创意、创新、价值创造

创意、创新、价值创造

——收款管家卡业务分析随着商业银行之间的竞争愈演愈烈，老式产品已经不能满足如此激烈竞争需要，那么产品创新作用越来越突显出来，谁能为企业提供更加便利的服务，谁就能占有更大市场份额，在同业竞争中取得先机。因此，工行首家推出新产品收款管家业务，为企业收款提供便利服务，那么收款管家业务客户定位及存在哪些优势，具体分析如下：

一、收款管家卡功能特点

1、对于需要频繁处理的付款客户数量多、付款笔数多、付款金额雷同的收款业务，进行精细、准确的管控。

2、可以有效区分付款人信息，在保证收款资金实时入账的基础上，提供收款明细清单。将原来金额、付款账号、各种金额混杂的付款情况，转变为按付款人划分、按时间排列，清晰明确的付款信息。

3、除传统付款人户名外，可以按照客户的经营管理惯例需要设置付款人名称或代码信息，并能随时修改。

4、客户可以通过网上银行和银行柜面等多种渠道查询收款明细清单，及时了解每个付款人划入资金情况，并可利用银行提供的交易接口开发财务软件的实时收款明细查询功能，或利用网银查询当日实时收款明细信息

二、客户定位

根据收款管家卡的功能特点，该产品的客户定位在需要对交易对手付款情况或各分支机构资金、经销商资金归集情况进行区分的对公客户。如大型商场收摊位租金、企业销售回款等。

三、便利性分析

不少企业的财务人员都有过这样的困扰，经销商或者分支机构告知货款早已汇出，可由于经销商或分支机构在不同银行开户，经跨行处理后，汇款的付款账号、付款单位的信息经常丢失，财务人员必须去一笔一笔地对账甚至需要打电话沟通才能确认到底是谁付的款。如果是一些大型企业有上百家经销商或者分支机构，资金往来单位多，交易很频繁，那财务人员的工作就可想而知了。针对这种情况，我行在全国范围内推出了“收款管家”服务，从根本上解决了以前经销商和分支机构从其他银行汇来款项，公司很难区分是谁汇入的问题，大大方便了公司对资金往来的管理，减轻了财务人员一笔一笔对账的工作压力。

“收款管家”是我行在同业中率先推出的用于全面准确掌握交易对手付款、各分支机构资金流转、经销商资金归集情况的结算产品，尤其适合收款频繁、需要准确区分付款人的客户。客户只需要将自己的某个结算账户开通收款管家服务，工商银行即可为客户批量开立若干收款卡号。客户可以根据自己的需要，在卡号和经销商或分支机

构间建立起一一对照关系，将每张收款卡名称设为指定的付款人名称，再将收款卡号提供给名称对应的付款人。当付款人需要向客户汇款时，直接存入指定的收款卡号即可，相应资金实时划转到客户开通收款管家服务的结算账户内。工商银行为客户提供了收款明细清单，方便客户区分账户内的资金来源，该清单还可按照卡号进行汇总，方便客户对其经销商或分支机构进行销售统计。

另外，收款管家服务还具有很好的灵活性，客户可以方便的通过网上银行、柜面渠道查询收款管家明细清单，实时掌握资金收入情况，也可以通过柜面或者网银渠道随时调整每个卡号对应的付款人信息，非常方便。

在越来越多企业享用收款管家服务，节约人力的同时，我行还将紧跟客户需求，持续不断的创新，为客户提供更多更好的产品和服务。