千年智慧书_《孙子兵法》——人类历史上最伟大的兵家圣典——

我发现，如果把《孙子兵法》的智慧很好地运用于商场，你就会立于不败之地。

——松下幸之助

我一直在思考像孙子所说的那种不战而屈人之兵的战略。

——哈伦·厄尔曼

《孙子兵法》是世界上现存最古老的兵书，又名《孙子》、《孙子兵书》、《吴孙子兵法》、《孙武兵法》、《孙武兵书》等。历来受到兵家的重视，据说拿破仑战败后还曾为没有早日得到此书而后悔。宋朝以后被列入了《武经七书》之首，在唐初传入日本，近代以来又传入欧美，翻译成多种文字。

此书是春秋末期（公元前476年前后）的孙武所著，孙武的先祖是陈国的公子陈完，因陈国内乱，逃到齐国，改姓田齐景公时，孙武的祖父田书因伐莒国有功，赐姓孙，食采于乐安。青年时代，孙武因齐国“四姓之乱”而离开齐国，来到新兴的吴国，并结识了来自楚国的军事家伍子胥。公元前512年，在伍子胥的竭力推荐下，孙武得以晋见吴王阖闾，并呈上了自己的兵法“十三篇”，得到吴王的赏识，被任为吴国的将军。此后，孙武辅佐吴王阖闾经国整军，为吴国的强盛做出了很大的贡献。

《孙子兵法》从汉代开始一直认为是孙武所著，但宋朝以后，有人提出异议，认为此书有着明显的战国特征，是不是孙武所作值得怀疑。最早提出质疑的是北宋时期注释《孙子兵法》的名家梅尧臣。南宋的叶适也推测《孙子兵法》是“春秋末战国初山林处士所为，其言得用于吴者，其徒夸大之说也”。在梅、叶等人说法的影响下，后来又出现了不少怀疑之说，影响较大的是“孙膑所作说”，主要是近代的一些中国和日本学者，他们认为，汉代人所说的孙武不见于先秦古书，疑点很多，可能由孙膑的传说演化而来。中华人民共和国建立后，关于《孙子》的成书年代和作者也有争论，通行的看法认为，《孙子兵法》是孙武草创，但最后整理成书的是孙膑。

《孙子》全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。这是全书的纲领。《作战》主要是庙算后的战争动员。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。

计篇

［原文］

孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也。故可与之死，可与之生而不诡也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计，而索其情。曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？土卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。

兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

［译文］

孙子说：军事，是国家的大事。它关系到人民的生死安危，是国家存亡的根基，不可以不细致研究考察。

因此需从五个方面去审视敌我情况，结合双方谋略的比较，来加强敌我形势的认识：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是制度。政治，也就是要求上下同心，使他们能为君王出生入死，不惧怕危险。天时，是指用兵时昼夜、寒暑、气候等等的变化。地利，是指地势的高下，征途的远近，交战区域的广狭，攻守的优劣等。将帅，是指领军作战的人要足智多谋，赏罚有信，爱护部属，勇敢果断，治军严明。制度，是指军队组织体制的完善，将吏管理和后备物资的掌管。以上五个方面，领兵将帅都必须充分了解，只有了解了这些情况才能取胜，不了解就不能取胜。所以要对双方情况作充分地比较，知己知彼：了解双方君王谁更圣明？双方将帅谁更能干？所占天时地利谁更优越？制度法令谁执行得更严明？士兵卒吏谁更训练有素？奖惩赏罚谁更公正？我依据这一切，就可以断定谁胜谁负了。

将帅如果能按照我的计谋行军作战，就一定能胜利，我就留下来；将帅如果不按照我的计谋行军作战，那么就一定会失败，我也就离开。计谋被人采纳，就会形成有利态势，有助于对外作战。态势，也就是根据自己的优势，灵活地调控兵力，取得战场上的主动权。

用兵是一门诡诈之术。所以，要用不能打来掩饰自己能打的实力；用不要打来遮蔽自己要打的真正意图；用打击远处来迷惑敌人却袭击他的近位；用袭击近处来迷惑对方却攻他的远处；敌人贪利，就应进一步引诱；敌人混乱，则应乘击攻打；敌人实力雄厚则做好准备防范；敌人来势凶猛则力求避开；敌人恼怒就应再深入去激怒他；敌人怯懦则设法使之骄横；敌人休整得完备则应使他疲惫；敌人团结则应设法离间。在他们没准备时出击，在他们意料不到时出兵，所有这些都是将帅领兵的奥秘所在，是不能事先传授的。

未开战前，在庙堂上谋划时，预料能胜利是由于获得胜利的有利条件多；而未开战前，在庙堂上谋划时，预料不会胜利是由于获得胜利的有利条件少。获得胜利的有利条件多就会胜利，少就会失败，更何况是根本没有谋划过的！我只要从此点去审视便能预见胜负了。

作战篇

［原文］

孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。

其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足，夫钝兵挫锐，屈力弹货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

故兵闻拙速，来睹巧之久也。夫兵久而图利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知兵之利也。

善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

国之贫于师者：远师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则财竭，财竭则急于丘役。力屈中原，内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，军胄失弩，戟楯矛橹，丘牛大车，十去其六。

故智将务食于敌，食敌一锺，当吾二十锺；锺秆一石，当吾二十石。

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌舜旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

故兵贵胜，不贵久。

故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。

［译文］

孙子说：通常用兵作战的一般规律是，动用轻车千辆，辎重车千辆，率领将士十万，还要做好后备粮草的千里储运。这样前后方军政内外的费用，接待来宾使节的开销，养兵畜马、修兵器等的开支，每天要耗费千金之多，之后十万大军才能出兵作战。

以十万大军出击，在征战途中，应当力求速胜，战争持续时间过长则会使兵马疲乏，锐气受挫，攻打城池时也会使兵力不足，死伤过重，加上长期对外作战，国家的财力也会难以维持下去。兵马疲乏，锐气受挫，实力减弱，财力困乏时，就会使其他诸侯国有可乘的机会，招致侵略讨伐，到那个时候，即便是足智多谋的人，也难以妥善处理、力挽狂澜，而救国于危难。