2006今麦郎辣煌尚红色风暴演示会推广方案

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今麦郎的品牌延伸教学内容

今麦郎的品牌延伸2012年07月31日11:01 来源：《市场营销案例》2012年1期作者：荣振环字号打印纠错分享推荐浏览量 103如果你2006年以前做一个调查：“今麦郎”是什么？答案是方便面。

“华龙”等于什么？答案是便宜的方便面。

都是方便面，他们俩有什么关系。

熟悉品牌的人都知道，他们是兄弟关系。

农村的哥哥迎来城市户口的弟弟当“华龙”方便面经过多年的艰苦征战，在低端方便面市场份额占据领先的时候，它开始考虑向上延伸，打造中高端产品，到城市与“康师傅”、“统一”开展攻坚战。

当时华龙集团相当明智，他们没有继续延用“华龙”这个品牌名，而是开创了新的副品牌——“今麦郎”。

也许有些人会不解，为什么舍弃辛苦创下的品牌资产不用，却要另觅品牌名？十年的市场传播努力岂不失去用武之地？当时抱有此想法的人不在少数。

但庆幸的是，华龙集团抵制了这种错误的观念，坚定地生了品牌“二胎”。

这才有了“今麦郎”今天的成功。

当初如果华龙集团坚持“一个孩儿”策略，现在会怎样呢？答案很可能是不怎么样。

否则它就不会有今天的成功。

应该说，华龙集团超生“二胎”是个正确的策略。

这可以用品牌定位的理论来解释。

品牌“二胎”的原因华龙方便面当时已经深入人心。

脍炙人口的广告语是“华龙面、天天见”。

如果某人“天天见”“华龙面”，可以想见他的日子过得会有多差！由此可见，这是一个低端品牌。

价格便宜量又足，是吸引农村和二三线城市市场的关键。

经过十年的市场努力，华龙面的平价定位已经深入人心：华龙=实惠的方便面。

此时，“华龙”已经在消费者心智中完成“注册”。

如果华龙集团试图改变这种心智认知，势必要花费巨大的努力，结果也很有可能是令人沮丧的失败。

改变一个已经根深蒂固的定位，就跟做变性手术一样，一则不容易改；二是改了也让人难以接受。

所以，用“华龙”来冲高价位市场，一定是徒劳的，消费者不会买账；同时也会给消费者已有的认知带去障碍，使得“华龙”原本很清晰的定位出现混乱。

此时，如果“康师傅”和“统一”适当地向中低端渗透，“华龙”的境地将不仅仅是进攻无力，连苦心打下的江山也会岌岌可危。

今麦郎推广方案

推广内容
• 以“面弹才好吃”为主题，以“元旦”为契机，在启航超市门口举行一场为期一天的“推广促销”活动。 • 简要内容包括：宣传今麦郎弹面及理念、促进销售、现场演示、以及现场抽奖等。
活动流程
• 1、活动刚开始时用音响播放很能吸引人的音乐，营造良好的氛围，以吸引消费者的注意。 • 2、邀请消费者品尝方便面，并尽可能多的向他们介绍今麦郎新产品（并通过不同方便面冲泡的过程做比较，以彰显“弹”的功夫）。 • 3、一段时间后，停止放音乐，流利并有激情的讲今麦郎广告词（面弹才好吃）。
推广背景和目的
• 身为方便面行业的“后起之秀” ，却在康师傅、统一、日清等品牌的“冲击”下，成为了快被“遗忘的存在”，而在我们调研报告中，还不到10%的市场占有率，更使得本次的推广显得迫在眉睫。我们希望，通过本次推广可以让广轻的广大师生更近一步的了解、更信赖、更喜欢上今麦郎弹面。
SWOT分析
推广特色
• 3、抽奖活动的举办；让顾客在享受到已有服务及基础上在心里有一个小的期盼，幸运的顾客是可以抽到大奖的，我们的中奖率是100%。
• 推广前期准备、推广期间准备以及经费预算见---------5fighter队
今麦郎概况
• 十年创新，成就了今麦郎今日的辉煌。今天，已走向国际舞台的今麦郎坚持“技术创新、品质第一”的经营理念，创建全球最大制面企业，全力为世界各地的消费者奉献更多、更好的方便、可口、健康、营养的美味食品，向国际一流的现代化食品企业集团迈进
活动流程
• 4、其间热情的邀请消费者进帐篷，向他们介绍今麦郎弹面。 • 5、中午十二点左右工作人员自费泡面，现场做广告。 • 适当时间用电脑放今麦郎广告（葛优广告）。 • 6、最重要的环节，伴随销售始终的抽奖活动,消费者每买一大包方便面都可以凭票进行抽奖。

今麦郎营销系统

今麦郎营销系统今麦郎营销系统今麦郎是一个饮料品牌，其营销系统是其商业模式的基石。

通过营销系统，今麦郎向消费者提供了多样化的产品和服务，同时以创新、数字化和高效运营为核心价值，为品牌建立声誉，获取客户，并达到商业目标。

一、营销策略今麦郎的营销策略可以总结为两点：品牌塑造和产品创新。

品牌塑造方面，今麦郎在市场上不懈地传播自己的品牌形象和价值观，通过网络平台、MV广告等多种方式扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注和购买。

另外，今麦郎为了保证品质、可靠度和安全性，不断地加强自卫式的质量管控，并对外公开承诺。

这一系列举措表明今麦郎对自己的产品有信心，并愿意花大力气来营造良好的品牌形象。

产品创新方面，今麦郎通过不断推陈出新的方式，让消费者产生购买欲望。

今麦郎产品大有不同，既有传统饮料，如茶饮料、矿泉水，也有猴头菇饮料、藕粉饮料等另类饮品。

产品口感偏向于自然、营养、健康等，满足不同口味和偏好的消费者需求。

今麦郎经常在不同季节推出不同口味的产品、包装和优惠活动，不断引发消费者的兴趣和购买欲望。

二、对消费者的服务说到今麦郎的消费者服务，可以总结为两点：让消费者放心，让消费者满意。

让消费者放心方面，今麦郎通过一系列质量管控的流程来确保产品的安全、新鲜，严格制定生产标准和质量检测标准，让消费者放心购买。

另外，在产品售后服务方面，今麦郎也有严格的规定和流程，只有保证产品安全、品质合格的情况下，才会让消费者得到满意的售后服务。

让消费者满意方面，今麦郎提供了多样化和轻松的购物渠道，包括实体店、网络店、社交媒体等等，方便消费者的购物、咨询和反馈。

产品的包装、配送和售后服务也是充分考虑到消费者的需求和喜好，不断优化和改进，使消费者享受到更加诚信、便捷和高效的服务。

三、数字化营销数字化营销是今麦郎营销系统的核心。

数字化营销使品牌获得了更多的展示机会，也使消费者能够更加方便地了解、购买和享受产品。

今麦郎数字化营销主要包括以下方面：1.社交媒体营销今麦郎通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，与广大用户建立交流，分享品牌理念、新产品以及其他关于品牌的信息。

今麦郎试水网络广告的成功经验

今麦郎试水网络广告的成功经验在当今社会，互联网的普及和发展已经给传统企业带来了巨大的变革机遇。

传统企业需要利用网络广告来增加曝光度、提升品牌知名度，并达到更多的销售机会。

作为中国饮料行业的领导者，今麦郎在试水网络广告方面取得了令人瞩目的成功经验。

1. 制定明确的网络广告战略制定明确的网络广告战略是成功的关键之一。

今麦郎意识到互联网用户对信息的获取速度和容易程度的追求，因此他们制定了“高频率、创意十足、强调多媒体形态”的网络广告战略。

在这一战略的引领下，今麦郎选择适合年轻消费者的平台，如抖音、微博、微信等，并巧妙地将品牌形象和产品特点与具有吸引力的创意广告相结合。

2. 优质内容是吸引用户的核心在网络广告中，优质内容是吸引用户的核心。

今麦郎将内容创作放在首位，通过高品质的视频制作、有趣的故事情节和激发用户情感的元素，成功引起了用户的共鸣。

例如，他们制作了一系列有趣的短视频广告，使用幽默搞笑的手法，巧妙地结合产品特点，吸引了大量的年轻用户。

3. 联合明星代言人提升品牌知名度借助明星代言人也是今麦郎在网络广告中的一个成功策略。

明星代言人的加入可以提升品牌知名度，并增加用户的信任感。

比如，今麦郎邀请知名流行歌手作为品牌代言人，通过与他们的合作，既实现了有效的品牌推广，又与目标用户建立了情感联系。

4. 精细化投放和数据监测在网络广告中，精细化投放和数据监测是至关重要的。

今麦郎通过准确的用户定位，将广告投放给目标受众，最大程度地提高广告的触达效果。

而数据监测则可以帮助今麦郎分析广告的效果，了解用户的反馈和需求，为下一步的广告策略调整提供有价值的数据支持。

5. 与用户互动，建立品牌粉丝群体在网络广告中，与用户互动并建立品牌粉丝群体是至关重要的。

今麦郎通过在社交媒体平台上与用户互动，开展线上活动和悬赏，激发用户分享和参与的积极性。

这种互动不仅有助于增加用户黏性，还可以建立忠诚的品牌粉丝群体，为今麦郎的长期发展提供强大的支持。

今麦郎方便面食品营销策划书[优质文档]共5页文档

今麦郎方便面食品的营销策划书——今麦郎方便面、港荣瑞士卷目录一、封面-----------------------------------------P1二、目录-----------------------------------------P2三、前言-----------------------------------------P3四、市场分析-------------------------------------P3五、目标市场选择----------------------P6六、市场定位与营销创意----------------------------P7七、营销组合策略----------------------------------P9八、营销计划与执行-------------------------------P10食品营销策划书前言：为了在成渝高校商务实战比赛中取得较好成绩，同时也为今麦郎桶面和港荣瑞士卷在大学校园里进行宣传和销售，提高产品的知名度。

本次策划将从五个方面(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，通过我们具体的实践，从而使产品在我们学校得到同学们的认可和青睐。

第一部分：市场分析一：市场规模方便面和蛋卷等食品一直是我们校园学生青睐的食品，也是学生们晚上夜宵经常吃的食品，因而在学校中有很大的市场。

市场构成：在学校里方便面有:康师傅，今麦郎，白象等。

而蛋卷类食品：达利园居多。

二：消费者分析我们产品策划主要正对的是在校的大学生，而在学生群体中，据有关市场调查分析，方便面在大学中的消费者不断增加，方便面市场在大学校园里的发展前景也很好，而在校园里而消费群体对方便面的食品的口味和价格也是比较关注的，同时由于学生经常在晚上学习或者呆在寝室里上网，很少会自己出去买东西。

所以是否能上门服务也逐渐成为他们选择那种方便面的一个重要关注点。

今麦郎刀削宽面促销活动策划

今麦郎刀削宽面促销活动策划一、详细战略导向为：推行方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人气。

消减顾客心中的距离感，发生亲热的效果。

推行力度：以“开业”为切入点，进行打折，代金券等促销方法来达成目标。

活动力度：充分体现俄式及西方特征，以得到商场客户的认可，价格包装手法是要害。

客源争夺：用优质的服务以及促销活动对商场客源进行有效拦截。

整合途径资源，精准目标客户营销：一是争夺商场消费群;二是加强中心区宣扬推行。

二、促销优惠活动：1、开业前三天，每桌顾客点餐前均有一次抽奖时机，奖品分别为：两张面值100元的代金券、某甜点一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

2、开业特价：消费满300元减50元，消费越多，折扣越多(待定)，同时还可运用代金券1张。

3、套餐组合更优惠(厨房制造套餐菜单)。

三、开业前的筹划准备作业：1、礼品袋：内含本餐厅20某某年台历一份，本餐厅宣扬手册一份，两张面值为100元的代金券等(待定)。

备注：A、餐厅台历、宣扬册以克里斯的时尚、浪漫为基调，图文并茂介绍餐厅的根本设施、特征餐饮、服务范围及餐厅文明。

B、代金券2张，单次消费只可以运用一张，且只可在开业期间运用(12月10日-1月20日)。

这样，便于吸引顾客回头再次消费，进一步感触餐厅的美食和服务。

2、约请嘉宾：为刻画克里斯品牌，应约请省市区领导，当地商贾名绅等。

3、发动典礼：冰雕+红酒，冰雕雕刻“餐厅LOGO+克里斯浪漫时光”字样，预留多个红酒注进口，发动时嘉宾以红酒注满字体。

融入克里斯的红酒文明，浪漫而喜庆。

4、统一主题物料准备：台历、宣扬册、宣扬单、代金券等各类印刷品;户外POP旗幅、气球、活动主题背板;嘉宾报到典礼准备、礼品袋分装、礼仪招待安排、餐厅职工系统训练、开业鲜花预订安置、红地毯、开业横幅、致庆竖幅、舞狮演艺安排等(礼仪公司配合)。

四、开业前广告宣扬1、周边小区、高层住宅楼、媒体投放宣扬直达精准消费群。

如：电梯LED视频、传单等。

案例分析今麦郎PPT

“铁打的营盘流水的兵，各领风骚两三年”——新产品成活率低的现实中国企业的现实，就是80%的销售额由20%的产品来承担；50%左右的销售额由1-2个单品承担。
他山之石
昔日的竞争对手,现已成为行业巨头.
今麦郎所患何病---望闻问切
问题一：社会大环境的影响
市场的增量有限，行业中又有这么多厂家，再加上原料、人工成本今年又增加不少，意味着今年卖饮料的，挣钱更难了。
一矿泉水;冰红茶,绿茶; 酸梅汤;冰糖雪梨
潜在入侵者不容忽视基本不存在供应商问题
统一,康师傅, 哇哈哈,可口可乐,美汁源,加多宝,,,,,,
各种饮料产品
越消来费越者强讨价还价能力
今麦郎所患何病---望闻问切
问题一：社会大环境的影响
市场的增量有限，行业中又有这么多厂家，再加上原料、人工成本今年又增加不少，意味着今年卖饮料的，挣钱更难了。
国品牌”和中国副食流通协会、《新食品》颁发的“中国食品行业产品定位特别奖”等行业顶级盛誉。
2012目年12 月11 日统一公告称为改善公司资产利用区场汁料的领始率，将出售所持今麦郎饮品近48%的股权。 6年前年标市域的终、、矿当今麦郎雄心勃勃进军饮料市场时的风光还历历来放场业认未酸冰物在目，但由于品牌推广不利，又频出质量问题，，在激烈的饮料市场竞争中败下阵来。中国饮料市了份绩可得梅糖质今场前景看好，但此时统一撤资，今麦郎将在资金卫额惨，到汤雪水麦上遇到极大的危机，其还未编织完成的“饮料帝淡全等梨、星饮国”可能胎死腹中„ 郎
国内果汁饮料市场 0.2891, 29% 0.0046, 0.0053, 0% 1% 0.187, 19% 0.317, 31% 0.197, 20% 1 2 3 4 5 6

营销方案优秀范文

营销方案优秀营销方案篇一一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。

活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

”2、开拓大学生市场。

由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。

但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。

我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。

经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。

）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。

3、现场销售。

我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。

二、市场分析口味：根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。

学生可接受的价格是：袋装，1元—1、5元；碗装，3元—4元。

现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20xx人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。

促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。

（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。

（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。

（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。

三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。

四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。

1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。

今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。

今麦郎VIP上市方案

三资及国内企业迅猛发展
行业整合品质竞争品牌竞争
行 2005年业创新今麦引领郎潮流产营品养隆美重味推休出闲时尚 —
VIP
—
方便
快捷
经济实惠
品质调理品牌
营养美味时尚尊贵
▲今麦郎VIP产品定位
尊贵感极品营养时尚个性方便快捷包装精美物有所值
6. 促销赠品 7. 派样试吃特卖
今麦郎VIP上市—促销道具展示
铺货：
商品部――进货＋热水器
今麦郎VIP上市—促销道具展示
促销台
今麦郎VIP上市—促销道具展示
转动托架
今麦郎VIP上市—促销道具展示
微型台式小托架
今麦郎VIP上市—促销道具展示
今麦郎VIP----仿真模型
今麦郎VIP上市—促销道具展示
工业化的“厨房 ” 科学的工艺随处可得富含营养的日式拉面
经济发展需求升级
★个性时尚全新贵宾般非同寻常的感觉 ★方便面行业与众不同别具一格领导更高境界的革命
极品高档
行业里程碑式产品
价值感尊贵感
▲今麦郎VIP目标消费者——
以20-35岁年轻的城市消费者为主公司职员（以白领为主）和特殊技能人员大学生 = 潜在消费对象（作为将来的白领的一个尝试阶段）具有较高收入的消费人群（Байду номын сангаас收入3000元以上）追求今麦郎VIP（ 10元）附加价值——产品的时尚感、简便性、优质感、品质感生活节奏快、工作紧张、时间观念强烈的人群；喜欢用餐简便，但又追求质量和品味的消费者；
农心
Nestle

今麦郎方便面营销策划方案

今麦郎方便面营销策划方案一、项目背景与概述方便面作为一种方便快捷的食品，深受消费者的喜爱。

作为方便面行业的领军企业，今麦郎一直以来都注重产品的品质和创新。

然而，市场竞争激烈，需要不断优化和创新营销策略，以保持竞争优势。

本文将为今麦郎方便面制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、销售额和市场份额。

二、目标市场和目标消费者1. 目标市场：本次营销策划的主要目标市场是中国市场。

2. 目标消费者：主要以18-35岁的年轻人为目标消费群体，特别关注方便、健康、品质、口味独特的食品。

三、竞争分析1. 竞争对手：今麦郎在方便面市场面临来自其他知名品牌的竞争，如康师傅、统一、百事等。

2. 竞争优势：今麦郎以优质原材料、创新口味和丰富的产品线赢得了一定的市场份额。

其产品在潮流风格和品牌形象上也有一定的竞争优势。

四、营销战略1. 品牌定位：今麦郎方便面致力于提供高品质的方便面产品，注重绿色、健康、新鲜、创意和时尚的形象定位。

2. 市场定位：将方便面定位为一种快捷、方便、经济、营养丰富的美食，适合年轻人在工作生活中享用。

3. 核心竞争力：品质、创新、定价、营销和服务。

3.1 品质：通过严格的原材料选择和制作工艺，确保产品品质的稳定和优质。

3.2 创新：不断推出新口味和新产品，并保持创新的包装和形象设计，以吸引年轻消费者。

3.3 定价：与竞争对手相比，合理定价，保持价格的竞争力。

3.4 营销：通过多渠道的市场推广和宣传，提升品牌知名度和用户黏性。

3.5 服务：提供快速、便捷、高效的服务，提高消费者的满意度和忠诚度。

五、市场推广策略1. 多渠道推广：通过线上和线下的多种渠道进行推广，包括电视、广播、户外广告、社交媒体、网络营销等。

2. 品牌合作与赞助：与年轻人热衷的潮流品牌进行合作，进行联名推广活动，提升品牌的知名度和潮流形象。

3. 营销活动：组织各类营销活动，如促销、礼品赠送、试吃活动等，吸引消费者尝试新口味、新产品。

今麦郎的营销策划

湖南工程职业技术学院今麦郎的营销策划系部：管理工程系班级：41081姓名：***目录一．前言二．公司简介三．市场分析四．SWOT问题分析五．4P策略六．费用预算七．总结八．附件一．前言今麦郎跻身于方便面市场，曾以“今麦郎=弹面=好面”的美誉，被消费者所接受和喜爱，开创了方便面销售量的历史新高。

如今，面对错综复杂的市场局面，今麦郎食品有限公司将如何力挽狂澜？二．今麦郎公司简介今麦郎的企业文化，源自于中华民族优良的文化传统，今麦郎人在勤劳朴实、脚踏实地之中，更有创新奋发、追求效率的时代精神，并形成了有自己特点和富有哲理与文化内涵的企业文化。

为丰富职工文化生活，集团先后创办了《今麦郎简报》、《营销快讯》、《华龙人》等集团内部报刊。

今麦郎理念：产业报国，造福社会。

今麦郎精神：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我，以团队精神相互协作，共同向着更高的目标拼搏、奋斗。

以超前的意识、不停顿的进取态度，不断突破自我、发展自我。

以做就做最好的不懈追求，在否定自我和挑战自我中不断进步、发展。

今麦郎价值观：老老实实做人，认认真真做事。

今麦郎宗旨：企业为员工的幸福而发展，员工为企业的发展而奉献。

今麦郎食品有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代化综合食品企业，公司现员工总数3万余人，总资产达80亿元，在全国建有20个生产基地，下设30个子公司；形成方便面年产能120亿份，制面规模居世界前列。

今麦郎食品有限公司的前身河北华龙面业集团是1994年3月创建成立的一家股份制企业。

短短十年，企业规模和综合势力扩张了1000倍，品牌价值彪升至83亿元，产品畅销全国的31个省、市、自治区，并远销美国、加拿大、德国、捷克、南非、澳大利亚、新西兰等30国家和地区，被业界誉为方便面行业最具活力和发展潜力的企业之一；早在2000年华龙面业集团已经名列中国民营企业500强排行榜第37位。

公司旗下的今麦郎系列、小康家庭系列、六丁目、华龙系列等以其优良的品质和口感已经为广大消费者所接收。

学校外活动策划案：今麦郎广告策划书(校园内推广案例)

学校外活动策划案：今麦郎广告策划书（校园内推广案例）今麦郎广告策划书序言：伴随着大家生活的节奏的持续加速，大家的饮食搭配日常生活也被深深地打到了时期的印记。

由于泡面给大伙儿给予了非常大的便捷，因此变成了很多人日常生活不能缺乏的食材构成部分。

提到泡面，很多人马上便会想起今麦郎这一台湾品牌，今麦郎泡面在我国基本上是众所周知的。

“今麦郎”营造了一个讨人喜欢的动画片人物样图，以注重身心健康美味可口的美食专家的品牌形象在我国市场修建了“今麦郎”食品类帝国。

在校大学生是泡面的关键消費人群，大家根据对商品销售市场的综合性调研分析，以提升今麦郎泡面在中原工学院的市场份额为关键目地干了一整套营销方案计划方案。

一．市场需求分析1.市场销售现状分析在校大学生是泡面的关键消費人群。

就大家院校来讲，院校周一到周五推行军事化管理，学员的主题活动范畴基本上全是在校园里，大家饭堂标准单一，且进餐时间集中化。

学生们在厌烦饭堂那始终不会改变口感的食材和挤饭堂抢饭的苦恼时当然会挑选性价比高便捷的泡面。

2.自身刨析和市场销售较为今麦郎泡面质量精湛、汤底浓醇，碗装面和成袋面一应俱全，更关键的是它有一个“今麦郎”的名称。

顶新国际集团老总魏应交曾说：“很多人觉得‘今麦郎’的老总姓康，实际上并不是。

‘康’意为我们要为顾客给予营养健康的食品类。

‘老师傅’在中国人中有亲近、使命感、技术专业造就的印像，这一名称有感染力。

用‘今麦郎’这一知名品牌体现了大家的责任感。

”今麦郎是中国的方便面品牌，依据我们在中原工学院南校区的销售市场问卷调查获知，许多人到买泡面时优选是今麦郎，选购缘故，一是由于品牌知名度，二是由于美味。

而校园内外全国各地近期的市场调研是那样的数据信息：总冠军：今麦郎的销售市场综合性市场占有率维持在34％之上。

季军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：金丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：玩偶。

尽管“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等知名品牌也由于味儿和价钱差别等特性在校内销售市场中发展，但“今麦郎”这一我国的的方便面品牌或是占有了泡面销售市场的江山半壁。

今麦郎市场营销策划方案

今麦郎市场营销策划方案一、市场概况分析今麦郎是中国知名的方便面品牌，成立于2004年，是中国市场上最年轻的方便面品牌之一。

近几年，随着中国方便面市场的激烈竞争以及消费者对健康食品的需求增加，今麦郎面临着巨大的市场压力和机遇。

1.1 行业概况中国方便面市场是一个庞大且不断增长的市场。

根据中国食品产业协会的数据，2019年中国方便面市场规模达到746.5亿人民币，同比增长了7.3%。

然而，方便面市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化现象明显。

1.2 公司概况今麦郎成立不到20年的时间里，凭借着创新的产品理念和坚持健康高品质的产品定位，迅速成为中国方便面市场的领导品牌之一。

公司主要产品有袋装方便面、杯装方便面、碗装方便面等。

二、市场目标2.1 提高品牌知名度和品牌形象：通过有效的市场推广活动，提高今麦郎品牌在中国消费者中的知名度和形象。

2.2 增加销售额和市场份额：通过提供创新产品和服务，增加销售额和市场份额。

2.3 满足消费者需求：了解消费者的需求，不断改进产品质量和口味，提供更好的消费体验。

三、市场分析3.1 目标客户群体今麦郎的目标客户是广大的中国消费者，尤其是年轻人。

他们追求健康、方便和快捷的饮食方式，对食品的品质和口感有较高的要求。

同时，他们对品牌形象和社会责任感也有一定的关注。

3.2 竞争对手分析当前中国方便面市场竞争激烈，有许多知名的方便面品牌。

主要竞争对手包括康师傅、统一、绿源等。

这些品牌有着较高的知名度和较强的市场影响力，具有一定的竞争优势。

3.3 SWOT分析优势：品牌知名度较高，产品质量可靠，与多个媒体合作紧密。

劣势：竞争对手较多，产品同质化现象严重，形象缺乏差异化。

机会：中国方便面市场仍有增长空间，健康食品市场需求增加，新兴市场潜力巨大。

威胁：竞争对手品牌知名度高，市场份额较大，产品价格竞争压力大。

四、营销策略4.1 品牌定位将今麦郎定位为健康、方便、高品质的方便面品牌，强调产品的食材安全、营养均衡和口感出色。

今麦郎经典产品话术(ppt 74页)

今麦郎推广话术
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VIP碗上品骨汤弹面今麦郎辣煌尚阿郎炒面 A区麦场粉丝
大今野大东三福一元王华龙拉面大骨拉面大碗香小康100
麻花脆
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5.辣煌尚
产品卖点
• 卖点：顶级辣面，辣到家！吃辣就吃辣煌尚！ • 特点：N多营养、 N多美味，吃的舒服、辣的过
瘾 • 面料：弹面，华北平原优质黄金小麦 • 料包：
糖醋排骨－－酸酸甜甜、唇留骨香香辣肉酱－－酱味十足、辣得爽快香爆葱油－－葱香万里、爽到极点
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价格：终端进价**元/箱，终端出价**元/箱，建议零售价**元/桶，一箱您的利润是**元/箱；竞品**进价**，出价**，我们比竞品***让您多挣**元
促销： — — 话术：阿郎炒面包装以国际流行的金、银为主色调，色泽诱人的炒面，配上可爱的 “冲天”阿郎，突显出时尚； “阿郎”本身隐喻着源自于制面世家“今麦郎” 的面食文化。产品特色：
促销： — — 话术：光华粉丝，光华老手艺，历经百年不变。采用精制马铃薯淀粉.精制绿豆淀粉. 木薯淀粉而成。
粉丝推广话术
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VIP碗上品骨汤弹面今麦郎辣煌尚阿郎炒面 A区麦场粉丝
大今野大东三福一元王华龙拉面大骨拉面大碗香小康100
麻花脆
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9.大今野
产品卖点
• 卖点：增量30% • 特点：增量30% • 面料：精选“华龙麦场”优质小麦精粉，富含蛋
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课程大纲
一．开场白话术二．顾客性格类型和应对三．产品话术四．案例分享
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二. 顾客性格类型和应对
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1. 暴躁型
表现
说话速度快，动作较敏捷，脾气暴躁

今麦郎辣煌尚红色风暴演示会培训—督导篇52页PPT

物资管理
物资清单
北京客户发运物资明细
序号城市
店数促销台促销服＋鞋
（个）
（套）
1
北京
5
1
1
2
天津
5
1
1
3 石家庄
3
3
3
4 哈尔滨
3
3
3
5
大连
3
3
3
6
太原
3
3
3
7
沈阳
3
3
3
8
济南
3
3
3
9
青岛
3
3
3
10 西安
3
3
3
11 长春
3
3
3
12 上海
5
1
1
13 杭州
3
3
3
14 宁波
3
3
3
15 温州
以前活动门店进行中存在问题分享：
需要企划（业代）协助落实的工作，不保持多次沟通，而是说了一次二次没消息后，就等待而不再次沟通确认。
大事小事总是寻求企划（业代）的帮助，而不是自己先主动想办法去解决，或者不能提出自己的建议想法。
督导执行要求
物资管理巡店要求例会要求拍照要求信息收集与提交督导评估考核督导处罚条例
品尝面使用量：
每袋面试吃人数为8-10人，每日的试吃人数为350人左右，故每日品尝面数量为35-40袋/天
试吃方法
每锅使用量:1袋/锅每天不同试吃口味的面轮流煮
活动物资管理要求
– 所有项目物资的管理要求做到三表规范管理(出入仓表、门店物资签收表、物资使用量表)
– 项目物资损因保管不善或人为损坏，由当事人进行赔偿

今麦郎网络广告案例分析

今麦郎网络广告案例分析随着时代的发展，网络的作用已经不再局限于网民简单地浏览信息，即时通话、收发电子邮件等使网络成为人们生活中必不可少的重要组成。

对于企业来讲，网络不但能为企业人员提供更多行业情报信息，同时企业也可以运用网络进行销售和品牌宣传。

2005年8月，方便面行业中的高端品牌——今麦郎投入重金，高调试水网络广告宣传。

传统媒体为主体网络媒体是重要补充。

多样化宣传形式锁定目标群体今麦郎此次试水网络媒体广告，主要是要通过网络的多元化宣传方式，提升今麦郎品牌的美誉度。

今麦郎选择网络进行品牌提升的原因在于：1。

网络广告更具互动性，网络广告的互动性更强，消费者可以轻而易举地参与进来，而无须通过发短信、打电话等既繁琐，又费钱的方式参与。

2。

网民与今麦郎产品目标消费者基本相符，节约了宣传成本，降低无用宣传。

今麦郎的目标消费者多数是工作繁忙的单身白领、在学校生活的大学生、出门在外的打工者，这些人的特点是生活节奏快、缺乏家人照顾，而绝大多数网民也是如此。

3。

网络广告更具个性化。

网络广告的宣传形式比传统媒体要灵活得多，企业可以根据自己的需要选择通栏广告、悬浮式广告等传统形式，也可以选择赞助冠名、特型式广告、专题发布等非常规模式。

品牌宣传不宜单兵作战品牌的宣传要结合消费者感兴趣的话题，单纯地说企业如何大、如何好，没有人会给你耳朵认真去听，只有找到消费者感兴趣的话题，再结合良好的宣传途径才能使广告效果发挥得淋漓尽致。

今麦郎的网络广告与“世界大学生运动会”相结合，达到了很好的宣传效果。

2005年7月，今麦郎系列产品之一的今野拉面，被教育部中国大学生体育协会指定为“第23届世界大学生夏季运动会中国代表团专用方便面”。

今麦郎选择了门户网站的体育频道，开办了“第23届世界大学生夏季运动会”专题，并将作为中国代表团专用方便面——今麦郎系列产品的相关介绍，作为花絮在专题中出现，形式活泼易于被网友接受。

此外，在宣传形式上，今麦郎选择了“传统广告形式+赞助冠名+特型式广告（流媒体）+网上投票（互动形式）+专题传播”的复合式广告宣传形式，有力地提升了今麦郎品牌的知名度和美誉度，同时也对今麦郎产品之一的今野拉面的“青春、健康、活力”的品牌内涵，进行了充分的渲染，让消费者在无形之中对品牌产生了好感。

试谈今麦郎新品媒体投放建议

派送总额：xxxxx份
学校每站预计派发数量：xxxx份写字楼每站预计派发数量：xxxx份每天派送地点数量：4-6家每站停留时间：10－15分钟
活动一：巡游车队派送之电台支持
支持时间：2006年4月25日－5月24日周期：每周一，三，四，五
09:30,10:50,11:30, 15:5016:50,17:40各一次单次时间：60-120秒支持形式：DJ口播＋连线报道
活动地点：王府井百货大楼、新世界一期、君太百货、华堂商场十里堡店、庄胜崇光sogo、华普超市朝阳门店、家乐福国展店、海龙大厦（可根据客户的需求选择超市或者商场，价格另行商议）
完美选择---活动结合户外投放
选择性投放户外广告是为了更好的结合活动，营造一种氛围，让“今麦郎VIP”品牌形象迅速提升，产生强烈的视觉冲击。
• 活动连线：主持人口播及派发活动场外连线，2-3次/天
• 活动持续时间：2006年4月25-5月25日（时间待定）
• 询游车：共2辆，贴HIT FM88.7美味共分享活动LOGO+今麦郎LOGO及图片
广播投放建议——HIT FM 88.7
投放建议一：美味共分享派发活动/校园+活动栏目冠名+硬广投放（赠送2选1）
l 广告投放针对性强。候车亭灯箱不是单个的，而是遍布城市主要街区的网络，客户可根据自己产品的销售重点或广告诉求点选择不同的街区进行广告投放，可以大大节约广告费用。
l 发布周期十分灵活，以周为单位，可方便短期的促销活动。同时还可随时根据广告发布效果进行点位的调整，从而提高发布覆盖率，达到最佳效果。
l 大多数的公交车乘客和的士乘客也会注视车窗外，候车亭广告灯箱恰好在乘客的最佳视角范围内。交通繁忙使车流阻塞，时间越长乘客关注车窗外事物的时间越长，注意候车亭广告的机率越高。

今麦郎弹面的市场营销分析

宣传升级：创新传播，提高传播效率
• 从“墙体广告+地方电视广告”到“央视+都市报”的转变
不走寻常路：今麦郎价格和渠道突围
当时，康师傅和统一几乎买断了商超终端的有利位置。今麦郎作为一个全新的品牌，如果走相同的渠道路径，显然是玩不过它们的。因此华龙将创新进行到底，自建新渠道。在此基础上今麦郎采用价格跟进策略，以略低于康师傅、统一等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感。2002年今麦郎上市后，在渠道上，采用以面打点的方式，上演了一场“农村包围城市”的精彩游击战；加上它比康师傅和统一都低的价格，具有相当的诱惑力，成为销售快速增长的有利武器。
以产品名创造销售力今麦郎的诞生当时受日剧韩剧和卡通片的猛烈冲击日韩的方便面在消费者心目中占有非常重要的地位关于郎的叫法如西瓜太郎喜之郎等深受青少年喜爱
今麦郎弹面营销分析
• 在2001年以前，在城市的市场中很难见到华龙集团的身影因为在2001年以前华龙集团的方便面主要是面向我国的农村市场。可以说华龙就是靠着今麦郎这个产品走向了城市的方便面高端市场，一举实现了“从农村包围城市”的巨大成功和突破。到2003年在仅仅两年的时间里华龙集团就靠着今麦郎这一主打产品以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。华龙集团的今麦郎方便面能上迅速的走红这其中华龙集团的市场营销策略可谓是功不可没。
以文化底蕴的名义将今麦郎弹面包装进行到底效应，成为决定购买的重要因素。因此华龙请书法家为今麦郎题写产品名，塑造自己的高端品位。现在我们看到的今麦郎三字，就是华龙集团请书法大师亲笔题写的。消费者普遍反映，今麦郎文化味很浓，比其他方便面做得有内涵。
以产品名创造销售力――今麦郎的诞生
• 当时受日剧、韩剧和卡通片的猛烈冲击，日韩的方便面在消费者心目中，占有非常重要的地位，关于郎的叫法(如西瓜太郎、喜之郎等)，深受青少年喜爱。而青少年绝对是城市方便面市场消费主力。因此，华龙的新产品也想取名“**郎”。同时，华龙所在地河北隆尧是全国优质小麦生产基地，小麦面筋高于其它地区三至四个百分点，这是华龙特有的优势两者综合起来，新产品就命名为“今麦郎”！一个非常洋气、可爱、活泼、联想度极高的品牌由此诞生！

思圆魔鬼辣面广告策划

第一章市场环境分析一、营销环境分析（一）市场营销环境中的制约因素宏观：1、企业目标市场所处的经济形势斯美特从现在来看，企业发展稳健，效益也不错。

但是斯美特要想在新的一轮行业整合中进入中国方便面行业的第一军团就必须在城市市场有所作为。

对于斯美特企业来说，所要思考的是思圆品牌随着原材料价格的上涨，品牌向上进行价格延伸的空间还有多大，公司什么时候进城，如何进城，公司还要为进城做好那些资源配置包括启动什么样的新品牌等。

同时方便面市场的竞争将会更激烈,在经过原市场争夺后,西北,市场将会成为下一个竞争的焦点,随着市场焦点的转折,公司应该推出针对北方人味的酸辣系列。

2、人口环境中国是个著名的吃辣大国。

吃辣最历害的，就是中西部各省市。

像四川、重庆、湖南、江西、贵州等地，都是众所周知的嗜辣大省。

辣味菜随着民工潮而流行到全国各地，被全国各地人所接受。

微观：1、消费观念费观念的形成既是民族文化长期积淀的结果，又是社会现实的直接反映，在影响个人消费观念的众多因素中，主流消费观念和个人因素则是影响消费观念形成的基本因素。

主流消费观念对个人消费观念的影响。

个人因素对消费观念的影响。

消费观念影响消费者的品牌偏好。

消费观念直接影响消费者对其消费环境的评价消费观念也直接影响人们的未来预期和未来消费。

2、营销中介如今，方便面已遍布全世界，成为人们生活中不可缺少的食品。

对忙碌的现代人来说，吃方便面似乎是一件免不了的事。

因为方便面给人们提供很大的便利，所以成为了很多人们生活中不可缺少的食物组成部分。

中国各大城市、县镇、村落已经遍布着许多有实力的大超市，以及食品店铺等营销中介，人们可以方便、快捷的买到。

（二）市场概况1、市场规模2、市场构成现有的目标消费市场上存在着康师傅、今麦郎、白象、统一、华龙等据着方便面市场的的绝大部分份额的市场构成，而斯美特公司的思圆系列在市场占有率不是很高。

竞争对手较多，其主要竞争对手为康师傅辣旋风，今麦郎辣皇上等。