2012我国水泥市场发展趋势
2012年建材工业经济运行情况报告
2012年建材工业运行情况报告建材工业作为国民经济重要产业，2012年克服了国内外经济运行环境中的种种不利因素影响，经济运行实现平稳回落。
在保持平稳增长的同时，建材工业抓住历史发展机遇，产业结构调整向深层次推进。
一、经济运行实现平稳回落1、增长速度回落。
2012年末建材工业全年销售额4.4万亿元，按可比价格计算同比增长12.4％，比上年回落6.8个百分点。
其主要产品产量增速有所回落。
2012年水泥产量22.1亿吨，同比增长5.3%，比上年回落5.5个百分点；水泥销量约21.3亿吨，比上年增长4.4％，销量增速低于产量增速，全年水泥产销率96.4％，是2005年以来最低水平。
规模以上企业生产平板玻璃7.1亿重量箱,同比下降3.2%，为1990年以来22年中平板玻璃产量的首次下降。
2、经济效益下降。
2012年规模以上建材工业实现利润总额2847亿元，比上年下降6.3％，其中水泥制造业689亿元，比上年下降35.5％；平板玻璃制造业13.1亿元，比上年下降57.3％；技术和其他建筑技术玻璃制造业105.9亿元，比上年下降17.9％。
建材工业经济效益下滑的主要原因是销售不畅，价格下滑。
2012年建材及非矿产品出厂价格总水平比上年下降2.2％。
3、经济运行筑底趋稳建材工业增长速度在2011年第四季度已经显露高位回落征兆，2012年初在波动中大幅度回落。
党中央、国务院及时加强和改善宏观调控，扼止稳定了注：1. 本文建材工业：包括非金属矿采选业中的7个行业小类和非金属矿物制品业22个行业小类。
2. 企业统计范围：规模以下和全社会统计数据根据国家统计局2004、2008年两次经济普查和历年规模以下工业企业统计年报以及中国建筑材料联合会调查估算。
3. 数据来源：产品产量、经济效益统计数据来源于国家统计局，出口数据为中国建筑材料联合会根据海关总署数据加工整理，建材企业生产者价格为中国建筑材料联合会调查。
投资增速下滑趋势。
混凝土行业分析
2012年，水泥企业将面临着来自政策、环境、产能、市场等方面的综合考验和多重制约。
根据“十一五”及“十二五”初水泥企业产业战略发展方向显示，水泥企业发展混凝土产业是完善产业链、降低市场风险、实现可持续发展的必然举措，也是国际水泥企业发展的必由之路。
随着混凝土行业产能过剩的迹象愈加明显，但水泥企业进入的脚步却不断加快。
3月30日，“2011水泥企业发展混凝土产业十强”榜单揭晓，获奖企业分别为华润水泥、冀东水泥、金隅股份、塔牌集团、天山水泥、亚泰水泥、华新水泥、亚洲水泥、明峰建材、万年青水泥等10家企业。
大量产能不能释放去年混凝土行业跟随水泥行业规模、利润等各个方面虽然保持了增长态势，但是形势已经和从前不可同日而语，并且部分地区出现了严重的产能过剩迹象，产能仅仅发挥了不到四成。
但更加令人忧心的是，去年混凝土与制品行业的固定资产投资完成额增长近五成。
2011年商品混凝土产量14.2亿立方米，同比增长19.75%，区域增长情况与水泥相同，西南、西北地区商品混凝土产量同比增速最快的为西北、西南地区；华东仍是水泥、商混用量最高地区。
中国水泥网CEO、中国混凝土与水泥制品协会副会长邵俊表示，总体来说，国家宏观经济大势和政策对混凝土与水泥制品行业总体利好，与行业密切相关的全社会固定资产投资仍将保持一定增长，尤其是各地保障房建设、大规模水利建设将会在政策导向下全面提速。
但2012年，混凝土行业经济运行环境相对复杂，历年行业经济与发展面临的诸多问题和挑战依然存在。
目前，在部分地区混凝土行业出了严重的产能过剩。
江苏省混凝土协会会长顾炎晴坦言，江苏省去年的混凝土搅拌机达产率仅为三成，大量的产能没有办法释放。
2011年，全行业混凝土搅拌机达产率为36.12%，比2010年下降22.62%。
说明单机组搅拌量与搅拌站和搅拌机的设计生产能力相差甚远，有60%以上的搅拌机产能没有发挥出来。
更加令人忧心的是，去年混凝土与水泥制品行业的固定资产投资额出现了近五成的增长。
2012年水泥价格走势
虽说2012年的水泥市场一直都处于一种相对悲观的行情态势和市场预期中，但早在8月底，从一些统计数据中就可依稀看出水泥行情有些许的好转，或许拐点正在形成。
但是，这种好转并不被大多数业内分析人士认可，一方面是对于水泥行业2013年后市的一种看淡；另一方面，部分人士把这个拐点看作是正常的旺季拉升，而非超预期的市场扭转。
9月-10月，多地价格超预期拉升，刺激分析人士再次审视水泥股，并且把焦点指向水泥行业四季度价格和利润涨幅是否能够再超预期。
一、8月：数据显现向好端倪早在8月底，从水泥产量、全国平均水泥价格和全国平均库容比这三个数据中就可以看出水泥市场行情的好转迹象。
8月，全国水泥产量增速无论同比或是环比都有了一个微弱提升：与去年同期相比，全国水泥产量增速从7月的4.42%上升到7.19%；环比从7月的-6.80%变成了8月的2.29%。
与此同时，全国平均水泥价格在8月底也从中期的历史最低点309.25元/吨开始上扬。
中旬，全国水泥库容比从平均数75%开始下滑。
数据显示，全国的水泥销售行情出现至底部后出现了一个小幅回升。
图1：2012年水泥产量同比、环比变化（%）图2：2011-2012年水泥价格走势（单位：元/吨）图3：2012年全国水泥平均库容比变化（%）在全国市场显现数据拐点的阶段，8月底至9月初，杭州、福州、长沙、南昌和广州等地率先在价格上实现上涨。
无论这个价格是否能够持续，都预示着这些地区的涨价意向。
而后，9月中下旬阶段，涨价地区又扩大到了上海、南京、南宁、贵阳等周边省份城市。
二、涨价背后及未来趋势这些上涨地区主要集中在长三角和珠三角。
价格上涨是否具有可持续性？这是后市关注的热点问题之一。
这个问题源于--价格上涨是协同因素造成还是供需真实得到改善。
长三角和珠三角地区的价格回暖，笔者认为是偶然下的必然，跟2010年在“节能限产”下的价格上涨类似--外力推动下的主观涨价。
分地区来看：1. 长三角：2012年9月华东地区重点企业（124家）水泥销量同比增长20.75%，其中销大于产的占比43.55%，主要集中在浙江省。
战略合作建议书
篇一：长期战略合作建议书关于XXXX有限公司与XXXX有限公司长期战略合作建议书为了深化XXXX有限公司和XXXX有限公司多年来的良好合作关系，充分利用XXXX 有限公司在省内建材行业的丰富资源和从业经验，充分利用XXXX有限公司在水泥行业的品牌信誉和领袖地位，突出互补优势，实施强强联合，通过创新新型工贸合作伙伴关系，在供应链和销售渠道建设上开展全面长期的战略合作，以提升合作双方的市场竞争力，实现合作共赢目的，特提出本建议书。
一、行业背景㈠水泥行业集中度越来越高，为水泥市场价格的合理回升和稳定创造了有利条件。
往水泥行业散（企业散）、乱（竞争乱）、差（效益差）的局面。
㈡绝大多数水泥企业装备先进，管理规范，产量和质量普遍提升，区域供应保证能力大大提高，企业的赢利能力和综合实力得以加强，行业的话语权和抵抗市场风险能力也越来越强，为水泥行业的整体健康和快速发展奠定了基础。
㈢围绕水泥企业服务的建材贸易企业也得到了长足进步，部分优秀的经销企业在激烈的市场竞争中脱韧而出，他们从业经验丰富，资源充足，资金雄厚，物流畅通，渠道成熟，具备为水泥企业提供最佳服务的综合能力和实力，能真正起到企业和市场的桥梁和二传手的作用。
㈣两型社会建设和众多重点工程的投入（地铁、高铁、高速公路和水利等），为水泥企业提供了巨大的市场空间和广阔的发展前景，也为建材贸易企业大展身手提供了很好的发展平台。
尽管目前供需矛盾依然存在，市场竞争仍然非常激烈，落后产能的淘汰任务还很艰巨，但有了当前良好的行业基础和发展局面，从总体上看，在未来的“十二五”期间，水泥行业还将迎来一个更好的黄金发展时机，也是建材企业做大、做精、做强的绝好机遇。
二、企业背景㈠XXXX水泥有限公司XXXX有限公司自成立以来，以资本和管理为纽带，先后并购和改造XX、XX、XX、XX等省内知名水泥企业，并在合适的市场新建了多家水泥企业，经过几年的发展，旗下近二十家水泥生产企业遍布XX省的各个市场角落，占据YXX水泥产量的半壁江山，成为XX省水泥行业的水泥航母和领军企业。
水泥行业研究报告
水泥行业研究报告一、水泥为传统能耗大户，煤电能耗大1.1 水泥行业周期性、区域属性强水泥为重要建筑材料，应用领域包括地产、基建、农村建设。
水泥是一种粉状水硬性无机胶凝材料，加水搅拌后成浆体，能在空气中硬化或者在水中硬化，并能把砂、石等材料牢固地胶结在一起。
从应用领域看，水泥主要应用于地产、基建与农村建设。
水泥下游需求主要来自房地产、基建以及农村建设，占比各三分之一左右，因此受宏观经济和政策影响较明显，属于典型的周期性行业。
从销售渠道看，水泥库存周期短，销售以直销为主。
水泥受潮易凝固、难以存放，故库存周期短，生产企业采用直销模式为主，主要面向企业客户，用于重点工程和中大型项目；经销主要面向农村市场、个人用户。
从销售半径看，水泥运输半径短，区域属性强。
水泥运输半径一般为陆运200公里，水运500公里，存在“短腿效应”，因此具有极强的区域特性，水泥价格往往更多反映区域内水泥供需情况。
1.2 水泥生产能耗大，成本占比过半从生产工艺看，水泥主要包括生料制备、熟料煅烧和水泥制成。
水泥以石灰石和粘土为主要原料，首先将石灰石、粘土、铁质原料等按比例混合粉磨得到生料；其次将生料煅烧至部分或全部熔融后，冷却得到熟料；最后将熟料与石膏、辅助原料混合粉磨得到水泥成品。
从碳排放看，水泥生产碳排放规模大。
因石灰石等原材料碳酸盐分解（约占60%-70%）与燃料燃烧（约占30%-40%），生产过程会产生大量二氧化碳。
据数字水泥网披露，2020年我国水泥行业碳排放约13.75亿吨，占全国碳排放总量约13.5%，在工业行业中仅次于钢铁（15%），因此，水泥亦是2030 年碳达峰、2060 年碳中和目标的重点碳减排行业。
从能耗规模看，水泥是传统能耗大户，能耗成本占比过半。
水泥生产需要消耗大量能源，主要包括煤炭和电力，以海螺水泥为例，2020年海螺水泥熟料综合成本中煤炭及动力占比达51%。
从全国角度看，2020年水泥行业用电占全社会用电量2%，高于玻璃、陶瓷制品等其他建材行业。
水泥工业发展状况及发展趋势
水泥工业发展状况及发展趋势摘要：水泥是一种重要的传统的建筑材料。
通过对水泥工业的发展状况的分析和了解，确定了水泥工业还需调整产业结构及开发新的生产工艺来满足不断发展的国民经济建设的需要，开发生产更节能更环保的水泥的今后发展方向。
关键词：水泥工业发展状况产业结构引言水泥是国民经济的基础原材料。
经过多年的发展，我国水泥工业发展取得了很大成绩，产量已多年位居世界第一，保障了国民经济发展的需要。
但是当前，我国水泥工业结构性矛盾仍十分突出，主要表面是经营粗放，生产集中度和劳动生产率均较低，资源和能源消耗高，环境污染比较严重，特别是立窑、温法窑、干法中空窑等落后技术装备还占相当比重，可持续发展面临严峻挑战。
改革开放以来，我国水泥工业新型干法生产工艺技术得到了长促的发展，大中型生产线各项经济技术指标都在向世界先进水平靠拢。
建材工业“十一五”发展规划纲要中明确规定了新型干法水泥到2010年的发展目标：占水泥比重达70％。
以下就水泥行业的发展现状、生产结构、影响因素、发展思路及水泥混凝土新工艺的开发进行了概括及展望。
1 水泥行业的发展现状水泥是使用最广泛的混凝土胶凝材料[1]。
水泥的化学成分和物理成分对混凝土的性质有极大影响，起决定作用，包括施工的和易性、强度、收缩、抗渗性能、耐久性、与钢筋的粘接和对钢锈蚀等方面。
现在虽然可以通过测试水泥的成分，控制水泥的生产，但水泥与混凝土性质之间至今仍无法定量分析，对于掺外加剂的情况尤其如此。
现在我国水泥生产总量基本上能满足基本建设需求。
其广泛应用于市政改建、水利水电工程、道路工程等领域，为我国基础设施建设立下了汗马功劳。
我国水泥行业现存主要问题由“供不应求”逐步转向对其从技术、规模、产业结构等方面的调整。
水泥生产发展从传统的产窖法到目前的新型流水线生产，科技的不断进步也促进了人们对水泥应用的科学研究，这些都极大地推动了水泥行业的发展。
其中小水泥厂是我国水泥工业的重要组成部分，其水泥产量大约占我国水泥行业总产量的80％以上。
中国建材：推动中国水泥产业发展(入选哈佛商学院案例库)
中国建材：推动中国水泥产业发展－－哈佛商学院案例（编译稿）2010年6月中旬，中国建材股份有限公司(以下简称“中国建材”)董事长、以及其母公司中国建筑材料集团有限公司(以下简称“中国建材集团”)董事长宋志平正在其北京的办公室为第二天的股东周年大会做准备。
窗外电闪雷鸣，暴风雨肆虐着中国的首都，致使北京首都机场数百架航班取消。
而在中国建材总部，这家由国务院国资委直接管辖的企业，宋志平和他的高管们正热烈的讨论着去年的成果，完全没有意识到窗外的恶劣天气。
对于中国建材来说，2009年是硕果累累的一年。
在中国的部分地区，由于水泥集中度的提高，水泥价格已出现恢复性上升，而销量的稳定和煤炭价格的降低也使水泥的利润大幅度增长。
自从2002年宋志平担任中国建材集团一把手以来，公司经历了快速的发展时期。
期间，中国的水泥产量增长为全球总产量的近一半，但同时也深受产能过剩和环境问题的困扰。
于是中国建材肩负起历史的责任，开展了规模空前的产业并购和整合。
整合的目的是通过给予制造商更大的定价权来为中国的水泥行业可持续发展建立更牢固的基础。
整合得到了政府的支持，政府希望本国的大公司能够与领先的跨国公司在公平的基础上进行竞争。
于是政府承诺帮助关停污染最严重的水泥工厂，但同时也明确表示，整合的过程必须严格按照市场原则来进行。
在接下来的几年中，中国建材水泥业务急速扩张：2006年中国建材在香港上市后，开始加速增长，一口气收购了超过180家公司。
到2009年底，中国建材的水泥年产能已超过1.6亿吨，这对于2006年底的1,200万吨来说是个质的飞跃。
目前，中国建材已经成为世界最大的建筑材料制造商之一。
然而，这种爆炸式的增长是如何实现的?期间历经了怎样的困难和阻碍?中国建材怎样管理如此众多的公司并建立统一的公司文化?中国水泥行业的整合前景如何?未来的方向在何方?要回答这一连串的问题，我们还要从头说起。
肩负历史使命，改善行业结构中国经济的快速发展对水泥及其他建筑材料提出了迅猛需求，尤其是1992年以来的十几年。
中国水泥工业发展现状及未来趋势
中国水泥工业发展现状及未来趋势李建梅;李国栋;蔡超【摘要】水泥工业和化学工业是国民经济重要的支柱产业和基础产业,为国民经济及相关领域的发展提供基础原材料.与交通运输以及人们的吃穿住行等各个领域密切相关.本文介绍了近期国内水泥工业的发展现状,分别从生产工艺、生产规模、新型干法生产线及节能减排等方面进行了论述,并简要分析了国内水泥工业存在的问题,最后对国内水泥工业的发展趋势进行了展望.【期刊名称】《广州化工》【年(卷),期】2013(041)017【总页数】3页(P18-19,50)【关键词】水泥工业;现状;趋势【作者】李建梅;李国栋;蔡超【作者单位】宁夏大学化学化工学院,宁夏银川 750021;宁夏大学化学化工学院,宁夏银川 750021;宁夏大学化学化工学院,宁夏银川 750021【正文语种】中文【中图分类】TQ172水泥工业和化学工业是我国国民经济建设的重要基础材料产业，随着国民经济高速发展，我国各种化工产品产量迅速增加，随之而来的各种化工废渣大量产生，如煤矸石、粉煤灰、尾矿、电石渣、钢渣、高炉矿渣、脱硫石膏等，这些化工废弃物不仅侵占土地且是破坏生态环境，给环境带来了严重的危害。
然而利用水泥工业销纳化工废弃物是一条良好的途径。
不仅减少了化工废弃物的储存，且减少了废弃物对环境的破坏，真正做到了化害为利、变废为宝。
近年来，水泥工业取得了突飞猛进的发展，整体素质明显提高，较好的满足了国民经济、社会发展及城乡建设的快速发展需要。
2005年以来，我国水泥产能、产量持续增长，落后产能逐渐退出，大企业快速成长，节能减排成效显著，行业整体效益有所改善，新型干法水泥从数量到质量的增长前所未有。
截至2012年底，我国水泥已发展成为22.5亿吨产量规模，占到全球水泥产量60%左右，且新型干法水泥产量的比重达到了90%，特别是“十一五”以来，我国水泥工业通过积极探索新型工业化道路，技术水平不断提升，装备和工程能力已具备国际竞争能力［1］。
水泥发展史
抗日战争胜利后，由于内战爆发，一些遭到破坏癿工厂无力修复，惨淡经营。
到1949年，全国只有14家水泥厂，年生产能力丌足300万吨，而实际年产 量仅有66万吨，占当时总生产能力癿16.3%。
1889-1949 引进技术 发展生产
2000至今
步入新丐纨 践行科学发展
三、克服困难 坚定发展
1958年，第一个采用国产窑的水泥厂——湘乡水泥厂开工建设，该 厂采用了我国自行设计制造的第一台华新窑。“华新型窑”和“小屯 型窑”被确定为当时我国水泥工业干、湿法发展的主导窑型,这是中国 水泥生产技术的第二个里程碑。
建设时期的湘乡水泥厂
1998年，海螺集团白马山水泥厂扩建日产2500吨熟料预分解窑新型 干法生产线建成投产，使日产2000吨级熟料预分解窑新型干法生产线 投资首次大幅下降到3亿元以下。
1889-1949 引进技术 发展生产
1949-1957 百废待丼 支援建设
中国水泥发展史
1958-1978 克服困难 坚定发展
走出动荡 走向改革 1978-2000
唐廷枢
一、引进技术 发展生产
1893年，唐山细棉土厂因产品成本高、质量差丌得丌关闭停产。 1906年，唐山细棉土厂由开平矿务局总办周学熙恢复生产，幵改名
唐山洋灰公司，继又定名为启新洋灰股份有限公司。
该厂采用当地北大城山石灰石和唐坊黑粘土为原料，幵购进了丹麦史 密斯公司2台φ2.1m×30m回转窑，采用干法生产龙马负太极图牌 （俗称马牌）水泥，年产约25万铁桶（约4.25万吨）。启新洋灰公 司癿建成投产，标志着我国水泥工业癿诞生和百年我国水泥工业史癿 开端，启新洋灰公司因此也被誉为“我国水泥工业癿摇篮”。
水泥制品行业发展现状分析报告
水泥制品行业发展现状分析报告水泥制品行业发展现状分析报告一、行业概念及定义水泥制品主要是指利用水泥、砂石、钢筋以及各种添加剂制成的～以满足建筑领域需求的各种水泥管、杆、板、桩和混凝土制品。
根据国家统计局制定的《国民经济行业分类与代码》～中国把水泥制品制造归入非金属矿物制品业,国统局代码31,中的水泥及石膏制品制造,C312,～其统计4级码为C3121。
二、行业主要产品大类——水泥管:混凝土输水管、水泥压力管、水泥排水管、水泥井管、钢筋混凝土管片、钢纤维筋混凝土井盖、水泥电缆管, ——水泥电杆、水泥桩、水泥轨枕、水泥坑柱支架, ——公路钢筋混凝土桥梁、铁路钢筋混凝土桥梁, ——水泥混凝土砖,——水泥瓦:水泥混凝土平瓦、水泥混凝土脊瓦、其它水泥混凝土瓦, ——水泥路面砖、水泥花砖、水泥路缘石、水泥沟盖板、建筑水磨石制品、其它水泥混凝土制品,——水泥板:混凝土空心板、钢丝网水泥板、钢丝网架水泥聚苯乙烯夹芯板、氯氧镁水泥板块、水泥木屑板、吸声用穿孔纤维水泥板, ——商品混凝土, ——其它水泥混凝土制品。
不包括:——混凝土结构构件,——水泥船。
三、水泥制品行业在国民经济中的地位水泥制品是以水泥为基材经过深加工制成的工业产品～属建筑材料工业的一部分。
由于水泥制品具有优良的物理、力学性能和耐久性能～能按设计要求制成所需的形状～能耗低、使用寿命长、维修费用少～节约金属材料和木材等独特的优点～所以～在中国的城乡房屋建设、农田水利建设、能源、交通、通讯等工程建设领域中得到极为广泛的应用～为中国的国民经济发展和人民生活水平的提高发挥着非常重要的作用。
近几年来～国内水泥制品市场逐步扩大～在国民经济中的地位不断提升。
从下图中可以看出～水泥制品行业工业总产值不断提高,且工业总产值在GDP 中的比重呈现上升趋势。
水泥制品行业的工业总产值增速远远大于GDP 的增速～且处于稳定上升趋势。
可以预计～随着中国城镇化建设的加快～其在国民经济中的地位将持续上升～其产值占GDP 的比重也将持续上升。
全国通用版高考地理考点题型拓展复习第十七单元区域经济发展
第十七单元区域经济发展考点自测[2021广西百色第三次大联考]丹麦农业高度现代化,家庭农场与农业合作社历史悠久。
家庭农场专注于种植、养殖等直接生产活动;农业合作社专注于流通、营销,后来发展到培育良种、打造品牌、加工增值和拓展市场,形成农业—食品产业体系,实现“抱团销售”。
据此完成1—3题。
1.农业合作社的产生,主要是因为家庭农场( )①地理位置偏僻②生产规模较小③生产经营分散④机械化水平高A.①②B.②③C.②④D.③④2.农业合作社数量减少而规模扩大,主要是因为( )A.农业技术进步B.劳动成本上升C.农场规模扩大D.市场竞争加剧3.丹麦农业能持续发展,主要得益于 ( )A.产研销一体化B.农场历史悠久C.欧盟市场广阔D.国家政策扶持[2017海南地理卷,3—4,6分]云南元阳位于横断山地南部,当地著名的哈尼梯田是世界文化遗产。
哈尼族人民种植的红米稻是经过长期耕种、筛选的特色品种,稻米色泽暗红,富含多种营养元素,品质优良。
1980年以后,为了提高粮食产量,当地逐渐推广种植杂交水稻。
下图示意目前当地三种发展类型村落的农作物种植结构。
据此完成4—5题。
4.1980年以后,当地红米稻面积逐渐减少的主要原因是种植红米稻( )A.技术要求高B.劳动力投入大C.种子成本高D.单位面积产量低5.乙类村红米稻种植规模较大的主要目的是( )A.提供粮食深加工原料B.开发特色旅游产品C.建设特色商品粮基地D.满足村民膳食需要6.[2020江苏地理卷,29,14分]阅读材料,回答下列问题。
材料一咖啡原产于非洲, 现在我国云南、四川、海南、福建和台湾等地均有种植,但90%以上种植面积集中于云南。
图1为“咖啡原产地非洲某地的咖啡种植分布示意图”。
材料二咖啡种植已成为我国云南部分地区支柱产业、出口创汇产业和农村扶贫产业,2014年被农业部列入重点支持发展的特色产业。
目前我国咖啡生豆产量位列全球第13位,但人均咖啡消费水平低,产业利润丰厚的加工、流通环节多为外国品牌控制。
水泥混凝土一体化势在必行如何顺势发展成为关键——大型水泥企业转型混凝土高层研讨会侧记
土企业的高层有： 中国建材联合会副会长、 中国混凝土与 化产业链 的不同阶段 ， 用高效率促进集团整体的价值最大
水泥制品协会会长、 中国水泥协会副会长徐永模以及张剑 化 。 他发言的结论是 ： 国内水泥混凝土一体化实际上是水 星、 李占军、 邵俊、 郝智涛、 陈刚、 柯雄、 张明江、 王鲁岩、 泥企业之间的博弈。 总４ ３ 期 ２ ０ １ ３ ． Ｏ １混凝土 世界 ２ ９
跃亮、 刘大林 、 吴文贵等， 来自 业 内的代表约５ ０ 人出席 了
业务。 初步统计数据显示， ２ ０ １ ２ 年， 我国预拌混凝 土销量排 研讨 会。
名前１ ０ 名 中有６ 家 大型 水泥 企业 ， 他们是 中 国建 材 、 华 润水 研 讨 会 由中国 混凝 土与 水 泥制 品协 会 秘 书长 孙 芹先
泥、 金隅水泥、 华新水泥、 塔牌水泥、 冀东水泥。 大型水泥 主持 。
企 业 向预拌 混凝 土 产业 延 伸， 是２ ０ １ ２ 年 我 国水 泥与混 凝 土 产业 最引人 注 目 的发展 动态 ， 也是 水泥产业转 型升级 、 调 整 结 构和 转变 发展模 式 中初步 成效 最 为显 著 的举 措 。 如何评
才梯 度 培养 ”、“ 如 何 有效 利 用水 泥 产业 资源 发 展 好预 拌
结构化的水泥市场中， 一体化可以起到稳定市场或者防御 性 的作用， 但是在非结构化的市场中， 一体化不是一个有
混凝土” 等业内外普遍关注的焦点畅所欲言， 观点纷呈。
参加研 讨会 的协会领导与大型水泥企业 、 预拌混凝 效的手段。 他认为， 进入预拌混凝土产业可以通过协调优
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水泥混凝 土一体化势在必行 如何顺势发展成 为关键
欧盟碳交易对我国水泥行业的启示
随着经济建设规模的不断增大，我国水泥行业经历了快速发展时期，1986年到2022年，水泥累计消耗450亿t。
当前，在城镇化与基础建设需求放缓、提升建筑材料效率等多重因素影响下，我国水泥需求与产量将呈现明显下降趋势。
全球水泥行业碳排放约25亿t/a，工业领域中的碳排放量仅次于钢铁。
根据科学碳目标（SBTi）指南预测，1.5 ℃目标情景下，2020~2050年间，留给全球水泥行业的碳排放空间仅有350~410亿t。
截至2022年，全球有46个国家级司法管辖区和35个城市、州和地区将碳定价作为其减排政策的核心组成部分[3]，目前有28个碳市场正在运行；而欧盟碳排放交易体系是第一个，也是覆盖行业最多、交易额最大的区域碳市场，其发展历程值得研究与学习。
我国已作出“碳达峰、碳中和”承诺，并在两年内搭建起了双碳“1+N”政策体系。
2021年启动的全国碳交易市场仅覆盖电力行业，碳排放覆盖量居全球之首。
目前我国水泥行业的碳排放约13亿t/a，工信部、国家发改委等四部委联合印发的《建材行业碳达峰实施方案》（工信部联原〔2022〕149号）中明确“研究将水泥等重点行业纳入全国碳交易”。
欧盟碳市场对于区域降碳目标的实现，以及其“总量控制”目标下的配额分配及配套政策设计，可为我国推进全国碳交易市场扩容提供宝贵的经验启示。
1、欧盟碳交易对水泥行业的影响1.1 欧洲水泥碳排放基本情况自2008年以来，欧洲水泥产量长期保持在0.4 t/（a·人）（见图1），产能发挥率稳定在60%以上水平，基本没有新增产能。
窑线熟料产量分布见图2，2000 t/d以下的熟料产能占比57%。
图1 欧盟水泥产量、产能情况图2 欧盟窑线产能占比情况1.2 欧盟碳排放交易体系（EU ETS）欧盟建立了全世界第一个针对温室气体的多国总量控制与交易（Cap and Trade）体系，经过近20年的发展，欧盟碳市场已成为推动地区碳减排和绿色低碳发展的重要机制。
水泥销售面试题目(3篇)
第1篇一、基础知识测试1. 水泥的生产过程- 问题：请简述水泥的生产过程，包括生料制备、熟料煅烧、水泥粉磨等主要环节。
- 解析：此题旨在考察应聘者对水泥生产基本知识的掌握程度，要求应聘者能够清晰地描述水泥生产的各个环节。
2. 水泥的类型及其特性- 问题：列举常见的几种水泥类型，并简要说明它们的特性和适用范围。
- 解析：此题考查应聘者对水泥种类及其特性的了解，要求应聘者能够区分不同类型水泥的用途和性能。
3. 水泥的质量标准- 问题：我国水泥质量标准有哪些？如何确保水泥质量？- 解析：此题旨在考察应聘者对水泥质量标准的了解，以及如何保证水泥质量的基本措施。
二、销售技能测试1. 如何寻找并识别目标客户- 问题：请描述你如何寻找并识别目标客户，以及如何分析客户需求。
- 解析：此题考查应聘者的市场分析和客户识别能力，要求应聘者能够根据市场需求和客户特点，制定有效的客户开发策略。
2. 如何进行客户沟通与谈判- 问题：请举例说明你如何与客户进行沟通，以及在谈判过程中遇到的问题和解决方案。
- 解析：此题考察应聘者的沟通技巧和谈判能力，要求应聘者能够运用有效的沟通策略，解决谈判中的问题。
3. 如何处理客户异议- 问题：请举例说明你如何处理客户在购买水泥过程中提出的异议。
- 解析：此题考查应聘者的客户服务能力和问题解决能力，要求应聘者能够妥善处理客户异议，维护客户满意度。
三、团队协作与领导能力测试1. 如何与团队成员协作- 问题：请描述你与团队成员协作的经验，以及如何协调团队工作。
- 解析：此题考查应聘者的团队协作能力，要求应聘者能够有效沟通、协调团队工作，共同完成销售目标。
2. 如何激励团队成员- 问题：请举例说明你如何激励团队成员，提高团队凝聚力。
- 解析：此题考察应聘者的领导能力和团队激励能力，要求应聘者能够激发团队成员的积极性和创造力。
四、市场分析与预测能力测试1. 水泥市场需求分析- 问题：请分析我国水泥市场需求现状，以及未来发展趋势。
浅议商品混凝土的发展前景
浅议商品混凝土的发展前景摘要：混凝土、商品混凝土、商品混凝土企业一直以来少被科技界重视，而正是混凝土构成了近代以来人类发展的几乎所有建筑。
其品质及耐久性能的提高将会对世界经济的发展、能源资源的节约产生无法估量的巨大作用。
期望更多地关注商品混凝土，共同推动国家经济的绿色发展、可持续发展。
关键词：商品混凝土；发展趋势；绿色混凝土1商品混凝土发展历程和行业特点分析商品混凝土，又称预拌混凝土（RMC），最早出现于欧洲，从1903年德国建成世界上第一个商品混凝土工厂开始，商品混凝土行业已历经百余年的发展，产品类型逐渐丰富，从传统的普通混凝土向高性能混凝土、绿色环保混凝土方向转化。
其行业特点主要表现在：（1）它们与现代建材行业不同，属于建筑业的范畴，在一个地区单站的生产规模不会很大，运输距离也不可能过长，产品供货上门的服务方式决定它们必须分散并尽可能靠近用户。
（2）它们完全为本地区的土木建筑工程服务，产品和原材料一要考虑成本，二要考虑可获得的难易性，因此具有高度的地方性。
（3）它们的发展受建筑行业发展的影响，原材料和产品的赊贷现象十分普遍，受国家经济宏观调控尤其是房地产调控的影响很大。
（4）它们产品的质量需要经过多方面的检验，除了通过混凝土拌和站自身的检验流程外，还要经过生产的混凝土工程实体的质量检验，产品质量属于终身负责制。
（5）商品混凝土的生产方式决定了它们除了与产业的上下游有紧密的生产联系外，还必在地区行业内联合起来，既相互协作，又各自有明确的分工，才能共同生存。
2国际商品混凝土发展特点及趋势分析在国外发达国家，商品混凝土在混凝土总产量中已经占有绝对优势，到20世纪80年代，经济发达国家的商品混凝土应用量已达到混凝土总量的60%～80%。
在国际商品混凝土市场，欧洲的经验最值得借鉴。
他们发展商品混凝土产业的主要考虑有：（1）注重厂址的选择，一般都选择交通要道沿线进行布局，以便水泥、砂、石等原材料的运输和卸入，此外搅拌站网络尽可能布置得更接近用户，贴近市场。
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2012我国水泥市场发展趋势
智研数据研究中心网讯：
内容提要：2012 我国水泥市场将会出现如下趋势：一是2012 市场供求关系将有改变，市场景气度有变弱的态势。
从宏观层面看,对基建投资不利的短期因素,如资金紧张、动车事故等的影响逐渐消散,政府目前开始通过多种方式继续支持基础设施建设,积极信号明显。
预计2012 年对水泥需求将趋于平稳。
2012-2016年中国彩色水泥行业运营态势及未来发展趋势报告
2012 年，迎接我们的不仅仅是良好的发展机遇，更为重要的，2012 将是一个更加复杂多变的格局。
首先国际、国内经济形势风云变幻。
国际方面，欧洲债务、金融风暴的余波未平。
全球经济以及美国经济增长放缓以及对未来增长预期的进一步下调对中国将带来较大的负面影响，从而影响中国的增长与就业，并对消费产生间接影响。
国内方面，经济虽保持了较快增长，但是通胀压力很大。
从国内因素看，宏观调控导致固定资产投资增速回落，房地产价格下降趋势显露，但其他投资将依然保持一定的速度。
因此，未来水泥市场与价格趋势如何，将依然受到这些因素的影响。
整体看来，2012 我国水泥市场将会出现如下趋势：一是2012 市场供求关系将有改变，市场景气度有变弱的态势。
从宏观层面看,对基建投资不利的短期因素,如资金紧张、动车事故等的影响逐渐消散,政府目前开始通过多种方式继续支持基础设施建设,积极信号明显。
预计2012 年对水泥需求将趋于平稳。
2012，保障房建设的继续推进将成为支撑水泥行业需求的重要因素。
继2011 年保障房要求开工1 000 万套的基础上, 2012 年国家对保障房的保底投资会在7 000 亿元以上,继续保持较高速的增长。
2012 年，假如国内外经济形势没有出现大的波动，水泥需求总体还会继续保持增长，但增速较2011 年相比会有明显回落。
固定资产投资高水平增长不退是水泥需求旺盛的保障。
假若固定资产投资继续保持25%甚至更高的增长水平，那么水泥产量的增长将达到11%以上。
但，2012年固定资产的投资同比要下降，受抑制新增产能等影响，水泥产量增速将放缓。
同时，随着国家GDP 的放缓，消费结构的改变，水泥销量的增速也会放缓。
目前受到信贷、政策的影响，商品房市场受到强烈冲击。
可是，房地产不能只看商品房，还应该包括保障房以及还有棚户区改造。
数据显示，每年棚户区改造的面积相当于新增商品房的面积，也对水泥有着很大需求。
还有水利建设和建材下乡有望对冲基建领域投资增速的下滑。
保障房建设可对冲商品房投资增速下滑的负面影响。
房地产投资作为拉动水泥需求最重要的动因之一，未来的发展走向将在很大程度上影响到水泥需求，我们认为短期内国家松动房地产政策的可能性比较小，房地产业下滑势头不可逆转。
虽然目前数据仍较为乐观，但是未来商品房建设对水泥需求所提供的贡献将逐步降低，看点仍在保障性住房建设上，若2012 年保障性住房建设资金压力得以缓解，那么水泥市场的供需关系将有可能得到进一步改善，目前房地产投资增速依然保持高位运行，全年来看，应该保持前低后高的走势。
虽然房地产业面临拐点，但政府保障房建设在继续扩大，随着城市化进程的加快、可支配收入的增长以及居民住宅消费升级，将依然推动房地产业发展，对水泥仍将保持一定的需求。
但产能过剩压力仍然很大，新增供给超过新增需求，供需状况不会有大的改善，这将影响2012 水泥行业景气度。
二是市场进入拐点，市场价格将在调整中逐渐下滑。
产能过剩、供大于求将是未来很长时期内所有企业需要面对的一个问题。
随着近几年固定资产投资快速发展，水泥行业投资也达到高峰，并且产能投放速度大大高于需求，导致产能过剩问题越来越突出。
尤其是2012 年，前两年高投资的新增产能将全部集中释放，全局性的、全国性的过剩时代将要到来。
目前，除了广东和黑龙江新型干法尚有缺口，其他已经没有不过剩的地方。
2012 产能过剩仍将加剧。
当前，由于地方政府仍将招商引资作为一个很重要的考核业绩，水泥项目是大项目，动则几亿十几亿，极易出现政绩光环。
因此在很多地区还是在新建水泥生产线。
再加上很多大集团仍然在通过各种手段，将新建生产线作为自己扩张势力范围，扩张销售半径的主要手段，来取得区域市场的控制权。
因此，“十二五”期间水泥产能过剩仍将是一个比较严峻的问题。
2012，由于供求改变，市场将出现拐点，水泥价格将会在高位调整后，出现下滑。
三是全国水泥市场的表现将不平衡，中部水泥需求将大大增加，优于东部，西部增长将停滞。
对水泥行业，投资拉动的需求是决定性因素。
东中西部仍存在很大差异，东部需求高峰已过，中部地区还会有适度增长，西部地区不会再有高的增长，但还有一定增长。
这是因为，2011 年前三季度西南地区水泥投资下降最快，同比负增长36%，六大区域中水泥投资唯一正增长的是西北地区，同比增长34.72%。
从各省市投资排名的情况来看:西北地区的青海、甘肃、新疆增长最快，其中,新疆投资完成额排名第一，前三季度水泥投资完成额77.63 亿元，同比增长
87.7%，这也就意味着新疆地区2012 年将面临较大的新增产能压力。
2012 年水泥行业在产能过剩背景下，能否保持较好效益水平，自己营造好的供求关系是关键所在。
在经济结构调整中，区域发展落差的调整将成为主旋律。
笔者判断，未来投资的增长主要表现在中部地区。
东部基建投资已经较为完善，而中部地区才刚刚起步。
中部地区在承接东部沿海地区产业转移和就地城镇化的道路上必将迎来基建投资的高潮。
总体而言，水泥行业与市场未来的机会更多体现在落后而又富有潜力的中部地区。
随着国务院出台了关于支持河南加快建设中原经济区的指导意见（下称意见），把中原的发展提升到国家战略，中原地区大规模建设将展开，2012 年中部水泥行业需求将会旺盛，在局部市场会出现供应偏紧的局面，价格继续上行是大概率事件。
而东部地区则不如中部，将会下跌。
下跌原因主要是市场供需失衡和企业间竞争所致。
当市场供大于求的情况下，企业只能选择下调价格。
西部将基本停滞，价格会出现下滑。
四是市场集中度将继续提高，大企业定价权将会突出。
2011 年8 月底，工业和信息化部印发了《水泥行业准入公告管理暂行办法》的通知，表明了淘汰落后产能和支持污染物治理的坚定决心，也进一步促使水泥企业加速淘汰落后生产线、加快企业战略重组。
2011 以来，水泥行业就刮起了重组潮，尤其是西南，上市公司布局云南水泥行业刚刚告一段落，央企并购云南水泥企业烽烟又起，中国建材股份有限公司（下称“中国建材”）日前宣布吞并3 家云南水泥企业，它是继华润水泥之后第二家进入云南水泥市场的中央企业。
由于云南水泥价格竞争仍然激烈，本地民营企业已经无力再投资更先进的熟料生产线，资金及技术压力也迫使他们投靠大企业以谋求生存。
在大企业步步紧逼、小企业步步惊心的云南水泥市场，行业整合在今年明显提速，尤其是中国建材的大手笔，一举收购三家省内水泥企业，一并获得普洱、澄江和宜良三地及周边市场，产能一跃进入省内水泥企业前5 名行列。
西南地区水泥企业多，发展潜力大，发展空间大。
在成功地重组了三个地区水泥公司之后，中国建材认为西南这个地区是现在要大规模重组的一个战略区，年底，中国建材进入中国西南地区组建西南水泥公司，这是为什么？宋志平说：中国建材组建西南水泥，就是将其打造成为区域内的领军企业，带动区域内的企业共同成长，推动区域水泥行业实现理性竞争、价值回归。
其实，说白了，争夺区域水泥市场的定价权才是其重要原因。
笔者认为，2012 年，水泥重组将恰逢其时。
从政策层面看，根据11 月9日发布的《水泥行业“十二五”发展规划》，“十二五”期间水泥业将大力推进兼并重组。
力争到2015年，行业前10 家企业生产集中度在35%以上。
有关部门正在不断支持行业内的大企业集团进行并购重组，做大做强区域水泥集团。
从市场供求看，产能过剩，供求矛盾将迫使并购重组。
2012 年，随着行业集中度的提升，大企业之间的重组整合将再次拉开帷幕。
并购整合将是未来几年的发展趋势,随着并购整合的逐步展开,未来水泥市场的协同效应将进一步提高,大企业话语权将更大。