产品SWOT分析矩阵
合集下载
SWOT分析矩阵(各部门)--最经典-值得学习和分享
品质部SWOT分析矩阵 优势（Strengths） S1.团队工作氛围和谐融洽，作风吃苦耐劳，积极主动、自我改进意 识强 S2.品质管控专业人才工作能力强、沟通能力强，执行力坚决 S3.产品质量管控体制、流程健全，拥有质量监督管控权 外部 内部 S4.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合客户规格要 求能力 S5.有清晰的质量检验标准、产品试验标准 S6.质量数据收集、统计、分析能力强 S7.质量异常反馈、跟进、验证机制健全 S8.客诉处理机制健全，有良好的服务心态处理客诉 S9.文件控制机制健全，确保公司文件正确性、唯一性 机会
T1.市场导入新产品，对客户需求品质标准 、质量要求信息不明确 T2.市场部订单信息不准确、不完整 T3.外部采购材料质量不稳定 T4.工程部资料、样板出错较多 T5.产品设计存在缺陷 T6.生产各制程的品质直通率低
S4.S5.T1结合，通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达 成客户要求 S10.T2结合，通过检验依据、样板，核对产品信息差异点，确保产品 符合客户要求 S4.T3结合，通过检验、试验设备对原材料进行检验判定，确保原材 料质量符合要求 S2.S9.T4结合，通过专业的检验团队，文件控制的严谨性，确保样板 及资料的准确性 S3.S4.S5.S7.T5.T8结合，运用完善的品质管控流程，检验、试验标 准，通过检测、试验设备验证产品设计缺陷，减少设计缺陷 S1.S6.T6结合，运用数据统计分析，提升产品直通率
（Opportunities） O1.客户质量要求、新产品导入信息完整 O2.公司对质量管理的高度重视 O3.精益管理模式的导入 O4.零部件（外购件）质量稳定 O5.新产品开发、设计、验证完整 O6.产品直通率高 O7.各部门综合处理问题、协调能力提升 O8.一线生产人员稳定 O9.产品技术分析能力强 O10.工程资料、样板的准确性 O11.各部门质量观念、意识强 威胁
T1.市场导入新产品，对客户需求品质标准 、质量要求信息不明确 T2.市场部订单信息不准确、不完整 T3.外部采购材料质量不稳定 T4.工程部资料、样板出错较多 T5.产品设计存在缺陷 T6.生产各制程的品质直通率低
S4.S5.T1结合，通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达 成客户要求 S10.T2结合，通过检验依据、样板，核对产品信息差异点，确保产品 符合客户要求 S4.T3结合，通过检验、试验设备对原材料进行检验判定，确保原材 料质量符合要求 S2.S9.T4结合，通过专业的检验团队，文件控制的严谨性，确保样板 及资料的准确性 S3.S4.S5.S7.T5.T8结合，运用完善的品质管控流程，检验、试验标 准，通过检测、试验设备验证产品设计缺陷，减少设计缺陷 S1.S6.T6结合，运用数据统计分析，提升产品直通率
（Opportunities） O1.客户质量要求、新产品导入信息完整 O2.公司对质量管理的高度重视 O3.精益管理模式的导入 O4.零部件（外购件）质量稳定 O5.新产品开发、设计、验证完整 O6.产品直通率高 O7.各部门综合处理问题、协调能力提升 O8.一线生产人员稳定 O9.产品技术分析能力强 O10.工程资料、样板的准确性 O11.各部门质量观念、意识强 威胁
swot分析和战略矩阵选择
5用电视，广播，赞助活动等手段宣传如来医药的企业形象。来自ST策略
1建立专门的网站进行销售，消除地域的限制，扩大市场份额。
2提供产品的专业化服务，实施服务差异化策略。
3打造如来医药的品牌知名度。
WT
策
略
1紧密联系各关系单位，获取客户的有效信息。
2快速渗透策略，用低价格和高促销费用占领市场份额。
3社会经济的发展，居民对健康的关注带动医疗器械的需求增长。
优势(Strengths)
1代理产品多为知名品牌，具有较高的信誉度和售后保证。
2具有可靠的货源保证和经费支持。
3优质的服务在广大客户中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本.
4潜在目标市场规模相对较大。
5拥有一批经验丰富的推销人员，与关系企业具有良好的关系。
2作为一家规模较小的代理商，在价格上缺乏自主权，很难以低价格打开市场。
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出，“**医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”，但**医药ABC自身发展成熟，资金实力较强，客户资源多。因此，这都为**医药开发新市场打下了坚实的基础，要在市场中寻求发展，不断开发新客户、保持老客户，一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来，成为中国医疗器械行业的知名品牌。
威胁(Threats)
1大型代理商进入市场早，占有份额多，且不易夺取。
2由于较低的进入壁垒，陆续有新的医药用品代理商进入市场，使原已成熟的市场竞争更加激烈。
3集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。
劣势(Weaknesses)
1由于医药用品的主要销售对象是集团购买，客户的转移成本较大。
二、SWOT组合策略
SO
1建立专门的网站进行销售，消除地域的限制，扩大市场份额。
2提供产品的专业化服务，实施服务差异化策略。
3打造如来医药的品牌知名度。
WT
策
略
1紧密联系各关系单位，获取客户的有效信息。
2快速渗透策略，用低价格和高促销费用占领市场份额。
3社会经济的发展，居民对健康的关注带动医疗器械的需求增长。
优势(Strengths)
1代理产品多为知名品牌，具有较高的信誉度和售后保证。
2具有可靠的货源保证和经费支持。
3优质的服务在广大客户中赢得良好的口碑,便于扩大市场,降低营销成本.
4潜在目标市场规模相对较大。
5拥有一批经验丰富的推销人员，与关系企业具有良好的关系。
2作为一家规模较小的代理商，在价格上缺乏自主权，很难以低价格打开市场。
图6 SWOT分析图
通过SWOT分析可以看出，“**医药”ABC代理的产品类产品属于“新兴类产品”，但**医药ABC自身发展成熟，资金实力较强，客户资源多。因此，这都为**医药开发新市场打下了坚实的基础，要在市场中寻求发展，不断开发新客户、保持老客户，一定能够将PMD肺功能监测仪在中国推广开来，成为中国医疗器械行业的知名品牌。
威胁(Threats)
1大型代理商进入市场早，占有份额多，且不易夺取。
2由于较低的进入壁垒，陆续有新的医药用品代理商进入市场，使原已成熟的市场竞争更加激烈。
3集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。
劣势(Weaknesses)
1由于医药用品的主要销售对象是集团购买，客户的转移成本较大。
二、SWOT组合策略
SO
SWOT分析矩阵
用于何种条件？ • 9.你认为哪些战略规划的常用方法适合于信息战略规划？试举例
说明。
《SWOT分析矩阵》
1．方法要点
• 价值链是组织在一个特定产业内的各种 业务活动的组合。这些价值创造活动可 以分为基本活动和辅助活动两大类。基 本活动涉及产品实体的生产、销售、提 供售后服务等活动；而辅助活动是为基 本活动服务的活动，包括以提供投人、 技术、人力资源以及公司范围内的各种 职能等来支持企业的基础活动。
2. 基本活动主要内容
(2)综合分析
• 上面的SWOT组合分析是依据数学元素的可分 原则进行的，而实际情况是十分复杂的，机会、 威胁、优势、弱点是交织在一起的，而解决问 题的方法也是综合平衡的、利弊分摊的、双燕 的方式，即以（S+ W）对O、以（S+w）对T、 以（S+ W）对（O+T）等组合方法。
• SWOT矩阵只不过是为我们明确列举机会、威 胁、优势、弱点提供了一种图表式方法，重点 不应该只停留在图表上，而在于搜集外部环境 变化信息、分析判断的准确性和实施行动上。
2.5.2 SWOT分析矩阵
• SWOT分析矩阵是伦德等提出的一种全面分析 组织外部环境变化和内部资源条件，从而寻找 适宜外部环境变化和内部资源条件的满意战略 组合的一种分析工具。使用SWOT矩阵进行分 析的方法称为态势分析法。
• SWOT：外部环境变化带来机会和威胁，内部 资源条件有其优势和劣势。
此方法把SBU按增长率和份额分类如图
明星业务（Star）
高 明星业务
问题业务
财源业务（cash cow）
问题业务(question mark) 市场
不利业务(dog)
增长
（frog）(horse)
说明。
《SWOT分析矩阵》
1．方法要点
• 价值链是组织在一个特定产业内的各种 业务活动的组合。这些价值创造活动可 以分为基本活动和辅助活动两大类。基 本活动涉及产品实体的生产、销售、提 供售后服务等活动；而辅助活动是为基 本活动服务的活动，包括以提供投人、 技术、人力资源以及公司范围内的各种 职能等来支持企业的基础活动。
2. 基本活动主要内容
(2)综合分析
• 上面的SWOT组合分析是依据数学元素的可分 原则进行的，而实际情况是十分复杂的，机会、 威胁、优势、弱点是交织在一起的，而解决问 题的方法也是综合平衡的、利弊分摊的、双燕 的方式，即以（S+ W）对O、以（S+w）对T、 以（S+ W）对（O+T）等组合方法。
• SWOT矩阵只不过是为我们明确列举机会、威 胁、优势、弱点提供了一种图表式方法，重点 不应该只停留在图表上，而在于搜集外部环境 变化信息、分析判断的准确性和实施行动上。
2.5.2 SWOT分析矩阵
• SWOT分析矩阵是伦德等提出的一种全面分析 组织外部环境变化和内部资源条件，从而寻找 适宜外部环境变化和内部资源条件的满意战略 组合的一种分析工具。使用SWOT矩阵进行分 析的方法称为态势分析法。
• SWOT：外部环境变化带来机会和威胁，内部 资源条件有其优势和劣势。
此方法把SBU按增长率和份额分类如图
明星业务（Star）
高 明星业务
问题业务
财源业务（cash cow）
问题业务(question mark) 市场
不利业务(dog)
增长
（frog）(horse)
波斯顿矩阵和SWOT分析
3、波斯顿矩阵波斯顿矩阵（又称四象限分析法、产品系列结构管理法、波士顿咨询集团法等），是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
它主要的意思就是在一个企业内，通过研究产品的市场占有率和产品市场增长率，把企业现有产品划分为不同的四种类型（明星，金牛，问题，瘦狗）。
通过研究自己的产品，对公司内部进行规划，对产品进行策划，将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。
波士斯矩阵的分析前提是了解企业的相对竞争地位（以相对市场份额指标表示）和业务增长率（以市场增长率指标表示），并分析决定企业业务组合中的某一特定业务应当采取何种战略以下是一个波斯顿矩阵，如图：波斯顿矩阵图一共有四种业务类型，按照市场增长率和相对市场占有率来划分的，市场增长率以10%为基准点，市场占有率以1.0X 为基准点。
四种业务分析如下： 1、问题业务，该业务是高增长/低市场占有的，就是指增长率很快，但是市场占有率不高，得到的利润有限，这类业务通常处于最差的现金流量状态。
一方面，新创业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，其相对份额地位低，能够生成的资金很小。
因此，企业在对于“问题业务”的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到“明星业务”所需要的投资量分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题，要是无法投资的，应该放弃该类业务了。
2、明星业务，高增长/高市场占有率，就是指增长率很快，市场占有率也很高，得到的利润较好，就像明星一样，发展前途很好，这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。
在企业的全部业务当中，“明星业务”在增长和获利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资，为保护或扩展“明星业务”在增长的市场中占主导地位，企业一般应对此类业务进行保护，在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。
SWOT分析矩阵表
2017.04.20.
威胁
(Threats) T1.外部采购材料质量極不稳定 T2.採購材料交期不准時
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)） S1,通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达成客户要 求 S2.通过检验、试验设备对原材料进行检验判定，确保原材料质量 符合要求 03和T2.及時與相關部門溝通檢驗生產現場急需的主副料，確保生 產線的暢通.
机会
（Opportunities） O1.公司对质量管理的高度重视 02.公司建立质量管理体系 O3.各部门综合处理问题、协调能力提升
WO强化策略（利用机会,克服劣势）
01、02和S1結合，以严谨、负责的工作心态，为客户提供优质产品 W1、W2和S5結合，全面梳理工作职责、流程，建立岗位制，确保团队 及服务 的稳定性，提升工作质量 03和S1結合，及時發現質量異常問題，通過准確的分析，找出有效的 S2和S3結合，提取关键质量异常和数据，提供品质管控重点和方向 改善對策，及時驗証和關閉。 S4和S5結合，确保产品质量关键特性得到识别和管控，满足客户质 01和S4結合，學習先進的質量管理工作方法。 量需求
品管室SWOT分析矩阵
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
W1.人員流動大，不能及時補充到位. W2制、流程健全，拥有质量监督管控权 S2.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合客户规格 要求能力 S3.有清晰的质量检验标准、产品试验标准 S4.文件控制机制健全，确保公司文件正确性、唯一性 S5.检验依据保存完整，确保检验人员快速找寻，增强检验效率和 准确度 SO维持策略(发挥优势,抓住机遇）
WT避险策略（减少劣势,规避威胁） 01，制定检验人员专业培训计划，按计划对其进行专业检验知识、技 能、工具等培训，全面提升检验团队岗位胜任能力 01、03和T1結合，严格执行新供应商导入程序，定期进行稽核，提升 来料品质 01和S1結合，全面梳理建立产品质量关键控制点，并对其实施监控， 确保产品关键质量特性符合客户标准要求
易初莲花SWOT分析矩阵
易初莲花SWOT分析矩阵SO1.通过差异化战略，逐步确立以年轻人为目标顾客的营销策略年轻人正逐步成为广大消费群体中的重要群体，对超市的利润贡献越来越大，并且年轻人也逐渐成为了零售业消费的主流。
易初莲花要逐步改变单纯靠生鲜吸引客流量的策略，从而避免和大部分超市进行低价格的竞争，这样既可以提高利润，又可以获得更好的企业形象，培养未来市场。
2. 坚持生鲜闻名的营销策略，吸引客流量生鲜是易初莲花经营的最富特色的，也是经营最好的项目，是易初莲花信息网络、配送中心、营销策略、运营管理等方面能力的综合体现。
继续发挥自己的长处，坚持以生鲜闻名的营销策略，吸引客流量，具有非常实际的意义。
另外在发展生鲜特色的同时，也要发展其他部分的销售，比如同样毛利润很高的服装行业。
3. 吸引人才，为易初莲花吸入新鲜血液，使易初莲花呈现活力状态一个企业最为重要的就是员工，员工是易初莲花最重要的无形资产。
易初莲花的良好声誉和完善的人力资源管理可以留住人才并且为之服务，创造更多的价值。
所以，我认为，在招聘人才的时候，尽力留住大学生人才，并且提供比其他竞争对手更为优越的条件。
4.努力发展自有品牌，强花易初莲花在顾客心中的印象易初莲花的自有品牌发展的非常有特色，它和其他竞争对手发展的自有品牌不同。
易初莲花的自有品牌非常专一，凡是易初莲花的自有品牌就只有一个商标就是易初莲花，并且很重要的是：易初莲花自有品牌的质量非常不错并且价格适中，这有利于给消费者带来易初莲花正面积极的形象。
WO1. 加强内部员工的管理力度，并且做好员工服务质量零售业逐渐成为了我们生活的中心，努力为顾客提供更好的服务是我们首先必须要做的。
所以，针对这样子的情况，我认为首先在员工内部做好培训工作，尤其做好服务方面的培训，年轻人是很敏感的，一旦服务的不好，也许我们永远失去了这个顾客。
另外，加强内部员工之间以及管理层之间的沟通，我们的沟通最终的目的是为了顾客。
所以，为了更好服务顾客，我们员工之间部门之间一定努力做好沟通，尽量减少信息不对称的事件发生。
SWOT分析模型矩阵示意图优势分析劣势分析机会分析威胁分析PPT课件带内容
区分
内 容
优先顺序
区分
内 容
优先顺序
S
W
O
T
SWOT分析步骤
优先顺序评价说明
项目
评价
项目
评价
项目
评价
备注重要度5来自非常重要紧急度5
非常紧急
影响度
5
影响非常大
根据3项的评价合计分数总和作出优先排序.
4
很重要
4
很紧急
4
影响很大
3
重要
3
紧急
3
影响大
2
不重要
2
不紧急
2
影响不大
1
很不重要
1
很不紧急
1
影响很小
SWOT分析步骤
制定战略计划
制定计划的基本思路是：
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。
利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。
考虑过去，立足当前，着眼未来。
SWOT分析步骤
WT对策
WO对策
ST对策
SO对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
机会（ Opportunity ）
威胁（ Threats ）
P-政策/法律
政府稳定性劳动法
贸易法税收政策
经济刺激方案行业性法规等
内 容
优先顺序
区分
内 容
优先顺序
S
W
O
T
SWOT分析步骤
优先顺序评价说明
项目
评价
项目
评价
项目
评价
备注重要度5来自非常重要紧急度5
非常紧急
影响度
5
影响非常大
根据3项的评价合计分数总和作出优先排序.
4
很重要
4
很紧急
4
影响很大
3
重要
3
紧急
3
影响大
2
不重要
2
不紧急
2
影响不大
1
很不重要
1
很不紧急
1
影响很小
SWOT分析步骤
制定战略计划
制定计划的基本思路是：
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。
利用机会因素，识别威胁因素，并规避或化解威胁因素。
考虑过去，立足当前，着眼未来。
SWOT分析步骤
WT对策
WO对策
ST对策
SO对策
最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。
最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大
最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。
机会（ Opportunity ）
威胁（ Threats ）
P-政策/法律
政府稳定性劳动法
贸易法税收政策
经济刺激方案行业性法规等
swot分析矩阵范例
提升
理化，成为高绩效团队
O8.一线生产人员稳定
S4.S5.S7.O5.O7.O9结合，确保新产品能够顺利导入，并 投入批量生产
O9.产品技术分析能力强
S4.S5O4结合，确保零部件(外购件）质量得以保证，生产 能够顺利运转
O10.工程资料、样板的准确性
O11.各部门质量观念、意识强
威胁
(Threats)
S3.T12结合，对各制程质量记录，进行稽核，验证记录数 据真实性
T10.人员招聘及补充的及时性
T11.生产一线的员工质量意识差、 人员流动性高
T12.生产提供质量数据记录不全， 欠缺真实性
表单编号：QP-25-01 劣势（Weaknesses）
W1.内部质量异常信息链接不到位
W2.对流程,程序文件理解不够,执行不顺畅
版本号 A/0 外部
内部
SWOT分析矩阵
优势（Strengths） S1.团队工作氛围和谐融洽，作风吃苦耐劳，积极主动、 自我改进意识强 S2.品质管控专业人才工作能力强、沟通能力强，执行力 坚决 S3.产品质量管控体制、流程健全，拥有质量监督管控权 S4.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合 客户规格要求能力 S5.有清晰的质量检验标准、产品试验标准
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)）
T1.市场导入新产品，对客户需求品 S4.S5.T1结合，通过产品检验、试验标准，利用检验、试
质标准、质量要求信息不明确
验设备，达成客户要求
T2.市场部订单信息不准确、不完整
S10.T2结合，通过检验依据、样板，核对产品信息差异 点，确保产品符合客户要求
T3.外部采购材料质量不稳定
W3.对高端产品（RF）检验能力不足
GBT19001-2016质量管理体系各部门完整的SWOT分析矩阵表
W5与02结合，利用设备资源充足的优势，快速反应及时调整生产配合客户的需求.
O3.销售每月有提前提供明确的销售计划
W6与03结合.依每月的销售计划提前做好人力/设备/物料的评估规划. 提前做好应对安排.以弥补部门现在系统计划能力不足的缺陷，后期通过不断培训以提高自身能力.
O4.有标准IE工时表
S1与04、05结合.有完善的作业流程和供料计划.再接合现有的标准.能制订出更合理的生产计划.更能满足客户的交期需求.
W7与T4结合，同采购沟通，多备几家供应商，进行优胜劣汰.加强供应商的评估管理，将来料风险降低.
T5.制程品质异常多，返工多.
W5与T5结合，加强全员品质意识和品质专业培训，提高全员对品质的认识
T6.清尾问题长期没有解决，影响出货
W2与T6结合.加强同其它部的沟通，提高信息的流通的及时性.
T7.机台稼动率低.常做机型模具故障频繁.生产效率低影响原订计划
Oห้องสมุดไป่ตู้0.工程资料、样板的准确性
O11.各部门质量观念、意识强
威胁
(Threats)
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)）
WT避险策略（减少劣势,规避威胁）
T1.市场导入新产品，对客户需求品质标准、质量要求信息不明确
S4.S5.T1结合，通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达成客户要求
W1.W2.W10.T1.T2结合，通过精益管理项目培训，梳理内部信息链，建立信息交流窗口，确保信息完整性，传递及时顺畅
W1.大部分是新人，新人细心度和专业性有待提高
S2.部门新人多，便于管理.
W2.部门协调缺乏技巧
S3.人员接受能力比较强.培训机制完善.
W3.推动力不足.生产计划调整频繁
O3.销售每月有提前提供明确的销售计划
W6与03结合.依每月的销售计划提前做好人力/设备/物料的评估规划. 提前做好应对安排.以弥补部门现在系统计划能力不足的缺陷，后期通过不断培训以提高自身能力.
O4.有标准IE工时表
S1与04、05结合.有完善的作业流程和供料计划.再接合现有的标准.能制订出更合理的生产计划.更能满足客户的交期需求.
W7与T4结合，同采购沟通，多备几家供应商，进行优胜劣汰.加强供应商的评估管理，将来料风险降低.
T5.制程品质异常多，返工多.
W5与T5结合，加强全员品质意识和品质专业培训，提高全员对品质的认识
T6.清尾问题长期没有解决，影响出货
W2与T6结合.加强同其它部的沟通，提高信息的流通的及时性.
T7.机台稼动率低.常做机型模具故障频繁.生产效率低影响原订计划
Oห้องสมุดไป่ตู้0.工程资料、样板的准确性
O11.各部门质量观念、意识强
威胁
(Threats)
ST防御策略（利用优势,化威胁为机遇)）
WT避险策略（减少劣势,规避威胁）
T1.市场导入新产品，对客户需求品质标准、质量要求信息不明确
S4.S5.T1结合，通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达成客户要求
W1.W2.W10.T1.T2结合，通过精益管理项目培训，梳理内部信息链，建立信息交流窗口，确保信息完整性，传递及时顺畅
W1.大部分是新人，新人细心度和专业性有待提高
S2.部门新人多，便于管理.
W2.部门协调缺乏技巧
S3.人员接受能力比较强.培训机制完善.
W3.推动力不足.生产计划调整频繁
SWOT分析矩阵范例
S3.
W3.公司企业文化,福利有待改善,员工工作积 极性较差,上进心不强
S4.
W4.生产效率低,员工加班加点,人力成本偏高
机会（Opportunities）
SO(维持策略）
WO（强化策略）
O1.先进生产设备引进，产能、品质得到有 效提升
1。坚持对产品质量管控，提供客户满意的产品
1。机器设备保Leabharlann 应由专职人员执行管理O2.遥控器专化业生产，转入多元化电子产 2。不断完善生产流程、工艺、文件，提高生产效
品生产模式生产稳定
率、品质
2。各生产班组数据、信息的整理
威胁(Threats)
ST（防御策略）
WT（避险策略）
T1.生产员工不稳定,流失偏大,新员工占50% 1。各环节作业不良，功能不良加严管控，降低不 以上,操作技能不熟造成品质、效率偏低 良
装配车间 SWOT分析矩阵
外部
内部
优势（Strengths）
劣势（Weaknesses）
S1.现代化生产厂房,生产现场面布局完整,通道畅 W1.计划不完善,组装计划不能够实施,主要物
通
料都不能按时到位,变化性较大
S2.先进生产设备能够满足客户生产需求
W2.进厂员工培训不足,新员工对自己的工作 职责不明,对所做事情没有保障
1。根据物料情况及时调整，生产计划
T2.物料品质不稳定，内部的注塑胶件变形 、白点、披锋不良。外部的吸塑件、说明书 、弹片等
2。对各作业流程进行优化，防呆化思维的基本原 则
T3.功能软件不稳定和严重品质异常事件， 返工造成制造成本增加
2。生产异常变化监控点重新调整预防为主
SWOT矩阵参考范例
1.
SWOT矩阵
STRENGTHS
1、技术自主化程度高，国内属于较先进水平；
2、产品市场占有率高；
3、销售网络完善，销售人员素质高；
4、海外客户关系初步建立；
5、与客户关系良好。
WEAKNESSES
1、盈利产品线较为单一，且竞争优势不突出；
2、技术商用化速度慢，程度低；
3、核心技术掌控能力不足；
4、技术发展方向不明朗；
（以S4抓住O4、O5）
（以S2、S3、S5抓住O1、O2）
WO战略
对产品线进行调整，有计划的放弃部分市场以期在其他方面得到优势
(利用O1、O2调整W1、W2、W4)
(利用O3、O4调整W3、W4)
TREATS
1、IT业全球范围内衰退；
2、加入WTO以后进口产品竞争力增强；
3、用户讨价还价能力过强；
4、技术进步太快，商用化程度普遍不高；
对人才争夺激烈。
ST战略
趁行业调整期进行企业内部调整，扩大企业优势
（利用T1、T5扩大人才和技术储备，增强S1)
(利用T4强化S2）
WT战略
放弃部分产品，进行内部调整，裁撤部分机构和人员，收缩企业规模。
（因为T1、T2、T3、T4影响太大，而W1、W3、W4、W5只能以企业收缩为代价来解决）
5、日常运营费用高；
6、人员流动速度偏高。
OPPORTUNITIES
1、经济总量稳定增长，居民生活水平提高；
2、对信息产品消费观念日趋成熟；
3、国家对自主知识产权注视重视程度不断提高；
4、国家有关优惠政策；
5、加入WTO，产品在国际市场竞争力增强。
SO战略
扩大规模，抢占国内和国际市场。
（以S1、S3抓住O3、O4）
SWOT矩阵
STRENGTHS
1、技术自主化程度高，国内属于较先进水平；
2、产品市场占有率高；
3、销售网络完善，销售人员素质高；
4、海外客户关系初步建立；
5、与客户关系良好。
WEAKNESSES
1、盈利产品线较为单一，且竞争优势不突出；
2、技术商用化速度慢，程度低；
3、核心技术掌控能力不足；
4、技术发展方向不明朗；
（以S4抓住O4、O5）
（以S2、S3、S5抓住O1、O2）
WO战略
对产品线进行调整，有计划的放弃部分市场以期在其他方面得到优势
(利用O1、O2调整W1、W2、W4)
(利用O3、O4调整W3、W4)
TREATS
1、IT业全球范围内衰退；
2、加入WTO以后进口产品竞争力增强；
3、用户讨价还价能力过强；
4、技术进步太快，商用化程度普遍不高；
对人才争夺激烈。
ST战略
趁行业调整期进行企业内部调整，扩大企业优势
（利用T1、T5扩大人才和技术储备，增强S1)
(利用T4强化S2）
WT战略
放弃部分产品，进行内部调整，裁撤部分机构和人员，收缩企业规模。
（因为T1、T2、T3、T4影响太大，而W1、W3、W4、W5只能以企业收缩为代价来解决）
5、日常运营费用高；
6、人员流动速度偏高。
OPPORTUNITIES
1、经济总量稳定增长，居民生活水平提高；
2、对信息产品消费观念日趋成熟；
3、国家对自主知识产权注视重视程度不断提高；
4、国家有关优惠政策；
5、加入WTO，产品在国际市场竞争力增强。
SO战略
扩大规模，抢占国内和国际市场。
（以S1、S3抓住O3、O4）
SWOT分析矩阵图
劣势（WEAKNESSES）
也是企业内部因素，具体包括： ·缺乏具有竞争意义的技能技术； ·缺乏具有竞争力的 有形资产 无形资产 人力资源 组织资产 如设备老化；管理混乱；缺少关键技术，研发开发落 后；资金短缺；经营不善；产品积压，竞争能力差等
威胁（THREATS） 也是企业的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替 代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退； 客户偏好改变；突发事件等。例如： ·出现将进入市场的强大的新竞争对手； ·替代品抢占公司销售额； ·主要产品市场增长率下降； ·汇率和外贸政策的不利变动； ·人口特征，社会消费方式的不利变动； ·客户或供应商的谈判能力提高； ·市场需求减少。
优势（STRENGTHS） 是企业的内部因素，具体包括： ·技术技能优势； ·有形资产优势； ·无形资产优势； ·力资源优势； ·组织体系优势； ·竞争能力优势。 如，有利的竞争优势；充足的财政来源；良好的企 业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份 额，成本优势；广告攻势等
机会（OPPORTUNITIES） 是企业的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新 需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。例如： ·客户群的扩大趋势或产品细分市场； ·技术技能向新产品新业务转移； ·前向或后向整合； ·市场进入壁垒降低； ·获得购并竞争对手能力； ·市场需求增长强势，可快速扩张； ·出现THS） 1.擅长什么？ 2.有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和别人有什么不同的 5.客户为什么青睐 6.最近因何而成功
机会（OPPORTUNITIES） 1.市场上有什么适合我的机会； 2.可以学到什么技术； 3.可以提供什么新的技术和服务； 4.可以吸引什么新顾客； 5.怎么可以与众不同； 6.组织在5-10年内发展
SWOT分析法(非常全面)
劣势 （ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
■ D/L-产品研发/技术
■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
机会 （ Opportunity ）
产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。 产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称
为『五力』。
代替品
现有 竞争者
企业
潜在 竞争者
供应商
客 户
SWOT 分析 ①：现有竞争者 任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争 者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业 的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：
竞争劣势是指一个企业与其竞争对手 相比，做的不好或没有做到的东西， 从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
公司竞争力的东西。
SWOT 分析
SW分析主要从Q、C、D、M、S几个领域进行分析：
■ Q-品质
产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
■ C-成本（价格）
同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 产量增加 价格回落 利润下降 市场占有率降低 市场秩序混乱
构成
进入威胁
进入威胁取决于两个因素：
◆ 进入障碍的高低
● 市场障碍—市场竞争条件下的壁垒。 ● 非市场障碍— 政府管制造成的壁垒（法定的核准进入条件）
◆ 现有在位企业的报复手段、程度。
● ● ● ● 价格打压 材料垄断 市场垄断 供应链整合等
SWOT分析矩阵(各部门)--最经典-值得学习和分享
T2.物料品质不稳定，内部的注塑胶件变形、点、披锋 不良。外部的吸塑件、说明书、弹片等
2。对各作业流程进行优化，防呆化思维的基本原则
T3.功能软件不稳定和严重品质异常事件，返工造成制造 成本增加
劣势（Weaknesses）
W1.计划不完善,组装计划不能够实施,主要物料都不能按时 到位,变化性较大 W2.进厂员工培训不足,新员工对自己的工作职责不明,对所 做事情没有保障 W3.公司企业文化,福利有待改善,员工工作积极性较差,上进 心不强 W4.生产效率低,员工加班加点,人力成本偏高
1。坚持对产品质量管控，提供客户满意的产品
O2.遥控器专化业生产，转入多元化电子产品生产模式生 产稳定
2。不断完善生产流程、工艺、文件，提高生产效率、品质
威胁(Threats)
ST（防御策略）
T1.生产员工不稳定,流失偏大,新员工占50%以上,操作技 能不熟造成品质、效率偏低
1。各环节作业不良，功能不良加严管控，降低不良
WO（强化策略）
1。机器设备保养应由专职人员执行管理
2。各生产班组数据、信息的整理
WT（避险策略）
1。根据物料情况及时调整，生产计划
2。生产异常变化监控点重新调整预防为主
W&D 威的电子厂
（WHOLLY OWNED BY W.D. FACTORY.）
装配车间 SWOT分析矩阵
优势（Strengths）
S1.现代化生产厂房,生产现场面布局完整,通道畅通
外部
内部
S2.先进生产设备能够满足客户生产需求 S3.
机会（Opportunities）
S4.
SO(维持策略）
O1.先进生产设备引进，产能、品质得到有效提升
SWOT分析法(非常全面)_2
基 于 实 事 和 数 据 分 析
4：SWOT分析步骤
■ 外部环境分析 ◆ PEST分析法 ◆ 五力分析法（政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查）■ 内部环境分析 ◆ Q、C、D、M、S（会议、报告、内部沟通等渠道获得信息）
■ 将调查的出的各种因 素填入矩阵图■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵 ◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来， ◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面
2：什么是SWOT分析
企业内部因素
企业外部因素
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
◆SO战略—增长性战略（进攻策略，最大限度地利用机会）
◆WO战略—扭转型战略（调整策略，战略转型）
威胁（T）
◆ST战略—多种经营战略（调整策略，多种经营）
◆WT战略—防御型战略
（生存策略，严密监控竞争对手动向）
3：SWOT分析矩阵示意图
市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
同行竞争者分析指标： ◆ 市场占有率 ◆ 销售增长率 ◆ 产品利润率
②：潜在竞争者
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致： ◆ 产量增加 ◆ 价格回落 ◆ 利润下降 ◆ 市场占有率降低 ◆ 市场秩序混乱
（WO）战略是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。
4：SWOT分析步骤
■ 外部环境分析 ◆ PEST分析法 ◆ 五力分析法（政策信息、市场调查、竞争对手调查、其它渠道调查）■ 内部环境分析 ◆ Q、C、D、M、S（会议、报告、内部沟通等渠道获得信息）
■ 将调查的出的各种因 素填入矩阵图■ 按轻重缓急或影响程 度等排序方式，构造 SWOT矩阵 ◆ 将对公司发展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久远的影响因素优先 排列出来， ◆ 将间接的、次要的、少许 的、不急的、短暂的影响 因素排列在后面
2：什么是SWOT分析
企业内部因素
企业外部因素
项目
优势（S）
劣势（W）
机会（O）
◆SO战略—增长性战略（进攻策略，最大限度地利用机会）
◆WO战略—扭转型战略（调整策略，战略转型）
威胁（T）
◆ST战略—多种经营战略（调整策略，多种经营）
◆WT战略—防御型战略
（生存策略，严密监控竞争对手动向）
3：SWOT分析矩阵示意图
市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈
同行竞争者分析指标： ◆ 市场占有率 ◆ 销售增长率 ◆ 产品利润率
②：潜在竞争者
一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致： ◆ 产量增加 ◆ 价格回落 ◆ 利润下降 ◆ 市场占有率降低 ◆ 市场秩序混乱
（WO）战略是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。
5. SWOT分析矩阵表
4.运用数据统计分析，提升产品直通率
4.确保新产品能够顺利导入，并投入批量生产
4.及时发现质量异常问题，通过准确的技术分析，找出有效的改善对 策，及时验证和关闭
ST防御策略（用优势,化威胁为机遇)）
WT避险策略（减少劣势,规避威胁）
1.通过产品检验、试验标准，利用检验、试验设备，达成客户要求
1.制定检验人员专业培训计划，按计划对其进行专业检验知识、技能 、工具等培训，全面提升检验团队岗位胜任能力
1.以严谨、负责的工作心态，为客户提供优质产品及服务
2.提取关键质量异常和数据，提供品质管控重点和方向
3.确保产品质量关键特性得到识别和管控，满足客户质量需求
劣势（Weaknesses）
W1.内部质量异常信息链接不到位 W2.人员配置不足 W3.先进质量管理工具（SPC、MSA、APQP等）运用频率低 W4.质量异常验证、跟进力度欠缺
外部
内部
机会 （Opportunities） O1.公司对质量管理的高度重视
02.公司建立质量管理体系，增加各部门质 量观念、意识
O3.各部门综合处理问题、协调能力提升
品质部SWOT分析矩阵
优势（Strengths） S1.产品质量管控体制、流程健全，拥有质量监督管控权 S2.产品检测、试验设备齐全，有保证产品指标数据符合客户规格要 求能力 S3.有清晰的质量检验标准、产品试验标准 S4.文件控制机制健全，确保公司文件正确性、唯一性 S5.检验依据保存完整，确保检验人员快速找寻，增强检验效率和准 确度 SO维持策略(发挥优势,抓住机遇）
WO强化策略（利用机会,克服劣势）
1.梳理内部信息链，建立信息交流窗口，确保信息传递到各个单位 2.全面梳理工作职责、流程，建立岗位说明书，确保团队的稳定性， 提升工作质量 3.学习先进的质量管理工作方法和工具，运用实际工作中
公司项目产品SWOT矩阵分析数据整理
SWOT
分析培训模板
目录
SWOT分
分析模型
分析规则
分析步骤
点击输入您的内容，或者通过复制您的文
析 本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，
简单说明即可
点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，
简单说明即可
点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，
02 分析模型
输入标题文字
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详细信息，在 此输入详细文字介绍和详细信息。
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详细信息，在 此输入详细文字介绍和详细信息。
添加文本 添加文本 添加文本 添加文本
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详细信息，在 此输入详细文字介绍和详细信息。
01 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言
风格，语言描述尽量简洁。
02 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言
风格，语言描述尽量简洁。
03 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言
风格，语言描述尽量简洁。
添加标题
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
请替换文字内
请替换文字内容， 修改文字内容，也 可以直接复制你的 内容到此。
请替换文字内
请替换文字内容， 修改文字内容，也 可以直接复制你的 内容到此。
请替换文字内
请替换文字内容， 修改文字内容，也 可以直接复制你的 内容到此。
感谢观看
添加标题
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
04 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言
分析培训模板
目录
SWOT分
分析模型
分析规则
分析步骤
点击输入您的内容，或者通过复制您的文
析 本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，
简单说明即可
点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，
简单说明即可
点击输入您的内容，或者通过复制您的文 本后，再此框中选择粘贴。请言简意赅，
02 分析模型
输入标题文字
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详细信息，在 此输入详细文字介绍和详细信息。
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详细信息，在 此输入详细文字介绍和详细信息。
添加文本 添加文本 添加文本 添加文本
点此编辑标题
在此输入详细文字介绍和详细信息，在 此输入详细文字介绍和详细信息。
01 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言
风格，语言描述尽量简洁。
02 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言
风格，语言描述尽量简洁。
03 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言
风格，语言描述尽量简洁。
添加标题
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
请替换文字内
请替换文字内容， 修改文字内容，也 可以直接复制你的 内容到此。
请替换文字内
请替换文字内容， 修改文字内容，也 可以直接复制你的 内容到此。
请替换文字内
请替换文字内容， 修改文字内容，也 可以直接复制你的 内容到此。
感谢观看
添加标题
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
04 此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言
Teadiva的SWOT矩阵分析
Teadiva的SWOT矩阵分析一SWOT分析二Teadiva竞争优势：（1）经营模式的选择：采用合资运营分成模式，运营管理方是谁的问题。
规避合作者的投资风险和前期投资费用。
（2）品牌优势:1.充分利用“半DIY的互动体验式的环保磨砂胶囊杯”的运用，在消费者需求的中心由产品转向包装服务，在由服务转向客户体验的时代，Teadiva创立了一种以“Teadiva 互动体验”为特点饮茶新模式，与一般茶饮店的区别在于Teadiva赋予了一杯茶更丰富的体验和更深层次茶文化的内涵。
2.智能乐泡泡茶优势，Teadiva智能饮茶设备全球首家独创式智能饮茶设备，拥有多项国家专利技术，智能识别每款胶囊茶，一键式的操作，降低操作难度，标准化操作使门店口感达到统一。
3.编码茶胶囊，高品质的拼配茶（用传统6大茶系，花茶，果茶，有机茶）把拼配好的茶进行灌装胶囊，原叶原茶，纯天然，无添加，口味纯正，仅需1-2分钟，免称量，免煮水方便快捷，干净卫生。
（3）产品的研发和创新：茶创新研发问题（4）门店选址问题：商圈选定考核问题（5）互联网+下的大环境支付问题：单一扫码支付问题（6）门店运营管理问题：细致周到的服务三Teadiva竞争劣势：（1）组织机构效率不够：公司前期责任重大，需多方改进，尤其是对合资者资质的考察重要性。
（2）资金链的压力：对于选址定位来讲，过快的开店会影响资金链，从而进一步影响公司的成本控制和财务决策；对于合资加盟来讲，门店运营的把控更需要做好充分的准备工作。
（3）价格，成本核算问题：与一般的茶饮比较来讲，我们的总体价位偏高，把饮茶从慢销品变成了快消品，随时随地饮茶。
（4）产品，零现金单一扫码支付模式市场接受度：（5）网络信号问题:无线网络稳定性（6）前期用户不够庞大，很难颠覆现有的茶饮模式：（7）如何改变消费者饮茶的习惯：四Teadiva竞争机会：（1）饮茶市场品牌众多，竞争激烈，单一茶品的饮品不是很多，大部分茶饮做的是茶的边缘饮品（不是重点推送，有其他的饮品为主打）。