实训模拟谈判 - 360文档中心

模拟商务谈判僵局剧本6篇

模拟商务谈判僵局剧本6篇模拟商务谈判僵局剧本 (1)1、模仿法。

我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。

其实模仿的过程也是一个学习的过程。

我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。

那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。

这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。

①模仿专人。

在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。

你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。

②专题模仿。

几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿的最像。

为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。

这个方法简单易行，且有娱乐性。

所要注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。

而且在讲之前一定要进行一些准备，一定要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则模仿的人跟着错了，害人害己。

③随时模仿。

我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。

④要求要尽量模仿得像。

要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。

在进行这种练习时，一要注意选择适合自己的对象进行模仿。

要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。

2、描述法。

小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。

简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。

商务谈判情景模拟(20篇)

商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。

但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。

同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。

乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。

三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。

(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。

因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。

希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。

) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。

电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。

您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。

(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。

)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。

去看看我们的盘源吧。

商务谈判模拟实训总结(6篇)

商务谈判模拟实训总结我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。

虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。

一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。

我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

二谈判阶段过程回顾（一）准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。

在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。

进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。

对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。

双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。

谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

（二）具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

商务谈判模拟谈判总结4篇

商务谈判模拟谈判总结4篇国际商务谈判必须贯彻执行国家的有关方针政策和外交政策，同时，还应注意国别政策，以及执行对外经济贸易的一系列法律和规章制度。

下面店铺整理了商务谈判模拟谈判总结，供你阅读参考。

商务谈判模拟谈判总结01商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。

商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。

我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、职责与履行情况此次谈判我们小组是代表TCL一方，谈判标的物是TCL台式电脑，主要围绕价格谈判。

于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是决策者与主谈的角色，同时也是整个小组的组长。

围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1.组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

作为小组组长，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。

我们整个谈判的准备的时间是两个星期，在两个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。

二次会议则是确定谈判主题，谈判细则，谈判条款，然后进行明确的分工。

三次会议是谈判前的热身和细节补充，就准备好了的谈判方案和合同进行修改和完善，并初步练习谈判时的情景。

就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论，每次的会议通知和组员关系协调工作都由我来做。

2.谈判技巧与策略的商定、资料的查找与温习作为主谈，要与其他辅谈商定谈判时使用的谈判策略，定好谈判方案，确定谈判策略后要知道在什么时候利用此策略，在什么情况下利用该策略能发挥更好的效果。

同时，想要在谈判时占据有利地位，必须对我方的产品有足够的认识，并且要找一些实证资料来作支撑，也要了解谈判对手的弱势，这样在谈判时才能进行有利的论证和反驳。

商务谈判模拟实训总结3篇

商务谈判模拟实训总结3篇商务谈判是一门注意实践，讲求好用，重在解决问题的应用科学。

它既有其规则性和原则性，更具有敏捷性和创建性，是实际与才智的较量，是学识与口才的较量。

下面OK范文网我整理了商务谈判模拟实训总结，供你阅读参考。

商务谈判模拟实训总结01商务谈判实训总结邓浚豪0402100109工商营销1班在这学期的12-14周，我们最终迎来了我们期盼已久的商务谈判实训课程。

这种期盼或许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是期盼加激烈。

老师让我们进行模拟谈判是为了熬炼我们对学问驾驭的敏捷程度和实际运用实力，是对我们全方面的一个测试，作为在校高校生我们应当感谢老师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经验和一点点的阅历，是我们懂得了姿态和实际转化。

我们小组是“威尼公司”是特地NM高质量布料的公司，本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了肯定的收获。

从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟谈判的排练都熬炼了我们组各个成员的动手实力、沟通实力、组织实力等，同时也增进了我们同学之间的友情，也拉近了老师和同学之间的距离。

谈判的关键是人。

一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。

谈判人员的性格确定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细微环节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得胜利。

选对人，才能做对事。

在谈判前两周我们以抽签的形式确定了我们谈判的案例和谈判的对象，对两周后的谈判可谓是有足够的打算时间。

凡事开头难，在第一场同学进行谈判时大家都特别激烈也全部仔细细心的视察，一切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。

第一组谈判过后老师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己看法，老师后来也做了点评，终归是第一组，他们的不到之处也是我们应留意的事项。

商务谈判情景模拟6篇

商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。

在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。

也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。

如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。

如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。

一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。

对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。

尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。

应该说完告辞的话后，就退出房间。

心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。

也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。

换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。

”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。

根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。

告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。

因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。

另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。

如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。

这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。

商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。

生活中处处都需要沟通。

学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。

商务模拟谈判6篇

商务模拟谈判6篇商务模拟谈判 (1) 1：要有勇气和胆量你要有勇气和胆量走向讲台，不会因那个为别人的取笑而害怕和恐惧。

口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不起你自己。

因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你的思想的一切。

如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。

有时候与三五知己或至亲至熟在一起，你也能畅所欲言甚至高谈阔论，或者你一贯沉默，但偶尔也出语惊人令人刮目，你也曾体会过被人赞同的欣喜，不是你不能讲，只是你不敢讲而已。

有什么不敢讲的呢?只要你不断地磨练和重复，再复杂的过程也会变得简单自如。

2：要有自己的语言魅力真诚，是通往人们心灵的桥梁。

要想使你演讲和表达产生共鸣，需要来自你内心深处的声音，先要感动自己然后感动别人，不为演讲而演讲，应以倾诉内在心灵，以心灵的沟通为主要，即可动人以情，并产生强烈的共鸣。

不要去追求华丽的词藻和假装的深沉。

朴实无华的语言会显得格外的亲切，也就具备强大的感染力。

别只顾擦亮自己的皮鞋，更应擦亮自己的语言，否则，人生将蒙上擦不去的尘埃，在不断锻炼的过程中，愈是质朴无华的语言，愈会散发迷人的光辉，随着多次的磨练，站在讲台上的直销培训者们的语言艺术也终将炉火纯青。

越是出色的培训大师，越是要借助来自阅读的灵感，书本是取之不尽的宝藏。

3：要保证舞台的协调统一演讲：先演后讲，内容占7%，语音语调占33%，肢体语言占60%;站姿：昂首挺胸，身体稍微侧前倾，俯视;语气：培训师的语气要坚定、自信，不要拖泥带水，模棱两可，速度要不快不慢，吐字清楚，声音洪亮;语调：说话的声音要有抑扬顿挫高低起伏，每一个词组适当分开说，增强节奏感，在句号的地方必须停顿，语调切忌草原一路平;肢体语言：它是演讲中不可或缺的一部分，肢体是四肢，体是身体，肢体语言配合得好，可以更充分表达演讲的内容和情感，不要老是感到手没地方放;控制场面：底下有人喧哗、走动时，声音可突然高八度引起大家注意，培训师目光切忌看门外或其他离开学员目光的地方，万一中途出现白痴时可转身擦黑板或喝水，临场发挥;风格：每一个成名讲师都有自己的风格，风格根据自己的外形与个性进行设定和培养，风格要与个性相符，与外形协调。

商务谈判实训报告3篇

商务谈判实训报告3篇商务谈判实训报告1商务谈判经典案例谈判技巧11992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，乙公司与丙公司报价分别为22万美元和18万美元。

经了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。

在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。

丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法？2、如何评论丙公司大幅度降价的做法？分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。

在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。

以期更低的价格达成交易。

2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。

没有坚持自己的底线。

商务谈判经典案例谈判技巧21986年，一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意，条件优惠却久拖不决。

转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

据记载，一个被派往谈判。

日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。

没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在旅游，每天晚上还安排宴会。

谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。

终于在第14天谈到重点，但这时候人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。

问题：1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息？分析：1、日方采取了很高明的谈判即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。

日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的.邀请，这已经实现了日方的第一步。

直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“家嘴软，拿人家手短“，其实人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

著名的谈判案例6篇

著名的谈判案例6篇著名的谈判案例 (1) 一谈判的定义谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

二概要：12月16日上午，我专业进行一了一次模拟谈判。

主要内容是，我方S公司(日方)向T公司(中方)出售一批FP-148货车，由于货车使用时发生严重质量问题，致使T公司蒙受巨大经济损失，T公司向我公司要求索赔，就索赔问题双发展开了一次长达40分钟的索赔谈判。

三谈判的阶段此次的谈判过程分为六个阶段：1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。

2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的，以求为对方所了解。

3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见，尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步明确各自的利益、立场和观点。

4.交锋阶段：谈判各方的目的都是为了获得自己的所需的利益，自然就会有矛盾，而矛盾的激化就会导致对立的状态的出现，这时候，谈判各方互相交锋，彼此争论，紧张交涉，讨价还价，逐渐确定妥协的范围。

5.妥协阶段：交锋的结束，便是寻求妥协途径的时刻。

妥协阶段就是各方相互让步，寻求一致，达成妥协。

6.协议阶段：在这一阶段，谈判各方经过交锋和妥协，求同存异或求同去异，基本或一定程度达到自己的目的，于是便拍板同意，各自在协议书上签字，握手言欢，谈判宣告结束。

四谈判过程中应用的谈判技巧1宽松的环境正如被仑所说：如果能把敌人变成朋友，就等于我们胜利了。

因此谈判一开始，我方为避免劣势首先采取了拉近感情，缓解气氛的策略。

“我对中国的文化有着深厚的兴趣，我国和日方历来及有相同的文化渊源，希望我们在谈判桌上合作愉快，在谈判桌下，我们能成为朋友，不知贵方是否赞同我方的意见?”中方对我方的观点并无异议。

既然是谈判，那么双方就需要交流，谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。

高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。

模拟的商务谈判实训报告

一、实训背景为了提高我校学生的商务谈判能力，培养具备实际操作能力的商务人才，我校特举办商务谈判模拟实训。

本次实训以一家知名家电企业欲采购一批电子产品为例，模拟实际商务谈判过程，让学生在实战中锻炼谈判技巧，提升商务沟通能力。

二、实训目的1. 培养学生商务谈判的基本知识和技能；2. 提高学生在商务谈判中的应变能力和团队协作能力；3. 增强学生对商务谈判流程的认识，为今后从事商务工作打下基础。

三、实训内容本次实训分为三个阶段：1. 前期准备阶段：学生分组，每组确定一名组长，负责组织协调组内事务。

各组成员共同研究谈判方案，包括谈判目标、策略、技巧等。

2. 谈判模拟阶段：各组根据前期准备情况，进行商务谈判模拟。

谈判过程中，要求各组成员充分发挥自己的优势，运用所学谈判技巧，争取达成共识。

3. 总结评估阶段：谈判结束后，各小组进行总结汇报，分析谈判过程中的优点和不足，并提出改进措施。

四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组6-8人，确保每个小组都有一定数量的男生和女生。

2. 前期准备：各小组通过查阅资料、讨论等方式，确定谈判方案。

主要包括以下内容：（1）谈判目标：明确本次谈判的主要目标，如采购数量、价格、质量、交货时间等。

（2）谈判策略：根据谈判对手的特点，制定相应的谈判策略，如软硬兼施、以退为进等。

（3）谈判技巧：掌握商务谈判的基本技巧，如倾听、提问、说服、妥协等。

3. 谈判模拟：各小组按照谈判方案进行模拟谈判。

谈判过程中，注意以下几点：（1）尊重对方，保持礼貌，避免冲突。

（2）充分展示自身优势，争取达成共识。

（3）适时妥协，寻求双方利益最大化。

4. 总结评估：谈判结束后，各小组进行总结汇报。

主要内容包括：（1）谈判过程回顾：总结谈判过程中的亮点和不足。

（2）谈判结果分析：分析谈判成果，评估谈判效果。

（3）改进措施：针对谈判过程中的不足，提出改进措施。

五、实训成果通过本次商务谈判模拟实训，学生取得了以下成果：1. 提高了商务谈判的基本知识和技能。

商务谈判模拟训练实训报告

一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在各个领域都扮演着至关重要的角色。

为了提高学生的商务谈判能力和实际操作经验，我校特组织了商务谈判模拟训练实训。

本次实训旨在让学生通过模拟商务谈判的过程，熟悉商务谈判的基本流程、技巧和策略，培养团队协作精神和沟通能力。

二、实训目标1. 使学生了解商务谈判的基本概念、流程和技巧；2. 培养学生在商务谈判中的应变能力和决策能力；3. 提高学生的团队协作精神和沟通能力；4. 增强学生的商务谈判实战经验。

三、实训内容本次实训主要分为以下几个阶段：1. 实训前准备：学生分组，每组选定一个商务谈判主题，并收集相关资料；2. 实训过程：每组进行模拟商务谈判，其他小组观摩学习；3. 实训总结：各小组进行总结发言，分享谈判经验和心得。

四、实训过程1. 实训前准备在实训前，学生根据自身兴趣和专业背景，分为五个小组，每组选出一个组长。

每组选定一个商务谈判主题，如：产品销售、项目合作、品牌代理等。

各小组通过查阅资料、讨论分析，制定谈判方案，并分配谈判角色。

2. 实训过程在实训过程中，各小组进行了模拟商务谈判。

以下为部分小组的谈判场景：（1）产品销售谈判甲方：某电子产品销售公司乙方：某电子产品代理商谈判内容：甲方希望乙方成为其产品的代理商，共同开拓市场。

谈判过程：双方就代理区域、代理费用、销售目标等事项进行谈判。

在谈判过程中，乙方提出增加代理区域、提高代理费用等要求，甲方则表示愿意考虑，但需要乙方提高销售目标。

经过多次协商，双方达成一致，签订了代理合同。

（2）项目合作谈判甲方：某建筑公司乙方：某房地产开发商谈判内容：甲方希望与乙方合作开发一栋住宅项目。

谈判过程：双方就项目投资、利润分配、工期等事项进行谈判。

在谈判过程中，乙方提出缩短工期、提高利润分配比例等要求，甲方则表示愿意考虑，但需要乙方承担更多风险。

经过多次协商，双方达成一致，签订了合作协议。

3. 实训总结在实训总结环节，各小组分享了谈判经验和心得。

实训商务谈判实验报告

一、实验背景随着全球化进程的加快，商务谈判在国际贸易和商业合作中扮演着越来越重要的角色。

为了提高我们的商务谈判能力，我们班级组织了一次商务谈判模拟实验。

本次实验旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让我们了解商务谈判的基本流程、策略和技巧，并锻炼我们的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力。

二、实验目的1. 了解商务谈判的基本流程和策略。

2. 掌握商务谈判中的沟通技巧和团队协作方法。

3. 培养解决实际问题的能力。

4. 提高商务谈判的实际操作能力。

三、实验内容本次实验模拟了一项跨国贸易合作项目，我们小组扮演买方角色，与另一小组扮演卖方角色进行商务谈判。

（一）前期准备1. 市场调研：我们小组对卖方公司的产品、市场定位、竞争对手、行业趋势等方面进行了详细的调研，以便在谈判中掌握主动权。

2. 谈判策略制定：根据调研结果，我们制定了以下谈判策略：突出产品优势，强调性价比。

提出合理的价格和付款条件。

强调长期合作关系，争取优惠。

3. 团队分工：我们将小组成员分为谈判小组、技术小组、财务小组和后勤小组，确保谈判过程中的各项工作有序进行。

（二）谈判过程1. 开场：我们首先向卖方表达了合作意向，并简要介绍了我们的公司背景和需求。

2. 产品介绍：技术小组详细介绍了我们的技术要求和产品标准，并与卖方进行了技术交流。

3. 价格谈判：财务小组与卖方就价格进行了激烈的讨论，最终在双方都能接受的范围内达成一致。

4. 付款条件：我们提出了合理的付款条件，并得到了卖方的认可。

5. 合作条款：双方就合作期限、售后服务、知识产权等方面进行了协商，最终达成一致。

（三）谈判总结1. 谈判成果：我们成功与卖方达成了一项合作协议，为公司节省了成本，提高了产品质量。

2. 经验教训：谈判前做好充分准备，了解对方公司和市场情况。

制定合理的谈判策略，把握谈判主动权。

团队协作，分工明确，提高谈判效率。

保持良好的沟通，尊重对方，建立互信关系。

四、实验结论通过本次商务谈判实验，我们深刻认识到商务谈判的重要性，并掌握了以下技能：1. 商务谈判的基本流程和策略。

大学生模拟谈判实训报告

一、前言随着全球化经济的不断发展，商务谈判已成为商业活动中不可或缺的一部分。

为了提升大学生的商务谈判能力，增强其团队协作和沟通技巧，我们学院组织了一场模拟商务谈判实训。

本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生在实践中学习和运用商务谈判的理论知识，提高解决实际问题的能力。

二、实训背景本次模拟谈判实训以某知名企业为案例，分为双方团队，一方为供应商，另一方为采购商。

供应商团队需向采购商团队提供一批产品，并就价格、质量、交货期等关键条款进行谈判。

三、实训过程1. 开局阶段在开局阶段，双方团队分别进行了自我介绍，明确了谈判的目标和立场。

供应商团队强调产品的质量、性能和售后服务，而采购商团队则关注价格、交货期和产品稳定性。

2. 磋商阶段磋商阶段是谈判的核心环节。

双方团队就产品价格、质量、交货期、付款方式等条款进行了激烈的讨论。

在此过程中，双方团队充分发挥团队协作精神，运用谈判策略，努力争取自身利益。

- 供应商团队策略：首先强调产品优势，以优质的服务和合理的价格吸引采购商；其次，通过分析市场行情，适时调整价格策略；最后，针对采购商的疑虑，提供详细的解决方案。

- 采购商团队策略：在关注产品价格的同时，强调质量、交货期和服务保障；通过对比其他供应商的产品，寻找谈判的突破口；在谈判过程中，保持冷静，适时提出合理要求。

3. 协议阶段在经过多次磋商后，双方团队就大部分条款达成一致。

在协议阶段，双方团队对剩余的细节进行了深入讨论，最终就价格、质量、交货期、付款方式等条款达成最终协议。

4. 签约阶段签约阶段，双方团队在协议书上签字，标志着本次模拟谈判实训圆满结束。

四、实训总结1. 实训收获（1）提高了商务谈判的理论知识和实践能力；（2）增强了团队协作和沟通技巧；（3）学会了如何分析市场行情，制定合理的谈判策略；（4）提高了应对突发状况的能力。

2. 实训不足（1）部分学生在谈判过程中过于注重自身利益，忽视了合作共赢的原则；（2）部分学生谈判技巧不够熟练，未能充分运用谈判策略；（3）团队协作有待加强，部分成员在谈判过程中未能充分发挥作用。

商务模拟谈判案例

商务模拟谈判案例
案例描述：
双方公司A和公司B是两家竞争对手，在某个市场上都希望获得市场份额。

公司A是
一家国际知名公司，而公司B是一家新兴的本地公司。

双方希望进行谈判，以探讨可
能的合作方式。

A公司的目标是通过与B公司合作，进一步扩大在本地市场的影响力，同时分享技术、市场和资源。

B公司的目标是通过与A公司合作，借助其国际知名度和资源，提升自己的品牌形象
和市场竞争力。

双方在谈判中要讨论的主要议题包括合作模式、合作内容、合作范围、合作时间、利
益分配等。

在谈判过程中，双方可能会面临的问题和挑战包括：品牌领导权、技术授权、市场份额、资源分配等。

案例中的商务谈判可以通过模拟演练来进行，双方可以通过角色扮演的方式，模拟真
实的谈判情景，以达到提高谈判技巧和解决问题的目的。

同时，谈判的结果可能会对
双方的战略和业务发展产生重要影响，因此需要双方在谈判过程中保持灵活性和合作
意识，以达成双赢的结果。

商务谈判实训实验报告

一、实验背景随着全球化进程的不断加快，商务谈判已成为企业拓展市场、实现共赢的重要手段。

为了提高学生的商务谈判能力，我校市场营销专业开展了商务谈判实训实验。

本次实验旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生熟悉商务谈判的基本流程、策略和技巧，提高学生的沟通能力、团队协作能力和问题解决能力。

二、实验目的1. 使学生掌握商务谈判的基本理论、原则和方法。

2. 提高学生的沟通能力和团队协作能力。

3. 培养学生的问题解决能力和谈判策略运用能力。

4. 增强学生的实战经验，为今后从事商务谈判工作打下基础。

三、实验内容本次实验分为三个阶段：谈判准备、谈判过程和谈判总结。

1. 谈判准备（1）组建谈判团队：将学生分成若干小组，每组5-7人，分别担任谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等角色。

（2）收集情报：各小组根据所扮演的角色，收集相关行业、企业、产品、市场等方面的信息，为谈判做好准备。

（3）制定谈判计划：各小组根据收集到的情报，制定详细的谈判计划，包括谈判目标、谈判策略、谈判议程等。

2. 谈判过程（1）开局：各小组派代表进行自我介绍，表达合作意愿，并简要介绍本次谈判的主题。

（2）报价：谈判双方根据各自的需求和期望，提出报价。

（3）议价：双方就报价进行协商，寻找共同点，达成初步共识。

（4）让步：双方在协商过程中，根据实际情况进行适当让步，以实现双赢。

（5）签约：双方在达成共识的基础上，签订合作协议。

3. 谈判总结（1）各小组对本次谈判进行总结，分析谈判过程中的成功与不足。

（2）教师对本次谈判进行点评，指出各小组的优点和不足，并提出改进建议。

四、实验结果与分析1. 学生在本次实验中，普遍提高了商务谈判的基本理论、原则和方法的认识。

2. 学生的沟通能力和团队协作能力得到了锻炼，能够更好地应对谈判过程中的各种问题。

3. 学生在谈判策略运用和问题解决能力方面有所提高，能够根据实际情况调整谈判策略。

4. 实验过程中，部分学生表现出较强的谈判技巧和应变能力，取得了较好的谈判成果。

商务谈判实训总结7篇

商务谈判实训总结7篇篇1一、实训背景与目标本次商务谈判实训旨在提高学员的商务沟通能力、谈判技巧及策略运用，以应对日益复杂的商业环境。

通过模拟真实商务谈判场景，使学员能够理论与实践相结合，提升综合素质和实际操作能力。

二、实训内容与过程1. 谈判团队组建与分工：实训初期，我们组建了一个高效的谈判团队，明确分工，包括主谈人、技术顾问、法律顾问及后勤支持等角色。

每个成员发挥自身优势，共同为谈判成功贡献力量。

2. 市场分析与策略制定：针对谈判目标，我们深入进行市场调研，分析对手优劣势及需求，制定相应的谈判策略和计划。

在充分了解双方利益的基础上，寻求共同点和共赢方案。

3. 模拟谈判与技巧运用：在模拟谈判过程中，我们灵活运用谈判技巧，如倾听、提问、说服、妥协等。

同时，注重非言语沟通的运用，如面部表情、肢体语言等，提高沟通效果。

4. 商务谈判协议与合同签订：经过多轮洽谈，双方达成初步共识。

我们制定了详细的商务谈判协议，并在法律顾问的协助下，完成了合同的签订工作。

三、实训收获与体会1. 提高了商务谈判技巧：通过实训，我们掌握了商务谈判的基本技巧，如沟通技巧、倾听技巧、说服技巧等。

在模拟谈判过程中，我们不断尝试和总结经验，提高了实际操作能力。

2. 增强了团队合作意识：在实训过程中，我们充分意识到团队合作的重要性。

每个成员发挥自身优势，相互支持，共同为谈判成功贡献力量。

同时，我们也学会了如何在团队中扮演不同角色，提高团队协作效率。

3. 深入理解了商务谈判策略：通过市场调研和策略制定，我们更加深入地理解了商务谈判的策略运用。

在谈判过程中，我们能够根据对手的反应和变化，灵活调整策略，把握谈判主动权。

4. 提高了应对突发事件的能力：在模拟谈判过程中，我们遇到了一些突发情况，如对手突然改变策略、政策调整等。

我们迅速应对，凭借良好的心理素质和应变能力，成功化解了危机。

5. 增强了实践操作能力：本次实训使我们更加熟悉商务谈判流程，提高了我们的实践操作能力。

全景模拟谈判实训报告

一、实训背景随着我国市场经济的发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。

为了提高学生的商务谈判能力，我们学校市场营销专业特组织了一次全景模拟商务谈判实训。

本次实训旨在模拟真实商务谈判场景，让学生在实践中掌握谈判技巧，提高谈判素养。

二、实训目的1. 帮助学生了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生的团队协作能力和沟通能力；3. 提高学生的应变能力和决策能力；4. 增强学生对商务谈判重要性的认识。

三、实训内容本次实训分为以下几个阶段：1. 前期准备阶段：- 成立谈判小组，明确各成员职责；- 研究对手背景，了解对方需求和痛点；- 制定谈判策略和目标；- 准备谈判所需的资料和道具。

2. 谈判模拟阶段：- 进行谈判开局，建立良好的谈判氛围；- 磋商阶段，针对关键问题进行深入讨论；- 协议阶段，达成初步共识；- 签约阶段，正式签署协议。

3. 总结反馈阶段：- 各小组进行总结，分享谈判经验和教训；- 教师点评，指出谈判过程中的优点和不足；- 学生反思，制定改进措施。

四、实训过程1. 前期准备：- 小组成员共同研究谈判对手，收集相关资料，分析对方需求和痛点； - 根据谈判内容，制定谈判策略和目标，明确各成员职责；- 准备谈判所需的资料和道具，确保谈判顺利进行。

2. 谈判模拟：- 谈判开局，小组成员积极互动，建立良好的谈判氛围；- 磋商阶段，针对关键问题进行深入讨论，充分展示我方优势；- 协议阶段，达成初步共识，确保谈判成果；- 签约阶段，正式签署协议，巩固谈判成果。

3. 总结反馈：- 各小组进行总结，分享谈判经验和教训；- 教师点评，指出谈判过程中的优点和不足，提出改进建议；- 学生反思，制定改进措施，为今后商务谈判积累经验。

五、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养了学生的团队协作能力和沟通能力；3. 提高了学生的应变能力和决策能力；4. 增强了学生对商务谈判重要性的认识。

六、实训体会通过本次全景模拟商务谈判实训，我深刻体会到以下几点：1. 商务谈判需要充分准备，了解对手，制定合理的谈判策略；2. 团队协作是谈判成功的关键，成员之间要相互信任、支持；3. 沟通能力是谈判的核心，要学会倾听、表达、协调；4. 应变能力和决策能力在谈判过程中至关重要；5. 商务谈判是一门实践性很强的课程，只有不断练习，才能提高谈判素养。

2024年模拟商务谈判实训总结(2篇)

2024年模拟商务谈判实训总结____年模拟商务谈判实训总结一、简介在本次实训中，我们扮演了来自不同国家的商务代表，参与了一场模拟商务谈判活动。

通过对谈判策略的制定、角色扮演和团队合作的实践，我们锻炼了自己的谈判技巧，并深刻体会到了跨文化谈判中的挑战和机遇。

二、活动概述本次模拟商务谈判活动以模拟跨国企业的合作项目为背景，涉及到合同条款、价格谈判、合作方式等多个方面。

我们被分为不同的团队，每个团队代表了一个不同的国家或地区，负责为自己的国家争取最大的利益。

在谈判过程中，我们需要制定谈判策略，准备好相关的材料和数据，了解对方的需求和利益点，进行角色扮演，并就合作项目的具体条款和细节进行协商。

通过这次活动，我们学到了很多有关谈判技巧、团队合作和跨文化交流的知识。

三、学习收获1. 谈判技巧通过本次活动，我们深刻认识到了谈判技巧在商务活动中的重要性。

我们学会了制定谈判目标，分析对方需求，制定适当的议价策略，并灵活运用各种谈判技巧，如撤回让步、团队合作、换位思考、利诱等。

这些技巧帮助我们更好地理解对方的需求，更好地协商出双方都能接受的结果。

2. 跨文化交流本次模拟谈判活动涉及到了不同国家和地区的商务代表，给我们提供了一个跨文化交流的机会。

通过与来自不同国家的代表合作，我们了解到了不同文化背景下的商务习惯和价值观。

我们学会了尊重对方的文化差异，了解并适应对方的谈判方式和行为举止，使谈判过程更加顺利。

3. 团队合作在本次活动中，我们需要与组员密切合作，共同制定谈判策略，分工协作，共同完成任务。

通过团队合作，我们学会了有效地沟通、协调和分工，培养了团队合作精神，并发现了自己的不足之处，提高了自身的团队合作能力。

四、反思和改进1. 准备不足在本次活动中，我们发现有些团队在准备方面不够充分，导致在谈判中缺乏一定的底气和理论依据。

下次活动中，我们应该提前做好充分的准备工作，了解对方的需求和利益点，准备好相关的材料和数据，以提高谈判的成功率。

谈判的实训报告

一、实训背景随着经济全球化的不断深入，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。

为了提高学生的商务谈判能力，我校市场营销专业特开设了商务谈判实训课程。

本次实训旨在通过模拟商务谈判场景，让学生熟悉商务谈判的基本理论、原则和方法，锻炼学生的谈判技巧和应变能力。

二、实训目的1. 使学生掌握商务谈判的基本理论、原则和方法。

2. 培养学生的团队协作精神，提高沟通能力。

3. 锻炼学生的应变能力，增强自信心。

4. 增强学生对商务谈判实战经验的积累。

三、实训内容本次实训分为三个阶段：1. 理论学习：通过课堂讲解、案例分析等方式，让学生了解商务谈判的基本理论、原则和方法。

2. 模拟谈判：将学生分成若干小组，每组模拟商务谈判场景，进行实战演练。

3. 反思总结：各小组对模拟谈判进行总结，分享经验教训，提出改进措施。

四、实训过程1. 理论学习阶段（1）教师讲解商务谈判的基本理论、原则和方法，如：SWOT分析、谈判策略、心理战术等。

（2）案例分析：通过分析经典商务谈判案例，让学生了解谈判过程中的技巧和策略。

2. 模拟谈判阶段（1）分组：将学生分成若干小组，每组5-6人，并指定谈判组长。

（2）角色分配：根据模拟谈判场景，分配谈判角色，如：买家、卖家、谈判顾问等。

（3）准备谈判：各小组根据所分配的角色，收集资料，制定谈判策略。

（4）模拟谈判：各小组进行模拟谈判，教师巡回指导，记录谈判过程。

3. 反思总结阶段（1）各小组对模拟谈判进行总结，分享谈判过程中的经验和教训。

（2）教师对各组的表现进行点评，指出优点和不足。

（3）学生根据反馈，提出改进措施，为今后商务谈判提供借鉴。

五、实训成果1. 学生对商务谈判的基本理论、原则和方法有了更深入的了解。

2. 学生的谈判技巧和应变能力得到锻炼，沟通能力和团队协作精神得到提高。

3. 学生对商务谈判实战经验的积累有助于今后在实际工作中更好地应对谈判场景。

六、实训体会1. 商务谈判是一门实践性很强的课程，理论学习与实践操作相结合才能取得更好的效果。