【精品】(最新)波托菲诺
波托菲诺：举行意大利文化周
波托菲诺——举行意大利文化周类型：活动营销目的：华侨城品牌打造和为项目促销目标客户群：中高端客户9月10日下午，华侨城地产在何香凝美术馆举行第三届波托菲诺意大利文化周开幕式。
华侨城集团总裁、CEO任克雷，意大利驻广州领事馆总领事，意大利著名画家Ugonesplol （乌戈·奈斯波罗）出席了开幕式。
波托菲诺意大利文化周已经连续举办两届，主要内容为意大利服装、美食、电影、汽车等具有代表性的文化元素在华侨城的展示展出，得到了华侨城居民，特别是波托菲诺业主的一致好评。
今年的意大利文化周在汲取前两届成功经验的基础上，活动内容和方式都有了较大的突破和革新，它更多地体现了中国、意大利文化之间的交流与碰撞。
本届文化周内容之一是意大利当今重要艺术家乌戈·奈斯波罗的纸上作品展，它将大胆狂放的视觉形象呈现在中国观众面前。
他的作品具有特别的讽刺挑衅色彩，给予任何事物以充满想象力的“色彩”和“形状”，冲击力很强。
本次来深圳展出，是意大利驻广州总领事馆促进中国、意大利文化交流的一项重要举措，也是对华侨城地产引入Portofino居住文化的一种回应。
本届文化周的核心内容——意大利Portofino之旅第一批业主于9月11日正式启程。
以往两届意大利文化周都是华侨城地产将各项活动、各种形式的意大利文化引入到华侨城，展示给城区居民及波托菲诺业主观看，这种体验形式受到一些局限。
而在本次文化周上，华侨城地产则组织波托菲诺业主亲临意大利，到原版的Portofino参观访问，体验Portofino居民的生活方式，感受那里休闲浪漫的生活气息。
业主到达Portofino后，他们将不仅能领略到迷人的自然风光，还将走进Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民进行互动的交流。
此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名业主参加，他们主要来自天鹅堡二期Ⅱ区，第2、第3批也将于9月17、18日启程。
【精品】(最新)中海深圳湾畔
中海深圳湾畔战事十一月本文由中海、中原结为战略同盟这一历史性事件为引子，以深圳湾畔自中原介入、开盘、持续销售的关键时间结点为素材，展示了策划师的操盘心路，从中着重探讨优势体现、劣势规避、工作模式等环节，而这些环节曾经一度是我们耳熟能详甚至熟视无睹的，值得一提的是，本文力图把一个楼盘运作融入到争竞激烈的片区竞争中去，融入到他所处的市场大背景中去。
2001年8月中海、中原签订“战略合作伙伴同盟”公司与中原的合作，可以追溯至1999年的中海怡翠山庄与中海华庭的销售代理，中海华庭前期由经纬行策划销售代理，后期销售业绩渐不理想，改由中原代理后，通过其累积的客户美誉度及专业的服务精神，使中海华庭在较快的速度下实现了尾货的出清，顺利达致双方的销售目标；同期的中海怡翠山庄，在当时的极不成熟的布吉市场，中原投入最大限度的资源，为怡翠项目的前期定位、设计、包装、内外销推广做了大量的工作，协助公司在怡翠项目取得极为轰动的佳绩，怡翠的销售均价是同期布吉同类型物业之最，销售速度也创下记录，为后期的得心应手的合作打下坚实的基础。
中海、中原双方于2001年8月份签订的“战略合作伙伴联盟”，其运作模式更成为深圳地产界的一大具有里程碑式的贡献，对今后双方的生存与发展都将产生相当深远的影响。
2001年10月双方正式鉴订《中海深圳湾畔策划及销售代理合约》中原向中海提交工作时间表。
2001年12月深圳湾畔完成正负零零平面层施工，中原提交《楼盘诊断书》诊断书中这样提到：户型设计与景观分配非常准确，全部单位朝向东南世界之窗或西南高尔夫球场，景观条件和户型面积呈正相关分配项目共1240户，东西沿深南路长达350米，具备片区乃至深圳最佳展示效果，中海地产需通过此项目一举确立领头平位置中海地产一直以来以“过程精品”代言自身物业形象，本项目必须向市民回答，什么叫做“过程精品”确立中海深圳湾畔形象定位为：“华侨城个性化，健康豪宅”。
2002年3月11日深圳晚报率先报道：“深圳湾畔浮出水面，中海加入侨城大战”，同期热卖的有华源集团世纪村、天蔚实业美庐锦园、京基的碧海云天、祥祺地产侨城豪苑、华侨城地产波托菲诺等楼盘。
波托菲诺、科玛国外小镇案例研究
历史与文化传统
注重历史、文化的保留与延续
规划、建筑特色
围合式建筑群落，以小镇广场或教堂为中心的公共、开放式活动空间， 人性化尺度的街道，运用材质、色彩、小空间体现小镇氛围
配套与社区服务
市政配套与社区配套的互补，功能齐全
生活形态
小镇的平和、朴实、恬淡宁静形成了和谐、高雅的生活格调
The End
本报告是严格保密的。
细致的檐脚线
铁艺镂空栏杆 绿篱围合的庭院 海景视野开阔的阳台
3 法国蒙顿(Menton)小镇
概况-典型的法兰西小镇
地理位置 美誉度 法国东南部与意大利接壤的地方 富有法兰西热带风情，水果之城， 法国的城市花园，欧洲名人的第二个家，1996年 它被评选为法国“鲜花最丰富的城市”。 自然环境 依山面海，地中海气候
4 法国科玛（Colmar）小镇
建筑－曾经属于德国版图，所以小镇的建筑有相当浓厚的德国风味，图案鲜明，
色彩斑斓，有许多木质骨架的房屋，屋顶多以橘色和绿色的砖砌而成，装饰有各
种颜色的鲜花，形成独具特色的科玛风格
饰以 鲜花 的木 骨架 亲水 住宅
别致 的木 构阳 台
国外著名小镇特征总结
自然生态环境
森林、田园、河流或湖泊形成了小镇的自然生态大环境
3 法国蒙顿(Menton)小镇
布局
蒙頓是一个港口小镇，四季如 春，可以说是法国气候最好的 地方，享有蓝色海岸最美之地 的美誉，依山面海的地形决定 了建筑阶梯错落布置在山上。
3 法国蒙顿(Menton)小镇
公共空间
小镇环着海滨浴场建 造，公共广场是这个 旅游胜地不可或缺的 部分，尖顶的教堂是 小镇的视觉中心。
2 意大利波西塔诺(Positano)小镇
波托菲诺国际公寓客户定位及营销建议
风险与应对措施
市场风险
可能存在市场需求变化、政策调整等因素导致销售不佳的风险，应 密切关注市场动态，及时调整营销策略。
竞争风险
可能存在竞争对手采取针对性措施导致竞争优势丧失的风险，应积 极关注竞争对手的动态，提升自身竞争力。
法律风险
可能存在法律纠纷导致形象受损的风险，应严格遵守相关法律法规 ，确保合法合规经营。
02
目标客户群定位
目标客户画像
年龄
主要面向30-50岁的中高收入人群，其中一部分为外籍人士。
职业
主要为企业高管、外籍人士、专业人士等。
家庭结构
以夫妻及子女为主要家庭构成。
收入水平
年收入在30万-50万人民币之间。
客户群体分类
第一类
01
企业高管，年龄在35-50岁之间，已婚并有一子女，
收入较高，注重居住品质和交通便利。
02
项目占地面积约为8万平方米 ，总建筑面积约为25万平方米 ，共有8栋高层建筑，提供800 余套住宅。
03
波托菲诺国际公寓地理位置优 越，交通便利，周边生活配套 设施齐全，是一个高品质的住 宅小区。
目标市场分析
01
根据市场调研，目标客户群体主要分为三类：高净值
个人、家庭和海外归国人员。
02
高净值个人和家庭客户群体通常具有较高的收入和购
广告策略与宣传活动
广告策略
以品牌形象、项目卖点为主题，结合目标客 户的需求和心理，制定有针对性的广告策略 。
宣传活动
通过新闻报道、社交媒体推广、户外广告等 多种形式进行宣传，提高项目知名度和曝光 率。
04
销售策略建议
销售渠道拓展
线上渠道
利用互联网平台，如房产网站、社交媒体等， 进行房源展示和推广，吸引潜在客户。
波托菲诺的品牌信仰【范本模板】
波托菲诺的品牌信仰引言：我们生活在充满信仰的世界,过去如此，未来也是如此。
只要有思想的存在，信仰就不会消亡。
从古代的神话迷信到现在的崇尚科学；从东亚的佛教到欧美的基督教；从西方的自由主义到东方的共产主义，离开了信仰，生活就没有方向。
信仰于生活如此，品牌的信仰更是如此.品牌，传承着企业的核心思想；品牌的力量，是无形的资产形式,不管市场如何波动,客户对品牌的忠诚都永远不变!如今，当众多房地产项目品牌渐行渐远、慢慢远离人们的视线和话语时，作为华侨城高端地产品牌的代言人-—-由天鹅堡、纯水岸和香山里组成的“波托菲诺作品系”，一直都是成片综合开发运营的领跑者，拥有大量忠诚的客户追随和爱戴，并成为区域开发的品牌榜样。
“在华侨城生活,你才能真正体会生活的乐趣，才发现人生真的很美好，这里有深圳最好的生活环境,有最人性化的规划布局，有丰富的配套设置，有各种人文价值极高的艺术，更有入住这里的社会精英……，只要是华侨城的物业，我们相信其未来价值一定会超过其他项目！”居住在波托菲诺的张先生如是说，在他眼里,华侨城品牌就是未来价值的保障！华侨城成为高端人群聚集地，华侨城生活成为高端生活的代名词,华侨城人成为一种社会身份的标签,对于深圳大多数人来讲,入住华侨城就是其毕生追逐的“梦想”。
不为别的，只因它是华侨城，更是波托菲诺!十年沉淀，造就品牌梦想品牌不可能是一天建成的,而华侨城波托菲诺品牌的形成,用了十年的时间沉淀。
波托菲诺作品系开山之作，天鹅堡吹响了波托菲诺品牌的号角，并初步确定其市场地位；而波托菲诺作品系之纯水岸更是将波托菲诺品牌价值提升到更高层面，钟楼和意式风情商业街、燕栖湖湖畔等都成为波托菲诺印象中最经典的画面；即将推出的波托菲诺作品系香山里，更将承担波托菲诺后续的品牌之路,不仅是承接，更需要巩固和提升品牌价值。
历史的事实表明,波托菲诺系产品真正经受了市场的考验，映射出成片综合开发运营的优势，更是一种有别于传统房地产开发模式的成功，唯一性、保值性、增值性、回馈性因素决定了波托菲诺的稀缺性和不可替代性，自然成为业界学习的样板。
中国地产案名大全集
中国地产案名大全集[b]南方的一些有特色的案名：[/b]欧洲故事峰会上善若水花巷时代玫瑰园力讯上筑名门十八邻居山居笔记誉峰天鹅湾 YOHO TOWN 香槟时代新朝传说山海理想0769 宽寓花街18 森林湖运河东1号松山湖1号华南MALL 桔子公民博客公寓 UP公寓世纪城中央公馆城市高尔夫东部第一城云山诗意荷塘月色[b]台湾的：[/b]百年大鎮百室達百順香榭柏達翡利柏園班芙春天寶仁雅築碧海藍天碧海擎天碧瑤名園碧茵星城別墅大賞博覽家草本生活草根譚長堤常青墅朝代風尚創邸春木町春樹春揚薇閣大成賞大地賞大觀天下大亨觀邸大湖春天大湖富邦大來賞大亨觀邸大湖春天大湖富邦大來賞大亨觀邸大湖春天大湖富邦大來賞大麥別莊大砌峰閣大溪地大直觀邸大直晶華大竹香頌林園淡水SMART 淡水Smart 淡水up.up得意居地球村第5大道第五文明東方山河都會通都摩市KIMO 敦藏敦品二重奏發現之旅法登美墅放翁名廬飛凡飛皇非常居易豐馥風尚風月草堂風雲頂客風雲彙風中奇園楓閣峰雲浮生散記浮生臻品富臨極品高閣歌德堡歌德花園閣厦耕讀園耕原公園家公園與我關渡站前觀自在冠天下光の橋光之頌貴築國揚超值屋國揚青年市海水正藍海月海悅海雲間和風•小雅和風雅集和風禦庭荷堤荷蘭村荷意一品恒濱橫の濱紅色炫風紅樹林宏門湖山雅致湖適湖中天湖左岸花吹雪花鳥苑畫市懷石別莊懷石磺溪懷石居皇普河畔黃金眼活力程式基泰捷座吉第極景極品極祥集賢天地基泰捷座幾何中心佳園建築の賞建築博覽家建築晶典建築群英會鑒賞家江山萬裏杰座金賞京典別墅晶彩晶典居易巨匠康橋原味康之庭柯夢波丹渴望村克拉碼頭空間大賞空間王MAGIC HOME 萊茵皇家萊茵賞蘭亭集序嵐亭藍鯨藍居俱樂部禮居禮贊麗舍淩波琉森琉園硫森龍騰綠色國度綠墅綠野新坡綠葉山莊綠園道羅丹映象滿築美館大宅美麗大直美墅館美墅賞美學大街米堤名人錄歐風城堡歐風城堡歐峰歐鄉小鎮歐洲風華歐洲晶典歐洲賞帕華洛帝普羅旺世千秋巧遇歐洲親水和畔親水印象青泉崗青山鎮青庭青弦雅舍清境清泉崗清談清庭日光別墅日光程式日光大道日光離宮日月光如森堡若林邸三度空間森林別墅山海觀山居歲月山林別莊山水豪情山水天厦山水緣山下賞畫山宅一生升之陽生活大師生活復興生活館生活家生機花園聖址盛世紀師大隱師苑翠堤獅山風土記十方意境石濤園時代贏家拾翠山莊士林紫京城世泓大寧境世紀の櫻世紀財星世紀廣場世紀花園大厦世紀經典世紀經貿世紀名人世紀威秀世紀之音世界杯世界集世界之窗世界之頂世外桃園首席首席芳鄰書香大第舒曼雙胞胎雙峰雙橡園雙校花園雙子AB 水鋼琴水戶皇門水上加冕水世界水鄉水月灣水雲間水雲居水築館水築世界四季四季花彩四季花鄉四季花香四季新象四季之鑽臺北.N世代臺北.快意通臺北Going 臺北SMART 臺北VISA 臺北雕之森天地賞天晶天境天闊天籟天幕天喜天裔天悅童話世界薇多綠雅薇閣春天無爲.草堂五峰•名廬舞鶴山莊溪城秀墅霞飛霞關夏朵現代啓示香濱新坡山莊新秀賞薪易城興隆及第幸福密碼雅集雅居小築雅舍雅舍小品雅仕堡藝術村藝術大街藝術林莊藝樹尊邸逸品裔品迎河賞螢座映象之旅咏。
波托菲诺科玛国外小镇案例研究
波托菲诺科玛国外小镇案例研究引言：随着全球化的进程，越来越多的人开始关注世界各地的小镇，希望在旅行中发现特色与魅力。
波托菲诺科玛（Portofino Como）小镇作为意大利的一个著名旅游目的地，吸引了众多游客的光顾。
本文将对波托菲诺科玛小镇进行案例研究，探讨其成功的原因以及对其他小镇的借鉴意义。
1. 波托菲诺科玛小镇的地理环境波托菲诺科玛小镇位于意大利北部，地处意大利大区拉齐奥，为意大利著名的度假胜地。
该小镇位于庞道瓦湖（Lake Como）畔，四周被维尔奇奥山脉（Vercio Mountains）环抱，享有优美的自然风光。
2. 波托菲诺科玛小镇的历史背景波托菲诺科玛小镇的历史可以追溯到罗马时代，当时这里是贸易港口。
随着时间的推移，这个小镇逐渐发展成为富人和贵族的度假胜地。
著名的意大利作曲家威尔第（Giuseppe Verdi）曾在这里购置了一座别墅，进一步推动了该地的知名度。
3. 波托菲诺科玛小镇的特色建筑波托菲诺科玛小镇以其彩色房屋而闻名，这些房屋沿海而建，共同构成了一个迷人的景观。
这些房屋通常采用明亮的色彩，如红色、橙色和黄色，给小镇增添了一抹活力与欢快的氛围。
此外，小镇上还有一些历史建筑，如圣玛利亚教堂（Church of St. Mary）和圣乔治堂（Church of St. George），这些建筑展示了当地的文化和宗教传统。
4. 波托菲诺科玛小镇的美食与购物除了自然景观和建筑之外，波托菲诺科玛小镇还以其美食和购物场所吸引着游客。
小镇上有许多著名的餐厅和咖啡馆，提供正宗的意大利美食，例如披萨、意大利面和著名的意式冰淇淋。
此外，小镇上还有一些精品店和手工艺品店，游客可以购买到当地特色的工艺品和纪念品。
5. 波托菲诺科玛小镇的旅游活动作为一个旅游目的地，波托菲诺科玛小镇提供了丰富多样的旅游活动。
游客可以参观当地的博物馆，了解小镇的历史和文化。
此外，在湖畔度过一个悠闲的下午、乘船游览湖泊以及徒步探索周围的山脉都是非常受欢迎的活动。
波托菲诺的生活格调
波托菲诺的生活格调
韦晓
【期刊名称】《住宅与房地产》
【年(卷),期】2001(000)011
【摘要】梦一样的意境，一个叫波托菲诺的意大利风情小镇，悄然地在深圳湾畔－华侨城“落户”了，她旅游主题的创新构想，完美了置业者“适意的空间，诗意的生活”的梦想。
【总页数】3页(P39-41)
【作者】韦晓
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F293.33
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1.做客波托菲诺--深圳市设计师座谈会 [J],
2.居有水则灵——万科城与波托菲诺的水景运用 [J], 梁丽
3.东方夏湾拿花园：广州的波托菲诺 [J], 任志刚
4.安德烈·波切利:《爱在波托菲诺》(CD+DVD) [J], 欧南;
5.波托菲诺·天鹅堡私人住宅 [J], Emma
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不可错过的意大利海滨小镇众神的海岸也不过如此
不可错过的意大利海滨小镇众神的海岸也不过如此作为一个半岛，上帝赐予意大利漫长的海岸线，而山脉和海岸线之间坐落着许多隐秘的小镇，小小的渔港迎接着游客，同时又保持着独有的魅力，让我们来看看这些入选的小镇。
波西塔诺 Positano波西塔诺是位于号称拥有最美海岸的阿马尔菲沿线的一个小镇。
整个城市背靠山峦面向大海，彩色的房子和银色的原石滩好似一面调色板。
一位作家曾这样形容：波西塔诺是一个梦乡，你走进时，她如梦似幻，你离开后，她却栩栩如生。
马纳罗拉Manarola是意大利北部利古里亚大区的一个村庄，著名的旅游胜地五渔村中的一个。
无数情侣到此寻访著名的爱之路Via dell'Amore，它其实是马纳罗拉与里奥马焦雷之间的步道。
村庄几乎所有的房屋都涂成明亮多彩的颜色，映衬着大海，美丽十足。
波托菲诺 Portofino菲诺港是意大利热那亚省利古里亚的一个市镇，每年还有Ermenegildo Zegna男装公司的Zegna杯帆船赛在此举办，众多上层名流都喜欢避开热门的五渔村到此度假，游艇来来往往，艺术画廊，历史景点，奢侈品牌LV、Hermes等等都在这里设有专卖店。
韦尔纳扎 Vernazza是意大利著名的旅游胜地五渔村中的一个，韦尔纳扎镇内不通汽车，保持了真实的意大利海滨渔村风貌。
主要景点是始建于1318年圣玛加利大教堂（Santa Margherita d'Antiochia）；建于15世纪，用于防御海盗多里亚城堡，圣母朝圣地Santuario di NostraSignora diReggio）和位于西北侧缤纷的海滩。
阿特拉尼 Atrani阿特拉尼位于意大利南部坎帕尼亚大区，距离阿尔玛菲海岸仅有数分钟的路程，它是意大利面积最小的市镇，却拥有一座景色壮观的石桥。
房子依山而建鳞次栉比，遥望对面的海湾，构成了阿尔玛菲海岸中最独特的风景。
Sorrento 索伦托索伦托是游客的热门旅游目的地，可以从另一侧俯瞰那不勒斯海湾，该城市筑于海滨的峭壁上。
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波托菲诺-纯水岸(深圳)
位置：位于深圳华侨城社区中部，南临欢乐谷，北临桥香路。
坐拥七万平方米燕栖湖、四万平方米天鹅湖、八万平方米荔枝林和谛诺山畔。
规模：占地面积80万平方米，建筑面积108万平方米。
物业用途及组成：一期--天鹅堡总建筑面积14.6万平方米，5栋高层由32至34层组成；二期--纯水岸是华侨城波托菲诺水岸豪宅经典之作，位于华侨城社区中部，由86套的TOWNHOUSE和12栋180-335平方米的多层豪宅组成。
户型及面积：250-290平方米TOWNHOUSE、180-335平方米的多层和高层。
发展商：深圳华侨城房地产有限公司。
世联策划介入时间：2001年4月
世联代理时间：2001年7月开始
项目背景：华侨城的社区资源日渐成熟，但项目周边的配套资源的规划刚刚开始，交通的不便和日常的生活配套的缺乏是本项目面临的最大障碍。
豪宅市场出现明显的豪宅供应比例的结构性失衡。
营销关键：
1、旅游地产品牌营销：依托华侨城旅游地产背景，创造旅游主题地产社区，强调波托菲诺生活格调。
成功地引进一个意大利旅游小镇的概念，为中产阶层的生活方式定格，体验人居方式的大转移。
2、细分市场的差异化营销：考虑目标客户属于高尖端客户，经济、文化层次都的很高，所以在深圳首次推行VIP卡操作规则，作为新鲜的营销方式，吸引了大量目标客户，为项目积累了宝贵的客户资源，对销售起到直接推动作用。
3、利用CRM的资源，缔造第二营销梯队：波托菲诺四成左右的客户是通过亲友推介成交的，故维护华侨城品牌的忠诚度，发挥老客户资源成为拓宽后期销售渠道的关键。
策划中在利用了事件营销的方式起到了明显的效果，如业主入伙晚会，会所免费开放的假日活动，星迪咖啡签单卡的馈赠，红酒会，专家报告会等。
4、开通“OCT欢乐快车”免费城巴，实现了整个城区的资源共享，受到业主的热烈欢迎。
主打广告语：波托菲诺生活格调
销售情况：一期天鹅堡销售开盘当天即成交116套。
二期纯水岸开盘两月TOHO即销售过半。