【万科金域华府】一期开盘前营销计划
万科金域华府XXXX营销执行案105958523
80两房,120-130三房,160 四房
产品两房和小三房
产品80-90两房, 109～130三房, 150～170四房
94两房, 135～140三房
90两房，120-140的三房
80-90两房，110-130的三 房
80-90两房，120-130三房，140以上四房
25-60公寓，住宅90
25-60公寓，住宅90-140
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
推售产品：80两房,102-120三房,139四房
推售产品：120-130的三房160的四房
推售产品：： 88-104二房,115-149三房,161-174四房,189-223复式
89小三房
89小三房
89小三房，135 的三房
- 2、随着宏观调控的持续深入，投资需求比重将缩小。 城市刚性需求经过09年的集中释放2010年规模势必 缩小。
- 3、供应市场的活跃，选择更加丰富，同时对价格更 加敏感，成交的热度必然降低
市场洞察
区域市场：2009年雨花区市场供大于销，存量126万，雨 花区整体供应大
07-09年房地产政策变化
- 08年1月-09年12月，雨花区商品住宅批准预售 585.3万方，销售459万方，存量126万，供大 于销售
5
品牌标杆力量：万科品牌+产品线系列+客户忠诚力 项目的品牌使命感、市场占位使命感所带来的价值提升投入
项目价值
外在美
内在美
区域价值
配套价值
资源价值
辐 射 影 响
品牌
产品
精装
物业
根据项目价值，项目将打造成一个集高档公寓、高端住宅、 商业街区于一体的城市化高端项目
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
金域华府楼盘地产项目盛大开盘活动策划方案【可编辑开盘活动方案】
主持人谢辞，演出部分结
束
备注
主持人邀请小朋友上台提问或者做 游戏，小丑赠送气球或者其他小礼 物
方案备注：
1、在表演开始至9:30宣布开盘期间，售楼处 限制人员进出（未开放状态），在9:30宣布 正式开盘之后，可以放人自由进出 2、现场除了舞台布置之外，还有其他布置 （详见如下）
开盘现场布置：
1、舞台（包括桁架、背景墙、灯光、音响、红毯、LED屏 【待定】） 2、冷餐区（包括条桌、桌布、糕点、饮料、一次性餐具、 一次性纸杯、隔离栏） 3、大棚【可选，看是否需要LED屏】（包括桁架、篷布、 喷绘） 4、签到处（条桌、桌布、签到处标示、背景墙） 5、其他布置：条幅、皇家礼炮、空飘、气球、盆栽、红毯
贰、活动目的
借政府政策法规的东风，扩大 楼盘项目影响力，达到楼盘的快 速消耗，以帮助开发商和销售公 司快速回笼资金。叁、活动概况活动目源自有两套方案可供选择A方案：
活动时间：2014年10月31日早8点30分 活动地点：金域华府售楼处及项目地 活动形式：歌舞演出+开盘促销
B方案：
活动时间：2014年10月31日晚20点 活动地点：金域华府售楼处及项目地 活动形式：歌舞演出+开盘促销
１、舞台（包括桁架、背景墙、灯光、音响、红毯、LED屏） ２、冷餐区（包括条桌、桌布、糕点、饮料、一次性餐具、 一次性纸杯、隔离栏） ３、大棚【无顶棚】（包括桁架、喷绘、灯笼） ４、签到处（条桌、桌布、签到处标示、背景墙） ５、其他布置：条幅、皇家礼炮、空飘、气球、盆栽、红 毯
会场布置效果示意图
签到处示意图
节目
参演人员
开场舞（鼓）
待定
主持人致辞及老客户致辞 主持人及老客户人选待
定
歌曲
万科金域华府销售说辞
区域模型话术要点一、区域占位：长沙的“浦东”◆凭借武广火车站的强劲脉动，武广国际新城将成为中部地区区域性的交通枢纽、长沙城市发展副中心、辐射长株潭城市群的城市商务中心；◆湖南南北中轴中心节点，双向聚合辐射能力；◆武广轴线上的核心，注意力焦点；◆芙蓉CBD →长沙城东→城市副中心。
二、地段价值：升值无限◆土地存量大带来的规划空间灵活，高起点规划，高标准配套打造全新的国际武广；◆“武广繁华都市圈”，武广线的开通，“三小时经济圈”拉近城市距离，快速拉升土体价值；◆金域华府处于武广唯一一个集政治、文化、商业中心地段；◆纯粹的外部环境，又将进一步提升地段的价值和城市居住概念。
三、区域配套:应有尽有◆机场高速、京珠高速、京广铁路等数条交通大动脉贯穿境内，让武广国际新城拥有了最自由的交通网络，已成为重要交通枢纽；◆武广火车站距离项目直线距离大约3KM，车距约5分钟内；◆规划中的长沙地铁4号线沿万家丽路经过本项目地块西侧，为项目业主的出行带来极大的方便；◆城市干道万家丽路、香樟路、劳动东路等城市主干道通达周边各大知名商圈（高桥、马王堆、井湾子、东塘商圈等等）；◆教育配套齐全：南雅中学（雅礼寄宿）；广益试验中学；砂子塘长塘路校区，枫树山小学；◆公交配套极为方便：共9路公交线路经过，可到达长沙各区域包括市中心地段：旅2、135、406、601、16、159、603、802、806线。
四、规划前景：最高规格的片区规划◆拥有华雅高尔夫球场、周末多了一个陪家人运动的选择；◆圭塘河风光带、晚上散步的好场所；◆600亩体育休闲文化公园，让休闲也国际化的享受；◆三馆一中心，别人不能享有的配套；◆浏阳河生态商务区、运达旗下18万平米的商业和五星级酒店业落户武广新城，商务更国际！项目模型话术要点一、产品设计:万科金域华府，是继成功开发万科西街花园、万科金域蓝湾、万科金色家园后长沙万科在武广新城精心打造的又一力作，金域华府是万科地产住宅品类“GOLDEN系列”的重要组成部分，是万科旗下住宅产品线最具备城市特色的品牌。
万科营销策划万科城·华府“”计划方案报告
惠州万科城销售组
背景
1、根据公司运营计划，4、5#由10月份提前至9月24日开盘
2、本次推货量共496套，量大蓄客时间短，面临挑战
3、二三线城市限购风声水起，购房客户观望情绪加重 4、面对日渐趋紧的购房和银行政策，周边竞品开发商开始进行价格
战，底价促销、贴首付贴银行利息，竞争激烈
1
周周抽奖，百万大礼
“1计划”抽奖活动安排
8月20、21日 活动安排 家居系列周 8月27、28日 亲子教育周 9月3、4日 欢乐家电周 9月10、11日 团购申请启动、 健康保健周 9月17、18日 时尚数码周 9月24日
开盘抽奖+10万房 款优惠
预约客户可参与营销中心于8月20日起每周的抽奖活动，每周将有50名幸运客户获取相应奖品： 时间安排 家居系列周 奖项数量 50名 奖项设置 床上用品
2
下阶段活动安排
4#、5#开盘活动
开盘时间：2011年9月24日 开盘地点：会展中心 活动对象：已办理团购卡的客户及新客户 开盘优惠：1、待定3、
2、购房优惠抽奖（10万/套，共计3套
3
费用预算
8、9月份营销费用预算总额约为：约130万元。
欢乐家电周
亲子教育周 健康保健周 时尚数码周 开盘当天 10万房款优惠
50名
50名 50名 50名 50名 3名
美的冰箱、美的微波炉、美的YH164电饭煲
电子琴、上网本、折叠自行车 松下按摩椅、傲胜头部按摩器、足疗器 Iphone4、佳能数码相机、ipod 三星平板电视、美的冰箱、格兰仕微波炉 3名购房总价减10万
爆发期、集中引爆（9月10日-9月24日） 阶段任务：启动团购活动，蓄客1500批，预约达到700批 线上推广 网络：搜房、西子、万科网站、社区论坛、YOUKU网 报广：惠州日报、东江时报、南方都市报（整版） 户外：璟都 电台：深圳电台、惠州电台 电影广告：万达影院 车身广告：（联系中） 线下推广 短信：持续全城、深圳（50万条/周） 派单：惠州全城（9月3日—9月24日，每天3000份，9月10、24日 每天30000份） CALL客：200个电话/人/天（共20人） 万科社区宣传 线下网络：万科城华府微博；网络顶贴 二三级联动：中原 老带新：给予客户额外奖励3000元 企业团拜：关键人奖励 释放主题 史上最牛团购
(湖南中原)XXXX万科·金域华府价格策略
5月
6月
7月
8月
星城映象240套
亚商国际226套
金领家族1164套
恒大绿洲256套
中城丽景香山114套
融科紫檀637套
备注：统计截止日期为2010年4月19日
20
1.2
市场竞品分析 6、竞品地图
公寓类竞品主要集中在片区较为成熟的韶山路； 住宅类竞品则集中在武广片区。
新城新世界
融科檀香山2期（紫檀）
21.3.7 1
万科·金域华府价格策略建议（调整稿）
湖南中原万科金域华府项目组 2010.5.27
2
目标沟通
我们对项目一期目标的思考：
品牌目标——巩固市场知名度，为后期产品提升形象。 速度目标——截止到6月底，三次开盘回款金额6亿元 价格目标——规避市场风险，合理的市场利润。
3
本次报告需回答的问题
3000
12
1.1
市场分析
3、区域的影响
——从5月长沙市场周成交数据来看，量价均有所下跌
5月四周较新政前均量价有所下跌； 经历4月份下半月短期僵持后，市场开始逐步下行，但幅度较小；5月最 后一个月，市场成交量开始回升；
调控政策出台后第一周个周末（24、25号）， 开盘数量激增为17个
13
1.1
2、二线城市的影响（长沙）
——从以往长沙市场对政策敏感度来看，影响约会在半年后显现
“927”政策后，成交量持续4个月走高后开始下跌，价格探顶后出现下滑；
若以4月为时间节点，预计在8月份会出现量价齐跌；
五月份成交116.2万方，较四月减少21.36万方；
故本项目应该尽快走货，争取在价格探底前完成销售任务；
量的74％
降低土地成本，控制房价持续上涨
房地产万科金域华府营销策略方案调研报告
中城丽景香山
80-90㎡
110-130
130㎡以上
星城映象
80-90㎡
110-130
130㎡以上
供应面积及推售时间图
本案竞争机会分析：
精装
茂华国际湘
500000
约186000
约78000
三房四房
三江花中城
180000
约115000
约65000
二房三房
清盘
新城新世界
1200000
约260000
约120000
二三房
万树丹堤
86000
约42000
约44000
一房二房
清盘
彩云之翼
800000
约370000
约55000
二三房
中隆国际御玺
★
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恒大城
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恒大绿洲
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茂华国际湘
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三江花中城
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新城新世界
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万树丹堤
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彩云之翼
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中隆国际御玺
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盛世华章
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水岸天际
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中城丽景香山
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星城荣域
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长大彩虹都
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欧洲城公爵
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博林金谷
★
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★
★
13.万科金域华庭整合营销推广策划方案
主要发展城市型 通过旧物业的改造，盘活土
经济
地资源利用
重点发展都市型
工业
继续征用和开发土地拓展
连接南海经济，大沥经济实力与消费力将进一步与南海、广佛 融合，同时向西部扩张，带动周边配套及房地产市场的发展。项
32
目位于“西翼”，未来将发展成为大沥新城金融商贸中心。
城市规划
5. 城市功能分区
功能分区清晰，改善居住环境，发挥工业规模效应
大沥是广东省重点工业卫星镇和全国乡镇企业百强镇之一。以有色金属 深加工业为主，摩托车生产、机械制造、家用电器、制版印刷、塑料建材、 制衣制鞋、食品饮料等20多个优势行业.2007年上半年，大沥工业总产值 266.51亿元，同比增长26.02%；
投资潜力显著，发展后劲强大
2007年上半年，大沥百万元以上招商引资项目56个.其中，计划总投资 超千万元项目24个，计划总投资超亿元项目8个。
200多万吨,约占全国总量的1/3。
发展瓶颈：粗放型经营的中低端企业无序发展,没有充分发 挥规模效应
18
宏观经济
4.2 商贸物流业 ----广佛区域性专业市场及物流集散地
大沥“巴黎春天”商业步行街和黄岐商业中心步行街人气鼎盛.,但 缺乏规划,管理档次形象不高
现 状
嘉洲广场、雍景商城、时代广场相继开业，都市名汇、新都会广 场正加紧建设，商业业态逐渐丰富，城市商业架构初步形成
发展瓶颈：旧有商业档次形象不高，需要合理城市规划 提升业态档次
19
宏观经济
4.2 商贸物流业 ----广佛区域性专业市场及物流集散地
广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立
南国小商品城、中大小商品城隆重开业，中建博美五金装饰材料城、九龙 小商品城、大沥桂江农产品市场、广铁三眼桥粮油物流中心和康力医药物 流中心全面施工，广佛区域性专业市场及物流集散地的地位逐步确立。
房地产万科金域华府营销策略
450
住宅首开，大批量推获， 去化周期：9.25-
造成热销的火爆场面
10.30
去化周期：10.30-
350
12.30
去化前一阶段余量
备注:建议万科调整施工计划，增加首次开盘的推货量，保证首次火爆开盘，促进后期销售
项目销售排期
10.03月
6.12 公寓开盘
9.25 住宅开盘
10.04月 10.05月 10.06月
4947.169811 25%
1236.792453
项目评分 12% 10% 12% 14% 16% 15% 18% 20% 12% 6% 8% 12% 155% 4900
5405.806452 25%
1351.451613 4980.55
项目评分 10% 8% 12% 12% 14% 13% 18% 18% 6% 4% 8% 8% 131% 4800
5.项目产品构成跨度大,对项目整体推广造成了一定的影响
应对策略：消除劣势
1. 通过大力宣传项目区域发展前景和万科品牌，来降低客户对项目区域 现状的抗性；
2. 通过现场围墙，园林等手段美化项目现场形象；
3. 通过绿化隔离带，高科技手段等手段隔离项目外部的噪音、灰尘污染；
4. 在宣传手段上，建立一个可以统领公寓、住宅的形象，避免项目先期 发售公寓而带来的降低形象
10%
物业管理
12%
总评分
参照项目售价（元）
折算价格（元）
参考权重（%）
加权后数目（元）
本项目价格
项目评分 16% 12% 16% 20% 18% 18% 16% 25% 10% 8% 10% 12% 181% 4700
4414.365 40%
世联长沙万科金域华府营销执行报告
价格 5400
5500 5400
周边均价 5000
5000 5000
劳动路
香樟路
本项目
雨花区 政府
湘府路
本报告是严格保密的。
地块不完整，项目被市政路线分割成几块， 且周边居住环境不佳较为杂乱
本报告是严格保密的。
十字形的产品，长沙客户存在一定抗性
u 长沙人喜欢南北通 透的板楼，客厅、 卧室朝南，采光、 通风性好；
40219
优山美地
象屿置业
43964
湖湘桃源
长沙京武房地产
149842
高峰御园
湖南高峰实业
30701
香樟鑫都
湖南湘和房地产
47470
岭南家园
长沙瑞银置业公司
1000
英郡年华
长沙天轮房地产开发有限公司
93952
香格里香樟小区
凯达(湖南)房地产
42000
融科东南海
融科智地
287820
长福花苑
新长福置业
55440
2
本报告是严格保密的。
房地产市场分析
•长沙市城市概况 •长沙房地产市场现状及走势 •城市规划对本项目影响 •其他影响
长沙市城市概况
本报告是严格保密的。
在全国看长沙
沿海经济圈后花园，产业转移的承接区域
ØØ 长长沙沙靠靠近近珠珠三三角角经经济济圈圈，， 是是支支撑撑沿沿海海、、沿沿江江开开发发地地 区区的的后后方方基基地地和和促促进进内内地地 和和西西部部开开发发的的先先导导城城市市，， 是是湖湖南南省省内内、、西西南南邻邻省省及及 粤粤港港地地区区的的资资金金、、产产品品、、 技技术术、、信信息息、、人人才才等等生生产产 要要素素输输出出的的主主要要聚聚集集地地之之 一一。。
万科房产营销策划方案
万科房产营销策划方案一、背景分析万科房产是中国房地产行业的领军企业，具有较强的品牌影响力和市场竞争力。
然而，随着房地产市场竞争的日益激烈，传统的营销模式已经难以满足市场需求。
因此，需要制定一份全面的营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额和增加销售额。
二、目标市场分析1.目标人群万科房产的目标人群主要是中高端购房人群，他们注重品质、价值和社区环境。
他们通常具有较高的购房预算和较高的消费能力。
2.目标市场万科房产主要的目标市场是一、二线城市的经济发达地区，这些地区有较高的购房需求和购房能力。
此外，万科也可以考虑进军三、四线城市的潜在市场，因为这些地区有着较高的发展潜力和较低的竞争压力。
三、竞争环境分析万科房产的竞争对手主要是其他房地产开发商和房地产中介机构。
这些竞争对手在品牌影响力、产品质量、购房体验和价格方面都具有一定优势。
因此，为了在市场竞争中占据优势地位，万科需要通过差异化营销策略来提高竞争力。
四、营销策略1.品牌定位万科房产作为中国房地产行业的领军企业，应该注重品牌的高端、质量和可信赖的形象。
通过秉承“打造幸福美好生活”的品牌理念，营造一个家庭生活圈，并以“万科•城市名宅”的定位为购房人群提供高品质的住宅产品。
2.差异化产品万科房产应该开发差异化的产品，满足不同购房人群的需求。
例如，针对年轻人群和单身人士，可以开发小户型的公寓，以满足他们对自由和便利的需求；针对有孩子的家庭，可以开发带有花园和儿童设施的住宅产品，以满足他们对孩子教育和娱乐的需求。
3.多渠道推广万科房产应该通过多渠道进行推广，以扩大品牌知名度和市场影响力。
可以选择电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传，也可以选择互联网和社交媒体进行线上推广。
此外，还可以通过与其他企业合作，开展联合营销活动，提高品牌曝光度。
4.高品质售后服务万科房产应该注重售后服务，提供高品质的客户服务。
购房人群对于购房服务的满意度会影响他们对品牌的信任和忠诚度。
万科金域华府营销执行案
阳台
空中
阳
花园
台 140㎡户型
空中 花园
落地飘窗
140㎡户型
落地飘窗
空中 花园
140㎡户型
阳台
空中 花园
生活 阳台
空中 花园
120㎡户型
阳台
落地飘 窗
飘落地 阳台
落地
窗
飘窗
产品价值
住宅产品：90㎡产品，紧凑实用，满足功能需求，赠送面积大 ，轻松实现“2+1”
> 1梯2纯板设计 > 4m面宽，16㎡舒适客厅 > 三分式卫浴系统设计 > 户户飘窗设计，延展居家空间 > 花园空间8㎡，阳台8 ㎡，只计一半面积，轻松
实现2+1，满足功能需求，片区稀缺
> 近4m面宽，16㎡舒适客厅 > 户户飘窗设计，延展居家空间 > 花园空间10㎡，阳台8㎡，赠送一半面积轻松
实现“2+1”，满足功能需求，片区稀缺
产品价值
住宅产品： 120㎡和140㎡产品，舒适空间，赠送面积大，140 平米产品实现“3+1”
120㎡户型
140㎡户型
- 4m超大横厅设计，餐客一体
- 4.2m超宽横厅，餐客一体
- 户户飘窗设计，延展居家空间
- 户户飘窗设计，延展居家空间
- 主卧带衣帽间、内卫，彰显尊贵空间
- 主卧带衣帽间、内卫，彰显尊贵空间
- 花园空间10㎡，南向阳台6㎡，赠送一半面积， - 花园空间12㎡，2.1m超宽阳台，赠送一半面
实现120㎡奢适居住
*项目规划价值*
在分别满足南北地块区容积率的前提下提升物业档次和项目品质感及高层的景观性 形成价值上高溢价空间的可能 形成与茂华国际湘、丽景香山、新城新世界等竞品明显竞争区隔 项目与城市的外向交互界面处理较好、具一定的昭示性 交通组织方式及停车系统设计提升居住品质
万科楼盘的营销策划方案
万科楼盘的营销策划方案一、背景及目标万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。
为了进一步提升自身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。
1.1 背景介绍从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌形象。
然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
1.2 目标设定基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，树立万科楼盘的潜力和优势。
- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实现销售额和利润的增长。
- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。
二、市场分析2.1 市场概况目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。
通过市场调研和数据分析，万科楼盘的主要目标市场如下：- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。
-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。
2.2 竞争分析在市场中，存在许多竞争对手。
了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。
市场竞争分析的主要内容如下：- 公司规模：万科作为中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的资金实力和专业的开发经验，具备一定的竞争优势。
- 品牌影响力：万科品牌在市场上具有较强的知名度和影响力，能够吸引一定数量的潜在买家。
- 产品质量：万科楼盘一直以高品质和创新性的产品而著称。
但随着市场的竞争激烈化，产品质量的提升和创新变得更为迫切。
三、策略和推广活动3.1 差异化营销策略与竞争对手相比，差异化营销策略是万科楼盘在市场中脱颖而出的关键。
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拓展形式
外展场 巡展
投放计划：南都与东日半版软文；日期：8.28\9.4\9.9\9.11\9.16\9.18（6 投放计划：南都与东日整版硬广，日期：9.25(新品发布与认筹) 、9.30（开盘）； 篇）， 主题方向：中心区域概念系列 主题方向：金域华府产品利益点（创新户型、三大主题园林、完善配套、交通便利等）/ 报纸广告 炒作＋金域华府项目住宅公园开放信息炒作 ＋新品发布会/+项目盛大开盘信息、热销信息炒作 投放媒体：东莞日报、南方都市报 9.12-9.18 诉求点： 1）金域华府的项目价值点； 2）住宅公园开放、样板房开放信息 发送对象：东莞市区 投放：200万条 8月份 网络广告
路旗 彩铃
平台利用：万科运河东1号、高尔夫花园等社区；诉求点：项目形象卖点等。8月5日已启动。 平台利用：针对万科内部员工及合作单位员工；诉求点：项目形象卖点。8月5日已启动。
丰盛之旅 8月16日；方式：通过电话召集诚意度较高的客户；地点：前往深圳、广州等地的高档豪宅项目及深圳总部体验馆参观。 状元之路 8月22日；方式：通过邀请中考状元与大家进行经验交流，吸引有孩子的家人到现场了解项目；地点：图书馆 住宅公园 9月18日；地点：项目现场；主题：OPEN CITY LIFE 开放 万科运动 线下推 9月中旬；地点：待定；主题：健康生活，万科人家 会 广攻略 活动线） （活动线） 新品发布 9月26日；地点：会展大酒店；主题：万科引领中心生活，习惯从此优越 会 十一期间 维客小活 10月2日～10月8日；地点：项目现场；形式：赏月＋品酒＋水果沙拉＋小礼品派发 动 开盘活动 10月1日～10月8日；地点：项目现场；主题：金域无疆，华府至上 客户拓展 时间节点 大客户 拜访 8月 9月 10月 10月
10月份 10月份 9月下旬 10月上旬 10月中旬 10月下旬
9月中旬
一期首次开盘阶段累计储备客户3500批,其中A类客户1200批 1300批意向客户（800批诚意登记客户） 1000批意向客户（500批认筹客户）
二次换画时间：9月10日～9月26 主题：唯中心所有！（附加9月18日住宅公园开放信息）
线上推 广攻略 推广线） （推广线）
短信广告
10月份 平台利用：东莞搜房网、项目网站。诉求重点： 1）炒作国庆销售活动； 2）配合10月下旬加推信息进行炒作。
平台利用：东莞搜房网、东莞阳光网、项目网站。诉求重点： 平台利用：项目网站、东莞搜房网、东莞阳光网。 1）9月18日前后配合住宅公园开放进行网络炒作； 诉求重点： 2）配合9月中旬的万科运动会进行炒作。 1）9月中旬前后配合丰盛之旅活动进行网络炒作； 3）配合9月26日新品发布会活动进行炒作。 2）8月底配合状元之路活动进行炒作。 4) 配合10月1日开盘信息进行炒作。 )
万科· 万科·金域华府一期开盘前营销计划
丰盛之旅（1） 住宅公园开放、板房开放（诚意登记 不收钱） 一批盛大开盘（解筹） 新品发布会（当天认筹） 营销节点
8月
16日 16日
22日 22日
9月
18日 18日
下旬
万科运动会 9月份
26日 26日
11月 10月 10月1日
状元之路活动 营销阶段 客户储备目标 客户储备目标分解 户外广告 1200批意向客户 首次换画时间：8月1日～9月10日 主题：不在中心，怎能影响一座城市 8月份 8月上旬 8月中旬 8月下旬 9月上旬
C:\Documents and Settings\acer
时间：8月中旬开始进行；对象：各大企事单位（项目周边企业、学校、医院、银行、政府单位、周边小区等）；内容：项目推介＋优惠方式 时间：8月下旬开始进行；对象：报业大厦、万科社区；内容：项目推介＋优惠方式 时间：8月下旬开始进行；对象：东莞各大商场（南城沃尔玛、时尚岛、海雅等）；内容：项目推介＋优惠方式
（项目网站 、论坛、软 文、通栏广 告）
9.23-9.26 诉求点： 1）金域华府的项目价值点 2）新品发布会信息+认筹信息 发送对象：东莞市区 投放：200万条 9月份
9.27-9.30 诉求点： 1）金域华府的项目卖 点； 2）一期开盘预告信息 发送对象：东莞市区 投放：100万条
10.2-10.11 诉求点： 1）新客户拓展 2）万条