1平安福组合疯狂销售实战训练(钟海根总监)
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平安福组合 简易疯狂销售训练
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激发客 户的购买兴趣并最终解决他最关注的三个问题：
交多少、得多少、保多少是体现寿险业
务员是否专业的关键所在；
而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出来 将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。 保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各位花 1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。
——李嘉诚 （为家中新出生的每一个后代买 至少1个亿的保额。）
人生要几张保单呢？
会后现场家庭保障年检服务
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30 31 32 33 34 35 36 37 38 39
全世界的人都有
投保保障型产品
同样的感受
@刚投保时---可买可不买或可多买少买 或觉得还可以
•5年后-----觉得很不错
•10年后-----觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后-----觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
我有社保与医保了，足够 了？？？
您是否真正了解且让客户跟 您一样了解当地的医保政 策？？？为客户寻找医保缺
口！！！
• 统筹基金不予支付的情形(除外责任) • 1、城镇居民基本医疗保险药品目录、诊疗项目及服
务设施目录以外的费用； • 2、健康体检、计划免疫、预防保健、健康教育等公
共卫生服务的费用； • 3、各种美容、整容、矫形、生理缺陷治疗、健美、
• 如果不知道什么时候生病
——那么现在买保险最划算
越早投保越省钱；健康之时当存钱 ；生病之时得大钱；一生平安养老 钱。早买早受益，早买早便宜， 20年或30年均要少交，20年或30 年省下的钱可以买到......
平安福产说会或酒会疯狂邀约三步曲
第一步全面整理平安福名单来源:（每类至少写5个） 1，富一代，富二代（有爱心喜欢做慈善的客户） 2，保二代（老少儿险客户），官一代（含65岁以下退休
的）。车主客户。 3，以前买过常青树，万能的客户（与平安福黄金搭档补充） 4，以前购买过或拒绝“财富，富贵，金裕，尊越”纯理财
类产品的客户 5，曾经在保险公司理赔过或亲友发生过事故的客户 6，自己及亲友等等
第二步短信及微信快速“搜索平安福准主
顾”
• 1.海根喜讯：新推出针对医改可重 复享受，每月2百元起交平安福终 身医疗还本险：有病防病，没病还 本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发 票凭诊断书就付钱去看病；可附加 住院报销营养误工补助意外门诊.有 奖咨询18907910811
包茎等非疾病治疗费用； • 4、交通事故、工伤事故、医疗事故以及其他责任事
故引发的医疗费用； • 5、打架、斗殴、酗酒、服毒、自杀、自残、自伤、
吸毒、性传播以及其他犯罪行为所致的医疗费用； • 6、弄虚作假，提供虚假信息、材料、证明等骗取医
报费用的行为； • 7、出国以及出境期间所发生的一切医疗费用； • 8、其他能获得民事赔偿的医疗费用； • 9、市城镇居民基本医疗保险管理委员会规定的其他
，每年25.5万，20年交费510万，30年后保
单利益可用于养老，用利息换取了2000万的风
险保障
（三）为何平安福客户交费这么长？
保险保障专家建议： 1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年 最好； 2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年， 20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长 。 在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费 低，同样的保费，买得份数多，平安福起点大。万一发生 疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保
不予补助的医疗费用。如自费：肾移植；心脏起搏器
社保是事后报销， 但您起码应该准 备好用于治疗和 生活的一笔钱。
商业保wenku.baidu.com是事前给 付，凭诊断书就可 办理理赔，一笔充 足的医疗费用和生 活补充。
总医疗费高达：44967.67元，社保只赔付：7676.82元， 自费药品高达：25600元，个人支付高达：37290.85元。
不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线 而且许多自费药品都不能报销
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾+意外+意
外医疗） 18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
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平安福医保卡三大利益：
45种重大疾病 8种轻度重疾 全覆盖和意外
人身保额、重疾
身价保额高
全。便。高
前期高额保障 后期补充养老
平安福上市后 市场上立即掀起疯狂热潮
疯狂的大单
我们身边的案例：
新余： 胡秋梅主任
4月签下一张4600万保
额平安福传家宝产品，
保费1023万。
（一）为什么客户保额会这么高？
单价值最大化。 客户主动要求交费20年。
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
《综合金融 -行销宝典》一书。
世界上比我们富有100倍的人， 真的比我们聪明100倍吗 ?
区别在于
“价值观”
名人看保险
别人都说我很富有，拥有很多的 财富，其实真正属于我的个人的 财富,是给自己和亲人买了充足的 人寿保险！
客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买
2000万保额的保险，因体检不合格无法
核保，强化了客户的风险保障意识，再不买
可能就买不到了，客户的父亲说，我2000 万身价没买到，儿子媳妇得早点买，至少
得5000万吧。
（二）为什么客户交费会这么高？
客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转 ，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用 利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例
江西平安：钟海根
平安福组合医疗保险是：
1、未来没有任何纠纷的“良心”保险！ 2、真正保终身的重疾人身保险！ 3、包含53种（含8种轻度重疾）的终身健康补充养老保险 ! 4、晋升保级保钻冲季度年终奖的最佳保险！ 5、回归自然低保费，高保障的保险！ 6、只赚不赔的保险！（最多花利息买保障） 7、18-65岁投保。有病防病，无病补充养老！ 8、史上佣金最高的 产品。
对我们而言，如何用简单有效的产品介绍来激发客 户的购买兴趣并最终解决他最关注的三个问题：
交多少、得多少、保多少是体现寿险业
务员是否专业的关键所在；
而今天我介绍一套本人历经20年时间总结出来 将“保险简单化。保险生活化。保险数字化。 保险图表化。保险故事化”就能有效的帮助各位花 1个半小时时间就能简易疯狂销售秘诀。
——李嘉诚 （为家中新出生的每一个后代买 至少1个亿的保额。）
人生要几张保单呢？
会后现场家庭保障年检服务
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全世界的人都有
投保保障型产品
同样的感受
@刚投保时---可买可不买或可多买少买 或觉得还可以
•5年后-----觉得很不错
•10年后-----觉得太棒了
(定期交费 同样可以享受终身保障)
•15年后-----觉得很后悔
•(为什么当初不多买 一点)
• 如果60岁会生病 ——那么59岁买保险最划算
• 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算
我有社保与医保了，足够 了？？？
您是否真正了解且让客户跟 您一样了解当地的医保政 策？？？为客户寻找医保缺
口！！！
• 统筹基金不予支付的情形(除外责任) • 1、城镇居民基本医疗保险药品目录、诊疗项目及服
务设施目录以外的费用； • 2、健康体检、计划免疫、预防保健、健康教育等公
共卫生服务的费用； • 3、各种美容、整容、矫形、生理缺陷治疗、健美、
• 如果不知道什么时候生病
——那么现在买保险最划算
越早投保越省钱；健康之时当存钱 ；生病之时得大钱；一生平安养老 钱。早买早受益，早买早便宜， 20年或30年均要少交，20年或30 年省下的钱可以买到......
平安福产说会或酒会疯狂邀约三步曲
第一步全面整理平安福名单来源:（每类至少写5个） 1，富一代，富二代（有爱心喜欢做慈善的客户） 2，保二代（老少儿险客户），官一代（含65岁以下退休
的）。车主客户。 3，以前买过常青树，万能的客户（与平安福黄金搭档补充） 4，以前购买过或拒绝“财富，富贵，金裕，尊越”纯理财
类产品的客户 5，曾经在保险公司理赔过或亲友发生过事故的客户 6，自己及亲友等等
第二步短信及微信快速“搜索平安福准主
顾”
• 1.海根喜讯：新推出针对医改可重 复享受，每月2百元起交平安福终 身医疗还本险：有病防病，没病还 本付息,一生平安可转换为养老金； 一旦患大病免交余下保费，不须发 票凭诊断书就付钱去看病；可附加 住院报销营养误工补助意外门诊.有 奖咨询18907910811
包茎等非疾病治疗费用； • 4、交通事故、工伤事故、医疗事故以及其他责任事
故引发的医疗费用； • 5、打架、斗殴、酗酒、服毒、自杀、自残、自伤、
吸毒、性传播以及其他犯罪行为所致的医疗费用； • 6、弄虚作假，提供虚假信息、材料、证明等骗取医
报费用的行为； • 7、出国以及出境期间所发生的一切医疗费用； • 8、其他能获得民事赔偿的医疗费用； • 9、市城镇居民基本医疗保险管理委员会规定的其他
，每年25.5万，20年交费510万，30年后保
单利益可用于养老，用利息换取了2000万的风
险保障
（三）为何平安福客户交费这么长？
保险保障专家建议： 1、纯理财产品缴费期越短越好。如：交3年，5年，10年 最好； 2、有豁免功能的健康保险缴费期越长越好。如：15年， 20年最好。缴费期长的可以缩短；缴费期短的不能延长 。 在详细介绍平安福的保单功用后：交费期长，每一份保费 低，同样的保费，买得份数多，平安福起点大。万一发生 疾病疾病风险可豁免保费，豁免概率更大。将平安福的保
不予补助的医疗费用。如自费：肾移植；心脏起搏器
社保是事后报销， 但您起码应该准 备好用于治疗和 生活的一笔钱。
商业保wenku.baidu.com是事前给 付，凭诊断书就可 办理理赔，一笔充 足的医疗费用和生 活补充。
总医疗费高达：44967.67元，社保只赔付：7676.82元， 自费药品高达：25600元，个人支付高达：37290.85元。
不仅有住院医疗起付线还有大病封顶线 而且许多自费药品都不能报销
独轮车和自行车，您要如何选择？ 一个轮子永远跑不过两个轮子、两个轮子永远跑不过四个轮子……
社会 保险
商业 保险
升级版平安福医保简介（平安福+重疾+意外+意
外医疗） 18岁-65周岁 终身 趸交/10/15/20/30年交、 15万：12万：15万起卖 重疾保障、身故保障、意外保障、残疾 保障、保单贷款、
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平安福医保卡三大利益：
45种重大疾病 8种轻度重疾 全覆盖和意外
人身保额、重疾
身价保额高
全。便。高
前期高额保障 后期补充养老
平安福上市后 市场上立即掀起疯狂热潮
疯狂的大单
我们身边的案例：
新余： 胡秋梅主任
4月签下一张4600万保
额平安福传家宝产品，
保费1023万。
（一）为什么客户保额会这么高？
单价值最大化。 客户主动要求交费20年。
上述介绍详见全国已抢订10万多本 。最新11月版新增40页的
《综合金融 -行销宝典》一书。
世界上比我们富有100倍的人， 真的比我们聪明100倍吗 ?
区别在于
“价值观”
名人看保险
别人都说我很富有，拥有很多的 财富，其实真正属于我的个人的 财富,是给自己和亲人买了充足的 人寿保险！
客户本人30岁左右，其父亲上月欲购买
2000万保额的保险，因体检不合格无法
核保，强化了客户的风险保障意识，再不买
可能就买不到了，客户的父亲说，我2000 万身价没买到，儿子媳妇得早点买，至少
得5000万吧。
（二）为什么客户交费会这么高？
客户有自己的公司，但大部份资金用于公司周转 ，为确保年老之后生活，强制储蓄，购买保险，用 利息换取高保障，有病治病无病养老，以丈夫为例