1国际商务管理导论
国际商务概论(导论)
分析员工在不同国家和地区的培训需求，制定针对性的培训计划和课程。
培训和发展
绩效评估标准
01
制定统一的绩效评估标准，确保在全球范围内对员工的绩效进行公平、客观的评价。
绩效反馈与沟通
02
定期进行绩效反馈和沟通，让员工了解自己的工作表现和改进方向，同时鼓励员工提出意见和建议。
技术创新
通过品牌推广和市场营销，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。
品牌建设
利用全球资源，优化资源配置，提高资源利用效率，实现资源共享和协同效应。
资源整合
全球竞争优势来源
通过与国际合作伙伴建立战略联盟，实现资源共享、优势互补，共同开拓国际市场。
合作共赢
风险降低
技术创新
市场拓展
通过合作分散风险，降低投资和经营风险，提高企业抗风险能力。
国际投资决策的影响因素
包括政治稳定性、经济环境、市场状况、文化差异和法律制度等。
国际投资决策的策略
包括分散投资、多元化经营、风险控制和价值投资等。
07
国际商务战略
通过优化生产、采购、销售等环节，降低成本，提高效率，从而获得成本竞争优势。
成本优势
不断进行研发和技术创新，开发具有自主知识产权的产品和服务，提高技术附加值。
差异化定价
国际定价策略
1
2
3
通过公司自己的销售团队或代理商直接将产品销售给终端客户，以便更好地控制产品质量和售后服务。
直接分销
通过经销商或零售商将产品销售给终端客户，以便快速拓展市场和提高产品覆盖率。
间接分销
根据市场需求、竞争情况和公司战略，选择合适的分销渠道，以确保产品能够快速、准确地到达目标客户手中。
国际商务管理2019尔雅答案100分
国际商务导论（一）1（B）是最后加入“金砖国家”称号的国家。
A、中国B、南非C、巴西D、印度2下列哪一选项是跨国公司的战略导向？（D）A、国内市场B、国家形象C、利润最大化D、国际市场3下列哪一个公司为全球排名第三的飞机制造公司？（A）A、巴西航东工业公司B、加拿大庞巴迪公司C、中国商飞D、美国麦道4跨国公司这一称谓是从哪年开始被运用的？（D）A、1984年B、1994年C、1964年D、1974年5截至2012年，LDC国家占据了全球手机90%以上的新增用户份额。
（错误）。
6当前世界500强公司包括华为公司。
（正确）国际商务导论（二）1下列几种贸易形式中，哪种在北美洲的美国增长最快？（A）A、分包B、代理C、许可证贸易D、特许经营2外国公众认为，中国产品的（C）好评度最差。
A、质量B、价格C、品牌和环保D、实用3中国公司的（D）被国外公众紧盯。
A、产品质量B、售后服务C、环保和人工权益D、以上都有4企业之所以要进行国际化经营，其根本原因是要解决（B）的问题。
A、寻找新的顾客B、打造核心竞争力C、寻找低成本资源D、开发海外市场5（D）是产品对东道国当地市场需求适应能力较差的经营战略。
A、一国中心战略B、全球中心战略C、多国中心战略D、本国中心战略6自2008年起，中国对外直接投资存量连续9年保持连续增长势头。
（错误）7对跨国公司来说，公司越大发展就越好。
（错误）国际商务导论（三）1曾经被中断过历史的文化体系是（B）。
A、以罗马、希腊为始的西欧文化体系B、希伯来文化体系C、印度文化体系D、中国文化体系2有一类公司，它需要较多的跨国界价值链协调，但需要较少的新兴市场，这种公司是（B）。
A、新兴进出口商B、区域集中型公司C、全球型公司D、跨国界贸易3下列选项中，五力关系模型中竞争关系的构成要素不包括（D）。
A、竞争者B、潜在竞争者C、替代品D、供应商4下列选项中，国际企业的市场环境是（D）。
A、国际金融市场B、区域经济一体化C、国际经济组织D、以上都对5有些外币不是外汇。
国际商务管理讲义
国际商务管理讲义第一章：导论*本章内容：1.国际商务的概念2.国际商务活动的主要内容3.国际商务研究的意义和特点4.国际商务的发展5.现代企业的国际商务一：国际商务的概念定义：指越过国界的任何形式的工商活动。
（工业、商业）包含任何形式的资源转移。
（商品、劳务、技术、资本间的国际转移。
）二、国际商务活动的主要内容1.国际贸易：进出口为中心的国际贸易2.对外投资：对外直接投资，对外间接投资3.技术转让和技术授权：商标，专利权，制造程序，有价知识技能三、国际商务活动的主要内容1.国际商务活动：1）国际劳务活动提供：市场，法律，保险，运输，会计，管理顾问咨询2）国际通讯信息快递：电台，电视，电影，电话，电报四、研究国际商务的意义1.多元环境对国际领域内各公司的影响及公司及采取的对策2.国际经营企业的国际管理过程五、国际商务的特点（一）跨国公司为主要载体（二）通过错综复杂的组织结构互相联系（三）一体化的生产体系（四）国际商务活动多元化六、国际商务活动的发展1.国际商务的基础：国际分工2.国际分工：包括各种社会劳动在国际范围内的划分和独立化。
3.国际分工：国际生产力发展到一定水平的结果。
（产生理论：绝对优势、比较优势理论）七、国际商务活动的发展国际分工的历史：（一）18世纪中-19世纪中：（1）背景：自由资本主义时期，英国美国产业革命相继完成。
（2）形成统一的世界市场，世界经济体系形成。
（3）特点：国际工农分工--商品交换的国际化--国际贸易活动增多—国内市场的有限和饱满导致企业国际化经营（二）19世纪70年代-二战前夕（1）背景：二次科技革命（2）特征：国家间各部门合格产品见水平分工的发展和深化英国：纺织、造船、铁路等交通工具的生产美国：汽车、农机、电器行业德国：钢铁、化工业南北关系依旧维持旧有的垂直工农产品的国际分工资本的过剩—资本间的国际转移1929-1930为资本主义发展的特殊时期：（1）国际经济大萧条，经济危机，间接投资如股票、证券已成泡沫（2）直接投资得到很大的发展（尤其是一战后各国的贸易保护，使得在各国的投资方式只能是在东道国设厂制造或营销）（3）跨国公司已不具备太多的政治色彩，而转向以赢利为目的（4）特点：资本的国际化带动商品的国际化（三）二战后-80年代后期（1）背景：第三次科技革命：电脑技术、核能的应用（2）生产力空前增长，产业结构巨大变革（3）由部门间分工及产品系列分工—以产品内部分工为主（产品与组件，技术，劳动力，管理）到（组件与组件组件/产品与劳务）（4）特点：生产要素（资本、土地、劳务、技术、信息、管理）--国际转移和重新配置大规模、全方位、多元化、多层次的合作不同社会制度、多种经济发展不同水平国家企业间的合作（四）1980年代中期起（1）背景：信息技术、网络、通讯技术变革性的发展（2）经济全球化的发展（3）新财富创造体系的形成：包括一个全球性的市场，以行、生产中心和研究机构的网络组成八、现代企业的国际商务（一）国际商务的特殊性（1）经营环境复杂性（2）国体差异（3）经济环境不同（4）社会文化背景的差别（二）面对更多的机会和选择（1）利润最大化的方式（2）经营环境、经济发展水平不通过国家的投资（三）面临更大的风险（1）金融（2）政治（3）法规（4）税款（四）面临特殊的冲突：东道国利益与国际公司利益间的冲突（五）面临经营决策的特殊性：国内经营与国际经营的差异（六）经营对策（1）了解国际经营的重要性（2）转变经营意识适应企业的国际化进程第二章：国际经营环境一、经营环境的定义1.环境：与某一特定作用体之间存在潜在关系的所有外在因素及实体的综合体系2.经营环境的层次：（1）次级因素：一般环境的特征；间接影响；宏观环境（2）一级因素：特殊环境特征；直接影响；微观环境3.经营环境的复杂性：（1）经营环境复杂化：商标注册各国人性格对商业的影响民主与军队独裁自行车在各国的作用（2）环境的多元化：经营战略制定的复杂性（考虑诸多的因素）4.组织环境A指组织范围以外，会影响管理者取得和运用资源的一组因素与条件因素和条件随着时间变化：为管理者制造增加收入、进入新市场及强化组织竞争力的机会B面对新竞争者、经济萧条及重要能源短缺的威胁。
最新第一章国际商务概论(导论).PPT课件
4、国际间接投资
国际间接投资即证券投资，是指 企业购买外国公司的上市股票或外国 公司、政府发行的债券等。
5、国际直接投资
国际直接投资是指享有直接海 外业务经营管理权的国际商务管 理活动，包括独资经营、合资经 营以及契约经营等形式。
三、国际商务的形成与发展
1、国际商务的形成与发展过程 （1）商品资本的国际化 （2）货币资本的国际化 （3）生产资本的国际化
第二部分：国际商务环境
由第二、第三、第四章构成，既包括 宏观的国际商务经济、政治、法律环 境和制度与市场环境，又包括具体的 跨国经营所在国的文化环境，对企业 国际化经营中必须加以分析的环境要 素作了较为系统、全面的阐述。
第三部分：国际市场的进入与国际 商务战略
由第五、第六、第七和第八章构成，主 要包括企业在国际商务活动中竞争优势 的来源与实现的途径、制定战略规划需 考虑的内部与外部因素；战略规划过程 及不同的经营战略。包括目标市场选择 和进入、企业的组织结构演进与形式选 择、企业的组织控制模式等问题 。
(3) 美、日、欧不再是当代国际商务的 主要参与者。
பைடு நூலகம்
第二节 企业商务活动国际化的过程
一、国际化经营的动因 1、优化资源配置。 2、产品生命周期的延续 3、发挥综合优势
二、企业商务活动国际化的三大过程
一是最初的跨国经营过程，也就是我 们常说的跨出国门，走向世界，打入 国外市场的过程。
二是国外市场的渗透过程，也就是在 国外落地生根，发展壮大，逐渐在世 界各国占领当地市场的过程。
按照世界贸易组织(WTO)的分类， 国际服务贸易分为商业、通讯、建筑 及工程、销售、教育、环境、金融、 健康与社会、旅游、文化与体育、运
输业及其他12大类155个项目。
国际商务管理学第一二讲国际商务管理概论
第一章 国际商务管理概论
? 第一节 国际商务管理的内涵和特殊性 ? 一、国际商务管理的内涵： ? 1.国际商务： 是指不同国家或地区之间所进行的有关商
品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交 流活动。
? 2、国际商务活动的形式：
? ⑴.国际贸易，即进出口； ? ⑵.对外直接投资； ? ⑶.通过特需经营、合资经营、工程承包等对外经营活动。
? f.国际标准化组织ISO： ISO的宗旨：在世界上促进标准化及相关活动 的发展，以便于商品和服务的国际交换，在智 力、科学、技术和经济领域开展合作。
? （一）WTO ：
? 世界贸易组织（ WTO ）：成立于 1995年1月1日。 总部：日内瓦。
? WOT的前身——关税及贸易总协定（GATT）：1948年1 月1日正式生效。WTO最高决策权力机构是部长大会，至 少每两年召开一次。部长大会下设总理会和秘书处负责 WTO的常会议和工作。
? ▲WTO 的基本原则：
⑴.非歧视原则； ? ⑵.减让与关税保护原则； ? ⑶.禁止数量限制原则； ? ⑷.透明度原则； ? ⑸.公平贸易原则； ? ⑹.磋商调解原则； ? ⑺.允许实施例外合保障措施原则；
⑻.发展中国家优惠待遇原则。
? （二）IMF：
1945年12月27日，正式成立国际货币基金组织 （IMF），总部：英国华盛顿。 2003年5月底，IMF已有184成员国。
? d.经济合作与发展组织 OECD：
? 经合组织的宗旨：维护成员国的财政稳定，确保 成员国经济的高速持续增长，保证充分就业，提 高人民生活水平，促进世界经济的发展；促进成 员国和非成员国经济充分合理的发展，在多边非 歧视原则的基础上，遵循国际贸易规则，扩大世 界贸易。
第一章 国际商务管理概论
.
绪论 国际商务管理概论
第一章 国际商务管理概论
第一章 国际商务管理概论
第一节 国际商务管理的内涵和特征 第二节 国际商务发展的历程与当代国际商务的特征
第一节 国际商务管理的内涵和特征
一、国际商务管理的内涵 二、国际商务管理与国内商务管理的异同
一、国际商务管理的内涵
一、国际商务管理的内涵
（1）货物贸易。货物贸易也称为商品贸易、有形贸易， 是指各种有形商品的贸易。
（2）服务贸易。服务泛指不以实物形式而以提供活劳动 形式来满足他人的某种需要。
一、国际商务管理的内涵
2.对外直接投资。对外直接投资（Foreign Direct Investment，简称FDI），是指企业以跨国经营的方式所 形成的国际间资本转移。一般认为，对外直接投资是一设备、技术和管理技能等无形资产的经济行为。
第二节 国际商务发展的历程与当代国际商务的特征
一、国际商务发展的历程 二、当代国际商务的特征
一、国际商务发展的历程
（一）贸易主导阶段 20世纪60年代以前。第二次世界大战以前，各国市场的分割比较严重
，还没有形成统一的国际市场。企业国际商务活动的主要形式是国际 贸易。 （二）投资主导阶段 20世纪70年代。该时期日本、西欧经济发展迅速，与美国一起进行大 规模海外投资，把国内市场和国际市场作为一个整体看待，侧重于发 现国际市场机会，往往采取在东道国投资、生产和销售的形式。 （三）全球商务阶段 20世纪80年代以后。这一时期由于科技的迅速发展，各国市场的同质 化趋势加强，全球对外直接投资急剧增加。在这种情况下，国际商务 进入全球商务阶段。
（一）国际商务的含义 所谓国际商务，是指不同国家或地区的企业之间所进行
第一章国际商务管理概论
第一章国际商务管理概论概述本书分为四个专题，第一个专题国际商务环境，从宏观角度勾勒国际商务管理学具体运用到的领域, 在什么样的条件卜涉及到国际商务管理这门学问，以及在具体的操作中所面临的环境会带给国际商务管理的特殊性，要对它的内涵有大致的把握。
后三个专题是从微观角度，即从企业的角度来介绍国际商务管理具体的流程、策划和操作以及战略决策方面的内容。
专题一国际商务环境专题一中分为六章，第一章介绍的是管理概论，概述国际商务和国际商务管理是什么样的课程。
下面的内容分别论述了商务管理的几个环境，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境、技术环境和国际市场概论。
第一节国际商务管理的内涵和特征一、国际商务管理的内涵1.国际商务为明确国际商务管理的概念，首先要从内涵和外延上理解国际商务的含义。
内涵：国际商务是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。
外延：国际商务可分为三类（1）国际贸易——即进出口，主要是指商品和服务的进出口；（2）对外直接投资——以现金或实物投资为主；（3）对外经营活动一以知识产权、管理经验等无形资产进行投资。
2.国际商务管理国际商务管理是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的•系列管理过程。
根据国际商务管理的主体不同，国际商务管理可分两类：11）宏观国际商务管理是指一国政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对•从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等各种活动。
22）微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
二、国际商务管理的特殊性国际商务管理的特殊是相对于国内商务管理而言的。
国际商务管理与国内商务管理在具体管理过程中的差别是十分巨大的，主要体现在以下方面:3.从事国际商务活动要比从事国内商务活动困难得多体现在：（1）语言不同。
国际商务学 -1 国际商务导论
5.国际商务活动的形式
1）国际贸易-出口和进口 2）国际投资 3 )技术转让 4）国际劳务 5）其他方式
1.2 国际商务的特殊性与 要求
1.国际商务活动与国内商务活动的不同
1、经营环境的复杂化 2、面临着更多的机会和选择 3、面临着更大的风险 4、面临着特殊的冲突 5、面临着经营决策的特殊性
国际贸易方面 (1)世界贸易的快速增长及其构成变化 世界贸易在其构成表现出以下两个显著的特点。 第—，世界出口商品结构优化。 第二，世界贸易的地区分布不平衡。
国际投资方面
(2)国际直接投资的发展趋势与特点
第一， 跨国并购增长迅速。 第二，国际投资重点领域发生变化。 第三，国际直接投资的流向发生变化。
经济一体化的基本形式及其特征
相互给 予的贸 易优惠 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ 成员国之 间的自由 贸易 共同的 对外关 税 生产要素 的自由流 动 经济政 策的协 调 统一的经 济政策
特惠关税区 自由贸易区 关税同盟
共同市场
经济同盟 完全经济一 体化
☆
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3.当代国际商务活动的现状及其 发展趋势
(2)贸易全球化 贸易全球化是经济全球化的重要表现形式。 贸易全球化的程度是通过贸易总量和贸易 金额的增长、贸易手段的增加、贸易范围 扩大以及贸易自由化进程加快表现出来的。
(3)金融全球化
金融全球化是经济全球化的有机组成部分。 它主要包括三层含义： 一是金融活动跨越国界，形成无国界金融； 二是金融活动按同一规则运行，在全球范围 形成统一的金融体系，资本市场按通行规则运 行； 三是在统一的国际金融市场，同质的金融 资产在价格上趋于一致。
国际商务管理
国际商务管理第一章、国际商务管理概论1、国际商务的含义：国际商务是指不同国家或地区的企业之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易、合作或交流活动。
2、国际商务活动的形式分为国际贸易（进出口），对外直接投资，技术贸易三大类。
其中国际贸易分为货物贸易与服务贸易。
3、国际商务管理的内涵：国际商务管理是指在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
4、从国际商务管理的主体方面分析，其可分为微观国际商务管理与宏观国际商务管理。
微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
(企业国际化经营的范畴)宏观国际商务管理是指一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对在外国从事经营活动的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等各种活动。
（对外经济管理的范畴）5、国际商务管理与国内商务管理的异同：同：国际商务管理与国内商务管理的相似性体现在从事商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，做出相应决策并加以实施的一系列管理过程，管理过程在项目上大同小异，管理过程的目的都是取得利润或经济效益。
国际商务管理是商务管理从国内到国际的延伸，国际商务管理的基本理论、手段、技巧与国内商务管理基本相同。
异：两者的主要区别在于市场范围不同：国内市场通常同性质比较高，而国际市场则是由多个国别市场构成的，同性质比较低。
因此，国际商务管理的核心和实质是认识国际商务活动所面临的东道国多种多样的经济、社会文化、政治法律和技术环境的差异，并领会这些差别对国际商务活动的影响，在此基础上采取有针对性的各种经营战略、手段和技巧。
国际商务管理与国内商务管理在具体管理过程中的差异主要体现在以下几个方面：①从事国际商务活动要比国内商务活动困难得多。
第一章 国际商务导论
2
International Business and Global Business
Global Business: Business around the globe. The activities include both: 1. international (cross-border) activities covered by traditional International business books and； 2. domestic business activities.
10
What is globalization?
Globalization refers to the shift toward a more integrated and interdependent world economy.
Markets
Production
11
The Globalization of Markets
24
8
First Core Perspective: An Institution-Based View
Some formal rules of the game would enhance the potential odds for foreign firms’ success. Other rules of the game, which may discriminate against foreign firms, would undermine the chances for foreign entrants. In addition to formal rules, informal rules such as cultures, ethics, and norms play an important part in shaping the success and failure of firms around the globe.
第1章 国际商务导论(201003武大版)
7
美国西捷公司产品的产生分工状况
产品和部件的开发——美国 较高速度的驱动器——爱尔兰
多个档次产品的组装和大规模生产的程序和 检测软件——新加坡 大规模的低档驱动器——泰国
8
最惠国待遇 （Most-favoured national treatment）
内涵：是指缔约一方现在和将来所给予任
何第三方的一切特权、优待、利益及豁免， 也同样给予缔约对方。 法律主体：缔约一方、缔约另一方、任何 第三方 基本要求（实质）：“外外一致” 种类：无条件的MFN和有条件的MFN。现在 的贸易条约与协定中，一般都采用无条件的 最惠国待遇条款。
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六合同安排（非股权安排或是工程制造合同） 交钥匙工程 制造合同 工程合同 管理合同 国际分包合同
独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
23
项目债券 商业票据 金融投资 银行存款 银行借贷 国际股票买卖 外汇买卖 国际期货买卖
19
四是资本直接投资（跨国实体经营） 设立公司
分公司 子公司等 新建直接投资 独立企业 合资企业 合作企业 国际并购直接投资 完全购买（原有企业消失或存在） 部分购买（原有企业消失或存在）
20
五是技术贸易（国际技术转让或技术授权） 技术授权内容
专利： 专有技术 商标
技术授权的类型
独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
21
五是技术贸易（国际技术转让或技术授权） 技术授权内容专利Fra bibliotek 专有技术 商标
技术授权的类型
独占许可 排他许可 普通许可 可转让许可 交叉许可
即指企业活动突破了国内界限而进行的跨国经营活动。 3.个人； 4.其它（国际组织）
2
第一章国际商务导论教学教材
traditional International business books and； 2. domestic business activities.
3
International Business and Global Business
Many previously national (domestic) markets are now globalized.
9
Second Core Perspective: A Resource-Based View
The resource-based view focuses on a firm’s internal resources and capabilities.
Foreign firms have to overcome a liability of foreignness, which is the inherent disadvantage that foreign firms experience in host countries because of their nonnative status.
Chapter 1 Globalizing Business
第一章 全球化的商务活动
International Business and Global Business
International Business (IB) is defined: 1. a business (firm) that engages in international (cross-
第一章国际商务导论
Discovery of large oil fields in the Middle East
(1948)
Decolonization Starts (1948-62)
Tim e
Economic
Political
Technologic al
Treaty of
195 0 s
Rome establishes the European Community
0.42
0.9
0.55
1.17
Industrial countries (less Japan) (cumulative)
64.3
Global FDI outward stock, year
1982
2006
FDI as % of GDP (world)
5.2
25.3
Share of major exporters in world merchandise trade, 1953-2006 (Percentage) 一
Establishment of GATT (1947) entering into force in 1948
Launch of the Marshall Plan (1948-57)
Founding of the
Organization for European Economic Cooperation
Suez crisis
Increasing usage of jet engines
Time 1960s
Economic
Political
Foundation of OPEC (1960)
Kennedy Round, 6th session of the GATT (1964-69)
第1章 国际商务导论
1.2.1 经济全球化与国际商务
新的竞争者 全球标准的树立 分割的国界
因特网和信息技术
经济全球化
私有化
全球产品／ 顾客
贸易与投资 的增长
推动全球经济一体化的基本因素
约翰.B.库仑。跨国管理：战略要径。北京：机械工业出版社，2003.2：6-17
1.2.1 经济全球化与国际商务
– 2．国际直接投资 • 随着世界经济全球化趋势的不断增强和国际分工的日益深化，
国际直接投资以远远超过同期世界贸易增长率的速度持续大幅 增长 相关链接 当代国际直接投资的特点
1.2 国际商务与企业国际化经营
• 1.2.1 经济全球化与国际商务 • 1.2.2 企业国际化经营的原因和阶段 • 1.2.3 当代国际商务活动的主体——
1.1 国际商务的发展与现状
• 1.1.2 国际商务的形成与发展
– （1）从18世纪中期第一次产业革命到19世纪末是商 品贸易的国际化阶段。 – （2）19世纪末直至第二次世界大战前夕是货币资本 的国际化阶段，即向国外进行以证券投资为主的资本 输出。 – （3）第二次世界大战以后到20世纪80年代是生产资 本的国际化阶段。 – （4）从20世纪80年代起，信息技术、网络技术和通 信技术的变革性的发展，以及经济全球化的推进，使 得国际商务进入了生产经营一体化的阶段。
1.2.2 企业国际化经营的原因和阶段
2．企业国际化经营发展的阶段
根据英国经济学家邓宁研究的结果，国际经营可 以被区分为四个不同的发展阶段，即间接、被动地参 与国际贸易阶段，直接、主动地参与国际贸易阶段， 非股权安排阶段和国际直接投资阶段。
第 1 阶段 情况 国际性经营的地点 国内 公司的经营方针 种类 组织结构 国内 贸易 构 国内 国内 贸易 国内和国际 首先考虑国内 投资 国际部门 国内和国际 国际 投资 全球性组职结 构 第 2 阶段 第 3 阶段 第 4 阶段 与国外市场接触的 间接地、被动地 直接地、主动地 直接地、主动地 直接地、主动地
1第一章国际商务导论.ppt
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7
国际商务经营活动的主要内容：
(1)以商品进出口为中心的国际贸易； (2) 对外投资，包括国际证券投资、在国外的直接投资、 国外的生产等； (3)技术转让方面的特许或授权 (Licensing)，包括商标、 专利权、制造程序或有价的知识技能的国际化，以及研 究与发展(R&D)活动的国际化； (4) 国际劳务和服务的提供，包括市场 ( 广告 ) 、法律、 财务、保险、运输、会计、管理顾问咨询等劳务； (5) 国际通讯、信息及传递，包括电台、电视、电影、 电话、电报、书籍、报刊、新闻提供等。
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当今全球化的鲜明特征
1.新市场 2.新工具 3.新主角 4.新规则
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二、经济全球化中的国际商务
在当今世界，企业在全球各地进行投资以 获得市场、技术和人才已成为竞争的必要 条件。企业的经营国际化导致了企业在研 发、生产、营销、财务的组织方式等方面 的变革。
经济全球化以科技进步和生产力发展为前提， 以生产要素和资本流动为主要表现形式，以世 界各国经济相互依存性增强为特点，反映了世 界各国经济在生产、分配和消费各环节的一体 化趋势。
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经济全球化的基本标志
经济全球化的基本标志有“三化”，即“信息 化”、“市场化”和资本等生产要素自由流动 的“跨国化”。
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三、面临着更大的风险
国际经营活动面临着特殊的风险因素，其中包 括金融的、政治的、法规上和税赋上的。
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四、面临着特殊的冲突
由于在经营活动中所涉及的当事人(投资者、雇员、 消费者和供货者)的国民身份各不相同，他们的利 益也各不相同，主权国家和国际经营企业的目标 各不相同，因而在经营活动中就会出现程度不同 的各类冲突和矛盾。
第一章 国际商务导论(张)
3.国际分工的第三阶段 (第二次世界大战以后到19世纪80年代)
以电脑技术、核能、塑料和精细化工、航天工业等为 代表的第三次科技革命推动了世界生产力的空前增长 和产业结构的巨大变革，进入以生产和劳务合作为基 础的国际分工第三阶段。
1、国内经营是国际经营的基点和母体。 2、国际经营管理和国内经营管理一样，其主
要管理领域包括战略管理、生产管理、财务管 理、营销管理、研究与开发管理和人力资源管 理，其管理的步骤为计划、组织、指挥、协调 和控制。
第四节 现代企业与国际商务
一、国际商务：现代企业功能的组 成部分
市场国际化导致了生产和资本越出了国界 市场国际化导致世界范围内的竞争更加激烈 市场国际化导致市场需求的趋同化和多样化趋
三、国际商务发展的基本动因
1.从宏观(即从国家的角度) 的角度看：
国际贸易交换是打破民族经济封闭疆界和体系，在国际 经济间建立相互依赖关系的最早、最基本的形式。概 括地说，国际贸易至少在以下两个方面打破民族经济 的封闭性。 (1)生产的民族资源禀赋限制被打破，即由于交换的发 展，可以从外部获得稀缺原料，因而那种自有资源决 定生产的格局得到改变。 (2)生产对消费格局被打破，即通过交换获得国内不生 产或生产不足的消费品。
现代国际贸易已大大超出了上述简单基础，其中最突 出的是以生产的国际专业化分工为基础的贸易交换得 到空前发展。国外的生产与国内的生产过程结成一个 完整的过程，生产的国际化由为世界市场而生产产品 到生产依赖世界市场而进行，由此各国经济之间由外 部交往发展到由内部连接了。
大学课程《国际商务管理(第四版)》PPT教学课件：第一章 导 论
WTO预计，2012年全球经济受欧元区衰退等冲击的影响，下行压力加大， 增速将从2011年的2.4%回落至2.1%，全球贸易增速相应回落至3.7%；全球 贸易将在2013年恢复，增速可达5.6%。
1. 2.制成品出口是世界货物贸易出口的主体，其增速快于农产品、燃油与矿
第三节 国际商务活动的主体——跨国公司
二、跨国公司的形成与发展
1.第一阶段：战后初期至20世纪60 2.第二阶段：自20世纪70年代初开始至80年代 3.第三阶段：自20世纪90
第三节 国际商务活动的主体——跨国公司
三、跨国公司的类型、经营特征与经济贡献
1.按经营项目分类
资源开发型跨国公司 加工制造型跨国公司 服务提供型跨国公司
第二，外国直接投资主要流向服务业，其中，基础设施部门外资流入增 幅明显。
第三，国际直接投资的流向以发达国家之间的双向投资为主。 第四，发展中国家和转型经济成为当前国际直接投资的重要力量。 第五，主权财富基金在国际直接投资—跨国公司
1.结构标准 结构标准是指以企业从事生产经营活动跨越的地理区域和企业资产所有 权作为划分跨国经营的标准与尺度。 2. 经营业绩标准是指企业在海外的资产、利润、销售额、产值和雇员人数 等必须在整个企业业务中达到一定百分比以上，才能称为跨国公司。 3. 行为特征标准是指跨国公司应实行全球化经营战略，公司最高决策从公 司整体利益出发，以全球范围内利润最大化为目标，而不是局限于某地区 市场的盈亏得失。
国际公司或企业（International Corporations or Enterprises） 超国家公司或企业（Supernational Corporations or Enterprises） 环球公司或企业（Global Corporations or Enterprises） 其中，使用最为普遍的是多国公司与跨国公司。
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（二）国际商务管理学的主要内容
1、理论基础 、 国际商务的各种理论解释； 国际商务的各种理论解释；管理学的一般原理 2、环境管理 、 企业生存的内外环境，尤其是外部环境。 企业生存的内外环境，尤其是外部环境。 3、职能管理 、 企业内部各种职能的管理 4、业务管理： 、业务管理： 国际商务具体业务形式及其选择 5、战略管理 、 企业国际化经营的重大战略决策
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美国克里斯托弗·科斯： 美国克里斯托弗 科斯： 科斯 国际商务包括越过国界的任何形式的商 务活动； 务活动；它几乎包括任何形式的经济资源 商品、劳务、技术、资本）的国际转移。 （商品、劳务、技术、资本）的国际转移。 加拿大阿兰·拉格曼 拉格曼： 加拿大阿兰 拉格曼： 国际商务是一门研究为满足个人及组织 需求而进行的跨国界交易的学科； 需求而进行的跨国界交易的学科；这里的经 济交易包括贸易及海外直接投资。 济交易包括贸易及海外直接投资。
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（三）国际商务管理学的主要问题
1. 理论基础 2. 环境分析 3. 市场进入模式 4. 商品贸易 5. 直接投资与国际化经营 6. 技术贸易 7. 劳务贸易与国际招投标 8. 间接投资 9. 国际商务战略 10. 企业组织管理 11. 国际市场营销管理 12. 人力资源管理 13. 财务管理 14. 中国企业的国际化研究
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四、国际商务管理及其主要内容
国际商务管理的研究对象？不同主张： （一）国际商务管理的研究对象？不同主张： 1、对国外的企业进行管理 、 2、强调管理的跨国性，国际商务管理就是对跨国企 、强调管理的跨国性， 业的管理 3、国际商务管理与国内商务管理受不同的宏观环境、 、国际商务管理与国内商务管理受不同的宏观环境、 社会文化法律、限制条件的制约； 社会文化法律、限制条件的制约；国内商务管理的 基本原则同样适用于国际商务管理，只是具体应用、 基本原则同样适用于国际商务管理，只是具体应用、 复杂性和强度上存在巨大差别。 复杂性和强度上存在巨大差别。 4、国际商务管理是对企业的国际化经营活动所涉及 、 的各个环节的规划、控制与协调——肖慈方 的各个环节的规划、控制与协调 肖慈方
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（三）温特尔主义产业模式的影响
适应温特尔主义产业模式的： 适应温特尔主义产业模式的： 微软、英特尔、康柏、戴尔、希捷(seagate)、 微软、英特尔、康柏、戴尔、希捷 、 甲骨文(oracle)、网康 甲骨文 、网康(3c) 四小龙IT、电子、 四小龙 、电子、中国沿海加工贸易 不顺应温特尔主义产业模式的： 不顺应温特尔主义产业模式的： 苹果 IBM 日本计算机产业 美日汽车业优劣势对比
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四川大学肖慈方： 四川大学肖慈方： 国际商务是企业或个人以盈利为最终目 的而从事的国际化经营活动， 的而从事的国际化经营活动，其具体表现形 式是各种生产要素在不同环境和条件下的国 际移动。 际移动。
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（二）国际商务的基本经营形式
国际商品贸易 国际服务贸易 国际技术贸易 国际间接投资 国际直接投资 国际工程承发包 ……？ ？
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（四）温特尔主义对企业经营观念的挑战
产业模式变革对企业经营观提出了新要求： 产业模式变革对企业经营观提出了新要求：
专业化观念： 专业化观念：分工与协作 缩身：产业集中、环节集中、空间集中） （缩身：产业集中、环节集中、空间集中） 动态比较优势观念： 动态比较优势观念：发挥优势虚心打工 今天打工是为了以后不再打工） （今天打工是为了以后不再打工） 社会化观念：不求拥有、 社会化观念：不求拥有、但求利用 售后回租不是病） （售后回租不是病） 国际化经营观念 国内经营国际化、国际经营国内化） （国内经营国际化、国际经营国内化）
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（二）现代产业模式的三个阶段
1、福特主义产业模式（福特制） 、福特主义产业模式（福特制） 以产品为中心，企业自己内部化生产。 以产品为中心，企业自己内部化生产。 泰勒制＋机械化 2、丰田主义产业模式（丰田制） 、丰田主义产业模式（丰田制） 以产品为中心，社会化、 以产品为中心，社会化、专业化生产 准时制（JIT）＋ ）＋社会化协作 准时制（JIT）＋社会化协作 3、温特尔主义产业模式（温特制） 、温特尔主义产业模式（温特制） 以技术、标准、规则为中心， 以技术、标准、规则为中心，全球化生产 创新＋全球外包（模块化生产） 创新＋全球外包（模块化生产）
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中国学者梁能： 中国学者梁能： 国际商务研究的主要是国与国之间的商 务活动。这包括两层含义： 务活动。这包括两层含义：一是国际商务研 究的跨越国界的经济活动； 究的跨越国界的经济活动；二是国际商务研 究的是商业性的经济活动， 究的是商业性的经济活动，而不包括非商业 性的跨国经济活动。 性的跨国经济活动。 中国学者张海东： 中国学者张海东： 国际商务是一种跨越国界的活动， 国际商务是一种跨越国界的活动，是在 不同国家之间进行的商品、劳务、资本、 不同国家之间进行的商品、劳务、资本、技 术和信息等资源的国际转移。 术和信息等资源的国际转移。
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二、国际产业模式变革与新思维
——当代国际商务的基本环境 当代国际商务的基本环境
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（一）当今产业模式变革趋势
产业模式有两层含义： 产业模式有两层含义： 一是指企业内部的生产经营组织形式； 一是指 ； 二是指企业相互之间的经济关系的表现形式以及企业 二是指 的生产经营环境。 。 产业模式变革本质上是企业经营环境的大变革。企业 。 对新的产业模式的适应， 对新的产业模式的适应，如同生物体对生态环境变 迁的适应一样， 迁的适应一样，将在很大程度上决定企业的竞争能 力和生存机会。 力和生存机会。 温特尔主义产业模式及其相应的新型跨国生产体系的 形成， 世纪80年代以来国际经济尤其是国际生 形成，是20世纪 年代以来国际经济尤其是国际生 世纪 产领域中具有划时代意义的大事件，代表了当代国 产领域中具有划时代意义的大事件， 际产业模式演变的新方向。 际产业模式演变的新方向。
第一讲 国际商务导论
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案例讨论 世界产业模式变革与新思维 国际商务及其经营形式 当代国际商务与进出口实务的区别 国际商务管理及其主要内容 世界市场及其趋势
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一、案例讨论
成都某民营贸易公司，主营商品批发与零售， 成都某民营贸易公司，主营商品批发与零售，注册资本 60万元人民币；较长时期在四川重庆经销美国、德国、 万元人民币； 万元人民币 较长时期在四川重庆经销美国、德国、 日本等国医疗产品；全体员工没有外贸业务实践经历， 日本等国医疗产品；全体员工没有外贸业务实践经历， 不懂外贸业务，不懂外语；没有现成的国外客户关系； 不懂外贸业务，不懂外语；没有现成的国外客户关系； 对国际市场不了解，不熟悉相关国际惯例和规则； 对国际市场不了解，不熟悉相关国际惯例和规则；具 备一般产品进出口经营权； 备一般产品进出口经营权；在某些机电生产企业有一 定人缘关系；该公司总经理坚信： 定人缘关系；该公司总经理坚信：国际贸易比国内贸 易更规范，更好做；所以坚持要做出口贸易， 易更规范，更好做；所以坚持要做出口贸易，选择小 水电发电机作为出口经营主打产品。 水电发电机作为出口经营主打产品。 试问：1、该公司是否应当开拓国际市场？为什么？ 试问： 、该公司是否应当开拓国际市场？为什么？ 2、如果是，怎样开拓国际市场？ 、如果是，怎样开拓国际市场？ 3、如果否，那么什么样的企业可以？开拓国际 、如果否，那么什么样的企业可以？ 市场需要什么样的条件？ 市场需要什么样的条件？
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三、国际商务及其经营形式
什么是国际商务？ （一）什么是国际商务？ 美国迈克尔·辛克塔等人的《国际商务》 美国迈克尔 辛克塔等人的《国际商务》： 辛克塔等人的 它是指那些为满足个人和组织需求而进 行的跨国界的交易， 行的跨国界的交易，这些交易可以表现为相 互关联的不同形式， 互关联的不同形式，其基本形式有进出口贸 对外直接投资、许可贸易、 易、对外直接投资、许可贸易、特许 经营和 管理合同。 管理合同。