中国呼叫中心行业近十年发展历程

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2024年呼叫中心市场规模分析

2024年呼叫中心市场规模分析

2024年呼叫中心市场规模分析简介呼叫中心是一种专门用于处理大量客户呼叫的机构或部门。

随着互联网的普及和商业竞争的加剧,呼叫中心在现代企业中扮演着重要的角色。

本文将分析呼叫中心市场的规模,并探讨其未来发展趋势。

市场规模分析1. 市场发展历程呼叫中心市场自20世纪80年代初开始崛起,并在过去几十年中迅速发展。

随着企业对客户服务重要性的认识提高,呼叫中心得到了广泛应用。

目前,几乎所有规模较大的企业都设立了呼叫中心。

2. 市场规模数据根据市场研究公司的数据显示,呼叫中心市场规模从2015年的1000亿美元增长到2020年的1500亿美元。

这五年中,呼叫中心市场年均增长率约为5%。

3. 市场主要驱动因素呼叫中心市场规模增长的主要驱动因素包括: - 客户体验意识的提高:企业越来越重视客户的满意度和忠诚度,因此对呼叫中心的需求也越来越高。

- 科技进步带来的机会:随着人工智能、大数据和云计算等技术的发展,呼叫中心的效率和处理能力得到显著提升,进一步推动了市场的增长。

- 跨界应用的扩展:呼叫中心不仅在传统的客服领域得到应用,还在销售、市场营销和外包等领域有着广泛的应用,进一步拓展了市场的规模。

4. 市场地区分布呼叫中心市场的地区分布不均衡,主要集中在发达国家和地区,例如美国、欧洲和亚太地区。

这些地区的企业对呼叫中心的需求较大,推动了市场的增长。

然而,随着新兴市场的发展和中小型企业对客户服务的重视,呼叫中心市场在其他地区也开始逐渐崛起。

未来发展趋势1. 人工智能的应用随着人工智能技术的不断发展,呼叫中心将更多地采用自动化和智能化的解决方案。

人工智能将能够实时分析和处理大量客户数据,提供更为个性化的服务,进一步提升客户体验。

2. 多渠道服务未来呼叫中心将不再局限于电话呼叫,而是会通过多种渠道进行客户服务,包括电子邮件、社交媒体和在线聊天等。

这将为客户提供更加便捷和灵活的服务方式。

3. 云呼叫中心的兴起云呼叫中心通过将呼叫中心的基础设施和应用程序迁移到云端,可以降低企业的运营成本并提高灵活性。

呼叫中心行业发展趋势

呼叫中心行业发展趋势

呼叫中心行业发展趋势近年来,随着科技的迅猛发展和消费者对服务质量的不断提升,呼叫中心行业也面临着一系列新的发展趋势。

以下是呼叫中心行业发展的一些主要趋势:1. 云呼叫中心的兴起:云呼叫中心将呼叫中心的基础设施和服务都移至云端,大大降低了企业的投资成本并提高了灵活性。

云呼叫中心可以随着企业的需求进行扩展和缩减,并且能够实现多地点、多渠道的协同工作。

2. 多渠道服务的普及:传统的呼叫中心主要以电话为主要联系渠道,但现在越来越多的用户使用其他的沟通方式,如社交媒体、短信、邮件等。

因此,呼叫中心需要面对并适应这些新的渠道,提供多渠道的服务,以便更好地满足用户的需求。

3. 自助服务的推广:随着人工智能和自动化技术的发展,越来越多的呼叫中心开始推出自助服务解决方案。

用户可以通过自助服务系统进行用户自主操作,如查找常见问题解答、在线提交问题等。

这不仅可以减少人工服务的负担,也能提升用户的满意度。

4. 数据分析的应用:呼叫中心每天会产生大量的数据,如用户呼叫记录、问题类型、处理时长等。

利用数据分析技术,呼叫中心可以深入了解用户需求和偏好,提供更加个性化的服务,并持续改进业务流程。

5. 人工智能的应用:人工智能在呼叫中心行业的应用越来越广泛。

通过自然语言处理和机器学习等技术,人工智能可以帮助呼叫中心自动处理一些简单和重复的任务,减少人工介入,提高工作效率。

例如,自动语音识别技术可以实现语音导航和问题识别,智能机器人可以回答一些简单的问题。

6. 服务质量的提升:服务质量是呼叫中心行业的关键要素之一。

随着消费者对服务标准的不断提高,呼叫中心需要加强对服务质量的监控和管理,增加培训和技能提升,确保客户满意度。

7. 行业竞争的加剧:随着呼叫中心行业的发展,竞争也越来越激烈。

呼叫中心需要不断提高服务质量、降低成本,并提供创新的服务来吸引客户。

总的来说,呼叫中心行业正向着更加高效、智能化、个性化和多元化的方向发展。

随着技术的进步和用户需求的不断变化,呼叫中心行业将需要不断创新和转型,以适应时代的发展趋势。

呼叫中心行业分析及产品介绍

呼叫中心行业分析及产品介绍

JUST呼叫中心的竞争优势(3)
先进的软件维护手段与 完备的硬件售后服务
▪ 采用RAID技术提供软件备份 系统,在客户许可的情况下, 具备全面的软件远程维护能 力。
▪ 硬件平台采用专业服务器, 硬件故障1小时响应。
JUST呼叫中心的竞争优势(4)
简单易用维护便捷
▪ 基于B/S架构,操作简 洁直观、易于远程使用 和维护。
丰富的行业应 用与项目实施
经验
简单易用维护 便捷
先进的软件维 护手段与完备 的硬件售后服

JUST呼叫中心的竞争优势(1)
完整版权及高安全性
▪ JUST呼叫中心软件系统包括Linux 操 作系统、数据库软件及呼叫中心软件, 且所有随机软件均有完备版权,无需 客户另外购买操作系统及数据库软件。
▪ Linux操作系统能有效提高稳定性与 安全性。并有效避免计算机病毒的感 染。
软交换 +集成度更高语
音板卡
软件+普通语音卡
第三代特点: 1、建设成本较低 2、具一般传统功能,稳定性 差,后期扩容难 3、实施较简单,周期短,提 供部分二次开发
第二代特点: 1、建设成本较高,但市场很不规范, 有高有低 2、具一般传统功能,稳定性差, 后期扩容难 3、实施较复杂,时间较长,很少提供 二次开发
的专业培训。
电视购物行业版本(3)
JUST呼叫中心的竞争优势
一体化设计,实施调试的过程迅速。 完备的行业版本,使客户在无需额外开发的情
况下即可开展业务。 界面友好,易于使用。
远程维护性良好。 丰富的行业应用和开发经验,能很好的满足客
户的个性化需求。
快递行业版本(1)
快递行业版本
快递行业版本(2)
Linux,稳定,安全, 无版权问题

呼叫中心发展历程

呼叫中心发展历程

呼叫中心发展历程(2007-11-30 15:51:38)▼标签:分类:行业应用知识/探索呼叫中心发展历程呼叫系统互联网呼叫中心坐席一、概述呼叫中心与人们的日常生活密切相关,人们对呼叫中心的理解也是相当宽泛的。

电信运营商设立的“114”特服,就被认为是早期一个比较典型的呼叫中心。

接着,大量声讯台、寻呼台普遍采用自动应答系统提供服务,这也被称为呼叫中心服务。

现在电信运营商已建成多个呼叫中心,如1000/1001和1860/1861等,都透过其方便快捷的服务,使呼叫中心的概念深入民心。

呼叫中心已经发展成为一种产业,它不仅可以为企业创造良好的社会效益,而且还可以为企业带来巨大的经济效益。

随着近年通信技术与计算机技术不断融合和发展,呼叫中心已被赋予了新的涵CTI(Computer Telephony Integration)使计算机网和通信网融为一体。

目前,呼叫中心已发展到第四代,第四代呼叫中心在接入方式上集成了因特网渠道,使用户可以各种方便快捷的方式与呼叫中心客户代理人进行沟通和交流;它的设计重点主要集中在应用层面上,而不是硬件(如PABX)上,因此更能适应企业的要求、更有效地配合企业客户关系管理CRM的进程;第四代呼叫中心系统采用了开放式的设计(Open System),大大提高了系统的灵活性,同时加强了与其他系统的整合性。

让我们回眸CTI产业的发展轨迹,你会发现如今呼叫中心产业的发展已经跨入一个新的层次和阶段,网络技术革命的脚步已悄然走来。

二、呼叫中心发展历程回顾1)第一代呼叫中心:人工热线系统呼叫中心,早期是指一个由两人或更多人组成的、在一个特定地方用专用设备处理业务的小组。

这些人就是通常所说的呼叫中心代理(人)。

一个呼叫中心可以只提供信息接收服务,或者只提供信息发送服务,或者是一个混合式呼叫中心,其呼叫中心代理会负责所有这两项工作。

第一代呼叫中心的特点:硬件设备为普通机或小交换机(排队机),简单、造价低、功能简单、自动化程度低,一般仅用于受理用户投诉、咨询;适合小企业或业务量小、用户要求不高的企业/单位使用。

呼叫中心的发展过程

呼叫中心的发展过程

呼叫中心的发展过程依据呼叫中心采用的技术状况,可以将呼叫中心的发展历程分为4个阶段。

1.第一代呼叫中心——人工热线电话系统如前所述,第一代呼叫中心起源于20世纪30年月,此阶段的呼叫中心的主要作用是咨询,将客户的呼叫转移到应答台或者专家处,由应答台或者专家回答客户的问题。

由于当时的通信技术和计算机技术还比较薄弱,第一代呼叫中心是一个由两人或更多人组成的、在一个特定地方用专用设备处理电话业务的小组。

而内部的工作人员就是通常所说的呼叫中心代理(人)。

一个呼叫中心可以只供应信息接收服务(呼入电话中心),或者只供应信息发送服务(呼出电话中心),或者是一个混合式呼叫中心(兼具呼入和呼出功能)。

第一代呼叫中心还是人工操作为主,故多称之为人工热线电话系统。

第一代呼叫中心的特点:硬件设备为平凡电话机或小交换机(排队机),造价低、功能简洁、智能化和自动化程度低、技术含量低、人工成本大,一般仅用于受理客户投诉和咨询,适合规模小或业务量小、客户要求不高的企业使用。

目前,很多规模较小、无力正式设立呼叫中心的企业都倾向于采用这种方式。

第一代呼叫中心的缺点是:由于没有采用CTI技术,因此只能供应人工服务,客户的来电无法转接,网络及操作系统落后。

由于基本是人工操作,对座席员的要求相当高,而且劳动强度大、功能差,已明显不适应时代发展的需要。

2.第二代呼叫中心——交互式自动语音应答系统随着计算机技术和通信技术的发展,随着要转接的呼叫和应答的增多,第一代呼叫中心已明显不适应时代发展的需要。

因此,功能完善的第二代呼叫中心系统应运而生。

第二代呼叫中心开头建立起IVR系统,这种系统能把常见的、由人解答的问题交由机器,即“自动话务员”来应答和处理。

第二代呼叫中心的特点:广泛采用了计算机技术,如通过局域网技术实现数据库数据共享;语音自动应答技术用于减轻话务员的劳动强度,削减出错率;采用自动呼叫安排器均衡座席话务量、提高客户的满足度等。

但第二代呼叫中心也存在一定的缺点:它需要采用专用的硬件平台与应用软件,还需要投入大量资金用于集成与客户个性化需求,敏捷性差、升级不便利、风险较大、造价也较高。

呼叫中心发展历程

呼叫中心发展历程

呼叫中心发展历程呼叫中心是一种专门用于处理电话呼叫的机构或部门,它扮演着客户服务和沟通的重要角色。

随着科技的不断发展和社会需求的变化,呼叫中心经历了以下几个发展阶段。

第一阶段是传统呼叫中心的发展。

在这个阶段,呼叫中心以电话为主要沟通工具,企业内部或第三方公司负责搭建和运营呼叫中心。

呼叫中心的主要功能是接听和转接电话,提供基本的客户服务和支持。

员工通过电话进行对话,并记录客户信息和问题。

第二阶段是多媒体呼叫中心的兴起。

随着互联网和电子邮件的普及,企业开始将这些新的沟通方式引入呼叫中心。

呼叫中心开始提供电子邮件和在线聊天等多种联系方式,以满足客户多样化的沟通需求。

客户可以选择他们最喜欢的联系方式,而不仅仅局限于电话。

第三阶段是智能化呼叫中心的出现。

随着人工智能和自动化技术的快速发展,呼叫中心开始引入智能化系统和机器人客服。

这些智能化系统可以处理简单和重复性的客户问题,提供基本的信息查询和解决方案。

这样可以减轻人工客服的负担,提高效率和响应速度。

第四阶段是云呼叫中心的发展。

随着云计算技术的兴起,呼叫中心不再局限于特定的地理位置,而是可以通过云平台进行远程管理和运营。

云呼叫中心具有高度灵活性和可扩展性,可以根据需要快速调整规模和功能。

第五阶段是个性化呼叫中心的发展。

随着数据分析和个性化营销的兴起,呼叫中心开始根据客户的历史记录和偏好,提供个性化的服务和建议。

呼叫中心通过分析大数据,了解客户需求和行为模式,从而提供更加精准和定制化的服务。

总的来说,呼叫中心经历了从传统到多媒体、智能化、云化和个性化的发展历程。

未来,随着技术的进一步发展和客户需求的变化,呼叫中心将继续适应和演变,为客户提供更加高效和满意的服务。

呼叫中心发展历程

呼叫中心发展历程

呼叫中心发展历程呼叫中心是一个重要的客户服务和销售工具,它可以为企业提供高效的客户支持和销售服务。

随着现代科技的发展和市场需求的增加,呼叫中心也逐渐演化和发展。

下面就是呼叫中心发展的历程。

20世纪80年代,随着电话技术的普及和市场竞争的加剧,企业开始寻找一种能够为客户提供多渠道和即时服务的方式。

于是,第一批呼叫中心应运而生。

这些呼叫中心主要以电话为主要沟通工具,为客户提供电话咨询、技术支持等服务。

然而,由于电话线路和设备的限制,呼叫中心的服务效率并不理想。

进入90年代,随着互联网的出现和普及,呼叫中心也开始引入网络技术,不再仅仅依靠电话。

互联网的出现使得呼叫中心可以通过电子邮件、在线聊天等方式与客户进行交流。

这种多渠道的沟通方式极大地提高了呼叫中心的服务效率和用户体验。

2000年代初,随着网络技术的发展,呼叫中心开始引入自动化系统,即自动电话响应(IVR)和自动处理系统。

IVR系统可以自动回答来电并提供一些基本的信息和服务,自动处理系统可以对客户的问题进行分类和处理,不再需要人工干预。

这种自动化系统的引入使得呼叫中心能够更快地响应客户需求,提高服务质量。

近年来,随着人工智能和大数据技术的发展,呼叫中心得到了更进一步的升级。

人工智能技术可以通过语音识别和自然语言处理等技术,实现呼叫中心的自动化处理和智能化分析。

大数据技术可以通过分析客户数据和市场趋势,提供更加个性化和精准的服务。

这些技术的引入不仅提高了呼叫中心的效率和效能,也为企业提供了更多的机会进行个性化营销和客户维系。

值得注意的是,随着呼叫中心的发展,它不再仅仅局限于客户服务和销售,还涉及到更多的业务领域。

例如,医疗保险公司的呼叫中心可以提供保险索赔和健康咨询服务;电信公司的呼叫中心可以提供账单查询和网络故障处理服务等。

呼叫中心逐渐成为企业与客户进行沟通和交互的重要平台。

总的来说,随着科技的不断发展和市场需求的不断变化,呼叫中心也在不断演化和发展。

呼叫中心发展史

呼叫中心发展史

呼叫中心发展史国外呼叫中心的出现很难有一个确切的时间表。

早期是一些更多地需要人性化服务的行业,如航空公司的机票预订中心、酒店旅馆的房间预订中心为用户提供服务,银行业也在70年代初开始建设自己的呼叫中心。

不过那时的呼叫中心还远远没有形成产业,企业都是各自为战,采用的技术、设备和服务标准都依据自身的情况而定。

将80年代后期到90年代为一个分水岭,在此,是零散规模的应用。

而从90年代初期开始,呼叫中心真正进入了规模性发展,尤其是800号码的被广泛认同和采用,更加剧了这一产业的繁荣。

如今呼叫中心已形成一个巨大的产业。

呼叫中心不仅有各种硬件设备提供商、软件开发商、系统集成商,还有众多的外包服务商、信息咨询服务商、专门的呼叫中心管理培训学院、每年举办有大量的呼叫中心展会和数不清的呼叫中心杂志、期刊、网站等等,从而形成一个庞大的、在整个社会服务体系中占有相当大比例的产业。

相比国外,我们在呼叫中心方面要落后大约十年左右,并且离形成一定规模的产业化还有一段距离。

国内的发展轨迹与国外相似,如果要在30多年前,甚至更早的时候,要找到呼叫中心的影子,那非110和119莫属,是我们接触到的最早的呼叫中心即第一代呼叫中心,下面介绍一下我国呼叫中心发展历程。

1)第一代呼叫中心:基于交换机的人工热线电话系统在呼叫中心发展的早期,只是单纯利用电话,向用户提供简单的咨询服务。

采用普通电话机或小交换机(排队机),功能简单、自动化程度低,由专门的话务员或专家,凭借经验和记忆,为打入电话的顾客进行咨询服务。

技术水平还没有达到可以将用户有关的数据存入计算机。

信息容量有限,服务能力也无法提高。

第一代呼叫中心的特点是基本靠人工操作,对话务员专业技能要求相当高,而且劳动强度大、功能差、效率低。

一般仅用于受理用户投诉、咨询。

目前,没有正式设立呼叫中心的企业、单位一般采用这种方式。

2)第二代呼叫中心:交互式自动语音应答呼叫中心系统随着技术的进步,转接呼叫和应答等需求的增多,为了高效率地处理客户提出的具有普遍性的问题,为了节省人力资源,不需要人工座席介入,大部分常见问题的应答交由机器即“自动话务员”应答和处理,即第二代呼叫中心交互式语音应答系统(IVR)。

呼叫中心的发展阶段

呼叫中心的发展阶段

呼叫中心(Call Center)主要是指用语音提供客服的一整套解决方案,主要使用计算机电话集成(CTI)技术。

最早的现代化呼叫中心起源于上世纪七十年代的民航业,当时是为了向用户提供咨询和投诉的服务,使用后发现能够很好的提升工作效率和用户的体验,其他行业也纷纷效仿,发展到现在呼叫中心已经被应用在各个领域,成为一个重要的产业。

呼叫中心的发展可以分为三个阶段:
第一代呼叫中心:最早期的呼叫中心。

就是由几个话务员接听客户电话,仅仅是进行咨询和投诉的处理,全是由人工去查询资料和记录,这种方式比较单一、效率不局,但是为以后的呼叫中心发展打下基础。

第二代呼叫中心:主要的进步在于使用了 CTI技术,将计算机利用到呼叫中心系统中,话务员使用计算机来进行查询和数据的记录,提升了工作效率,这一代呼叫中心与之前的呼叫中心相同,还是只能提供语音服务。

第三代呼叫中心:相对于上一代呼叫中心有了很大的变化,随着CTI技术的发展和NGN的发展,呼叫中心的接入方式多样化,从原先单一的电话接入转变成了各种多媒体统一接入的方式,并且使用了 CRM 系统,能够更好的为客户提供服务。

呼叫中心及未来发展趋势

呼叫中心及未来发展趋势

呼叫中心及未来发展趋势主讲内容1、什么是呼叫中心及其起源2、呼叫中心的模式3、呼叫中心的业务及作用4、呼叫中心的服务指标5、呼叫中心的外包发展状况及趋势6、客服代表职业生涯展望统一热线来电资料弹出客户资料管理报表统计分析自动拨号电话磋商语音信箱电话录音电话排队电话智能分配24小时服务呼叫中心早期的呼叫中心-类似今天的热线电话,由受过训练的话务员专门接听处理来电客户的各类问题如咨询、投诉、建议等。

纯人工服务,技术含量低。

现代的呼叫中心-已经形成了一个统一、高效的服务工作平台,它将企业内分属各职能部门为客户提供的服务,集中在一个统一的对外联系“窗口”,采用统一的标准服务界面,为用户提供系统化、智能化、个性化、人性化的服务。

呼叫中心已经成为与企业连为一体的一个完整的综合信息服务系统,是企业运营不可或缺的一部分。

呼叫中心是:呼叫中心又名call center或客户服务中心;是企业利用现代通讯和计算机技术集中处理与客户交互过程的机构。

Call Center 发展史国外呼叫中心发展历史:20世纪50年代源于美国民航、旅游业20世纪70年代AT&T首推800(400)服务热线集中应用于民航、银行、旅游业20世纪80年代迅速发展国内呼叫中心发展历史:最早:185,110,119发展:1000(中国电信),1001(中国联通),1860(中国移动),95566(中国银行)……银行、航空、邮政、铁道、航运、保险、股票、房地产、旅游、商贸、电子商务呼叫中心的模式按呼叫类型分1、呼入型:受理电话呼入的如客户投诉、报修、咨询等。

2、呼出型:电话营销、邀约,市场调研、语音通知系统等。

3、混合型:综合功能型的呼叫中心。

呼入流程客户需要咨询,投诉1></a>..拨打热线人工接听客户满意呼入inbound呼出流程数据库客户资料分类汇总,进行:电话营销客户回访潜在客户现在客户呼出outbound小游戏--介绍自己任务说明:每个人用一种小动物来比喻自己,并在海报上画出来。

呼叫中心产业回顾

呼叫中心产业回顾

在一体化、 高集成度平台上, 推出了面向中小企业的呼叫
中心 。
国 内的厂 商 同样 看到 了这 一潜 在的市场 商机 。台 力
金 桥 公 司 推 出 了 基 于 统 一 消 息 系 统 功 能 的
H l T n( 通卜 一 台通 信 系统 中小 企业 电信解 决 oy oe l 立 融 方案 ; 峰华 智讯利 用 V I oP技术 , 出分 布式呼 叫中心及 推 其 管 理 系统 ;北 京 英 立 讯 科 技 有 限 公 司 ( ng a zi l bs B i n C . t )则推 出 为 中小企 业量 身 定做 的 ej g o ,L d. i ZN S R  ̄ . 呼 叫 中心 软件平 台 ,该 平台具 备实时 录 I G E V 20 音 、拖挂式 I R、来 电显示 ( AL E D) V C L R I 和第 三 方的
样 , 历 了资本 的关 注 、 经 企业 的井 购与 重组 、 员的大 人
幅流动 等波 澜和 曲折 ,可 以说 是正在 度过 一 个大的 调 整
年。

、Байду номын сангаас
并购重组和资本关注
国际方 面 ,先有 A a a 司收购专 门从 事客 户关 系 vy 公
二、技术趋于多样化
以往 , 内的呼 叫中心 系统 架构主 要基 于两 种方式 : 国 语音 板 卡方式 和 交换机 方式 。大规 模 的系统 一般采 用交 换机 , 系统 则搭建 在板 卡之上 。 着用 户沟通 方式 的增 小 随 多 , 多媒体 呼 叫 中心 提 出 了相 当需求 。 于此 , i o 对 基 Cs 、 c 3o C m等 设备提 供 商从 另一个 角度切 人呼 叫 中心市场 , 提供 了在 I- B P P X上 建设呼 叫中心 的 方案 。 C so i 将在 I 的优 势延伸 到呼 叫 中心 中来 。I c P上 P技 术的 发展 .价 格低廉 的 I 网络 的 出现 ,造 就 了 Cso P i 基 c 于I 平 台的客 户服 务 中心 智能化 、 P 网络化 的竞 争优势 : 无 处不 在 的 网络 可 以实 现同城 、异地 之 间的信 息快 速传 输 和共 享 , 实现现 有资 源的 有效整 台和 数据的 集 中处 理 , 实 现 单 一平 台上 的数据 、 语音 、 视频 等 多媒体 的响应 , 以 可 实现快 速的 应用 实施和 统一 的管理 , 系统维 护简单 , 本 成 低廉。 3 a 的 NB Cm X网络 电话 交换机作 为企 业办 公通信 系 统, 在北 美市场 上 已经销 售 了数千 套 。 司g  ̄ N X应 公 B 用 在呼 叫中心领域 , 其企 业级 的规 模容量 及对 T PI 1 A 接: 3 的支持 ,非 常合适 作为 中 、小 型呼 叫中心的接人 平 台 。

呼叫中心知多少

呼叫中心知多少
IVR(交互式语音应答系统) 它专门负责顾客初期接待及自动应答服务、语音菜单、业务分流、 收集呼入呼叫的顾客相关信息、FOD(FAX on Demand)及接 受回拨记录等工作的综合语音向导装置。
呼叫中心的基本工作流程
用户拨打 统一号码
语音提示
接入相应 数据库
获取服务
统一号码 便于Βιβλιοθήκη 户记忆自动语音 系统
呼叫中心知多少
呼叫中心定义
“呼叫中心”(callcenter),也可叫做“电话中 心”,实际上就是为用户服务的“服务中心。 “呼叫中心”是一些公司企业为用户服务而设 立的。是应用计算机的支持、利用电话作为与 用户交互联系的媒体而建立的,。
”。
呼叫中心的发展历程
第一代 第二代
第三代 第四代
20世纪三十 年代人工 咨询系统 热线电话回 答用户咨询
人工坐席 代表
为相关服 务提供语
音提示 存储后续 服务结果
存储 转发 查询 交换 完成交易
交互式自动 语音应答系 统采用IVR 技术满足 咨询需求
兼有自动 语音与人工 服务的客服 系统采用CTI 技术实现语音 与数据同步
网络多媒体 客服中心: 引入internet 技术拓展呼 叫中心服
务范围
呼叫中心组成与结构
CTI(计算机电话集成系统) 是呼叫中心的枢纽和控制中心,它利用了先进的计算机及通信集 成技术将交换域同计算域有机地连接起来,从而方便地在电路交 换网和数据网之间交换信息。CTI作为呼叫中心的核心技术使得 向电脑设备提供交换机设备的状态、事件以及控制交换机设备成 为可能。

呼叫中心沧桑巨变

呼叫中心沧桑巨变

呼叫中心沧桑巨变呼叫中心发展至今已有近十年的历程,随着市场规模逐步扩大、技术迅速发展和客户需求多元化,呼叫中心正显示出引人注目的变革。

客服型呼叫中心愈加个性化最初的呼叫中心大多应用于大型企业的客户服务部门。

如今,客服仍是很多新领域构建呼叫中心的初衷。

与以往不同的是,应用领域的多样化使呼叫中心个性化需求越来越突出。

据悉,仅在上半年,就已经有诸如东进技术这样的通信厂商为全国多个城市的民航、铁路、物流、旅游、证券等呼叫中心提供了基础平台。

业内人士竞相表示,现在的呼叫中心不能再批量生产,而需要认真研究不同领域的特点,有针对性地提供专业化、个性化的解决方案。

如在政府部门特别是窗口服务领域,急需解决的是服务量不均衡问题。

税务系统在报税集中的月初时往往工作量激增,人员配备捉襟见肘。

而在其他时间相对较闲,在一定程度上影响了整体工作效率。

与此相似,在民政系统的婚姻登记业务中,一些特定日子婚姻登记需要排长龙,而平时或者不太吉利的日子来登记的人却可能寥寥可数。

针对这些领域的呼叫中心就需要合理地规划服务流程,利用网络、语音增值、短信等各种多媒体技术手段提高工作效率,最大限度地为百姓提供方便。

越来越多的传统企业也开始看重呼叫中心的客户服务功能。

利用呼叫中心,企业可以改变低效率、小作坊式的客服方式。

首先,它使客户只需通过电话或网络即可以得到完善的业务、产品咨询服务;其次,呼叫中心可以为客户提供7×24小时全天候服务,不仅方便了客户,也极大地提高了服务水平;第三,服务不再受时间和地点的约束,服务品种也增多了,而服务成本却大幅度降低。

对这些以提升服务为目的的企业呼叫中心来说,呼叫中心除了提供咨询、查询、投诉、办理业务等功能,更重要的是为企业提升了服务理念和服务管理模式。

通过形成一整套高效规范管理模式下的集成化服务体系,实现了标准化运营管理模式、服务规范的统一、服务资源的整合和综合利用,从而提供高品质、全方位的客户服务。

呼叫中心经历了哪四大发展阶段?

呼叫中心经历了哪四大发展阶段?

呼叫中心经历了哪四大发展阶段?没有CRM系统的时期,呼叫中心在发展的初期主要是应用于民航业的客户咨询服务,以及处理相应的投诉问题,所谓呼叫中心就是目前所指的热线电话和服务热线,客户通过拨打指定的电话就可以和服务人员进行实时沟通,随着通讯和互联网技术的发展整合,呼叫中心已经被赋予了更多的方式和内容。

作为CRM客户关系管理系统的重要集成功能,它的发展拥有四个阶段:1.人工坐席第一个阶段是人工坐席,就是企业有个专门的部门,有些服务人员坐在那里等着客户亲自上门来提交各类服务相关问题,后来有了电话就变成了通过电话,手动记录信息的方式,这就是早期的Call Center,有一组人员是专门与客户进行电话沟通,大多数企业都运用过这种方式。

2.数据语音自动应答第二个阶段在人工坐席的基础之上增加了数据语音自动应答,在客户拨打了指定的服务电话之后,自动语音技术会用语音的方式来引导客户去选择相应的处理问题和解决方案,这种方式有效地减少了客户人员的工作量,且提高了各类问题的处理速度,简单的事情都由自动语音完成,相对复杂的再由人工来完成。

3.CTI第三个阶段,在第二个阶段的基础之上增加了CTI,这种式是当前大部分传统企业的主流方法,目的是为了达到个性化需求的服务,它是通过分析客户咨询的问题,与计算集成的CTI技术会自动根据问题的类型来自动为用户选择更专业的处理人员和解决方案。

4.融入互联网技术第四个阶段,在前三个阶段的基础之上,又融入了互联网技术,在该阶段的呼叫中心有着两大技术方面的进步:1、是集成了网页窗口服务通道,用户只需要在公司的网页点击咨询按钮即可与服务人员进行在线文字和语音沟通。

2、与CRM管理软件进行了集成,在企业与客户之间建立起了一个可可以随时在线交流的平台,让呼叫中心从一个部门变为一个可以随时运用的功能提高了效率降低了成本,它是理想的发展目标。

作为智云通CRM客户关系管理系统的重要集成功能,它给企业带来了很大的竞争优势,尤其是企业销售部门,它在提高销售人员效率上起着不可替代的作用,欢迎试用。

202X年呼叫中心行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

202X年呼叫中心行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

千里之行,始于足下。

202X年呼叫中心行业分析报告及未来五至十年行业发展报告202X年呼叫中心行业分析报告及未来五至十年行业发展报告一、行业概况:呼叫中心作为一种提供客户服务的机构,扮演着企业和消费者之间的桥梁角色。

随着科技的发展和社会经济的进步,呼叫中心行业也在不断发展壮大。

202X年,呼叫中心行业保持了稳定增长的趋势,行业规模进一步扩大,市场竞争也越发激烈。

二、行业分析:1. 市场规模扩大:随着经济的发展,人们对客户服务的需求也越来越高。

呼叫中心行业作为满足客户需求的重要渠道,市场规模不断扩大。

消费者对于服务质量的要求越来越高,呼叫中心企业需要不断提升服务水平,以满足市场需求。

2. 技术变革:随着人工智能和大数据技术的发展,呼叫中心行业也在不断变革。

自动化、智能化的呼叫中心系统逐渐成为主流,能够更快、更准确地处理客户需求,提高工作效率。

同时,通过大数据分析客户信息,企业可以更好地进行市场推广和客户维护。

3. 人力资源挑战:呼叫中心行业依赖于大量的客服人员。

然而,由于工作强度大、工资待遇相对较低等原因,人力资源的招聘和保持成为行业面临的挑战。

呼叫中心企业需要加大对员工的关怀和培训力度,提高员工福利,以保持人才的稳定。

第1页/共2页锲而不舍,金石可镂。

三、未来五至十年行业发展:1. 技术升级:未来五至十年,随着人工智能和大数据技术的进一步发展,呼叫中心行业将加速技术升级。

更先进的自动化和智能化系统将更好地满足客户需求,提高工作效率。

2. 多渠道服务:随着互联网和移动设备的普及,客户通过不同渠道寻求服务的趋势将越来越明显。

呼叫中心行业需要提供多样化的服务渠道,包括电话、邮件、社交媒体等,以满足客户的需求。

3. 客户体验优化:随着竞争的加剧,客户体验将成为呼叫中心企业的核心竞争力。

未来,呼叫中心行业将更加注重提升服务质量,优化客户体验。

通过个性化服务和定制化解决方案,提高客户忠诚度和满意度。

4. 人力资源管理创新:未来五至十年,呼叫中心行业将更加注重人力资源的管理和培养。

呼叫中心专业的起源

呼叫中心专业的起源

呼叫中心专业的起源呼叫中心作为现代服务业的基础行业之一,经过十多年的快速发展,其应用已遍及全国各行各业。

据《2013-2014年度中国呼叫中心产业发展报告》研究:截止至2013年底,国内呼叫中心从业人员超过120万人,并以每年15-20%的速度增长。

中国大陆地区的呼叫中心产业已经成功地渗透到了中国的56个行业。

产业总体座席数也从2001年的10.2万多座席发展到2013年底的70.4万座席,近几年的年复合增长率一直保持在17%左右。

面对巨大的就业市场需求,教育部于2010年增设了呼叫中心中、高职专业,并颁布了专业代码:中职专业为“客户信息服务”,代码090900;高职专业为“呼叫中心服务与管理”、代码590319,“客户服务管理”、代码620503。

在形势与政策的鼓舞下,呼叫中心职业教育的兴起与发展正在带动、引领传统职业教育的变革。

一、职业教育开展的背景:(一)产业升级,服务外包兴起,呼叫中心应用型人才短缺2009年,国务院办公厅下发了《关于促进服务外包产业发展问题的复函》,将北京、天津、上海、重庆、广州等21个城市确定为中国服务外包示范城市,深入开展承接国际服务外包业务,促进服务外包产业发展试点。

近几年,在商务部确定的21个服务外包示范城市之外,非示范城市也在迅速崛起。

尽管同服务外包示范城市相比,非示范城市获得的国家级支持相对较少,但是我们看到,一些非示范城市通过差异化发展,依据自身的独特优势定制专属的产业发展路径,采用更加灵活和超前的发展理念,推动了本地服务外包产业的快速发展。

未来,伴随政策扶持力度加大,在这些城市中将陆续成立服务外包产业园区,对于呼叫中心席位的需求总数,预计将于2015年达到150万个,市场累计规模将达1000亿元左右,年增长率超过20%,人才需求量将以几何倍数增长。

目前,由于行业内呼叫专业人才奇缺,基层员工薪资平均已达到4万元左右/年,以市场营销为主的员工薪资平均为6万左右/年(最高可为数十万/年)。

中国客服三十年史:技术迭代,与通讯、数据、智能三次变革

中国客服三十年史:技术迭代,与通讯、数据、智能三次变革

中国客服三十年史:技术迭代,与通讯、数据、智能三次变革“很高兴为您服务!”这句大多数人耳熟能详的话,如今更多被智能客服所发出。

假如你是个细心的人,你一定会发现如今拨打电信运营商、银行等机构的客服电话,最先和你聊天的已经是高度智能化的机器人,只有复杂的问题才会转到人工客服。

我们一直说科技改变生活,AI技术正在广泛的接入传统呼叫中心系统中,智能客服已是普通人与AI接触最频繁的场景之一。

遥想三十多年前,座机入户潮刚兴起、移动手机也开始普及,开启了中国客服发展的历史脉络。

互联网、云计算时代,信息技术广泛应用,客服交互形式逐渐由单一语音交互,演变为文字、图片、视频及超链接等多元交互,呼叫中心上云成为大势所趋,更灵活的商业模式令万千中小企业有能力建立自己的客服中心。

从源头上讲,贝尔发明了电话,间接催生了客服这一全新职业。

云计算的爆发,带来云呼叫中心的普及。

5G、大数据时代,人工智能客服系统成为大大小小企业的“主流”标配,信息技术革命不断推动客服系统的“进化”。

技术的变革也呈现在服务商的变化中,初代呼叫中心华为、思科等是重要的解决方案提供商,云呼叫中心、智能客服时代,诞生了容联云等智能通讯云服务商。

伴随消费社会成长的全球客服历史,最早要追溯到上上世纪。

一、通信技术发展,带来客服的第一个“十年”1876年贝尔发明了电话,一战时军队中开始铺设有线电话,起初的客服代表就是“电话接线员”的这个岗位。

欧美地区二战后有线电话才开始在普通家庭普及,之前只有富人才装有电话。

电话的普及,催生了一种新的生意,通过电话“订票”在彼时欧美国家开始流行起来。

1956年美国泛美航空公司建成了世界上第一家呼叫中心,可看做最早的客服系统。

中国呼叫中心发展史,也紧跟通信技术的发展脉络。

据杂志《现代经济信息》1995年一篇文章的数据显示,彼时中国电话普及率仅为2.63 %,但大城市普及率开始向发达国家靠拢。

如北京为25%,上海为15.8%,海口为32%,深圳则达到55%居全国大城市之首。

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中国呼叫中心行业近十年发展历程全球IP通信联盟 2009-11-18 10:19:13大家下午好,今天呢,我与其说是来这边演讲,不如说是来这边给各位讲一个跟我有关的故事吧。

也许这个故事中有你或者是那些今天没有到场的人。

在将近十一年半以前,我从美国怀着一颗兴奋的心来到了中国,当时来中国的目的呢,就是要建立一个新的公司——九五资讯公司,也是为了开拓一个崭新的行业在中国,在中国的新的呼叫中心外包行业,当我刚来中国的时候呢,一切对我来说都是陌生的,所以有人跟我讲,我的普通话讲的不好,我来的时候呢我的大女儿十三岁,小女儿六岁,我自己本人呢也是刚刚步入中年,还算是体力充沛,充满了活力,对未来充满了希望。

我当时跟我太太讲我来中国三年就会回去,因为我认为这个行业三年就可以成功了,一转眼,十一年半过去了,我还在中国,我的小女儿已经十七岁了,我的大女儿已经二十四岁了,我本人呢也从中年步入了中老年,从两眼炯炯有神到现在老眼昏花,低头都看不到字了,虽然没有到白发苍苍,但也接近了,如果不染头发的话呢的确是白发苍苍了,回忆这十一年半在中国到底做了什么,其实我个人创业的过程也是这个行业发展的过程。

十一年半前,我刚来中国的时候,中国还没有呼叫中心,我能成立九五资讯公司是因为当时信息产业部到美国来招商引资,找到我们公司的行政CEO,带着资金,带着团队,到中国来开创呼叫中心的行业,所以我们是第一家和政府合作的外包呼叫中心,而且有执照,我想各位都知道现在做呼叫中心还是要执照还是没有开放的,在九八年十二月的时候呢,张立贵,当时只有一家电信公司,那个时候中国电信还没有分家,带着7个省的省长到九五资讯公司来考察,什么叫呼叫中心,我做的专职演讲,我当时就跟他们讲呼叫中心在中国的重要性对于就业,对于创造很多外资的,还有很多带动服务的,而且多余八百号人的贡献对于这一些收入来讲,我在ATMG工作了九年,所以我了解,呼叫中心对于一个长途电话的贡献,虽然我的演讲没有获得什么决定性的改变,但是从张立贵回去以后呢电信行业翻天覆地,他也分家了,1860出现了,10000号出现了。

电信号码出现的时候呢,我也被请为中国联通的顾问去策划联通呼叫中心的建设,我参与了联通呼叫中心整个最初的建设,作为外托部长的顾问,设计了整个联通的呼叫中心,去见证了电信呼叫中心的发展,我记得我来的时候带了一份报告,预测中国呼叫中心在2000年的时候。

将会有20万个坐席,2000年已经远远过去了,但是2000年中国呼叫中心还没远远达不到20万坐席,幸运的是,呼叫中心还在发展,因为中间经历了很多外来的因素使得呼叫中心的成长才没有预期的那么快。

我想各位都回忆到有互联网的泡沫化,非典的产生,有去年的金融风暴,还有现在的HINI等等天灾人祸,这些都造成了呼叫中心行业发展没有那么快,但是即使在这样的环境下,中国呼叫中心已经达到接近50万人的规模,50万规模是一个什么样的概念呢,全球最大的呼叫中心的市场在美国,300万人的就业人口,第二大印度,100万的就业人口,第三大就是中国,已经将近50万的就业人口,中国呼叫中心的市场广大,所以我们的坐席远远达不到该有的规模,所以这50万将会达到几千万在未来,这是我们所乐见的,也是外包行业所乐意见到的,这是一条坎坷的路,这十年走来,我们看到许许多多的人大起大落,在早年的时候呢,我们谈的主要的课题是为什么要建立呼叫中心,因为当时呼叫中心对很多企业来说是没有需要的。

在1998年的时候,我从美国来这边,从一个已经成熟的市场到一个还在发展中没有成长起来的市场发现,第一这边服务的意识非常低落,到银行排队是没有拿号排队的,都是喜欢插队的,公共汽车也是一样的,谁能挤得上去就挤上去,我曾经挤过两次公交,一次掉钱包,一次掉手机,从次我再也不挤公交车了,因为他的服务是不存在的,的确,我们为什么要建立呼叫中心呢?我们要解决的是要跟很多老总解释的是,当有一天你需要竞争的时候,你决策的手段,你决策的关键不在于你的产品,不在于你的价格而在于你的服务,但是很多企业老总不能够接受,今天呢,十年走来,我们不用在解释了,因为竞争已经进入了中国,即使现在很多企业都存在局部性的保护,但是呢这个竞争是迟早的,因为WTO的时间表已经摆在那里了,其实我们在98年的时候谈论的问题是,怎么去建呼叫中心,是集中式的管理还是分散式的,使用交换机呢,还是用公共机板卡为主的,当时IT还没有出现,都是用公共机板卡为主的,那个性价比会差很多,那个时候都是在讨论这些问题,记得那个时候中国人寿的业管处的处长现在已经是中国人寿集团公司客户服务部的总经理,我们是多年的好朋友,在工作上的合作也是私底下的朋友,帮助中国人寿一路走来从95519走来,到今天知名的企业,当时决定的就是很多这方面的课题,一个集团公司在全国有这么多的分公司,如何建立呼叫中心呢?因为这个问题在全世界是没有的,你去其他国家看,哪个国家的企业有这么多的分公司,有这么多地域性的分公司,各地有各地的方言,各地有各地的管理方式,这个是没有的,所以呢,很多问题是在中国特有的,外国人来是不能够理解领悟的,幸运的是呼叫中心早期的需求比较简单,因为客户对于呼叫中心还是很陌生的,即使到今天,经过十年的发展,我觉得中国的客户对呼叫中心的要求还是很低端的,很仁慈的,是只要你存在他就满足,而不在于你是好或坏,但是慢慢的,客户是会成长是会学习的,是会有要求的,那呼叫中心就不再是那么简单单纯了,所以今天为什么要谈很多管理的趋势,这个图(投影仪)呈现的是十年来呼叫中心发展的一个趋势,可以看到这个趋势是往上走的,从他往上走的复杂度,从他的客户需求来讲,都是越来越复杂的,但是从管理一个呼叫中心,我们现在能够利用的资源是越来越昂贵的,刚才也有提到,人是越来越贵的,薪资是越来越昂贵的,所以这个图就显示了。

在早些时候将资源优化很多人都不理解。

他说你为什么去做排班,排班对于我们中国来说是不重要的,为什么呢?中国的国情,中国的特色是,中国很少用兼职员工,我们有很多劳动的限制,干嘛要排班,如果说我要达到高的水准,我多放几个人,服务水准不是达到了吗?但是这个不是最好的方法,如果你不去学能最有效的去安排坐席的时间分配,当你的资源不再是廉价的时候,你要怎么再去学,现在已经看到了,在大连,因为跟日韩连的比较近,很多人都会说日韩的语言,因此有大量的劳动力,但现在在大连,他不再是一个廉价的劳动市场,最近有一个韩国公司在大连用三倍与市场价格去雇佣会讲日语的员工,因为他在日本有很大的业务,三倍与市场的价格,那你再好的管理,员工也是会走的,因为他还是会为自己打算的,所以呢,劳动力是越来越贵的。

那这十年来呢。

我们所看到的是越来越多元化,比如说,从策略来讲,从员工来讲,从绩效管理来讲,还有你的运营模式来讲,这些都是我们在探讨的问题,那这个的趋势是什么呢,我个人认为,从策略上来讲,大家都在关注的是整个呼叫中心经过这十年的洗礼,下一个十年将会怎么样,我作为一个外包呼叫中心的管理者和经营者,每天座在我的办公桌前考虑的问题是我如何让公司成长,如何让公司赚钱,如何让和我一起奋斗的员工能分享这个成果,当然这个成果不只是个人的成长,很多是经济方面的补偿,因为这个行业不好做,不只是一线的员工,或者是中高级的管理层,或者是管理者,很难做的一个行业,那投入那么多,总希望得到一些回报,员工希望的回报当然是未来的生活保障,但是现在的中国,很难找出一家做的成功的呼叫中心,如果我们成功的定义是能够创造一个很大的经济效益,大公司大,但不一定全,所以呢,颜主席也讲了,很少有超过1000多坐席的呼叫中心,我们晓得在行业内讲是规模效益,但不是说规模大就是好的,麦肯锡说过最好的规模是400-800人,400人以下你很难去做到损益平衡,800人以上就很难去管理,所以说在中国虚拟呼叫中心是很难成立的,那这种情况下,我想我的困扰应该也是你们的困扰,过去十年我们看到了整个呼叫中心的发展是一个从无到有,从简单到复杂的,顾客对你的态度呢,从只要你存在即可到慢慢的去挑剔你的服务。

那这种情况下,我们必须找出一条出路,我认为过去十年的总结就是,呼叫中心的成长在中国,已经奠定了基础,菲律宾是全球英语系列的呼叫中心大国,但是他只有25万个坐席,但是他25万都是对外不对内的,中国将近50万的坐席都是对内没有对外的,所以过去的十年和未来的对比来看,中国要成为真正的呼叫中心外包的大国必须走出国门,必须争取到国外的业务,从管理的角度来看,从过去重视量的管理,生产力的管理,到你的质量管理,你的客户满意度的管理,还有你客户价值的提升,这个是从过去十年看得到的一个转变,从生产力到职能效率的提高,从成本中心到利润中心的转变。

利润中心是一个广义的概念,很多都认为这个是呼出了,这也是十年来中国一个很典型的现象,就是外呼的呼叫中心像雨后春笋般冒出来,良莠不齐,很多都是做短期的,我本人其实也是很好说话的,碰到推销员的话,十有八九我都是会买的,所以我太太很担心我去商场买东西,呵呵。

可是今天我已经到了忍无可忍去接那些电话营销的电话了,我本人从事这个行业应该更了解这些,但是他们实在是太没有职业道德了,已经不在是销售,而是骚扰,虽然态度很和蔼,但是我一再的拒绝了,不管是上班时间,吃饭时间,睡觉时间,都会有电话或者是短信过来,真的是忍无可忍,所以说这个问题是需要在未来十年里面需要去思考的问题,因为电话营销已经不是利润中心的一个唯一的手段。

电话营销不好做,我们起步很晚,在欧美电话营销已经做了那么多年了,已经到了政府出面干涉电话营销的地步了,因为你已经造成了对个人的骚扰,很多国家已经禁止电话营销了,只有中国在挑出来做电话营销,但是很多都是不良业的,管你是不是我的目标客户,管你是不是拒绝我,弄的现在很多正规的电话营销都很难做了,那如果电话营销不再是利润中心,那什么去做利润中心呢?应该把企业目标和客户需求整合在一块,那怎么样完成这个目标,一个,完成公司目标就是一个利润中心,有很多手段,这个是下个时间需要去走的路,另外一个,我们再谈一下策略性的问题,因为我个人是从事外包的,我比较少去说到自建的,从外包千百次几年以前出现以后,在中国造成了一个从上到下,从国家领导层的关注,到各个地方政府的关注,到很多国内国外很多业界同仁,大量的投入千百次的工程,个人觉得千百次的工程是一个很好的一个项目,很好的一个目的,提升整个中国的发展,服务意识提高,就业人口加深。

就现在来讲,最困难的一个问题就是就业的问题,国内每年都有大量的毕业生到社会找不到工作,其实呼叫中心行业是一个可以让很多刚毕业的学生出来从事的行业,那这种情况下,千百次工程是不是可以起到预期的作用,现在几千家的企业像春秋战国一样,但是缺少一个整体的策略,缺少一个联盟,一个省下面很多的产业园区,外包园区的成立,都各自为战,互相竞争,如果良性竞争到好,如果不是良性的竞争可能会造成很多的不良手段,所以感觉到中国的资源是被分割的,这样就很难走出国门去和美国,菲律宾,印度等去相提并论,上次看到美国电视台的一个介绍说埃及的呼叫中心,埃及的呼叫中心让我很惊讶,他们说埃及的呼叫中心现在达到很先进的水平,很多美国的公司都把呼叫中心外包到开罗去,这个就让我觉得现在的竞争越来越大,很多人都想到一块去了,很多国家都要想到了做服务外包,通过服务外包在经济风暴的情况下去创造经济利益,在这样的条件下,我们要想到一些整体的策略来面对我们即将到来的挑战,在这方面,千百次工程还是需要再思考的。

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