营业单位中的激励实务教材(PPT 41张)

士气 观念
激励的概念
• 激励是领导能力、鼓舞与奖励的结合体， 由主管加以运作后，将展示业务员的最 坚实力与潜力，使业务员产生不断改进 工作表现与销售成绩的强烈欲望 • 激励是能够使人们持续的、有效的完成 工作的艺术行为 • 激励不是一时的激动
成功的两大动机
• 成就动机：
—— 善于激励自己
• 权谋动机：
（ 生 ， ， 到 心 寿 快 蜡 致 表 和 简 贺 带
音 日 它 当 来 ， 星 乐 烛 赠 上 趣 介 词 寿
乐 祝 带 四 ， 感 歌 、 纪 台 味 及
响 语 来 季 是 谢
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） 礼 尽 们 ， 赞 的 光 我 ， 轮 明 的 当 替 的 朋 灵 ， 前 友 魂 诞 生 ， 它 带 来 了 喜 悦 ， 当 地 球 当 去 年 来 到 今 年 ， 当 昨 日 成 为 过 景 ， 是 我 们 衷 心 的 期 待 ， 让 我 们 。
营业单位中激励范例:
荣誉餐种类
主管名誉的荣誉餐 1. 总经理荣誉餐 2. 会长荣誉餐 3. 区经理、总监荣誉餐
单 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 项 目 标 荣 誉 餐 20 件 高 手 荣 誉 餐 组 织 有 功 荣 誉 餐 突 破 纪 录 荣 誉 餐 千 万 精 英 荣 誉 餐 人 力 纯 增 荣 誉 餐 月 月 达 成 荣 誉 餐 新 秀 育 成 荣 誉 餐
优点
•省时
•气氛容 易营造
•欲望
•承诺
激励的方法（二） 步 骤 优 点
•效果持久
•激发属员的主 动性
•灵活
•赞美 •询问 •改善方法 •承诺
激励的层次
• 物质激励：
总公司、分公司、营业区、营业部、营业 组举办的各类竞赛，如：MDRT、IQA、高峰 会议、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门 红等
• 精神奖励：
营业单位中激励范例:
激励方法： 2. 主 管 推 荐 具 有 激 发 价 值 者 参 与
五度五关
1. 根 据 以 前 业 绩 ， 主 管 推 举 有 潜 力 者 参 加 3. 开 放 式 报 名 ， 人 人 有 机 会 ， 个 个 是 战 将 过关标准 1. 采 用 以 时 间 为 阶 段 性 的 奖 励 标 准 每 周 一 关 ， 制 定 底 限 2. 采 用 不 同 的 举 绩 额 度 或 件 数 作 为 推 动 奖 励 的 标 准 ， 如 5000 元 第 一 关 ， 8000 元 第 二 关 以 此 类 推 。 运作方式： 1. 于 早 会 中 对 前 日 达 到 过 关 标 准 者 全 体 起 立 掌 声 喝 彩 2. 请 过 关 者 亲 自 为 自 己 贴 上 过 关 名 牌
荣誉值星
献 精 神 、 态 度 积 极 热 忱 的 忠 贞 干 部 ， 或 全 体 同 仁 轮 流 运 作 点 名 、 运 作 ， 创 意 性 参 与 早 会 专 题 报 告 ， 星 以 激 励 ， 如 请 吃 早 餐 、 发 一 支 笔 等 或 名 牌 一 个 对 为 竞 进 得 荣 竞 赛 行 报 誉 赛 ， 公 告 值 项 以 开 星 目 间 表 每 天 产 生 的 效 果 作 比 较 竞 赛 ， 以 刺 激 早 会 出 勤 人 数 接 推 动 业 绩 扬
营业单位中激励范例:
五度五关我最棒
关别
日 期 举绩额
第一关
第二关
第三关
第四关
第五关
入选关主
营业单位中激励范例:
荣誉餐会
运 作 方 式 ： 1.设 定 时 间 ， 谁 先 达 标 者 有 特 别 奖 项 （ 立 即 奖 励 ） 2.采 取 报 名 方 式 ， 同 时 适 当 交 报 名 费 3.竞 赛 结 束 后 ， 得 到 荣 誉 餐 资 格 者 ， 退 还 报 名 费 4.拍 照 留 念 ， 颁 发 证 书 5.对 于 连 续 获 奖 者 ， 设 特 别 奖 励 注 意 细 节 ： 1 .入 选 荣 誉 餐 ， 乃 个 人 寿 险 生 涯 光 辉 经 历 2 .注 重 选 择 的 地 点 餐 厅 3 .席 中 的 上 宾 是 业 务 尖 兵 4 .与 高 级 主 管 拍 照 留 念 5 .席 中 全 力 塑 造 精 英 人 才 6 .公 布 报 名 者 名 单 ， 每 天 公 布 与 荣 誉 餐 的 差 距 7 .透 过 战 报 ， 及 时 性 宣 导 ， 使 人 人 有 入 主 的 欲 望 8 .邀 请 高 级 主 管 莅 临
营业单位中激励范例:
奖 金 分 红 挑 战 赛
— — 三 国 演 义

运 作 方 式
1 .时 间 ： 1 0 天 或 两 周 2 .对 象 ： 小 组 内 所 有 成 员 3 .办 法 ： 制 作 三 张 不 同 颜 色 全 开 海 报 ， 划 分 出 办 法 内 容 和 签 名 的 地 方 ， 当 音 乐 响 起 时 所 有 参 赛 者 ， 手 持 三 种 颜 色 的 名 牌 自 由 贴 在 不 同 的 海 报 上 ， 限 定 时 间 ， 在 规 定 时 间 贴 完 ， 未 贴 着 放 弃 此 项 活 动 。
门 的 座 位 享 用 糕 点 饮 料 加 以 肯 定 作 为 其 他 组 学 习 的 榜 手
” 展 现 士 气 享 展 现 雄 心 ， 说 出 下 周 目 标 ， 制
周冠 军 组
周冠 军
第 一 ！第 一 ！ 谁 能 跟 我 比？ ！
组，咱们比一比， 比来比去看谁最争气 ！ 嗨！来！来！来！
营业单位中激励范例:
作 备 以 励 红 周 奖 性 色 冠 金 音 绶 军 、 乐 带 组 小 一 一 条 ， 上 写 “ 周 冠 军 组 ” 四 个 字 独 享 饮 料 糕 点 一 份 礼 品 方 式 颁 发 首
营业单位中激励范例:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
将 由 请 全 大 请 对 样
1.运 2.推 造
日冠 王
姓名 举绩
日冠 王 掌声天天有，冠王最优秀
今天举绩的险种 年期 保费 这件保险是透过 1. 介绍 2. 旧保户 3. 直接开拓 4. 其他 可提供的学习资讯或方法技能：
祝福人人有机会 大家勤拜访 你也是日冠王
营业单位中激励范例:
招 式 二

周 冠 军
选 择 标 准 ：
上 周 举 绩 F Y P 第 一 名 之 营 业 组
营业单位中的 激励实务
课程目的
• 认识激励的作用及原理 • 学会基本的业务激励方法 • 创造良性、活泼的竞争环境
课程大纲
• • • • 了解激励的概念及方法 主管如何保持状态 营业单位中激励实作 常用而有效的激励方法
激励的原理
•鹦鹉的故事 •系鞋带的故事
意愿×技巧=表现
激励的原理
• 绩效永远来源于部属自身的表现 • 你的部属更开心的是，你是否真 心对待他们，而不是你的头脑有 多好 • 激励可以说是让部属作该作的事 可运用的唯一工具
营业单位中激励范例:
三国演义 一夫当关 签名处 资金来源 组主管 1人*100元 正式员工： 5人*50元 试用员工 5人*20元 分红资格： 完成FYP5千 奖金合计： 550元
三国演义 二嫂过关 签名处 资金来源 组主管 1人*200元 正式员工： 5人*100元 试用员工 5人*50元 分红资格： 完成FYP1万 奖金合计： 950元

激 励 方 式
1.以 海 报 书 写 组 及 组 员 姓 名 、 举 绩 额 贴 在 职 场 中 的 显 要 位 置 2.以 投 影 片 制 作 格 式 化 的 规 格 ， 每 日 以 投 影 的 方 式 表 示 3.以 唱 名 的 方 式 进 行

1 1 2 3 . . . . 制 准 或 激
配 合 道 具 ：
量使其投入工作？这些成果对他们而言代表着 什么）
人所需求的十二项成果
•独立性
•表扬
•金钱
•压力
•成就感
•休闲时间
•自尊
•家庭生活
•权力
•声望
•安定感
•个人成长
Abraham Maslow需求理论
自我实现 心理需求 社会需求
安全需求
生需求
激励的方法（一）
一对多激励：
步骤
•注意
•兴趣
注意事项
•主持人背景 •成功故事 •见证人 •精简有力 •音乐 •取得承诺
营业单位中激励范例:
配合道具： 1. 制 作 绶 带 一 条 ， 上 写 “ 日 冠 王 ” 三 个 字 2. 准 备 日 冠 王 独 享 饮 料 糕 点 一 份 3. 或 以 奖 金 、 小 礼 品 方 式 颁 发 4. 激 励 性 音 乐 一 首 运作方式： 1. 由 早 会 主 持 者 唱 名 颁 奖 ， 同 时 音 乐 响 起 2. 将 日 冠 王 请 至 会 场 最 前 面 分 享 成 功 感 受 3. 请 领 导 为 其 披 挂 绶 带 4. 全 体 掌 声 激 励 5. 请 日 冠 王 至 专 门 的 座 位 享 用 糕 点 饮 料
激励的原理
• 业务员一旦成为MDRT会员后，年复一 年，他将复制成功，因为他从心底里自 认为是一个百万美元的生产者 • 业务员必须相信自己是可以改变的，许 多人并不需要更高的能力，而真正需要 更好的形象 • 让您的业务员相信你教他的方法有用， 是最有效的方法
业务员工作的三大要领
• 个人的效率
• 寻找准客户的效率 • 推销的效率
营业单位中激励范例:
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