耐克市场营销策划
耐克品牌的营销策划方案
耐克品牌的营销策划方案第一部分：品牌定位品牌定位是耐克品牌成功的基石之一。
目前，耐克的品牌定位是“创新、运动、激情”。
这个定位旨在强调耐克作为全球领先的运动品牌，致力于为消费者提供创新的运动产品，激发他们的运动激情。
第二部分：市场分析在进行营销策划之前，了解市场环境和竞争态势是必要的。
以下是对耐克品牌在全球市场的市场分析：1.市场规模与增长趋势：全球运动品市场的规模庞大，且呈现稳定增长趋势。
预计未来几年内，全球运动品市场将进一步扩大。
2.竞争态势：耐克的竞争对手主要包括阿迪达斯、彪马、安踏等国际和国内运动品牌。
这些品牌在全球市场上都具有较高的知名度和市场占有率。
3.消费者需求：消费者对健康生活和运动的意识不断增强，对运动品牌的需求也逐渐增长。
消费者对产品质量、功能性和时尚性的要求也在提高。
第三部分：目标受众耐克的目标受众主要是年龄在15至45岁之间的运动爱好者。
他们关注自己的健康和身体素质，并倾向于购买高品质、创新和时尚的运动产品。
耐克还将重点关注以下特定目标受众：1.年轻人群体：年轻人对时尚和品牌形象非常敏感，他们是潮流的引领者。
耐克将推出针对年轻人的专属系列产品，并加强社交媒体的推广，以吸引年轻人的关注和购买。
2.运动员：耐克将与一些知名的运动员和体育赛事合作，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和产品认知度。
第四部分：营销策略耐克利用多种营销策略来推广其品牌和产品，以下是几个重要的策略：1.产品创新：耐克将持续进行产品创新，提供符合消费者需求和期望的运动产品。
通过引入新技术和材料，改进产品的性能和舒适度，不断提高产品的竞争力。
2.品牌合作：耐克将与一些具有影响力的品牌进行合作，共同推出限量版合作产品。
通过与其他品牌的合作，耐克不仅可以吸引更多的目标受众，还能提高品牌形象和产品的独特性。
3.社交媒体营销：耐克将加强在社交媒体上的广告投放和推广。
通过与明星运动员的合作、用户生成内容和有趣的故事等，吸引更多的目标受众，并增强品牌与消费者之间的互动。
耐克的推广策划书3篇
耐克的推广策划书3篇篇一耐克推广策划书一、推广背景耐克作为全球知名的运动品牌，一直以来都致力于为消费者提供高品质的运动产品和体验。
然而，随着市场竞争的加剧，耐克需要不断创新和提升其品牌形象，以吸引更多消费者的关注和购买。
二、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可耐克品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
三、推广策略1. 广告宣传（1）制作高质量的广告宣传片，展示耐克的品牌形象和产品特点。
（2）在电视、网络、户外等媒体上进行广告投放，提高品牌曝光率。
（3）邀请知名运动员和明星代言耐克产品，增加品牌的吸引力和影响力。
2. 促销活动（1）举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买耐克产品。
（2）与电商平台合作，开展线上促销活动，提高产品销售量。
（3）在重要节日和纪念日推出特别版产品，增加产品的收藏价值和吸引力。
3. 公关活动（1）举办新闻发布会、新品发布会等活动，向媒体和公众介绍耐克的最新产品和技术。
（2）参与公益活动，如体育赛事、环保活动等，提升品牌的社会形象和美誉度。
（3）与消费者进行互动，如举办线上线下的互动活动、粉丝见面会等，增强品牌与消费者的情感联系。
4. 社交媒体营销（1）在社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容，吸引粉丝关注和互动。
（2）与社交媒体上的意见领袖、网红合作，进行产品推广和品牌宣传。
（3）利用社交媒体平台开展线上营销活动，如抽奖、投票等，提高品牌的参与度和影响力。
四、推广执行1. 制定详细的推广计划，明确推广目标、策略、执行时间和责任人。
2. 制作高质量的推广素材，如广告宣传片、海报、文案等。
3. 选择合适的推广渠道和媒体，进行广告投放和宣传推广。
4. 组织促销活动和公关活动，确保活动的顺利进行和效果达成。
5. 加强与消费者的互动和沟通，及时回复消费者的咨询和反馈。
6. 对推广效果进行监测和评估，及时调整推广策略和执行方案。
耐克营销策划方案范文
耐克营销策划方案范文一、市场背景分析1.1 市场概况耐克是世界上领先的运动装备和鞋类制造商之一，在全球范围内享有很高的知名度和影响力。
耐克产品线齐全，涵盖了运动鞋、运动服装、运动装备等多个领域，以不断创新和引领潮流的设计赢得了广大消费者的喜爱。
目前，全球体育市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们对健康意识的提升和参与体育运动的热情，耐克作为领先品牌，可以充分利用市场机会，不仅提高自身品牌知名度，还可以占据更多市场份额。
1.2 目标市场分析耐克的目标市场主要包括青少年和成年人两个群体。
青少年是耐克最重要的市场，他们对时尚和运动的追求是耐克成功的关键。
成年人市场则更加注重功能性和舒适性，他们更倾向于购买高性能的运动鞋和运动服装。
此外，随着中国经济的增长和中产阶级的不断壮大，这个群体也是耐克发展的重点市场之一。
中产阶级的购买力和消费习惯使其成为耐克产品的潜在消费者。
1.3 竞争分析耐克在全球体育品牌市场中面临着来自阿迪达斯、彪马和安德玛等品牌的激烈竞争。
这些品牌也是全球领先品牌，与耐克在产品设计、技术创新和市场推广等方面展开竞争。
在中国市场，耐克还面临来自国内品牌安踏、李宁和特步的竞争。
这些品牌在中国市场占有较大的市场份额，通过本土化的产品设计和市场策略，成功吸引了一部分国内消费者的购买。
二、营销策略2.1 品牌定位耐克的品牌定位是“做更好的自己”。
通过产品的高性能和创新设计，将品牌与运动、自我突破和成功等价值观联系起来，鼓励消费者释放潜能，追求卓越。
2.2 目标在中国市场，耐克的目标是进一步提高品牌知名度和市场份额，成为中国消费者首选的运动品牌之一。
2.3 销售网络耐克拥有广泛的销售网络，包括品牌专卖店、百货商场、电商平台等多个渠道。
通过不同渠道的销售，耐克希望更好地服务消费者，提供更多的购物选择。
2.4 产品策略耐克将继续推出创新的产品，满足消费者对功能性、舒适性和时尚性的需求。
重点发展的产品包括篮球鞋、跑步鞋和运动服装等。
耐克对国际营销策划方案
耐克对国际营销策划方案导语：耐克（Nike）是一家总部位于美国的跨国运动品牌公司，成立于1964年。
该公司在全球范围内销售各种运动鞋、衣物、配件等产品，并以其创新的设计、高品质和鼓舞人心的市场宣传而闻名。
耐克的成功营销策略在全球范围内广受赞誉，并且不断推动着公司的业绩增长。
本文将探讨耐克对国际营销策划方案，包括目标市场选择、市场定位、产品策划、价格策略、促销活动以及市场沟通等方面。
一、目标市场选择：1. 市场规模：耐克应选择人口众多、经济发展迅速的国家和地区作为目标市场，以便扩大销售规模和提高市场占有率。
2. 消费者需求：耐克应针对运动爱好者和健康意识较强的消费者群体，因为这些消费者更倾向于购买运动鞋、衣物和配件等产品。
3. 电子商务渠道：耐克应重点开发在线销售渠道，以满足消费者对便捷购物的需求，特别是在互联网普及率高的国家和地区。
4. 品牌认知度：耐克应选择已有较高品牌认知度和忠诚度的国家和地区，以便更轻松地推广新产品和与消费者建立更加亲密的关系。
二、市场定位：1. 品牌形象：耐克应以青春活力、创新和高品质为品牌形象，以吸引年轻人和运动爱好者。
2. 客户分群：耐克可以将消费者分为运动爱好者、专业运动员和休闲运动者等不同群体，并针对不同群体的需求进行定位。
3. 定价策略：耐克可以采用高定价策略来强调其产品的高品质和独特性，以及与其他竞争品牌的区别。
三、产品策划：1. 创新设计：耐克应不断推出创新设计的产品，以引领潮流和满足消费者对独特产品的需求。
2. 多样化产品线：耐克应扩大产品线，包括运动鞋、衣物和配件等，以满足不同消费者的需求。
3. 可持续发展：耐克应关注环保和可持续发展，推出环保材料和生产工艺的产品，以吸引越来越关注环保的消费者。
四、价格策略：1. 基本定价：耐克可以采用一般的定价策略，以保持产品的市场竞争力。
2. 促销折扣：耐克可以通过促销活动和折扣来吸引消费者购买，特别是在季节变化和假日销售期间。
nike营销策划方案背景分析图
nike营销策划方案背景分析图1.行业背景分析:运动品牌市场是一个竞争激烈、不断变化的行业。
随着人们对健康和运动的重视不断增加，全球体育用品市场持续增长。
据统计，全球体育用品市场在2018年的销售额达到了约4800亿美元，并且预计未来几年将保持稳定的增长。
然而，这个市场也面临一些挑战，例如不断增长的市场竞争、新技术的出现以及不断变化的消费者需求。
在运动品牌市场中，耐克（Nike）是一个全球知名的品牌，以其创新的产品、令人难忘的品牌形象和广告活动而闻名。
耐克致力于提供高品质的运动鞋、运动服装和配件，以满足消费者在各种运动中的需求。
该品牌以其独特的“Just Do It”口号而闻名，并通过不断的创新、与运动员和运动团队的合作以及战略性的市场营销活动来吸引消费者。
2.目标市场分析:耐克的目标市场广泛，涵盖了各个年龄段和性别的消费者。
然而，鉴于品牌的定位和价位，耐克的主要目标市场集中在18-40岁的年轻消费者中。
这一年轻人群体成为耐克产品的主要消费者，因为他们注重健康、追求时尚和体验，并且对体育和运动的认同感强。
此外，耐克也通过与运动明星和运动团队的合作，吸引了广大的运动迷和年轻消费者。
3.品牌分析:耐克作为一个全球领先的运动品牌，具有强大的品牌价值和品牌形象。
其品牌之所以成功，主要源于以下几个要素。
3.1 强大的产品创新能力：耐克一直致力于开发创新的产品，不断满足消费者对运动的需求。
通过不断的研发和技术创新，耐克推出了许多领先行业的产品，如Nike Air、Flyknit 等，这些产品不仅具有高性能，而且还兼具时尚和舒适性。
3.2 独特的品牌形象：耐克通过其独特的品牌形象赢得了消费者的喜爱和认同。
通过与运动员和运动明星的合作，耐克在全球范围内建立了强大的品牌形象，并引起了消费者的共鸣。
此外，耐克的品牌口号“Just Do It”也成为了一个经典的标语，激励着人们不断追求自己的梦想和目标。
3.3 有力的市场营销策略：耐克通过创新的市场营销策略赢得了市场份额。
耐克市场营销策划
耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌影响力。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体，他们热衷于运动、注重时尚和个性，并且具有较高的购买力和消费潜力。
这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求，因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。
2.次要目标市场：运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体，耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。
这些人群对于运动装备的要求更高，他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。
通过针对这一目标市场的市场营销策略，耐克可以进一步拓展市场份额。
三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。
因此，耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势，增加品牌吸引力。
四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合，强调个性与自由。
通过与知名设计师和运动明星的合作，耐克可以打造独特的产品形象，吸引目标市场的关注。
2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，研发更舒适、更轻便的运动鞋，引入智能科技，提供个性化的运动装备等。
通过不断创新，耐克可以提升产品竞争力，吸引更多消费者。
3.市场推广（1）广告宣传：耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念，以吸引目标市场的关注。
（2）社交媒体营销：耐克可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram 等，与消费者进行互动，发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容，增加品牌曝光度，提升消费者参与度。
耐克营销策划方案分析
耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。
这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。
通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。
二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。
耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。
三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。
例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。
耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。
四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。
耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。
通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。
此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。
赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。
五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。
耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。
耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。
耐克国庆营销方案
一、背景分析国庆节作为我国重要的节日之一，消费市场潜力巨大。
耐克作为全球知名的体育用品品牌，在国庆期间开展营销活动，不仅能够提升品牌知名度，还能激发消费者的购买热情。
以下是耐克国庆营销方案的具体内容：二、营销目标1. 提升耐克品牌在国庆期间的知名度，扩大市场份额；2. 激发消费者购买耐克产品的热情，实现销售额增长；3. 增强消费者对耐克品牌的忠诚度，培养长期客户。
三、营销策略1. 产品策略（1）推出国庆限量版产品：针对国庆节特点，设计国庆限量版运动鞋、服装等产品，以红色、金色等喜庆色彩为主，寓意国庆氛围。
（2）推出促销产品：针对消费者需求，推出部分热门款式产品折扣优惠，满足不同消费者的购物需求。
2. 价格策略（1）全场折扣：国庆期间，耐克门店、线上商城推出全场折扣活动，部分产品享受5折优惠。
（2）满减优惠：消费者购买指定金额产品，即可享受满减优惠，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线下门店：加大国庆期间门店宣传力度，营造节日氛围，提高消费者到店率。
（2）线上商城：国庆期间，线上商城开展优惠活动，提高消费者购买意愿。
4. 促销活动（1）国庆狂欢夜：国庆节当天，耐克门店举办狂欢夜活动，邀请消费者参与互动游戏、抽奖等，增加消费者体验。
（2）国庆跑步挑战赛：联合跑步爱好者，举办线上线下的国庆跑步挑战赛，倡导健康生活方式。
（3）国庆亲子活动：针对家庭消费群体，举办亲子运动会，增强消费者与品牌的情感联系。
5. 品牌宣传（1）社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等平台，发布国庆营销活动信息，提高品牌曝光度。
（2）KOL合作：邀请体育明星、网红等KOL参与国庆营销活动，为耐克品牌代言，提升品牌形象。
四、执行计划1. 提前筹备：国庆前一个月，制定详细营销方案，明确各部门职责，确保活动顺利进行。
2. 活动预热：提前一周，通过各种渠道宣传国庆营销活动，提高消费者关注度。
3. 活动执行：国庆期间，严格执行活动方案，确保各项促销措施落实到位。
nike市场营销策划方案
nike市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 公司概况Nike是一家全球知名的体育和运动用品制造商和销售商。
该公司在全球拥有广泛的产品线，包括运动鞋、运动服装、运动设备和配件等。
Nike作为一家全球化的公司，其产品在全球范围内广泛销售，销售额超过300亿美元。
1.2 目标市场作为一家体育品牌，Nike的目标市场主要是运动员和运动爱好者。
通过不断创新和改进产品设计，Nike致力于满足不同运动需求的消费者，包括跑步、篮球、足球、高尔夫等。
1.3 市场挑战和机遇在竞争激烈的体育用品市场，Nike面临着许多挑战。
首先，其他竞争对手如Adidas和Under Armour等品牌也在不断提高产品质量和设计。
其次，新兴市场和电商渠道的崛起意味着Nike需要加强在线销售和电子商务能力。
然而，随着全球体育和健身热潮的兴起，好的运动品牌如Nike将有巨大的机遇来扩大市场份额和提高盈利能力。
第二部分：市场分析2.1 目标市场细分为了更好地满足消费者需求，Nike通过市场细分将目标市场分为不同的群体，如篮球运动员、足球运动员、跑步爱好者等。
每个细分市场都有特定的需求，Nike可以定制特定产品来满足不同的需求。
2.2 SWOT分析以下是Nike的SWOT分析：优势：- 品牌价值高，具有强大的品牌认知度和信任度。
- 全球市场份额大，拥有广泛的分销网络。
- 不断创新的产品设计和技术优势。
弱势：- 高端产品价格较高，不适合所有消费者。
- 在一些新兴市场，竞争对手拥有更好的品牌认知度和市场份额。
机会：- 全球体育和健身热潮的兴起，增加了运动用品的需求。
- 快速发展的互联网和电子商务技术，提供了在线销售和电子商务的机会。
威胁：- 竞争对手不断提高产品质量和设计。
- 新兴市场和电商渠道的崛起，可能对传统销售渠道造成冲击。
第三部分：市场营销策略3.1 定位和差异化Nike将通过定位和差异化策略来增强自身品牌在市场中的竞争力。
首先，Nike将强调其创新的产品设计和先进的技术优势，使其在品质和性能方面与其他竞争对手区分开来。
体育营销策划方案耐克
体育营销策划方案耐克体育营销策划方案是指以体育产业为核心，通过运动品牌的营销活动，提升品牌知名度和市场竞争力，增加销售额，实现盈利的一系列策划与执行活动。
本文将以耐克为例，详细讲解耐克体育营销策划方案。
【背景分析】耐克作为全球最大的体育用品品牌之一，拥有强大的品牌影响力和创新能力。
然而，随着市场竞争的加剧，耐克需要不断推陈出新，妥善应对市场变化，以保持领先地位。
【目标定位】1. 品牌知名度提升：通过创新的营销活动，将耐克品牌推向更广泛的消费者群体。
2. 销售额增长：通过体育赛事、明星代言、社交媒体等营销手段，提升耐克产品的销售量。
3. 提升品牌价值：通过长期的品牌建设和优质产品，塑造耐克为用户信赖和喜爱的品牌形象。
【营销策略】1. 体育赛事营销：耐克可以赞助多个体育赛事，例如奥运会、世界杯、NBA等，通过这些赛事，提高品牌曝光度，并与体育明星合作推广。
同时，在赛事现场设置耐克展台和体验区，为消费者提供与品牌互动的机会，增加用户粘性。
2. 明星代言：与国际、国内知名体育明星和偶像签约代言，打造明星专属款式和系列，吸引年轻用户的关注。
通过明星的影响力和形象，增加品牌认知度和影响力。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销活动，例如在微博、微信、Instagram等平台上发布新品抢先试穿、限量预售等信息，吸引用户关注和参与。
同时，与影响力较大的KOL（网红、博主）合作，进行品牌推广和产品试用。
4. 联名合作：与时尚品牌、艺术家、设计师等进行合作，推出限量版联名产品，增加产品的独特性和收藏价值，提升耐克品牌的时尚感和艺术性。
5. 品牌互动体验：耐克可以打造线下体育运动主题店铺，提供专业的运动咨询和服务，组织各类运动活动和训练营，让消费者能够真正体验到品牌的价值和魅力。
同时，通过线上购物平台提供个性化定制服务，满足用户的个性需求。
6. 品牌创新营销：耐克可以利用技术手段进行品牌创新营销，例如在产品中加入智能芯片，实时记录用户运动数据，提供个性化训练建议和奖励机制，增加用户黏性和忠诚度。
耐克营销策划书(共10篇)
耐克营销策划书（共10篇）耐克营销策划书策划公司：耐克公司(Nike)策划方案适用时间：2010年5月至2013年12月策划方向:耐克公司在中国策划书：刘恩目录：（一）策划目的（二）2010年前营销状况（三）竞争对手状况（四）耐克SWOT分析（五）营销目标（六）营销策略（七）经费预算（一）策划目的目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
（二）耐克公司目前营销状况市场现状目前产品市场：在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。
耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。
目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。
耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。
广告宣传：耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。
从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。
鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。
通过该网上建立的一对一营销模在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。
它将以不同的规则、更灵活便捷的方式客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
市场价格：耐克公司实行全国统一明码标价。
耐克产品状况目前市场上的产品：NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。
耐克鞋市场营销策划方案
耐克鞋市场营销策划方案1. 战略背景和目标在全球范围内，耐克是最知名、最有影响力的体育品牌之一。
其标志性的“Just Do It”口号和创新的产品设计，使其赢得了全球消费者的喜爱与信赖。
然而，随着竞争日益激烈和市场需求的不断变化，耐克需要针对不同市场的消费者制定并执行营销策略，以保持其在全球市场的领导地位。
目标：1) 扩大市场份额：在全球各个市场中，提高耐克鞋的销售数量和市场占有率。
2) 增加品牌影响力：通过多种营销活动和战略合作伙伴关系，增加耐克品牌的认知度和吸引力。
3) 满足不同消费者的需求：通过深入洞察目标消费者群体的需求和购买行为，定制化产品和营销策略，以满足消费者的需求。
2. 目标市场和消费者洞察了解目标市场和消费者是制定营销策略的基础。
根据产品定位和市场需求，将目标市场细分为以下几个群体：1) 运动爱好者：这是耐克最传统的目标市场，他们对于产品的性能和品牌的认可度很重要。
他们通常定期参加体育活动或健身，并且对时尚和品牌也有一定的关注。
2) 时尚潮人：这个群体也是耐克的主要目标市场之一。
他们追求时尚潮流，注重个性和与众不同。
对于他们来说，运动鞋既是一种时尚配饰，也是一种展示个人品味和风格的方式。
3) 儿童市场：这是一个潜力较大的市场，耐克产品的质量和品牌形象受到父母的认可并受其影响。
4) 新兴市场：如中国、印度等市场具有巨大的增长潜力，耐克需要制定相应的营销策略来满足这些市场不断增长的需求。
经过对以上目标市场的深度洞察，我们可以进一步了解其购买决策和购买行为：1) 考虑因素：运动特性、时尚性、价格、品牌形象和产品质量是消费者购买运动鞋时最重要的考虑因素。
2) 影响因素：朋友和家人、线上影响力（社交媒体、博客等）、专家评测和体验店等渠道对消费者购买决策有重要影响。
3. 营销策略3.1 产品策略1) 扩大产品线：根据目标市场和消费者需求，耐克需要扩大产品线，推出适用于不同运动项目和场合的运动鞋。
耐克商品营销策划方案怎么写
耐克商品营销策划方案怎么写一、目标市场分析首先需要对耐克的目标市场进行深入分析，确定消费者群体和他们的需求。
耐克的目标市场可以分为以下几类：1. 运动爱好者和运动员：耐克一直致力于为运动员提供优质的运动装备和鞋类产品，在业余和职业领域都有较高的知名度和美誉度。
2. 年轻消费者：耐克的产品设计和市场传播策略更加偏向年轻人群体，追求时尚和个性。
3. 健身和户外运动爱好者：随着健康生活方式的普及，越来越多的人开始参与健身和户外运动活动，耐克可以将重点放在这一消费者群体上。
通过对目标市场进行深入分析，可以更好地了解消费者的需求和喜好，为制定精确的营销策略提供参考。
二、竞争对手分析在制定营销策略之前，了解市场上的竞争对手对于成功的品牌营销非常重要。
耐克的主要竞争对手包括阿迪达斯、安踏、彪马等。
竞争对手分析需要关注以下几个方面：1. 品牌形象和知名度：对比耐克和竞争对手的品牌形象和知名度，了解竞争对手的优势和短板。
2. 产品特点和创新：分析竞争对手的产品特点和创新，判断其对消费者的吸引力和竞争力。
3. 定价策略：了解竞争对手的定价策略，评估其定价对于市场份额的影响。
通过对竞争对手的综合分析，可以为耐克的产品定位和市场传播提供有力的对策。
三、定位策略根据目标市场和竞争对手分析的结果，制定耐克的定位策略非常重要。
耐克的定位策略应该符合目标市场的需求，突出其产品特点和优势，与竞争对手形成差异化。
1. 专注于技术创新：耐克一直以来注重技术创新，可以通过强调产品的科技含量和专业性来定位自己，与竞争对手区分开来。
2. 强调品牌形象和品质保证：耐克可以通过宣传其与体育赛事和运动员的合作，强调品牌的品质和专业性，提高品牌形象。
3. 关注年轻消费者的时尚需求：耐克可以将定位策略放在年轻一代消费者身上，强调时尚和个性，吸引更多年轻人购买其产品。
通过明确定位策略，可以为市场传播策略的制定提供指导。
四、市场传播策略市场传播是品牌推广和销售的重要手段，对于耐克来说同样重要。
耐克营销策划方案总结
耐克营销策划方案总结一、背景介绍耐克公司成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州，是全球知名的运动鞋、服装和运动设备制造商。
耐克以其创新的产品和独特的营销策略在全球范围内取得了巨大成功。
本文旨在对耐克过去几年的营销策划方案进行总结，以及对未来发展的展望。
二、营销策略总结1. 品牌推广耐克一直重视品牌推广，通过各种方式增加品牌知名度和影响力。
耐克将运动员作为品牌代言人，利用他们的魅力和影响力来宣传和推广产品。
例如，耐克与乔丹合作推出的Air Jordan篮球鞋系列，在全球范围内取得了巨大成功。
此外，耐克还通过赞助各类运动赛事和队伍来提升品牌形象，例如赞助奥运会、NBA、足球世界杯等。
2. 创新产品耐克以其创新的产品设计和先进的技术而闻名。
公司不断推出新产品，满足不同消费者的需求。
例如，耐克推出的Air Max系列运动鞋，采用可见气垫技术，提供了良好的缓震效果，深受消费者喜爱。
此外，耐克还注重可持续发展，推出了一系列环保产品，以及采用可回收材料的产品。
3. 数字营销耐克以其先进的数字营销手段赢得了年轻人的喜爱。
通过社交媒体平台和网上商城，耐克与消费者建立了紧密的连接。
耐克通过推出个性化定制产品，满足消费者个性化需求，并通过社交媒体传播相关信息，吸引更多的消费者购买产品。
此外，耐克还通过数据分析来了解消费者需求，从而提供更好的产品和服务。
4. 社会责任耐克注重公司的社会责任，通过各种途径参与社会公益事业。
例如，耐克推出了“Nike Made”的项目，旨在通过回收废旧运动鞋来制造新的产品。
此外，耐克还关注体育发展，通过赞助和支持体育项目，提升年轻人的健康和幸福感。
三、未来发展展望1. 继续创新产品耐克应继续关注消费者需求和市场趋势，推出更多创新产品。
随着人们对健康和运动的重视，耐克可以进一步发展运动健身设备和服务，满足消费者的全方位需求。
同时，耐克可以积极开展研发工作，推出更环保的产品，符合消费者对可持续发展的需求。
耐克营销策划书(一)2024
耐克营销策划书（一）引言概述：本文档将从产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广和销售策略等五个大点来详细阐述耐克公司的营销策划，旨在为公司提供一个完整的市场推广方案。
正文内容：一、产品定位1. 确定产品的核心竞争力2. 分析目标消费者的需求和偏好3. 定义产品的差异化特点4. 设计合适的产品定价策略5. 开展市场调研，了解产品的购买意愿和满意度二、目标市场1. 确定目标市场的规模和特征2. 选择适合的目标市场细分方式3. 分析目标市场的消费行为和购买习惯4. 预测目标市场的增长趋势和发展潜力5. 制定市场定位策略，确定目标市场所应用的营销策略三、竞争分析1. 收集竞争对手的市场信息和数据2. 进行竞争对手的SWOT分析3. 比较竞争对手的产品特点和优势劣势4. 分析竞争对手的市场份额和销售策略5. 制定应对竞争对手的策略，包括市场定价和促销活动等四、市场推广1. 制定品牌推广策略，包括广告和营销活动2. 确定推广渠道，包括线上和线下推广3. 设计吸引消费者的宣传材料和广告创意4. 制定市场推广计划和预算5. 进行市场推广效果评估和调整策略五、销售策略1. 设定销售目标和指标2. 确定销售渠道和销售策略3. 培训销售团队，提升销售技巧和服务质量4. 设计销售促销活动，吸引消费者购买5. 分析销售数据和销售趋势，及时调整销售策略总结：通过本篇文档的详细阐述，我们对耐克公司的营销策划有了更深入的了解。
在产品定位、目标市场、竞争分析、市场推广和销售策略等方面，耐克公司将采取一系列合理的策略来提升品牌影响力和市场竞争力，取得更好的营销效果。
产品市场营销策划方案耐克
产品市场营销策划方案耐克第一部分: 产品概述1.1 背景介绍耐克是全球知名的运动品牌，在全球范围内享有高度认可度和美誉度。
公司不仅提供各类运动鞋服，还涵盖了运动器材和配件等产品。
耐克以其创新的产品设计、高质量的制造以及积极的市场推广策略而著名。
1.2 产品描述本市场营销策划方案将重点关注耐克的运动鞋产品线。
耐克的运动鞋产品以其高品质、舒适的设计和持久的耐用性而广受欢迎。
产品线覆盖了各类运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
第二部分: 市场分析2.1 市场需求运动鞋市场需求持续增长，尤其是在年轻人群体中。
人们对健康生活的追求和对个性化时尚的追求使得运动鞋市场潜力巨大。
此外，随着线上购物的普及，线上渠道将成为重要的销售渠道。
2.2 市场竞争耐克在运动鞋市场面临激烈的竞争。
竞争对手包括阿迪达斯、彪马等众多国际品牌以及一些本土品牌。
这些品牌与耐克拥有类似的产品线，并且在市场份额上与耐克竞争激烈。
第三部分: 目标市场3.1 定位耐克的定位是运动鞋市场的领导者，提供高品质的运动鞋产品。
耐克致力于满足消费者对品质、舒适和时尚的需求。
3.2 目标市场主要目标市场是年轻人群体，包括年轻的专业运动员、爱好运动的学生和年轻的时尚潮人。
此外，耐克还将重点关注女性市场，因为女性运动市场的潜力正在不断释放。
第四部分: 市场营销策略4.1 产品策略耐克将不断推出创新的产品来满足对品质、舒适性和时尚的需求。
通过与运动明星和艺人合作推出专属联名款产品，耐克将增加产品的吸引力和独特性。
4.2 价格策略耐克运用差异化定价策略，根据不同的产品系列和定位采取不同的定价策略。
高端产品系列设定较高的价格，中低端产品系列采用相对较低的价格。
4.3 渠道策略耐克将注重线上和线下渠道的平衡。
线上渠道将加大投入，建立全面的电子商务平台，同时加强与电商平台的合作。
线下渠道将通过建立专卖店和合作零售商来提供产品。
4.4 促销策略耐克将通过多种促销手段来推广产品，包括广告宣传、赞助体育赛事、运动员代言等。
耐克鞋子的市场营销策划方案
耐克鞋子的市场营销策划方案一、市场背景和概况在全球体育品牌市场中，耐克（Nike）是行业巨头之一，以鞋子为核心产品，涵盖运动服装和配饰等领域。
耐克以其创新的产品技术、领先的品牌定位和强大的营销能力，成为全球最受欢迎和瞩目的运动品牌之一。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求不断演变，耐克面临一系列市场挑战，因此需要制定一项全面而切实可行的市场营销策略，以保持其市场地位和同时开拓新的增长机会。
二、价值定位和品牌发展目标在市场中，耐克应通过以下价值定位和品牌发展目标实现竞争优势：1. 强调产品创新和技术领先耐克一直以来以其创新的产品技术和技术领先的形象为消费者所熟知。
在市场营销策划中，耐克应进一步加强对产品研发和创新的投资，并通过广告、宣传等渠道，向消费者传递耐克产品的创新性和技术优势。
2. 关注消费者需求和个性化消费者需求的多样化和个性化是当今市场的趋势之一。
耐克应通过深入的市场调研，了解不同消费者群体的需求，并据此不断推出符合消费者需求和品味的产品。
3. 建立品牌形象和价值观耐克应通过全面的品牌形象建设，强调其对运动和挑战精神的支持，同时关注环境和社会责任。
此外，耐克可以通过赞助体育赛事和运动员，来巩固和提升品牌形象。
三、市场营销策略1. 面向不同群体的定制化产品针对不同的消费者群体，耐克可以推出不同款式、颜色和功能的定制化产品。
通过线上平台和实体店铺，消费者可以根据个人需求和喜好来设计自己的专属产品。
定制化产品不仅能满足消费者的个性化需求，还能增加消费者与品牌的黏性。
2. 加强与运动社群的合作耐克可以与各种运动社群建立合作关系，推出联名款式，并通过社交媒体平台进行推广。
比如，与全球著名足球俱乐部合作推出定制足球鞋，与知名运动员联合设计最新款专业运动鞋等。
通过与运动社群的合作，耐克可以将品牌形象和产品推广扩展到更广泛的目标受众。
3. 创新的线上营销策略随着互联网和移动互联网的发展，线上渠道已成为营销的重要手段。
耐克鞋店营销策划方案
耐克鞋店营销策划方案引言：随着现代社会的发展和人们对个性化消费的追求，运动鞋市场竞争日益激烈。
作为全球著名的运动鞋品牌，耐克一直以来都以其品质优良、创新科技和时尚设计而闻名，然而在当前市场环境下，光有优质产品已经不足以确保市场份额的增长和品牌的长远发展。
因此，本文将以耐克鞋店为对象，提出一套全面的营销策划方案，以期进一步提升耐克品牌的市场竞争力和销售业绩。
一、市场环境与竞争分析1.1 市场环境分析当前，中国运动鞋市场规模居全球首位，但市场竞争激烈，消费者对品牌、质量和价格的要求越来越高。
另外，随着电子商务的迅猛发展，线上销售也对实体店铺构成了极大的冲击。
1.2 竞争对手分析国内外的运动鞋品牌众多，例如阿迪达斯、彪马、新百伦等品牌，它们通过不断创新和营销推广手段，与耐克竞争激烈。
二、目标市场分析2.1 目标市场确定针对消费者群体广泛，并具有较高购买力的年轻人群体。
2.2 目标市场特点这一群体对时尚潮流敏感，注重品牌和质量，同时他们也喜欢单品搭配和个性化设计。
他们注重健康生活方式，热爱运动，对现代科技和独特设计有高度的认可和需求。
三、产品定位耐克鞋店将以运动鞋为主打产品，同时引入运动服饰、配件等相关产品。
通过高品质、创新科技、时尚设计，满足目标市场群体的需求，塑造耐克品牌的运动潮流权威形象。
四、市场营销策略4.1 产品策略4.1.1 产品优势突出：将耐克品牌在科技创新、设计和品质上的优势与竞争对手区分开来，强调产品的独特性和价值。
4.1.2 不断推出新品：耐克鞋店将与耐克总部保持紧密合作，及时引进和推出最新款式和科技创新产品，以满足目标市场的需求。
4.2 价格策略4.2.1 合理定价：在保证产品质量和品牌形象的前提下，根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略。
4.2.2 经常开展促销活动：通过定期举行促销活动，如限时优惠、折扣销售等，吸引消费者，增加销售额。
4.3 渠道策略4.3.1 实体店铺建设：在主要商业区域、购物中心和人流量较大的商业街开设耐克专卖店，提供舒适愉悦的购物环境和专业的销售服务。
耐克促销方案
耐克促销方案耐克促销方案篇一：耐克服饰促销策划方案一、环境分析消费者：随着社会观念的变化，耐克的顾客群也在发生着变化，越来越多的年轻人成为了耐克的消费者，年轻人对新鲜事物有着好奇心和新鲜感，往往会有求新、求名、求美、时尚个性、“先入为主”的心理，年轻人不仅仅受流行所蛊惑，往往在消费中要求反映他们的个性，自信、乐观、渴望拥有属于自己的生活，这种审美化的消费趋势，为耐克服饰的发展奠定了基础。
竞争者：市场的竞争非常激烈，各个运动品牌都亮出了自己的时尚新奇品牌概念来吸引不同人群的顾客，目前耐克的主要竞争对手有阿迪达斯，阿迪达斯将低价格作为与耐克竞争有力武器，适合于各层次消费群体的消费水平，非常适合与中国的市场需求。
产品：耐克服饰在服饰品牌中，属于中高档，在同类型的品牌中，耐克有着很多的竞争者，如：阿迪达斯、锐布、李宁……二、SWOT分析优势：耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出，然后耐克会用任何可能的最低生产成本高质量产品的地方进行外包装生产，如果当地生产成本上升了，而其他地区生产便宜耐克就会转移到那里生产，耐克是一个全球品牌，是世界排行第七的运动品牌。
劣势：耐克公司的产品范围广泛、多样，然而公司的收入仍然主要依赖于鞋类市场的份额，如果为任何原因鞋类市场的份额萎缩，会是其受到很大影响，零售部门对价格非常敏感，耐克有自己的零售商，然而耐克的收入源于向其他零售商提供商品，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会受到排挤。
机会：产品的不断研发给耐克公司带来了很多机会，耐克有很多坚定的拥护者，他们坚信耐克不是一个流行品牌，无论喜不喜欢，那些使用耐克产品的消费者并不总是购买耐克服饰参加体育运动。
由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。
威胁：耐克公司受困于国际贸易，它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定，这种影响意味这耐克公司也许会亏本生产和销售，这是所有全球品牌都面临的问题，体育服装市场竞争非常激烈，竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。
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引言21 世纪体育产业将于与旅游业、影视业和网络业一起，成为最具活力和广阔前景的四大产业。
体育产业中的体育用品行业，也将面临巨大的发展机遇。
中国的体育用品产业经过 20 多年的发展，已经处于垄断竞争阶段。
一些国际上的著名品牌，如耐克、阿迪达斯凭借着巨大的产品设计研发优势和品牌运营优势，牢牢地占据高端市场 , 而大量的中国体育用品商在中低端市场上拼杀。
不论是在国内还是国外，体育用品行业从来都是充满了激烈的竞争。
国际上三个体育巨头的竞争就可见一斑。
20 世纪 60 年代，是阿迪达斯垄断市场， 70 年代耐克诞生后将阿迪达斯几乎挤出美国，而 80 年代锐步又异军突起，夺取了耐克大量份额，耐克90 年代对锐步进行反击，重新成为市场霸主。
但不论如何竞争，胜出者都是以产品创新以及抓准市场发展趋势为契机。
如耐克的飞人气垫球鞋对准了球迷们对篮球明星的崇拜与模仿。
激烈的竞争要求顶尖的体育用品商必须时刻关注市场变化，及时推出新的产品，同时以新颖的广告宣传造势。
在我国，体育用品行业发展很快，也形成了一定规模，而且前景光明广阔，但是，就全国总体而言，行业规模还不是很大，发展很不平衡，结构不够合理，体育用品行业的管理机制和运行机制不够完善，行业的政策和法规建设也不适应行业的发展。
目前阶段还是长期发展目标的初级阶段，体育产业化还有一个相当长的时期。
拿我国本土体育品牌来说，目前很多企业都是处于对国际上一些知名体育品牌如耐克、阿迪达斯的模仿阶段，却并不能通过营销来培养自己的核心竞争力。
本文试图通过对耐克品牌营销策略的分析得出这个世界上公认的第一运动品牌的成功之处并为我国本土体育品牌参与市场竞争以及发展提供一些启示。
总得来说，我国国内的体育品牌未来的发展趋势向好，但是还有很长的路要走。
1耐克品牌介绍NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州 Beaverton。
耐克公司诞生于1972年。
其前身是由现任NIKE总裁菲尔•耐特以及比尔•鲍尔曼教练1963年共同创立的“蓝带体育用品公司” (Blue Ribbon Sports公司，主营体育用品。
1972 年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者史蒂夫•普雷方丹成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。
1978年，NIKE国际公司正式成立。
NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年，第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。
第一条 NIKE服装生产线开始上马。
1980年，耐克进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。
之后， NIKE 秉承Local for Local”（在哪里，为哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
1994年，耐克全球营业额达到近 48亿美元。
Nike公司的利润从1985年的 1300 万美元上升到 1994 年的约 4 亿美元。
它超过了领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近 20 年世界新创建的最成功的消费品公司”。
1996 年,正式在中国成立了全资子公司 NIKE苏州）体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司（香港也于 2002年1 月作为分公司并入中国区）。
2002年，耐克开始在中国全国范围内举办 NIKE蝎斗3对3足球赛以支持中国足球事业的发展，并特邀被冠以“放客博士”之称的 NBA 巨星文斯卡特来京以支持中国青少年篮球事业的发展。
此外耐克公司关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创中国 3对3篮球赛、NIKE高中男子篮球联赛、NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。
2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》排名第十四。
2009年 5 月，耐克热力兄弟 2010 代言，堪称“百年不遇，自成一派”的海豚王子赵晨浩所组建的超级人气明星天体热力兄弟，推出华语第一嘻哈舞曲天团的创作专辑，其中主打歌《我的感觉》轰动全亚洲，震撼网络，搜狗突破20亿大关，创造华语乐坛新奇迹！如今，耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲，其员工总数达到了22000人，与公司合作的供应商 ,托运商,零售商以及其他服务人员接近 100万人。
耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。
耐克的语言就是运动的语言。
三十多年过去了，耐克公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会，耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。
当今的耐克已当之无愧的成为世界上第一运动品牌。
2耐克的营销策略现状分析2.1耐克的产品组合策略产品组合策略可以说是耐克营销策略的核心。
在当今营销策略趋同的情况下，耐克公司的产品组合策略显得很有个性。
以下分别是耐克不同类产品的产品组合策略和其最具代表性的跑鞋的产品组合策略。
2.1.1不同类产品的产品组合耐克公司的产品分耐克品牌和其他品牌，主要的产品类别有鞋类、服装和附件产品、装备等。
耐克品牌：鞋类：目前耐克公司的跑步鞋、篮球鞋、儿童运动鞋和女式健美鞋是销量最大的产品，同时耐克还积极拓展户外运动、网球、高尔夫、足球、棒球、橄榄球、排球、自行车、摔跤、水上运动、徒步旅行、体闲市场的鞋类产品。
服装和附件产品：所有与鞋类市场配套的服装、附件、包等等，这些产品往往与鞋类产品配套设计，并通过相同的渠道销售。
装备：各种运动球类、镜类、滑雪、球拍、手套等装备，游泳服、自行车装备、女性健美操服、儿童服、计时、体育电子装备等。
其他品牌：通过全资子公司 Cole Haan Holdings Incorporated销售 Cole Haan g Series和Braga no品牌的休闲服装、休闲鞋及附件。
通过全资子公司Bauer NIKE Hockey Inc以“Bauer”和“Nike”的品牌销售冰鞋、雪橇、滚轮旱冰鞋、保护装置、曲棍球棒、曲棍球衣及相关配件。
通过全资子公司Hurley International LLC以”Hurley”品牌设计和销售冲浪板、溜冰板、滑雪板、以及各种相关配套附件和鞋类。
2003 年 9 月，耐克并购 Con verse Inc.该公司以 Co nverse,ChuckTaylor,AII Star,One Sta和Jack Purcell的品牌设计销售运动和休闲的服装、鞋及附件表1耐克公司各类产品占总销售额的比重由上图可以看到，耐克鞋类销售占了销售额的一半多。
耐克公司在 2008年以前耐克品牌销售的产品占销售额的 90%以上，到2009年占88.68%,由于近年来随着耐克不断并购，其他品牌的比例逐年上升。
2.1.2跑鞋的产品组合当今制鞋商普遍认为生产范围过大会损害生产效率，大大增加生产成本，引起许多麻烦。
曾经有许多人建议耐克公司砍掉那些不过硬的产品，缩小生产范围，集中人力、物力、注意力于那些拳头产品身上，增强竞争能力。
这种对策并未被耐克公司采取。
相反，耐克公司充分发挥潜力，生产出了种类很多的产品，使自己的鞋型千姿百态。
耐克公司为开发新样式跑鞋而花费巨资，例如，在70年代末，耐克公司有将近100名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领导的学位。
这雄厚的研究力量开发出 140余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的。
这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的。
这些风格各异、价格不同和多种用途的产品，吸引了成千上万的跑步者，使他们感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种观念，这在一个正在发展的行业里是个非常吸引人的形象。
耐克公司的产品组合观念显然有点离经叛道，但这种极端的产品组合策略收到了很好的效果。
耐克公司的产品风格各异，价格不同，用途也不一样，这吸引了各种各样的跑步者。
数百万各式各样、能力各异的跑步者都有这么一个观念：耐克公司提供的跑鞋品种是最全的，这就为耐克公司在飞速发展的跑鞋行业中树立一个良好的形象。
而且，随着市场的急速膨胀，耐克公司种类繁多的产品也帮助它开拓最宽广的市场。
普通零售商如百货商店和鞋店是耐克公司的老主顾，同时公司能供应各种型号和样式的鞋，公司也能把鞋卖给各个特种跑鞋店。
此外，对于某些销售一些耐克鞋的廉价商店，公司也能适当给予关照。
这样，耐克公司和鞋店各得其所，其乐融融。
有 60%的人都提前订货，并且要等上半年之久才能拿到货物。
这极大地方便了耐克公司完成生产计划和存货费用计划。
当然采取这样的产品组合策略会有负面的影响，例如，型号繁多，每种产品的生产量小，一般说来会增加生产成本。
但是，这对耐克公司来说问题不大。
公司 85%的生产任务由国外工厂特别是远东地区的工厂承包了。
因而，对耐克公司来讲，各种产品生产量小并不是一个举足轻重的难题。
和耐克同时代有很多制鞋商，发展到现在，只有耐克公司利用“产品组合策略”来统帅其他的经营战略，最终脱颖而出，并击败了那时占据统治地位的阿迪达斯公司，坐到了头把交椅。
或许这可以说营销没有统一的模式，一种看来离奇的策略，只要适合公司实际，只要运用得当，就会产生离奇效果。
2.2耐克的定价策略价格是市场竞争的利器，更是赢得顾客，树立品牌形象的手段。
价格直接影响企业的收入和利润，价格策略是企业参与市场竞争的重要手段，价格最容易引起社会各方面的重视和反应。
企业要扩大销售、提高市场占有率、增强市场竞争力都离不开恰当的价格策略。
产品的定价策略主要有以下几种：撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略、地理定价策略。
作为高端品牌的耐克来说，主要采用的是撇脂定价策略。
所谓撇脂定价，是指把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，是因为有些购买者主观认为某些高价商品具有很高价值。
耐克品牌在其产品的定价方面，一直都是凭借其尖端的产品设计和市场宣传，价格始终高高在上，即使是面向大众的商品，也具有较高的价位。
而针对少数目标受众的产品，由于其高附加值而采取高价策略。
此外耐克也常采用折扣定价的策略。
如耐克在对于其过季的产品或是旧款产品，往往都进行打折销售，这样就使得其产品在产品价格方面有着层次区分。
2.3耐克的渠道组合策略一个品牌要成功，不仅仅需要好的产品创新，好的营销手段，同时也需要好的渠道进行产品销售耐克品牌在不同的国家和地区采用不同的渠道营销模式。
在美国和其他国家，耐克的主要渠道来自于耐克的自营专卖店以及多品牌经营的专业的运动产品零售商。
而在我国的渠道模式和其他国家相比有很大的不同，比如，在我国以专卖店的形式为主，基本上所有店铺都是由授权的经销商开设，耐克在我国的营销渠道分为四个渠道层次，即核心营销渠道一一企业自己建立的销售网点和自有的销售队伍，主体营销渠道一一大的经销商指定的专营店面，扩展营销渠道一一代理商次级经销商，外围营销渠道一一特约营销人员和遍布各处的销售点。