我国中小企业进入国际市场的模式选择分析

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我国中小企业进入国际市场的模式选择

分析

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二零一零年五月

摘要

本文从中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析，论述了跨国经营进入模式的类型及优缺点，重点分析了我国中小企业跨国经营进入模式的选择，论证了我国中小企业的绩效与进入模式存在显著的相关性。在当今全球经济一体化的新形势下，占我国企业绝大多数的中小企业，在国民经济和社会发展中起着至关重要的作用。中小企业由于自身规模、人才、技术、资金等方面的特点，决定了它在国际化的进程中，必须走一条不同于大型企业的发展之路。

关键词：中小企业；跨国经营；影响因素；模式选择

Abstract

This article from the International Market Entry Mode Choice Analysis, discusses the types of cross-border operation into the model and the strengths and weaknesses, analyzes the transnational operations of SME entry mode choice of SMEs in China demonstrated the performance and the existence of entry modesignificant correlation.In today's global economic integration, the new situation, accounting for the vast majority of small and medium Chinese enterprises in the economic and social development plays an important role.SMEs because of their size, talent, technology, capital and other characteristics, is determined by its process of internationalization, we must take a different large-scale enterprise development.

Key words：SME；Transnational Management；Factors；Mode

目录

摘要 (2)

Abstract (2)

1 中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析 (5)

1.1影响进入模式选择的外部因素 (5)

1.1.1市场因素 (5)

1.1.2 生产和航运因素 (5)

1.1.3 经济环境因素 (5)

1.1.4 政治和法律因素 (5)

1.1.5 社会文化因素 (5)

1.1.6 母国因素 (5)

1.2 影响进入模式选择的内部因素 (6)

1.2.1 产品因素 (6)

1.2.2 资源因素 (6)

1.2.3 战略因素 (6)

1.2.4 国际化经验 (6)

2 跨国经营进入模式的类型及优劣分析 (6)

2.1贸易式进入：直接出口和间接出口 (6)

2.2契约式进入：许可证协议和特许经营 (6)

2.3直接投资式进入（FDI) (6)

3 我国中小企业进入国际市场的模式选择 (6)

3.1我国中小企业进入国际市场的必要性和趋势分析 (6)

3.1.1我国中小企业进入国际市场的必要性 (6)

3.1.2趋势分析 (6)

3.2依据不同环境和优势选择进入模式 (7)

3.2.1主要模式 (7)

3.2.1投资模式 (7)

3.2.2出口模式和契约模式 (7)

3.2.3契约模式（许可证协议方式） (7)

4 我国中小企业国际市场进入模式综合决策模型分析 (8)

4.1交易成本 (7)

4.2战略 (8)

4.3环境 (8)

4.4组织能力 (9)

4.5总结 (9)

5 发展之路

5.1通过专业化生产打造竞争优势 (10)

5.2通过低价格切入赢得客户认同 (10)

5.3通过国际化品牌构筑销售平台 (10)

5.4通过高素质人才挖掘市场潜力 (11)

参考文献 (11)

致谢 (12)

1 中小企业国际市场进入模式选择的影响因素分析

对具体的企业而言，所处行业不同、产品不同、面临的环境也不同，因此不同企业在进入海外市场时，并不存在一般性的最优进入模式，也就是说企业只能做出权变选择。

1.1 影响进入模式选择的外部因素

外部因素(或称外部不确定性)包括目标国和母国市场、经济、政治和社会文化等方面的因素。

1.1.1 市场因素

包括规模、竞争、营销渠道和生产成本4项因素。如果现有或潜在市场大，或者公司进入的是竞争相对集中甚至是垄断市场，或者在当地无法找到合适的代理商，或者目标国的生产成本低，且交通便利，那么公司就可以考虑采用盈亏平衡点高，资源承诺较高的进入模式，如直接投资等。

1.1.2 生产和航运因素

目标国市场上原材料、劳动力、能源的数量、质量和成本以及些经济基础设施(如交通、通讯、港口设施等)的成本对市场进入模式的选择有直接影响。目标市场上的低生产成本会激励企业采取本地生产的形式。高运费会阻止出口进入模式，鼓励不涉及运费的进入模式。

1.1.3 经济环境因素

经济环境包括很多方面，如经济规模(用国民生产总值来衡量)、绝对经济水平(人均国民生产总值)及各经济部门的相对重要性(占国民生产总值的比重)等。这些与企业产品在目标国家的市场容量密切相关，影响着市场进入模式的选择。

1.1.4 政治和法律因素

国家风险最突出的表现。如果目标国的政策规定不鼓励对外经济交往，例如设置进口配额、订立高关税、甚至不允许进口某些产品或外商在该国投资，那么，公司的进入模式的选择就大受限制。另外，如果目标国的政治或政策不稳定，那么公司对于采用资源承诺程度高的进入模式就会采取谨慎的态度，而倾向于较安全的出口模式。目标市场的法律制度，如进口法规等，也直接影响进入模式的选择，如一些国家的政府可能制定法律，禁止某些类型的投资。

1.1.5 社会文化因素

公司所在国和目标国在语言、价值观、生活和做事方式等方面存在差异。如果文化差异很大，公司很难预测在目标国采取何种经营行为才算恰当，就会需要花费更多的成本去适应文化差异。在公司的国际经验不足时，公司就不会贸然采用投资的进入模式。

1.1.6 母国因素

公司所在国的环境因素也会对公司决策有影响。波特认为母国市场规模大小是国家竞争优势的主要来源之一。如果母国市场大而且复杂，则企业更具创新性、竞争性。如果本国还有很大的市场空间，竞争并不激烈，生产成本比在国外还便宜，公司也许根本不会考虑进入自己不熟悉的外国市场。当然这种状态在当今世界经济中是罕见的。此外如果本国政府采取积极的政策(税收减免等)鼓励出口和对外投资，公司就会采取积极的国际战略。