中国企业进入国际市场的途径研究
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊
案例分析——企业进入国际目标市场的三种模式的利弊企业选择什么样的市场进入战略打入目标市场，这是国际市场营销成败的一个关键问题。
具体而言，有三种进入模式可供企业选择：出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。
这三种进入模式，从企业的控制程度来看是逐渐增强的；同时其风险也是逐渐增大的。
企业可以根据企业的具体情况和目标国的国情来选择合适的进入方式。
一、出口进入国际目标市场模式商品出口是最古老的一种进入全球市场的方式，也是现在使用得非常广泛的一种方式。
商品出口是指国内企业把其产品通过适当的销售渠道销往国外市场。
根据企业是否选择中间商和所选择的中间商的不同，商品出口可分为直接出口和间接出口。
案例一：日本丰田汽车进入美国1958年，丰田公司在美国只卖出了288辆汽车。
1978年，在庆祝丰田汽车进入美国市场20周年时，它在美国的销量已经达到50万辆。
1975年，丰田公司成为美国市场最大的进口汽车品牌，超过了它的最大劲敌德国大众汽车公司。
20世纪80年代初，丰田成为仅次于美国通用汽车公司的世界第二大汽车制造商，年产量超过300万辆。
丰田公司根据市场研究和详细的竞争分析精心选择销售地点。
“可乐娜”牌汽车于1965年在美国正式推出之时，丰田在美国已经拥有了384家经销商以及价值3000万美元的零配件库存，在进行任何的行销攻势之前，丰田公司一定会在营业地区建立服务中心，以给行销最强有力的支援。
案例分析：直接出口是指生产企业独立承担一切出口业务，直接把产品卖给国外市场的中间商或最终用户。
具体做法有：（1）利用国外的经销商；（2）利用国外的代理商；（3）直接卖给最终用户；（4）设立驻外办事处；（5）建立国外营销子公司。
直接出口的优点：（1）生产企业对国外目标市场的控制程度比较高；（2）生产企业能更直接、更迅速地取得国外目标市场的信息；（3）可更好地保护商标、专利、信誉和其他无形资产。
直接出口的缺点：（1）成本比间接出口高；（2）企业独立处理外贸业务，需要专门的外贸、法律等人才；（3）需要自己寻找客户和自己建立流通渠道。
第五章 国际市场的进入方式及其 选择
关键术语
国际市场的进入方式 international market
影响因素 Influence factors 贸易式进入 Export trade 契约式进入 Contract trade 直接投资 Direct investment 直接出口 Direct export
间接出口 Direct export
一项成功的横向兼并将具有以下明 显的优点：
? 1．能以比较快的速度开辟国外市场，资金 回收周期也比较短。
? 2．能获得在目标国家短缺且在公开市场买 不到的特殊资源。
? 3．能有效地对产品加以管理和控制。
横向的兼并也有一些特殊的弊 端
? 确定和评估兼并候选人可能特别困难
? 即使有理想的候选人，也可能因商业秘 密、不同的会计标准、虚假的财务账目 等问题而形成客观评估的障碍
? 缺点是容易受到有关国家贸易保护政策的影 响,不可控程度高，渠道较长 ,交易费用高； 产需远隔千里 ,使企业难以快速适应市场变化 。
? 商品贸易的进入方式
（一）间接出口
特点是经营国际化与企业国际化的分离 ；
间接出口的优点是可以以较少的投资、 较低的风险，有效地增加企业的产出，而不 利的因素是企业需付出佣金，容易被中间商 控制和垄断；
施和营销基础结构等的质量和成本
（二）本国环境因素
? 生产成本 ? 实行鼓励出口的政策 ? 汇率 ? 国内市场规模 ? 本国的竞争态势
（三）企业内部因素
? 企业目标 ? 产品因素 ? 企业的资源投入因素 ? 企业相对规模 ? 企业在跨国经营过程中的经验积累
三、国际市场进入的模式
（一）利润模式 （二）成本模式 （三）收入模式
企业初次进入国际市场，通过外贸专业 公司代理出口不失为一种较好的方式。
中国企业走向国际市场的挑战与机遇
中国企业走向国际市场的挑战与机遇正在快速崛起的中国经济体，拥有庞大的内需市场和强大的生产能力。
不过，中国企业想要在国际市场上取得成功，仍需面对一系列的挑战。
本文将会讨论这些挑战，并探讨其背后的机遇。
挑战一：文化差异文化差异是中国企业走向国际市场时必须考虑的一个挑战。
国外市场上的文化和价值观与中国有所不同，尤其是西方国家的文化。
中国企业需要理解这些文化差异，并适当调整自己的经营策略，以符合当地的文化习惯。
机遇一：多元文化融合然而，文化差异并不一定会变成障碍。
相反，这也是中国企业走向国际市场时的一个机会。
多元文化的融合可以带来创造性的思维，能够推动各个领域的发展，并且可以满足世界各地不同的消费者需求。
挑战二：知识产权保护知识产权保护是中国企业在国际市场上遇到的另一个挑战。
在国际市场上，知识产权保护非常重要。
然而，一些中国企业在国际市场上的经营行为却遭受了知识产权侵权的指控，这给中国企业带来了很大的麻烦。
机遇二：加强知识产权意识面对这种状况，中国企业可以通过加强知识产权的意识和保护措施，在国际市场上获得更多的信任和认可。
此外，中国企业还可以利用自己在研发和创新方面的优势，提升自己在国际市场上的竞争力。
挑战三：品牌建设品牌建设是中国企业在国际市场上必须克服的另一个挑战。
在国际市场上，品牌形象和知名度非常重要。
中国企业需要投入大量的时间和资源来构建自己的品牌形象，才能在国际市场上赢得消费者的青睐。
机遇三：新兴市场机会随着全球经济不断发展，新兴市场的崛起正在改变世界经济格局。
中国企业可以通过拓展在新兴市场的业务，获得更多的机会。
例如，中国企业可以通过投资制造业和基础设施建设等领域，获得在新兴市场的业务增长。
这也将带来更多的品牌市场机会。
挑战四：质量和标准问题质量和标准问题是中国企业在国际市场上遇到的另一个挑战。
在国际市场上，产品的质量和标准非常重要。
许多国家都会对进口产品进行严格的检查和标准化要求。
中国企业需要改进产品质量，以提升自己在国际市场上的地位。
进入国际市场的模式
苹果公司国际市场进入决策分析一、选择目标国家：中国随着中国经济的快速发展，人民可支配收入的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大影响。
中国手机市场需求量持续增加，智能手机占比创新高2016年，中国手机市场继续保持着快速发展态势。
来自易观国际的数据显示，2016年Q1、Q2，中国手机市场整体需求量均在11000万部以上，而智能手机的需求量则均超1亿部，同时智能手机的需求量占比在整体手机市场中第二季度已经达到91.9%，创新高。
二、进入国际市场的模式：（一）出口进入模式出口模式是指企业的产品在国内生产，然后通过适当渠道销往国际市场的方式。
苹果公司在中国有一部分业务采取的直接出口模式，公司拥有自己的国际业务部门，通过自己的外贸人员将产品直接出口中国进内，苹果公司把一切国际手续都通过自己来办理，这样不仅减少对外商的依赖，而且还有利于国际贸易人才的培养，为日后市场的扩大储备经验和人才。
（二）投资进入模式指企业在国际目标市场投资建立或扩充一个永久性企业，并对其经营管理拥有一定程度的控制权的市场进入模式。
苹果公司在中国采用的合资进入模式，苹果公司通过与富士康的战略联盟合作，直接带动了苹果品牌在中国当地的需求量。
苹果公司在该渠道的销量在所有品牌第五，超过三星，索尼和LG，这是战略联盟的直接成果。
2014年11月11日，阿里巴巴执行副董事长蔡崇信表示，阿里巴巴与苹果公司正在商讨支付领域的潜在合作事宜。
企业选择进入国际市场模式的影响因素企业环境因素：目标国家的市场因素：市场规模：根据Kantar Worldpanel ComTech公司周四公布的行业研究数据，截止二月底，iPhone占中国智能手机市场份额上升到27.6％，主要由iPhone 6的火爆销售驱动。
iPhone的整体市场份额同比增加了9.7个百分点。
iPhone 6是目前中国最畅销的智能手机，市场份额为10.2％，三个月前这一数字为9.5％。
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。
但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。
于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。
企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。
本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。
但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。
国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。
而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。
我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。
总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。
中国企业如何开拓国际市场
摘要: 中国企业进入国际市场必须提高自身的非价格竞争力, 建立以规模、品牌、技术及协作竞争目标的国际化道路。
关键词: 国际化竞争力国际市场在当今世界经济一体化的大环境下, 企业走向国际市场已成为一种必然趋势, 中国企业走向国际市场也有其内在动力和外部压力, 诸如国内市场的饱和, 企业本身的竞争优势, 国际分工的发展等等, 但中国企业在国际化的道路上也面临着许多的障碍。
企业进入国际市场面临着如何适应国际市场, 在更加激烈残酷的竞争中站稳脚跟的问题, 国际市场具有复杂性、多变性、相互竞争性和相互依赖性, 世界经济结构的多层化、多元化; 各国社会制度、文化风俗的巨大差异; 随着科技发展和生产力的提高, 买方市场的出现; 国际市场竞争的无情和残酷; 应生产专业化、国际分工发展而产生的企业的相互依赖和协作等, 都是企业国际化道路上所面临的问题。
而对于企业的内部来说, 国际化要求企业管理的科学化, 企业经营的高效率和企业生产高技术含量等。
中国企业国际化道路上面临的这些或外部或内部的问题, 都要求企业从其内部做起, 增加企业自身进入国际市场的实力和潜力。
面对经济全球化的潮流，我们的企业主动地“走出去”，寻找更大市场机遇，积极融入世界经济大潮中去，这是极为明智的举措。
近年来，国内海尔集团、康佳集团，格力电器公司、小天鹅股分有限公司、海信集团、春兰集团、TCL集团等一些知名企业率先走出国门，大力开拓海外市场，取得了显著的经济效益，在海外的品牌影响也日益扩大，应当说，这些企业为我国其他企业实施“走出去”战略探索出很多成功经验。
充分调查论证，准确选择海外目标市场。
“走出去”的主要目的是为了更好地利用国外市场和国外资源，因此，从一般意义上说，凡是有市场、有资源的国家和地区都可以作为投资区域。
在海外目标市场的选择上，应做好充分的可行性研究工作，注意聘请当地知名咨询机构、顾问公司协助调研，以取得第一手的、详细的真实资料，特别是在境外企业的选择上，一般都选择那些政局稳定、劳动力丰富、产品有出口配额地区。
中国产品进入海外市场案例分享
1. 我国产品进入海外市场的背景随着我国经济的快速发展和全球化进程的加速推进，越来越多的我国产品开始走出国门，进入国际市场。
这些产品涵盖了各个领域，包括电子产品、家居用品、服装配件、建筑材料等。
我国制造的产品在海外市场上逐渐获得了更多的认可和市场份额。
2. 成功案例一：华为手机在欧洲市场的表现华为作为我国手机制造业的领军企业，其产品不仅在国内市场取得了巨大成功，也在国外市场拥有了非常高的知名度和市场份额。
尤其是在欧洲市场，华为手机凭借着高性能、稳定品质和创新设计，赢得了众多消费者的青睐。
目前，华为已经成为欧洲市场手机销量前三的品牌之一，为我国手机品牌走向国际市场树立了榜样。
3. 成功案例二：苏宁易购在东南亚市场的发展苏宁易购是我国知名的电商企业，在国内市场拥有着庞大的消费群体和市场份额。
在进军东南亚市场后，苏宁易购通过本地化运营策略和强大的供应链体系，成功实现了在线销售和线下实体店的双管齐下。
在东南亚市场，苏宁易购成为了当地居民购物的首选之一，为我国电商企业在国际市场树立了成功典范。
4. 成功案例三：美的空调在中东市场的占有率美的空调作为我国家电行业的领军企业，其产品在中东市场取得了显著的成绩。
美的空调在中东地区拥有了广泛的销售网络和服务体系，产品质量和性能得到了当地消费者的一致认可。
美的空调不仅在中东地区的家用市场上表现突出，在商用空调和中央空调市场也占据了一定的市场份额，为我国家电品牌在中东市场赢得了良好的口碑和市场地位。
5. 成功案例四：小米电视在印度市场的突破小米作为我国科技企业的代表之一，其产品除了手机之外，在智能电视领域也取得了不俗的成绩。
在印度市场，小米电视以其高性价比和丰富的内容资源，成功吸引了大量消费者的目光。
小米电视在印度市场销量稳步增长，成为了当地市场上备受瞩目的产品。
小米电视在印度市场的成功，为我国智能电视品牌在国际市场开拓了新的局面。
6. 总结以上这些成功案例充分展示了我国制造产品进入海外市场的成功范例。
进入国际市场的中国企业
进入国际市场的中国企业———中国移动的进击之路201328080116市场营销一班邵童一国际市场营销的理论分析二．国际市场营销与国内市场营销的区别三．企业走向国际市场的动因四．国际市场营销与国际贸易之间的关系五．中国移动的国际市场营销策略的制定及分析作为中国移动通信行业的龙头企业，中国移动通过20年的发展，2007年客户总数已经超过3亿户，并与223个国家和地区的301个运营公司开通了国际漫游业务。
随着业务的扩大，中国移动的品牌价值也迅速提升，不但成为连续四年入榜《福布斯》“全球400家A级最佳大公司”的唯一中国企业，而且还连续7年被美国《财富》杂志评为世界500强，在《金融时报》全球最强势品牌排名中，品牌价值达到412亿美元。
1.国际市场营销概况2007年中国移动集团以每股4.55港元的价格收购香港华润万众电话有限公司全部已发行的股份，收购总价值约99.84亿港元。
中国移动在声明中表示，将收购该公司其余部分的股份，所有收购均以现金交易。
华润万众电话有限公司目前的股票价格约为每股3.90港元，因此中国移动给出的收购价格约比当前价高出17%。
中国移动在声明中说，收购华润万众电话有限公司是为了扩大自己在香港的地盘。
中国移动是中国最大的移动通讯运营商，也是世界上最大的移动通讯运营商。
分析人士认为，这起收购是中国移动在香港的一次战略性扩张，文化、经济和地缘政治上的密切联系使香港市场对大陆电信运营商具有特殊意义。
这次收购将扩大中国移动在香港电信市场上的占有率，同时为今后的扩张提供了基础。
华润万众电话有限公司是香港主要的电信运营商之一，该公司约有121万名用户。
中国国际金融(香港)和美林投资(亚太)担当这宗收购交易的财政咨询顾问。
收购万众意味着中国移动打开了香港市场缺口，但更多分析认为，中国移动的海外战略仍然将香港作为“桥头堡”，使其进一步海外扩张有了很大的想象空间。
中国移动董事长兼首席执行官王建宙对本次收购的第一次正面表态中谈到：“收购万众是经过详细考虑的战略举措，藉此进入一个与中国内地文化、经济、地理环境都息息相关的市场。
企业开拓国际市场的营销策略研究毕业论文
企业开拓国际市场的营销策略研究以海尔公司为例摘要：本文着重介绍了海尔公司的开阔国际市场的营销策略。
随着生产力水平的不断提高,科学技术尤其是信息技术的迅速发展,，经济全球化、经济一体化和经济区域化愈发显著，使生产要素在全球范围内广泛的流通成为可能,企业的走出去战略,成为开拓企业扩展国际发展空间提高企业综合实力和国际竞争力的重要途径。
特别是中国加入世贸组织后面临外国大企业的冲击,市场竞争日趋激烈,中国企业开拓国外市场进入国际市场成为必然趋势,然而面临更加复杂,风险更大,竞争更加激烈的国际市场，中国企业何去何从,如何依据自己的实力现状与特点选择合适的国际市场营销策略成为摆在中国企业面前亟待解决的重要问题,本文注重介绍了海尔公司的国际市场营销策略通过分析海尔公司成功的国际市场营销策略，抛砖引玉，靠质量赢得市场,靠品牌实现多元化，先难后易,国际化本土化的营销策略使其在走向世界的战略中成长为国际知名企业。
为中国企业走向世界成功开拓国际市场提供借鉴关键词:跨国营销策略；海尔公司；本土化策略;品牌目录引言…………………………………………………………………………………３一、海尔的简介 (3)二、海尔的国际化——海尔的国际市场进入策略 (4)１、出口进入策略 (4)(1）、制定高水平价格--吸引世界的眼球 (4)（2)、出口创牌的播种阶段——创立国际名牌，获得市场准入资格 (4)(3)、由个性化场这种模式——产品差异化营销策略 (5)2、投资打入国际市场 (6)（1）、海外投资设厂 (6)(2）、海外融资并购 (6)三、国际化的海尔－—海尔的本土化策略 (6)1、本土化设计 (7)2、本地制造策略 (7)3、本地营销策略 (8)四、问题与展望…………………………………………………………………８五、总结 (9)【参考文献】……………………………………………………………………９引言2001年7月3日，世界贸易组织（ＷＴＯ）成员国就中国于今年11月正式入世问题达成一致，中国在提出申请１5年后终将实现加盟。
国际市场进入方式及其选择
第三章国际市场进入方式及其选择新闻报道我国出口产品自主品牌严重匮乏第一节国际市场进入方式第二节进入国际市场模式的选择第一节国际市场进入方式一、商品贸易型进入方式二、契约交易型进入方式三、投资型进入方式四、战略联盟进入方式第一节国际市场进入方式一、商品贸易型进入方式商品贸易，特别是出口贸易是通过向目标国家或地区出口商品而进入国际市场方式。
这是企业经营国际化过程中最初级，也是最重要和最常用的市场进入模式。
商品贸易是世界各国经济在国际分工的基础上相互联系、相互依赖的主要形式。
根据国际贸易理论，一个国家通过出口在劳动生产率上有国际比较优势的商品或服务，通过进口没有比较优势的商品或服务，可以获得国际比较经济利益。
因此，为了获取国际比较经济利益的商品贸易，通常被看作是国际经营活动的起点。
一、商品贸易型进入方式作为进入国际市场方式之一的国际商品贸易主要包括以下几种形式：（一）商品出口（1）间接出口（2）直接出口（二）易货贸易（三）补偿贸易（1）直接产品补偿，又称回购贸易（2）间接产品补偿出口进入方式的消极的影响和独特优势案例出口进入及其面临的障碍案例出口助你成长——阿泰斯的切身感受第一节国际市场进入方式二、契约交易型进入方式契约交易也称许可合同交易，指本国企业（许可方）为取得使用费或其他形式的付款，允许外国企业（被许可方）获得其无形财产的（专利、商标、技术诀窍、商业秘密和公司名称等）的各种契约安排。
虽然许可合同交易与商品贸易都是以贸易方式进入国际市场，但不同的是许可合同交易不是通过直接出口商品，而是通过出口技术、技能、劳务和工艺等进入国际市场。
又被称作为非股权安排。
与投资型进入方式不同，它是在股权投资和人事参与之外的另一种形式。
这一进入方式的主要特征是：不以股权控制为目标，以及所涉及的财务风险较小。
契约交易的形式包括以下几个方面：（一）授权经营1、一般授权经营2、特许经营（二）服务合同1、技术协议2、服务合同方式3、管理合同（三）建设合同1、交钥匙工程2、国际合同生产（国际合同制造、贴牌生产）3、国际分包合同非股权安排进入方式的优缺点优点相对于出口进入相对于直接投资进入不足三、投资型进入方式这是企业采用对外直接投资的形式，将管理、技术、营销、资金等以自己控制企业的形式转移到目标国家或地区，以便能够在目标市场更充分地发挥竞争优势的国际市场进入方式。
我国中小企业走向国际市场困难原因之所在
②中小企业自身在搞“小而全”，盲目追求独立经营，不愿意做“配角”，“宁做鸡头、不做凤尾”。
③传统计划经济体制下的条块分割状况非但没有消除，地方保护主义又大行其道，形成了分属于不同地区和不同部门的大企业与中小企业之间分工协作的严重障碍。
（3）企业产权制度不合理。过去，我国的中小企业以国有企业为主体，产权模糊和政企不分的企业制度严重制约了企业的发展。随着国有企业改革的深入和所有制的多元化，目前，国有企业的比重已经很低，集体企业、个体私营企业和“三资”企业已经成为中小企业的主体。但是，目前我国的集体企业和个体私营企业的产权制度仍然存在诸多的不合理，也阻碍了中小企业的发展莉. FDI提升中国贸易竞争力的实证分析[J]. 山西财经大学学报 , 2008,(02):25-28.
[2] 项义军, 尤涛. 当前我国贸易安全存在的问题及对策[J]. 商业研究 , 2010,(06):68-69.
势单力薄的中小企业所面对的强大竞争对手，既有国内的大型企业集团，又有国外的跨国公司，其生存环境日益艰难。但对于我国中小企业来说，不能因其自身的弱势而否定其继续存在和发展的必要性，也不能简单地走盲目扩张的道路，必须在深化改革中科学地确定自身的发展战略。为了适应经济全球化的要求，我国在对国有经济实施战略性改组过程中，组建了一些跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的大型企业集团，以解决国有经济布局过于分散的问题。但现今有些地方政府和中小企业的领导，由于缺乏必要的战略眼光和起码的资本观念，不顾质量和前景，机械模仿，一味求大。他们错误地认为“大”就是实力；“大”就是规模经营；“大”就是企业发展潮流。有些中小企业在地方政府的撮合下搞“并购”、“走低成本扩张之路”，硬是将沟河中的“小舢板”强拼硬凑成“航空母舰”。这种盲目求大的做法，不仅不能解决中小企业在国内外大企业挤压下的生存发展问题，而且让参与“并购”的中小企业承担着巨大的风险。
试析我国中小企业如何开拓国际市场免费范文精选
毕业设计（论文）报告题目试析我国中小企业如何开拓国际市场------以无锡中小企业为例系别国际商学院专业报关与国际货运班级报关1401 学生姓名周倩倩学号指导教师陈晓燕2017年 5 月无锡科技职业学院毕业设计（论文）试析我国中小企业如何开拓国际市场----以无锡信德兴业进出口贸易有限公司为例再次，具有很强的创新性。
中小企业发展和生存的动力就是进行创新。
为什么说中小企业具有很强的创新性呢，主要有下面几点原因：一是为了生存必须进行创新；二是中小企业、特别是技术型中小企业的管理者拥有更多的创新动力；三是为了进行营销策略的实施，大企业有时会放慢技术创新的速度，从而来减少成本的损失；四是在大企业中，技术研究者和开发者具有明确的分工，但是在中小企业中，由于企业规模小，这种明确的技术分工很难实现，因此，在很大程度上就需要技术员工必须掌握全面的知识。
一旦技术人员掌握的知识累积到一定程度，其进行技术创新的水平也就随之上升。
所以说，中小企业具有很强的创新性。
最后，拥有政府的支持。
目前世界上很多国家都已经意识到:随着中小企业国际化程度越高，那么对于本国经济发展的推动作用就越大。
各国政府部门不但制定了扶持中小企业的一系列政策，而且也对相关机构的建设给予了足够的重视。
在我国就成立了一个“中国中小企业发展促进中心”，这个中心就是对政府各项扶持政策的兑现，从而对中小企业实施相关的引导和指导服务。
3无锡科技职业学院毕业设计（论文）试析我国中小企业如何开拓国际市场----以无锡信德兴业进出口贸易有限公司为例第二章【无锡信德兴业进出口贸易有限公司开拓国际市场面临的问题】2.1【贸易服务政策机制不完善】由于无锡外贸服务的相关政策和机制相对不完善，这就导致无锡信德兴业进出口贸易有限公司如果需要办理出口的相关手续，就要到无锡市工商局、无锡市税务局、无锡海关、无锡外汇管理局、无锡技术监督局、无锡外经委等很多部门去办理相关的手续，这样程序繁琐的企业出口程序，对无锡信德兴业进出口贸易有限公司而言都存在很大的难度。
中国企业的海外扩张战略研究
中国企业的海外扩张战略研究在全球化竞争的背景下，越来越多的中国企业开始走向海外市场，开展海外扩张战略。
这一趋势从一定程度上反映了中国企业在全球化进程中走向世界、拓展海外市场的迫切需求。
但是，中国企业的海外扩张路途并不平坦，其在跨国扩张过程中不可避免地面临着诸多挑战和难题。
本文将从多个方面探讨中国企业的海外扩张战略研究，以期为中国企业在海外扩张过程中提供一定的参考和借鉴。
一、中国企业在海外扩张的动因中国企业的海外扩张，要从其内部原因和外部环境方面来分析。
内部原因：中国企业总体上存在着过剩产能、市场竞争激烈等问题。
这些问题的存在使得中国企业需要开拓新的市场、寻求新的发展机遇。
海外市场在这个意义上成为中国企业追寻发展机遇的有效途径。
外部环境：全球化的浪潮将世界各个国家、地区的市场联系在了一起。
中国企业如果不走向海外，就会被其他企业和跨国企业所取代。
此外，当前国际关系不稳定，国际贸易保护主义逐渐抬头，这也促使中国企业要走向海外，降低其在国际贸易中的风险。
二、中国企业在海外扩张中遇到的困境尽管中国企业在一些领域获得了不小的成就，但在海外扩张过程中，其也面临着一些困境：1.文化差异问题：由于不同国家的历史、文化、法律等方面存在不同，中国企业要在海外市场开展经营活动，需面对不同文化和市场环境。
这需要中国企业具备跨文化沟通和本土化经营的能力。
2.品牌建设问题：中国企业品牌的知名度和消费者信誉度相对较低，尤其在国际市场上，其品牌建设需要经过长期的积累和发展。
由于在文化、市场等方面的差异，中国企业在海外市场的品牌建设需要更加谨慎和耐心。
3.市场规模问题：由于在国内市场已经面临过剩产能和饱和的情况，中国企业在海外市场开展经营活动时，其需要寻求一个足够大的市场，否则其海外投资活动就可能无法实现预期的收益。
三、中国企业在海外扩张中的策略选择中国企业在面临海外扩张的机会和挑战时，往往需要根据其自身的情况和面对的市场情况，选择不同的扩张策略。
中国中小企业开拓国际市场的有效途径
中国中小企业开拓国际市场的有效途径作者：刘妙彧来源：《今日财富》2019年第33期目前中小企业成为了推动我国经济发展的主体，但是中小企业在开拓国际市场时面临严峻的考验，如何才能有效改善这种情况，提高自身的核心竞争力从而在国际市场占据一席之地是我们必须要重视的问题。
本文提出了一些对我国中小企业开拓国际市场有所帮助的策略，希望能够使更多的中小企业能够走进国际市场。
一、引言中小企业开拓国际市场时，首先需要审视自身，了解企业自身的产品优势和不足之处，扬长避短规避市场风险，充分发挥自身优势，从而在国际市场中站稳脚跟。
同时，还要对企业的技术和管理方法进行更新，规范企业生产制度，提高企业的核心竞争力，并且要善于捕捉市场商机并充分利用，从而使企业能够发展壮大。
二、发挥比较优势，找准市场定位中小型企业想要在国际市场上谋求发展，有许多不利因素需要处理，而怎样才能明确自身产品定位，成为解决这些不利因素时必须要面对的问题，而这个问题答案也很简单，那就是必须要明确自身的优势所在。
众所周知，竞争优势主要存在于对比和差异中，优势和劣势之间的差异只有对比才能反应出来，无论是产品的价格、质量、售后、专利还是知名度都可能成为竞争优势的一部分。
想要进入到国际市场，就必须要通过比较确认优势，明确自身相对于同行的长处，才能快速的把握产品的市场定位和目标经营空间，这种竞争优势才能发挥应有的作用，第一，中小企业虽然在生产规模和技术水平上存在某种劣势，但是其整体性的优势也是比较突出的，那就是权利和责任管理比较集中、制订决策和执行决策的速度快，能够在大型企业走程序等执行的过程中找到突破口，专注于某一方面的“不对称优势”的构建。
一般来说中小企业的产品都属于技术水平不高、附加值比较低的初级产品，因此和大企业没有太突出的同类竞争。
第二，在人们的生活需求越来越丰富的今天，国际市场也开始了细分，而这恰恰给中小企业参与国际市场开拓提供了机会和可能性。
很多实际经营中的中小企业都开始将发展重点放在细分市场上，致力于把某一个生产线或者是产品类型做到极致，在该产品的生产方面获取比同行更高的交易可能性。
中国3C电子产品进入国际市场的方式——以联想为例
摘要：自从进入21世纪，我国经济与贸易正以前所未有的速度增长，巨大的商机吸引了全球品牌的争相进入，我国的各个大小企业都也走进了国际，那么好的进入国际市场的方式就需要被拿来借鉴。
联想的国际市场进入方式给我们提供了很多值得分析和探讨的素材，因此，研究联想品牌的国际市场进入不仅对联想自身有重要意义，对于中国其他企业的品牌国际化道路也有着弥足珍贵的借鉴意义。
本文首先对国际市场进入方式的概念及类型进行阐述，在此基础上分析了中国3C电子产品类企业进入国际市场的方式，然后以联想进入国际市场为例，分析了联想进入国际市场方式的演变，以及在进入过程中的策略，并提出了一些建议。
关键词：国际市场；进入；联想；策略Abstract : since twenty-first Century, China's economy and trade is increasing with hitherto unknown speed, enormous business opportunities to attract global brands to enter, all enterprises in China have also entered the international, so good to enter the international market will need to be used for reference. Association of international market entry mode provides us with many worthy of discussion and analysis of the material, therefore, to study the Lenovo brand to enter the international market is not only important to the association itself, for other enterprises in the Chinese brand internationalization is a very valuable reference. This paper elaborates on the international market entry mode of the concept and types, based on the analysis of Chinese 3C electronic products enterprises to enter the international market, and then to the association to enter the international market as an example, analyzed the evolution of Lenovo into international market, and the strategy in the process, and puts forward some suggestions.Keywords：international market; entry strategy; Association;目录1 引言 (3)1.1 意义 (3)1.2 文献回顾 (3)1.3 写作方法与主要内容 (4)2 国际市场进入方式的概念及类型 (5)2.1 国际市场进入方式的概念 (5)2.2 国际市场进入方式的类型 (5)2.2.1 出口进入方式 (5)2.2.2 投资进入方式 (5)3 电子产品类企业进入国际市场的方式 (6)3.1 3C电子产品概念 (6)3.2 中国3C电子产品在国际市场的地位 (6)3.2.1数量可现、价格低廉 (6)3.2.2 消费者认知度较高 (7)3.3 中国3C电子产品类企业进入国际市场的主要方法和策略 (7)3.3.1 3C电子产品类企业进入国际市场的主要方法 (7)3.3.2 3C电子产品类企业进入国际市场的策略 (7)4 联想进入国际市场的分析 (9)4.1 联想现状 (9)4.2 联想进入国际市场方式的演变及特点 (9)4.2.1 2002年召开技术创新大会 (9)4.2.2 2004年投资奥运会 (9)4.2.3 2004年成功收购IBM (10)4.2.4 2008年成为北京奥运会合作伙伴 (10)4.3 进入过程中的策略与建议 (11)4.3.1 联想进入国际市场的策略 (11)4.3.2 对联想进入国际市场的建议 (12)总结 (13)参考文献 (14)致谢 (15)1 引言1.1 意义20世纪90年代以来，经济全球化、一体化的发展势不可挡。
企业进入国际市场的渠道
20XX年企业进入国际市场的渠道企业要进入国际市场，首先要确定企业进入的国际市场目标;第二要制定实现这一目标的跨国经营战略计划(如销售量，人力财力资源等);第三确定经营领域和经营地域(地理距离，消费者类型，政治经济环境)，最后还要确定进入或占领选定领域或地域的战略例如：1998年，为进一步增强格力空调在全球市场的竞争力和影响力，总部位于中国珠海的格力电器集团将目光投向遥远的南美大陆。
当年，一万套格力分体空调投放巴西市场后，立刻引起当地经销商的普遍关注，很快就销售一空。
次年，格力集团与马瑙斯市以及亚马孙州政府举行签约仪式，正式成立格力(巴西)有限公司，成为巴西首家分体空调生产企业。
当然，企业进入国际市场的方式并不唯一，它包括出口贸易、许可贸易和对外投资。
我们要根据企业自身、目标市场以及各种进入方式的优缺点和不同之处，正确选择企业走出去的道路。
适合选择间接出口的企业：1目标国家市场：销售潜力不大，竞争比较分散，基础设施容易得到2目标国家环境：进口自由，外汇管制严格，政治风险较大，有投资限制，汇率上升，与东道国地理距离较近，经济增长停滞，文化差异大3企业在国内市场：潜力小，为分散的中小企业，国内成产成本低，本国对海外投资限制4企业内部：产品为标准化产品，服务要求低，企业资源有限②直接出口——企业不通过国内中间商，直接将产品销往国外客户。
(设立国内出口部，驻外办事处，国外经销商和代理商，建立国外子公司) 优点：出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖、积累国际经验和培养国际人才、提高国际市场形象、掌握国际市场第一手信息企业开展国际营销的基本模式是：先国内、后国外，生产的过剩是导致走上国际化道路的主要动因。
然而，东艺皮鞋的模式是：外销为主、内销为辅，先攘外后安内，创业初始就积极抓住改革开放和国际市场营销机遇，在国际市场上立足，而后再拓展国内市场，可谓是我国企业的一种创新，其最大特点是灵活机动缺点：灵活性较差、成本较高、对出口规模较小的企业缺乏规模经济例如：目前南京农产品直接出口数量基本为零，南京的农产品最大的问题就是络渠道，食品质量、检验单据都需要由专人来做，少一张质量单据就出不了口，因此农产品想要出口国外，基本都要靠上海的粮油贸易代理公司“搭桥”，而带来的问题就是绝大部分销售利润被中间代理商占有。
我国企业国际市场进入壁垒与对策探析
业 的宣传方式 、 宣传力度 以及促销手 段等 因素 的影 响 。除此之 兴的企业更具有成本优势 。（） ３ 销售渠道 与市场 占有率 的优 势。
外 ， 生产 同类的企业在提供产 品的保修 、 在 维修等售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ服 务、 有
一
般来 说 ，产品 的销 售渠道 以及 网络都 已经被在位 企业 所 占
关系 以及高质量 的服务来控制这些渠道 ， 种进 入壁垒是潜 在 这
２ 绝对成本优势壁垒 。在位企业与潜在 的或新 兴企业在 生 的或新兴 的企业很难逾 越的， ． 这就要求他们花 费大量 的销售 费
产 同质产 品时 ， 无论产 量怎样变 化 ， 在位 企业 的单位 生产成本 用 。 都要低于潜在的或新 兴的企业 ， 潜在 的或 新兴 的企业 处于不利 ３ 社 会文化壁垒。社会因素往往对 消费者的购 买行为起着 ． 的位 置 ， 就是所谓的在位企业具有绝对 成本优势 。这种绝对 至关 重要 的作用。社会文化代表了一个国家 或一个 区域不同于 这
中国企业国际进入方式的分析与选择
始 阶段的企业所采 用 ，企业对 国际营销 的概念 、意识是不 自觉
的 ； 可证 贸易是企业有 意识地在 国际市场 发挥经营优势 ， 许 是产
司付费来购买使用公 司的制造 工艺 、 商标 、 专利 、 商业机密等 ， 获
得 现成生产技术或知名产 品或 品牌。以该方式进入 国际市 场的 前 提是企业具备 吸引被许 可方 的有价值 的技术或 品牌 ，是Ｎ・ Ａ Ａ Ｅ Ｅ Ｔ 管理视角 ■■■—■
中 国 企 业 国 际 进 入 方 式 的 分
一
析
文／ 杨
与
婵 顾 冰
选
择
、
三种国际化方式简介
３对外直 接投 资 （ Ｄ ） 经 合组 织 和 国际 货币 基金组 织认 ． Ｆ Ｉ。 为，国际直接投 资是指一 国或地 区的居 民和实体与在另一 国的 企业建立 长期关 系 ， 具有 长期利 益 ， 并对 峙进行 控制 的投 资 。 与 国内生产相 比 ，对外 直接投资企业 在两个 以上 的国家拥有和控
接投资 。 实施 国际化是 人世后 中国企 业发展 的必然选择 ，中国企业 的规模和能力很难 与国际化企业 抗争 ，原来是与狼共 舞 ，加入
ｈ战 － 略十 集中 定产品 及依赖于品 于特 技术 牌
Ｌ ＿国际 技 术转 让 的经 验
一
公 司 技 能和 技术 能 力
方 能力 —Ｌ要素市场 用的技 信息 可利 能和
品出 口转换形式 的最佳 途径 ； 对外直接投 资进入属 于最高 形式 ， 表明 国际化经营企业渴 望在 目标 市场上掌握 自身命运 ，参 与要 素活动 ， 瓜分国际市场 ， 以使货 币资本和技 术资本获得更广 阔的 运作舞 台。
二、 中国企 业的国际化战略分析
中国企业国际化路径选择
中国企业国际化路径选择作者：丁琳段康郭兴欢来源：《赤峰学院学报·自然科学版》 2014年第14期丁琳，段康,郭兴欢（兰州商学院，甘肃兰州 730020）摘要：改革开放三十余年之际，中国也迎来了加入世贸组织的第十三个年头.中国企业已在全球化的过程中逐渐参与到了激烈的全球竞争当中，中国企业急需寻求更大市场，协调国际资源，提升企业国际竞争实力，企业国际化已成为众多企业必然的战略选择.海尔集团作为国际化发展的代表企业，其发展路径已经逐渐从国际化发展为全球化，通过海尔集团走向国际化的路径，可为中国企业提高自身竞争实力，在国际化进程的顺利发展提供借鉴.关键词：企业国际化;国际化战略;国际化路径中图分类号：F830 文献标识码：A 文章编号：1673-260X（2014）07-0053-021 引言我国入世十余年间，中国企业的发展已越来越多的参与到了全球经济的激烈竞争当中.根据商务部综合司统计，2013年，中国货物进出口4.16万亿美元，增长7.6%，成为世界第一货物贸易大国,其中，出口2.21万亿美元，增长7.9%，占全球比重为11.8%，比2012年提高0.7个百分点，进口1.95万亿美元，增长7.3%，占全球比重为10.3%，比上年提高0.5个百分点，连续五年居全球第二.企业需要加快国际化战略步伐，更好的实施“走出去”战略来迎接全球竞争的历练.2 企业国际化相关理论企业国际化即是企业从国内走向国际的过程.Welch和Luostrinen对企业国际化定义[1]如下：企业国际化是在国际市场经营中增加投入的过程.20世纪60年代，主要以对外直接投资理论解释企业国际化的行为，其中主要的对外投资理论包括垄断优势理论、内部化理论和国际生产折中理论.20世纪70年代，由瑞典学者Johanson和Wiedersheim-paul提出了企业国际化阶段理论[2]，简称U-M模型.该理论认为企业国际化过程表现为企业对外国市场逐渐提高承诺的连续形式.到20世纪80年代，企业国际化的理论包括出口行为理论、企业国际化网络理论、企业国际化战略管理理论等.出口行为理论[3]是将企业的国际化行为从国内销售到国际战略阶段的过程分为了五个阶段.企业国际化网络理论[4]将企业国际化的行为阐述为国内企业与其他国家企业发展网络关系的过程.企业国际化战略管理理论[5]认为企业国际化过程需要严格的战略规划，以指明企业的目标，指导企业行为.20世纪90年代由Oviatt和McDougall提出了国际新创企业理论[6]，该理论认为企业的国际化道路是天生国际化道路，其在创立之时就利用国内外市场与资源.3 企业国际化的路径选择随着我国改革开放，走出去和引进来的政策不断深入贯彻实施，国际市场参与度也在不断加深.一般认为企业国际化的发展模式有以下几种，即出口模式、对外股权投资模式（股权投资、全资子公司、合资）和契约模式（合约制造、服务外包、特许经营等）.出口是企业国际化比较简单的模式，也是大部分的企业选择进入国际市场的普遍路径.就出口路径而言，也出现了两种模式.一般而言，高新技术产品的出口路径是先到与母国环境相类似的国家进行市场拓展，就中国企业而言，一般模式是先到发展中国家，再进军发达国家市场，如华为集团进入国际市场路径.另一种模式即，在全球化的大背景下，先进入发达国家的广阔市场，再进入发展中国家市场，如海尔集团的全面国际化战略.投资模式是企业在国际化进程日益成熟过程中较多使用的模式，此模式多以绿地投资或并购的形式在东道国设立独资公司或合资企业.独资形式是企业对海外的日常经营活动由较高的把握控制权，也保证了企业核心技术工艺的安全性，但其在创建初期成本高，资金耗费大，相对也要面临较高的风险.合资企业也可以良好的贯彻我国“引进来”和“走出去”相结合的模式，将本国产品投向国际市场的同时吸引国外产品进入我国市场，减少国际化经营资本投入，吸收跨国经营经验，但也需注意与对方国企业之间的协调与统一.契约模式的发展在我国企业国际化的路径中日益崭露头角，2010年我国契约模式产生的销售额也达2亿多美元.契约模式包括了合约制造、服务外包、特许经营、许可经营等合约关系，其在价值链的创造过程中日益深入融入.4 案例分析本文将选取家电产业国际化指数排名第一的海尔集团作为研究案例.4.1 公司简介海尔集团于1984年创立，作为国际化发展的行业典范，其成功的经营也值得借鉴和学习.根据波特的国际化战略类型，海尔集团在国际化的过程中分别经历了国际战略到多国本土战略再到跨国战略的转变，在全球多国国家建立了工业园、研发中心、海外贸易公司来支持其全球性的国际发展战略.海尔集团的国际化程度足以使其成为家电行业的国际化领导者.4.2 国际化发展过程4.2.1 名牌战略发展阶段（1984-1991）：引进先进技术创立企业品牌海尔集团创立之初为青岛电冰箱总厂，引进了当时西德的电冰箱先进技术和设备，严抓质量，实施全面质量管理.在保证产品质量的过程中，企业也注重自身品牌创立，用先进的技术、优良的设备和过硬的品质创立出海尔品牌并于1988年获得了我国冰箱行业第一个国家级质量金牌.海尔集团的品牌策略也为其之后的企业国际化战略奠定了基础，使其品牌在国际市场占有一席之地.4.2.2 多元化战略发展阶段（1991-1998）：开始外部发展实施多元化战略作为企业的发展战略，海尔集团为谋求企业更好发展采取了相关多元化战略.这一时期，海尔集团兼并了国内多家企业，多元化的经营和规模的扩张也有利于企业竞争地位的提高.同时海尔集团也开始了外向国际化的步伐，其第一步就是出口，使自己的品牌打入国外市场.目前，海尔产品已先后进入了美洲、欧洲、澳洲等成熟发达国家市场为其建立了全方位的国际化营销体系.海尔集团在走上企业国际化投资式路径之初，首先选择了周边的亚洲邻国.相较而言，绿地投资由于其前期准成本较高，进行新设厂房花费较大，有其一定的劣势，但首先在亚洲邻国进行绿地投资也由于其属于发展中国家，与发达国家相比市场相对不成熟，成本也较低，是可以考虑的企业国际化模式.4.2.3 国际化战略发展阶段（1998-2005）：内向外向相结合全面发展国际化在中国加入WTO之际，海尔集团抓住机遇开始全面的市场国际化，实行三个三分之一战略，即：国内生产国内销售三分之一、国内生产国外销售三分之一、国外生产国外销售三分之一，在加大出口的同时也关注在成熟发达国家的市场地位，采取先难后易的策略，首先进入发达国家打开自己的品牌市场，进而顺势进入发展中国家，在全球范围内进行企业国际化道路，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式.这一阶段，海尔推行“市场链”管理，以计算机信息系统为基础，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实现业务流程再造.4.2.4 全球化品牌战略发展阶段（2005-2012）：整合全球资源创全球化品牌互联网时代进一步推进经济全球化的同时，也进一步促进了企业国际化的发展，此时的目标是满足个性化群体的需求，运用全球的资源创立自身品牌.海尔集团在这一阶段整合了全球的研发、制造和营销资源，进一步深入品牌国际化创立.4.2.5 网络化战略发展阶段（2012-2019）：网络化的市场网络化的企业在适应个性化生产需求的同时，企业也实施网络化战略.网络化市场里，用户网络化、营销体系也网络化，网络化的企业可归纳为三个“无”：企业无边界，即平台型团队，按单聚散；管理无领导，即动态优化的人单自推动；供应链无尺度，即大规模定制，按需设计，按需制造，按需配送.海尔集团在加强本土适应能力的过程中也逐渐提高全球协作程度，真正实现了其国际化的发展道路.5 总结通过海尔集团所设立国际化战略来看，其在创立之初就开始内向国际化道路，引进国外先进技术，在国内开展有力竞争，占据国内市场.在国际化过程的第二个阶段，海尔集团就已运用了出口模式和对外投资模式并行的形式，促进了企业国际化发展进程.在这一时期，值得企业关注的做法是，海尔集团在美、欧等发达国家或地区建成了海外产品设计部，虽然海尔集团并未全面进军发达国家市场，但海外产品设计部的成立可以有针对性的满足不同顾客对不同产品的需求，也为企业产品模式的新发展提供的创新来源，更为重要的是，此种做法为海尔集团未来全面进军发达国家市场占据良好地位起到了良好的奠定作用.在海尔集团国际化的第三个阶段，海尔集团进行了全面的国际化扩张，其主要目标是在国际市场建立集设计、制造、营销“三位一体”的本土化模式.海尔在全面国际化的过程中采取的是“先易后难”的策略，即先占据发达国家市场再进军发展中国家，此举的成功实施也在于海尔集团为进军发达成熟市场的充分前期准备工作.此阶段海尔的国际化模式以投资为主.海尔国际化第四阶段即在中东非地区建立了“三位一体”的本土化战略.海尔的国际化路径是我国众多走向国际化甚至是全球化企业的一个缩影，它的国际化路径只是提供了一种走向国际化的一种方式，企业所处的不同领域及不同发展阶段所适用的国际化路径也不尽相同.仅此以海尔集团成功的国际化路径为引，为我国企业走出国门走向国际提供参考.参考文献：〔1〕王宏新,毛中根.中国企业国际化路径演变模式实证分析[J].世界经济研究,2007（2）.〔2〕Johanson,J.,Wiedersheim-Paul,F.The internationalization of the firm: Four Swedish cases[J].Journal of International Management Studies, 1975, 12(3): 36-64.〔3〕Bilkey,W.,Tesar,G.The export behavior of smaller-sized isconsin manufacturing firms[J].Journal of International Business Studies, 1977, 8(3): 93-98.〔4〕Johansson, J.Vahlne, J.E.The mechanism of internationalization[J].International Marketing Review,1990,7(4):11-24.。
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中国企业进入国际市场的途径研究
摘要：本文以中兴通讯股份有限公司为例，分析了中国企业进入国际市场的主要途径，以及各个途径对优势与劣势，得出以下结论：中国企业在进入国际市场时，应该根据自己的业务领域，以及进入的时期，选择适当的国际市场进入方式。
不能采用”一刀切”的方式。
另外，随着公司业务规模的变换、业务种类的变换、发展时期的变换，及时调整自己的国际市场进入途径。
关键词：中国企业；中兴通讯；国际市场进入途径一、前言
中兴通讯股份有限公司是全球领先的综合通信解决方案提供商，属于私营企业。
公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。
其主要业务包括：无线通讯产品、固网宽带接入产品、核心网产品、承载产品、路由器、手机等多项。
中兴通讯股份有限公司，自1995年启动国际化战略以来，业务已经开展到140个国家，是少数实行国际化战略成功的中国企业。
因此，以中兴为例，对研究中国企业进入国际市场的途径具有重要的参考价值。
二、中兴进入国际市场的途径及评价
中兴在不同的时期，选择的国际市场进入方式也存在很大差异。
另外，中兴的产品线十分宽广，其不同的产品采用的国际市场进入方式也不同。
中兴在不同的时期、不同的业务领域，选择的国际市场进入方式主要包括：
1、利用国外的代理商
利用国外的代理商，是”直接销售”的主要形式之一。
当企业到一个不熟悉的外国市场从事营销活动时，为了尽快打开该国的市场，利用国外的经销商和代理商是一种有效的形式。
中兴自1995年启动国际化战略初，选择进入国际市场的途径是，通过联系国外的代理商，让他们代表中兴在国外销售公司的产品。
1996年，中兴获得孟加拉交换总承包项目，这就是通过国外代理商实现的。
这种模式，使当时不了解国际市场状况的中兴迅速进入国际市场。
然而，在这种模式下，中兴难以迅速了解海外客户的需求，在市场决策时，反应较慢。
随着其海外市场业务的不断成长，中兴开始选择其他的途径。
2、国际承包合同
国际承包合同是指出口企业以承包商的身份到国外市场上承包加工制造、建筑施工、成套设备的供应、安装调试等项目，以取得外汇收入。
随着中兴业务规模的不断壮大，研发技术的不断提高，专利项目的不断增加，其逐渐可以独立承包一个项目的全部工程。
中兴逐渐由一个单纯卖产品的企业发展为给客户提供技术解决方案的企业。
在这一模式下，中兴通过在海外设立办事处，承包国外
电信运营商的项目，为客户提供成套设备及解决方案，帮助客户建设无线通讯设备。
目前，中兴已经在国外建立了140多个办事处。
这种模式要求中兴具有强大的技术研发实力。
然而，中兴作为一个新兴的企业，与爱立信等国际巨头竞争中，在一定程度上仍然处于弱势。
2011年，爱立信为了限制中兴的发展，其禁止中兴使用爱立信的gsm、wcdma等技术，并将中兴告上法庭。
这个事件告诉我们，中兴通过国际承包合同的途径切入国际市场并不是一帆风顺的。
3、利用国外的经销商--运营商定制
随着，中兴海外业务的不断发展。
其与国外电信运营商的合作也越来越密切。
这一点在中兴进入海外手机业务领域中，作用尤为重要。
中兴过去一直面向电信运营商等企业用户。
没有涉及个人消费者市场。
因此，当其进入手机领域时，如何铺货、发展终端就成了其不得不解决的问题。
中兴选择了通过电信运营商的终端进入消费者市场。
其在海外市场也是这样。
中兴通过订单将手机销售给海外电信运营商，然后，电信运营商再通过自己的营业厅网络将手机卖出。
通过这一渠道，中兴迅速晋级全球五大智能手机生产厂商之列。
然而，利用国外的运营商进入国际消费者市场，在很大程度上受电信运营商的牵制。
中兴应该逐步构建自己的销售渠道和销售终端。
4、普通国际许可证协议
承包国际大型通讯项目，需要具有完备的技术。
然而，专利垄断导致任何一家企业都无法做到全面拥有通讯技术。
技术专利交叉也就成为了这一行业的必然选择。
随着中兴研发实力的不断壮大，申请专利技术的不断增加，特别是在3g技术上。
中兴拥有更多的话语权。
中兴开始与海外竞争对手进行技术专利交叉许可合作。
中兴通过合同方式，允许诺基亚-西门子、爱立信等其他厂商使用自己的专利。
通过这一模式，中兴克服了通讯设备行业自然存在的技术专利壁垒的问题。
进一步增强了中兴承包大型项目的实力和能力。
然而，这种模式存在技术外泄等风险。
华为与摩托罗拉开展技术交叉许可合作后，摩托罗拉将自己的无线网络业务卖给诺基亚-西门子公司，导致华为面临技术外泄的风险，华为不得不将摩托罗拉告上法庭。
同样，中兴在开展国际许可证协议时，同样面临与华为相同的风险。
因此，中兴在开展这一业务模式时，必须充分利用国际法律武器，一旦发现自己的技术面临外泄风险，就应该用法律武器保护自己的合法权益。
三、结语
通过中兴的国际化案例，得到以下结论：
中国企业在进入国际市场时，应该根据自己的业务领域，以及进入的时期，选择适当的国际市场进入方式。
不能采用”一刀切”的方式。
另外，随着公司业务规模的变换、业务种类的变换、发展时
期的变换，及时调整自己的国际市场进入途径。
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作者简介：李金凯（1990-）男，山东聊城人，现就职于山东大学，主要从事市场营销工作研究。