欧洲商学院MBA教程A
欧洲商学院MBA课程人力资源管理之员工管理
领导型的职业发展
General Management
Operations
Business development
Sales
Market research
管理他人的两项基本技能
Creating Energy
Motivation
Channeling Energy
Leadership
Goal setting
Strategies are only as good as the people to implement them 计划再好也 要靠人来执行
怎么判断一个人是否是最合适 某个岗位的人呢？
Job Activities
1 The person does the job well
Personality
•Simulating
The announcement •Action
情况处理技能
Coaching skills
Reading the traffic lights
•Developing people
•Direction & Control
•Decide on the appropriate decision strategy
你有两个助手，都能做第二件事。原则上你 可以让他们两个中的任何一个去做第二件事。
琐事只能你自己做，并且你只有时间做两件 事中的一样。
小测验
你面临的问题是先做那件工作？
– A:你选择那个技术问题，希望稍后能挤出 时间来处理那堆琐事
– B:你选择那堆琐事，让你的一个助手来做 另外一件更富有挑战性的事
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午12时54分0秒 下午12时54分 12:54:0020.10.27
中欧总经理班课程时间安排
中欧总经理班课程时间安排摘要：一、课程概述1.中欧总经理班简介2.课程目标3.课程时间安排二、课程时间安排详述1.课程时间周期2.课程模块及时间分配3.课程时间安排的优势与特点正文：【提纲】一、课程概述中欧总经理班是一门专为高层管理人员开设的课程，旨在帮助学员提升管理能力，拓宽战略视野，培养具有全球竞争力的商业领袖。
课程内容涵盖了战略管理、组织变革、营销创新、运营优化等多个领域，结合中欧国际工商学院的优质师资和教学资源，为学员提供了一个全方位的学习体验。
【提纲】二、课程时间安排详述中欧总经理班的课程时间为18 个月，包括四个模块，分别是：核心课程、选修课程、独立研究课程和国际模块。
1.核心课程（占比40%）中欧总经理班的核心课程分为四个主题，分别是：战略与创新、组织与领导、营销与运营、财务与金融。
每个主题下设有多个课程，学员需要在18 个月内完成所有核心课程的学习。
2.选修课程（占比30%）选修课程是为了满足学员个性化需求而设置的，涵盖了中欧国际工商学院的所有课程。
学员可以根据自己的兴趣和发展方向，在导师的建议下选择合适的课程进行学习。
3.独立研究课程（占比10%）独立研究课程要求学员在导师的指导下，针对企业管理中的实际问题进行研究，并撰写一篇研究论文。
这一环节旨在培养学员独立思考和解决问题的能力。
4.国际模块（占比20%）国际模块包括海外考察、国际学术研讨会、国际交换项目等，旨在拓展学员的国际视野，增进对不同文化和商业环境的了解。
【提纲】三、课程时间安排的优势与特点中欧总经理班的课程时间安排有以下优势与特点：1.周期适中：18 个月的课程时间既保证了学习的深度，又避免了过长的学习时间给学员带来的压力。
2.模块丰富：课程涵盖了核心课程、选修课程、独立研究课程和国际模块，为学员提供了多元化的学习体验。
3.灵活自主：课程时间安排允许学员根据自身需求和兴趣进行选择，充分发挥自主性。
中欧minimba学员手册
中欧minimba学员手册摘要：一、引言二、中欧MINI MBA 项目简介1.项目背景2.项目目标3.项目特色三、MINI MBA 课程设置1.基础课程2.专业课程3.选修课程四、MINI MBA 项目收获1.知识与技能提升2.职业发展机会3.人际网络拓展五、申请条件与流程1.申请条件2.申请材料3.申请流程六、项目费用与奖学金1.项目费用2.奖学金政策七、结语正文：一、引言在当今快速发展的商业环境中，企业家和职业人士需要不断更新知识、提升能力，以适应日新月异的市场需求。
为此，中欧国际商学院推出了MINI MBA 项目，为广大职场人士提供了一个学习、成长、转型的平台。
本文将详细介绍中欧MINI MBA 项目的各个方面，帮助您了解项目的优势、特点及申请流程等信息。
二、中欧MINI MBA 项目简介1.项目背景中欧MINI MBA 项目源于中欧国际商学院丰富的管理教育经验和对市场需求的敏锐洞察。
该项目旨在帮助职场人士在短时间内系统地学习商业管理知识，提升管理能力和职业素养。
2.项目目标中欧MINI MBA 项目的目标是帮助学员掌握国际先进的管理理念和方法，提高战略思考、创新能力、领导力和团队协作能力，从而更好地应对企业和个人发展的挑战。
3.项目特色（1）国际化：项目采用国际权威的MBA 课程体系，融合中欧两地优秀教育资源，让学员全面了解国际市场和商业环境。
（2）实战导向：课程设置注重实用性，邀请具有丰富实战经验的企业家和专家授课，让学员学以致用，提升实际工作能力。
（3）精英人脉：中欧MINI MBA 项目吸引了众多行业精英加入，为学员提供了广泛的人际交往和合作机会。
三、MINI MBA 课程设置1.基础课程中欧MINI MBA 项目的基础课程涵盖了经济学、市场营销、组织行为、战略管理、财务管理等商业核心领域，帮助学员建立全面的管理知识体系。
2.专业课程针对不同行业和职业发展方向，项目设有多个专业方向供学员选择，如市场营销、财务管理、人力资源管理等。
中欧商学院课程
4月
7月
11月
7月 6月 8月7日-14日/10月8日15日/12月4日-16日
198,000
58,000
420,000 47,800 168,000 168,000 168,000 138,000 118,000 45,000美元
如需进一步的信息，请联系：
中欧国际工商学院 高层经理培训部 客户服务小组 地址：上海浦东红枫路699号 邮编：201206 电话：(021) 2890 5187 传真：(021) 2890 5183 电邮：exed@
上海
中欧-哈佛商学院-IESE商学院合作全球CEO课 上海/巴塞罗
程（模块制）
那/波士顿/
企业并购与整合
总经理课程 （模块制）
CFO课程（模块制） 首席营销官（CMO）课程（模块制） 中欧-哈佛商学院-清华经管学院合作高级经理 人课程（模块制） 公司治理
上海 上海/北京/
深圳 上海/北京/
深圳 上海/北京/
49,800
或
管理文凭课程（模块制） 管理发展课程（模块制） 创新 领导艺术：激发可持续高绩效创新 新
创新管理：让创新发挥效用 新
上海/北京 上海 北京
上海
上海
英语 汉语 汉语
汉语*
汉语*
7月 5月 9月
6月27日-29日
5月16日-17日
198,000 80,000 80,000
29,800 10,800 (仅限AMP/SEP校友)
现代零售战略的未来观： 对零售商与供应商的影响 新
上海
汉语*
5月21日-23日
20,800
市场创建课程 新
上海
英国某商学院的EMBA课程讲座Strategic Management 3ppt课件
“We will continue covering the needs of a broad spectrum of customers, and strive to be the top choice in all the segments we serve…”
Each such quest involves:
Getting the tools Breaking the rules Making a difference
Strategy: Making difficult choices
They are difficult because of:
responsible for everything going on in their divisions
STRUCTURE • 3M utilises cross-functional teams to work on
The Organizational Context Supporting Strategy
Culture
Structure
Strategy
People
Incentives
McKinsey’s 7 Ss: Another way of describing organizational context
Structure
Strategy Skills
Superordinate Goals
Staff
Systems Style
UGM: Still another way of describing context:
中欧商业在线 Mini-MBA
整个课程学习的收益旨在帮助学员通过系统学习，掌握职业经理人所必备 的基础知识和技能、技巧在线（） 追随中欧国际工商学院 “创新、 求实、 追求卓越”的成功之路，把中欧先进 的教育理念、 新兴的网络技术和优秀 的企业学习实践融为一体， 助力中国 企业的学习成长和员工发展。 在兼顾节省成本与时间的同时， 中欧 商业在线致力于为企业提供高质量 的课程及实施解决方案、 系统全面的 课程体系及培训推广方案等， 带来便 捷、高效、全新的学习和进步体验。
主题一：团队管理技巧
模块一：基础沟通工具； • 如何表现同理心 • 提问的诀窍 • 什么是 “感知滤镜” • 积极倾听 模块二：招聘； • 如何准备经理人招聘面试 • 如何进行经理人招聘面试 教学案例： 《为何前台这么难招》 模块三：拓展员工技能； • 胜任力与团队技能发展 • 通过培训提升员工技能 • 一对一教练法-GROW • 提供建设性反馈 教学案例： 《从金牌销售员到销售总监》 模块四：建设高效团队 • 高效团队的三大特点 • 团队发展的四个阶段与管理对策 • 奠定高效团队的基础 • 打造高效协作的团队 • 提升团队绩效：评估与授权 教学案例： 《志同道合的创业团队》 每个学习模块将包含丰富的学习资源及任务： 精选在线课程（约 5 课时） 针对每课时的读书推荐及书摘（约 10 条） 针对每课时的补充测试题 （源于课程、 高于课程） 为学习模块定制的教学案例 针对案例的学习讨论作业及答案 提供学员作业批改服务 • 应需而变拓展团队技能 • 通过授权培养技能 • 变日常工作为培训 • 如何结束招聘面试 • 让论证更有力 • 复述的威力 • 确定不同的沟通风格 • 影响沟通的各种因素 教学案例： 《二手房签约实录》
我的课程设置
eCEIBS Mini-MBA 包 含 团 队 建 设 技 巧 及 企 业 管 理 基 础 两 大 主 题 ， 囊 括 沟 通 工 具 、 高 效 团 队 、 财务管理、供应链管理、营销管理、战略管理、招聘、拓展技能等十个模块的相关内容。整 个 在 线 学 习 过 程 将 完 成 55 课 时 、 1 0 个 定 制 教 学 案 例 、 超 过 11 00 道 测 试 题 ， 整 个 学 习 项 目 历时 8 个月：
中欧minimba学员手册
中欧minimba学员手册摘要：一、引言二、中欧minimba 项目简介三、中欧minimba 课程设置四、中欧minimba 学员选拔与培养五、中欧minimba 学员职业发展六、中欧minimba 项目优势与特色七、结论正文：一、引言中欧国际工商学院（CEIBS）是中国最著名、最具影响力的商学院之一。
中欧minimba 项目是CEIBS 与瑞士洛桑酒店管理学院（Ecole htelière de Lausanne，简称EHL）合作推出的一年制MBA 课程，旨在培养酒店及旅游行业的未来领导者。
本文将对中欧minimba 学员手册进行详细解读，帮助大家更好地了解这一项目的特点和优势。
二、中欧minimba 项目简介中欧minimba 项目始于2004 年，是中国首个针对酒店及旅游行业的MBA 课程。
该项目结合了CEIBS 在工商管理领域的优势和EHL 在酒店及旅游领域的特长，为学员提供国际化的学习环境和丰富的实践经验。
三、中欧minimba 课程设置中欧minimba 课程分为四个学期，分别在CEIBS 上海校区和EHL 瑞士洛桑校区进行。
课程设置涵盖了基础课程、专业课程、选修课程和国际交换课程等多个方面，帮助学员全面掌握酒店及旅游行业的核心知识和技能。
四、中欧minimba 学员选拔与培养中欧minimba 学员选拔注重综合素质，选拔过程包括材料审核、面试等环节。
项目采用小班制教学，注重师生互动，旨在培养学员的创新思维、团队协作和领导力。
此外，学员还有机会参加国际交换项目，拓展国际视野。
五、中欧minimba 学员职业发展中欧minimba 项目与酒店及旅游行业的众多企业建立了良好的合作关系，为学员提供了丰富的实习和就业机会。
项目还设有职业发展中心，为学员提供一对一的职业规划指导，助力学员在酒店及旅游行业取得优异的职业发展。
六、中欧minimba 项目优势与特色中欧minimba 项目的优势在于其国际化程度高、课程设置实用、师资力量强大以及良好的行业合作关系。
专辑目录统计表
大学网络教学视频，五万多部视频每天不断上传。
所终身观看仅120元，可用“硕鼠”软件下载观看,详情按Ctrl+F可搜索您想学习的课程，点后面的课程名称中央银行理论与实务 哈工大(上海交大)信息论与编码 全26讲[吉林大学][经济法学(一)] 全64讲[南开大学]财产保险 全15讲[上海交大]船舶柴油机基础 全25讲[上海交大]管理会计(共43集)[上海交大]经济统计学 全32讲[上海交大]薪酬管理 全31讲[西安交通大学] [电站锅炉原理] 全44讲[西安交通大学][战略管理][高起本] 全54讲[西南大学]分析化学[西南大学]高等有机化学[西南大学]化工基础[西南大学]化学教学中的德育和美育[西南大学]化学实验教学研究[西南大学]环境化学[西南大学]环境伦理学[西南大学]结构化学[西南大学]仪器分析及实验[西南大学]中级无机化学ASP语言 哈工大 全35C语言程序设计 吉林大学 全51讲DVD考试单词全记牢EDA技术 电子科大 全36讲EJB全套8天课程 达内j2ee软件架构 [吉林大学] 全32讲J2ME移动开发与实例初级 赛迪JAVA语言 王志文[西安交大] 全32讲linux系统管理与服务器配置 -视频教程[赛迪] 29全unix操作系统基础 [电子科大]VB编程与应用 吉林大学VisualBasic程序设计 上海交大报关海关管理与对外贸易管制 上海交大报关理论与实务 上海交大编译原理 张发存[西安交大]病理解剖学 吉林大学 全48讲病理生理学 吉林大学 全34讲病理学 浙大精品 浙江大学精品课程材料力学 同济大学 全16讲财产保险 孙林辉[西安交大] 全32讲财务报表分析 南开大学财务管理 赵竑-西安交大 全64讲财务管理案例研究 浙江大学财务管理学 南开大学 全21讲财务信息系统 南开大学财政学 吉林大学财政学 -南开大学 全13讲财政与税收 宫俊涛-西安交大 全56讲财政与税收 南开大学采购与供应链管理 上海交大 43全操作系统 哈工大 全44产业经济学 [西安交大]全64产业经济学 吉林大学 全51讲陈丽红中医外科学 疮疡成本会计 吉林大学 全32讲程序设计综合训练 雷引锋-西安交大 全8讲传播学概论 南开大学 全7讲传感器原理与应用 同济大学船舶辅机及管系 上海交大船舶建造工艺 上海交大船舶贸易与经营 上海交大 全22讲词汇学 吉林大学大跨及高层建筑施工 哈工大 42 全大学物理Ⅱ 电子科大大学英语统考辅导 上海交大大学语文 吉林大学单片机及应用 东南大学 完整32讲道路勘测设计 吉林大学地下建筑与结构 哈工大 24全地下结构工程 东南大学电工电子技术 上海交大电工电子技术 -薛晶[西安交大]电机学 闫治安[西安交大] 全73讲电力拖动自动控制系统 -于耀武[西安交大]电力系统电压及其防护 -段建东[西安交大]电力系统分析Ⅰ-李建华[西安交大]电力系统分析Ⅱ 李建华[西安交大] 全60讲电算化会计 袁放健[西安交大] 全48讲电子技术基础 上海交大电子技术基础 上海交大 陈秀真版本 完整45讲电子商务导论 浙江大学电子商务技术基础 电子科技大学电子商务平台及核心技术 吉林大学电子政务 上海交大 全29讲东南大学 工程材料与成形技术 全64讲东南大学 工程经济学 全32讲多媒体技术 同济大学儿科学（高树彬）二级建造师 法律法规 全套89讲二级建造师 建设工程施工管理法语二--上海交大 全14房地产物业管理-东南大学房屋建筑学 哈工大非政府组织管理[上海交大]服务营销-浙江大学钢结构基本原理- 王志骞-西安交大 全44讲钢结构基本原理及设计 哈工大高等数学 同济大学高等数学(软件工程硕士)-本科视频教程-上海交大 28全高等数学(上)-魏平-西安交大高等数学(下)--魏平-西安交大高电压技术 陈莅-西安交大高级口译 --上海交大高级口译（三）（中到英） 上海交大 全23讲高级人工智能引论 上海交大研究生高级听力（二）（英） 上海交大高级阅读 上海交大工程估价 哈工大 （全40）工程建设监理 东南大学 全32讲工程结构抗震与防灾 东南大学工程结构抗震与防灾 东南大学公共关系学 浙江大学公共组织绩效管理 -浙江大学管理会计 上海交大管理会计 唐云波-西安交大管理决策学 尹琳[西安交大] 全48讲管理信息系统 吉林大学管理信息系统 刘晓春-西安交大管理学原理 曾小春[西安交大] 全54讲国际金融实务 浙江大学国际贸易 浙江大学国际贸易理论与实务 吉林大学国际贸易实务 上海交大 全52讲国际商法 上海交大 全28讲国际商贸地理国际商务 上海交大国际投资 上海交大 全37讲国际支付与结算 上海交大 全21讲国家公务员考试辅导课程哈工大 DSP原理与应用哈工大 JAVA程序设计语言 ja va哈工大 边坡稳定与支护 全24讲哈工大 测量学 全36讲哈工大 工程力学 全74讲哈工大 工程索赔 40全哈工大 计算机组成原理 清晰完整50讲哈工大 建筑工程造价计价与控制 全36讲哈工大 建筑设备（水） 28全哈工大 投资银行理论与实务 完整72讲哈工大 土力学及基础工程 全60讲哈工大 信号与系统 完整48讲画法几何和工程制图 同济大学环境材料 周飞 西安交大环境法 高明侠[西安交大]环境土壤学--梅凡民-西安交大 32全环境修复原理与技术 唐龙-西安交大 33全环境与资源保护法学-高明侠[西安交大]回族文学研究 上海交大 全16讲会计学 -同济大学会计学 浙江大学混凝土结构 杨政-西安交大 全48讲混凝土与砌体结构设计 哈工大机器学习与图像视频分析 中科院机械设计基础 -王晶[西安交大]机械原理 上海交大机械制图及CAD 同济大学 全31讲基于知识的计算机仿真 上海交大研究生吉林大学 国际经济学 全64讲吉林大学 离散数学 全68讲吉林大学 嵌入式微处理器原理及应用 全48讲吉林大学 通信协议与编程技术吉林大学 微机原理 完整68讲吉林大学 政治经济学 完整48讲计算方法 上海交大研究生计算机及网络应用基础-程向前[西安交大]计算机控制技术 -唐小军[西安交大]计算机图形学 -马军[西安交大]计算机图形学 上海交大研究生 全31讲计算机网络与多媒体技术 -程向前[西安交大]计算机网络原理[西安交大]计算机网络组网技术 王志文[西安交大]计算机维护与维修 吉林大学 完整32讲计算机文化基础 石油大学计算机应用基础 刘志强[西安交大] 完整50讲计算机应用基础(二) 上海交大计算机组成原理 李创社[西安交大]技术创新管理-浙江大学继电保护原理 -陈延枫[西安交大]建设法规 哈工大 全30建设施工组织管理 哈工大 31全建设项目管理 哈工大 （ 34全）建筑法 同济大学 全16讲建筑法规 西安交大建筑技术经济学 哈工大 完整34讲建筑结构 哈工大（64全）建筑结构设计 东南大学 全32讲建筑力学 哈工大 (52全)建筑企业管理学 哈工大建筑施工原理 同济大学教育与心理统计学 西南大学结构检验 韩波 [西安交大] 全24讲结构力学 西安交大金融期货 西安交大金融审计 张磊-西安交大 完整54讲金融学--史冬梅-西安交大进出口贸易实务(报关) 上海交大进出口商品归类(报关) 上海交大 全12讲进出口实务 上海交大 全51讲经纪人管理 浙江大学经济法学(二) 吉林大学 全43讲经济法学(法学) 冯宪芬[西安交大] 全72讲经济数学 同济大学经济学基础 上海交大精神病护理学 马现仓[西安交大] 全21讲可编程器件-视频教程[同济大学]客户关系管理 浙江大学跨国投资 上海交大劳动和社会保障法学-上海交大劳动争议处理实务 上海交大老年护理学(高起专)- 张银萍[西安交大] 全48讲老年护理学(专升本) 顾炜[西安交大] 全42讲理论力学 同济大学力学与理论力学 中国科技大学 61全立法学 薛华-西安交大 全48讲领导科学与艺术 --上海交大[全26]路基路面工程 高迎社-西安交大 全50讲逻辑推理能力测试 上海交大[GCT][全14]马克思主义哲学 哈工大马克思主义哲学原理 -李永胜-西安交大马克思主义政治经济学 哈工大秘书实务 上海交大面向对象程序设计 徐宏喆 西安交大面向对象程序设计(JAVA)--上海交大 26全欧洲商学院MBA教程普通心理学 西南大学普通语言学--浙江大学企业财务管理 西安交大 全48讲企业管理 西安交大区域经济学 上海交大 全32讲热力发电厂 武学素-西安交大人力资源管理 -浙江大学 全32讲日语（ 四 ） 浙江大学日语（2） 浙江大学 全36讲日语（3） 浙江大学 全32讲日语(一) 上海交大 全21讲日语二 上海交大软件工程 上海交大研究生 全32讲软件工程概论 西安交大 全54讲软件工程与软件测试优化技术 上海交大 40全软件工程综合训练 雷引锋-西安交大软件设计师色彩构成 上海交大商法概论 上海交大商务谈判 上海交大商务英语基础 中央广播电视大学全18商业银行业务与经营 西安交大上海交大 公共行政学 全50讲上海交大 国际物流上海交大 货币银行学 全48讲上海交大]广告设计 全13讲上海立信会计学院 徐德镛 成本会计学 全37讲社会保障学 赵志平-西安交大 全32讲社会保障与福利政策--上海交大社会调查与研究方法 -西南大学社会心理学 西南大学社区护理学(专升本) 李小妹-西安交大社区护理学----张银萍-西安交大 23讲全审计学上海交大 全28讲生产与运作管理 闫敦[西安交大] 全32讲生物化学 西南大学生药学 郭增军[西安交大]市场营销 哈工大数据结构与算法 哈工大数据结构专题班数据库系统原理 西安交大数字逻辑 上海交大 全12讲税法 南开大学税收原理 上海交大税务会计 浙江大学 全24讲同济大学 自动检测技术 传感器与检测技术 传感器与测试技术统计学 南开大学 完整17讲统计学 上海交大 全21讲统计学原理 上海交大统一软件开发过程 -[电子科大]投资学-浙江大学图形与编排设计 上海交大 全20讲图形与编排设计二 上海交大 全17讲图与网络 上海交大研究生土地经济学 同济大学网络安全基础- 上海交大研究生网络安全与管理 唐亚哲[西安交大] 全40讲网络管理 电子科大网络管理员强化班下午网络系统管理与维护 上海交大网络信息安全与黑客攻防网络综合原理 上海交大网络组网技术综合训练 雷引锋[西安交大]微处理器原理- 同济大学微观经济学 哈工大微型计算机接口技术 哈工大 全36讲物理性污染控制--刘红霞-西安交大 32全西安交大 传热学 完整54讲西安交大 宏观经济学西安交大 流体力学（全54讲）西安交大 赵进全 电路 全100讲西安交大普通物理西方经济学原理 电子科技大学系统工程 郭雪松[西安交大] 全48讲系统集成 雷引锋[西安交大] 全64讲现代化学教学论 西南大学 全18讲现代物流基础 上海交大线性代数 同济大学线性代数 魏战线[西安交大]项目管理 上海交大 全24讲项目管理 汪方军-西安交大项目管理 浙江大学 全24讲项目管理实务 刘波-西安交大消费者行为学 浙江大学销售渠道管理 上海交大 全44讲心理测量学 西南大学 全15讲信号检测与估值 同济大学信息检索与利用 -电子科大信息系统建模理论 上海交大研究生 全34讲行政法学--上海交大 29全行政法与行政诉讼法学行政管理工艺与实务 上海交大行政管理学 吴曦庭[西安交大]形式逻辑学 上海交大 全23讲药理学 李增利[西安交大] 全60讲药事管理学 方宇[西安交大]药物化学 陈有亮[西安交大] 全60讲药物化学 郭增军[西安交大]药物信息学 张小曼[西安交大]药用植物学 西安交大 全32讲艺术设计概论 上海交大 全15讲银行会计 李静-西安交大 全42讲银行会计学 东南大学 全48讲银行信贷管理学 毛秋荣-西安交大 全48讲英语(二) 许梅[西安交大] 全72讲英语(三) 视频下载-许梅[西安交大]英语(四) 刘仙泉 西安交大 全64讲英语(一) 刘仙泉[西安交大] 全65讲英语口语 浙江大学英语听力 浙江大学英语听说 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上海交大2012深度课程-申论-吴红民服务营销[韩玲梅]--- 浙江大学公务员资料分析-吕波公务员-言语理解-刘文波.公务员-判断推理-刘文波公务员-数学运算-吕波公务员-公共基础-赵玉萍公务员-公共基础-谭继峰桥梁工程 西安交大英语四级 吉林大学审计学 西安交大中医系列会计手工做帐建设工程监理概论 哈工大中间件技术 浙江大学病理学 浙江大学精品课程材料科学基础 浙大精品网络与数据通信-上海交大管理沟通 西安交大二级建造师冲刺班编译原理 西安交通大学-冯博琴弹性力学 西安交大船舶结构力学 上海交大计量经济学基础（叶春辉）计算机组成原理（罗克露）3S技术与精细农业 浙大精品传染病学 浙大精品管理学 浙大精品电子技术基础 浙大精品理论力学 浙大精品建筑设备工程 西安交大工程造价及概预算 西安交大计算机组成原理 吉林大学刑法分论 吉林大学网络工程师培训 中科院新科海会计制度设计--李军训[西安交大]生物化学 吉林大学土木工程施工 同济大学证券投资学 南开大学政策原理与政策分析 南开大学药用植物学与生药学护理心理学 吉林大学工程地质勘查 吉林大学西安交大 工程经济学[西南大学]会谈技术西安交大 房屋建筑学一级建造师 建设工程法规及相关知识 冲刺串讲一级建造师 建设工程法规及相关知识 高分突破一级建造师 建设工程法规及相关知识 精讲通关一级建造师 建设工程法规及相关知识 全真习题一级建造师 建设工程经济 冯彬 冲刺串讲操作系统 浙大精品一级建造师 建设工程经济 高分突破一级建造师 建设工程经济 精讲通关一级建造师 建设工程经济 全真习题一级建造师 建设工程项目管理 高分突破一级建造师 建设工程项目管理 精讲通关一级建造师 建设工程项目管理 戚振强 冲刺串讲一级建造师 建设工程项目管理 全真习题哈工大 统计学一级建造师 建设工程项目管理 习题精讲一级建造师 建筑工程管理与实务 冲刺串讲一级建造师 建筑工程管理与实务 高分突破一级建造师 建筑工程管理与实务 全真习题概率论 浙大精品高分子化学 浙大精品生理科学实验 浙大精品专业英语 冯冬竹_西安交大.西安交大 工程结构抗震土力学及地基处理 西安交大信息系统开发 [西安交大]哈工大 国际贸易原理哈工大 国际经济学哈工大 数据库系统与设计哈工大 商业银行理论与实务哈工大 期货交易哈工大 国际金融[西南大学]高效率教学哈工大 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MBAInternationalParis Module 2 Management ComptablePromotion 82012 Elisabeth ALBERTINI Supports de coursProgrammePREMIERE PARTIE: Information Comptable Séance 1 : Introduction à la comptabilité :Cas SpeedwaySéance 2 : Création d’entreprise :Cas KamairSéance 3: Grand Livre, Balance, Ecritures comptables : Cas Speedway (suite).Séance 4: Ecritures comptables :Cas DorfeuilSéance 5: Immobilisation, Amortissement :Cas AutolocSéance 6: Stocks, Dépréciations, Provisions :Cas BelHotelSéance 7: Choix du mode de financement :Cas Kamair (suite)Séance 8: Répartition du résultat, consolidation : Exercice d’applicationPREMIERE PARTIE : INFORMATION COMPTABLESéance 1 : Introduction à la comptabilitéLecture préalable : Chapitre 1 de l’ouvrage de référenceSPEEDWAYLes principes de base de la comptabilité d’entreprise.A l’issue de vos études supérieures, vous avez le projet avec trois autres amis de créer une entreprise, afin d’être votre propre patron. Vous pouvez apporter chacun 50 000 €pour constituer le capital social de l’entreprise.Passionnés par la nature, vous êtes tous intéressés par le projet de créer une entreprise qui fabrique et commercialise des VTT. Les études de marché réalisées laissent entendre que le marché peut absorber 500 VTT au prix de vente de 1 000 €/unité.•On négligera l’impact de la TVAPremière partie : Etude de faisabilité et première situation comptable.A partir des informations disponibles (annexe 1, 2, 3 et 4), vous vous demandez s’il est pertinent d’investir dans cette société ? Pour cela, avant de créer véritablement l’entreprise, vous allez analyser sa rentabilité et son financement.-‐Etude de rentabilité :o L’entreprise est-elle rentable si 500 VTT sont vendus chaque mois ?o Et si les ventes ne sont que de 390 VTT par mois ?o Quel est le seuil de rentabilité ?-‐Etude du financement :o Avez vous une trésorerie suffisante pour démarrer le projet ?o Et si le matériel vous coutait 200 000 € au lieu des 140 000 € prévus ? Vous décidez finalement de créer votre entreprise de fabrication et de commercialisation de VTT au 1er janvier N, avec un capital social de 200 000 €.-‐Etablir le bilan d’ouverture de votre entreprise (au 1er janvier N).-‐Etablir le bilan au 31 janvier N.-‐Etablir le compte de résultat du premier mois d’activité.-‐Etablir le bilan à fin février.-‐Etablir le compte de résultat du deuxième mois d’activité.-‐Etablir le bilan à fin mars.-‐Etablir le compte de résultat du troisième mois d’activité.Annexe 1 :Données tirées de l’étude préalable : Coût prévisionnel des moyens d’activité.-‐MATIERES PREMIERES: acier, peinture, pneus, … => 200 € par VTT-‐STOCK DE DEPART DE MATIERES PREMIERES ET COMPOSANTS : matières premières nécessaires à la fabrication de 2 mois de ventes normales (stockde sécurité). Ce stock sera payable à 60 jours fin de mois.-‐TERRAIN ET LOCAUX : Location de 9 200 € par mois, payable le dernier jour du mois.-‐MACHINES ET OUTILLAGE : Coût d’achat : 140 000 € payable au comptant.-‐MATERIEL DE PEINTURE, MANUTENTION, STOCKAGE : coût d’achat 20 000 € payables au comptant.-‐MOBILIER ET MATERIEL DE BUREAU : coût d’achat 10 000 €payables au comptant.Ces investissements correspondent à une capacité de production de 500 VTT par mois pour 35 h de fonctionnement hebdomadaire.-‐PERSONNEL : coût mensuel fixe incluant salaire nets, charges sociales, congés payés, => 200 000 €payés dans le mois de la rémunération. Ces salairescorrespondent à 35 heures hebdomadaires, permettant d’assurer, dans lesconditions normales, la production de 450 VTT par mois.-‐CHARGES DIVERSES : publicité, transport, commercialisation, coût de l’énergie, frais financier, … => 38 000€ par mois.-‐AMORTISSEMENTS : 2 800€ par mois.Le calcul prévisionnel de rentabilité est à effectuer sur la base d’une norme de 400 VTT par mois.Pour les deux premiers mois, on supposera que tout ce qui a été produit un mois donné est vendu le même mois.Annexe 2 :Opérations et informations relatives au mois de janvier N.1.Ventes : 300 VTT à 1 000€=> 300 000€, dont 100 000€payées au comptant, et 200000€ payables le 28 février.2.Matières premières et composants consommés : 60 000€.3.Frais de personnel : 200 000€, payés le 31 janvier.4.Charges diverses : 38 000€, payées dans le mois.5.Loyer : 9 200€, versé le 31 janvier au titre du mois de janvier.6.Amortissement : 2 800€.7.Réapprovisionnement en matières premières et composants : 40 000€, payables à 60jours fin de mois.Annexe 3 :Opérations et informations relatives au mois de février N.1.Prêt consentis par notre banque : 160 000€, remboursable dans un mois.2.Ventes : 420 VTT à 1 000 € => 420 000€, dont 220 000€ payées au comptant et 200000€ payables le 31 mars.3.Réapprovisionnement en matières premières et composants : 104 000 €, payables à 60jours fin de mois.4.Frais de personnel : 200 000€ payés le 28 février.5.Charges diverses : 38 000€ payées dans le mois.6.Loyer : 9 200€ versé le 28 février.7.Amortissement : 2 800€.8.Les clients paient les 200 000 € qu’ils devaient fin janvier.9.Stock final de matières premières et composants au 28 février : 160 000€(suite à uninventaire).10.Achat d’un immeuble réglé au comptant : 60 000€.11.Incendie de l’immeuble non encore assuré.Sa valeur résiduelle est de 20 000€.Annexe 4 :Opérations et informations relatives au mois de mars N.1.Revente au comptant de l’immeuble qui a brulé, la vente se fait à sa valeurrésiduelle estimée.2.Production 450 VTT, ventes : 400 VTT à 1 000€ => 400 000€, payées au comptantsuite à un important travail de notre équipe commerciale.3.Remboursement du prêt de 160 000€ consentis par notre banquier début février.4.Règlement de tous les achats de matières premières du mois de janvier. (Stockinitial et achats) => 200 000€.5.Les clients de février règlent les 200 000 €.6.Achats de matières premières pour 80 000 € payables à 60 jours fin de mois7.Frais de personnel 200 000 € payés le 31 mars.8.Charges diverses : 38 000 € payées dans le mois.9.Loyer : 9 200 € versé le 31 mars.10.Amortissement : 2 800 €.11.Stock final de matières premières et composants : 150 000 €.Séance 2 : Création d’entrepriseCadre au sein d’un groupe spécialisé dans l’énergie verte, vous venez d’être nommé responsable d’un projet de construction d’une usine de fabrication d’éolienne Kamair. Les caractéristiques du projet sont les suivantes :-‐Acquisition d’un terrain : 1 000 000 €-‐Construction d’une usine : 2 500 000 €-‐Matériel technique (fabrication des pales) : 2 500 000 €.-‐Autres matériels et outillages : 500 000€-‐Les créances clients représentent 400 000 €-‐Le stock est de 350 000 €-‐Les dettes fournisseurs sont de 200 000 €Les éléments de l’actif circulant (Stock, créances clients) sont financés par un apport en nature de 3 550 000 €.Les immobilisations ont été financées par un endettement à hauteur de la moitié de leur valeur d’entrée au bilan.Travail à faire :Dresser le bilan d’ouverture de la société Kamair sans passer les écritures comptables.Séance 3 : Enregistrements comptablesLecture préalable : Chapitre 1 de l’ouvrage de référenceProcédez aux enregistrements des opérations quotidiennes de Speedway des trois premiers mois.Séance 4 : Ecritures comptablesLecture préalable : Chapitre 1 de l’ouvrage de référenceLa société Dorfeuil, spécialisée dans la dorure sur feuilles de cadres anciens, exerce son activité depuis 3 ans. Son dirigeant vous a recruté comme stagiaire au sein du service comptable, qui ne comprend, en dehors de vous, qu’une seule personne.Nous sommes le 2 janvier N+1, et en plus des travaux de fin d’année, il reste à enregistrer des opérations courantes que les vacances n’ont pas permis de prendre en charge normalement. On ne tiendra compte de la TVA, au taux de 20%, que pour les seules écritures de 1 à 4.1.Facturation le 1er décembre N des travaux de dorures pour un montant total de 500 000 €.2.Un client a réglé une facture de 50 000 € le 3 décembre N par chèque. Un autre client estpassé prendre des petits travaux et a payé 2 500 €en espèces. Des factures avaient été émises et comptabilisées antérieurement à ces travaux.3.Acquisition le 17 décembre N de feuilles d’or pour un montant de 200 000 €, payabledans trois mois.4.Les salaires de décembre N s’élèvent à 150 000 €, dont 50 000 € de charges patronales. Ilsont été réglés en décembre aux salariés, mais les cotisations patronales ne le seront qu’en janvier N+1. prime d’assurance des mois de décembre, janvier et février a été réglé par chèque le 6décembre pour un montant de 96 000 € et a été comptabilisée en charges à ce moment. société a contracté en janvier N-2 un emprunt de 3 000 000 € sur 5 ans à un taux de4%. Les intérêts sont dus le 31 janvier de chaque année. Le capital est remboursable in fine.7.Des matières premières achetées pour 20 000 €ont été livrées le 27 décembre N. Lafacture ne nous parviendra qu’en janvier.8.Un budget de développement a été engagé pour mettre au point un nouveau moded’application de la dorure dans les interstices des cadres. Le procédé est maintenant pratiquement abouti et devrait être mis en œuvre à compter de l’année prochaine. Il permettra d’économiser 20% sur le temps de travail nécessaire. Les coûts engagés au cours de l’exercice au titre de ce projet s’élèvent à 85 000 €.9.Une étude a été engagée pour permettre l’utilisation de matériaux moins onéreux que lafeuille d’or avec des résultats similaires. Cette recherche, dont l’aboutissement éventuel aurait lieu dans 18 mois à 2 ans a mobilisé 50 000 € à ce jour.DEUXIEME PARTIE : ECRITURE D’INVENTAIRESéance 5 : Immobilisation, AmortissementLecture préalable : Chapitre 3 – Partie 1 et Partie 2 de l’ouvrage de référenceUne société française automobile française, Autoloc, vous a recruté comme stagiaire au sein de la Direction Comptable. Vous avez en charge le traitement des actifs non courants et alors que la clôture s’approche, un certain nombre de difficultés restent à résoudre.1.L’entreprise a acquis un nouvel engin pour emboutir les tôles servant à la confectiondes portières de véhicules. Le prix catalogue était de 2 000 000€, mais une remise commerciale de 10% a été négociée. Les coûts engagés pour sa mise en place sont les suivants :Transport : 27 000€Mise au rebut de la précédente installation : 15 000€Droits de douane : 5 000€Préparation du site : 20 000€Test et réglage : 42 000€Formation des ouvriers : 23 000€Suivi administratif : 12 000€Lors du premier mois d’exploitation, le taux de rebut s’est accru, la formationdes ouvriers n’étant pas encore parfaite. Le surcoût est évalué à 83 000€.a.Quel est le coût d’inscription au bilan de cette machine ?b.Elle a été financée par un emprunt de 1 500 000€ au taux de 8% annuel, mis enplace le 1er janvier N, alors que la mise en service est intervenue le 1er juillet N.On vous indique que les travaux sur la mise en service ont débuté ce même 1erjanvier pour s’achever le 30 juin N.En quoi ces éléments supplémentaires modifient-ils votre réponse ?2.Le bien acquis au point 1) est amortissable compte tenu des caractéristiques ci-dessous.Elaborer le plan d’amortissement de l’immobilisation selon les informations fournies ci-dessous.Composante % de la valeurimmobilisée Amortissement Durée ValeurrésiduellePresse 50% Linéaire 10 ans 50 000Formes 30% A l’UO Néant Hydraulique 20% Dégressif 5 ans (coeff 1,75) NéantPour les formes :On vous informe par ailleurs que sur une production totale estimée à 1 250 000 tôles pour la durée de vie des formes, 75 000 tôles ont été produites en N, 100 000 tôles en N+1, 520 000 tôles en N+2, 260 000 tôles en N+3, et 295 000 tôles en N+4Séance 6 : Dépréciation, Provisions, StocksLecture préalable : Chapitre 3 – Partie 2 et Chapitre 3, pp 157-159 de l’ouvrage de référence.La société d’hôtellerie « Belhotel » travaille sur la clôture de ses états financiers annuels à fin décembre N. Pour cela, elle s’interroge sur les éventuelles conséquences d’un certain nombre d’informations :1.Après avoir investi lourdement en France, les perspectives économiques semblent à cejour moins bonnes pour les années à venir. Compte tenu du contexte local, le taux de financement de ces opérations est estimé à 15%.Les caractéristiques de l’investissement sont les suivantes :Hôtel A Hôtel B Hôtel CCatégorie 4* Luxe 3* 3*Valeur d’achat en K€9 185 1 840 2 380 Nombre de chambres 53 75 93Chiffre d’affaires en K€8 000 3 200 3 0002 500 700 400Flux de trésoreried’exploitation en K€Valeur de revente1 0,5 0,5estimée (exprimée enannée de Chiffred’affaires) en K€2.En France, l’entreprise dispose d’un chaîne de douze restaurants économiques,organisés autour d’une cuisine centralisée répartissant les plats sous atmosphères protectrices aux points de vente qui n’ont plus qu’à réchauffer et à mettre en assiette.Après un départ en fanfare, la crise financière pèse sur les perspectives de rentabilité de ce réseau.Chaque restaurant figure dans le bilan de l’entreprise pour un montant de 100 000€, et la cuisine centrale pour un montant de 250 000€. La chaîne dans son ensemble pourrait être revendue 1 440 000€ à un investisseur qui semble intéressé.Les restaurants vont dégager à la clôture un prochain flux de trésorerie d’exploitation sensiblement équivalent de 30 000€chacun. Ce montant devrait enregistrer une croissance annuelle de 5% sur les 4 années suivantes. Le taux d’actualisation est de 10%.Une dépréciation est elle nécessaire ?3.L’entreprise est confrontée à 2 situations qui l’amènent à s’interroger sur la nécessité deconstituer une provision :a.Un litige l’oppose à l’un des ses anciens salariés, qui réclame des indemnitésde 50 000€au titre d’un licenciement qu’il considère comme abusif. Lesavocats de la société considère que celle-ci a 3 chances sur 5 de se voircondamnée dans le cadre de ce litige, mais que les indemnités demandées sonttrop élevés et devraient être limitées par le tribunal à 25 000€.b.Un client estime avoir souffert d’une infection due à des punaises de litcontractée dans un hôtel du groupe. La demande de réparation en justice pourun montant de 5 000€, introduite pendant la période d’arrêté des comptesannuels en janvier N+1, ne semble pas devoir prospérer en raison de ladifficulté de prouver la responsabilité de l’hôtel (Il s’agit en effet d’un cas restéisolé).Séance 7 : Choix de financementSuite du cas Kamair.Pour renforcer la capacité productive de l’entreprise, le directeur du groupe vous propose d’envisager l’acquisition d’un deuxième polisseur de pâles au 1 er janvier N+1. Celui-ci, plus petit, serait d’un prix de 750 000€ pour une durée d’utilisation de 5 ans, amortis de manière dégressive (coefficient 1,5).Trois solutions s’offrent à vous :-‐Acquisition en pleine propriété avec un financement par emprunt de 100% du prix d’acquisition. L’emprunt serait d’une maturité de 5 ans, remboursable parannuité constante. Taux d’intérêt 10%.-‐Financement par crédit bail, moyennant le paiement d’une redevance de 197 848,11€ le 31 décembre de chaque année pendant 5 ans.-‐Financement sur vos fonds propres, sans emprunt ni crédit bail.On vous indique par ailleurs que ce nouvel équipement devrait permettre d’augmenter l’excédent brut d’exploitation de 200 K€. Il n’aura pas de conséquences sur les charges et les produits de l’entreprise en dehors de celles inhérentes à son entrée (éventuelle) dans le bilan (financement, dotations aux amortissements). On négligera l’impact de l’IS.a.Expliquez les conséquences de chaque mode de financement sur votre bilan etsur votre compte de résultat, en détaillant les impacts.b.Le choix du mode de financement est-il susceptible de modifier l’appréciationque vous portez sur l’entreprise ? Pour quelles raisons ?Séance 8 : Répartition du résultat, consolidationLe directeur financier de la société Martin prépare le conseil d’administration pour arrêter les comptes de l’exercice N+1. A cette fin, il vous demande quelques conseils pour présenter les comptes devant les administrateurs.1.Pour préparer vos travaux, vous reconstituez l’affectation du résultat N.2. Elaborez une proposition d’affectation du résultat N+1, sachant que :a.Le directeur s’interroge sur la possibilité de continuer à doter la réserve légale.b.Le dividende à verser devrait correspondre au plus à 5% des fonds apportés parles actionnaires, en conformité avec la tradition familiale de l’entreprise. Lemontant de ce dividende sera arrondi à la dizaine de milliers d’euros inférieure.c.Sur le montant restant, 500 000 euros devront être affectés à la réservestatutaire.。
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不论学生们何种行业，哈佛商学院都教给了他们一整套企业管理和增加利润的方法和工具，这一点毫无问题。
哈佛的教学最将工商界高层管理经验浓缩在两年的学习中。
学习使学生们广泛地接触了经营管理的各个领域，并为学生提供了制定各种决策的工具和构架。
哈佛 MBA 基本的风险分析、财务分析、制定策略的技能都是相当高明的。
学生们毕业后，分析数据的能力看起来好象特别受雇主的重视。
哈佛毕业生的特点之一，就是可以巧妙地处理多种多样的情况，有极强的适应能力及解决问题的能力。
他们受到了良好的基础训练，800 多个案例分析，使他们接触了远远超过了一个企业可能发生的所有问题。
哈佛大学校训：为增长智慧走进来，为更好地为祖国和同胞服务出去。
哈佛商学院学生入学手册箴言：优秀的潜在管理才能是唯一的入学标准。
哈佛商学院院长麦克阿瑟训辞：人的一生只做一个企业经理、银行家、学者、企业家，挣许多钱是不够的。
除了事业上成功之外，你们还应设法帮助许许多多被生活遗弃的善良人。
编者的话美国学界有这样一个说法，如果说哈佛大学可称是全美大学中的一项王冠，那么大学中的商学院（即哈佛商学院 Harvard Business Schoo1，简称HBS 就是王冠上夺人眼目的宝珠。
24门中欧minimba课程笔记
24门中欧minimba课程笔记随着全球化的发展，企业管理硕士（MBA）课程在我国逐渐受到关注。
其中，中欧国际商学院（CEIBS）的minimba课程更是备受瞩目。
本文将总结24门中欧minimba课程的笔记，以期为广大读者提供实用的管理知识。
一、引言1.背景介绍在全球经济一体化的大背景下，企业管理硕士（MBA）课程在我国逐渐崛起。
中欧国际商学院（CEIBS）作为国内顶尖商学院之一，其minimba课程备受瞩目。
该课程旨在培养具有全球视野、领导才能和创新精神的高级管理人才。
2.文章目的本文将梳理24门中欧minimba课程的笔记，涵盖管理、市场营销、财务管理等多个领域，以期为广大读者提供实用的管理知识，助力企业和个人发展。
二、课程概述1.课程内容中欧minimba课程涵盖了管理、市场营销、财务管理等多个方面。
课程内容既有理论基础，也有实践应用，旨在帮助学员全面掌握企业管理的核心知识。
2.课程形式课程采用线上授课、线下活动、案例分析等多种形式，充分调动学员的积极性。
同时，课程还邀请了业界精英和知名学者授课，保证了课程的质量。
三、关键知识点梳理1.管理篇（1）战略管理：掌握战略规划、战略执行等方面的知识。
（2）组织行为：了解组织文化、领导力、团队建设等内容。
（3）领导力：学习领导者的素质、行为和技能。
2.市场营销篇（1）市场调研：掌握市场调研方法，为企业制定战略提供数据支持。
（2）品牌建设：学习品牌定位、品牌传播、品牌延伸等知识。
（3）营销策略：了解产品策略、价格策略、渠道策略等。
3.财务管理篇（1）财务报表：分析资产负债表、利润表、现金流量表等。
（2）成本控制：学习成本核算、成本控制方法。
（3）投资决策：掌握投资分析、风险评估等知识。
4.其他主题（1）创新：学习创新思维、创新管理等方面的知识。
（2）人力资源：了解招聘、培训、绩效管理等内容。
（3）企业社会责任：探讨企业如何在经营过程中履行社会责任。
中欧国际商学院MBA项目深度解析【英国留学】
中欧国际商学院MBA项目深度解析【英国留学】>>>武汉申友留学编辑<<<中欧国际工商学院（China and Europe International Business School）是一所由中国政府与欧洲联盟共同创办的世界顶级商学院。
2018年《金融时报》全球排名第8位，亚洲第1位，是国内率先获得国际管理教育协会(AACSB)和欧洲管理发展基金会(EQUIS)双认证的商学院，是中国大陆MBA及EMBA课程的开创者。
中欧国际工商学院下设全日制工商管理硕士(MBA)课程、金融MBA(FMBA)课程、高层管理人员工商管理硕士(EMBA)课程、Globa EMBA课程、高层经理培训(Executive Education)课程、博士(PHD)课程。
在近几年《福布斯》的世界商学院排名中，中欧两次位列美国以外的全世界所有商学院的前五位。
武汉申友留学王同学获得了中欧国际工商学院MBA的录取，下面武汉申友留学就为大家好好介绍下中欧国际工商学院的MBA项目。
一、武汉申友留学中欧国际工商学院MBA录取案例分享学生姓名：王同学本科学校：中国人民解放军国际关系学院本科专业：金融数学专业基本条件：GPA:75+, GMAT:690（6年部队工作，其中三年驻港部队）录取学校：中欧国际工商学院（2019年英国《金融时报》全球MBA百强TOP5)二、武汉申友留学高级文书顾问老师点评：王同学于2018年6月底加入申友，当时时间非常紧张，学生要申请的某一所学校的预面试申请的第一轮截止日期就在7月初，因此在加入申友后，我们就迅速开始准备申请相关工作及文书准备。
由于学生一直是在部队服役，而要申请MBA，因此在文书写作上需要大量的时间来进行深度的挖掘，最终定稿并递交申请。
在拿到了面试的资格后，我们也针对性的进行一遍又一遍的面试模拟，最终拿到了上财和浙大的面试优秀，并拿到了Dream School中欧国际工商学院的录取。
中欧minimba学员手册
中欧minimba学员手册MINIMBA是中欧商学院面向企业家和管理人员开设的一门管理培训课程。
这个学员手册旨在为参加MINIMBA课程的学员提供全面的指导和支持。
本手册将介绍MINIMBA课程的内容、学习方法、班级管理、考核制度以及其他相关事项。
希望通过本手册，学员们能够更好地理解和应用课程的知识，提升管理能力，实现个人和企业的共同发展。
一、课程介绍MINIMBA课程是一门面向企业家和管理人员的管理培训课程，旨在提供实用的管理知识和工具，帮助学员们更好地应对商业挑战。
课程内容包括战略管理、市场营销、财务管理、人力资源管理等各个方面的知识和技能。
通过MINIMBA课程的学习，学员们将能够全面了解和掌握企业管理的核心要素，提升自身的管理能力和领导力。
二、学习方法MINIMBA课程采用多种学习方法，包括案例分析、小组讨论、模拟演练、实地考察等。
学员们将通过参与课堂活动和团队项目，积极地运用课程知识，提升解决问题的能力和团队合作能力。
此外，学员们还可以通过中欧学习平台进行在线学习，随时随地地学习和复习课程内容。
三、班级管理为了保证MINIMBA课程的顺利进行，中欧商学院设立了专门的班级管理团队，负责学员的日常管理和服务。
学员们可以通过班级管理团队获得课程相关信息、报名参加活动、提出问题和建议等。
同时，班级管理团队也会定期与学员们进行沟通和反馈，帮助解决学员们在学习和生活中遇到的问题。
四、考核制度MINIMBA课程采用综合考核制度。
根据课程安排，学员们需要完成课程作业、小组项目和个人报告等，以及参加期末考试。
通过这些考核，学员们的学习成果将得到全面评估，并获得相应的学分。
课程中设有多个阶段性考试，以帮助学员们检验学习进展，并做出必要的调整与提升。
五、其他事项1. 师资团队：中欧MINIMBA课程有专业的师资团队，他们拥有丰富的企业管理经验和教学经验，能够为学员们提供高质量的教学和辅导。
2. 学员资源：中欧MINIMBA课程的学员来自不同的行业和背景，他们之间的交流和合作将为学员们带来更广阔的视野和资源。
诺欧商学院
中方院校
为了保证NEOMA DBA工商博士项目中国学生能够更好的将中国商业实践和世界一 流的管理学科研究体系深度融合起来，法国NEOMA商学院携手中国最优秀的大学之 一上海交通大学，正式签署了合作协议，由上海交通大学为NEOMA DBA在读的中国 博士生提供中方的教授团队辅助指导和相关支持。 上海交通大学是我国历史最悠久的高等学府之一，是教育部直属、教育部与上海市共 建的全国重点大学，是国家 “七五”、“八五”重点建设和“211工程”、“985工 程”的首批建设高校。经过一百多年的不懈努力，上海交通大学已经成为一所“综合性、 研究型、国际化”的国内一流、国际知名大学，并正在向世界一流大学稳步迈进。随着 科学研究与科技创新水平不断提高。上海交通大学的SCI收录论文数等指标连续多年名 列国内高校前茅，2010年度SCIENCE、NATURE、CELL和PNAS等四大世界名刊收录论 文共10篇，居全国高校第一；SCI收录论文数3258篇，继续保持全国高校第二；SSCI和 A&HCI收录论文95篇，位列全国高校第三。
03
NEOMA与中国
每年，NEOMA诺欧商学院都会迎来300多名中国学生（其中包括前来交流的中国学生）。 目前学校和4所中国院校（中国人民大学，中国对外经贸大学，南开大学和武汉大学）开 设了6个双学位项目。 NEOMA诺欧商学院在中国有16个学术合作伙伴，其中包括清华大学、上海交通大学、上 海外国语大学。 除了旨在支持学生职业发展的“人才和行为发展单元”，NEOMA诺欧商 学院目前在中国还设有两个办公室（北京和上海）。这两个办公室也会在职业发展方面为 回国的中国学生和希望到中国工作生活的外国学生提供相应辅导和帮助。2014年4月在 中国国家教育部国家汉办的批准下，NEOMA商学院与南开大学共同建立了法国第一所孔子 商学院。 至今已经有1000名NEOMA诺欧商学院的毕业生在中国工作。作为一所“历史悠久的全新 的商学院”，NEOMA诺欧商学院将继续加强与中国院校的合作，例如与上海交通大学合作 开设工商管理博士项目，发展高级管理项目，并为中国学生提供更多的双学位项目——正如 Frank Bostyn校长所提出的：“NEOMA诺欧商学院的目标是吸引最优秀的 中国学生。”
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如图 5.5 所示
图 5.5
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六、进行课程评论
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分为在线课程，线下课程，考试中心，虚拟教室四部分（如图 6.2）。
图 6.1
如图 6.2 点击先前学习的课程的“课程名称”，进入该课的页面介绍，
中欧商业在线学习 平台使用手册
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目录
使用步骤参考 ........................................ - 3 注意事项 ............................................ - 4 常见问题解决方法参考................................. - 5 一、登陆学习平台 .................................... - 6 二、修改个人资料 .................................... - 6 三、进行技术检测 .................................... - 7 四、查看培训公告 .................................... - 9 五、学习在线课程 ................................... - 10 六、进行课程评论 ................................... - 12 七、进行在线考试 ................................... - 14 八、查看学习情况 ................................... - 16 九、开展在线论坛 ................................... - 17 -
欧洲商学院MBA教程-B
欧洲商学院MBA教程B17.企业收购与并购理解并购目标财务并购：1.公司重组。
2.杠杆收购战略并购中的价值创造：战略并购有三种类型：领域渗透、领域扩张、领域扩展。
1. 资源共享。
资源共享意味着业务流程合理化，以及增强公司实力2. 专业技能转移3. 管理技术的转移4. 并购自动效益（例如风险分担，财务实力增强）并购的决策程序：确定并购目标、搜索选择目标、战略评估、财务评估、报价谈判、并购整合。
战略评估：a.潜在整合价值.b.组织结构条件.c.成功的概率。
财务评估的方法：1、会计评估法（a.账面价值 b.清算价值c.实际重置成本）2、市场评估法（a.市场价格b.可比的价格/收益比）3、经济效果评估法（现金流量折现法）现金流量折现法的五个步鄹：1、确定持续经营行为2、制定未来标准3、进行财务分析4、计算现值5、加上公司最终价值出价：1、目标公司价值2、卖主期望价值3、竞争者的出价并购过程中的问题：1、分散的观点2、过于迫切的动力3、多种动机解决并购难题：并购商业计划组成部分永久性信息交流并购评估的质量。
18.企业销售管理销售经理的使命与工作任务：专业知识领域：1、计划2、管理和监督3、执行主要销售任务4、沟通渠道计划：1、销售预测2、目标3、使公司的营销政策适合自身区域的情况结构调整4、预算5、建立和引用相应的机制管理和监督：1、招聘：如何招聘销售人员？2、培训：怎样进行培训工作？3、评估：销售业绩的评估方法？评估过程：1、必要的工作方法的改变2、这些改变是切实可行的3、提供具体方案指导方针和方法4、薪酬：销售团队的薪酬制度5、区域组织：销售区域的划分标准区域组织：1、划分销售区域的最佳标准2、彻底了解销售团队的全部工作量或销售区域的全部销售潜力3、公平对待销售人员4、决定每个区域的最佳大小6、激励：激励手段每日激励：1、制定清楚的工作标准和优先权2、时常给出反馈3、明确回答相关问题：（销售经理对我的工作满意吗？我的表现与其他同时相比如何？怎么提高自己的工作业绩？在这个公司里，我的升迁机会在哪儿？公司对市场宣布的革新进展如何？激励的基础：1、各区域必须公平进行分配2、仔细选择销售人员3、有效、适当、持续的培训4、清晰、合理的薪酬制度如何组织成功的销售竞赛：实际的目标、激励源泉、奖励、专业的组织失败的管理风格：1、风格的不一致2、没有把销售人员的意见转达给高层经理3、犹豫不决没有决策的能力4、没有建立运营规则5、应成为团队的榜样成功销售经理的基本条件：建立一支真正的销售团队的正式条件：1、目的和任务的明确性2、系统性的信息传播3、将销售人员的部分薪水和团队的整体目标成果相挂钩4、销售经理的工作任务主要的销售任务：1、直接销售责任：主要客户2、协助销售人员：（1、参加主要销售谈判的最后环节2、复杂的销售协议谈判3、处理客户投诉沟通渠道区域一、广告二、通知和影响生产经理和改善产品三、市场调查和商品销售研究的主要信息员四、在公司的公共关系中的领导作用五、在销售部门和产品实际配送部门之间协调六、公司的后勤限制七、对生产的印象八、和财务工作的关系九、与人力资源部在招聘、培训、业绩评估、以及对销售人员的激励要素方面保持紧密合作。
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欧洲商学院M B A教程A标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]欧洲商学院MBA教程MBA教程01 财务报表分析资产负债表：可用资金（资产）、财务资源损益表：收入、支出现金流量表：回报投资者、自身融资财务管理就是针对以下三个基本方面的管理：1、公司的资产结构（资产负债表）。
相应的问题有：公司资产组合的资源是否正确？这些资产的组合是否另人满意？2、公司盈利能力（损益表）。
相应的问题有：如何评估公司的盈利性？如何具体计算公司的盈利能力？3、资产流动性（现金流量表）。
相应的问题有：公司所产生的现金流量有多少？如何提高公司的净现金流量基本概念：1、流动资金：流动资金是衡量公司长期可得资金和长期所需资金之间的差额。
2、流动资金需求。
MBA教程02 创新管理1创新的过程与管理特点为什么创新？1、新产品的销售份额不断增加。
2、产品生命周期呈现缩短趋势。
3、今天人们可以获得的产品种类之多让人耳目一新。
什么是创新？创新是指寻找一种财务上能够应用，包括一件新产品或一道新程序。
创新不等于技术突破，但是它要求在结合现有技术或应用新技术方面要有一定创造力，能够将现有技术和新技术创造性的进行新的组合。
创新是指通过一种富有创造力的新方式将现有技术、新技术或新应用结合在一起，成功引入了具有经济价值的新产品或新程序，为消费者价值增值，或为增值价值的方式带来的变化。
管理创新的过程：三大目标：1、保证设计质量2、利用资源的效率3、时间因素管理创新的过程：1、企业文化2、哪些产品需要创新（知识、潜力、机遇）3、综合途径4、信息流管理5、杠杆效应6、时间周期MBA教程02 创新管理2A管理中的创造力一、不同的人对新想法的反映不同。
二、“适度的不可能想法”可能就是伟大的创新的源泉。
三、所谓的“适度不可能”的想法是创新所必须的。
创造力与创新的关系创造力-->筛选-->创新投入产出想法-->评价的标准-->结果创造力的三种类型：1、标准化创造力：鱼骨图、why/why图、大脑模式、优先权排列、诊断列表2、探究性创造力：头脑风暴、特性列表、比喻性类比、形态分析3、偶然创造力：MBA教程02 创新管理2B管理中的创造力创造力测试首先，是衡量他们的积极性和宽容性。
概念流畅性、心理灵动性、独创性、决策延缓性、对权威的态度。
创造力和创新的整体推动氛围排除障碍：组织结构僵化、官僚主义结构、横向交流差、“进口人才综合症”、“斤斤计较”创造规划过程：头脑风暴发觉想法来源。
欧洲商学院MBA教程03 服务的价值与管理要素服务的含义与重要性服务的两个基本特征：无形性、同时性。
管理后果：1、产品定义。
2、控制权丧失。
服务经济中的成功策略：1、精确地定义服务的概念2、市场细分和主要问题3、保持彻底坦诚的沟通4、后台服务前台服务5、客户的作用6、工业化7、全面质量管理8、人力资源管理影响客户对服务看法的七种因素：1、服务业的整体形象2、与顾客接触的一般形象3、同一行业的形象有差异4、定为企业目标5、服务环境6、气氛7、工业程序和材料设备服务管理的发展趋势：1、环境的趋势2、标准的自由化3、私有化4、计算机自动化和技术创新5、特许经营模式6、租赁业的扩张7、子公司的独立8、国际化9、市场细分和专业化欧洲商学院MBA教程04 服务制胜1 服务双赢策略创造顾客、员工和股东的最高满意度关键的一刹那---员工接触顾客各项服务的特性：1、无实体性2、不延续性3、不可分割性4、服务质量不同服务的逻辑关系---服务制胜的飞轮竞争客户价值观念什么样的服务时优质服务：优质的服务提供解决问题的方法。
顾客制胜飞轮：顾客满意度顾客保留率顾客参与员工制胜飞轮：员工满意度：1、培训。
2、授权。
3、资金奖励。
员工保留率：1、对员工作长期承诺。
2、投资与顾客建立的关系。
3、管理层对他们的正常支持。
员工参与：1、优先雇佣权。
2、交叉培训。
3、挑剔的员工。
内部整合：人力资源、信息技术、逻辑关系外乎整合：市场营销、发展战略不要求保护一定要成为世界级的公司不要怠慢顾客要善待他们保持决策的连续性要与顾客建立长期稳定的关系不要低估顾客的价值要仔细衡量它，要与顾客沟通不要盲目进行服务交易要测定顾客满意度和员工保留率不要像雇工那样对待一线员工要把他们当做主人不要把服务看做仆人要自豪的为顾客服务不要监管员工要知道他们不要雇佣技巧要雇佣态度不要把挑剔的顾客和员工看做麻烦要把他们看作同伴欧洲商学院MBA教程04 服务制胜2如何通过服务创造价值顾客的个性化服务：1、了解客户群体2、为各个群体制定的特定的服务方式3、各个方面与各个顾客建立关系服务补救：1、便利的投诉系统2、授权一线员工高层管理直接参与：1、出现在工作场所2、给员工留下深刻的形象商业逻辑明晰化的优点：1、更多人理解2、股东交流3、评估当前的能力4、保护的能力1 供应管理供应组织客户供应管理的两种观点：运营型观点和战略性观点供应管理对企业运作的三种影响：供应的作用及不同阶段：消极阶段：妨碍企业目标和战略的实现。
高效管理层的参与不足以解决问题中性阶段：供应在企业目标和战略的制定和实现的过程中即不是障碍，业不是资产。
高级管理层的参与足以避免出现严重的供应问题。
积极阶段：供应商和供应只能在组织目标和战略的规划制定和实现中起着积极作用。
得到高级管理层的广泛重视。
供应管理对公司盈亏的影响供应战略的要素：1、对象（做还是买采购类型是否重复金额大小）2、数量3、人员4、时间5、价格（定价方法：成本定价、市场定价、竞争定价）6、方式（采购过程：1、需求认定 2、需求描述 3、确认潜在供应商 4、选择供应商5、收获并检验6、付款并保存购买记录）对于买卖双方的关系2 协调供需关系最好的方法与最合适的做法产品的需求有什么差别，而这些差别又是怎样影响我们供应这些产品的方式如何协调供应与需求的关系需求的性质：实用性产品、创新性产品供应链功能：实物功能- -高效- -成本（生产成本、运输成本、库存成本）市场协调功能- -快速- -成本- -供应{（超过需求- -亏本销售）（低于需求- -丧失销售机会）}创新性产品的快速反应：驾驭不确定性：1、减少不确定性 2、避免不确定性 3、防范剩余的不确定性如何选择最适合的方法。
06股东权益管理商业投资进行融资的几个基本原则：资金来源：股东（权益资本）、银行和资本市场（债券资本）资本成本：什么是股东价值创造股东价值的重要性如何正确理解价值创造区分市值和市值增加值占用单位美元资本创造价值不要因此责怪相关行业金融市场在价值创造中的作用决定公司价值的四个关键因素：公司股东价值的四个驱动力：1、战略价值驱动（独特经营模式的能力）。
2、可操作性（控制资产利用的边际成本）。
3、财务价值驱动（资产结构、资产成本）。
4、组织驱动（配合制度和公司文化）。
定义经济附加值即 EVA=投入资本*回报差额成功的报酬制度的体现：基准为一段时间（几年）经济附加值建立经济附加值保证金经济附加值红利巨大整个组织关注的焦点在于创造价值。
07 价格谈判 01、讨价还价的原则价格谈判对买卖双方的意义从埃彼斯案例分析买卖双方的观点谈判过程的两个关键要素：详查不同估价和信息的区别：信息的差异：高估自己评价对方的局限的能力。
不同的估价标准：1、独立的个人估计标准（主观的个人偏好）2、案例的评估标准(客观的对每个人而言事物的真正价值是一样的)信息偏见：高估自己评价对方局限的能力。
估价的偏见：低估谈判结果的范围。
确定谈判尺度：带来什么样的错误结果确定谈判的具体目标谈判艺术：我们何时开始谁首先行动我的首次报价是多少我们怎样对应另一方的首次报价最后我们怎样做出让步。
07 价格谈判之二讨价还价的技巧谈判之舞谁先开价信息优势：否：先报价会泄露秘密。
是：引导的机会。
（如果：对手缺少信息、我们有专业知识）减少被引导的风险：收集多种独立来源的信息。
从全局考虑问题。
提出什么样的条件谁先开价：合理的：公平而强硬。
—>两个问题：（１、什么是公平２、谈判者过于自以为是、教条而固执。
）强硬的：不可接受但是有商量余地的：（和我们自己谈判、找到进取和谨慎之间的平衡、没有勇气就不会有辉煌）对谁先开价做出反应：合理的：安慰她的自尊心不要还价转移到搞清事实请专家公断强硬的：提问题保持沉默不要感情用事怎样用让步来影响对方地思路目标：１、避免过分，不要过多让步２、暗示若不采纳提议谈判将陷入僵局。
让步原则：１、价格变化的幅度越来越小。
２、提高价格的精确度。
３、对每个让步多思考、多问问题。
４、不要假设，让步不会被撤销。
５、通过告诉他不能得到什么来修正对手的目标。
价格谈判：第一个任务：考虑价值和信息差异第二个任务：设定基准、底线和最高目标第三个任务：驾驭谈判：确定谈判的起点确定谁先提出报价与自己谈判应对对手的报价选择让步方式第四个任务：锁定结果：显着的结果：独特简洁符合惯例控制对手的预期焦点是一种谈判能力的来源。
束己策略：策略之所以成立，因为谈判一方无奈地困住了自己的手。
增加让步成本：公开强调先例、原则、感情或公平营造一个“即成事实”宣称无权处理切断交流渠道通过代表谈判。
０８客户关系管理顾客满意度与企业获益的关系如何将客户关系变成赢利关系价值取向：产品领先：定期推出新的产品经营有道：与顾客关系密切：取得成功的常用思路：以团队为组织形式员工得到信任激励措施强调质量，顾客和合作尽可能的所有权参与长期的员工工作保障员工的低流动性一种高工资，高生产率关系传统会计系统，通常并不支持与顾客建立亲密关系。
对于不同的订单规模，你们给予不同的折扣吗对特定顾客，你们你们给予特别价格吗你们为特定顾客开发独特产品或套装吗你们的顾客有不同的发货要求吗你们的顾客有不同的产品购买组合吗你们的顾客有不同的推广和营销要求吗你们的销售人员在一些顾客身上花较多的时间吗预售成本随着规模、重要性、距离、赢得订单的使用的资源、访问、展示、报价等等因素而变化。
生产成本随订单规模、设计定制、特殊包装和存货水平而变化分销成本随距离、速度、和运输方式而变化。
售后成本随安装、培训、支持以及在某些情况下的担保条款和未来维修而变化。
09跨文化管理客观存在的文化差异：价值观和行为准则的含义：行为准则：就是一个群体对是非的定义。
价值是好喝坏的定义。
基本设想是对生存问题的解决方法的积累。
文明是一种人们可以共享的意识体系，它可以自然地去解决那些经常发生的问题。
人类文明的三个基本问题：普遍存在的问题：＞１与他人之间的关系：方面１：普遍性：（对于规则的关注比人际关系更多、只有一个真理或事实）个性：（更看重个人情感、对于现实存在不同的看法）方面２：集体与个体方面３：中立与情感方面４：特指与泛指方面５：成功：做成了什么事。