陈欢连锁企业采购管理实训方案
采购管理实训指导书
采购管理实训指导书一、引言本指导书旨在帮助学员进行采购管理实训，提供相关的指导和步骤。
采购管理是企业供应链管理中的重要环节，它对企业的成本控制、品质保证以及供应商关系管理都具有重要影响。
通过实践操作，学员可以更好地理解采购管理的流程和方法，并熟练运用相关工具。
二、实训目标本次采购管理实训的主要目标是培养学员的采购管理能力，包括以下几个方面：1.熟悉采购管理的基本概念和流程；2.学会制定采购计划，并合理安排采购活动；3.掌握供应商筛选、评估和管理的方法；4.学会运用谈判技巧进行采购合同的谈判与签订；5.熟练使用采购管理工具和系统，提高工作效率。
三、实训内容3.1 采购管理基础知识在进行实训之前，学员需要了解采购管理的基本知识，包括采购的定义、目标、流程以及相关术语等。
通过学习和讨论，学员可以对采购管理有一个全面的认识。
3.2 采购计划制定与执行采购计划是采购管理的核心，它涉及到采购需求的分析、采购目标的设定、采购时间的安排等。
学员需要学会制定采购计划，并能够按计划执行采购活动。
3.3 供应商筛选、评估和管理供应商的选择和管理对采购管理的成功至关重要。
学员需要学会使用合适的方法和工具进行供应商的筛选、评估和管理，以确保产品或服务的质量和供应的可靠性。
3.4 采购合同谈判与签订采购合同是采购活动的重要组成部分，学员需要学会运用谈判技巧进行采购合同的谈判与签订。
合同的条款和风险控制对双方都具有重要意义，学员需要注意合同的规范与合理性。
3.5 采购管理工具与系统应用学员需要了解和熟悉采购管理的常用工具和系统，例如采购管理软件、电子招投标平台等。
通过实际操作，学员可以提高工作效率，并且更好地掌握采购管理的各项工作。
四、实训安排本次实训分为理论学习和实践操作两个阶段。
4.1 理论学习阶段在此阶段，学员将进行采购管理基础知识的学习和讨论。
教师将讲解采购管理的概念、流程、工具和方法，并与学员一起分析和探讨实际案例。
采购管理的实验实训内容
采购管理的实验实训内容实验目的本实验旨在通过设计和实施采购管理的相关任务，帮助学生理解和掌握采购管理的基本原理和方法，并培养学生的采购管理实践能力。
实验内容1.定义采购需求：根据给定的情境和需求，学生需要定义明确的采购需求，并明确采购目标和要求。
采购需求可以是某种产品或服务，或是某种设备或材料。
2.策划采购流程：学生需要制定详细的采购计划和流程，包括需求分析、供应商选择、谈判和合同签订等环节。
学生需要考虑采购周期、风险管理和质量控制等因素。
3.寻找供应商：学生需要通过市场调研和信息收集，寻找符合采购需求的潜在供应商。
学生需要评估供应商的信誉、产品质量和价格等因素，并与供应商进行沟通和谈判。
4.签订合同：学生需要制定合同草案，并与供应商进行合同谈判和签订。
合同应明确采购的内容、数量、价格、交付时间和质量标准等条款，同时包括违约和索赔条款。
5.监督采购过程：学生需要建立采购监控机制，确保采购过程的及时、准确和高效。
学生需要跟踪供应商的交货进度和质量执行情况，并及时处理采购过程中的问题和风险。
6.评估供应商绩效：学生需要对供应商的绩效进行评估和记录，包括交货准时率、质量合格率、服务满意度等指标。
学生可以采用问卷调查、面谈和实地考察等方式进行评估。
实验步骤1.确定采购需求：根据情境和要求，学生需要明确采购的产品或服务，并明确采购的目标和要求。
2.制定采购计划：学生需要制定详细的采购计划，包括采购时间、预算、供应商选择标准等。
3.寻找供应商：学生需要通过市场调研和信息收集，寻找符合采购需求的潜在供应商。
4.评估供应商：学生需要评估供应商的信誉、产品质量和价格等因素，并选择合适的供应商。
5.进行谈判和签订合同：学生需要与供应商进行谈判，并制定合同草案，并与供应商签订正式合同。
6.监督采购过程：学生需要建立采购监控机制，跟踪供应商的交货进度和质量执行情况，并及时处理采购过程中的问题和风险。
7.评估供应商绩效：学生需要对供应商的绩效进行评估和记录，包括交货准时率、质量合格率、服务满意度等指标。
采购管理实训指导书(可编辑修改word版)
《采购管理实务》实训指导书【实训一】采购人员职业素养【实训目的】加深学生对采购人员职业素养的认知，提高自身修养，培养学生的组织能力、团队协作能力和沟通能力。
【实训组织】通过分组合作的形式，每组选定一个小组长，由小组长负责安排团队实训分工，并带领全组成员完成实训任务。
小组成员互相配合，共同完成实训任务，提高团队协作精神。
【实训案例】小张是某公司的采购人员，在采购的岗位上已任劳任怨地干了十年，在这十年中，他与许多供应商打交道，并且与不少供应商建立了良好的关系。
每逢过年过节，这些供应商会对小张有所表示，少则一份挂历，多则几百元不等的现金。
小张对这些“表示”也一一笑纳，但小张有个原则，从不向供应商张口要什么。
小张的观点是在“不牺牲公家利益”的情况下，获得供应商的好处也没什么关系。
【实训要求】1.正方观点：小张的行为是对的，供应商对小张是善意的表示。
2.反方观点：小张的行为是错的，供应商对小张是贿赂行为。
3.辩论规则：（1）各小组抽签决定正方与反方。
（2）每方推选一名主辩，陈述本方观点 3 分钟。
（3）双方自由辩论7 分钟。
（4）小组每位成员用一句话总结自己观点。
（5）由各组代表组织的评委投票选出每组的胜方，记入小组考核成绩。
【实训成果说明】1．每人提交报告:包含采购人员的岗位职责是什么？如何让采购人员尽职尽责的措施，要求不少于800 字。
2．本次实训成绩按个人表现、团队表现、实训成果各项成绩汇总而成。
【实训二】采购计划与预算编制【实训目的】1.了解采购计划的编制过程和方法。
2.了解采购预算的编制过程和方法。
3.采购计划和预算的编制对整个采购流程的重要意义。
【实训组织】以实地调查为主，同时通过互联网、现场走访查找资料，分析采购计划与采购预算编制的过程。
学生以小组为单位进入物流企业调研一下物流设备使用情况到采购部门获取一些采购计划与预算编制的实例，并由教师组织对各个实例进行分析。
【实训案例】吴军已经工作多年，近年来，想自己创业当老板。
连锁企业商品采购管理课程教学大纲
《连锁企业商品采购管理》课程教学大纲（本课程适用于：连锁经营专业，参考学时：48学时）一、课程简介采购管理技术和信息管理技术、物流管理技术并称为现代连锁业的三大核心技术。
而采购管理技术水平的高低直接反映了企业核心竞争力的高低。
因而对于连锁企业，提高采购管理水平具有战略意义。
为了满足《连锁企业商品采购管理》教学的需要，考虑到知识和技能的完整性，本课程不仅讲述连锁企业商品采购管理的基本原理和原则，而且尽可能具体地介绍连锁企业商品采购管理实务知识和基本技能，力求比较全面和系统地讲述本门课程的梗概。
二、教学目的通过对连锁企业商品采购管理课程的全面、系统地讲述，不仅使学生掌握了基本连锁企业商品采购管理专业知识和基本技能，而且对目前连锁企业商品采购市场能有一个大致的了解。
从长远来看，对将来从事连锁经营类工作的学生来说，掌握一定的连锁企业商品采购管理知识与实务技能就更为重要。
三、教学要求1.认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解连锁企业商品采购管理课程的体系、结构，对该课程有一个总体的认识。
2.掌握连锁企业商品采购管理的基本概念、基本原理、基本职能和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。
3.学会案例分析，解决实际问题。
把学科理论的学习融入实践活动和研究以及认识之中，紧密联系实际，提高学生分析问题、解决问题的能力。
切实掌握课程的核心内容，为搞好连锁企业商品采购管理服务。
四、教学方法（一）比较法。
通过对中国连锁经营的发展进行纵向比较，说明中国连锁经营所取得的进步，论证连锁经营在中国的发展潜力。
同时，对中外连锁企业进行横向比较，寻求中国连锁企业的不足之处和存在的问题，为研究其发展战略提供依据。
（二）实证教学和规范教学相结合的方法。
通过两种教学方法的综合运用，尤其是贯穿大量的实际案例，对本门课程的教学非常有益。
五、教学基本内容及课时安排（一）理论教学部分第一章连锁经营采购概述【教学目的和要求】掌握连锁经营采购的概念；明确连锁经营采购的特点、目标和主要内容；了解经常采用的连锁经营采购方式【教学重点、难点】掌握连锁经营采购的概念、特点、原则及分类。
采购管理实训项目二
实训项目二采购计划与预算编制实训一、实训目的1.了解采购计划的编制过程和方法；2.了解采购预算编制的过程和方法；3. 明确采购计划和预算编制对整个采购流程的意义；4. 熟悉采购合同的拟定。
二、实训组织学生以个人为单位通过互联网，或现场走访企业查找资料，了解创办公司需要的设备和商品情况，网上查找采购部门采购计划与预算编制的实例，采购合同书的实例，针对创建公司进行分析。
具体模拟案例如下：（一）王国凯是刚毕业的学生，想自己创业当老板，看到这几年物流行业发展很快，他想开一家物流公司，想知道物流公司需要什么设备和商品，由于资金限制，需要提前作一个预算，看办一个物流公司需要使用多少资金。
（二）某企业欲在烟台市成立一家高档、精品、健康的“女子俱乐部”，以进入烟台市的女性休闲娱乐市场，该公司委托你调查了解女性休闲娱乐市场的现状，创办“女子俱乐部”需要采购什么商品，需要投资多少。
（三）李帅和他的同学毕业想成立一家汽车销售店，不知道经营销售什么品牌的汽车获利大，让你帮助选择三个品牌的汽车进行销售，需要投资多少。
三、实训要求（一）结合自己的创业目的，写出创办公司的策划方案，包括公司名称、规模、业务范围、机构人员设置等内容。
（二）结合公司的策划方案，列出需要采购的设备和商品。
请同学先从网上进行调研，查看现在的设施、商品情况，下载设备图片（或是商品图片）和价格。
（三）制定一份采购计划，包括：1.采购的原则：质量要求，价格原则等。
2.采购品种（进什么）：采购的品种目录、及其品种商品的作用。
3.采购方式（电子采购）：4.采购渠道（从哪进）：采购渠道建议，如从生产厂家进货，还是通过从批发商进货，或是从零售商买入。
5.采购批量（进多少）：6.采购时间（何时进）：均衡销售商品采购时间的确定和季节销售商品采购时间的确定。
7.付款方式（预付、到付、信用证等）（四）上网寻找供应商，进行谈判，每种设备或商品要求提供三家供应商名称、报价、地址、联系人、联系电话和网址，尝试与多家供应商联系，并分别获得不同批量下的报价。
《连锁企业采购》学生实训报告(三份)
项目一
课程名称：《连锁企业采购管理》
时间：2010年9月18
实训课时数：8
实训项目名称：连锁企业采购计划编制
实训目的：掌握连锁企业采购计划编制的方法和流程
实训内容：1. 市场调查，了解市场需求
2. 确定采购商品对象
3. 确定采购商品的数量
实训方法：现场调查、小组讨论、网络学习
学生小结与体会：（自己写，30-100字）
项目二
课程名称：《连锁企业采购管理》
时间：2010年11月20
实训课时数：10
实训项目名称：商品及供应商管理
实训目的：掌握商品管理方法，并开发、管理供应商
实训方法：实地调查、小组讨论、自主学习
实训内容：1. 参观、调查，了解商品及商品角色、价格；
2. 了解供应商资料；
3. 开发、选择供应商。
学生小结与体会：（自己写，30-100字）
项目三
课程名称：《连锁企业采购管理》
时间：2010年12月26
实训课时数：12
实训项目名称：采购实施
实训目的：熟练进行采购谈判，采购合同跟踪以及采购实施
实训方法：社会实践、小组讨论、自主学习
实训内容：1. 与选择的供应商进行采购谈判，确定采购条件；
2. 根据谈判条件完成采购合同的编制、签订；
3. 实施采购，并进行促销，完成成本核算。
4. 综合汇报。
学生小结与体会：。
采购管理培训方案
采购管理培训方案一、培训目标本次采购管理培训方案旨在提升企业采购管理团队的专业能力，进一步提高采购流程的效率和质量。
通过系统性的培训，使参训人员掌握采购管理的基本理论知识，了解采购流程中的关键环节，并能应对采购过程中的挑战。
二、培训内容1. 采购管理概述1.1 采购管理的定义和意义1.2 采购管理的基本原则和流程1.3 采购管理与企业战略的关系2. 供应商评估与选择2.1 供应商评估的目的和方法2.2 供应商选择的标准和程序2.3 供应商管理与绩效评价3. 采购合同管理3.1 合同的基本条款和要素3.2 合同谈判与签订流程3.3 合同履行与变更管理3.4 合同风险管理4. 采购谈判与沟通技巧4.1 采购谈判的基本原则和要点4.2 运用有效的沟通技巧进行谈判4.3 处理谈判中的困难情况5. 成本分析与控制5.1 成本构成与分析方法5.2 采购成本控制的策略和方法5.3 采购成本的优化与降低6. 法律与合规管理6.1 采购法律法规概述6.2 采购中的法律风险与应对策略6.3 采购合规与道德操守三、培训方式和时间安排本次采购管理培训将采用线下培训的形式进行，培训时间为4天。
具体时间安排如下：- 第一天：采购管理概述、供应商评估与选择- 第二天：采购合同管理- 第三天：采购谈判与沟通技巧、成本分析与控制- 第四天：法律与合规管理、培训总结与结业考试四、培训师资力量本次培训将邀请多位在采购管理领域有丰富经验的专业人士担任讲师，确保培训的专业性和针对性。
五、培训评估方式为了评估培训效果，将采用以下方式进行评估：- 培训前的预测问卷调查- 培训过程中的学员反馈调查- 培训后的知识测试和综合评估六、培训成果考核与证书发放参训人员需通过培训结束后的知识测试，并达到合格标准，方可获得本次培训的结业证书。
七、培训后的跟进与支持培训结束后，将提供一定的培训后支持服务，包括定期回访、问题解答等，以巩固培训效果。
八、总结通过本次采购管理培训方案，相信能够提高企业的采购管理水平，推动采购流程的规范化，进一步提升企业的竞争力和持续发展能力。
(整理)《采购与供应管理》实训方案.
《采购与供应管理》实训方案一、实训目的1、加深学生对相关专业课程知识的全面、系统地理解。
2、使学生进一步了解采购及采购部门的相关工作，了解采购相关工作岗位的工作内容，掌握采购作业过程中一般性工作技能，培养学生的企业实际操作能力。
3、使学生掌握各种采购预测方法：其中包括一次性订货量的确定、定量采购法和定期采购法。
4、引导学生运用所学的知识、查阅资料，尝试解决电子采购的过程、方法、比价等能力；5、应用场景模拟（角色拟定）方法，让学生熟悉采购谈判计划、谈判技巧，以及谈判合同起草签订等事项。
二、实训条件及要求（1）实训条件能够上网查阅资料、场景模拟教室。
（2）实训设计要求学生单独或个别项目分组完成实训设计的相关内容。
实训的最后结果，以手写的方式写在报告书的相应地方，杜绝以电脑打印的方式提交最后结果，杜绝雷同现象。
三、实训相关知识（1）采购基础知识；（2）采购预测模型；（3）采购计划及编制；（4）供应商选择、管理；（5）价格谈判技巧等。
四、实训内容实训一：了解生产企业采购管理过程实训二：招投标采购方式实训实训三：电子采购方式实训实训四：设计采购组织实训实训五：价格谈判实训实训六：采购预测——移动平均法实训七：一次性订货量的确定实训八：定量采购法——经济订货量确定实训九：定期采购控制法实训十：供应商调查及选择实训一、了解生产企业采购管理一、实训目的1、掌握采购人员的基本职责；2、了解生产企业采购的特点；3、掌握生产采购工作的基本操作流程。
二、实训作业结合课本了解采购人员的基本职责，及采购的特点及基本流程，并制作一份PPT。
实训二、招投标采购方式实训一、实训目的1、掌握招投标采购的特点2、掌握招投标采购的基本操作流程；3、制作一份招标书及投标书二、实训作业1、画出招投标采购的基本操作流程图2、武汉烟草公司委外采购“城市配送规划方案”，请制作一份招标文件；3、然后以金蝶软件公司（IT部分）、中铁快运公司（实操部分）共同为投标人，制作一份投标文件。
连锁采购企业管理项目实训
连锁采购企业管理项目实训一、项目背景近年来，随着连锁业态的快速发展，采购成为了连锁企业管理中至关重要的环节。
连锁企业需要保证各个门店之间的产品质量、价格的一致性，同时在市场竞争中获得更多的优势。
因此，连锁企业管理项目实训是对学生综合应用采购、供应链、仓储物流等方面的知识，锻炼学生团队合作和管理能力的重要环节。
二、项目目标本项目旨在通过采购、供应链和库存管理等模块的实践操作，使学生掌握连锁采购企业管理的基本概念、基础知识和操作技能，培养学生的实际应用能力，为学生今后就业做好准备。
具体的项目目标包括：1.学习和熟悉采购流程和供应链管理，包括供应商选择、进货、验收等环节；2.掌握商品库存管理和仓储物流管理的基本原理和操作方法，实现货物的及时配送和库存的合理控制；3.学习使用相关的管理软件和工具，如ERP系统、仓库管理系统等，进行实际的操作和管理；4.培养学生的团队合作能力和项目管理能力，通过项目实践锻炼学生的沟通、协调和解决问题的能力。
三、项目内容和分工项目内容主要包括以下几个模块：1. 采购管理•学习采购计划编制和供应商选择的方法和技巧；•实践采购订单的生成、发送和跟踪；•学习采购合同的签订和管理。
2. 供应链管理•掌握供应链规划和优化的基本原理；•学习供应商管理和供应质量管理的方法；•实践供应链信息系统的运用。
3. 库存管理•学习库存管理的基本概念和原则；•掌握库存分类和计算方法；•实践库存盘点和调整。
4. 仓储物流管理•学习仓储物流的基本知识和流程；•实践仓库布局设计和货物配送计划；•掌握仓储设备的安排和维护。
5. 管理软件和工具的应用•学习使用采购管理系统、仓库管理系统等相关软件；•实践数据录入、查询和分析；•掌握报表生成和分析。
在项目实训中，学生将根据实际情况分组，每个小组负责一个模块的学习和操作。
同时，每个小组需要与其他小组进行合作和协调，共同完成整个项目。
四、项目成果和评估项目的最终成果是一个以Markdown文本格式输出的实践报告，要求至少1200字，并包括以下内容：1.项目背景和目标的介绍；2.项目内容的详细描述和分工安排；3.每个小组的实际操作和结果总结；4.学生在项目实训中遇到的问题和解决方法；5.对整个项目的展望和评价。
企业采购管理的实训报告
企业采购管理的实训报告1. 引言企业采购管理是指企业为了满足生产经营活动的需要，依照一定的原则和规则，通过合理的方式采购商品和服务的过程。
本次实训旨在通过对某企业采购流程的实际操作，了解企业采购管理的重要性和方法，以提高采购效率和成本控制能力。
2. 实训内容2.1 企业采购流程本次实训主要包括以下几个环节的操作：1. 采购需求确认：收集内部需求信息，明确物品或服务的具体要求和数量。
2. 供应商调查：查找或评估供应商，选择最适合的供应商。
3. 询价和比价：向供应商询价，进行比价分析。
4. 协商和谈判：与供应商进行协商和谈判，获取更优惠的价格和条件。
5. 签订合同：与供应商签订采购合同，明确双方权益和责任。
6. 采购执行：按照合同要求执行采购订单，确保物品或服务的质量和交付时间。
7. 采购结算：按照采购合同进行结算，支付供应商货款。
2.2 工具和方法本次实训过程中使用了企业资源计划（ERP）系统，该系统能够整合和管理企业各项业务活动，提供了采购管理的工具和方法。
在实际操作中，我们主要使用了以下功能：1. 采购申请：通过ERP系统提交采购申请，包括物品或服务的具体要求和数量。
2. 供应商管理：查询和评估供应商的信誉和实力。
3. 询价和比价：通过ERP系统向供应商发送询价请求，并对收到的报价进行比较和分析。
4. 谈判记录：记录与供应商的协商和谈判过程，包括价格、交货期等谈判结果。
5. 采购合同：通过ERP系统生成采购合同，并与供应商签订合同。
6. 采购执行和结算：按照采购合同的要求进行采购执行和结算。
3. 实训结果3.1 采购效率提升通过使用ERP系统，我们能够将采购流程全程在线上进行，大大减少了传统纸质管理的繁琐和错误率。
采购申请、询价和比价、合同签订等环节可以实现自动化处理，减少了人工操作和中间环节的时间消耗。
同时，系统也提供了实时监控和追踪功能，方便随时了解采购进度和问题处理情况。
因此，企业采购效率得到了明显提升。
采购管理实训报告
采购管理实训报告概述：在采购管理实训中，我被安排进入一家知名零售企业的采购部门进行实践。
本报告旨在总结实训过程中的经验和所学知识，以及对采购管理的理解和思考。
一、企业背景和采购管理概述：该企业成立于2000年，经过数年的发展，已在国内建立起了一体化的供应链网络。
采购管理是该企业运作中不可或缺的一环，涉及寻找供应商、采购订单管理、库存控制等多个方面。
我在实训中主要负责处理采购订单和与供应商的日常沟通。
二、采购流程与执行：在实训开始之初，我首先了解了企业的采购流程。
采购流程主要包括需求确认、供应商选择、供应商评估、合同谈判和签署、采购执行以及后续跟踪。
在执行以前，我要仔细确认需求并与内部部门进行沟通，确保采购目标的准确性和有效性。
随后，我进行了供应商的筛选和评估，综合考虑供应商的价格、质量、可靠性和交货时间等指标，选择最适合企业需求的供应商。
接下来，我与供应商进行合同谈判和签署，确保采购条款和条件的合理性和权益的保护。
采购执行环节则包括下达采购订单、与供应商的协商与沟通，并做好交期的跟踪和库存的控制。
三、供应商管理与合作：供应商管理是采购管理中的重要环节。
在实训中，我意识到与供应商建立良好的合作关系对采购管理的顺利进行至关重要。
首先，我积极与供应商进行沟通，及时反馈需求变化，以确保供应商能够及时调整和满足需求。
其次，我主动参加供应商的活动和培训，了解供应商的质量管理和生产能力，为供应商选择提供参考依据。
另外，我也坚持与供应商保持互信和长期合作的关系，以建立共赢的合作模式。
四、风险管理与问题解决：在采购管理中，风险管理和问题解决是经常面临的挑战。
在实训中，我遇到了供应商延迟交货、产品质量不达标等问题。
对于这些问题，我学会了合理的沟通和协商，并妥善处理了与供应商之间的纠纷。
在实践中，我也认识到尽早发现和解决问题的重要性，以避免问题扩大影响整个供应链的稳定性。
五、对采购管理的思考：通过这次实践，我深入了解了采购管理的重要性和挑战。
采购管理实训项目一
采购管理实训项目一案例分析讨论专业班级：连锁3122指导老师：范丽娜第十二组成员：陈康彭杨余正检汪伶枝陈康(陈），彭杨（彭），余正检（余），汪伶枝（汪）陈：老师，同学们大家好!我们是连锁2班第十二组，读过案例了之后，下面是我们组讨论分析的内容。
案例一：三种“采购现象”的背后观念的对碰1、采购只是企业物流作业的一个环节，但同样会涉及到体制、理念等的冲突与碰撞，试比较这三个企业的采购模式的不同。
通过三个采购现象的对比，引起你什么思考。
先请彭杨谈谈她的想法。
彭：案例中资料显示胜利油田的采购体制是封闭的，采购管理薄弱，采购的产品资金一半以上是用在隶属和姻亲关系的工厂生产，质量和价格不能得到保障，顾及社会责任和人道主义接受供货，购买指定的产品等，造成企业库存积压资金紧张，效益低下。
海尔克服体制问题，利用全球网络，集中购买，对供应链管理优化整合降低成本，与供应商建立合作伙伴关系实现共赢，建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式，通用在很早就提出了全球化的采购思想，将采购权集中到总部统一管理，利用联合采购组织的优势，协同杀价，开发供应商关系管理程序，集成整合物流线路，大大降低采购成本。
余：简单的说吧，胜利油田是封闭的传统分散式的采购。
海尔是全球化网络，集中采购。
通用是全球化采购联盟系统策略。
汪：总的来说，胜利油田采用的是分散采购。
主要体现在胜利油田体系过大，在采购资金中几乎一半的是用于与胜利油田有各种的姻亲关系或是子公司提供相关产品，受强烈的人道主义精神影响以及社会责任感，也有上级制定的供货点。
但存在一系列的问题，如：使用年限短、质量与价格不成正比达不到保证。
浪费了企业的人力、物力、财力，库存积压。
对此情况，我认为胜利油田的人道主义应该改革。
不要局限在哪个点，使企业利益与人道主义达不到平衡。
在企业内部建立采购管理体系，提高采购人员的自身素质，避免暗箱操作。
完善企业的绩效考核以及监督体系。
并且完善企业的网上平台，做到资源、信息共享，还有就是加强企业的招标系统的完善，使更多的供应商参与，海尔采用的是集中采购，克服了原有企业中的体制问题。
采购管理实训报告
采购管理实训报告一、实训背景在当今竞争激烈的商业环境中，采购管理对企业的运作和发展起着至关重要的作用。
为了提高采购管理的效率和准确性，我所在的企业决定开展采购管理实训，以培养和提升员工的采购管理技能和能力。
二、实训目标2.1 了解采购管理的基本概念和流程在实训过程中，我们首先学习了采购管理的基本概念和流程。
采购管理是指通过对物资或服务的需求核准、供应商选择、采购合同签署和采购执行等环节的管理，来实现企业采购目标的过程。
了解了采购管理的基本概念后，我们能够更好地理解实施采购管理的重要性。
2.2 掌握采购管理工具和技巧为了提高采购管理的效率，我们还学习了一些采购管理工具和技巧。
比如，我们学会了使用电子采购系统来进行采购流程的管理和监控，这样可以提高采购过程中的准确性和可追溯性。
同时，我们还学习了如何与供应商进行有效的沟通和协商，以达到双方的共赢目标。
2.3 实践采购管理的能力通过实践采购管理，我们能够将理论知识转化为实际操作能力。
在实训中，我们参与了真实的采购项目，并负责从需求确认，供应商选择，合同签署到采购执行的全过程。
通过亲身参与，我们能够更好地理解采购管理的各个环节，并不断优化自己的操作流程和决策能力。
三、实践过程3.1 需求确认和供应商选择在实践过程中，我们首先需要明确需求，并制定采购计划。
通过与多个供应商进行竞争性招标，并评估他们的能力和价格，我们最终选择了最适合的供应商。
这一过程需要我们充分了解市场情况，并综合考虑成本、质量、交付期限等因素。
3.2 合同签署和采购执行在与供应商确定合作关系后，我们与供应商签署采购合同并明确双方的权利和义务，以减少合同纠纷的发生。
然后，我们进行采购执行，监督供应商按照合同要求履行商品或服务的交付。
同时，我们也要进行采购过程的记录和跟踪，以便及时了解采购进展并解决潜在问题。
3.3 采购管理结果评估在实践过程结束后，我们进行了采购管理结果的评估。
通过对采购过程和结果进行分析，我们能够及时发现问题并进行改进，进一步提升采购管理的效率和质量。
采购管理实习计划
7
检验与验收标准
习验收流程
流程指南
实际操作考核
8
协助进行采购数据库 的维护与更新
整理采购数据，录入新 信息
确保数据库的准确和 完整
检查数据库更新情 况，评估数据录入质
量
参与采购部门与其他 记录会议内容，协助解 提交会议纪要和问题 部门负责人评价参与
9
部门的沟通协调会议
决跨部门问题
解决建议
表现和建议的可行性
程
起草一份简单的采购 导师审核合同模板，
合同模板
提出修改意见
3
熟悉供应商筛选与评 估的方法
参与供应商信息收集和 分析，协助进行供应商
实地考察
提交供应商评估报告 小组讨论评估报告，
初稿
接受导师指导
4
掌握采购成本核算与 控制的要点
分析采购成本数据，学 习成本控制策略
制定一份成本控制方 案建议
向部门汇报成本控制 方案，接受提问和建
10
总结实习经验，撰写 实习报告
回顾实习经历，总结收 获与不足
完成详细的实习报告
进行实习总结汇报， 接受导师和部门评价
采购管理实习计划
周次
实习任务与目标
实习内容与方法
预期成果
指导与评估Байду номын сангаас式
1
了解公司采购部门的 组织架构和工作流程
参加部门介绍会议，阅 读相关资料，与同事交
流
绘制公司采购部门的 组织架构图，撰写工
作流程总结
与导师进行一对一交 流，提交书面报告
2
学习采购合同的基本 要素和起草规范
研究公司过往采购合同 样本，参加合同培训课
议
5
参与实际采购项目的 与供应商沟通，收集报 询价与比价工作 价信息，进行比价分析
采购管理实训报告方案
采购管理实训报告方案1. 引言采购管理是企业重要的管理活动之一，其目的是为企业提供所需的原材料、设备、产品和效劳，以保证生产和运营的顺利进行。
采购管理实训是一种将理论知识与实践结合的方式，通过实际操作来提高学生在采购管理方面的能力。
本报告将介绍采购管理实训的方案和实施过程。
2. 目标和目的本次采购管理实训的目标是培养学生的采购管理能力，使他们能够熟练地运用采购管理知识和工具解决实际问题。
具体目的包括：•理解采购管理的根本概念和原那么；•掌握采购需求分析、供给商选择、合同签订等主要环节；•训练学生的团队合作和沟通能力；•培养学生的解决问题和决策能力。
3. 实施步骤3.1 确定实训内容根据课程安排和学生的实际情况，确定本次实训的具体内容。
实训内容应包括采购管理的根本概念、采购流程、供给商管理、合同管理等方面的知识。
3.2 制定实训方案制定一份详细的实训方案，包括实训的时间、地点、人员安排等。
实训方案应根据实训内容和实训目标合理安排实践操作和理论学习的比例，确保学生既能够实际操作，又能够理解相关的理论知识。
3.3 组建实训小组将学生分组，每个小组的人数一般为4-5人，确保每个小组都有时机参与实训活动。
小组成员应具有不同的专业背景和个人能力，以促进团队协作和知识互补。
3.4 实施实训活动根据实训方案，组织学生进行实际操作和理论学习。
实际操作可以包括模拟采购工程、拜访供给商、参观企业等。
理论学习可以通过课堂讲解、案例分析和小组讨论等形式进行。
3.5 撰写实训报告学生在实训结束后，需要撰写一份实训报告，对实训过程和结果进行总结和分析。
实训报告应包括以下内容：•活动目标和目的；•实训内容和实施步骤；•实训结果和反应意见；•学生的感想和体会。
4. 考核与评价本次采购管理实训将通过以下方式进行考核与评价：•实训报告：学生撰写的实训报告将作为主要评价依据，考察学生对采购管理实训的理解和应用能力。
•实训成绩：根据学生在实际操作和理论学习中的表现，给予相应的实训成绩。
采购管理实训报告
采购管理实训报告该报告旨在记录我参加的采购管理实训课程的经历、收获和体会。
在课程中，我们学习了采购流程、采购风险管理、采购谈判技巧等方面的实用知识，并且进行了一些实际操作，如编制采购计划、招标文件、评审报告等，这对我们的实际工作有很大的帮助。
一、实训课程内容本次采购管理实训课程包括以下几个方面：1. 采购基础知识在此部分，我们学习了如何编制采购计划、如何确定采购范围、如何选择供应商、如何签署合同等方面的内容。
这部分内容为我们后续的学习和实践打下了基础。
2. 采购流程在此部分，我们学习了采购流程的各个环节，包括需求识别、采购需求审核、编制招标文件、初步筛选供应商、开展谈判、确定中标供应商、签署合同等。
3. 采购风险管理在此部分，我们学习了如何识别并应对采购风险，如何制定采购风险管理计划、如何进行风险评估和应对等方面的内容。
这部分内容为我们在实践中更好地控制采购风险提供了宝贵的指导。
4. 采购谈判技巧在此部分，我们学习了采购谈判的关键技巧和策略。
如何制定谈判策略、如何面对供应商的谈判技巧等方面的内容。
二、实践操作内容在实际操作中，我们完成了以下几个任务：1. 制定采购计划我们结合实际情况，制定了一份采购计划，包括采购目标、采购内容、采购方式、采购预算、采购时间表等。
这使我们对采购的全过程有了更深入的理解。
2. 编制招标文件和评审报告我们学习了如何编制招标文件，主要包括编写招标公告、编写招标文件等。
在此基础上，我们还进行了评审报告的编制，包括初步评审报告和最终评审报告。
3. 实践采购谈判我们进行了一次采购谈判模拟，其中包括谈判策略制定、谈判技巧应对、谈判结果达成、签署合同等环节。
通过实践，我们深刻认识到了采购谈判的重要性和技巧。
三、实践体会通过本次采购管理实践课程，我深刻认识到采购管理的重要性及其影响。
采购管理不仅仅是一个简单的过程，而是一项复杂的任务，需要我们在实际操作中不断思考和总结，才能逐步提高采购效率和采购质量。
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连锁企业采购管理实训方案
实训学时数：24课时/班
实训学生：2009级连锁经营管理班40名学生
实训时间：2011年9月-12月
实训方式：本实训采用课外与课内相结合方式进行
一、实训教学的目的
连锁企业采购管理实训目的是为了使学生通过运用连锁经营采购管理课程知识对采购管理在企业中的业务操作流程进行方案设计，进一步掌握采购管理的专业基础知识，熟悉业务操作流程，掌握采购管理基础知识。
二、实训时间及内容安排
实训教师结合行业企业拟定企业信息数据，要求每位学生深入各大连锁企业实习，完成实训内容。
三、实训任务与要求
（一）发现需求、分析需求
1、背景要求：建议学生采用连锁企业商品及服务的市场调查方法，发现调研企业的采购需求是属于新商品引进，还是属于常规补货。
并分析所采购的商品的需求量、需要日期、对供应商的要求等。
2、实训目的：让学生了解发现需求是采购行为产生的前提。
（二）制订采购计划
1、背景要求：在发现分析需求的基础上，制订一份采购计划，包括商品价格调查、供应商分析、采购方式、采购时机、日程计划、运输方式选择、交货结算等。
2、实训目的：通过采购计划的制订提高学生的全局统筹能力，理解采购计划制
订关系到采购过程的顺利开展。
（三）选择供应商
1、背景要求：学生应运用供应商管理的知识点进行选择供应商，应该进行供应商调查、开发供应商、对供应商进行评估与考核、最后选择合适的供应商。
2、实训目的：使学生理解企业在供应链管理环境下与供应商的战略性合作关系。
（四）洽谈价格
1、背景要求：要求学生运用报价、议价、招标采购等方式，运用谈判技巧确定采购的价格，并双方达成一致，签订采购合同。
2、实训目的：通过本环节的设计，让学生掌握如何就商品质量、数量、交货期、货款支付方式、违约责任等与供应商进行谈判，尽力为自己企业争取到更多的有利条件。
（五）接收和验货入库
1、背景要求：要求学生运用百货类商品的检验标准去进行商品验收入库，了解商品检查作业的内容。
2、实训目的：学会识别质量不合格、须拒收的商品，能够按验流程完成商品验收作业，能对常见的假冒伪劣商品进行鉴别。
四、方案文档要求
每个学生结合各自岗位按期完成实训任务、方案的写作，具体写作要求如下：方案文档要求：用 Word 软件编辑，一律打印在 A4 幅面白纸上，单面打印。
纸张上边距2.5cm、下边距2cm、左边距2.5cm、右边距2cm。
行间距，固定值，22磅，字体，一级标题宋体四号加粗，二级标题宋体小四号加粗，正文宋体小四号，图表宋体五号。
字数:1500字以上。
五、考核标准
实训教师根据学生方案设计的完整性、内容流程清晰，知识运用恰当、可操作性、写作要求规范以及实训态度等考核标准进行成绩评定，以个人为单位，计分方法按百分制。
二○一一年八月二十七日
“连锁企业采购管理”课程教学学生实践任务报告
年级专业班别：09连锁班
姓名：梁书艳
学号：0905071003
课程名称：连锁企业采购管理
指导老师姓名：陈欢
提交日期：2011 年12 月14 日。