某煤炭企业营销战略规划与策略探讨PPT课件( 36页)
煤炭企业产品营销策划方案
煤炭企业产品营销策划方案一、企业背景和目标分析1.1 企业背景本企业是一家煤炭生产企业，生产的主要产品包括烟煤、无烟煤和褐煤。
目前，企业的产品主要销售给国内的发电厂和工业企业。
企业具有丰富的煤炭资源和煤炭生产经验，但在市场开拓、品牌建设等方面仍存在一些问题。
1.2 目标分析本企业的目标是通过有效的营销策略，提高市场份额，增加销售额和利润。
通过提高产品质量和服务水平，树立企业形象，打造知名品牌。
同时，以市场需求为导向，不断创新产品，满足客户的个性化需求。
二、市场分析2.1 宏观环境分析（1）政策环境：政府对煤炭行业的政策支持度较高，煤炭是我国主要能源之一，具有重要的战略地位。
（2）经济环境：我国工业化和城市化进程加快，对能源需求快速增长，煤炭市场需求前景广阔。
（3）社会环境：人们对环保意识的提升，对煤炭行业的影响较大，要求企业加强环保措施并提供绿色能源替代方案。
（4）技术环境：煤炭行业技术创新进展较慢，需要加大科技研发力度，提高产品技术含量。
2.2 市场细分分析根据产品的特点、用途和市场需求，将市场划分为以下几个细分市场：（1）发电厂市场：发电厂是我国煤炭消费的主要行业，煤炭产品广泛应用于火电厂和热电厂。
（2）工业市场：煤炭产品在许多工业领域有广泛的应用，如钢铁、化工等。
（3）民用市场：生活热水、采暖等方面也需要使用煤炭产品，特别是在冬季。
2.3 竞争对手分析目前国内煤炭行业竞争激烈，主要的竞争对手是一些大型煤炭企业和进口煤炭。
这些企业利用规模效应和品牌优势，占据了市场份额，形成了竞争壁垒。
因此，本企业需要通过提高产品质量、提供差异化的产品和服务，来与竞争对手区分开。
三、产品定位和差异化策略3.1 产品定位本企业的产品以“高品质、低污染、可持续发展”为定位。
通过提供高品质的煤炭产品，满足用户的各种需求，并辅以绿色环保的标志，传递环保的理念，强调企业的可持续发展。
3.2 差异化策略本企业将通过以下措施实施差异化策略：（1）产品质量：提高产品的质量，保证产品符合国家质量标准和环保要求，及时解决用户的问题。
煤炭企业营销战略探析.docx
煤炭企业营销战略探析引言新一轮能源结构调整中，诸多煤炭企业注定被淘汰；同时，随着新能源产业不断发展，作为传统能源供给者，煤炭企业必然面临愈加激烈的竞争。
为此，企业需要制定适合自身实际情况的营销战略，以便维持和开拓市场。
基于SWOT模型，以A煤炭企业集团（下文简称为A企业）为研究对象，讨论其如何制定营销战略。
希望对煤炭企业科学认知自身的优势和劣势、机会及威胁有积极借鉴意义。
1A煤炭企业现状随着煤炭产业结构调整持续进行，企业所面临竞争环境越来越激烈。
为此，A企业成立了煤炭销售总公司，负责市场开拓、市场维护、煤炭运输组织、煤炭销售货款跟踪以及售后服务等业务。
煤炭销售总公司十分重视营销战略制定和优化，并多次组织专家和学者对公司营销现状、市场变化趋势等进行研究和论证。
2A煤炭企业SWOT分析2.1优势分析（S）（1）产品优势A企业煤炭产品多样化较为充分，为其开拓市场提供了良好基础。
其中，一号矿区、三号矿区主产无烟煤，硫磷成分低、环保性能高，具有较高市场认可度；四号矿区主产特低硫煤炭，深受钢铁、火电厂等大客户欢迎。
（2）区位优势A企业在XXX、XX、XXX等地均有矿区布局，这些矿区能够有效利用京九铁路、京沪铁路、沪昆铁路、贵广铁路等，具有较高外运能力。
另外，XX、XXX等地矿区紧邻黄渤淮经济圈、长三角经济圈，市场需求充足。
相比较于XXX、XXX、XXX等地区煤企，A企业运输成本更低，因而具备更多市场拓展优势。
（3）规模优势经过多年并购和重组，A企业已经在产业链上下游均有涉足，企业规模持续增长。
当前，A企业不仅在国内煤炭勘察、开采、运输、销售及相关产品研发领域具有较大话语权，而且还积极进入国际能源领域，企业规模优势仍然处于增长状态。
（4）市场开拓团队专业优势A企业十分重视市场营销，将市场开拓部定位为煤炭销售总公司核心部门。
当前，A企业市场开拓部骨干呈现出显著年轻化、专业化特征：成员年龄主要分布在22岁～35岁，66.5%的成员拥有本科学历，24.5%的成员拥有硕士研究生学历，且成员均受过专业市场营销培训或拥有丰富市场开拓经验。
煤炭企业的营销环境和营销策略分析
煤炭企业的营销环境和营销策略分析1. 煤炭企业的市场环境分析随着经济的快速发展和工业的不断扩张，能源的需求量也越来越大，煤炭作为重要的能源之一也在市场上占据了重要的位置。
煤炭企业的市场环境分析是研究煤炭企业在不同市场环境下的行为和反应。
首先，煤炭企业的市场竞争格局非常激烈。
在国内市场中，大型煤炭企业数量较多，市场占有率互不相同。
在国际市场中，国际大煤企已经形成一定的垄断格局。
对煤炭企业而言，面对激烈的竞争格局，要想在市场上取得一定的优势位置，就需要根据自身的实际情况进行定位，形成特色。
其次，政策因素也极大地影响着煤炭企业的市场行为。
政策因素涉及到的领域很多，比如国家能源政策、环保政策、绿色发展政策等。
这些政策的制定和实施，影响着煤炭企业的经营环境和营销策略的制定。
再次，消费者的需求也会对煤炭企业的市场行为产生影响。
消费者需求的变化和多样化，给煤炭企业提出了更高的要求。
对于煤炭企业而言，只有了解市场需求，将产品的质量和服务做得更好，才能更好地与消费者建立良好的关系。
最后，科技因素的进步也会对煤炭企业的市场环境产生影响。
科技的进步推动着煤炭企业的技术创新和生产方式的改变。
煤炭企业要顺应科技发展，生产更高质量的产品，并不断优化运营模式，以保持竞争优势。
总结：煤炭企业的市场环境分析，可以让企业了解市场情况，根据市场趋势和政策制定营销策略，使企业更好地布局和发展。
2. 煤炭企业的消费者分析消费者对于任何一个企业来说都是十分重要的，只有了解消费者的需求，煤炭企业才能更好地制定营销策略，提高竞争优势。
首先，煤炭企业的消费者类型比较多样化，主要分为煤炭使用企业客户和居民用户。
而煤炭使用企业客户，又可分为大型企业和中小企业，他们在选择煤炭供应商时主要关注价格、质量和服务等方面。
而居民用户则关注煤炭的使用安全性、热值等方面。
其次，消费者的需求变化也是煤炭企业制定营销策略时需要考虑的因素。
随着社会的发展和环境保护意识的日益提高，消费者对于煤炭产品的质量、环保要求越来越高，这也迫使企业在生产和销售中要更加注意环保问题。
浅谈煤炭企业营销策略
管理 科学 Ｉ ｌ Hale Waihona Puke 浅谈煤 炭企业 营销策 略
张 建 敏
（ 义煤 集 团公 司煤 炭 运 销 分公 司 ， 南 义 马 ４ ２ ０ ） 河 ７ ３０
摘 要： 根据煤炭企业产品销 售特点 ， 制定科学的营销策略。 关键词： 煤炭 ； 营销策略 ； 市场 煤炭产 品作 为重要 的生产 资料 ， 与消费资 料不同， 其可替代性较强 ， 而且易受 国家环保及 产业发展 战略的影响。煤炭市场 与消费资料市 场 比较 ， 具有购买者数量少、 规模 大、 专业购买 、 属派生性需求及直接购买等特点 。 所以， 根据煤 炭企业营销工作的特点 ， 学地 制定营销策略 科 意义十分重大 。
一
大化。
３加大开发适销对路 的煤炭产品力度 根据国家产业政策导 向、 源消费结构的 能 变化和环保 工作的要求 ， 煤炭企业一可以建设 坑 口电厂 ， 变卖煤 为卖电 ， 实现产品增值 ； 调整 结构 ， 发展洗选业 ， 生产低灰精煤 ， 满足冶金 、 化 工等行业和出口需要 ；发展煤化工 ，进行深加 工， 提高产品技术含量和附加值； 二是牢 固树立 用户就是“ 上帝 ” 的观念 ， 开展优质服务活动 ， 积 极开展市场调查 和客户走访活动 ，要不断发现 目标市场和用户的潜在需求 ，把用户 的需要作 为企业营销工作 的出发点 ，以用 户是否满意作 为检验营销工作成败的标准 ，坚持不懈地开拓 市场 、 扩大市场 ， 占领市场 ， 巩固市场 ， 使企业有
自己坚固的“ 解放 区和根据地” 。 ４企业各部 门形成拳头整体运转 ，相互配 合整体攻坚 企业营销工作不是孤立 的 ， 它同企业其他 部 门相互配合， 相互拉动 ， 构成一个整体 。成功 企业 的产销工作 ， 都是有着和谐 的内部关系。 如 果没有这个基 础 ， 部门之间“ 各唱各 的调 ， 各吹 各 的号 ”就会形 成一盘散沙 ， ， 企业就无 法实现 既定 目标 。因此 ， 企业必须加强生产 、 技术 、 质 量、 营销 、 调度等部 门的相互协作 、 相互沟通 、 相 互理解 ， 炭质量等纳入调度工作范围 ， 把煤 从生 产源头抓好煤质 ， 按销售趋势抓煤炭生产 ， 实行 产销一体化 ， 企业各部门团结一心 ， 形成一个拳 头， 打开营销工作新局面就有了强大的力量。 ５ 搞好市场调查预测 ， 建立健全销售网络 加强市场调查与分析， 重点 分析和研究市 场结构、 市场需求 、 产品流向、 价格弹性 、 需求弹 性等 ， 根据矿井产量 、 煤种 、 煤质 、 价格等不同情 况 ， 不同政策 ， 制定 合理市场定位 ， 努力 寻找市 场空间。 企业要开创营销工作 的新 局面 ， 必须有一 支精干的营销队伍 。营销人员的素质直接影响 着企业的营销业绩 和经济效益。营销人员既是 市场 的开拓者 ， 又是信息的传播者 ； 既是企业形 象 的代表 ， 又是 消费者的忠实伙伴 。 要充分认识 市场 营销人员在企业发展中的重要性 ，不断提 高市场营销人员 的素质。 要教育、 引导营销人员 充分认识营销工作 的重要性；深入 了解企业的 情况 ， 以更多地宣传企业 ； 掌握市场 营销和煤炭 方 面的专业知识 ；了解 自己的产 品和竞争对手 的产 品，找出 自己的优劣所在；了解 自己的客 户， 只有掌握了客户 的情况 ， 才能在谈判 中占主 动地 位， 在竞争中取胜 。高素质的营销人员 ， 将 会对企业的发展起 到积极的推动作用 。 ６ 制定营销奖励政策 ， 建立营销激励机制 有 奖有罚是调 动营销人员 积极性 的一大 法宝。 煤炭企业要在政策 、 机制上大胆革新 。 一 是有功就奖 ， 有过就罚 ， 做到功过分明。根据 区 域、 量、 销 价格 、 资金 回笼等情况 ， 设立 奖励政 策 ，并及时兑现 ，充分发挥奖励政策的巨大威 力； 二是典型引路 ， 树立榜样。常言道：榜 样的 “
煤炭企业营销策略
煤炭企业营销策略煤炭产品作为重要的生产资料，与消费资料不同，其可替代性较强，而且易受国家环保及产业发展战略的影响。
煤炭市场与消费资料市场比较，具有购买者数量少、规模大、专业购买、属派生性需求及直接购买等特点。
所以，根据煤炭企业营销工作的特点，科学地制定营销策略意义十分重大。
国有煤炭企业虽走向市场多年，但受计划经济观念的影响，有一些企业仍然存在着这样和那样的问题：一是思想保守，因循守旧，不求改革，观念滞后。
缺乏品牌、精品意识，不注意产品质量的提高、结构的调整和品种开发，单纯追求产量；二是企业内部只重视产业发展规划、产量和产值增加计划，忽视营销目标和营销规划；三是产销“两张皮”，生产和销售部门互不沟通，责任不明；四是营销手段单一、方式简单，“坐商”、“官商”色彩浓厚，市场反应迟钝，决策缓慢；五是服务质量不高，缺少全过程监督和服务，有的至今还存在“门难进、脸难看、事难办”现象；六是企业内部组织结构不合理，安全、生产、技术部门配备的是精兵强将，实力雄厚，而经营部门、销售部门、质量监督、信息网络部门人员严重短缺，很难适应现代化企业营销的发展。
针对上述问题，煤炭企业必须在科学发展观的指导下，继续解放思想，推动企业营销工作科学发展。
那么，煤炭企业应采取哪些营销战略和策略呢？一、解放思想，转变观念，树立营销龙头理念俗话说：“思路新，抱黄金。
”我们的思想观念一定要适应变化了的环境。
在计划经济体制下，煤炭企业按国家计划组织生产，国家统购统销，企业追求的是产量和产值，营销机构可有可无，这种观念已经成为历史。
我国市场经济已成为事实。
在市场经济条件下，企业的命运决定在市场之中。
煤炭企业只有把思想观念与市场经济容为一体，把营销工作摆到“龙头”的突出位置，才能适应现代化企业的发展。
因此，煤炭企业一是必须把企业的一切行为纳入市场轨道，自觉地做到生产围绕销售转，销售围绕市场转，一切围绕效益转；二是企业发展目标和经营战略，必须建立在营销策略和营销目标的可持续性上，以销定产，以产促销，提高效益，带动和保证企业实现发展战略；三是面向市场，大胆创新，调整结构，开拓营销工作的新局面。
我国煤炭企业营销渠道构建策略探讨
我国煤炭企业营销渠道构建策略探讨（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要：本文总结了煤炭市场的特殊性和煤炭企业所面临的市场销售问题，并提出了煤炭企业如何建设销售渠道的一体化建议。
关键词：煤炭产品；销售渠道；市场Abstract: In this paper, the features of coal market and the promotion problems of coal groups are summarized; some advice on establishing promotion channel is also put forward.Key words: coal product; promotion channel; market1煤炭企业开展营销的特殊性分析1.1煤炭产品销售分析产品的特征对于企业选择营销渠道起着重要的作用。
煤炭产品的特殊性可以从以下几个方面来分析：销售渠道的特殊性：煤炭产品一般运输量较庞大，所以应尽可能缩短分销途径，以节省运输和保管方面的人力和物力，往往采用直销或代理商经营方式。
产品生命周期的特殊性：煤炭属于不可再生资源，所以需要充分考虑产品的市场寿命周期。
随着科技的发展，人们环保意识的加强，煤炭已不再是不可替代的能源了，也就要求煤炭企业要不断地推出新型的煤炭产品以适应市场的需求。
运输方式的特殊性：煤炭产品是大宗散装货物，单位价值量低，顾客的周转期较长，所以对运输方式的选择应该重点考虑装载量大，成本低的方式，应采取以铁路和水运为主，公路运输为辅的运输方式。
1.2煤炭购买行为分析（1）煤炭企业客户绝大多数是国有大型企业，对煤炭产品需求量大，次数少，属于少批多量型，针对这一类客户的购买行为，煤炭企业应该要注意将自身的煤炭出产状况尽量与大客户的需求周期相匹配，以满足客户需要。
（2）客户购买行为相对简单，这是由于市场上的供求双方的数量都不多，而且煤炭产品的差异化也不大，大多数客户对煤炭产品的需求特性也趋于一致，这就使得很多煤炭需求客户趋向于一种固定化的购买方式。
浅谈煤炭企业营销策略
浅谈煤炭企业营销策略韩陆峰贵州盘江精煤公司【摘要】煤炭是推动我国经济建设的重要能源。
如今煤炭行业发展迅速，市场形势变化波动大，煤炭企业的营销策略对企业自身的长期发展显得十分重要。
本文针对如今煤炭企业市场营销工作普遍存在的一些问题，提出了几点煤炭企业营销策略的建议。
【关键词】煤炭企业营销市场策略煤炭是我国重要的资源，其作为推动我国经济建设的重要能源，与国家的政策与经济发展有着紧密的联系。
如今煤炭企业发展迅速，同时市场形势变化波动频繁，面对忽高忽低的市场需求，扑朔迷离的市场走势，作为煤炭企业，如何发挥自身的价值创造理想的效益，企业自身的营销策略显得尤为重要。
并且在如今的“绿色低碳”生活理念的号召下，煤炭产业的市场形势变得更为严峻，这给煤炭行业的营销带来了巨大的挑战。
因此，煤炭企业必须针对市场形势，不断地探索出有效的市场应对形势，做好营销工作，从而产生良好的经济效益。
一、当前煤炭企业营销所存在的问题近年来随着我国“十二五”的“调整能源产业布局，推进能源科技创新”的发展战略的提出，煤炭市场进入了深度改革创新的阶段，面对不断变化的市场形势，煤炭企业的营销暴露出了许多问题，现对其面临的问题进行具体的分析。
１．煤炭企业市场营销存在的主观问题。
煤炭企业市场营销的首要问题表现在内部控制机制，内部控制机制的不健全导致了煤炭企业账务问题频发。
一些呆账坏账时有发生，应收账务居高不下，管理不规范导致各项合同等相关工作执行不严格，企业营销机制的不完善，营销策略的落实不到位，各种制度的缺失和决策的失误大大地增强了煤炭企业营销的风险。
并且，企业缺乏市场的经营理念，将市场营销与销售等同起来。
企业员工普遍存在的一个错误的观点，大都将市场营销和产品的销售之间划上了等号。
简单地把煤炭产品的营销当作煤炭产品销售。
煤炭产品的营销应当有完整的系统，包括策略研究、产品开发、产品定价、推销、售后等，销售只是营销策略当中的一小部分，营销观念的缺失导致了企业只重视推销，过多地将精力投入到销售的过程当中，忽视了其他必要的手段。
煤炭营销规划方案
煤炭营销规划方案一、煤炭市场概况煤炭是我国能源消费的重要组成部分，其中煤炭的需求量占能源需求量的比例最大。
我国煤炭市场被广泛应用于发电、制造、加工、冶炼、建筑等领域。
目前，国内煤炭市场分为开采、加工、销售三个环节，市场竞争激烈。
二、煤炭营销策略1.产品定位在煤炭市场竞争日趋激烈的背景下，为了更好地适应市场需求，我们应当通过产品定位来保证产品的独特性和优势性。
我们的煤炭将主要针对工业领域，具有高热值、低硫、低灰、低磷等特点，向大型企业和热电厂销售。
2.价格策略针对目标市场需求，我们将推出不同的价格政策，可以根据不同的需求进行差异化定价，在稳定市场份额的基础上降低成本开支。
3.渠道策略基于现有销售渠道的优势和不足，我们将建立与合作伙伴的密切合作关系，同时推广各种新的销售渠道，加强网络营销，提高销售和服务的质量，拓展销售市场和渠道。
4.品牌策略品牌是企业竞争的核心，我们将加强产品推广和广告宣传，提高品牌知名度和声誉度，提高消费者对我们企业品牌的识别度和认可度。
三、实施步骤1.市场调研在实施营销规划之前，必须进行市场调研，了解当前市场现状及竞争对手情况，市场调研结果是制定营销策略的基础。
2.产品定位产品定位要在充分了解市场需求及竞争对手的优点和缺点的基础上，明确产品的独特性和优势性，为后续的定价、渠道、品牌策略奠定基础。
3.价格和渠道策略根据市场的需求，制定适宜的价格和渠道策略，通过差异化定价、推广新的销售渠道、加强网络营销等手段，提高销售收入和市场占有率。
4.品牌推广通过各种广告宣传和品牌文化的打造，提升品牌知名度和形象，树立品牌正面形象和声誉度。
四、营销效益预测通过营销规划的实施，我们有信心提高销售额和市场占有率，具体的预测如下：•在产品定位和价格策略的基础上，我们预计销售额会增加20%左右；•在渠道策略上，我们计划增加新销售渠道，预计销售额将增加30%；•在品牌策略上，我们预计品牌知名度会提高15%左右。
关于煤炭营销策略的探析
关于煤炭营销策略的探析不论是在我们国家亦或是西方发达国度，其发展都离不开一项关键的能源，煤炭。
然而由于受到金融危机等的不利要素的干扰，最近的煤炭销售工作受到非常大的干扰。
文章基于这种背景，着重的论述了其销售方法相关的内容。
标签：煤炭企业；营销策略；创新由于煤炭行业的快速前进，其相关单位的营销方法对于带动本身的前进来讲意义非常的关键，对企业的可持续发展至关重要煤炭企业需不断创新营销战略模式、积极调整发展战略布局，优化市场结构拓宽渠道从多方面着手，强化营销战略建设以营销为中心推进企业高层合作提升企业核心营销联盟，才能为企业发展提供有力的营销资源保障。
1 结合目前形势开展的分析1.1 来自促销层次的内容现在煤炭单位大多数情况是按照直销的形式来开展工作的，并不关注外在的宣讲等活动，所以单位要认真的开展宣讲工作，经由媒介等讲述相关的革新活动，不但能够提升单位的形象，而且还可以带动其产品的发展。
除此，通过在平台上积极的发布一些信息，合理的宣讲产品特性，确保使用者更加合理的获取物资的信息，同时参加许多社会项目，不但能够对社会贡献爱心，同时还可以促进单位的综合形象的提升。
1.2 来自途径层次的内容只有确保销售，有客户才可以确保活动能够有效开展。
通常单位对该项物资的需求来那个非常的多，因此，相关供应单位都是按照直销的形式来进行工作的。
刨除这种方法，同时可以按照设立代办点等到措施来进行，在需求单位区域开展处理点，这样就便于单位积极的和客户沟通，对于带动其沟通来讲意义非常关键，积极的回馈相关的要素，开展好售后活动。
不过其也有不利点，就是导致相关的经营资金变多了。
当总数不是很多的时候，按照代理的形式来开展，必须要确保其具有优秀的水平，而且诚信意识好，一次来保证物资的品质和费用等合乎规定。
或者是按照两种措施融汇到一起的形式来开展活动，不过到底是按照那种措施来进行，单位要结合具体状态来认真地分析。
1.3 来自服务层次的内容煤炭产品的生产和加工的质量控制中可能因偶然因素发生质量问题。
煤炭企业的营销战略与策略
加强与政府、行业协会、媒体等公共关系的沟通与合作，树立企业 形Hale Waihona Puke ，提高品牌影响力。客户服务策略
01
提供优质的售前服务
加强售前咨询和服务，解答客户疑问，提供专业建议和解决方案。
02
加强售后服务管理
建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚
度。
03
实施客户关怀计划
通过优惠、积分、会员等方式，实施客户关怀计划，增加客户粘性和回
B煤炭企业的渠道管理案例
渠道拓展
渠道维护
物流优化
风险管理
B煤炭企业在原有销售渠道的基础上，积 极拓展新的销售渠道。通过与国内外知名 能源公司和贸易商建立战略合作关系，B 企业扩大市场份额，提高产品覆盖率。
B煤炭企业重视渠道维护和管理，与合作 伙伴保持密切沟通，了解市场需求和变化 。同时，B企业定期对渠道进行评估和优 化，确保渠道高效运作和持续盈利。
B煤炭企业与专业的物流公司合作，优化 运输方式和降低运输成本。通过合理安排 运输计划和路线，确保煤炭及时送达客户 手中，提高客户满意度。
B煤炭企业采取一系列风险管理措施，降 低渠道风险。例如，与多个供应商合作以 分散风险、监控市场动态以及建立应急预 案等。
C煤炭企业的客户服务案例
• 客户需求调研：C煤炭企业深入了解客户需求和市场趋势，通过与客户沟通、收集市场数据和分析竞争对手信 息等方式，制定针对性的客户服务方案。
THANKS
感谢观看
品牌传播
D煤炭企业利用多种传播渠道推广其品牌， 包括广告宣传、网络推广、参加行业展会和 研讨会等。通过广泛的品牌传播活动，提高 品牌知名度和曝光率。
D煤炭企业注重塑造品牌形象，包括品牌文 化、品牌声誉和品牌标识等。通过统一的视 觉形象和口号传达品牌理念和精神价值，增 强品牌识别度和认可度。
煤炭企业培训PPT课件
促进企业可持续发展
降低安全事故风险
通过培训，减少安全事故的发生， 降低企业的风险和损失。
节能减排
引导员工树立环保意识，推广节 能减排技术，促进企业的绿色发
展。
适应市场需求
根据市场需求的变化，调整培训 内容，使企业更好地适应市场的
发展趋势。
03
煤炭企业员工培训内容
安全培训
01
02
03
04
安全意识
加强师资队伍建设
加强培训师的选拔和培养，提高培训 师的素质和能力。
完善培训设施
根据培训需要，完善培训设施和设备， 提高培训的硬件水平。
THANKS
感谢观看
内部培训与外部培训相结合
总结词
结合企业内部和外部资源进行培训。
详细描述
内部培训与外部培训相结合是指企业结合自身资源和外部资源进行培训，既可以利用企业内部的专业 知识和资源，也可以引入外部的专家和培训机构来提供更全面的培训服务。这种培训方式能够充分利 用内外资源，提高培训效果和质量。
05
煤炭企业员工培训效果评估与改进
对评估结果进行深入分析，找出培训中存在的问 题和不足。
制定改进措施
根据分析结果，制定相应的改进措施，提高培训 效果。
反馈与应用
将评估结果和改进措施反馈给相关人员，并在实 际工作中加以应用。
持续改进与优化培训体系
定期评估
定期对培训效果进行评估，及时发现 问题并采取改进措施。
更新培训内容
根据企业发展和市场需求，及时更新 培训内容，提高培训的针对性和实用 性。
培养多能工
鼓励员工学习多种技能， 成为多能工，增强员工的 岗位适应性和职业发展潜 力。
增强企业核心竞争力
煤炭营销工作总结PPT
目录
CONTENTS
• 煤炭市场概述 • 煤炭营销策略与措施 • 煤炭营销工作成果 • 煤炭营销工作反思与展望 • 营销案例分享
01
煤炭市场概述
市场需求分析
工业需求
煤炭是电力、钢铁、化工等工业 领域的重要原料，随着这些领域 的发展，对煤炭的需求保持稳定
增长。
民用需求
民用煤炭市场主要集中在冬季供暖 ，随着清洁能源的推广，民用煤炭 需求逐渐下降。
营销效果
通过产品策略的调整，我们在该市场的销售额取得了显著增长，市 场份额也得到了提升。
案例二：成功举办的促销活动分享
活动策划
我们设计了一次针对大 型钢铁企业的促销活动 ，包括优惠价格、数量 折扣、送货上门等优惠 政策。
活动推广
通过行业展会、专业论 坛、企业拜访等多种渠 道进行活动推广，吸引 了众多潜在客户的关注 。
公共关系
加强与政府部门、行业协会、 媒体等的沟通与合作，营造良 好的外部环境，为企业发展创
造有利条件。
03
煤炭营销工作成果
销售额增长情况
大幅增长
在过去一年中，我们的煤炭销售额实现了大幅增长，超过了预定 的销售目标。
稳定增长趋势
销售额在不同季度均表现出稳定增长，没有出现明显的波动。
市场反应热烈
销售额的增长反映了市场对我们的煤炭产品的认可和信赖。
市场份额提升情况
显著提高
01
与往年相比，我们的煤炭产品在市场上的份额有了显著提高。
抢占市场份额
02
通过有效的营销策略和优质的产品，我们成功地从竞争对手中
抢占了一部分市场份额。
扩大市场影响力
03
市场份额的提升进一步扩大了我们在煤炭市场的影响力和话语
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1.神华运销公司的市场分布
◆ 按运输方式分布 下水煤占总量的55%，直达煤占20%，地销煤占25%。
下水煤所占份额最大，这也反映出神华煤炭主要通过 铁路、港口、航运送至用户，在满足用户需求的前提 下，实现企业效益最大化。
地销煤炭主要是由于神华总产能大于其铁路运输能力， 富余的一部分质量相对较差的煤种在当地销售，也是 支持地方经济发展的需要。
（一）公司简介
2.神华运销公司
神华煤炭运销公司是神华集团有限责任公司的全资子公司， 是神华煤炭产品的专业销售公司，享有进出口经营权，并承 担煤炭海运业务。
公司本部设在北京，分布在全国各地的分公司和办事处近20 个，建成发达的市场销售网络。目前，除供韩国、印度、菲 律宾、欧洲和港台地区。
（一）公司简介
2.神华运销公司
公司现有员工880人，拥有大专以上学历的占总 人数的40%以上，具有较强的开发市场的能力，同时， 公司与西安热工院、国家煤检中心、北京煤研所等 单位密切合作，加强煤炭加工、化验等工作，取得 了一定成果
公司连续4年每年销量增长保持1000万吨以上，实现 跨越式发展。2003年销售达到7400万吨，2004年全 年完成1.1亿吨，2005年已超过1.5亿吨，2006年超过 2.4亿吨。
2. 神华运销目标顾客分析
◆其它用户
其它用户包括建材、陶瓷、水泥、民用等， 伴随国民经济的稳步增长，2007年煤炭用量也 将保持稳定增长，但增加量不会太大。
3.神华的主要竞争对手分析
从国际国内市场来看，神华煤炭运销公司的主要竞争对手是同煤集团、中煤 集团和兖州煤业三大煤炭集团公司。
◆大同煤矿集团公司 1949年8月30日大同矿务局成立（大同煤矿集团公司的前身） 2000年7月改制为大同煤矿集团有限责任公司。 2003年12月，山西省委、省政府按照现代企业制度要求，将山西省北部的煤 炭生产和运销企业进行重组，成立了新的大同煤矿集团有限责任公司。 2005年12月实施债转股后，成为七家股东共同出资的大同煤矿集团有限责任 公司，初步形成了地跨大同、朔州、忻州三市、39个县、区，拥有煤田面积 6157平方公里，总储量892亿吨，总资产405亿元，47对矿井，70万职工家属， 年产运能力上亿吨的特大型煤炭企业集团。
3.问题的引入
随着国家经济发展对煤炭的需求的不 断增加，随着神华集团生产能力的不断提 升，神华煤炭运销公司面临着新的发展机 遇和新的挑战，因此，如何在新的市场形 势下完善自己的营销策略、保持自己的竞 争优势是神华煤炭运销公司面临的重要问 题。
（二）神华运销公司的市场状况分析
◆神华运销公司的市场分布 ◆神华运销公司的目标顾客分析 ◆神华运销公司的主要竞争对手分析 ◆神华运销公司的SWOT分析
2006年，神华集团商品煤销售超过2.4亿吨，煤炭产销量连续5年稳居国内首位， 首次位列世界煤炭企业第一，煤炭生产各项经济技术指标在全国同行业领先。中 国神华能源股份有限公司在香港联交所成功上市，被《亚洲货币》杂志评为2005 年亚洲地区最佳IPO。
截至2006年底，神华集团拥有2.1亿吨产能的煤炭生产基地，1293公里的铁路， 6500万吨装船能力的港口，870万干瓦装机容量的电厂，在册员工98351人，资产 总额1888亿元。
2. 神华运销目标顾客分析
◆化工用户 新型煤化工行业的快速发展将拉动化工行业对
煤炭需求不断增长。 化工用煤主要用来合成氨、尿素和甲醇、二甲
醚等产品。在高油价的刺激下，甲醇汽油和二甲醚 燃料需求刺激国内企业在甲醇和二甲醚生产上大量 投资。
中国石油和化工规划院预测，2010年和2015年 我国甲醇消费量分别为1250万吨和2000万吨。
除了电力用煤外，神华煤炭运销公司也经营一 些冶金用的焦煤等，另外，煤炭化工将是一个新兴 的行业，将是神华煤的又一重要客户。
1.神华运销公司的市场分布
◆ 按地区分布
华东地区占总量的30%，华南占15%，华北占15%， 西北占20%，出口10%其他占10%。
华东、华南地区是主要的市场，而西北地区主要 是以地销低质煤为主。
1.神华运销公司的市场分布
神华运销公司的主要煤种是神华东胜煤田生产 的优质动力煤，其具有低灰、低硫、中高发热 量等特点，以其绿色环保、质优价廉在市场上 享有盛誉。从近几年的销售情况来看，市场分 布情况如下：
1.神华运销公司的市场分布
◆按用户分布
电力用煤占75%，冶金煤用户占10%，出口煤占 10%，其它用户占5%，可见，电力是最主要的顾客 群体。在很长时间内，电力都是神华煤的主要消耗 对象，随着各大电力公司新电厂的投产发电，电力 用户对神华煤的需求量还会有所增加。
煤炭企业营销战略规划与策略研究
——神华煤炭运销公司案例
神华煤炭运销公司案例研究(1)
（一）公司简介 （二）神华运销公司市场状况分析 （三）公司现有营销策略以及实施中的问题
（一）公司简介
1.神华集团
神华集团有限责任公司(简称神华集团)，是1995年10月经国务院批准，按照《公 司法》组建的国有独资公司。是以煤炭生产、销售、电力、热力生产和供应,、 煤制油及煤化工、相关铁路、港口等运输服务为主营业务的综合性能源企业。
2. 神华运销目标顾客分析
煤炭企业的目标顾客群体主要由电力、冶金、建材、 化工、民用等组成。
◆电力客户
随着中国经济的不断发展，对电力的需求一直呈现 旺盛的态势，电力行业也迎来了大发展的机遇。电 力是煤炭最大的客户，全国煤炭总量的70%以上都被 电力部门所消耗，可以说是电力事业的发展带动了 煤炭行业的发展，2007年增加煤炭用量在1亿吨左右。 这给煤炭生产销售企业带来了更大机遇。
2. 神华运销目标顾客分析
◆冶金客户
钢铁行业的发展和成本控制的需要，将增加国内钢 铁企业对喷吹煤需求稳定增长。2006年中国重点钢 厂的喷吹煤用量约为3000万吨，加上出口400万吨， 需求量大约在3200万吨，短期将出现供需平衡的局 面，由于全球炼焦煤资源稀缺，因此，长期看，钢 铁行业对冶金喷吹煤资源需求将呈现增长。