计划进行陈列工作，确保达到预期效果。
四、陈列方案1.门店陈列部门根据门店陈列计划制定门店陈列方案，包括陈列的具体内容、摆放位置、道具等。
2.门店陈列主管审核门店陈列方案，做出必要的修改和调整。
3.门店陈列人员根据门店陈列方案进行具体的陈列工作，确保符合要求。
五、陈列标准1.门店陈列部门制定门店陈列标准，包括陈列物品的数量、摆放的高度、布局的合理性等。
2.门店陈列主管监督门店陈列工作，确保符合门店陈列标准。
3.门店陈列人员要严格按照门店陈列标准执行陈列工作，确保门店陈列效果达到预期。
六、陈列培训1.门店陈列部门定期组织陈列培训，包括陈列技巧、道具使用、橱窗设计等内容。
2.门店陈列主管根据门店陈列人员的培训需求制定培训计划，并组织实施。
3.门店陈列人员要积极参加培训，提升自己的陈列技能和水平。
七、奖惩机制1.门店陈列部门建立奖惩机制，对表现突出的门店陈列人员给予奖励，对表现不佳的门店陈列人员进行惩罚。
2.门店陈列主管根据门店陈列人员的表现制定奖惩措施，确保门店陈列工作的顺利进行。
3.门店陈列人员要努力工作，争取获得奖励，避免受到惩罚。
八、陈列评估1.门店陈列部门定期进行陈列评估，对门店陈列效果进行评分，并提出改进建议。
2.门店陈列主管根据评估结果制定改进计划，提高门店陈列效果和销售额。
3.门店陈列人员要认真对待评估结果，不断改进自己的工作，提高陈列水平。
店铺货品陈列管理培训计划
店铺货品陈列管理培训计划一、培训目的货品陈列是店铺吸引顾客、提升销售的重要手段和策略。
一个好的陈列能够吸引顾客的注意，促进购买欲望，提高销售量和销售额。
因此，为了提高员工的陈列水平，提升店铺形象和销售效果，制定货品陈列管理培训计划非常必要。
二、培训对象本次培训面向所有与货品陈列管理相关的店铺员工，包括店长、导购员等。
三、培训内容1. 货品陈列的概念和意义2. 设计货品陈列的原则和要点3. 不同货品陈列方式的选择和应用4. 货架陈列的技巧5. 商品陈列的心理学原理6. 货品陈列的季节性调整7. 陈列和促销的结合8. 陈列效果的检测和评估四、培训方式1. 理论讲解：通过课堂讲解、PPT演示等形式，讲解货品陈列管理的相关知识和技巧。
2. 实际操作：通过实际操练和案例分析，让员工掌握货品陈列的实际操作技能。
3. 店铺实践：组织员工到店铺实地操作，将培训内容落实到实际工作中。
五、培训时间本次培训计划将分为两个阶段进行，每个阶段安排为2天，合计4天。
第一阶段：理论学习和讲解，操练技巧第二阶段：实地操作，店铺实践六、培训目标1. 掌握货品陈列的原则和技巧，能够根据商品特点进行合理、美观的陈列。
2. 学会使用不同的陈列方式，根据店铺的实际情况选择最适合的陈列方式。
3. 熟练掌握货架陈列技巧，能够合理布局和摆放商品。
4. 了解商品陈列的心理学原理，能够根据顾客心理进行合理的陈列设计。
5. 能够根据季节和节假日等情况调整陈列布置，提升店铺的形象和吸引力。
6. 学会将陈列和促销结合起来，提升销售效果。
七、培训评估1. 培训前：通过问卷调查、面谈等形式，了解员工对货品陈列管理的了解程度和需求。
2. 培训中：定期组织小测验，检验员工对培训内容的掌握程度。
3. 培训后：通过实际操作的考核和店铺销售数据的对比，评估培训效果和员工的实际表现。
八、培训后的跟进1. 培训后将进行员工的实际考核，根据实际表现对员工进行奖惩和激励。
2. 培训结束后定期进行回访和跟进，巩固培训成果。
推荐-向百丽学习店铺陈列管理 精品
开店准备工作
· 与公司品牌专职陈列负责人进行沟通，清楚自 己店的分布和结构。
· 与公司品牌专职陈列负责人一同完成开店陈 列。
· 清点自己店内开店的道具及POP的数量，合理 存放店内，以备日后更改陈列之用。
· 与公司品牌专职陈列负责人进行沟通，对店内 员工进行简短的道具维护和陈列基础培训。
不参加推广的一定要陈列的主题明确，系列一致，也应该一星期换一 下。 ·特殊情况下，灵活把握陈列变更能力，譬如天气突变，墙面的挂样及 模特的搭配要变动；品牌公司的市场活动；大量新货品到柜，当天应 当配合店长一同完成店内陈列调整；品牌公司突然来访，应按公司各 品牌陈列负责人要求，如实完成指示陈列要求；自己公司制定的活 动，譬如打折活动。
的）、店铺信息的照片、订购品牌相关道具的定单
等。
必要沟通
：与品牌公司陈列负责人的沟通、与公司各部门的沟通、上级的
沟通、团队同事的沟通等。
要学写报告 ：要时常做好巡店的记录情况，以报告形式给你直属上司。
2021/1/13
陈列管理者的日常工作须知
工作中忌讳的事项： · 管理中不够理性 · 推卸工作责任 · 答应了店铺所要辅助或者完成的事情，又不给明确的
时间去落实或者忘记落实 · 不注重管理方法 · 不讲究团队合作，太注重个人
……………….
2021/1/13
写陈列报C-C
2021/1/13
写陈列报告的样板
工作情况
17th,Feb
• 今天和外展陈列一起对店铺进行了陈列调 整,包括女装区和男装区,主要是做了货品 的整理工作.
• 根据需要,组织空间管理和周转管理方面的温故知新课以巩固学员所 学知识.
• 根据adidas提供的资料,能够设计,并开发适合自己公司的陈列培训 用的课程,以满足自己公司培训需要.
百丽橱窗推广手册
科技元素运用
运用科技手段，如AR、 VR等，打造沉浸式购物体 验，吸引年轻消费者。
环保理念推广
倡导环保理念，使用可回 收材料制作橱窗道具，展 现品牌社会责任感。
04
橱窗陈列实战案例分享
成功案例剖析
案例一
春季新品发布会橱窗陈列
背景
春季新品上市，需要打造与新品 风格相匹配的橱窗形象。
策略
运用清新、明亮的色调，结合花 卉、绿植等元素，营造出春日的 氛围。同时，通过模特穿搭展示 新品，吸引顾客关注。
空间布局与陈列技巧
空间规划
合理规划橱窗空间，确保产品 陈列有序、层次分明。
陈列技巧
运用合适的陈列技巧，如悬挂 、堆叠、模特展示等，展示产 品特点和优势。
灯光运用
选择合适的灯光类型和角度， 突出产品亮点，营造舒适的购 物环境。
道具搭配
选择与产品风格和主题相符的 道具，增强橱窗的趣味性和互
动性。
02
选择与商品风格和主题相匹配的道具， 可以增加橱窗的趣味性和吸引力。
应对不同季节和场合的陈列策略
春季陈列策略
运用清新、明亮的色调和元素，营造出春日的氛 围；展示轻盈、透气的春季新品，吸引顾客关注 。
秋季陈列策略
运用温暖、沉稳的色调和元素，如棕色、金色等 ；展示厚实、保暖的秋季服饰和鞋履等商品，吸 引顾客关注。
06
总结与展望
回顾本次项目成果
1 2
提升品牌知名度
通过精心设计的橱窗展示，成功吸引了大量目标 客户的关注，提升了百丽品牌的知名度和影响力。
销售额增长
橱窗推广活动的成功开展，有效带动了店内销售 额的增长，实现了营销和盈利的双重目标。
3
创意与实用性结合
百丽店铺运营方案
百丽店铺运营方案百丽店铺运营方案一、市场分析百丽是一家专注于女性鞋履的知名品牌，主要面向年轻女性消费群体。
目前竞争激烈，市场上存在很多类似的品牌和产品。
因此，我们需要进行深入的市场分析，了解市场需求和竞争情况，以制定合理的店铺运营方案。
二、目标定位1. 核心目标：提高店铺的销售额和利润率。
2. 市场定位：百丽的目标消费群体为年轻女性，我们将针对这一消费群体进行精准定位，提供符合他们需求的产品和服务。
三、店铺形象1. 店铺装修：店铺装修要与品牌形象相一致，传递出时尚、年轻的氛围。
采用简洁、明亮的色彩和现代化的设计风格，突出品牌的特点。
2. 陈列布局：选择合适的陈列布局，使产品能够更好地展示，引起顾客的注意。
可以根据不同产品的特点进行分类展示，提高顾客的购买欲望。
四、产品选择1. 根据市场需求和消费群体的特点，选择适合的产品。
除了经典款式外，还要跟随时尚潮流，推出新款式，提高产品的竞争力。
2. 提供多样化的产品选择，满足不同顾客的需求。
可以根据季节和时尚趋势进行调整，增加新品的上架频率。
五、促销活动1. 打折活动：定期举办打折促销活动，吸引顾客前来购买。
可以针对滞销产品进行打折处理，促进销量。
2. 赠品活动：购买指定产品或达到一定金额的顾客，可获赠小礼品，增加购买的满足感。
3. 团购活动：与其他品牌联合举办团购活动，增加顾客的购买欲望。
4. 会员优惠：建立会员制度，给予会员优惠折扣和专属礼遇，提高会员忠诚度。
六、客户服务1. 培训员工：培训店铺员工，提高他们的专业知识和服务意识。
员工需要了解产品知识、销售技巧和顾客需求，并且友好热情地为顾客提供帮助。
2. 定期调研：通过定期调研顾客满意度，了解顾客的需求和意见反馈。
根据调研结果，及时调整店铺经营策略和服务模式。
七、网络线上推广1. 在主要的网络社交平台建立店铺，增加线上销售渠道。
通过产品图片、视频和顾客评价来推广产品。
2. 加强与关键意见领袖的合作，通过他们的影响力提高品牌的知名度和口碑。
门店陈列及布局革新培训课件
商品陈列技巧
纵向陈列
将商品按照品牌、颜色、大小 等分类进行纵向陈列，方便顾
客比较选择。
横向陈列
将同一品类的商品按照品牌、 价格等分类进行横向陈列，方 便顾客了解产品差异。
块状陈列
将同一品牌或类别的商品集中 陈列，有助于增强品牌的影响 力。
岛型陈列
在店内设置独立或半独立的展 示台，展示新品或特色商品，
叠或者交叉现象。
商品陈列是否符合人体工学
02
检查商品陈列高度、间距是否符合人体工学，方便顾客取放。
商品陈列是否具有吸引力
03
检查商品陈列是否具有吸引力，是否能吸引顾客的眼球，提高
购买欲望。
陈列及布局的调整方法
重新规划商品区域
根据商品类型和销售情况，重新规划商品区域，提高陈列效果。
调整商品陈列顺序
根据销售数据和顾客购买习惯，调整商品陈列顺序，提高商品销 售量。
引导性
动线设计应能够引导顾客进入卖场，并沿途展示 商品，激发购买欲望。
流畅性
顾客在卖场中走动应流畅，避免出现堵塞和死角 。
舒适性
动线设计应考虑顾客的购物习惯和身体状况，营 造舒适的购物环境。
门店动线规划方法
确定主要动线
根据门店的形状和大小，确定主通道和副通道，以及它们的宽度 和长度。
布置货架和展台
吸引顾客关注。
商品陈列策略
季节性陈列
根据季节变化调整商品陈列，如 将应季商品放在显眼位置，增强
销售效果。
事件性陈列
结合重大事件或节日进行商品陈 列，如奥运会、圣诞节等，提高
品牌知名度。
主题性陈列
设定特定的主题进行商品陈列， 如“环保季”、“折扣季”等，
吸引顾客多次光顾。
百丽货品管理的体会与思考培训课件
个人体会与感悟
团队合作的重要性 在百丽货品管理中，各个部门之间的协作至关重要。只有 团队成员之间相互信任、沟通顺畅，才能实现整体效益的 最大化。
细节决定成败 在处理货品时，每一个细节都不能忽视。从商品的陈列、 搭配到销售服务，都需要细致入微的考虑，才能提升客户 满意度。
持续学习与创新 在快速变化的零售市场中，要不断学习新知识、掌握新技 能，勇于尝试创新，才能在激烈竞争中立于不败之地。
货品采购
采购计划
制定合理的采购计划，根 据市场需求和库存情况确 定采购品种和数量。
供应商选择
选择质量可靠、价格合理 的供应商，建立长期合作 关系，确保货源稳定。
采购谈判
进行有效的采购谈判，争 取最有利的采购条件，降 低采购成本。
பைடு நூலகம் 货品存储
仓库管理
安全管理
建立科学的仓库管理制度，合理规划 货位，提高仓库利用率。
货品运
运输方式选择
根据货品特性和客户需求，选择合适的运输方式， 确保货品安全、准时到达。
物流信息管理
建立完善的物流信息管理系统，实时跟踪货品运 输状态，提高运输效率。
运输成本控制
合理安排运输计划，降低运输成本，提高物流效益。
货品退货与回收
退货处理流程
建立规范的退货处理流程，确保退货及时处理，降低退货损失。
失败案例反思
案例一
百丽鞋业某产品线定位失误
案例二
百丽鞋业某季度销售目标未达成的原因分析
案例三
百丽鞋业某门店库存积压问题
案例启示与借 鉴
1 2 3
从成功案例中学到的经验 灵活应对市场变化、精准定位、优化库存管理。
从失败案例中吸取的教训 避免盲目扩张、重视数据分析、加强供应链协同。
时尚零售中的店铺陈列与销售技巧
时尚零售中的店铺陈列与销售技巧在竞争激烈的时尚零售市场中，店铺陈列和销售技巧的重要性不可忽视。
一个精心布置的店铺和专业的销售技巧可以吸引目光、提高销售额并增强品牌形象。
本文将探讨几种时尚零售中常用的店铺陈列和销售技巧。
一、店铺陈列技巧1. 创造吸引力店铺陈列首先要具有吸引力。
这可以通过合适的照明、展示鲜明的色彩和吸引人的陈列来实现。
使用适当的照明可以突出产品的特点和美感，吸引顾客的注意力。
色彩搭配的选择也至关重要，可以根据季节、产品特点等进行合理搭配。
陈列产品时要注意将吸引人的商品放置在最明显的位置，以增加顾客的购买欲望。
2. 展示品牌风格店铺陈列应该能够准确传达品牌的风格和形象。
通过采用与品牌形象相符的陈列设计、标志性的产品和专属的装饰元素，可以让顾客对品牌有更深刻的印象，并增加其购买欲望。
陈列时要确保产品和店铺的整体风格一致，以提高品牌价值和品牌认知度。
3. 创造空间感营造良好的空间感是店铺陈列的关键之一。
合理利用店铺空间，避免堆积过多的商品和杂乱的陈列方式。
产品陈列应该有一定的空隙，使顾客在浏览时感到舒适，并为他们提供更好的购物体验。
通过合理布置陈列架、展示桌和饰品等，可以让顾客更好地欣赏和购买产品。
二、销售技巧1. 提供个性化服务个性化服务是提高顾客体验和销售额的重要手段。
销售人员应该提供热情周到的服务，关注顾客的需求，帮助他们找到合适的产品。
通过与顾客建立互动并了解他们的偏好，可以提供更加个性化的建议和推荐，增加销售机会。
2. 运用积极营销积极营销是促进销售增长的有效方式。
销售人员应该善于运用积极的销售技巧，如主动与顾客搭讪、了解他们的购买需求、推荐相关产品等。
通过有效的沟通和互动，可以提高顾客的兴趣，促使他们做出购买决策。
3. 团队合作在时尚零售中，团队合作是至关重要的。
销售人员应该与同事协作，分享销售经验和心得，并共同努力达到销售目标。
团队合作可以提高工作效率，解决问题，并为顾客提供更好的购物体验。
百丽货品管理基本理念
功能分类
• 正装类：主要用来搭配西裤或套装等
正统服装。 • 休闲类：主要用来搭配休闲裤或牛仔 裤等休闲时装。 • 中性类：既可以搭配正统服装又可以 搭配休闲时装。 • 运动类：主要用来搭配运动服装或适 合在运动场所穿着的产品。
订补比
•首次订货量与后续补货量之间
的比例，不同季节、不同地理 位置的订补比各不相同。 •目前百丽订补比小于1：1
• 补货频率－每周一次
调货
• 销售差——销售好 • 款式多——款式少 • 小店铺——大店铺 • 相邻店铺优先 • 库存量大——库存量小 • 重“齐码率”
超越ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ手，我们能行！ 全力以赴，做到最好！
订货需求分析
• 店铺面积与货架摆放 • 确定ABCD类比例 • 确定鞋类比例（浅口、满帮、凉鞋、靴类
等）、风格比例（传统、时尚、前卫等）、 功能比例（正统、休闲、中性、运动）、 鞋跟比例（高、中、低等）、底材比例 （皮底、成型底）等。 • 确定总款式数SKU • 历史同期订补销存情况－成功与失误，调 整
款。 订单整理、汇总。 将实际订货情况与原订货计划进行对 比，找出差异原因，并制定相应的改 进方案。
补货
• 补货总量分解到销售周期（月） • 到货周期——20天左右 • 销售预测
– 上一销售期实际销售数量 – 补货周期内销售增长率 – 已补未到数量以及目前库存数量 – 预计期结束时基本库存数量 – 补货数量＝预计库存+预计销售－（目前库存+ 已补未到）
存销比
•指库存量与销售量之间的比例，
是衡量库存是否合理的一种指 标。 •存销比的公式： 存销比=月末存货量/当月销售量
库存率
• 是指一季销售结束后，当季货品所
立白终端管理培训-店内陈列管理
现代零售客户管理 重点客户管理部
2020/4/3
广州立白企业集团
高质量的货架管理
• 货架管理的重要性 • 货架管理的原则 • 货架管理的整体思路
2020/4/3
广州立白企业集团
货架管理的重要性
• 平均来说，商店里76%的快速流转消费 品(FMCG)的销量来自于“冲动性购买”
冲动性购买 计划性购买
2
…….. ……. …….
1
…….. ……. …….
2020/4/3
广州立白企业集团
⑤、纵横交叉，利用有效货架
5 看作 第3
层
4
3 看作
第2层
2 看作 第1层 1
320g 320g 320g 600g 600 g
320g 320g 320g 600g 600g
600g 600g 600g 600g 600g
– 缺货天数 – 缺货规格 – 缺货原因 – 下一步解决方案
2020/4/3
广州立白企业集团
避免缺货-“蹲点检查”
• 讨论：
– “如何进行缺货检查” – “如何进行缺货分析”
2020/4/3
广州立白企业集团
避免缺货-数据化分析
缺货规格 缺货 缺货原因 天数
2kg立白 洗衣粉
3
○订单延迟 ○补货不及时 ●促销缺货
• 注意合理的妥协
广州立白企业集团
“不断地提醒”
• 尽量与零售商店的人员在实际现场讨论货架 的问题：
– 货架问题的发现往往只有在现场才能发现 – 很多的货架问题在现场才有可能解决 – 货架的问题在现场往往能得到最快的解决
• 第一次能解决的货架问题就不是问题了：
– 货架的工作是长期的工作、每天的工作
baili百丽新形象陈列手册-(NXPowerLite)—A课件
4.货架层板出现弧线形
由于新形象有了以上几点的变化,在陈列上将不能依照之前的陈列方法. 针对此中装修的特色,在陈列上也做了相应的变化与更新. 陈列方法在下面将会做详细的介绍:
baili百丽新形象陈列手册-(NXPowerLite)—A
一、展台的陈列
展台分高低两层展台. 低展台面积较小, 适合摆放一组鞋 高展台上摆放两组鞋,展台的左边用包 架陈列一个包包,右侧配合摆放新品上 市海报.
baili百丽新形象陈列手册-(NXPowerLite)—A
3.海报的摆放
产品海报的摆放
可在货架最上层或展台上摆 放,与相应的鞋款相搭配
新品上市海报的摆放
新品上市的前阶段, 展台上必须摆 放新品上市海报.
baili百丽新形象陈列手册-(NXPowerLite)—A
减价小海报的摆放 摆放在放折扣鞋的货架最上层
货架的一侧。 高展台上配合新品上市长牌或相应的促销海报。
baili百丽新形象陈列手册-(NXPowerLite)—A2.货 Nhomakorabea的POP粘贴
此处不可贴 任何小长牌
新品上市长牌和促销长牌粘贴在层板两侧的外边缘，上下成一条直线
baili百丽新形象陈列手册-(NXPowerLite)—A
粘贴要点
1.当货架相连在一起时，可以货架中间的接 缝 处为分割点，将整体的长货架看做是几格货 架，粘贴POP时，靠在每个货架的两侧外边 缘分别粘贴， 2.接缝的左右两侧可分别粘贴POP。 3当店铺进行促销活动时，货架层板可并列粘 贴1张折扣长牌和促销长牌。
baili百丽新形象陈列手册-(NXPowerLite)—A
包与包之间也可间隔一组鞋
此处上下间距较高，摆放手袋可增加整体的生动 性.也可竖直摆放一双鞋.
百丽鞋业陈列教材
百丽鞋业陈列教材第1 章陈列概论 21.1 美化陈列的目的21.2 陈列的基本原则31.3 陈列的基本形态31.4 陈列的基本要素4第2 章陈列的表现方法72.1 展示陈列的表现方法72.2 强调陈列的表现方法82.3 陈列把握的要件9第3 章陈列的技巧123.1 陈列的基本要求123.2 陈列的基本技巧143.3 商品陈列的表现技巧173.4 商品陈列展示的注意事项193.5 墙面陈列技巧的运用193.6 橱柜陈列技巧的运用203.7 特价台陈列效果的表现213.8 商品陈列幅度的活用22第4 章陈列基本训练234.1 顾客商店购买五步曲234.2 陈列之基本型介绍244.3 色彩与商品展示284.4 色彩运用方法284.5 色彩管理344.6 吊杆的运用364.7 商品陈列的量384.8 商品橱、方格橱内的陈列394.9 有效果的挂衣架挂衣方式41第5 章装饰的特色重点515.1 三角型构成的原则515.2 三角型构成的例525.3 使用模特品的例535.4 每天检查重点54第一章陈列概论买方市场的今天，产品的售卖（包含售前与售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时不记得你的产品与利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。
站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。
服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。
店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是关于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。
具体的陈列要从多方面入手，从不一致的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。
门店实习体会
1、门店实习培训等三次会议总结一.宣导会议：总结：这次会议主要是动员大家参与门店实习，进而能够调动大家的积极性，让大家能够对待这份实习更加有激情有责任感，也讲了些门店实习注意事项，及其主要安排，目的是让大家可以更好的认识对待这份大家争取来的实习，这次会议中大家也都发言，说出了自己实习的计划和安排，目标和展望，大家都很期待这次门店实习，因为大家都说感觉很新鲜，可以大大方方的销售，而不是像市调那样偷偷摸摸的，大家感觉这次腰板挺的是最直的，归纳本次会议的作用和意义为：（1）调动实习成员的积极性，起到动员作用。
（2）明确实习要做什么，要怎么做，怎样才能做好。
（3）明确实习的注意事项，该杜绝的杜绝，该遵守的遵守。
（4）对本次实习圆满结束起到良好开端作用二.中期会议：总结：此次会议主要是对大家前五天的实习工作的总结，总结的意义是发现不足，及时改正，更好的提高，此次会议大家都纷纷发表啦自己五天的小总结，说出自己存在的问题，以及怎么改正，和团队存在的问题及其改正的方法，说的很全面，大家还都说了自己接下来要怎么做，怎么进一步的提高，创造更好的业绩，我也对团队接下来安排做啦阐述，目的是指导大家要态度要更加认真，热情要继续高涨，工作要继续努力，这样团队才会创造出更好的成绩。
意义归纳总结为：（1）让大家能够发现自己存在的不足，及时得到改正与弥补。
（2）集思广益大家共同发现团队的不足，及其我的不足，改正后让团队良好发展。
（3）对接下来工作的展望，使得每个人都明确接下来要怎么做，怎么才能做到最好。
（4）团队集体分享自己五天的收获，使得大家共同成长。
（5）展望团队和个人接下来怎么做，起到向导的作用。
三.最后总结会议总结：这次是本次实习的总结会议，本次会议的目的是让大家回顾十天来的收获和成长，大家都对这十天做了自己的总结，都很有条理很精彩，有的说学到了如何销售，有的说学会如何为人处事，有的说培养了对待工作良好的态度和责任感等等。
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与公司品牌专职陈列负责人进行沟通，清楚自 己店的分布和结构。 与公司品牌专职陈列负责人一同完成开店陈 列。 清点自己店内开店的道具及POP的数量，合理 存放店内，以备日后更改陈列之用。 与公司品牌专职陈列负责人进行沟通，对店内 员工进行简短的道具维护和陈列基础培训。
2013-8-10
开新店时的陈列操作要求
2013-8-10
陈列管理者的日常工作须知
操作管理的工具：相机、投影仪工具尺及容易简单现场安 装的POP的工具等。
巡店时
携带的办公文件：当季的产品图册、店铺平面图 （有效果图更好）及当季零售直通车和市场活 动POP的店铺明细表（有市场活动时）、巡店
检查表。
须有的管理文件：店铺数据表（POP）、固定资产表（跟陈列相关 的）、店铺信息的照片、订购品牌相关道具的定单 等。
2013-8-10
优秀照片分享
2013-8-10
2013-8-10
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2013-8-10
2013-8-10
少，决定展示服装陈列．并服务与销售．
2013-8-10
陈列与团队同事的联系
节假日
工作核心:
买手 培训
提高销售量
个人工作事项 沟通，货品调配，下店支持
按店面级别特性，准备货品支持，协调各店面货品.
沟通，加强和协调人员服务和销售意识，下店支持 提高人员在繁忙时段的陈列维护和服务意识及注意事项.
陈列
沟通，店面前期陈列支持，下店支持
.
2013-8-10
产 品 部 巡 店 检 查 表
2013-8-10
店铺日常维护照片
2013-8-10
陈列知识
· 要丰富自己的陈列知识，包括器架的运用，陈列法则，
颜色的运用及灯光等。 · 产品知识也应该注意，了解相应产品的特性和特别之 处，便于更好的发挥陈列。 · 要多见识外界店铺，多吸取服装行业店铺陈列特性，来
2013-8-10
陈列与团队同事的联系
总结
团队的特殊性： 每个成员同事都能对自己工作独挡一面，都必须会产品知识及店 铺陈列调整，都必须相当了解自己经营的店铺情况和特性。
团队的氛围： 互相辅佐各人的工作，乐于帮助，经常给予个人意见、信息，来 提供参考。 最大的特点： 思想一致性，团结，好胜心强，对自己的工作充满信心，团队人 员心里、思想、行动都走向成熟化。
写陈列报告的样板 17th,Feb
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由于三条纹系列货品目前销售情况很好,所以将其做了重点的展示.
2013-8-10
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2013-8-10
写陈列报告的样板
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调整前是以足球为主题,在调整时,将足球做到墙面以后,做了心随我动 系列.
2013-8-10
日常巡访/店铺维护
·每月定期巡访公司店铺情况,如实填写店铺巡访记录,并 对店铺巡访记录进行分析,及时发现前线人员在销售过程 中所存在的问题,并知会相关部门的人,共同采取有效措 施解决相应问题. ·建立完善的工作档案,便于各项工作的交流,传递及延续. ·每月头制订好本月巡店的计划，明确到巡哪家店的量的 计划。
如果遇到时间比较紧急，我们可以遵照以下步骤
第一步：计划和沟通
人 员 分 两
进行
第二步：清场
第三步：货品入仓
第四步：出样货品 出仓 第七
拨
第五步：器架搭建
第六步：清洁
步： 出样 和产 品分 布调 整
第八步：补足样品和细
第九步：总结和计划进
一步的调整
节陈列（第二组） 第八步：补足样品和细 节陈列（第二组）.
2013-8-10
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这个陈列桌同样是以心随我动系列为主,多数是特价货品.
2013-8-10
写陈列报告的样板
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这个陈列桌以特价为主,所有货品目前已经都打折了.
2013-8-10
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2013-8-10
店铺推广活动的照片
2013-8-10
店铺推广活动的照片
2013-8-10
POP管理及店内陈列道具管理
·保管好店内基础POP，品牌推广POP，特殊制作的POP。 ·保管好店内用于陈列的道具，器架、衣架和裤架。 ·每月要清点盘存店内基础POP和衣架、裤架，如实填写在 公司管理的电子表格上，每月月底开始盘存，盘存的实 数如实填写在电子表格上，要店长最后审核后,在月底最 后一天,用电脑传输给我。 ·做好所有店内固定资产数据表及档案。 ·新市场活动或则其他支持的POP到店，应该第一时间马上 安装，与产品相搭配，过季推广POP应及时撤离店铺。
• 根据需要,组织空间管理和周转管理方面的温故知新课以巩固学员所 学知识. • 根据adidas提供的资料,能够设计,并开发适合自己公司的陈列培训 用的课程,以满足自己公司培训需要. • 培训后收集学员的反馈意见,并总结学员反馈,作为下次培训需要改 善的依据之一. • 检测培训后的效果,观察被培训者在陈列技巧,空间及周转管理意识 上是否有所改变.
2013-8-10
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调整前系列划分相当不明确,墙面上同时存在几个系列,调整时,首先 以颜色为主,同时做了焦点陈列.
2013-8-10
写陈列报告的样板
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将推广活动的足球货品做到了 主要墙面上.
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after
· 四种情况下团队成员的工作合作安排
……日常
……新到货品
……销售旺季（假日） ……特殊情况
2013-8-10
陈列与团队同事的联系
1. 目标一致，互相支持 店铺目标
2013-8-10
陈列与团队同事的联系
1. 目标一致，互相支持 店铺目標
2013-8-10
陈列与团队同事的联系
2. 行动一致，互相感染
·
不讲究团队合作，太注重个人
……………….
2013-8-10
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百丽江汉路68号 运动元素综合店
SPC-C
2013-8-10
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工作情况
• 今天和外展陈列一起对店铺进行了陈列调 整,包括女装区和男装区,主要是做了货品 的整理工作.
• 工作时间:14:00—18:00
2013-8-10
陈列与团队同事的联系
2. 行动一致，互相感染
2013-8-10
陈列与团队同事的联系
从买货到卖货中的联系
订货
知识传播
陈列
销售
买货 卖货
2013-8-10
陈列与团队同事的联系
四种情况下团队成员的工作合作安排
• 日常管理
• 新到货品
• 销售旺季（节假日）
• 特殊情况
2013-8-10
这是模特的情况,更换前的照片没有能拍下来.
2013-8-10
一个任务
通过执行阿迪零售店铺的陈列标准和对 店铺员工的陈列培训来达到提高自己店 铺销售的目的.
三个主要责任
80% 零售形象监督和给自己店铺员工陈列培训 10% 规划, 沟通和汇报 10% 团队合作
2013-8-10
三个主要责任
10% 团队合作 10% 规划, 沟通和汇报
- 店铺实际陈列维护 - 保证将当季主打产品在合适位置突出陈列.
· (20%) 新开店陈列
- 规划并且保证新店的货架, 陈列器件的到位 - 在新店陈列的时候，进行店员合理有效的陈列工作分配，落实到人 - 负责店内陈列的所有跟进工作
2013-8-10
陈列与团队同事的联系
· 团队构架
· 从买货到卖货中的联系
80% 零售形象监督和给 自己店铺员工陈列培训
2013-8-10
80% 每天零售形象监督和给自己店铺员工陈列培训
(3０%) 通过以下的各种方式培训店长和店铺的销售人员: - 有针对性的, 有效的店铺陈列培训 - 一对一的陈列培训, 检查及其它 - 新开店铺陈列跟进培训
·
· (3０%)按照阿迪的标准进行店铺陈列维护
2013-8-10
POP小样和安装后的效果
2013-8-10
POP小样和安装后的效果
2013-8-10
陈列调整
·每月店铺定期的大调整，至少一到两次。 ·每个星期店内的模特服装搭配调整，至少一到二次。 ·墙架的局部调整，每个星期至少一次。 ·陈列展台和橱窗有参加推广活动的橱窗按要求陈列（零售直通车）， 不参加推广的一定要陈列的主题明确，系列一致，也应该一星期换一 下。 ·特殊情况下，灵活把握陈列变更能力，譬如天气突变，墙面的挂样及 模特的搭配要变动；品牌公司的市场活动；大量新货品到柜，当天应 当配合店长一同完成店内陈列调整；品牌公司突然来访，应按公司各 品牌陈列负责人要求，如实完成指示陈列要求；自己公司制定的活 动，譬如打折活动。
• 店铺核查单见附件.
2013-8-10
写陈列报告的样板 17th,Feb
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将篮球的货品重新做了陈列.
2013-8-10
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