1平安福组合疯狂销售实战训练(钟海根总监)
平安聚福平安福标准件简易销售训练ppt课件
7017.91
6656.5
平安福标准推荐参考
备注：以30岁为例
1、客户保障的基础底线2、可根据客户具体情况添加住院、意外医疗等，防止发生风险有保险不能报的“尴尬”
22
一、举例：男30岁(1类职业、有社保)、首年缴费7833，交20年
1、意外医疗
2、住院医疗
3、住院日额补贴
4、轻重疾皆保
5、驾乘双倍赔
5-10万元
7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
8、脑损伤
1-5万元
12
我们销售“它”，收入如何？（营销）
平安福
1张平安福保障计划保单，新人利益高达11545元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
3500
841
841
701
701
6584
训练津贴
1张平安福保障计划保单>试用收展员转正七级标准9000元
1张助转七级标准
20年利益达10650元
待遇项目
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
第7年
……
第20年
累计
佣金
2141
841
841
701
701
5225
训练津贴
2000
2000
继续率奖金
925
925
超额奖金
400
400
可报部分
⑥
①
⑤
③
④
②
21
2019/7/31
1 理念切入
新年大礼包1：销售技巧培训
第二部分 过程管理
一、电话拜访 二、上门拜访 三、客户试料 四、缔结合约 五、客户转介绍 六、客户服务 七、客户流失 八、使用办法
第二部分 过程管理
• 一、电话拜访
• 1、制定目标 • 2、客户资源管理 • 3、应用话术 • 4、保持积极心态 • 5.电话拜访注意事项
第二部分 过程管理
• 二、上门拜访
发，自我成长的模式。 • 1、坚持 • 2、企图心 • 3、定力 • 4、掌控情绪 • 5、保持能量的颠峰状态 • 6.学习
第一部分 认识销售
• 四、攻心销售的五大心法。 • 教学目的：建立销售人员新的思考模式和价值观 • 销售36计，攻心为上。 • 在客户没有信任你之前，你讲的话基本上都是废
话。 • 1、相信自我之心 • 2、相信产品之心 • 3、相信顾客相信我之心 • 4、相信顾客现在就需要之心 • 5.相信顾客会感激我之心
他的朋友。 • 约时间、约地点见面 • 认可你的客户即使不买也同样可以要求转介绍。
Hale Waihona Puke 第二部分 过程管理• 六、客户服务
• 1、对客户表示热情、尊重和关注 • 2、帮助客户解决问题 • 3、迅速响应客户的需求 • 4.始终以客户为中心 • 5．持续提供优质服务 • 6．设身处地的为客户着想 • 7．提供个性化的服务
想要成为的任何一个人 • 人的潜能是无限的，人类最大的悲哀就是没有潜
能激发。 • 人的大脑分为左脑和右脑，左脑负责显意识，右
第一部分 认识销售
➢ 2.挖掘你的行为动力 ➢ 明确自己的行为动机 ➢ 明确我是谁 ➢ 运用五种力量 ➢ 想象、假装、当做是 ➢ 问对问句
第一部分 认识销售
• 三、销售人员的自我修炼 • 教学目的：找到一条不需要他人监督就能自动自
平安保险步步高强化培训课件-03-走进福钻组合
• 意外医疗100元以上2万以内合理费用报销，住院再补助100元/天
（交费期内，住院最高补贴180天）
仅供内部培训使用
15
四句话讲“百万福组合”
第三句：疾病可报销
• 90天后，重大疾病保障18万，八种特定轻症重疾保障3.6万，住院补
助100元/天（每年最高90天） •住院费用3
车险切入法的讲解逻辑---问问题
1.你的车买车险了吧？
（客户一般会回复，买了）
2.为什么买全险、高额第三者？
路上的车越来越多，也越来越危险，加之人身损害赔付标准的提高，让我们 意识到“买全险、还要买高额第三者险”，以往商业三者险买10万保额就行， 现在一般都在30-50万保额或者更高 1.第三方的责任险：保额约30-50万，保的是他人 2.车损险：就是车的身价，保的是您的车子 3.座位险：每个1万，共计5万，还有其他交强险、玻璃划痕险、车船税等
仅供内部培训使用
8
百万福组合 销售方法
仅供内部培训使用
9
百万福：设计思路
平安福和百万任我行两个产品组合，通过百万任我行
提高意外保额，用相对较低的保费做到百万以上的身
价，体现保险的真谛，同时解决重疾问题。整个计划
保费低，保障全，保额高
仅供内部培训使用
10
百万福：设计思路
每天不到26 元
打造完备4 重保护
• 一个客户达成钻石
• 提高业务员的收入 • 多种方案，提升成交概率
对客户的好处
• 满足多样化需求 • 提高保障额度 • 可根据需求灵活调整
双赢！
仅供内部培训使用
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平安福组合形式
组合一
• 百万福
平安福+百万任我行
平安福2014[2]
![平安福2014[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/73cc0c9a6bec0975f465e29b.png)
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/repository.detail.do3?informationNo=348325&itemNo=010401&columnId=01040101 23
行销支持7-微博微信知识贴
4月30日更新知识贴， 微博、微信转发，图形 化的展示出平安福的优 势及亮点，方便客户了
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中端市场：推动智胜向传统平安福转化
平安福VS智胜
灵活性
平安福 交费确定 不可领取 保额确定 智胜 交费灵活 满足客户个性化需求部分领取 保额可调 对业务员 对比项 对客户 平安福 只要按时交费 保障有效 不需提供保单 有效性维护服务
确定性
智胜 由于产品灵活性的特点 需关注保单保障有效的状态 提供灵活运用保单权利指导 保单有效性维护服务
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行销支持2-金领
金 领
MIT PC
4月19日
4月23日
届时平安福重疾和平安福重疾14将同时存在 但平安福重疾14不支持上传投保书
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行销支持3-彩页
彩页征订时间：4月10日常规征订日可开放征订
彩页思路： 以费率市场化产品优势开篇，强调“特定轻度重疾”与“新豁免标准”两大突破，突出产品升级后保障 更全面的特点，并增加疾病治疗费用表，促进销售，提升件均。 彩页特色： 1、突出费率市场化：强调公司进持续推动费改产品的信心，为拜访客户提供理由。
11
中高端市场：双福合璧1/2 中高端保障市场费率市场化和分红两类产品并行
平安福
确定利益
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平安福组合简易疯狂销售训练
。他们需要确保网站易于浏览，产品信息详细且清晰。
社交媒体营销
02
通过社交媒体平台与客户建立联系，并向他们推广产品，是一
种有效的网络销售技巧。
电子邮件营销
03
通过电子邮件向客户发送产品信息和促销活动，也是一种有效
的网络销售技巧。
03
平安福组合市场分析
市场现状
01
02
03
保险市场稳步增长
随人们对保障需求的增 加，保险市场总体规模持 续扩大。
提高理赔效率
优化理赔流程，提高理 赔速度和客户满意度。
提升服务质量
加强客户服务和关系管 理，提高客户忠诚度和 口碑。
未来销售策略规划
拓展销售渠道
积极拓展线上和线下渠道，扩大产品销售范围。
加强培训与指导
加大对销售人员的培训和指导力度，提高销售技能和服务 质量。
个性化营销推广
根据市场需求和客户群体特点，制定个性化的营销推广方 案。
高效沟通
电话销售需要高效的沟通技巧。销售人员需要能 够在短时间内传达产品的特点和优势，并了解客 户的需求和偏好。
巧妙处理拒绝
在电话销售中，客户可能会拒绝购买。销售人员 需要巧妙地处理这种情况，尝试引导客户重新考 虑购买的决定。
网络销售技巧
优化网站
01
为了在网络上吸引更多的客户，销售人员需要优化他们的网站
买赠活动：购买平安福组合的客户，可获得额外的赠品或服务，提高客户购买意愿 。
平安福组合营销策略 产品定价策略
渠道拓展策略
线下拓展：通过保险公司分支机构、银行网点等实体渠 道，向客户介绍和推广平安福组合。
线上推广：利用社交媒体、网络广告、电子邮件等渠道 ，扩大平安福组合在互联网用户中的知名度。
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全世界的人都有
投保保障型产品
同样的感受
@刚投保时---可买可不买或可多买少买 或觉得还可以
•5年后-----觉得很不错
•10年后-----觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后-----觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激发客 户的购买兴趣并最终解决他最关注的三个问题：
交多少、得多少、保多少是体现寿险业
务员是否专业的关键所在；
而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出来 将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。 保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各位花 1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。
客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买
2000万保额的保险，因体检不合格无法
核保，强化了客户的风险保障意识，再不买
可能就买不到了，客户的父亲说，我2000 万身价没买到，儿子媳妇得早点买，至少
得5000万吧。
（二）为什么客户交费会这么高？
客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转 ，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用 利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例
不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线 而且许多自费药品都不能报销
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾+意外+意
外医疗） 18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
富贵幸福建议书销售说明训练
1、考核内容
训练内容的逻辑把握程度（白板、说明、训练） 训练内容的感性把握程度（情绪情感、肢体语言、工具） 训练组织技术的掌握程度（解析表述—示范—训练—反馈---效果）
2、训练讲师考核
• • 训练前将表填写好应填写的内容交给关主 关主根据训练效果等考核打分
卓越90---优秀80—良好70---合格60---不合格
给客户讲解小结
总之
这个产品
讲清楚？哪里没理解？哪个地方不明白？
成功与否 不忘转介绍
接触约访 争取机会
拒绝处理
激发需求 满足需要
促成成交 说明训练
产品特色 利益说明
富贵幸福产品亮点优势促成法
亮点特色 功能作用 促成动作
就是市场上创新的健康保障计划、响应国家号召创新型 的、四两拨千斤的健康保障账户，能大幅度提升你的健康养 老生活水平，高先生，依照你的经济能力是1份还是两份？
需要开支巨大的医疗费用和后续的康复费用
没有∽，需要自己或者家庭支付 如果 有∽，由保险公司按照合同支付 的制度
健康观念转变说明训练一
机器健康大法 逻辑、思路
人 װ 机 器
零部件总有老化 和失灵的时候！ 激发需求
年轻时— 器官新 运转良好 没有毛病
到了一定年龄 如50、60岁 不对劲不舒服
小病--自己-大病—进医院 没钱！治吗？ 有雷锋、免费？
我今天给你讲的就是-----
健康观念转变说明训练三
两道闪电大法 逻辑、思路
两道闪电大法说明逻辑训练
激发需求 黄金两问
我今天给你讲的就是-----
健康观念转变说明训练四
偶然和必然大法
健康状态是人生的常态，健康的时间最长，时间比重最大。我们都希望永远健康！ 健康出现问题是偶然现象，偶发事件。偶发事件是相对于时间和空间来说的！ 对偶发事件我们常常降低预防标准！人们往往忽略、大意、不在乎、不作为--但是对于整个人生来说、对全部人生时间来说健康问题却是必然事件！躲不掉的— 健康问题在一段时间内发生是偶尔事件！对全部人生时间确是必然！ 大的健康问题一旦发生，对家庭财富的破坏是巨大的！令人难以接受！比如-必然事件要防？偶然事件要防？不信你看消防---备胎---防洪---储备粮—车险--我们这个计划就是即防止偶发、又防止必然的全天候、全时空的无缝健康保障计划--
早会：平安福销售技能篇
备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付 金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。
8
促成
业:李姐，您看还有我没讲清楚的地方吗？如果没问题，请 在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。
大哥提供终身高达30/100万元的重大疾病保障金， 最高可达100/150 万交通意外保障，以及每年可获得最高5/10万元的医疗费用保障
（100元免赔额，不超过社保赔付范围且不超过其他补偿后的余
额）。当然，这份计划可能还不能完全解决张哥保障缺口，但没有 关系，保障缺口可以根据你家庭的实际情况分步购买实现的。
2013年9月
仅供内部培训使用
1
1
平安福计划销售方法
• 约访
• 导入
• 产品利益讲解
• 促成 • 异议处理 • 转介绍
2
约访（前期的寿功和保额缺口计算略）
业：李姐，你好！我是平安的小王啊，上次你跟我说想给张大 哥买一份保障全面保额高的保险计划，根据张大哥的需求 我特意为他量身定做了一个计划，你们的运气非常好，正
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转介绍
业：李姐，恭喜您，已经拥有了高额的保障。同时我想了解一下，您的亲朋 好友，是否都像您一样拥有了高额的保险？ 如果他们没有保障，未来万一发生风险就是您的负担，因为亲朋好友买 车买房向您借钱，您可以拒绝，但如果他们生病住院或者出现一些意外事故 向您借10万，您借还是不借？ 如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然 见死不救”，就会伤了亲情。 如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就会 伤了友情。 如果借了亲朋好友，爱人就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情。 您想一下，谁最有可能和您借钱，您又不好意思拒绝，请把他们名字电 话写在这里。（拿出本子和笔，用期待的眼神望着客户）现在的社会风险这 么大，重大疾病的患病率也是越来越高，如果他们不买保险，就是您的负担， 更何况让亲朋好友拥有一份保险也是我们的责任。
(完整版)1.平安福保额销售训练—讲故事
这件事情对我触动是非常大的。因为这个客户，让我感到自责。从那以后，我 对自己的要求就是必须按照客户的家庭实际情况进行保障规划。选不选择是客 户的问题，但我有责任为每个家庭做好充足的保障规划，确保我的每个客户家 庭的正常生活不会被意外和不幸所打破。
互动：
这个故事中析
故事一：三秒钟，一根香蕉引发的惨剧
这是一个真实的故事，一个80后的企业主，年收入上百万，开门红期间参加了公 司的酒会，现场买了100万尊宏产品。业务员推荐了很多次，仅仅用10万就可以买到高 达1000万保障，90万买理财产品，但是客户非常的自信，觉得还年轻，现在的身体状 况非常的好，意外和疾病不会来的那么早，很坚决的就回绝了我们的业务员。然而就 在这位客户回绝之后没多久，是在春节期间，年初二，开着自己努力工作买来的奔驰， 潇洒的去江西的老丈人家。因为长途疲劳驾驶，夫妻俩决定在硬路肩互换座位，但是 谁也没能想到，短短的三秒钟，两人便阴阳两重天，妻子在打开车门一霎那，一辆大 巴车同向驶来，猛烈撞击，瞬间把妻子和车子撞飞出去100多米，妻子当场身亡，丈夫 深受重伤，被送入ICU病房。抢救了近一个月，才苏醒过来，而事件发生的另一个原因， 只是因为一根香蕉！而引发了这个惨案。当时大巴车司机因旅途劳累饥饿，弯腰拿一 根香蕉吃，惨剧就此发生。当丈夫醒来之后，第一时间拨通业务员的电话，当听到这 个消息时，犹如晴天霹雳顿时瘫软在地上。业务员回过神时立即赶到医院探望，只看 到年迈的父母和两个幼小的孩子，当他被问及能理赔多少时，业务员欲哭无泪，顿觉 心有余而力不足，很无奈的告诉家属，只能赔付100W本金。这是一次惨剧，面临的不 单单是高额的医疗费，更是老人、孩子无人照顾，企业无人管理面临破产。我们总觉 得意外发生在别人的身上是故事，而发生在自己身上就是事故。我们可以这样认为， 疲劳驾驶其实很常见，我们每次只不过是侥幸逃脱而已，所以要给自己做好保障。保 险是一份爱与责任，在风险来临时雪中送炭。保障永远要优先于理财，我们总是在算 钱赚钱，但我们算不到的是风险。
平安福十全十美图训练话术(2)
十全十美平安福险种组合：平安福7020*30年（20万）+ 平安福重疾（20万）+ 意外伤害（30万）+ 意外医疗A（2万）+ 住院费用A（3份）+ 住院日额（20份）+豁免重疾保险费C第一句：今天把7020元存进平安，从明天开始就意味着我们多养了个叫平安的孩子，这个孩子从此就开始孝顺我们，当出现意外的时候，孩子会说：“我这有二万元钱拿去花吧！”。
100元以下部分不报，100—20000元之间花多少报多少。
这是意外医疗，磕了碰了，狗咬了打狂犬疫苗都在报销范围内。
第二句：三十天后小病住院每次报销9000元，头疼脑热肠胃炎，阑尾炎只要身体不舒服，去住院都报销，每次住院80%报销，每次最多报9000元，每年最多报6次。
现在人的生活水准高了，头疼脑热都想去输几瓶水，有这款产品，就能享受国家公务员的待遇。
小手术报销4500元，大手术报销30000元。
第三句：不管出现意外也好，疾病也好，我们住院没有收入了，平安考虑的很周到，每天给我们发200元的工资，不是天天都发，一年最多发放180天。
第四句：当疾病来临时，不仅是身体上受到痛苦的折磨，更多的是对高额的治疗费用的无奈，和对未来生活不确定的担忧！现在重大疾病有三个发展趋势：更普遍化(77.18%)，更年轻化，治疗费用不断上升。
平安福重疾是目前市场化最便宜的重疾险，相同年龄，相同保费的前提下，保额更高，同时它也是在售所有的产品当中为数不多的免费赠送20%的轻度重疾，轻度重疾险增加赔付，不影响重疾险给付。
第五句：当投保90天以后万一有大病发生，公司一次性给付20万，大病分30类476种，患上任何一种都可以给20万，花再多也是20万，花再少也是20万，以患病为给付条件。
随时呵护您的健康。
因重大疾病住院，公司每天再补200元营养费，每天合计400元，每年最多补助90天，于前者不冲突。
第六句：长：一般意外险的保险期限都是一年，续保只能随着主险交费，最多也只能续到65岁。
“三根绳子”“捆绑”住优秀的销售人员
销售 Ａ 员的 上 述三种 需 求
从 某种 意 义上 讲 就是 企
员这三个需求．因为 平行且全面地满足销售人员的这三个需求 意昧着 企业要向销售人员支付高于行业标准的工资和福利 并同时满足不同的销 售人员可能存在的千奇百怪的职业梦想 以及同时让企业高速成长并具有
业可以用以 捆绑 销售人员的‘ 三根绳 也就是说 如果企业能够全面满足销售人员的选三种需求 那么企
解 析
由于 我不 了解 汪总 的 销售 人 员 纷 纷 辞职 的 确 切原 因 方面 在介 绍 和 分析 情 况 只是 听她 单
都在面临的问题。因此 裁认为这 三根绳子 的相美观点对其他企业如 何留住优秀销售人员也可能具有一定的启示作用． 汪总要想有效解决销售人员离职率过高的问题．她需要首先分析和了 解销售人员离职韵原因 其次是要针对销售人员离职的原因找到台适的且
内｛ 业务 做 到 Ｔ ｉ０ Ｉ ｆ 近 ０ ０万元 ，利润 将 近 １０万元 ，可 谓旗 开得 胜。 正 她 ０
准备 今 年大展 衰圈时．却 接连 发 生Ｔ 售人 辞职 问题 日月 一 位＆域 经 销 份 理 辞 职， 五 月份 又有一 位 区域 经 理和 两名 业 务代 表辞 职 ，前些 日（ 月初） 六 另有一 住 区域 经理 在 Ｑ Ｑ上向 她递 交 Ｔ 辞职 ｝ 自从 日月份 第一住 区域 经 皓 理 离职后 ．公 司便 在 不 断地 补 充新 的业 务人 自．但 新人 的表 现 大都 不 夸人 满意 ．并 由于 出 人 的频繁 辞 职． 套 司 售队 伍已经 是人 心惶 惶 。 现 悄
将来 有 更好 的 职业 发展
是 他 的职 业理 想 。 困为他 有这 样 的职 业 理想 部 做销 售 内勤
如 果 公司安 排 他回 到公 司总
网络商学院
点击下面这个网址、打开，就可以进入所有课程空间————/user_playlist/id_UMzU2Mjc1NzEy.html按住键盘左下角的Ctrl键不放，再点F键，输入你想看的课程的名字，敲回车，就会自动跳到对应课程的那一行！再点击课程名字，就能打开课程播放地址！！傅浙铭：内部讲师的开发与训练餐饮业现场管理方法艾莫：成功推销秘诀罗恩：打造巅峰团队刘宏程：赊销与风险控制李嘉诚：创业系列李嘉诚：中国企业经理总裁讲座李嘉诚：汕头大学演讲李光斗：提升品牌竞争力李长江：个性化销售雷京魁：亲子关系全面技巧孔繁任：定位与消费者研究君山股道之短线绝技蒋伟杰：做一个合格的家长蒋平：学生心理训练成功六大关键建筑登高架设作业胡远江：体验经济营销与管理的新思维胡大平：探索企业生态的管理模式黑幼龙：成功的钥匙赖林胜：连锁经营与国际竞争景克宁：生命的意义经销商政策制定技巧动作分解金属切削机床安全操作技术蒋平：心理诱导促成法：催眠式说服技巧数控车床操作入门黄升民：广告定位策略—让超薄更有效黄深勋：服务业营销策略精要蒋平：催眠术与心理调节报告会蒋平：心理诱导促成法-催眠式推销技巧建筑登高架设作业安全技术培训加工中心操作入门机械工人速成识图湖南大学：经济学原理罗赢：现代企业薪资福利设计与操作海岩：海眼看酒店洪楷汶：超级说服力海尔真相：观摩海尔模式韩志辉：家具建材店面销售杀伤力韩金刚：CRM大客户关系管理教程韩军：打造“流程银行”、创新竞争优势韩庆祥：创新营销学贺礼：工业工程IE管理何学林：战略决定成败胡楠：六西格玛在中国企业的实施洪兵：《孙子兵法》与统帅之道胡海鸥：宏微观经济学黄焕宗：善用客户关系管理打造企业新愿景黄兰民：香港银行分支行长卓越管理之道黄铁：物料管理和库存控制教程机械工人安全操作技术培训安全生产教育建筑工程资料员建设工程现场电工建筑工程土建预算员建筑工程监理建筑工程暖通预算建筑工程质量检验员建筑识图姜玲：酒店经理人管理职能与领导艺术姜洋：中层管理者完成目标的五步十九法金一鸣：6S实战-世界最佳企业的实践蒋维豪：现场七大效率损失改善法金海峰：敬业精神—像唐僧那样去工作解决卖场价格冲突动作分解经济型酒店管理教程酒店餐饮服务礼仪酒店餐饮服务质量管理方法酒店管理MOT关键行为模式与客服技巧酒店培训情景电视教学片-餐饮经营秘籍酒店职业经理人管理实务教程开发销售机会动作分解客户也疯狂：客户的服务与营销技巧孔雷：零售终端管理跨国公司如何选拔和培养职业经理人跨国公司员工的八个行为习惯老子管理哲学雷卫旭：如何做好生产计划与物料控制李连杰：北大演说李明智：轻松赢在新绩效李三支：如何与下属进行沟通李艳：识别情绪及睡眠异常信号李记有：税务筹划—企业赚钱的第三种渠道李懿坪：学困生的潜意识教育李鹏：如何收回你的钱—商业催帐技巧李思恩：执行力李唯华：成功特许经营五步法李旭升：如何成为职业化员工李炫华：NLP沟通与影响力梁官龙：职能部门绩效考核客房服务员培训课程李力：职业经理人绩效考核李书有：《易经》与人生告诫林力源：中国传统文化在新世纪的运用与发展林有田：有效收款策略与呆呆账处理实务林雨萩：电话应对礼仪林雨萩：访客接待拜访礼仪林雨萩：会议礼仪林雨萩：金融行业服务礼仪李炫华：信诚分享会李一：养生智慧生活养生篇李昀：魅力百分百—个人形象管理之道梁官龙：金融行业绩效考核梁凯恩：总裁如何公众演说酒店管理李记有：新税制体系下的企业应对策略林正大：高层经理人的项修炼零缺陷：现代质量经营新思维刘备选用人才智慧刘必荣：高阶主管的商务谈判兵法刘彩霞：小企业会计核算实务讲解刘峰：管理创新与领导艺术刘光起：A管理模式实战百例刘辉：职业经理的领导力提升刘景斓：超级口才教程—口到钱来的成交艺术刘立户：高效的制造业物料与仓储管理刘美循－学习策略指导与训练刘氏口才训练刘立户：全面质量管理TQM刘敏兴：生产主管职业化训练教程刘敏兴：销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴：卓越的现场管理：5S推行实务刘平：医药销售经理的管理能力提升刘涛：门市销售服务技巧刘子熙：职业训练助推企业成长六顶思考帽：柯尔特教程卢岱元：店面营业员职业训练鲁百年：全面企业绩效管理CPM陆满平：管理层收购实务与技巧栾润峰：精确管理思想精选集论语经典精神—内修外用篇罗杰·道森：总裁优势谈判研习会罗杰道森：优势谈判罗赢：现代企业薪资福利设计与操作罗双平：人力资源管理经典案例-上海奥林匹克花园操作模式顾建华：超级全脑速读企业面对新世纪的经营之道景观设计-中外设计理念关爱：中国式财商教育集训营工商管理学(MBA)之电子商务工商管理学(MBA)之管理经济学工商管理学(MBA)之企业战略管理工商管理学(MBA)之人力资源管理工商管理学(MBA)之企业文化工商管理学(MBA)之市场营销管人法宝工商管理学(MBA)之资本运营工商管理学(MBA)之现代企业领导艺术与方法景观设计-如何利用境外设计提升项目价值管理经济学管理者财商管理者的传播技巧—培训师养成之道管理者如何做好角色定位管理者思维方式动作分解柜台销售技巧郭腾尹：团队的力量—知人善任的技巧国际企业人才管理模式-美国篇哈维麦凯：攻心为上海尔模式规划设计规划设计与房地产产品的性能价格比——刘嘉峰规划与激活成功项目的深层次价值——伍晓红营销推广-营销策略理念营销推广-市场研究在地产业中的作用营销推广-开盘热卖强力营销模式解析饭店服务质量管理正确观念及领导者作用营销推广-房地产营销战略与实务商业地产-破译商业地产选择与建筑规划要素营销推广-精品楼盘的开发与推广商业地产-论Shopping Mall全程开发经营管理店铺晨会管理技术西餐服务标准规范规划设计居位在自然和风景中——吴纲地产销售地产销售-中海地产的零库存销售秘诀规划设计-规划设计园林和别墅规划设计-建筑设计融合地块规划商业地产-时空环境（建筑风水）商业地产-现代设计与商业利润战略引擎营销推广-从一生三宅思维看地产品牌经营趋势商业地产-国际连锁零售企业对商业项目合作的要求董进宇：影响孩子命运的亲子教育模型方志华：房地产营销的定位实践冯两努：说三国谈做人丁华军：如何成为一名优秀的员工商业地产-连锁零售企业对商业项目合作的要求商业地产-地产项目中的低成本运作景观设计-运动景观与建筑设计景观设计-如何利用景观设计打开市场景观设计-境外住宅设计的创新应用丁一：中国餐饮业创新经营与竞争优势的确立电工安全操作技术巅峰营销地产名企首脑战略执行讲习所点菜师培训教程范云峰：“恋爱式”营销方法饭店管理者应具备的12种观念与意识冯两努：商业谋略现场秘训房地产企业薪酬福利体系与长期激励机制的设计房地产经营管理的七大误区房地产行销术客户特征销售实战非财务经理的财务管理课程高彩凤：店铺薪酬、奖金和红利分配技术傅浙铭：金典培训岗位说明书的编写与应用营销推广-中国地产策划新思路董易奇：企业风水—办公场所篇高层经理人的八项修炼高级家政服务员操作实务高其富：职业经理人—财务素养训练高贤峰：人本管理高效的制造业物料与仓储管理高终端表现动作分解格兰仕秘密葛荣晋：兵商工商管理学(MBA)之财务管理瑜伽课程工厂全面改善TPM实战景观设计-房地产开发中的新生活方式景观设计-地产景观设计热卖元素经典案例-山水楼盘（颐和山庄）经典案例-江南山水经典案例-广州奥园项目操作过程经典案例-广州奥林匹克花园延续故事经典案例-光大集团广大花园操盘过程经典案例-富力地产集团的地产观经典案例-帝景苑策划、营销过程思路规划设计-海派居住区的发展趋势地产销售-怎样快速起动楼盘热销局面地产销售-新住宅的焦点、趋势与对策地产销售-世联对中介行业的认识与实践地产销售-低成本的房地产全程策划新思维地产企业战略-城市运营时代的地产开发地产广告-五点一线（推广）地产广告-实现地产品牌传播的动力主张地产广告-精确地产广告地产广告-房地产广告创作规划设计三赢一设计创新原则与理念——陈青松规划设计设计的关键（创新）——林毅规划设计新一代的住宅小区设计——何显毅地产企业战略房地产企业品牌创建拓展——谢世东地产企业战略高速成长企业的管理问题——凌克地产企业战略房地产与资本经营相结合地产企业战略从竞争到协作的共赢模式地产企业战略房地产企业总经理的必备管理能力分析地产企业战略超大规模楼盘操作地产企业战略——新希望进入房地产地产企业战略房地产投资新趋势地产企业战略房地产概况与现状——任志强地产企业战略跨地城经营－王石从专业人才走向管理狄振鹏：中层主管核心管理技能训练教程道德经应用智慧导购管理：培训动作分解戴维斯：快速学习法大学·理想蓝图打造房地产行销快速反应部队打击冲货砸价动作分解打工榜样—从打工仔到老板崔冰：专业形象崔冰：企业行政文秘人员职业化训练教程初级会计实务陈晓峰：健康新起点传统鉴人之术与心理测量实践应用促销员职业化训练程向阳：辞退员工管理与辞退面谈技巧成就卓越—总经理如何经营团队成功心理导航陈绍文：精益生产陈明利：美丽的约会陈浪：九型人格与领导力陈华：国际市场营销企业如何有效获得出口订单产品推广与品牌推广策略查子秀：超常儿童的家庭教育测量放线工操作技能策略性商务谈判中的谋略运用餐饮企业五力管理模式餐饮企业如何进行品牌营销餐饮企业经营的六大死穴餐饮酒店营销策略与创新餐饮酒店人力资源管理教程餐饮酒店企事业文化建设教程餐饮服务技能之口布叠花餐饮菜品创新方法餐饮饭店发展走势与经营策略餐厅服务员培训课程艾莫：成功交际秘诀财富人生访谈马云博恩崔西：展现卓越的领袖魅力逼经销商做超市动作分解深度营销战略与实务全景案例教程班组建设与班组长管理实战百货服务人员服务礼仪成功激励故事艾莫：成功演讲秘诀WTO与中国：影响与对策Smart智富赢家之战胜股市必修四堂课NLP水性领导力的八项修炼MBA企业高级管理人员培训教程MBA核心案例大讲堂MBA个案ESPRIT终端培训世纪商机大解密6S管理实战直线经理人的四项修炼企业规范化管理周易与中国传统文化中国式工厂管理管理流程设计与管理流程再造周易之易学篇经营从心开始玄光居士闾仙符箓特级教学课程小企业如何做大做强格兰仕的秘密连锁经营金牌店长管理方略危机管理中的媒体应对方法学习型中国世纪成功论坛NO1酒店房务管理核心实务海尔物流如何解决企业回款难如何进行有效的市场调研中小企业的合同风险防范餐饮服务技能如何降低营销环节的纳税成本赢家致胜十大策略酒店职业经理人管理实务成功人士的七个习惯有效管理者的八大工具赢在绩效中国房地产发展与创新如何用绩效管理提升部门业绩管控-企业的刹车系统中小企业卓越的关键—突破服务人员的五项修炼（专业服务技巧训练）成本杀手之道—全面预算管理管理思维如何解决企业回款难人性管理人际关系学中国式团队管理阅人有术如何成为一名优秀的业务主管如何成为一名成功经理人企业家卓越的关键-突破属相密码长相密码高效会议管理技巧如何看懂财务报告—报表篇连锁经营金牌店长管理方略激励设计财务管理与市场决策嬉笑怒骂说管理--高效管理与自我控制企业广告操作实务卓越品牌战略管理情商与影响力中国企业如何应对金融危机采购管理与战略采购有效管理者的八大工具李嘉诚成功解构赢在绩效亲子教育创富秘籍高绩效经理的12个执行习惯管理者如何进行沟通与激励狼性总经理企业如何成功上市经理金典NLP21天心灵成长复制卓越金占明：企业战略管理让管理一步到位现代企业薪酬福利设计及应用感恩父母—富过三代的秘密李强：赢在执行拐点：战略突围与管理精进人力资源管理与实务案例企业创新率与执行力赢得客户忠诚的5个要诀如何选拔顶尖销售人才创富者客户关系管理精益生产之JIT管理实战业绩突破飞扬7步曲让员工自动自发的管理本事管理思维合理应变的管理功夫如何培训发展部属如何从管理走向领导经权管理舍得-高成本也是优势孙子兵法与人力自动化中道管理如何打造百年企业北大讲国学-大智慧中小企业人才的选用育留之道模式突围中国式融资如何打造核心的员工团队—麦当劳成功的秘密武器从老板到教练安人之道中国式人力资源管理以价值观为本的领导卓越领导力的六项修炼成功销售的八大武器—大客户销售策略西点管理模式-靠结果生存乐在工作团队领导力提升阳光心态激发无限学习潜能如何既做品牌又做销量江雅苓：性格解析中小企业稳定的关键-人才细节决定成败销售人员必修课6S精益管理控制与激励的五个系统劳动争议的预防和应对方法职业经理人的团队管理带人带心的领导艺术跟毛泽东学领导如何做一名优秀的部门经理企业低成本管理艺术与企业共命运反周期—萧条年代的企业生存法则企业执行力DNA态度转变结果中层管理者完成目标的五步十九法卓越的客户服务与管理企业家的公关谋略NLP执行力调整员工心态改善工作态度执行不力十大病因寻找新客户的条渠道赚大钱靠行销-战略篇赚大钱靠行销-秘法篇卓越的销售团队管理中层主管核心管理技能训练教程如何有效授权人力资源管理战略与操作流程人脉管理--决定人生成败周昌湘：非人力资源经理的人力资源管理左祥琦：企业劳动关系处理实务如何当好一线主管胡立阳：股神教你买股票每日盘中抓涨停的绝招欧阳维建：赏识人生吴秋亭：解兴帮系心意拳周泳杉：最彻底的管理方法周泳杉：健康是最重要的财富周泳杉：环境保护与节能周泳杉：环保是最永续的经营之道周泳杉：最彻底的赚钱方法走近香港名人婚姻事业爱情张果宁：新经济知识时代速度学习方法冯淑兰：灸法—广州针灸学西餐服务标准规范实战演练：车工篇邵伟华：风水四柱易学教程石岩：文化产业化与产业文化化的整合与共融股市操盘绝招全集自我按摩——保健养生之道周弘：赏识教育讲学现场实录家庭家长家教方略姚鸿昌：家庭教育观念的反思职业礼仪形象讲座严一道：牛年运程周泳杉：《论语》与企业管理实战演练：铣工篇魏庆：销量考核绝招动作分解销量考核绝招动作分解企业内机动车驾驶作业韦尔奇：巓峰事业对话钳工现代企业员工安全生产培训教材余伟生：香港风水大师—招财风水周泳杉：传统文化与企业管理油漆工操作技能三十六计悟明居士：《紫微实务》实务课程扬春义：大六壬孙子兵法董进宇博士：培养真正的人于希贤：国学智慧—风水文化应用篇周弘：快乐人生（婚姻和谐篇）曾国平：走向成功—如何提升情商与智商老姜《盘口语言解密》海岛先生的盘口语言教学杨丽菁：青春瑜珈密码张悟本：把吃出来的病吃回去掌纹的秘密赵之心：哑铃最健身《盘口语言解密顶级版》周弘：家长培训班讲课实录周弘：赏识人生按摩治头痛徐从桉：家庭办公室合理布局——风水文化篇庄子·逍遥人生中国传统文化带动经济良性发展的经验分享张其成：周易管理之太极、乾坤管理篇曾国藩从政为官方略邵伟中：理论高级全球通名家讲谈中级钳工技术《中庸·和谐之路——天下至诚》大学·理想蓝图林耕平：紫微斗数养成课程中华人民共和国物权法商业地产经营与管理王小平：如何成为职场赢家闫静：商务文书写作教程如何塑造与提升职业竞争力曾建斌：财务控制在企业管理中的应用乔·吉拉德：如何成为世界级销售精英张志军：酒店服务与管理医护礼仪培训宝典谢旭：客户资信管理专业技能培训张大成：汽车4S品牌服务营销谢双和：4S店汽车维修接待员培训吴春容：医务人员素质教育魏开诚：连锁经营金牌店长管理方略魏庆：逼经销商做超市动作分解魏庆：特权客户治理动作分解魏庆：打击冲货砸价动作分解魏庆：解决卖场价格冲突动作分解篇魏庆：开发销售机会动作分解王琰：提升店铺业绩的关键指标分析特权客户治理动作分解王延广：门店销售服务技巧提高终端表现动作分解宋智广：高效卖场的顾客应对技巧王泽国：企业如何进行纳税筹划区域市场管理难题破解方法商品陈列技巧蒋平：自信心室内外训练篇曾国平：职场幽默风趣技巧于文博：让生命绽放华彩远歧：高贵的心灵新东方交大演讲完全版马云：天下没有难做的生意武高汉：学习消费、学会消费徐国煊：体验式学习（了解自己，洞悉自己）德波诺：六顶思考帽舒俊琳：探索生命的途径宋新武：形象决定命运提升人际交往能力的五把钥匙商务礼仪郭泰：不景气中谈工作与生活的企划力优秀服务员培训教程星级饭店管理夏连悦：餐饮业现场管理办法前厅与客房服务资本运营屈云波：餐饮服务技能注册会计师（CPA）辅导教程张中秀：企业纳税筹划实务-谋略篇张中秀：企业纳税筹划实务-方法篇张云：最新会计准则解读与应用曾沛涛：用财务管理为企业盈利曾建斌：预算财务一点通曾建斌：如何读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—预算管理一点通曾建斌：非财务人员的财务管理系列如何—读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—轻轻松松学税务邢峥：全面预算管理教程税收筹划：企业赚钱的第三种渠道全球成功人士理财专家教你发财高招史永翔：总经理的财务管理—经营分析篇史永翔：如何提升企业效益企业纳税筹划实务企业纳税筹划经典案例分析瑜伽课程屈云波：售后服务技巧温雅静：如何有效处理客户投诉以顾客为中心的价值营销教程张宁：MOT关键行为模式与客服技巧狄振鹏：卓越的服务营销沈朝合：八字绝学高级班萧湘居士：手相面相教学特劳特：超级“定位”论定乾坤舒俊琳：EQ与领导者自我管理谭志德：信赖感的十大法则红樱桃童话谢武藤：阳宅速成悟明居士：《紫微实务》实务课程萧泓：企业内的领导力发展扬春义：大六壬紫薇夫人：风生水起好运来陈正雷：陈氏太极拳大全王琛：成功领导的六种思维方法卢勤：爱孩子的十种方法按摩孙子兵法与经理人统帅之道提升领导能力的五种技术韦尔奇：领导艺术与GE成功之道面对WTO中国企业家须知现代企业领导艺术方法易发久：领袖的风采易经管理与领导智慧卓越领导力速成总裁通鉴企业发展战略设计与实施要务企业员工全面激励训练整体解决方案企业如何有效激励员工企业战略管理中小企业的发展瓶颈与竞争力提升中山大学：经营管理战略技巧入门目标与绩效管理命令和奖励技巧动作分解企业员工职业化训练整体解决方案K线修支压如何搞好企业培训管理如何进行高效的绩效管理孙品瑜伽初级同步王守志：手诊如何进行人才供应链建设孙健敏：人力资源管理吴连支：开门八极拳杨杰：成长型企业留住和使用人才的策略南怀谨：如何静坐薪酬管理以业绩为导向的人力资源管理优秀员工的选育用留方法赵理明：掌纹诊病员工监控技巧分解员工离职原因及解决方案张锡明：企业如何有效激励员工职业生涯规划与自我管理周昌湘：部门经理人人力资源管理技能训练专业秘书训练教程欧洲商学院：生产管理全面质量管理TQM如何打造企业极速供应链如何发现与解决生产问题生产计划六步法尚丰：金牌营销团队建设与掌控生产主管职业化训练教程中国式执行：海尔高绩效的OEC管理方法杨朝辉：E-LEARNING团队实践如何打造坚实的基层团队周云：削减工厂成本的五个方法吴娟瑜：如何提高员工EQ与团队EQ章哲：让下属100%执行的领导艺术组织管理与变革：提升组织执行能力付遥：大客户销售策略如何成为卓越的销售经理孙晓歧：专业销售—顾问式销售孙晓歧：专业销售—专业销售易子：最成功的推销技巧赊销与风险控制世界第一营销大师亚伯拉罕课程说明会。
人寿保险销售实战
人寿保险销售实战1．保险=现金2．保险的四大功能：创造财富、长期储蓄、投资理财、免税减税3．保险是买给您想帮助的人：客户先生，有一天晚上，您做了一个梦，梦里有位神仙对您说：“您是位很好的人，所以我送您个仙桃，它能包治百病，长命百岁。
”说完神仙就消失了。
您很高兴。
当您醒来时发现枕边真的有一个仙桃。
请问，客户先生，您会把这个仙桃给谁吃呢？给父/母/妻子/子女。
第二天晚上，您又梦见了这位神仙。
他说：“您真是个很有孝心的人，我会再给您两个仙桃。
”您很高兴。
第二天醒来的时候您达县您的枕边又多了两个仙桃。
客户先生，您会把这两个仙桃给谁吃呢？给父/母/妻子/子女/自己。
客户先生，为什么您不把仙桃先给自己吃呢？因为他们是您至爱的人！保险就是这个仙桃，它是买给您最想帮助的人！4．没有一个人会因为买保险而破产但是可能会因为没有买保险发生事故而破产5．人类生存的四大要素：阳光、空气、水和人寿保险。
保险是必需品而非奢侈品！6．为什么第三者责任险一定要买20万？我们自己生病身故有没有20万？为什么我们要死得免费呢？（温和版）现代交通法规定：当一个人被撞死后，如果肇事者负全责，那么他要赔偿受害者家人受害者的月工资×12个月×30年。
这个法规说明了人是有价值的！如果同样是这个人，他重病身故了，能得到多少赔偿呢？为什么相同的结果得到不同的赔偿呢？您觉得那种赔偿结果更准确的体现当事人的价值呢？有多少人有足够的保障呢？7．客户先生，棺材里是装老人还是死人的？当一个年轻人去世，还要他的年迈的父母来掏钱埋葬他，这个年轻人死后会去天堂还是地域呢？8．您买保险是买保障型还是保障兼储蓄型的？您买医疗保险是买保一年的还是买保终身的？是买消费型的还是返本型的？是买保普通疾病的还是大小病都保的？9．价格不重要，保单的价值最重要10．苦干实干最后撤职查办投资理财也要抬头看看11．如果您觉得您们家族从秦朝到现在都没有得过大病，那保险公司到最后也没把您的钱吞了，最后不是都还给您了！12．我觉得苏州有个可喜也很严重的现象：就是苏州人都挺长寿的，尤其是女孩子。
2018产品周训二早操作指引平安人寿版
二早辅导操作要点ห้องสมุดไป่ตู้
事前准备：
至少提前一天把“五步出福”销售话术稿件发送给组员，提前温习回顾 可提前一天与对该销售流程掌握较好的优秀组员沟通，由她来回顾示范
事中操作：
“五步出福”流程再回顾（由组员回顾） “五步出福”销售话术各环节关键话术说明及示范（由优秀组员示范） 组员两两搭档演练，主管监督，并记录各演练小组的情况以便后续点评 抽查1~2对上台演练 主管对抽查小组及今日演练整体情况进行点评 布置明日全员通关准备要求
座位安排
关主座位沿职场墙壁依次排列、环绕，树立logo牌作为指示 闯关区和准备区用绳子隔开，营业部出入口部经理及纪律员把守，未过
关人员不得离场
关主3
关主4
关主5
关主6
关主7
关主2 关主1
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准备区
纪律员把关
部经理把关
关主8 关主9
—— 意愿激发
（部经理操作）
福星分享——营业部福星分享 —— 内部优秀分享
目标认购——全员认购做启动 —— 主管跟进辅导
二早辅导操作要点
事前准备：
至少提前一天提醒组员第二天的训练安排及要求 要求组员必须带上《财富手册》，主管准备激励小奖品
事中操作：
大早训练内容回顾讨论（为什么人人必备重疾险？） 准主顾名单罗列的方法介绍（微信法、五同法、电话本搜索法……） 小组主顾开拓高手分享，1~2名（若设置该环节，需提前一天与分享人沟通分享要点） 财富手册使用方法介绍 全体组员名单罗列，现场至少列出20个名单 名单检查、颁发小礼品（名单数量小组第1名，或者前3获奖）
？？？
名单 罗列 如何 有效
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我有社保与医保了，足够 了？？？
您是否真正了解且让客户跟 您一样了解当地的医保政 策？？？为客户寻找医保缺
口！！！
• 统筹基金不予支付的情形(除外责任) • 1、城镇居民基本医疗保险药品目录、诊疗项目及服
务设施目录以外的费用； • 2、健康体检、计划免疫、预防保健、健康教育等公
共卫生服务的费用； • 3、各种美容、整容、矫形、生理缺陷治疗、健美、
的）。车主客户。 3，以前买过常青树，万能的客户（与平安福黄金搭档补充） 4，以前购买过或拒绝“财富，富贵，金裕，尊越”纯理财
类产品的客户 5，曾经在保险公司理赔过或亲友发生过事故的客户 6，自己及亲友等等
第二步短信及微信快速“搜索平安福准主
顾”
• 1.海根喜讯：新推出针对医改可重 复享受，每月2百元起交平安福终 身医疗还本险：有病防病，没病还 本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发 票凭诊断书就付钱去看病；可附加 住院报销营养误工补助意外门诊.有 奖咨询18907910811
客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买
2000万保额的保险，因体检不合格无法
核保，强化了客户的风险保障意识，再不买
可能就买不到了，客户的父亲说，我2000 万身价没买到，儿子媳妇得早点买，至少
得5000万吧。
（二）为什么客户交费会这么高？
客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转 ，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用 利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例
包茎等非疾病治疗费用； • 4、交通事故、工伤事故、医疗事故以及其他责任事
故引发的医疗费用； • 5、打架、斗殴、酗酒、服毒、自杀、自残、自伤、
吸毒、性传播以及其他犯罪行为所致的医疗费用； • 6、弄虚作假，提供虚假信息、材料、证明等骗取医
报费用的行为； • 7、出国以及出境期间所发生的一切医疗费用； • 8、其他能获得民事赔偿的医疗费用； • 9、市城镇居民基本医疗保险管理委员会规定的其他
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平安福医保卡三大利益：
45种重大疾病 8种轻度重疾 全覆盖和意外
人身保额、重疾
身价保额高
全。便。高
前期高额保障 后期补充养老
平安福上市后 市场上立即掀起疯狂热潮
疯狂的大单
我们身边的案例：
新余： 胡秋梅主任
4月签下一张4600万保
额平安福传家宝产品，
保费1023万。
（一）为什么客户保额会这么高？
不予补助的医疗费用。如自费：肾移植；心脏起搏器
社保是事后报销， 但您起码应该准 备好用于治疗和 生活的一笔钱。
商业保险是事前给 付，凭诊断书就可 办理理赔，一笔充 足的医疗费用和生 活补充。
总医疗费高达：44967.67元，社保只赔付：7676.82元， 自费药品高达：25600元，个人支付高达：37290.85元。
不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线 而且许多自费药品都不能报销
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾+意外+意
外医疗） 18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
平安福组合 简易疯狂销售训练
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
——李嘉诚 （为家中新出生的每一个后代买 至少1个亿的保额。）
人生要几张保单呢？
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同样的感受
@刚投保时---可买可不买或可多买少买 或觉得还可以
•5年后-----觉得很不错
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(定期交费 同样可以享受终身保障)
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• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
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单价值最大化。 客户主动要求交费20年。
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
《综合金融 -行销宝典》一书。
世界上比我们富有100倍的人， 真的比我们聪明100倍吗 ?
区别在于
“价值观”
名人看保险
别人都说我很富有，拥有很多的 财富，其实真正属于我的个人的 财富,是给自己和亲人买了充足的 人寿保险！
对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激发客 户的购买兴趣并最终解决他最关注的三个问题：
交多少、得多少、保多少是体现寿险业
务员是否专业的关键所在；
而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出来 将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。 保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各位花 1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。
• 如果不知道什么时候生病
——那么现在买保险最划算
越早投保越省钱；健康之时当存钱 ；生病之时得大钱；一生平安养老 钱。早买早受益，早买早便宜， 20年或30年均要少交，20年或30 年省下的钱可以买到......
平安福产说会或酒会疯狂邀约三步曲
第一步全面整理平安福名单来源:（每类至少写5个） 1，富一代，富二代（有爱心喜欢做慈善的客户） 2，保二代（老少儿险客户），官一代（含65岁以下退休
，每年25.5万，20年交费510万，30年后保
单利益可用于养老，用利息换取了2000万的风
险保障
（三）为平安福客户交费这么长？
保险保障专家建议： 1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年 最好； 2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年， 20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长 。 在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费 低，同样的保费，买得份数多，平安福起点大。万一发生 疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保