平安福销售秘笈(以此份为准)
少儿平安福推销话术
少儿平安福推销话术
一、引言
1.1 背景
少儿平安福是一款专为儿童设计的保险产品，旨在为孩子们打造一个安全、健康的成长环境。
为了让更多家长了解和购买这款产品，制定了相应的推销话术。
二、推销话术
2.1 头部
您好，我是来自XX保险公司的代表，很高兴为您介绍我们的少儿平安福保险产品。
2.2 主体
•这款产品是一款专为6个月至18周岁的儿童设计的保险产品，包含XXX保障，可以保障孩子在意外情况下的医疗费用。
•除了意外保障外，少儿平安福还提供XXX服务，可以为孩子的未来教育提供保障。
•根据家长的需求，我们还提供灵活的投保期限和保额选择，您可以根据孩子的实际情况进行选择。
2.3 结尾
这款产品是为了让您放心孩子的成长而设计的，如果您有任何疑问或需要了解更多信息，我都可以随时为您提供帮助。
三、总结
3.1 完善的服务
少儿平安福保险产品不仅提供全面的保障，还拥有专业的售后服务团队，确保您在购买后也能得到贴心的服务。
3.2 选择我们
选择少儿平安福，就是选择为孩子的未来打下一份坚实的保障，让他们在成长过程中更安心、更健康。
以上是少儿平安福的推销话术，希望可以帮助您更好地了解这款产品。
如果您对产品有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们，我们随时为您提供咨询服务。
平安福销售流程经典话术
平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。
家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。
夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。
万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。
③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。
这就是家庭财务责任的转移。
其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。
如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。
一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。
保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。
比如社保就是这种类型。
第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。
比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。
第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。
一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。
自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。
首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。
④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。
⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。
所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。
平安福组合简易疯狂销售训练
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾 +意外+意外医疗）
18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
平安福组合 简易疯狂销售训练
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
豁免保费
10834元/年
⑥
94.70元） 年交：11246.70
元
（30:29:50:5）
5550元：2784元：
意外医疗（含2意500元：318元
外门诊住院）
5万
⑤
意外伤残 10级281项
@刚投保时可买可不买或可多买少买或 觉得还可以
•5年后觉得很不错
•10年后觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
• 如果不知道什么时候生病 ——那么现在买保险最划算
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
平安福销售话术
平安福销售话术步骤一：寒暄赞美代理人：XX，您是家里的顶梁柱，您的保障问题关系到全家人的幸福。
我今天来，就是想和您谈谈您保障的问题。
客户：又是让我买保险吧？步骤二：理念导入代理人:没有风险时，买不买保险生活都一样，遭遇风险时有没有保险，生活完全不一样。
您买不买都没有关系，但是对健康保障多一些了解，这对您也没有坏处。
您说是不是？客户:也好，你说说看吧代理人:王先生，我给您举个例子吧。
幸福的生活就像在走一段上坡路。
大致可分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、配偶。
一家之主拉着车子往上走。
每个家庭都想过上富裕的生活。
那您觉得，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？客户:应该不是吧，不太可能每个家庭都到山顶代理人:如果一辈子顺顺利利的，我相信多数家庭都可以到达。
但是俗话说天有不测风云！一个人无论多有本事，有两件事情始终无法控制，一旦发生这两件事，家庭收入会受到严重影响，生活水平也会随之下降。
您觉得这两件事是什么？客户:不太清楚，到底是什么？步骤三：需求激发代理人:第一件就是疾病。
人吃五谷杂粮，难免会生病。
人一生患重大疾病的几率约为72%，患恶性肿瘤的几率约为22%。
重大疾病已不再是人生意外，而是每个人生命中必须计算的成本。
第二件就是意外。
根据统计局数据显示：在中国，每年非正常死亡人数超过320万，平均每分钟有6人死于意外事故。
每个人在一年中死亡的概率，约千分之3。
而且，我们永远无法预料明天与意外，到底哪一个先会来。
客户:那倒也是，这个确实控制不了代理人:其实可怕的不是风险本身，可怕的是高昂的治疗、疗养等费用和无收入的状态。
比如重疾，不仅需要多次治疗，而且可能几年无法工作，需要长期的恢复，而这些都是需要花钱的。
客户:现在看病确实挺贵的，是要花不少钱代理人:如果没有提前准备，常见的有两种情况。
第一种，用尽全力，还是费用不足，就会耽误治疗。
第二种，满足了治疗费用，但是家里的钱都花光了，生活水平受到严重影响。
平安福、护身福销售话术通关
详细描述
总结词：全面了解产品功能
01
平安福、护身福产品具备哪
些具体功能？
02
03
产品功能与市场上的其他产 品有何不同？
04
05
产品功能能否满足客户需求？
关于价格的问题
总结词：明确价格定位
详细描述
产品的定价策略是什么？
价格是否合理，与市场价 相比有何优势？
关于售后服务的问题
总结词：提供优质售后服务
灵活定制
持续增长
平安福、护身福采用现金价值增长的 方式，让客户的保险价值随时间增长， 实现长期保障与财富增值的双重目标。
客户可以根据自身需求选择不同的保 障计划，实现个性化定制，让保险真 正成为生活的守护者。
产品优势
01
02
03
品牌信誉
平安保险作为国内领先的 保险公司，拥有强大的品 牌信誉和客户口碑，让客 户购买无忧。
专业服务
平安提供专业的保险顾问 和售后服务，为客户在遇 到问题时提供及时、有效 的解决方案。
科技创新
平安福、护身福采用先进 的科技手段，如智能核保、 线上理赔等，让客户享受 更加便捷的服务体验。
产品适用人群
家庭顶梁柱
作为家庭的经济支柱，顶梁柱需 要全面的保障来应对各种风险， 平安福、护身福是他们的不二选
促成交易
限时优惠
利用限时优惠或促销活动，激发顾客的购买欲望 和紧迫感。
强调价值
强调产品的价值和性价比，让顾客觉得购买是值 得的。
简化流程
简化购买流程和操作步骤，让顾客觉得购买方便 快捷。
03
平安福、护身福话术实 例
与客户初次接触的话术
总结词：建立信任
详细描述：初次接触客户时，应先与客户建立信任关系，了解客户的基本情况和出改进 措施。
杨富平安福销售分享
终身
银 行
保 险 张三 30岁
1、人身价值15万 3、长期意外15万
李四 30岁 5000元/年
意外
存5000元/年 2、重疾提前给付14万
50岁
一般：全残15万；身故15+15=30万
公共：全残15*2=30万； 身故15*2+15=45万
医 院
5 万
ห้องสมุดไป่ตู้
2016年1月23日
•
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
杨富主任
集中会
好！共好！开门我最红！
2016年1月23日 星期六 白天：小雨 夜间：阴 4～11℃
今日寄语
保险是转移风险的工具，保险让生活更美好！
司歌司训
2016/3/29 6 内部材料 严禁外传
8
平安福销售分享
50岁
存20年
共存10万
4、意外医疗3万/年
疾病
65岁 利率1.5% 存款变负债 本利共计15万
65岁 至少共计15万
5、健享人生3份 6、住院日额10份 7、豁免功能
李 四 归零；
用10%的钱保住90%的钱！
银 行
5 万 4.5万
负债！
5 万? 不够!
保 险 5千
意外、疾病 保险买单 不动用存款
一、观 念 导 入 二、画 图 讲 解
一、观念导入
为什么要买保险？买保险有什么用？
用10%的钱，保住90%的钱！有病保 人生要懂得规划，如果不懂得规划， 因为买保险不会变穷， 买保险就是保命和保钱！ 病，有意外保意外，如果平平安安，也等 随时有可能归零！ 不买保险有可能变穷！ 于存钱！
平安福组合简易疯狂销售训练
。他们需要确保网站易于浏览，产品信息详细且清晰。
社交媒体营销
02
通过社交媒体平台与客户建立联系，并向他们推广产品，是一
种有效的网络销售技巧。
电子邮件营销
03
通过电子邮件向客户发送产品信息和促销活动，也是一种有效
的网络销售技巧。
03
平安福组合市场分析
市场现状
01
02
03
保险市场稳步增长
随人们对保障需求的增 加，保险市场总体规模持 续扩大。
提高理赔效率
优化理赔流程，提高理 赔速度和客户满意度。
提升服务质量
加强客户服务和关系管 理，提高客户忠诚度和 口碑。
未来销售策略规划
拓展销售渠道
积极拓展线上和线下渠道，扩大产品销售范围。
加强培训与指导
加大对销售人员的培训和指导力度，提高销售技能和服务 质量。
个性化营销推广
根据市场需求和客户群体特点，制定个性化的营销推广方 案。
高效沟通
电话销售需要高效的沟通技巧。销售人员需要能 够在短时间内传达产品的特点和优势，并了解客 户的需求和偏好。
巧妙处理拒绝
在电话销售中，客户可能会拒绝购买。销售人员 需要巧妙地处理这种情况，尝试引导客户重新考 虑购买的决定。
网络销售技巧
优化网站
01
为了在网络上吸引更多的客户，销售人员需要优化他们的网站
买赠活动：购买平安福组合的客户，可获得额外的赠品或服务，提高客户购买意愿 。
平安福组合营销策略 产品定价策略
渠道拓展策略
线下拓展：通过保险公司分支机构、银行网点等实体渠 道，向客户介绍和推广平安福组合。
线上推广：利用社交媒体、网络广告、电子邮件等渠道 ，扩大平安福组合在互联网用户中的知名度。
平安福的销售
太阳图讲平安福
销售案例：
平安福升级卖点
健康保障更全面，轻重兼顾，而且轻度重疾赔付 不影响重疾保额
意外保障更长、更广、更全面：
公共交通、自驾车驾乘意外双倍赔 双豁免，夫妻互保，更显人性化，对家庭保障更贴心
豁免更优（意外保费豁免，保至70周岁）
体检标准更宽，加费从轻 趸交传承功能 强 平安 福：高保障、低保费、性价比极高！ 即能保障风险来临时，现在花钱不出问题；也能给后代留下财富，生命有
陈先生.30岁 平安福终身寿险
（7552元/20年） （6152元/30年）
3 轻度重疾账户
8种，3.6万 （终身）
6 意外医疗
每年2万，意外门 诊、住院（交费期 内）
5 伤残保障
额外3万-60万 公交、自驾、乘车 双倍赔付（至70岁）
4 意外关爱 额外30万-60万 公交、自驾、乘 车双倍赔付 （至70岁）
失去健康
0事业 business 0家庭 family 0友情 friend 0自由 freedom
健康风险是否存在？
• 人如机器，运转的时间长了难免会生病。 • 工作压力、食品安全、环境污染、生活习惯等都 会影响身体健康，而且年纪越大，发生重疾的几 率就越高。
•全国每6分钟就有1人确诊为癌症。
•每天有8550人成为癌症患者。
•每7到8人中就有1人死于癌症。
平安 福
健康问题会带来哪些损失
重大疾病带来两大损失
1、治疗费用 2、生活费用
一个说家庭的破产往往从 一个人患重大疾病开始！
平安 福 健康问题会带来哪些损失？
重大疾病三重折磨
经济上的折磨 肉体上的折磨
一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有 得，那是因为别的原因先离开了还没有来的 及得。
平安福销售流程
平安福销售流程在进行平安福产品销售时，需要遵循一定的销售流程，以确保销售工作的顺利进行。
本文将介绍平安福销售流程的具体步骤，帮助销售人员更好地开展工作。
第一步，了解产品信息。
在进行平安福产品销售之前，销售人员首先需要全面了解产品的信息。
这包括产品的特点、优势、保障范围、费用等方面的内容。
只有对产品有深入的了解，销售人员才能更好地向客户介绍产品，解答客户的疑问，增强客户信任感。
第二步，客户需求分析。
在了解产品信息的基础上，销售人员需要与客户进行沟通，了解客户的实际需求。
通过与客户的交流，销售人员可以更好地把握客户的需求，为客户提供更加贴心的产品推荐和解决方案。
第三步，产品推荐与展示。
根据客户的需求，销售人员可以向客户推荐适合的平安福产品，并进行产品的详细展示。
在产品展示过程中，销售人员需要突出产品的优势和特点，让客户对产品有更深入的了解和认识。
第四步，解答客户疑问。
在产品推荐和展示过程中，客户可能会有各种疑问和顾虑。
销售人员需要耐心倾听客户的问题，并给予详细的解答。
只有客户的疑问得到了解答，客户才会更加信任产品和销售人员。
第五步，签订合同。
当客户对产品满意并愿意购买时，销售人员需要与客户签订正式的合同。
在签订合同时，销售人员需要向客户介绍合同的具体内容和保障范围，确保客户对合同内容有清晰的了解。
第六步，售后服务跟进。
销售工作并不止于签订合同，售后服务同样重要。
销售人员需要与客户保持联系，及时跟进客户的保单情况，解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提供贴心的售后服务。
以上就是平安福销售流程的具体步骤。
在实际销售工作中，销售人员需要严格按照流程操作，以确保销售工作的顺利进行。
希望本文能够帮助销售人员更好地开展平安福产品的销售工作。
平安福话术
W:你好，先生/女士，我是平安银行的理财专员高威，最近公司推出了一款性价比最高的保障产品，给你介绍一下，您有时间吗？
情况一K:我很忙
W；不好意思，打扰您了，祝您平安。
情况二：客户等待一会，就直接讲
W：这款产品的最大特点就是保障全面，比如您每月存300-700，您就可以拥有一份价值100万的人身保障，这份保障涵盖了我们一生当中遇到的45种大病和8种小病，另外驾乘公共交通还会有双倍的赔偿，全面的为我们的品质生活保驾护航。
我这样讲，您能明白吗？
情况一K:明白
W:那这样吧，您明天什么时候有时间？我给你送份资料，您先了解一下，你有兴趣了我们在沟通，您的地址是？（用笔记）
K:不需要
W:那我把资料发到你的邮箱或者微信上面，您看完之后，如果有兴趣的话可以联系我，您的邮箱或微信号是多少？
(如果客户态度好，可以问客户年龄/职业等，做一个专属的档案)。
早会：平安福销售技能篇
备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付 金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。
8
促成
业:李姐，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请 在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。
大哥提供终身高达30/100万元的重大疾病保障金， 最高可达100/150 万交通意外保障，以及每年可获得最高5/10万元的医疗费用保障
（100元免赔额，不超过社保赔付范围且不超过其他补偿后的余
额）。当然，这份计划可能还不能完全解决张哥保障缺口，但没有 关系，保障缺口可以根据你家庭的实际情况分步购买实现的。
2013年9月
仅供内部培训使用
1
1
平安福计划销售方法
• 约访
• 导入
• 产品利益讲解
• 促成 • 异议处理 • 转介绍
2
约访（前期的寿功和保额缺口计算略）
业：李姐，你好！我是平安的小王啊，上次你跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划，根据张大哥的需求 我特意为他量身定做了一个计划，你们的运气非常好，正
11
转介绍
业：李姐，恭喜您，已经拥有了高额的保障。同时我想了解一下，您的亲朋 好友，是否都像您一样拥有了高额的保险？ 如果他们没有保障，未来万一发生风险就是您的负担，因为亲朋好友买 车买房向您借钱，您可以拒绝，但如果他们生病住院或者出现一些意外事故 向您借10万，您借还是不借？ 如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然 见死不救”，就会伤了亲情。 如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就会 伤了友情。 如果借了亲朋好友，爱人就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情。 您想一下，谁最有可能和您借钱，您又不好意思拒绝，请把他们名字电 话写在这里。（拿出本子和笔，用期待的眼神望着客户）现在的社会风险这 么大，重大疾病的患病率也是越来越高，如果他们不买保险，就是您的负担， 更何况让亲朋好友拥有一份保险也是我们的责任。
少儿平安福产品介绍销售卖点话术17页
产品名称
基本保额/份数
平安少儿平安福（Ⅰ）终身寿险
51万
平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险（基本） 平安附加豁免保险费（C，100）重大疾病保险 豁免C100J 平安附加少儿平安福（Ⅰ）豁免保费疾病保险 平安附加少儿定期寿险
平安附加少儿平安福（Ⅰ）提前给付重大疾病保险（可选）
爱心守护 就医360
50万
--20万 5份 1份 1份
总计
保险期间 终身 终身
同少儿福Ⅰ 同少儿福Ⅰ
至25岁 至25岁 交费期间 交费期间
保费 3927元 3500元
3.11元 94.35元 140元 160元 560元 199元 8583.46元
交费年期 20年 20年
19年 19年 20年 20年 1年 1年
13
少儿平安福销售话术—人生轴线图讲解
步骤④特色权益：这份计划最大的特色就是彰显了人性关怀，一旦被保险人发 生合同约定的轻疾、少儿特定重疾、重疾、可直接豁免后续保费，保障依然有 效；被保人25周岁前享有父母的陪护金，轻疾3个月陪护金（最多可赔付3 次）、特疾6个月陪护金，重疾6个月陪护金，每份陪护金2000元/月，更有平 安专属就医360的医疗服务，一旦生病我们首先想到的是医生朋友，找人挂号， 回礼答谢，这就耽误了很多时间。但是我们的就医360就有通天本事，可以全 面在线预约北上广最好的医院，最好的医生，并且还有相关药品补助，全方位 满足您所有的医疗需求
免
少儿特定疾 保额可翻倍
重疾上百种 确诊即赔付
爱心陪护金 父母更安心
意外无担忧 就医享服务
保障更全面 平安伴终身
6
少儿平安福卖点：少儿特定疾 保额可翻倍
特定轻度重疾+少儿特定重疾+重大疾病，
平安福销售流程
平安福销售流程平安福是一款备受欢迎的保险产品，为了更好地推广和销售平安福，我们需要建立一个完善的销售流程。
下面将详细介绍平安福的销售流程，希望能够帮助各位销售人员更好地开展工作。
首先，销售人员需要充分了解平安福的产品信息，包括产品特点、保障范围、理赔流程等。
只有了解了产品的优势和特点，才能更好地向客户进行推荐和销售。
因此，销售人员需要不断学习和提升自己的产品知识，确保能够对客户提出的问题有针对性的回答。
其次，销售人员需要建立良好的客户关系。
在销售过程中，与客户的沟通和交流是非常重要的。
销售人员需要耐心倾听客户的需求和疑虑，然后根据客户的实际情况，为其量身定制合适的保险方案。
只有建立了良好的客户关系，才能够更好地促成销售。
接下来，销售人员需要利用各种渠道进行推广和宣传。
可以通过电话营销、网络推广、线下宣传等多种方式，将平安福的产品信息传递给更多的潜在客户。
同时，销售人员也可以通过参加保险展会、举办宣传活动等方式，提升平安福在客户心目中的知名度和美誉度。
最后，销售人员需要及时跟进客户，促成销售。
在客户表达购买意向后，销售人员需要及时与客户进行跟进，解答疑虑，提供帮助，促成销售。
同时，销售人员也可以通过赠送礼品、提供优惠政策等方式，增加客户的购买意愿，从而更好地完成销售任务。
总的来说，平安福的销售流程需要销售人员不断提升自己的产品知识和销售技巧，建立良好的客户关系，利用多种渠道进行推广和宣传，及时跟进客户，促成销售。
只有做好这些工作，才能够更好地推广和销售平安福，为客户提供更好的保险保障。
希望各位销售人员能够按照这些步骤，努力开展工作，取得更好的销售业绩。
平安保险销售技巧
到底要请教什么问题好呢?以一般商店的老板为例，例如：商品的优劣、
市场现况、制造方法等等，都是请教的好题目。 对于商店老板而言，
有人恳切求教，大都极为热心，会很愿意地大谈他的生意经。而这些珍
贵的阅历，也正是推销员需要吸收的。这么一来，一则可以增进 生意
魏
第2页共2页
他才会感觉到是为他好，假如他对产品有很大敌意或根本就不需要，那
么越访问越接近可能他就越厌烦。 每个人都渴望别人的重视和赞美，
只是大多把这种需要隐藏在内心的深处罢 了。因此，只要你说“专程
来请教您这位附近最出名的老板”时，几乎百试 不爽，没人会拒绝你
的。此一赞美的话术运用在商店街头的直接访问时最为有效。 那么，
这是在访问之前，先寄产品名目与资料，然后再用电话追踪联络
品，送给准顾客免费使用，以接近准顾客。大多数的人都对免费的试用
准顾客的方 法。对直销员而言，打电话给已经接到资料的准顾客。说
品，通常会欣然接受，准顾客在收下样品后，无形中欠你的.一分人情， 起话来会较自由， 而且对方若同意接受访问的话，表示对产品兴趣度
侣介绍的。效果还真好。” 介绍接近法 所谓介绍接近法，就是利用有
准顾客关怀的问题。 若能列举他人接受建议后胜利的实例，则更具有
力人士的介绍，以接近准顾客。古云： “不看僧面看佛面。”一般人
劝说力。
对生疏的直销商都有排斥感，可是在熟人的介绍 之下，看在熟人的面
4、资料式接近法
子上，都会接受你的好意或邀请。 样品接近法 就是把一个产品当作样
大半会情愿听听你进一步的解说。
魏
第1页共2页
本文格式，再则能增进与准客户之间的关系，真是一举两得，太划得来了。
5、顽强接近法
话术
1/23
通关部分：成人平安福--三圈说重疾 （边画图边讲）
2/23
成人平安福——三圈说重疾（1/6）
如果您有30万元你会放哪 里？一定是放保守投资对吗？您 愿意买车就买车，愿意买房就买 房，愿意旅游就旅游。我们辛辛 苦苦赚的钱，人生目标一定得有 啊！实现我们的人生价值，想买 啥就买啥！但是放在保守投资的 钱一定是您的吗？
12/23
我用这一万块钱利息给您建 立一个保险重疾账户，这个账户 1万块钱就能换取30万的保额！
6/23
成人平安福——三圈说重疾（5/6）
当有一天，我发生了意外或者重疾，我就可以把这个账户的 钱放进医院里。你的30万还是你的30万，我没有动你的钱，我 只是用了这一笔利息。
7/23
成人平安福——三圈说重疾（6/6）
如果说治得好，没关系，我 们一切从头再来，重新积攒家庭 财富。请您别介意，如果说治不 好，我们不仅仅钱没了，我们还 留下一家子的穷人，您说对吗？
5/23
成人平安福——三圈说重疾（4/6）
所以今天我来就是告诉您， 这笔钱根本不用动。这30万无 论放哪一个理财产品，3%的收 益，一年至少都有1万块钱利息。
• 但在孩子的成长道路上我们最 疾病 担心的问题就是孩子任何的风 意外 吹草动（疾病和意外）。假如 孩子不幸发生了这些事，对于 我们家长来说怎么办？
10/23
少儿平安福——两图一促成（2பைடு நூலகம்4）
• 我们一定会拿出所有的积蓄 来治我们最爱的孩子。但是 随着时间的推移，孩子在医 院的时间越长，花销就越多，
疾病
我们精神上和经济上的压力 意外 就会越大，直到有一天我们 都喘不过气来，我们真的都 托不起，但又不可能撒手！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
根据趸交规则，趸交时：EM≤200，标体；EM＞200，正常核保。 1、案例1王先生，EM ≤200，趸交，以标体承保。
2、案例2李先生，EM ≤200，趸交，以标体承保。
注：EM值称额外死亡率。
解析：
谢谢！
最低保额要求
----------------------------------------- 趸交时，平安福最低保额100万； 非趸交时，平安福：最低保额为20万； 平安福重疾：最低保额15万； 长期意外13：最低保额20万。
------------------------------------ 趸交佣金为4%； 20、30年交组合主险保额小于30万，首 佣50%； 30万及以上但小于100万，首佣55%； 100万及以上，首佣60%。
1.82万
55%
41-45周岁
20年
1.66万
Hale Waihona Puke 55%展业达人推荐
无健康异常史的趸交客户·免体检·免契调·免财务问卷 组合
客户年龄 18-40周岁 41-45周岁 险种组合 平安福 长期意外13 （万） （万） 缴费 年期 趸交 趸交 保费 以35周岁为例 以41周岁为例 ≤43万 ≤40万 佣金 4% 4%
平安福销售秘笈
长知识·抢佣金·夺方案
平安福重要点提示
费率对比
----------------------------------------------------------------------------- 平安福、平安福重疾与护身福、护身福重疾相比较，费率均下降； 长期意外13较护身福意外费率上升，但长期意外13是市场第一款涵盖281项残疾责任的个险 产品； 平安福组合费率较护身福组合下降。
佣金率
由此得出
此款产品 保额越高客户利益越大化！ 保额越高佣金越高！ 高额单势在必行！
展业达人推荐
无健康异常史的新客户·免体检·免契调·免财务问卷组合
险种组合
客户年龄
平安福 （万） 18-40周岁 平安福重疾 （万） 长期意外13 （万）
缴费 年期
保费
佣金
50 35
30 15
75 90
20年
以35周岁 男性为例 以41周岁 男性为例
60%佣金最低保额要求
险种组合 客户年龄
平安福（万） 平安福重 疾（万） 长期意外13 （万）
缴费 保费
年期
佣金
18-50周岁
最低保额
≥100
最低保额
≥15
最低保额
≥20
20年
以35周岁 2.58万
60%
趸交核保优势解释
案例 ------------------------------------------------------------------1、王先生投保平安福保额100万，长期意外13保额20万，趸交。客户 体检示大三阳，轻中度高血压？ 2、李先生，投保平安福保额100万，长期意外13保额20万，趸交。客 户体检示血糖稍高，肥胖，中重度脂肪肝？ 请问是否按需要加费？
≤150
≤115
≤80
≤90
趸交时平安福仅能附加长期意外13，不能附加平安福重疾及其它长期附加险； 平安福趸交时最低保额100万；长期意外13最低保额20万：最低保额20万； 平安福趸交时,按基本保额的0.3倍计寿险风险保额； 趸交时：EM≤200，标体；EM＞200，正常核保。
60%佣金怎么拿？