2006今麦郎辣煌尚红色风暴演示会推广方案

与促销公司的协作
活动具体执行内容
督导集中培训 沟通流程（督导与当地销售及项目经理的沟通） 人员招聘&培训 促销员及厨师的工作流程 物资管理 督导巡店要求 数据收集& 分析&反馈要求 例会管理要求 拍照要求 促销员及厨师的薪资结构
与促销公司的协作
物资管理：
1、品尝活动展示用品： 赠品面/服装/促销台/易拉宝/耳麦/电磁炉/锅： 统配至各
2、安排场地(包括电力, 库房等)
3、每月20日提交下4个星期确认的行程和报店给市
场部.
3、提前1周与广告公司和店方确定场地 4、销售人员和企划至少提早2天检查培训促销员，
告知最新店内促销活动,加强其销售技巧. (厨师和促销员基本已培训过)
活动描述 活动执行
活动前准备安排 - 各直营公司配合
5、活动开始前一天(周三晚),协助促销人员进店
促销员服装
厨房服装
活动描述 活动执行
实物展示
品尝示意图
执行步骤
进店追踪，活动场次确认，档期确认； （工作表呈报）
协助促销公司招聘/培训促销员，办理 相关进店手续；
进场布展，保障活动赠品的有效展示； 活动督察/评估。
活动描述 活动执行
活动前准备安排 - 各直营公司配合
1、各营销部需有专人负责
•活动期间: 企划人员每天要考核追踪活动时的销售情况和活动执 行情况。
活动描述 活动执行
•活动结束： 总结经验，分析情况，为下一次活动做作好准备。
活动描述 活动执行
活动程序:
周三晚：前期搭建人员入场搭建设备 周四至周日：店内促销
➢ 11:30：促销人员进驻现场、作前期 准备
➢ 12:00：促销开始 ➢ 20:00：促销结束，清理现场 周日晚：拆卸人员清理现场。
n 品尝面： 各地区在当地适合口味进行品尝。 如四川：可进行“四川麻辣牛肉”等口 味品尝。
n 产品展示：
在品尝台上，要做主推口味的产品展示。
活动描述 活动执行
活动人员配置(每队):
项目经理
促销督导 每城市1个促销督导
促销员1名
- 接近消费者 - 赠送品尝面 - 推销产品
厨师1名 每队2人
• 搭建促销台 • 准备热水 • 煮面/泡面 • 推销产品
搭建 促销设备
6、协助促销人员办理超市要求办理的相关证件。 （如卫生证，名牌等）
7、向促销人员确认销售指标，并在当日促销结束 后
与促销人员确认当日促销额，提供准确信息， 协
助完成活动调查表
8、如促销活动内容有特别要求，请至少提前一
活动追踪-各营销部配合
•活动开始： 企划人员要加强行市，及时发现问题，解决问题。
序
报告
频 提交
号
率 时间
1 陈列排期表（月报） 月 每月20
日
提交人
部企划
接收人
市场部各组
2 演示会排期表(月
报)
每月20
月日
部企划 市场部三组， 田华
2 演示会周计划和追 周 每周一
踪
部企划
3 商场情况检查表
周 每周一 促销督导/
部企划
日常工具用表
交表管理：每迟交一天，负激励20元/天
各部于10月20日17:00之前,将活动排期报至市场部3组
打的分值来评定表现奖金 罚金：如果门店执行人员违反活动的操作要求或公司，门
店的规章制度，将被处于一定金额的罚款，情节严重者将 被辞退
与促销公司的协作
报表：卖进表，物料签收表，销量报表，促销 员考核评估表，厨师考核评估表，督导巡店记 录表
消费者促销
活动时间：2006.11月~12月
活动目的：配合进店，品牌展示; 讯速让消费者尝到第一口，促进购买.
各部于每周一17：00之前,将活动排期报至市场部3组
你都会填了吗？
商场基本情况:
活动日期: 零售店名称: 详细地址: 联系人姓名/ 电话:
商场情况检查表
基本情况 (打 V或 X):
简述促销台所在位置: 促销台1.8X0.8米或0.9X0.8米 是否可提供220伏/ 1千瓦电源 是否可以使 用音箱及功放及水源
配发数量 （地区）
今麦郎茶
• 按销量1000元/天计算（周末） • 2016箱/地区
• 每天最多发放赠品200瓶（14 箱）
•总计12363箱
备注： • 费用计入市场部开发费，不计入部里费用 • 地区赠品数量=4支队伍/地区*36个工作日*赠品数量/天 • 销量预计：28800箱 （21.6车）
常用报告表格
活动形式：人员促销、品尝、买赠（以有陈列的店为 主）
活动描述 活动执行
活动主题：吃“辣煌尚”顶级辣面，送“今麦郎”靓 茶喝.
促销方式：
购买今麦郎辣 煌尚2 桶
活动描述 活动执行
五连包产品
今 麦 郎 茶 1瓶
今 麦 郎 茶 1瓶
（以实际配发口味为准）
活动描述 活动执行
赠品发放标准：
赠品
赠品发放标准
直营公司指定地点，全部转给促销公司管理。活动结束后， 移交在当地使用。
2、买赠活动赠品茶：统配至各直营公司指定地点， 由促销公司及保证赠品茶的安全库存，由直营公 司负责配送；
3、预计到货时间：11月第一周。
与促销公司的协作
门店执行人员薪资结构
厨师和促销员的薪资构成 底薪＋销量奖金＋表现奖金－罚金 销量奖金：会根据完成目标销量的百分比来制定销量奖金 表现奖金：会根据表现评估表中督导分别给厨师和促销员
促销台及促销用品是否可放在店中 必须是买场内(请将促销台位置及 产品分布及陈列草图附在后面) 提前送促销台由谁签收 商场是否要相关进店手续 是否有足够的库存
销售/ 促销基本情况(打 V或 X):
品项
是否
Baidu Nhomakorabea
主货架陈列? 端架/ 堆头陈列?
为本次活动提供 额外/ 免费堆头? 其他:
陈列时间
品项及面积
现在促销员情况:
产品特性体现
n 产品特性: 顶级辣面，辣到家 n 产品体现: 从视觉、味觉上强化产品特性记忆 n 强化产品记忆：
统一宣传口径“辣煌尚顶级辣面，辣到家” n 在试饮的活动中的体现:
道具上：品尝台、堆头展示都配备实物干辣椒串，突显真实。 人员体现上：服装、挂饰都以红色为主，同样挂辣椒串做为标置装饰
活动描述 活动执行
姓名
负责产品
联系方式
促销产品信息
其它
.提交人:
(签名) 日期:
7. 媒介
11月媒介计划
目前包括央视，共13个地区，14家省级电视台，1家地方台
北方各电视台
•以麻花脆版本为主，约占1/2广告 量
•其余播辣煌尚、专家篇
•120″版本播： 片头5″+麻花脆15″＋专家篇55″＋辣煌尚30″ ＋ 麻花脆15″