脑白金启示：企业如何做好软文推广？
脑白金营销策略范文
脑白金营销策略范文脑白金是一种被广大消费者所信赖的保健品，通过其独特的营销策略来促进其产品的销售和品牌的传播。
以下是针对脑白金的营销策略。
1.品牌宣传：脑白金通过大规模的品牌宣传活动来提高消费者对其产品的认知度和感兴趣程度。
例如，脑白金会在电视、广播和互联网上进行广告投放，利用明星代言人宣传产品的功效和产品价值。
此外，在高端杂志或健康类杂志上的广告投放也是提高品牌知名度的有效手段。
2.产品特点突出：脑白金通过强调其产品的特点和功效来吸引消费者。
脑白金强调其产品含有多种有效成分，如谷胱甘肽和磷脂等，可以提高大脑功能、增强记忆力和改善学习能力。
与其他竞争对手相比，脑白金注重产品的独特性，并针对目标消费者提供其核心优势。
5.促销活动：脑白金会定期举办促销活动，以吸引消费者购买产品。
例如，组织限时折扣、买一送一或赠品活动等，激发消费欲望。
此外，还可以与药店、超市合作，提供优惠券、礼品卡或会员积分等回馈活动，以增加忠诚度和持久的销售。
6.产品质量保证：脑白金致力于提供高品质的产品，保证产品的安全性和有效性。
通过严格的生产流程、质量控制和产品认证，脑白金赢得了消费者的信任和口碑。
消费者对产品的质量和效果有信心，进一步推动了产品的销售和品牌的发展。
7.口碑营销：脑白金充分利用消费者的满意度和口碑宣传方式，通过消费者的赞誉和分享，扩大产品的知名度和影响力。
例如，通过消费者见证示范、参与亲子活动或举办座谈会等方式，激励消费者向亲友或社交媒体上的其他用户推荐脑白金产品。
总结起来，脑白金的营销策略包括品牌宣传、突出产品特点、与相关行业合作、社交媒体宣传、促销活动、产品质量保证和口碑营销。
这些策略可以协同发挥，提高脑白金的品牌价值和市场份额，吸引更多的目标消费者，扩大销售渠道，推动产品的持续发展。
解读脑白金营销模式
解读脑白金营销模式脑白金是一种广泛被认可的脑健康食品，其营销模式备受关注。
脑白金的成功离不开其创新的营销模式，这个模式具有独特之处，可以为其他企业提供借鉴和启示。
脑白金的营销模式主要包括以下几个方面：一、明确目标受众，精准定位脑白金的目标受众主要是中老年人群，因为他们在脑力劳动方面面临更多的挑战和困扰。
脑白金通过市场调研和用户分析，准确把握中老年人的需求和兴趣，以此来精准定位产品，并确定营销策略。
二、借助明星代言，增加品牌曝光率脑白金邀请了众多知名明星作为产品代言人，借助他们的影响力和知名度，将产品推广给更多的人群，提升品牌曝光率。
明星代言不仅带来了额外的关注和宣传效果，还增加了产品的可信度和口碑，提高了消费者的购买意愿。
三、采用跨界合作，拓宽销售渠道脑白金与其他行业进行跨界合作，将产品推广给更多的消费者。
比如与大型连锁超市合作，在超市中设立专柜进行产品展示和销售；与药店合作，让脑白金成为定点销售产品。
这样做不仅能够增加产品的销售渠道，还可以提高产品在消费者心中的形象和认可度。
四、重视科学研究，提供专业支持脑白金注重科学研究，在产品的研发过程中积极与科研机构合作，借助科学家的专业知识和研究成果，提供专业的支持和保证。
这样可以增加产品的可信度和科学性，为消费者提供更有说服力的理由购买产品。
五、注重用户体验，提供优质服务脑白金始终把用户体验放在首位，不仅要求产品质量过硬，还提供了一系列的增值服务。
比如，用户可以通过官方网站、微信公众号、电话热线等方式获得产品的使用指导和健康咨询；脑白金团队会定期组织线下活动，与用户面对面沟通交流。
这些举措可以增加用户的参与感和忠诚度，建立健康、长久的客户关系。
脑白金的营销模式成功的原因在于它能够准确把握目标受众的需求，并根据需求调整产品的定位和推广策略。
同时，脑白金注重与其他行业的合作，通过多渠道推广产品，将产品推广给更多的消费者。
此外，科学研究和用户体验也是脑白金成功的重要因素，它们使脑白金得以提供专业的产品和优质的服务。
如何借鉴脑白金软文写法来写软文
如何借鉴脑白金软文写法来写软文上世纪90年末期，在中国保健品行业日渐衰竭的大背景下，一个新兴的保健品牌通过多种营销手段，硬是将一个无人知晓的品牌成为了家喻户晓的保健品牌，它就是传说中的脑白金。
关于脑白金的营销手段、方式方法，在网上流传的很多很多，今天我们就从软文写作的角度，结合脑白金的具体软文案例，与大家一起分享软文惯用并且用之有效的几种形式，这些形式至今仍被各行各业软文写手所使用。
同时我们也希望借此篇文章让大家对什么是软文的概念有更加深刻的了解!1、新闻式什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又润物细无声的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，同时又是最有效的软文当属新闻式软文。
它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。
在脑白金早期宣传的诸多软文中，传播效果第一名的软文当属《南京出现“美国疯狂”的征兆》，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“出现”、“征兆”这些词语充满了新鲜性，诱导着人们想去了解美国疯狂什么，南京出现的疯狂征兆是什么?而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将美国抢购脑白金，以南京可能出现抢购脑白金的征兆做了介绍，引发消费者对脑白金的关注。
2、悬念式中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。
这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。
脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。
从脑白金软文看如何做好新闻营销
从脑白金软文看如何做好新闻营销从脑白金的营销的角度，大致总结了一下，有几个注意事项：1、不要有硬的或者的软性的广告出现；2、始终从消费者的角度出发思考、看问题；3、细节也非常的重要，必须以假乱真；4、权威性是考量产品的一个重要指标；5、新闻载体要细选；6、花龙点睛要巧妙。
史玉柱主要选择在dang 报中进行大规模的宣传，这里大致总结一下脑白金软文成功的诀窍，但是肯定还有很多细节以及注意事项，因为每个成功的网络新闻营销都需要一个完整而周密的策划。
软文营销也是新闻营销的一种方法以及手段，但是新闻营销却不止在软文方面。
新闻营销主要面对的是媒体，史玉柱选择在dang 报上进行软文铺天盖地的宣传，也是因为dang 报具有权威性，dang 报面向的群体是中老年人，是主要的顾客载体等。
我们在做新闻营销的时候，也是要考虑很多方面，才能做到万无一失。
一、了解媒体属性，对症下药很多人都以为媒体一直是个遥不可及的群体，他们引导着很多的消费群体的思维和感官。
但是从媒体的角度，他们也是希望获取很好的采访素材，只要你的新闻内容在合适的时机出现，出现在合适的地方，我相信，媒体不但不会收你的报酬，还会感谢你；那如何了解媒体属性，简单点说吧，比如最近某媒体在1-2月采访注重于返乡题材的内容，3-4月注重于消费者权益的报道，5-6注重于学生的教育，我们就可以在媒体注重时间里，策划一些符合媒体口味的新闻，如果方案好，新闻爆，必定效果佳；二、分析客户群体，选择正确媒体脑白金的成功一部分也包含了史玉柱认真分析了他们的客户群体，然后在选择媒体媒介。
所以当我们在做新闻营销的时候，首先要分析自己的产品主要面对的是哪些群体，然后在分析哪些媒体承载了我们的目标客户群体，这些应该都不难区分；三、寻求新闻热点，灵活结合媒体的目光永远都会聚焦在最近的新闻热点上，还有一些不称职的媒体人，没有新闻捏造新闻，例如最近热门话题之一就是“王思聪爆新恋情”，媒体竞相报道，对于女主角进行了深挖。
脑白金广告运作模式与广告策划
脑白金广告运作模式与广告策划脑白金广告是一种常见的药物广告，被广大消费者所熟知。
它的广告运作模式和广告策划可以总结为以下几个关键点。
首先，脑白金广告注重切中消费者的痛点。
在广告中，脑白金常常强调自身的功效和特点，比如提高记忆力、增强大脑功能等。
这些都是现代社会中人们普遍关注和担忧的问题，因此脑白金通过凸显这些痛点来吸引消费者的注意。
其次，脑白金广告通常通过实验数据和科学研究来证明产品的有效性。
这种方式可以增加广告的可信度，让消费者相信产品确实有一定的功效。
脑白金广告常常会展示一些实验示意图、脑部扫描结果等，表明它是经过科学验证的。
此外，脑白金广告还会引用一些医生或专家的推荐。
通过医生的专业认可，脑白金广告可以更有说服力地向消费者传递产品的价值。
这里的专家推荐可以是真实的，也可以是虚构的，但无论如何，它都是为了增加产品的信任度。
另外，脑白金广告还会注重在广告中塑造一个美好的生活场景。
通过展示使用脑白金后的人在工作、学习、社交等方面的成功和满足，广告试图向消费者传达使用产品的快乐和好处。
这种方式可以触动消费者的情感，使他们更有购买欲望和行动。
最后，脑白金广告通常会使用一些促销手段来增加购买动力。
比如，限时优惠、多买多送、赠品等。
通过这些促销手段，广告试图在引起消费者兴趣的同时，也尽可能地促使他们行动起来，购买脑白金产品。
总体而言，脑白金广告通过强调产品的功效、科学研究、专家推荐、美好生活场景和促销手段等，来吸引消费者并激发他们的购买欲望。
同时，通过巧妙运用心理学原理，广告试图塑造脑白金在消费者心目中的形象，以期在激烈的市场竞争中取得优势。
脑白金作为一种常见的药物广告，其广告运作模式和广告策划涉及到许多方面，下面将继续探讨这些内容。
一般来说，脑白金广告的目标受众是那些关注大脑健康、提高记忆力和集中力的消费者。
因此，广告公司通过各种渠道精准投放，包括电视广告、网络广告、杂志广告等。
以电视广告为例，脑白金广告可以选择在电视节目中的特定时间段播放，如健康知识节目或科学节目。
《脑白金》营销策略
《脑白金》的营销策略自1998年以来，在保健品史上刮起阵阵旋风的脑白金，在极短的时间内就启动了市场，在两至三年内即创造了十几亿元的销售奇迹。
脑白金的成功，让业内人士大开了眼界，更有不少营销人士为此大跌眼镜：热销超过5个年头，新版广告却越来越受欢迎，品牌形象日趋完好，脑白金真的神了！脑白金的成功不是保健品市场的偶然性，而是品牌营销时代的必然性。
脑白金的成功，再次证明了“品牌营销时代的到来”的客观性：消费者不必理会企业形象的完美，只须感受这个火爆品牌给自己带来的切实利益。
脑白金的成功，是对人性的透彻了解：深刻领悟人们的喜好，深谙本土文化，正确把握消费者心态！虽然脑白金一路风浪不断，但依然大受市场欢迎，除了产品实有其效，就是营销策划有独到之处。
产品策略回顾一、功效基础睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。
而安眠药又被公认为有副作用，不便于长期服用。
另外，有肠道障碍的中老年人依旧大有人在，市场潜力极大。
二、命名脑白金的命名，也体现了产品的档次感。
将睡眠与肠道功效的产品，提升到大脑层面，而且是大脑的脑白金体，可见产品的价值何其高档。
脑白金命名直观，琅琅上口，易记，利于传播，有品质感，显档次，也符合本土化特点。
同时，与脑黄金仅一字之差，而且白金与黄金更珍贵。
三、定位脑白金以中老年人为主要消费对象，而且仅限于中大城市，这在价格上表现得很明显，68元/盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。
脑白金定位走的就是城市化路线。
四、形态脑白金的形态是由胶囊与口服液复合而成，两者各有功能偏向，而这种复合型的产品在国内不多。
脑白金在形态上，避开了睡眠类和肠道类产品的跟进，有效地回避了竞争风险，同时也可诉求缓解中老年人的多种病态，将两种功效反应明显的成分叠加在一起，使脑白金别拘一格，创出了自己的特色。
概念策略回顾一、从年轻态说起长生不老，益寿延年，是人类生生不息追求的意境，衰老是魔鬼，衰老是可怕的，步入中老年的中国老百姓没有几人不担心衰老。
脑白金案例分析
脑白金案例分析“脑白金”在给产品做市场推广时如此成功，得益于采取了一些很好的营销策略。
“脑白金”的营销策划完全遵循“追踪消费”模式，把消费者的需求放在第一位，百分之百地按照消费者的需求去创意。
脑白金产品有着成功的市场定位。
首先，从“脑白金”自身产品实质来说，它是一种具有“年轻态”功能的保健品，一种产品的用途应是摆在首位的。
由于年龄增长人体大脑褪黑素分泌减少，因此导致了睡眠不良、肠道不好等各种疾病，而补充了脑白金，就恢复了年轻态，因此可以改善由于衰老引起的睡眠不良，肠道不好，并可以美容，延缓衰老。
年轻态是对中老年人消除各种疾病、保持青春活力的高度概括，是脑白金产品的实质功效。
而“脑白金的第二个定位就是“礼品”。
“脑白金”凭借着自身“年轻态”的保健功能,得到“送礼佳品”的头衔。
使人年轻又活力的东西，自然让人觉得是佳品。
而佳品用在送礼上，送礼的人无疑有了面子，能显示其气派。
根据中国经济发展状况，消费群体主要集中在大、中城市的现象，脑白金将自己定位在中等层次，走城市化路线，为了适应中国老百姓的思维与消费潮流，也为了更好地执行和操作，脑白金自己定位为中国本土化的产品。
脑白金产品明确了很好的目标市场。
脑白金把握住了现代人渴望永葆青春的心理需求，创出了“年轻态”的概念。
其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以广告宣传，获得了许多想延缓衰老的消费人群。
脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。
这一类人群不关心产品的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。
脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，赢得了销售量。
脑白金产品摆脱传统的营销手段，如报纸广告、电视广告促销。
脑白金在正式推出之前选择在报纸刊登“软广告”，也就是新闻广告。
脑白金早期的软文《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作软文。
软文信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强。
新闻稿发布 金典案列脑白金软文营销是如何成功的
新闻稿发布金典案列脑白金软文营销是如何成功的软文产生于营销界，在营销大师史玉柱先生的脑白金营销案例中，软文起到了神奇的作用，当时史玉柱营销费用非常有限，而利用软文营销成功而迅速地为脑白金产品打开市场，从而二次创业成功，也使软文这种推广方式名扬天下，成为企业营销推广的“新宠”。
脑白金软文营销成功，费用低效果好，令很多企业老板羡慕不已，甚至一切依赖软文营销，希望发布一篇软文后，自己的销售量能增加多少，自己的网站流量能增加多少，而没有真正的从营销软文本身做更多的工作，这样的结果肯定也会差强人意。
史玉柱软文营销成功，付诸的努力想必大家都听说过，没听过可以到网上查一下，请了多名文案高手，封闭十天专门写软文，然后经过各层管理人员投票筛选，有人说史玉柱关注软文的时间，比关注产品的时间都多。
此外，脑白金软文营销之时，人们对软文营销还没什么概念，脑白金软文都被当做新闻报道，科普知识来学习，现在市场变了，人们的戒心比较严重，软文满天飞，媒体也不愿意在新闻版块登软文，营销环境再也回不到从前。
能够那么精细的做软文的老板也不是那么多，也没有水平相当的软文写手。
营销环境变了，市场变了，时代也变了，对于软文，是一种推广方式，行之有效的推广方式，但是软文不是万能的，脑白金的软文营销也不好复制，期望发一篇软文就卖多少多少货这个想法不太现实。
不做推广软文是万万不能的事实上，脑白金软文营销的不是卖货，而是给人洗脑，让人彻底的去接受脑白金这种产品，这个软文是软文的最强杀伤力。
而现在大家往往写成一种推销式软文，当然有一定的作用，但是无法达到洗脑的效果，让客户从内心接受你的产品和服务。
有的老板家讲，既然卖不了货，效果不好考核，我就不做这个了，现实中也有很多老板确实是这样做了，在此“往上推软文城”告诫一句，不做软文推广是万万不能的。
往上推软文城致力于发展国内软文知名平台，除了与新浪、腾讯、网易、搜狐、央视等国内一线媒体资源建立长期战略合作外，目前拥有门户网站，行业类、地方类等共3000多家媒体资源。
脑白金上市推广策划书3篇
脑白金上市推广策划书3篇篇一《脑白金上市推广策划书》一、市场分析1. 行业背景随着人们健康意识的提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
脑白金作为一款知名的保健品，具有广阔的市场前景。
2. 竞争态势目前市场上存在众多的保健品品牌，竞争较为激烈。
但脑白金凭借其独特的产品定位和广泛的知名度，具有一定的竞争优势。
3. 目标受众主要针对中老年人，他们对健康养生有较高的需求和关注度。
二、产品定位1. 强调改善睡眠和调节肠道功能的核心卖点。
2. 突出产品的高品质和安全性。
三、推广目标1. 在短期内迅速提高脑白金的市场知名度和销售量。
四、推广策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，扩大品牌影响力。
（2）利用网络平台，如社交媒体、健康资讯网站等进行广告投放和内容营销。
2. 促销活动（1）开展打折、买赠等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办健康讲座、免费体验等活动，增加消费者对产品的了解和信任。
3. 渠道建设（1）加强与药店、超市等传统销售渠道的合作，确保产品的广泛铺货。
（2）开拓电商渠道，方便消费者购买。
4. 公共关系（1）与相关健康机构、专家合作，进行产品背书和推广。
（2）积极参与公益活动，提升品牌形象。
五、推广执行计划1. 第一阶段：广告投放和促销活动启动，迅速提升知名度。
2. 第二阶段：持续开展促销活动，加强与消费者的互动和沟通。
3. 第三阶段：巩固市场份额，提升品牌美誉度。
六、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道建设费用：[X]元。
4. 公共关系费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估推广效果。
2. 根据消费者反馈和市场变化，及时调整推广策略。
篇二《脑白金上市推广策划书》一、推广背景随着人们健康意识的不断提高，保健品市场日益繁荣。
脑白金作为一款具有独特功效的保健品，在市场上具有较大的潜力。
为了使脑白金成功上市并迅速打开市场，制定本推广策划书。
脑白金新媒体营销方法
脑白金新媒体营销方法脑白金是一款含有多种不同成分的保健品，它们有助于改善记忆力和提高大脑功能。
在今天的数字化时代，媒体营销成为了品牌宣传和推广的重要手段。
下面将介绍一些脑白金新媒体营销方法，以帮助品牌吸引更多目标消费者。
1.制作优质内容：在新媒体时代，内容是王道。
脑白金品牌应该制作并传播与大脑健康和记忆力改善相关的高质量内容，如文章、指南、资讯等。
这些内容不仅可以展示产品的优势，还可以提供有价值的健康信息给消费者，建立品牌权威性和信任度。
2.社交媒体营销：脑白金可以通过在社交媒体平台上拥有和管理自己的账号来进行推广。
品牌可以利用这些平台与目标消费者建立互动，回答他们的问题，分享他们感兴趣的内容，并与他们保持联系。
此外，脑白金还可以通过参与热门话题和与其他相关品牌的合作来增加品牌曝光度。
3. KOL合作：脑白金可以与在健康领域知名度较高的意见领袖（Key Opinion Leader，KOL）合作，让他们代言品牌并推广产品。
这些KOL可以是专业医生、营养师、健康达人等。
在他们的社交媒体账号和博客上发布脑白金相关的内容，可以帮助脑白金吸引更多目标消费者。
4.定期举办在线讲座和研讨会：脑白金可以定期在网络上举办在线讲座和研讨会。
这些讲座和研讨会可以由专业人士主持，分享关于大脑健康和记忆力改善的知识和经验。
参与者可以通过网络观看和参与讲座，并有机会与专家互动。
这种方式不仅可以提高脑白金品牌的专业形象，还可以加深消费者对产品的理解和信任。
5.用户口碑营销：脑白金可以利用用户生成内容，鼓励现有用户分享自己使用产品后的心得体会和效果。
这些用户口碑可以被分享在社交媒体平台上，以及脑白金的官方网站上。
消费者往往更愿意相信其他消费者的评价，所以这种方式对于增加产品在市场上的信任度和销售增长有很大的帮助。
6.与健康媒体合作：脑白金可以选择与各种与健康相关的媒体合作，如健康杂志、健康博客等。
通过在这些媒体上发布与大脑健康和记忆力改善相关的文章和广告，可以帮助品牌扩大影响力和知名度。
脑白金启示：如何做好软文推广？
脑白金启示：如何做好软文推广？中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。
《脑白金》就是中国广告史上最佳的软文推广。
今天，笔者结合这个案例，聊聊如何做软文。
记住，是做软文，不是写软文。
脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。
它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。
当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。
以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：《人类可以“长生不老”?》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。
报道脑白金的神奇。
《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。
同样的还有《两场科学盛宴》，和前一条软文讲同样的事。
98年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。
以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。
后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。
《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。
《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。
《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。
如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊?真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。
像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。
而当时，其他保健品都比较低迷。
一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level的产品。
这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。
史玉柱的“脑白金”软文炒作案例分析
史玉柱的“脑白金”软文炒作案例分析“炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础。
新闻写作：文章撰写要无商业气息。
尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式。
为了炒得热闹可信，一定要有反面文章，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章在肯定功效的前提下攻击众多观点中某一不重要的结论。
刊登版面：选择当地2-3种报纸（偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，每种媒体每周刊登1-3次，每月每报至少有一次大版面。
每篇文章不要刊登整版，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，在两周内把新闻性软文全部炒完。
刊登位置：一定不要在广告版内，最好选健康、体育、国际新闻、社会新闻版，因为这些版面的阅读率高，文章周围不能有其他公司的新闻炒作稿子，以免转移视线，受其影响，最好是这个版全是正文，没有广告，这样会让读者看起来更舒服。
此外，文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体字号与报纸正文要一致，让读者看不出商业炒作的痕迹，不能登“食宣”字，不附热线电话，不加黑框，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等，每篇文章都要配上相应的插图，做到图文并茂，增加可读性，而且每篇软文都要单独刊登，不能与其它文章结合在一起刊登，防止读者食而不化。
每炒完一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则启事，范本如下：启事（样本）敬告读者：近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。
谢谢！****报社**年*月*日这样穿插的效果自然更好。
这部热线当然是当地分支机构的电话，但读者往往会以为是报社的，热线电话的来电者即是潜在消费者，将其建档，为下一步的营销如寄书、登门拜访提供方便，使软文炒作直接产生客户。
脑白金营销策划方案(一)2024
脑白金营销策划方案（一）引言概述
脑白金是一款经典的大脑补充剂，市场竞争激烈。
为了进一步
推广脑白金，我们制定了以下营销策划方案，旨在提高品牌知名度、拓展市场份额，并增加产品销量。
正文内容
1. 基于数据分析的市场调研
- 分析目标人群的特点和需求，确定目标市场
- 对竞争对手进行SWOT分析，掌握市场竞争态势
- 调查消费者的购买习惯和心理，了解市场潜在需求
2. 品牌塑造和定位
- 确定脑白金的品牌核心价值和特点
- 制定品牌定位策略，突出脑白金的独特性和优势
- 设计品牌标志、口号和广告语，增强品牌形象和识别度
3. 多渠道推广策略
- 在线渠道推广：构建品牌官方网站，开设社交媒体账号，发
布优质内容，吸引目标受众
- 线下渠道推广：与医院、药店合作，提供产品展示和宣传材料，增加销售渠道
- 科学合理的广告投放策略，利用电视、电台、户外广告等传
统媒体，以及搜索引擎广告和社交媒体广告，提升品牌曝光度
4. 增强用户体验和口碑营销
- 通过产品质量保证和客户服务提升用户体验
- 建立用户社群，开展用户分享活动，激发口碑传播
- 邀请专家撰写脑白金相关文章，增加权威性和可信度
5. 促销策略和合作推广
- 针对不同季节、节假日等制定促销策略，如特价优惠、赠品搭配等
- 与其他相关品牌合作，开展联合营销活动，互相促进销售
- 制定会员制度，提供会员专属优惠和活动，增加客户忠诚度
总结
通过以上脑白金营销策划方案，我们将全面提升品牌知名度和影响力，拓展市场份额，并刺激产品销量的进一步增长。
在市场竞争激烈的背景下，我们相信这一策划方案能够有效推动脑白金的品牌发展，实现经济效益的最大化。
脑白金软文营销的八大启示
脑白金软文营销的八大启示一、什么是软文营销软文是相对于硬性广告而言的，他没有直接的广告意图，只是将广告信息巧妙地融入文章新闻里，能将广告信息潜移默化地灌输进客户的脑海里，可谓绵里藏到，克敌于无形。
二、关于软文的作用1. 让用户更容易接受广告现在广告信息太多太杂，消费者都很理性，不喜欢硬性推销的广告，他们愿意自己去寻找自己所需要的信息。
所以软文不似硬性广告那样会遭到用户抵触，能让客户放下心中芥蒂，更容易去接受。
2. 给用户带去良好的阅读体验优秀的软文多半都具有权威性、专业性或则趣味性、娱乐性，能给用户带去良好的阅读享受，叫用户在读软文时忘了广告的存在，全身心地投入这种享受里。
因此更易获得用户的喜爱，获得良好的口碑。
3. 成本费用低，承载信息量大，效果好普通的广告投入费用很高，而且所能承载的信息量十分有限，尤其是纸张媒体上的图片广告，有些甚至只有豆腐干大小，受版面和字数限制，无法将广告信息完整地表达清楚。
而软文广告投入费用低，而且所能承载的信息量大，相应的投资回报也高得多。
三、透过脑白金软文案例看软文营销现在提到孝敬爸妈的保健品，大家心目中第一个出现的是什么？是脑白金对不对？那脑白金是怎么出名的？大家可能会说是电视广告，的确，是连番轰炸的电视广告将脑白金的宣传效应推向巅峰。
所很多人想当然认为是广告成就了脑白金，但很多人有所不知，脑白金打央视广告之前就已经在短短的三年内创造了10多个亿的销售额。
初期脑白金没那么多充裕的资金去做电视广告，他靠什么捞到第一桶金的，就是软文。
脑白金有非常多的软文，最著名的一则是《两颗生物原子弹》，大家可以去百度文库搜索这个题目就可以看到这则软文，接下来我们就通过这则软文来分析脑白金的软文营销策略，再总结出我们自己的观点，方便大家融入以后自己的软文营销中去。
1. 专业的人做专业的事脑白金刚开始时邀请了十个非常厉害的文案专家来写软文，进行封闭式的魔鬼训练，将这些文案人才关在一个酒店里面，根据脑白金的要求不停创作，还要接受许多高层和各地经销商的审核，不通过的再重新写。
脑白金的营销策划
脑白金的营销策划提到脑白金，老百姓早已家喻户晓。
作为单一品种的保健品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，历经几个春秋，在2001年1月创下了单品销量2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售纪录。
当我们为脑白金的迅速崛起而啧啧称赞时，我们是否也深思过，国内那么多的保健品企业，为什么做成功的那么少？脑白金的成功靠什么？说到底，最关键的还是营销策划。
按照现代商品的运作思维，可将营销分为线上与线下两种模式，线上营销指借用一切高空媒体，靠广告手段来达到促进销售目的的营销策略；线下营销则主要指人员促销、终端陈列展示、产品推广说明会等非媒体性的营销活动。
线上营销策略一、新闻炒作新闻炒作是脑白金营销最得意的绝技之一，脑白金的精彩问世，就是以五篇大块新闻鸣锣开道，制造一个非常新奇的亮点，引出脑白金体与脑白金的话题。
如美国人的疯狂与人类可以长生不老，从深层次发掘人们求长生的心理，又拿脑白金与克隆技术相提并论，并以宇航员登太空吃脑白金，以求延缓衰老的热点事件为载体，宣传脑白金的神奇。
不仅如此，脑白金还善于制造新闻，顺势炒作。
脑白金免费赠送活动，就是一个典型的例子。
请看脑白金的一封致谦信：对不起！钟爱脑白金的市民，我们决不让失误延续。
在脑白金进入上海市场的半年之际，为回报广大市民的关心和支持，我们策划和组织了6月13日“脑白金千人赠送，万人咨询”活动。
由于低估了市民对脑白金的热忱，面对数以万计市民的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致现场失控，护栏挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白金被哄抢，甚至出现近十人受伤（皮外伤）的悲剧……这是我们最为心痛和始料不及的，我们心痛那些从清晨5：30分开始排队的市民，我们心痛早晨7：00近千人井然有序的队伍，队伍中大多数人服用过脑白金，因效果显著已成为我们忠诚的朋友，原本他们都可以高高兴兴地领到一盒，感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。
脑白金的软文炒作策略
脑白金的软文炒作策略躲在“避风塘”里的史玉柱,首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量,使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场.史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地大肆做广告投掷“重磅炸弹”,结果毁掉了脑黄金,摧毁了整个“巨人大厦”的基业；这一回,史玉柱改变了方式,他悄悄地以软文形式从“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的“原子弹”,却创造了营销史上的新奇迹.软文,即软性文章的简称.软文炒作是脑白金营销的一大亮点,也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段,为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿,立下了“汗马功劳”.脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类.保健品营销通常离不开功效诉求,人们购买某种保健品是因为它具有某种“作用”,那么,这种“作用”是如何产生的为什么会有这种“作用”帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了.而要想使人信以为真,最好的办法就是摆事实,讲道理,以理服人.这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作,实质醉翁之意不在酒,目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早已设计好了的“圈套”之中.这类文章通常以商业为目的,由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登更别说拿稿费了,即是科普性软文.而当这种说理一旦与一项重大的科学发现,一种最新的技术革命成果,或者在美国已形成了抢购的疯潮,连总统、教皇、宇航员也在吃,某某吃了之后产生了怎样怎样的神奇功效病例,活到了多少多少岁,什么什么疑难杂症都被治好了等等诸如此类闻所未闻的“科学事实”结合在一起,又有了新闻的价值,叫新闻性软文.人是讲道理的,所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性,所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性,所以刊登的费用又比广告低得多.软文这种“两头沾便宜”的特点与广告形成了“剪刀差”：第一,软文能极大地吸引人们的注意,而广告则很少人去看；第二,对看到的人来说,软文能使人信服,而广告使人反感；第三,软文刊登的费用要比广告低得多.总之,软文的优点是投入少,收效大,消费者易于接受,影响消费者于无声无息之间,在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要.人们对自身的利益总是最关心的,而“身体是革命的本钱”,所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球.因此,保健品软文如果“文章写得好”的话会起到神奇的效果.脑白金的软文大量用于市场启动阶段,在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时,将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海,为日后的品牌推广打下良好的概念基础.软文炒作的关键在于文章的水平和刊登方式.躲在“避风塘”里的史玉柱将他的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料,悄悄拉到常州一家酒店,包下几个房间,集中10天时间进行全封闭式的软文写作.文案高手们不分白天黑夜,选材、创意、写稿、讨论,每人每天写两篇,写好之后统一交给史玉柱审阅.史玉柱则按事先拟定的软文写作10条标准进行对照,稍不吻合即被退回重写,这样推来敲去、反反复复几个回合之后,确定了一批“千锤百炼”的候选作品.然后,将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去,让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定,投票表决,一篇一篇地朗读,一轮一轮地投票,层层把关,最后按得票多少确定要用的软文.候选作品中又会有一大半被淘汰.面对这种商业化生产文章的方法,哪怕最严谨的作家也会感到汗颜.脑白金软文的“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格,而经过这样严密的程序生产出来的软文就有了“原子弹”一样的威力,它对脑白金的营销所产生的“功效”,则恐怕也要比脑白金对消费者产生的功效大得多.经过这样千锤百炼生产出来的新闻性软文共五篇：“人类可以‘长生不老’吗”一、二、三“两颗生物原子弹”“98世界最关注的人”科普性功效性软文有：“美国人睡得香,中国人咋办”“人体内有只‘钟’”“夏天贪睡的张学良”“宇航员如何睡觉”“人不睡觉只能活五天”“女子四十,是花还是豆腐渣”“一天不大便=吸三包烟”……我们且来看一看这样的两颗“原子弹”两颗生物“原子弹”本世纪末生命科学的两大突破,如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难如果人人都能活到150岁,且从外表分不出老中青的话,人类的生活岂不乱套一、“克隆”在苏格兰引爆苏格兰的一个村庄,住着一位53岁的生物科学家,他就是维尔穆博士.这位绅士温文尔雅,慢声细语.年薪仅6万美元,他培育一个名叫“多利”的绵羊,为此他本人获得的专利费也不会超过万美元.但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样,形成世界性的冲击波.从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术,克林顿总统下令成立委员会研究其后果,规定90天内提交报告,并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令.德国规定,谁研究克隆人,坐牢5年,罚款2万马克.法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡,农业部长可就无法干了.“多利”刚公诸于世,华盛顿邮报即发表苏格兰科学家克隆出羊,美国最权威的新间周刊连续发表小羊羔,谁将你造出来今日的羊,明日的牧羊人……美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应当禁止克隆人,93%的人不愿被克隆,50%的人不赞成这项成果.二、“脑白金体”在美利坚引爆脑白金体是人脑中央的一个器官,中国古代称之为“天目”,印度2000年前就称之为“第三只眼”.近年美国科学家们发现,它是人体衰老的根源,是人生的生命时钟.这项发现如同强大的冲击波,震撼着西方国家.华尔街日报发表一场革命；新闻周刊居然以脑白金热潮为标题,于8月7日、11月6日封面报道,阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后,脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍.不过在规模生产的今天,每天的消费仅1美元,在中国不过7元人民币.美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了”脑白金体的冲击波迅速波及全球.日本朝日新闻、NHK电视大肆报道,台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品.香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制.中国大陆也不例外,1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放人类有望活到150岁,详细介绍脑白金体的科技成就,参考消息等各大媒体也都相继报道.中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头.在美国,不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧.如果人人都活到150岁,从外表分不出成年人的年龄,会出现许多社会问题.世界老化研究会议主席华特博士在其科学专着中指出,补充脑白金明显提高中老年人的性欲.于是评论家们担心,性犯罪必将上升.三、什么是克隆克隆是“clone” 的音译,含义是无性繁殖.传统的两性繁衍中,父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半,因此后代绝对不是父母的复制品.克隆即无性繁殖,后代是完全相同的复制品.复制200个爱因斯坦和500个卓别林,是件大快人心的事.但如果复制100个希特勒,实在令人担忧.50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒,幸亏没有成功.“克隆”对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你,让你领回家,你太太和女儿应该如何称呼“他”.世界级大药厂发现了克隆的巨大商机.美国商业部预测,“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”.克隆技术主要用来制造保健品,国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守,如同五十年代美国商业部预测：“2000年,全球的计算机数量将高达80台.”四、什么是脑白金体人脑占人体重量不足3%,却消耗人体40%的养份,其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光,大脑是人体的司令部,大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令,它分泌的物质为脑白金.通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度.随年龄的增长,分泌量日益下降,于是衰老加深.30岁时脑白金的分泌量快速下降,人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降,于是更年期来临；60—70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙,于是就老态龙钟了.如果想尝尝年轻时的感觉,脑白金的确能让人过把瘾.美国三大畅销书之一的科学专着脑白金的奇迹根据实验证明：成年人每天补充脑白金,可使妇女拥有年轻时的外表,皮肤细嫩而且有光泽,消除皱纹和色斑；可使老人充满活力,反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态,从而增加每天摄入的营养,减少毒素的侵入人体.美国新闻周刊断言“补充脑白金,可享受婴儿的睡眠”.于是让许多人产生了误解,以为脑白金主要用于帮助睡眠.其实脑白金不能直接帮助睡眠.夜晚补充脑白金,约半小时后,人体各系统就进入维修状态,修复白天损坏的细胞,将白天加深一步的衰老“拉”回来.这个过程必须在睡眠状态下进行,于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”,从而进入深睡眠.脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西,它见效快,补充1-2天,均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅.但又必须长期使用,补充几十年还要每天补充.五、热点问题据中国参考消息、中国香港明报及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：●可以克隆人吗答：可以；●可以克隆希特勒吗：答：理论上可以；●死人可以克隆吗答：不；●女人可以怀有“自己”吗答：可以；●克隆人合法吗答：法国合法,英国、德国、丹麦不合法；●西方国家总统每天补充脑白金吗答：许多媒体曾如此报道；●补充脑白金,人可以长生不老吗答：不,只能老而不衰；●成年人可以不补充脑白金吗答：可以,如果对自己不负责的话；●美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂答：他们想年轻.其余软文附后这样的软文一篇一篇地仔细读下来,一轮一轮地读下去,凡有脑白金诉求的那种愿望的人,要想不在内心产生“震撼”,要想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金,是不可能的.史玉柱要求选择当地2-3种报纸应偏重于党报作为这些软文的主要刊登对象,每种媒体每周刊登1-3次,每篇文章占用版面,大开报纸为1/4版,小开报纸为1/2版,要求在两周内把新闻性软文全部炒完.史玉柱还对文章的刊登方法做了十分细仔的规定,例如,一定不能登在广告版那就成广告了,最好选健康、体育、国际新闻、社会新闻版这些版的阅读率高,文章周围不能有其他公司的新闻炒作稿子以免转移视线,受其影响,最好是这个版全是正文,没有广告读者看起来舒服.文章标题不能改,要大而醒目,文中的字体字号与报纸正文要一致让读者看不出商业炒作的痕迹,不能登“食宣”字,不附热线,不加黑框,但必须配上报花,如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等同上,每篇文章都要配上相应的插图图文并茂,增加可读性,而且每篇软文都要单独刊登,不能与其它文章结合在一起刊登防上读者食而不化.每炒完一轮软文之后,要以报社名义郑重其事地刊登一则启事,范本如下：启事样本敬告读者：近段时间,自本报刊登脑白金的科学知识以来,收到大量读者来电,咨询有关脑白金方面的知识,为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题,特增设一部热线：,希望以后读者咨询脑白金知识打此热线.谢谢报社年月日这样穿插的效果自然更好.这部热线当然是当地分公司的了但读者以为是报社的,热线的来电者即是脑白金的潜在消费者,将其建档,为下一步的营销如寄书、登门拜访提供方便,使软文炒作直接产生客户.这样的启事切勿与软文刊登在同一个版式面.在价格方面,要求做到四五扣以下,如何才能做到这一点呢这就要看你跟报社怎么谈判了.史玉柱特意为他的下属提供了一系列谈判要点：我们还要做大量的广告；我们的文章质量好,可读性强,可提高报纸的阅读率；我们付款有保障；公司规定只承担四五扣,多了就得由我自己个人掏腰包了等等.如果实在谈不下来,可要求赠送相应的版面,但必须保证刊登的质量.与报社的合同一签要签6个月.史玉柱把这些软文炒作的要点,总结成了妙趣横生的八十字诀,读来颇有意思：软硬勿相碰,版面读者多,价格四五扣,标题要醒目,篇篇有插图,党报应为主,宣字要不得,字形应统一,周围无广告,不能加黑框,形状不规则,热线不要加,启事要巧妙,结尾加报花,执行不走样,效果顶呱呱.脑白金入市之初,首先被投放市场的是新闻性软文.如“人类可以长生不老吗”、“两颗生物原子弹”、“‘98全球最关注的人”等.一篇接一篇,持续轰炸,形成了一轮又一轮的脑白金冲击波.经过上述精心策划,在读者眼里,这些文章的权威性、真实性不容置疑,又没有直接的商品宣传,脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了,人们禁不住要问：“脑白金究竟是什么”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来,人们对脑白金形成了一种企盼心理,想要一探究竟.紧接着跟进的是系列科普性功效软文.如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”等.这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害,并指导人们如何克服这种危害,将脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中.每一篇似乎都在谈科普,并没有做广告之嫌,读者读来轻松,由不得不信.投入短短两个月就获得了意想不到的效果.但是,史玉柱没有就此止步,他乘胜追击,发起了又一轮更加猛烈的进攻.。
市场营销策划经典案例——脑白金
市场营销策划经典案例—《脑白金》产品选择是市场操作成败的先天基础，策划就是决定产品发展好坏的后天关键。
一流的策划可以让二流的产品操作成功，也可以让二流的团队操作成功。
但如果策划不好，即使产品再一流、团队再一流，也没有用！经典案例：脑白金——成功教育、引导再创巨人神话一个新开发市场产品在上市之初，一定要做到两点：1、引起注意；2、让消费者产生购买欲望。
脑白金上市之初的推广，非常成功的完成了这两点。
第一轮，五篇新闻软文——强烈吸引消费者，引起关注、重视、和欲望●《人类可以‘长生不老’吗？》（一、二、三）；●《两颗生物原子弹》；●《98世界最关注的人》这五篇新闻稿，通过“人类长生不老”，和克隆羊并列“两颗生物原子弹”、“98世界最关注的人”等一系列热点事件、热点话题，成功营造了脑白金的神秘感，引起广大消费者的强烈兴趣和极度关注。
同时，软文中的“美国人的疯狂购买”，“总统、教皇都在吃”等匪夷所思的疯狂行为，充分调起消费者的消费欲望。
这些新闻体软文，正如软文“两颗生物原子弹”一样，迅速引爆市场。
例如：《人类可以“长生不老”》前言中所写：“衰老根源”的发现与“克隆”技术被称为生命科学的近几十年两大突破。
这两项突破将改变人类的生活，同时可能会引发社会问题。
“衰老根源”的发现，首先使美国疯狂，含3毫克的脑白金在加州居然被炒到50美元，是白金的1O26倍。
欧洲为它沸腾，日本为它痴迷，这场人类深刻的革命正悄悄来到中国，中国能为之镇静吗？美国人的疯狂1995年12月25日，美国的圣诞之夜，从东海岸的纽约、华盛顿、迈阿密到西海岸的西雅图、旧金山、洛杉矶，美国的国土上一反常态地出现了“不理圣诞，疯狂采购”的长长人流。
圣诞节的夜晚，不在暖暖的炉火旁，反而去商场门口的雪地里排队购买一种神奇的东西——脑白金。
善于捕捉公众动向，及时报道的美国各家电视台，由资深主持人出镜，连续作出追踪报道，以激烈的话语指责：“脑白金破坏了圣诞节！”埋怨一向在上帝面前忠实的观众，为了迫不急待的拥有脑白金而跑向雪地，涌进商场，不该背向上帝。
以“脑白金”为例——打造优秀企业文化促发展
以“脑白金”为例——打造优秀企业文化促发展保健品是为人们生活带来健康的产品。
在国民生活水平不断变好的今天，中国保健品行业一片繁荣，每年保健品行业所贡献的税收达几十亿之多。
但保健品行业的良莠不齐，伪劣保健品的存在，侵犯着消费者的切身利益，甚至造成服用者的健康受损。
保健品企业构建起良好的行业素质、企业文化迫在眉睫。
什么样的企业才是好企业，什么样的企业才能创造好产品？十七年来畅销中国的保健品龙头脑白金值得众多行业同仁学习。
脑白金的企业文化打造一、关爱大众，眼光高远，做有原则的企业有原则的产品公司使命：以优质的产品和服务，关怀大众健康企业愿景：创百亿产值，建百年基业中国保健品行业发展时间并不算短，产品不算少，但能够在行业里立住脚的产品并不多，脑白金为什么会成功？原因很简单，脑白金不是单纯的做营销工程，不是为了品牌知名度而去做品牌，不是为了追求短期利润而去做产品，而是把关爱千千万万的普通老百姓的身体健康作为公司的使命，把打造百年民族品牌作为公司的目标，脑白金从一开始就为整个保健品市场树立了一个行业的标杆。
民众的眼睛是雪亮的，只有真正有原则，真正为老百姓着想的产品才能够存活下来。
脑白金就是这样的例子。
二、以人文本，认真负责，企业文化促进脑白金好发展脑白金公司20年发展，深刻总结经验教训，形成了“以人为本”、独具脑白金公司特色的企业价值观：1、只认功劳，不认苦劳干工作，目标明，分主次，抓效率，追求大业绩，不做无用功。
2、说到做到，做不到不说为人诚，讲信用，言必行，行必果，不轻诺，不寡信，食了言，失威信。
3、严于律己，宽以待人对自己，要自控，高标准，严要求，提修养，求上进，做表率，奉献多，发展快；对同事，要尊重，少计较，多宽容，讲团队，多协助，学人长，补己短，求共进！4、敢于承担个人责任不抱怨，不推诿，有勇气，有魄力，克困难，善攻坚，勇承重担，敢负责任，我以负责而自豪。
脑白金的软文炒作策略
脑白金软文炒作策略的未来展望
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脑白金软文炒作策略的发展趋势
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发展方向一：注重用户体验和口碑
发展方向二：结合社交媒体和线下活动
脑白金可以通过结合社交媒体和线下活动来扩大品牌知名度和影响力，如通过社交媒体平台发布线下活动的信息和邀请函，吸引更多的消费者参与。
在未来的发展中，脑白金需要更加注重用户体验和口碑，通过提高产品的品质和服务水平来赢得消费者的信任和忠诚度
优势
脑白金软文炒作策略取得了显著的效果，通过该策略的实施，脑白金的知名度和美誉度得到了大幅提升，销量也呈现出了快速增长的趋势。同时，该策略还为脑白金树立了良好的口碑和品牌形象，为其未来的发展奠定了坚实的基础。
效果
脑白金软文炒作策略的实践案例
03
该系列软文以脑白金与年轻人的故事为主题，通过讲述年轻人面临的健康和情绪问题，引出脑白金产品能够提供的解决方案。
要点三
脑白金软文炒作策略的对策
加强软文创作能力
通过加强软文创作人员的培训，提高软文撰写水平，保证宣传内容真实可靠。
增加创新性
采用更加新颖、有趣的宣传方式，吸引消费者的注意力，增加消费者的参与度。
提高消费者信任度
通过第三方认证和权威机构的认可，提高消费者对脑白金保健品的信任度，增加宣传效果。
01
02
可持续性
脑白金软文炒作策略注重品牌形象的塑造和可持续性发展，通过不断创新和改进，使品牌始终保持活力和竞争力。
脑白金软文炒作策略的推广和应用价值
THANKS
感谢观看
利用社交媒体扩散
脑白金软文炒作策略采用了创新性的广告形式，如短视频、直播等，吸引消费者的注意力，并取得了良好的效果。
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98年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。
以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。
后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。
《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。
《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。
《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。
如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊?
真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。
像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。
而当时，其他保健品都比较低迷。
一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level的产品。
这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
“脑白金，年轻态，健康品”。
这个广告一下引起了两个反响：1，中国有卖脑白金的了;2，这个连播三遍的广告真sb。
社会上随后有讨论这种sb广告的存在是不是应该。
这个我不知道是不是史玉柱的手笔。
看，在一个旁观者的眼睛里，事情就变成这样的了：
1，98年开始，科技界两大新发现，一个能克隆一个一模一样的生物，一个能延缓人类衰老。
2，这东西很宝贵，买不到。
3，中国终于有销售了，送礼佳品啊，还是送健康。
(而且还是个极其sb的连播三遍的广告)
实际上，这一切都是史玉柱一手策划出来的。
先不论他是否在作恶，在营销的技术层面讲，他确实是个神人。
而且，执行非常到位，虽然整套方案的核心是软文，但是软硬衔接又非常好。
所以，综合这个案例，讲讲一篇好的软文是什么样的：
1，不要把软文发在行业版面。
新闻版、社会版、科技版都是好选择。
各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。
因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。
否则就是硬文，甚至是硬广。
2，把它写得像一篇新闻。
举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。
然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。
这是炒地皮的最初级手段。
此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。
如果再加上点公益，组织个体育
运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。
3，不要让你的广告公司文案去写软文,这是最扯淡的事情。
文案本来就是做硬广的，你让他写软文就是害了自己。
怎么办?找记者写，可以贴广告也可以给润笔费。
先去跟他聊，把你的想法透彻深入的聊完整。
等他来了稿，你可以回复意见，但是千万不要修改他的稿，一方面记者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新闻了。
4，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。
如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。
很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。
我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。
文字来源：知乎（唐僧同志）
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