二次经营策划报告
项目二次经营创效策划书(示范文本)
项目名称二次经营创效策划书中铁十三局集团第五工程有限公司***分公司****项目部二Ｏ年月日二次经营创效策划书一、工程概况（结合具体项目进行修订）***标段，位于***，起讫里程DK***-DK***,全长***km。
主要工程项目有隧道***m/***座；大桥***m/***座；中桥***m/***座，涵洞***m /***座；区间土石方***万方；铺轨***km。
其中桥隧占比***％。
本项目主要控制工程为***。
合同投资***亿元合同工期：***年***月***日-***年***月***日。
建设单位：设计单位：监理单位：施工单位：中铁十三局集团***工程指挥部（或项目经理部）二、项目投标报价情况（结合投标时的具体情况进行说明）本项目采用的是铁道部招标文件范本、初步设计总价承包合同。
投标报价编制有关说明如下：（一）编制依据1、铁建设[2006]113号文：关于发布《铁路基本建设工程设计概算编制办法》（简称“113号文”）2、铁建设[2006]129号文：关于发布《铁路工程建设材料预算价格》”简称“129号文”。
3、铁建设函[2008]105号：《关于发布铁路工程建设2007年度辅助材料价差系数的通知》。
4、经规定额[2010]1号：关于发布《铁路工程建设2009年12月主要材料价格信息的通知》5、铁建[2006]129号文：关于发布《铁路工程施工机械台班费用定额》的通知（简称“129号文”）。
6、铁建设[2008］26号文：《关于补充铁路基本建设工程设计概预算综合工费类别划分的通知》。
7、铁运[2006]250号文：《铁路货物运价规则》。
8、《铁路工程工程量清单计价指南》（土建部分）。
9、招标文件，施工设计图纸，补遗书，现场勘察、调查资料，工程量清单及本单位施工组织设计和现行的技术规范、验收规范等。
（二）有关费用说明1、安全生产费按铁建设[2007]139号文“关于执行《高危行业企业安全生产费用财务管理暂行办法》有关问题的通知”中规定，按建筑安装工程费的***%计列。
1二次经营策划指导书
中铁二十二局集团沪昆客专贵州段第三项目部二次经营策划指导书为规范变更索赔工作，强化业务管理，增加项目的经济效益，顺利完成集团公司、局指、公司下达的变更索赔指标，根据集团公司和公司的规定，制定本策划指导书。
第一章建立组织体系，明确经营目标一、项目部成立以项目经理为组长，项目总工和成本经理为副组长的二次经营领导小组，小组成员及责任分工如下：组长：于大厂副组长：肖辉李文林成员：钱书臣阎学永陈振江孟雪飞吕炳文侯正权刘昆王力曾晓川刘文辉钱文秀项目总工为设计变更责任人，成本经理为合同索赔、保险索赔责任人，合同成本部为二次经营工作的总牵头部门，工程部为变更设计的主要责任部门。
二、制定二次经营目标根据集团公司、局指和公司下达的二次经营目标，第三项目部二次经营目标为12.78%，本目标不包括调差、投资梳理和清概增加的费用。
新建沪昆铁路客运专线长沙至昆明段（贵州）站前工程CKGZTJ-12标段概算基准价为432218万元，其中：总承包风险费9001万元，安全生产费5611万元，甲供材料25123万元。
项目中标价为394183万元，降造38035万元，降造率8.8%。
五公司项目部概算分劈为108226万元，其中：总承包风险费2612万元，安全生产费1520万元，甲供材料1113万元。
根据本项目实际情况，确保本项目二次经营总体目标为：确保完成营业收入122525万元，完成集团公司、局指和公司下达二次经营指标。
主要实现以下二个方面的收入：（1）中标合同价108226万元；（2）通过增加Ⅰ类变更、路基变更软基处理方式和变更土石比例、桥梁岩溶治理、隧道岩溶治理和围岩级别等变更拿回预备费和降造费14299万元。
其中：路基工程计划实现二次经营额580万元（暂定），二次经营收益58万元；桥涵工程计划实现二次经营额1787万元，二次经营收益179万元；隧道工程计划实现二次经营额11932万元，二次经营收益1551万元三、全面研究合同形成全员共同研究合同的氛围，把合同内容（条款、计量规则、清单单价、技术标准、个别概算）了解清楚，分析透彻。
二次经营 策划书
·目录1. 二次经营前期工作准备 (1)1.1工程总体概况 (1)1.2重点工程概况 (1)1.3现场施工条件调查 (2)1.3.1 地形地貌 (2)1.3.2 水文、地质条件 (2)1.3.3 交通、通信 (3)1.3.4 沿线建筑材料分布 (3)1.3.5 沿线水源、电源、燃料等可利用资源情况 (5)2. 二次经营管理组织机构及职责划分 (6)2.1二次经营管理组织机构的建立 (6)2.2二次经营工作职责划分 (6)2.2.1 组长及副组长主要工作职责 (6)2.2.2 二次经营成员职责 (7)3. 二次经营工作策划 (10)3.1二次经营总体思路 (10)3.2业主、设计、咨询、监理单位沟通配合 (11)3.3合同环境分析 (11)3.3.1 招投标、合同资料交底、研究 (11)3.3.2 合同价款调整、对承包商行为的限制等条款 (13)3.4主要施工方案策划 (13)3.4.1 路基工程 (13)3.4.2 路面工程 (13)3.4.3 桥涵工程 (14)3.5合同索赔策划 (14)3.6主要物资供应策划 (15)3.7大型机械设备策划 (15)4. 二次经营目标 (16)5. 二次经营保证措施 (16)5.1制定完善二次经营管理办法，重视二次经营策划 (16)5.2增加二次经营人员，稳定二次经营队伍， (17)5.3利用自身优势，提高二次经营成果 (17)5.4把握时机，及时完善资料 (17)二次经营前期工作准备工程总体概况重点工程概况红石牡丹江大桥红石牡丹江大桥横跨牡丹江，位于峡谷中，地势较陡高差大，南岸悬崖陡壁，高差约30多米，施工条件非常恶劣。
牡丹江常年施工水位标高408米，水深大约6m，大桥8#、9#、10#、11#墩位于河水中，9#、10#墩承台底标高403米，位于水下5米处，且10#墩位于深水区。
北岸河滩为常年冲积形成，地质较差。
桩基和承台施工难度大是本桥的特点。
安装工程二次经营策划点(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，安装工程行业在国民经济中的地位日益重要。
然而，在激烈的市场竞争中，安装工程企业面临着成本上升、利润空间压缩等挑战。
为了提高企业竞争力，实现可持续发展，企业需要进行二次经营策划，优化资源配置，提高工程质量和效率。
本文将从以下几个方面阐述安装工程二次经营策划点。
二、二次经营策划的意义1. 提高工程质量和效率通过二次经营策划，可以优化施工组织，合理安排施工进度，确保工程质量和进度。
同时，通过技术改进和工艺创新，提高施工效率，降低工程成本。
2. 优化资源配置二次经营策划有助于企业合理配置人力资源、物力、财力等资源，避免资源浪费，提高资源利用率。
3. 提高企业竞争力通过二次经营策划，企业可以优化业务流程，提高管理水平，降低运营成本，从而提高企业竞争力。
4. 增强客户满意度通过提高工程质量、缩短施工周期、降低工程成本，增强客户满意度，为企业创造更多商机。
三、安装工程二次经营策划点1. 施工组织策划（1）合理安排施工进度：根据工程特点和现场条件，制定合理的施工进度计划，确保工程按期完工。
（2）优化施工方案：结合工程特点，采用先进施工工艺和设备，提高施工质量和效率。
（3）加强施工管理：建立健全施工管理制度，严格执行施工规范，确保工程质量。
2. 资源配置策划（1）人力资源配置：根据工程特点和施工进度，合理配置各类施工人员，提高施工效率。
（2）物力资源配置：合理采购、储存和分配各类施工材料、设备，降低采购成本。
（3）财力资源配置：加强成本控制，合理规划资金使用，提高资金使用效率。
3. 技术创新与工艺改进（1）技术创新：加大研发投入，引进先进技术，提高施工质量和效率。
（2）工艺改进：优化施工工艺，提高施工质量和效率，降低工程成本。
4. 施工安全策划（1）建立健全安全生产责任制：明确各级人员安全生产责任，确保安全生产。
（2）加强安全教育培训：提高施工人员安全意识，降低安全事故发生率。
工程项目二次经营策划制度
工程项目二次经营策划制度一、总则二次经营策划制度的制定是为了规范工程项目二次经营活动，提高项目利润率，增强项目的市场竞争力。
本制度适用于公司所有工程项目的二次经营活动。
所有项目二次经营活动均应根据本制度执行，确保项目的正常运营和有效管理。
二、策划目标1. 提高项目经营效益：通过优化项目运营管理、开发项目新增价值，提高项目利润率，实现项目经营的可持续发展。
2. 提升项目市场竞争力：通过深入市场调研，研究市场需求，精准把握市场动态，制定灵活多样的运营策略，增强项目的市场竞争力。
3. 保障项目质量安全：严格按照国家相关法律法规和质量安全标准进行项目运营管理，确保工程质量安全。
4. 增强团队凝聚力：通过优质的二次经营策划，增强项目团队的凝聚力和合作意识，共同为项目运营的成功贡献力量。
三、策划步骤1. 市场调研：对项目所在地市场进行调研，了解项目周边竞争情况、市场需求等，为后续策划提供依据。
2. 制定策略：根据市场调研结果，制定相应的项目二次经营策略，包括运营管理策略、市场营销策略、质量安全策略等。
3. 组织实施：成立由项目管理人员和相关部门负责人组成的二次经营工作组，负责策划的具体实施和监督。
4. 跟踪评估：定期跟踪和评估项目二次经营的效果，及时调整策略，确保项目经营活动持续健康发展。
四、策划内容1. 运营管理策略（1）建立健全的项目运营管理机制，规范项目运营流程，加强对项目的监督和管理。
（2）优化项目管理架构，合理配置资源，提高项目运营效率。
（3）加强对项目质量安全的管理和监控，确保项目运营的质量和安全。
2. 市场营销策略（1）根据项目定位和市场需求，设计有针对性的营销方案，提高项目的知名度和美誉度。
（2）开展促销活动，吸引更多客户，提升项目的市场份额。
（3）建立健全的客户服务体系，保持与客户的沟通和互动，提高客户满意度。
3. 质量安全策略（1）强化对项目质量安全的管理，加强工程监理和施工管理，确保工程质量和安全。
建筑工程二次经营方案
建筑工程二次经营方案一、项目背景近年来，我国建筑工程行业发展迅速，市场竞争激烈。
建筑工程二次经营是指在建筑工程的基础上进行后续的开发和经营活动，通过改造、升级或维护，提高建筑物的使用价值，增加经济效益。
随着城市化进程的加快，建筑工程二次经营有了更多的发展机会和潜力。
因此，本方案旨在制定一套有效的建筑工程二次经营方案，以适应市场需求，提高项目的投资回报率。
二、项目概况1. 项目名称：建筑工程二次经营2. 项目内容：通过对现有建筑工程进行改造、升级或维护，提高建筑物的使用价值和经济效益。
3. 项目规模：根据市场需求和项目具体情况确定，涉及建筑面积、投资规模等。
三、项目分析1. 市场需求：随着城市化进程的不断加快，人们对居住环境和生活体验的需求也越来越高，建筑工程二次经营市场潜力巨大。
2. 项目优势：建筑工程二次经营可以有效提高现有建筑物的使用价值，延长建筑寿命，既节约了资源，又节约了成本，具有较强的市场竞争力和发展前景。
3. 项目挑战：建筑工程二次经营的周期长、成本高，需要投入大量的人力、物力和财力，同时还面临市场竞争激烈、技术变革快等挑战。
四、项目目标1. 提高建筑工程的使用价值和经济效益；2. 加强市场开发和项目运营，提高项目的投资回报率；3. 创新技术、管理手段，提升企业的核心竞争力。
五、项目策划1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解市场需求和竞争情况，明确项目定位和发展方向。
2. 项目规划：通过对现有建筑工程的分析和评估，确定项目的改造、升级或维护方向，细化项目实施计划和投资预算。
3. 技术创新：引进和应用先进的建筑工程技术和设备，提高工程质量和效率。
4. 品牌营销：打造项目品牌，加强市场宣传和推广，提升项目在市场中的知名度和美誉度。
六、项目实施1. 项目准备：制定项目实施计划和组织架构，确定项目实施的关键节点和责任人。
2. 技术应用：通过技术装备、设备改造、精细化管理等手段，提高建筑工程二次经营的效率和质量。
工程二次经营策划方案模板
工程二次经营策划方案模板一、背景分析随着经济的发展和市场的竞争，工程项目的二次经营变得越来越重要。
二次经营指的是工程项目建成后的运营和管理阶段，包括设备维护、人员管理、成本控制、安全生产等方面。
在二次经营阶段，如何提高工程项目的效益、降低成本、提高管理水平，成为企业面临的重要课题。
我公司是一家专业的工程项目管理公司，针对当前市场的需求和公司的发展，制定了以下二次经营策划方案，以提高工程项目的管理水平和效益。
二、市场分析当前，工程项目管理市场竞争激烈，客户对项目的效益和成本控制要求越来越高。
同时，随着技术的发展和社会对环保的重视，工程项目的安全生产和环保要求也越来越严格。
因此，提高工程项目的管理水平和效益成为企业发展的紧迫需求。
根据市场调研，工程项目的二次经营主要存在以下问题：设备维护不及时、人员管理混乱、成本控制不到位、安全生产意识薄弱。
为此，我公司制定了以下二次经营策划方案，以解决这些问题并提高工程项目的管理水平和效益。
三、SWOT分析我公司作为一家专业的工程项目管理公司，具有以下优势：丰富的项目管理经验、专业的技术团队、完善的服务体系。
同时，我公司也面临以下劣势：市场竞争激烈、管理成本较高。
在机会和威胁方面，随着市场的发展和技术的进步，我公司有机会提供更多的项目管理服务，但也面临市场需求的不稳定和政策法规的变化。
在此基础上，我公司制定了以下二次经营策划方案，以提高管理水平和效益，保持竞争优势。
四、目标设定根据市场需求和公司实际情况，我公司对工程项目的二次经营制定了以下目标：提高设备维护率至95%以上、降低人员管理成本10%、控制成本并提高利润3%、提高安全生产合格率至98%以上。
通过达成以上目标，我公司将提高工程项目的管理水平和效益，保持市场竞争优势。
五、策略制定1. 设备维护优化：建立定期维护和保养制度，加强设备维护人员培训，提高维护效率和质量。
2. 人员管理优化：建立人员管理制度，优化人员配置，提高管理效率，降低管理成本。
房建工程二次经营方案
房建工程二次经营方案一、市场分析房建工程是指在建筑物基础设施完成后的二次开发和维护工程，包括装修、改造、加固、维护等一系列工程和服务。
随着城市建设的不断发展和人民生活水平的提高，房建工程市场需求大、潜力巨大。
根据国家统计数据显示，每年房建工程的总产值都在稳步增长，预计未来几年内该趋势不会有太大的变化。
目前我国房建工程市场主要分为办公楼、商业楼、住宅楼和公共设施等多个领域，其中住宅楼市场需求最为旺盛。
同时，随着城市化进程的不断加快和人民生活水平的提高，二次房建工程市场将会持续增长。
二、经营定位我们公司将以“服务至上、质量第一”为经营理念，将企业文化建设融入到公司经营的方方面面，不断提升公司的服务品质和竞争力。
同时，公司将注重品牌形象塑造，通过加强市场宣传和品牌策划，提升公司在房建工程领域的知名度和美誉度。
公司将积极参与各类行业展会和推广活动，开展广告宣传和网络营销，提升品牌影响力。
三、产品定位公司将秉承“精益求精、追求卓越”的产品理念，不断改进技术和工艺，研发出更加节能、环保、安全的装饰材料和施工技术。
同时，公司将根据不同客户的需求，提供个性化定制服务，为客户提供专业的二次房建工程解决方案。
公司将与知名建筑设计、施工团队合作，提供一站式服务，确保工程质量、进度和成本控制。
四、市场营销策略1. 开展多种形式的宣传推广，如展会宣传、网络广告、户外广告等，提升公司品牌知名度和美誉度；2. 加强与建筑设计院所和施工公司的合作，扩大合作渠道；3. 与装修材料生产商进行合作，推广优质的装饰材料，提升公司产品知名度和竞争力；4. 定期举办业务沙龙和客户答谢活动，增进客户关系，扩大客户群体；5. 制定有效的价格策略和服务保障政策，提升客户满意度。
五、人才培养公司将加大对员工的培训力度，提升员工专业水平和服务意识。
同时，加强团队建设，建立有效的内部协作机制，提高团队的执行力和创新能力。
公司将注重员工的职业发展规划，通过激励机制和晋升通道，吸引和留住优秀的人才。
二次经营策划书
二次经营策划书篇一：二次经营策划书二次经营策划书华东汽车城室内精装修工程属于办公楼装修性质，11F—20F为一般的办公区域，21F、22F为老板办公区域，电梯厅墙地面采用石材，卫生间墙地面采用瓷砖，过道天花为石膏板吊顶，办公区域吊顶采用铝扣板，地面是架空地板上铺地毯、墙面乳胶漆。
19F、20F屋顶花园绿化工程指定分包施工。
整个施工面积约45999M ，造价约1000万，合同工期要求是20xx年8月30号。
一，项目管理重点和难点（1）预估工程款支付缓慢，标准层现场签证难度大该项目是公司与该业主合作的第一个项目，经项目部调查研究后发现，业主与公司签订的施工合同条款对我们非常苛刻，属“包干“性质的份额较大，同时项目部从总包单位及其他先期进场单位那里了解到，业主方对于工程款的支付比较缓慢，资金链衔接不上，且对于工程变更和现场签证都控制的非常严格，现场管理的业主无权对变更内容给予确认，如果按照正常情况施工、结算，项目部几乎无利润可言，由此，项目”二次经营“工作必须另辟蹊径。
（2）工期紧张，业主在延误工期的处罚条款苛刻项目部管理人员于6月上旬进场进行施工前期准备，但是合同工期是5月20号到8月30号，且进场后项目部发现施工现场混乱，多家施工单位在内施工，其中幕墙施工尚未结束，强、弱电工程、空调工程、消防工程、管道安装工程等均在施工，总包单位的砌筑粉刷尚在进行，而且据了解总包单位的竣工时间也在8月30，由此。
可预见的是在项目施工过程中，我公司的工期必定受其他相关施工单位的制约和影响。
另一方面，项目合同中，有很多材料是甲供材料和甲指乙供材料，因此工期也将会受到甲方材料供应的制约。
（3）关于21F、22F老板层装修仅是暂定价，整个项目运作的成功与否，赢利的大小很大情况取决于项目部对21F、22F的运作（材料样品的确认和选择，以及材料价格和工程量的确认）。
因此项目部对于该分部分项要多做分析，对于材料的选择和报价要做足前期准备工作。
二次经营方案
Xx项目部二次经营方案根据集团公司项目中心（2011）23号文件要求，为加强xx项目经理部xx分部二次经营管理，经研究决定成立二次经营领导小组，确定二次经营方案，具体情况如下：一、二次经营领导小组组长：xxx（项目经理）副组长：xxx（财务总监）、xxx（副总工程师）成员：xxx（工程部长）、xxx（经营部长）、各工区、工点技术负责人主责部门：工程部、经营部二、主要工作思路（一）施工图设计优化及施工图数量“差、错、漏、碰”修正（二）核对招标图纸，梳理I类变更。
（三）施工图投资检算：积极与业主沟通，联系，根据业主施工图检算安排进行。
（四）工程量差调整工程量差调整包含：工程量差调整、中标单价与施工图投资检算单价差的调整以及中标清单缺项单价的补充等内容。
施工图投资检算成立后，积极配合建设单位及局指，认真做好工程量差调整工作。
（五）概算梳理、清理概算梳理是业主在概算清理之前收集项目施工期间各施工单位合同内、外所发生的各项费用的调查工作，是进行概算清理的准备工作。
概算梳理工作应贯穿于施工全过程，做好过程资料的收集签认，重点为以下几个方面：1.材料差价：包括清单内材料差价、I类变更、工程量差、新增工程项下料差，以及材料差价部分应计取的税金；2.I类变更设计：（1）未申报、未批复I类变更设计清理；（2）“铁路变更设计管理办法”规定的范围以外地方要求增加的I类变更设计清理；3.施工中纳入施工图设计但因故未纳入投资检算项目清理；4.应业主、地方、初验阶段接收单位要求增加的不构成I类变更设计的工程清理；5.地方性收费清理：收集地方性收费的法律、规章、文件和收费标准，各单位与地方政府、收费单位签订的协议（合同）、结算和支付凭证以备审价（审计）之需。
进入概算清理阶段后应按以上要求及时向业主上报本项目合同外发生的各类费用，各类费用必须在概算清理前予以落实或解决。
概算清理获铁道部批复后及时与业主及局指沟通做好已批复费用的分劈。
二次经营策划书(共7篇)
二次经营筹划书〔共7篇〕第1篇：二次经营筹划书弋阳县高铁站站前广场及配套效劳设施建立工程索赔筹划书一、工程概况弋阳县高铁站前广场及配套设施建立工程地处江西省上饶市弋阳县高铁站站前广场及配套效劳设施建立工程，工程包括站房落客平台、上下平台引道、落客道路、进站地道、出站地道、零换乘快捷通道、商业效劳用房。
弋阳站房中心里程DK401+413.081，上客引道中心里程DK401+282.58，下客引道中心里程DK401+543.58。
本工程景观面积约24219 m2；总建筑面积〔平台下可利用部份〕3117.5m2，其中：交通及辅助面积〔换乘通道、进出站地道〕1697.7m2，商业效劳用房使用面积1419.8m3，道路面积〔引道、落客道路、通站台消防通道〕4008.9m2，站前平台面积2190 m2。
地下进出站层部分为一层，建筑高度〔站前广场室外地面平台至落客道路防护栏道路完成面最高点〕6.03m 米。
建筑构造形式采用现浇钢筋混凝土框架构造体系。
本工程设计使用年限50年，抗震设防烈度为6度，设计根本地震加速度为0.05g，耐火等级为地上部分为二级，地下部分为一级，地下工程防水等级为Ⅱ级。
二、二次经营筹划工程1、属合同外增加工程量，弋阳广场土方开挖超出合同内清单数量；广场前河沟架桥改为涵洞，且长度增加，属合同外工程。
2、征地拆迁费用、大临中道路和电力设施在投标中无工程。
3、材料调差尤其是商品砼，根据业主要求，现行单价远高于投标价，由于标段附近没有成熟的商砼市场，达不到业主要求的商砼消费，与招标文件要求中采用商砼的条件不成熟，采用站前标单价较高。
4、因业主方和地方原因引起的工期延误等索赔工作。
5、地方政策的各种收费。
三、二次经营分工工程经理是本工程二次经营工作的牵头人，工程总工和本钱管理人员是二次经营的组织者，各部门是二次经营的施行者。
成立二次经营小组。
二次经营小组：组长：傅义成副组长：王启龙、张建成员：朱碧华、叶刚、华、易国友、何量、朱仁超、罗焜、吕林、谢涛、谢杨文、谢珺。
销售二次经营策划书
销售二次经营策划书一、背景现如今，市场竞争日趋激烈，企业需要寻找新的机会来增加销售和利润，而二次经营是一个有效的策略。
二次经营是指通过销售附加产品或服务来增加客户价值和销售额的过程。
本文档旨在提供销售二次经营的策划方案。
二、目标1. 提高客户满意度：通过提供附加产品或服务，增加客户的满意度和忠诚度。
2. 增加销售额：通过二次经营策略，实现销售额的增长。
3. 扩大市场份额：借助二次经营策略，吸引更多的潜在客户，进一步扩大市场份额。
4. 提高利润：通过销售附加产品或服务，提高企业的利润水平。
三、策略1. 产品包装优化：改进产品包装设计，使其更有吸引力，增加二次购买的意愿。
2. 深化客户关系：通过有效的客户关系管理，增加与客户的互动，了解其需求，为其提供定制化的附加产品或服务。
3. 促销活动：开展针对附加产品或服务的促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户进行二次购买。
4. 增加经销商利润：为经销商提供合适的奖励机制，鼓励他们推广附加产品或服务。
5. 客户反馈与改进：及时收集客户反馈，不断改进附加产品或服务的质量和性能，以提高销售额和客户满意度。
四、实施计划1. 产品包装优化实施时间：第一季度- 设计新的产品包装方案- 制定产品包装改进计划- 实施产品包装改进计划2. 深化客户关系实施时间：全年- 建立客户关系管理系统- 培训销售团队，提高客户关系管理能力- 定期与客户进行互动，了解其需求3. 促销活动实施时间：第二、四季度- 制定促销活动计划- 准备促销物料- 开展促销活动4. 增加经销商利润实施时间：全年- 设计经销商奖励机制- 建立经销商培训计划- 定期培训经销商，提高其销售能力5. 客户反馈与改进实施时间：全年- 设计客户反馈收集机制- 定期收集客户反馈- 分析客户反馈，改进附加产品或服务五、预期结果通过以上策略和实施计划，预计可以达到以下结果：1. 提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买率。
施工单位二三次经营策划案例
施工单位二三次经营策划案例一、工程背景。
我们接手了一个住宅小区的建设项目，这个项目规模还算挺大的，有十几栋楼呢，总建筑面积大概在十万平方米左右。
甲方呢，是一家本地有点名气但又有点抠门的开发商，合同价定得不算高，而且条款那叫一个细致，处处都透着要把成本压到最低的劲儿。
二、二次经营策划。
1. 变更签证。
（1）主动出击型。
项目刚开始挖地基的时候，我们的施工员就发现地下土质比勘探报告里说的要复杂得多。
这可不得了，要是按照原计划施工，肯定会有安全隐患。
于是，我们立马组织相关人员进行现场勘查，拍照、录像，还请了专家来论证。
然后拿着这些资料去找甲方，很严肃地说：“老板啊，这地下情况就跟探险似的，和之前说的完全不一样啊，咱得变更施工方案，不然这楼盖起来可就像搭在沙子上的城堡，不靠谱啊！”甲方看了我们的证据，也没办法，就同意了我们提出的增加地基处理费用的变更签证，这一下子就给项目增加了一笔可观的收入。
（2）巧妙诱导型。
在主体施工的时候，甲方提出想要在几栋楼的外立面增加一些造型装饰，说是为了让小区看起来更有档次。
我们一听，心里暗喜，这可是个机会啊。
表面上我们却装作为难的样子说：“老板，这增加造型是个好事，可这得重新设计，材料和人工都得增加不少成本呢。
”甲方说：“你们想办法呗，我就想要这个效果。
”然后我们就精心核算成本，报了一个合理但又稍微有点“肉疼”的价格给甲方，当然这个价格里我们也留了一点利润空间。
甲方犹豫了一下，还是同意了，毕竟他想要他的高档小区嘛。
这就又成功拿到了一份变更签证。
2. 索赔。
（1）不可抗力索赔。
施工期间，遇到了一场罕见的暴雨，持续了好几天。
这雨可把我们的工地给淹了，材料被泡了一部分，施工进度也受到了严重影响。
我们赶紧按照合同条款，整理好相关的损失清单，像被泡坏的材料清单、因为延误导致的额外人工费用清单、设备闲置费用清单等等。
然后向甲方提出索赔，我们的项目经理就像一个受了委屈的孩子一样去找甲方说：“老板啊，这雨下得就像老天爷在泼水，我们也没办法啊，这些损失可不能让我们施工单位独自承担啊，您得拉兄弟一把。
中铁二次经营汇报怎么写
中铁二次经营汇报怎么写
中铁二次经营汇报是指中铁公司对其二次经营业务进行总结、分析和展望，并向相关部门或上级领导进行报告的文书。
以下是撰写中铁二次经营汇报的一般步骤和要点：
1. 标题，汇报的标题应该清晰明了，包括报告的时间范围和内容概要，比如“2021年上半年中铁二次经营业务汇报”。
2. 汇报目的，在开头部分简要说明此次汇报的目的和意义，例如总结上半年业务情况，分析经营状况，提出改进建议等。
3. 经营业务概况，对上半年的经营业务进行概要介绍，包括业务范围、规模、收入、成本、利润等方面的情况。
可以使用数据、图表等形式进行展示。
4. 经营业绩分析，对经营业绩进行详细分析，包括市场竞争情况、客户满意度、产品销售情况、盈亏情况等，同时分析业绩的成因和影响因素。
5. 风险与挑战，对当前经营业务面临的风险和挑战进行分析，
比如市场变化、政策调整、竞争压力等，提出应对策略。
6. 改进建议，根据分析结果，提出针对性的改进建议，包括业
务拓展方向、产品优化、成本控制、营销策略等方面的建议。
7. 展望与规划，对下半年的经营展望进行描述，包括业务目标、发展规划、重点工作安排等。
8. 结语，对本次汇报进行总结，表达对经营团队的肯定和鼓励，同时表示对未来工作的期待。
以上是一般情况下中铁二次经营汇报的撰写要点，具体内容和
格式还需根据实际情况进行调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二次经营策划报告
中铁*局集团
*********工程项目经理部
二次经营策划报告
编制：复核：审核：
施工单位（盖章）
生效日期：年月日
目录
1、工程概况
2、组织机构
2.1二次经营管理组织体系的建立
3、工程特点、重点、难点分析
4、施工方案的策划
5、二次经营策划实施内容
5.1前期准备
5.1.1现场施工条件调查（施工环境、地质水文、地料、水电等）
5.1.2业主、设计、咨询、监理单位情况
5.2合同环境
5.2.1投招标、合同资料交底及价款水平分析
5.2.2合同价款调整条款
5.2.3合同对承包商行为的限制条款
5.2.4合同约定目标（工期、质量、安全、环保）
5.3图纸会审
5.3.1工程量复核
5.3.2图纸与投标清单对应量差
5.3.3图纸漏项
5.3.4图纸与现场不符
5.3.5价差分析
5.4主要物资供应策划
5.4.1 需求计划
5.4.2业主对甲供、甲控、自购范围的限制
5.4.3价格经济比选
5.4.4来源及运输方式
5.5大型机械设备策划
5.5.1需求计划
5.5.2业主的相关要求
5.5.3经济比选及配置方式
5.6其它策划
5.6.1征地拆迁、临时用地、使用地方道路补偿5.6.2工程保险、自然灾害、不可抗力
5.6.3国家政策
6、二次经营的规划及目标
7、相关奖惩办法
1.工程概况
**********
2.1二次经营管理组织体系的建立
局直管项目部以项目经理为组长，主管副经理或总工任副组长，各部门部长为小组成员成立二次经营管理小组。
项目分部成立二次经营现场管理小组，由项目经理任组长，各部门人员为小组成员，各部门明确责任分工，确保目标实现。
现场管理小组定期组织二次经营知识培训，要让每个员工意识到，二次经营不但仅是项目经理和计划、财务某个部门的事，要把全体职工以及各方面的利益挂起钩来，把创效变成每个人的自觉行为，真正树立起全员参与创效的观念。
3、工程特点、重点、难点分析
主要考虑对项目成本影响较大或者工艺、工法有特殊之处有利于开展二次经营工作的项目。
工程特点从工程专业类别分析（属桥、涵、路基、路面、轨道等专业工程其中之一或综合工程以及各专业工程的工程量比重），对资源配置的整体要求方面进行编写；
重点控制工程从工法、工艺难点、水文地质、特种设备要求等方面阐述编写；
难点分析从工程新工艺、管理跨度、施工环境、自然灾害、水文地质、是否紧邻城镇、工期情况（从工期的紧迫性，因气候因素、跨
江河桥梁水文因素、征地拆迁、市政工程交通疏解、临时过渡等因素影响有效施工时间等方面阐述）、制约工期实现的具体单位（影响总体工期实现的瓶颈工程）或分项工程（影响总体工期实现的关键工序）等相关情况方面进行编写。
4、施工方案的策划
主要从施工的经济性考虑方案策划。
路基土石方工程：①原地面地形地貌，特别是标高、断面（变坡点及桩号加以区别）、地表植被、构筑物、水塘、淤泥等与设计文件的数量差；②地基的处理和加固方案改变；③原地面的回填和沉降数量；④土石成份的变化；⑤土石方调配方案，特别是运距变化；⑥取、弃土点的变化和相应的防护，施工便道、征地拆迁费用等；⑦环境保护；⑧边沟、天沟的开挖及数量；⑨路基填筑的材料及取、弃土石成份的区别。
如掺石灰等。
桥涵工程：①原地面地形地貌，特别是标高、断面、地表植被、构筑物、水塘、淤泥等与设计文件的数量差；②地基的处理和加固方案改变，基底换填数量和用量；③基础开挖土石成份的变化，有水开挖与无水开挖的改变，临时挡护工程方案等④桩基钻孔地质岩层与设计地质资料的区别；⑤桩径与墩台身尺寸的统一；⑥桥梁结构型式变更；⑧梁型变化等。
其它：①防护工程基础开挖；②防护工程方案的改变；③工程施工所在地地方与村民的要求增加的工程，地方摊派；④临时工程及半
永久性工程及配套设施、过渡方案等，如客专线箱梁场建、轨枕场、便道。
5、二次经营策划实施内容
5.1前期准备
5.1.1现场施工条件调查
5.1.1.1施工环境：从工程所在区域气候区，气候特征对工程实施影响、是否频发自然灾害；所在地居民民族，民风、风俗习惯，经济收入来源等方面进行叙述。
5.1.1.2水文、地质条件：从环境水是否有侵蚀性；地表水是否丰富、跨江河流水位涨幅特征；管段地貌特征、总体地质情况、不良地质（如：路基填方是否有膨胀土、高液限等不合格填料、软基处理；桥梁钻孔是否存在岩溶、孤石、涌流沙地质等、隧道施工中是否存在断层、承压水、岩爆、岩溶等）分布、地质灾害等方面进行叙述。
用水方面从施工、生活用水是否充裕，可就近满足供应，是否需水车运输等方面叙述；
施工用电从业主提供永临专线解决或由我方自行与工程所在地电力部门联络引入电力干线方式，依据电源条件、桥隧密度，用电负荷大小从分散供电、集中供电或两者相结合方案进行叙述，主要考虑如何减少临电建设费用；
5.1.1.3交通、通信等资源分布：交通方面从是否紧邻国道，进入工地的地方乡村道路是否硬化，是否需要拓宽过渡硬化以及进入施工工点是否需要新修便道、便道长度等方面叙述；。