房地产营销费用计算标准

房地产营销费用计算标准
总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入 2.5 士0.5% （视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5士
0.5% （由于地段偏远、体量少、溢价高）。

①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；
②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3 %。

一般项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%）,销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）
3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0% ）
别墅类豪宅项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%）,销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%
3.营销成本：营销推广费用（3-4%）
营销费用控制划分
1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本
2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制
项目分期总体营销计划内容界定
开发间接费用类别及细分明细表。

房地产营销费用及管理举例

房地产公司销售费用一、房地产公司销售费用内容：销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用;单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用;1、销售前期费：核算与销售相关的一些前期费用,主要分不能出售的样板房装饰费用包括硬装饰和软装饰、售楼处建造与装饰和其他;售楼处建造与装饰费用分为两块,售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处,在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用,如果利用会所、商场或住宅来暂做售楼处用的,其建造费用在开发成本中反映,不在此处反映;售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用;其他为和房屋销售相关的一些其他前期费用,如样板房、售楼处的物业维护费等;2、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等;3、合同交易费等：预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用,而非代收代付客户部分的交易费;另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等;4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一,是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金,一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议,根据合同上的有关条款支付销售代理费,该科目核算按代理合同计算的应付代理费,包括已付和已计提尚未支付的部分;二、XX公司营销费用管理举例▌一、xx营销成本构成营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本,包括服务及代理费用、广告设计费用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用;1.广告类营销费用包括定点长效广告,如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼品、模型等;2.消耗采购类费用包括售楼处日常消耗品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等;3.活动类营销费用包括旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等;4.服务及代理费用包括代理公司的销售前期的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖励费等;5.样板房费用主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用,但不冲减因样板房出售的收入;▌二、前期服务及销售代理成本管理服务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销售起着非常关键的作用,因此在单位选择上应非常慎重;项目建设初期,营销策划部应在充分调研的基础上,以报告的形式进行前期服务及销售代理单位的推荐,推荐的单位应有在项目所在地或相邻城市销售经验,深入了解项目所在地的市场情况,包括项目所在城市、区域的现有产品供应及需求情况等;销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量、面积、销售收入等情况进行复核,避免超付;合同执行完毕后,营销策划部、成本管理部及财务部应以其进行合同情况的总结,重点是合作单位的服务意识、服务质量及其合同执行过程中表现的诚信度;评价较高的单位列入常用合作单位数据库,评价不高的单位以后的项目中必须经过严格考察慎重合作;▌三、广告设计成本管理广告设计成本包括年服务费、单项设计服务费两种形式成本;项目建设初期,营销策划部负责提出潜在设计单位名单,并组织策划设计部、成本管理部、财务部一起进行考察;在考察的基础上,营销策划部编写招标文件,组织邀请赛招标,邀请单位应不少于4家;招标文件应包括：1项目基本情况2广告设计服务内容及期限3服务质量要求4投标文件构成5招投标工作时间安排及评标方法等;合同执行过程中,营销策划部应及时安排设计任务,并跟踪完成,重点广告画面设计稿应与策划设计部沟通,确认以保证广告效果、避免浪费;避免因涉及不及时,导致其他制作、安装或印刷工作无法招标,临时委托,造成成本增加;合同期满,营销策划部应对合作单位已完成的工作进行逐项清点,对于未完成的单项设计应告知成本管理部,相关费用从合同总价中扣除;另外还应对设计单位的服务态度、服务质量进行总体评价,评价较好的单位列入常用合作单位数据库,评价不高的单位到以后项目中必须经过严格考察后慎重合作;▌四、广告成本管理广告类别包括定点长效广告、媒体广告、投放类广告及制作广告等多种类别;1.定点长效广告定点长效广告投入大灯杆旗广告除外,选用得当效果明显,但资源往往处于垄断状态,且受到市场影响大,成本不易控制;因此营销策划各应根据项目所处区域、特点、销售阶段、销售对象以及定点广告资源情况等,进行整体方案设计,并进行多方案性价比分析,以书面报告代理商资质,证实其确实拥有该定点广告资源的合法使用权;根据经管会批复意见,营销策划部组织成本管理部及财务部一起进行询价和商务谈判工作,并形成工作纪要,报公司经管会批准;经公司经管会批准后,营销策划部负责起草广告发布合同,合同中应详细约定广告发布合同金额、广告发布期限、换画费用、亮灯时间、维修时间要求、付款条件等条款,并按公司审批流程,分别进行价格审核单和合同审定会签单的审核和签署;合同签订后,营销策划部应密切跟踪合同执行情况,严格按合同约定进行广告验收及合同款的支付;为保证广告效果,定期检查画面完好程度及照度情况,如发现问题,及时通知单位维护、修补;为降低成本、应尽量控制换画次数;合同执行后期,营销策划部应该进行广告效果、广告商工作分析、评价,如果广告效果较好,公司又有宣传方面的需求需要续约,宜尽早与合作单位进行商务谈判;2.网络广告营销策划部应在经过市场调研的基础上,提出潜在网络设计、维护单位名单,详细罗列这些单位的主要业绩、设计实力等情况,备选单位就不低于 3 家；网络设计单位应通过邀请招标确定;投标文件分技术标方案标及商务标两部分商务标部分队总报价外,还应有各单项设计服务详细报价,并按招标文件规定的方法分别进行评审,其中营销策划部和策划设计部主要对方案标进行评审,成本管理部和财务部主要对商务标进行评审,汇总各单位得分情况后,形成纪要,向经管会推荐中标候选人顺序;经管会讨论确定中标人后,营销策划部起草合同文件,并按公司现有流程,分别进行价格审核单和合同审批会签单的审核、签署;合同执行过程中,营销策划部应定期检查网站或网页运行、点击率等情况,并要求合作单位根据项目进民展,更新广告内容;合同期满,营销策划部应对合作单位服务态度、服务质量进行客观评价,评价较好的单位列入常用合作单位数据库;3.媒体广告媒体广告具有资源垄断的特点;营销策划部提出媒体广告整体需求,并与各种媒体协商折扣比例,并按公司流程进行价格审核单、合同审定会签单的审批、签署;4.投放类广告投放类广告包括手机短信、直邮及商住小区、写字楼、社团组织等发布渠道,成本较低,但种类较多,应区别对待;5.手机短信营销策划部应根据地区、受众区别,选择几家资源较丰富的投放单位,通过招标确定投放单位可以选择多家投放单位,签订批量投放合同,以降低投放成本;实际投放时,宜分期、分批投放,并按实际投放量进行结算;6.直邮广告直邮广告由营销策划部联系邮局进行投放,按公司流程分别进行价格审核单、合同审定会签单及付款审批单的审批、签署即可;7.制作类广告制作类广告又分为喷绘、印刷、现场包装等营销策划部在及时安排广告设计单位完成设计的前提下,应划分制作类广告类别,组织招标;营销策划部负责提出拟邀请单位名单,其中施工单位资质必须满足制作、安装工程要求,尤其是高空作业施工单位必须有安全许可证,成本管理部和财务部参与招标及评审工作;招评标工作结束后,选择两家长期合作单位,以招标纪要的形式向项目领导管理小组汇报,得到批准后,营销策划部起草合同文件,按公司审批流程分别进行价格审核单和合同审定会签单的审批、签署,分别签订年度制作类合同;合同签订后,营销策划部根据需要,安排制作类广告的实施,并及时组织成本管理部、财务部一起进行验收、结算和付款审批;合同执行过程中,营销策划部应客观评价合作单位的服务态度、服务质量情况,评价较高的单位可列入长期合作单位数据库;制作类广告总成本应受年度及项目制作类广告总成本控制;▌五、消耗物品采购成本管理消耗物品条购成本包括售楼处、样板房日常消耗品的采购,以及电话费用、网络费用、水电费、办公用品费、花卉及其他物料消耗等;消耗物品由营销策划根据实际需要自行采购,并按公司付款审批流程审批,据实报销,为降低成本,营销策划部应加强管理,建立消耗物品管理台帐,并定期不定期检查领用情况,发现问题督促整改;电话费、网络费、办公用品费等费用,据实报销▌六、活动类营销成本管理活动类营销成本为大型销活动和经常活动成本,其中又包含仪服务成本;1.礼仪服务单位的选择及成本控制活动过程中负责提供礼仪服务的单位通过招标确定2家,每次活动前通过其中的一家进行活动场地的布置、搭设、物料的准备及其他礼仪服务配合;营俏策划部组织统计活动中礼仪公司投入的各种物料数理及各种服务情况,按招投标及合同谈判过程中确定的单价进行结算和付款;2.大型营销活动成本管理细则营销策划部应提前15天,以专题报告的形式,就活动目的、规模、内容及预算等向公司经管会报告,得到批准后方可实施;活动过程中,要严格按公司经管会批准的预算,控制各项开支,总额不得突破;活动结束后,营销策划部按公司审批流程及实际支出情况,进行付款审核;部分成本需要签订合同的可以补签合同;3.经常性活动成本管理细则对于经常性活动安排,每次活动费用且低于4000元,营销策划部应有统一的计划及布署,并于每月初向成本管理部及财务部知会本月活动安排情况;可直接按公司流程进行付款审批；超过4000元的,营销策划部应在活动前向成本管理部及财务部特别说明,征得同意,否则两个部门可不在付款审批单上签字;▌七、售楼处、样板房成本管理售楼处、样板房费用应由营销策划部牵头,按照年度、项目预算全程控制成本总额;首先由营销策划部提出样板房的需求,包括但不限于风格、装饰、装璜以及时间要求,策划设计部委托方案及施工图设计,报公司领导审批后执行；成本管理部根据审批后确定的图纸编制或委托编制工程量清单及标底,进行预算与标底的对比分析,并将对比情况及时反馈给营销策划部及策划设计部,必要时进行调整,确认后的清单供招标、评标使用；同期工程部/项目部、成本管理部一起进行招标文件夹的编制和审核工作,通过邀请招标确定装修施工单位,并监控装修全程,施工完毕营销策划部、策划设计部及工程部/项目部共同进行竣工验收；施工同期营销策划部应及组织策划设计部、工程部/项目部及成本管理部进行样板房家私、家电及装饰、装潢物品的采购工作,营销策划部和成本管理部共同做好采购成本的控制工作;八、供应商及合同管理营销策划部负责管理公司营销类供应商包括但不限于广告费、布展制作公司、印刷公司、礼仪公司,并建立供应商资料库,资料库内容包括但不限于,供应商名称,财务状况、付款方式、报价单等;供应商必须由成本管理部和财务部共同考察后方可引入;营销策划部负责起草营销类合同,成本管理部及财务部应负责审核合同条款,重要合同应由公司行政部委托法律顾问进行审核,规避法律风险,确保公司利益;。

房地产营销费用计算标准

房地产营销费用计算标准
总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。

①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；
②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。

一般项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）
3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0%）
别墅类豪宅项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）
3.营销成本：营销推广费用（3-4%）
营销费用控制划分
1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本
2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制
项目分期总体营销计划内容界定
开发间接费用类别及细分明细表。

房地产项目一般推广费用套算

蓄水期
一批次
二批次
三批次
四批次
3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天 12月31日
月销售目标 4900㎡
蓄水期营销执行第一批次营销执行第二批次营销执行第三批次营销执行第四批次营销执行
营销策略/目标
此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争项目推售情况进行价格调整及促销政策调整,推广主题以及活动按调整后的策略重新排期.
推广费用估计
1. 本项目销售面积为50000平方米左右 2. 预计项目整体销售均价7200元/平方米本均价计算在销售部分体现 3. 营销费用按销售总额的1.8%计取50000×7200×1.8%=648万元 4. 预算营销费用总计为648万元 5. 由于售楼处、样板间是保证销售的工具,因此其费用应计入其它费用之中.
营销策略/目标
推广/通路
活动形式
产品呈现
销售工作
蓄水期
一批次
二批次
三批次
四批次
3月8日 5月8日 5月9日 5月30日 5月31日 8月29日 8月30日秋交会结束后1天秋交会结束后2天 12月31日
月销售目标 14700㎡
蓄水期营销执行第一批次营销执行第二批次营销执行第三批次营销执行第四批次营销执行
5月8日商报整版硬广华西整版硬广
3月23日华西软文 4月6日华西软文 4月20日华西软文 5月4日华西软文
营销策略/目标推广/通路
活动形式
产品呈现
销售工作
蓄水期
3月8 5月8
日
日
一批次
5月9 5月30
日
日

房地产营销费用

房地产营销费用安排计划费用总额-~-费用构成整体费用分配四年度营销费用预算附页各年度费用安排总表费用总额根据项目实际情况，项目的整体营销费用为项目总销售额的3%，以项目总销售额8亿元计算，则项目的总营销推广费用应控制在8亿元X 3%=2400万元以内。

费用构成项目的营销推广费用由以下几个板块构成：1、领域机构营销策划服务费（含前期营销策划费、开盘前营销策划服务费）；2、领域机构代理销售佣金（含销售佣金、销售奖励）；3、项目广告设计费；4、营销相关活动费用（如开工仪式、开盘庆典、SP活动等）；5、媒体发布（含媒体发布及物料制作等）；6、营销中心、外卖场、样板房等展示场所装修装饰；7、招商费用（含招商工作正常开支、招商所需推广活动及物料制作等）；8、营销部日常开支（含员工工资福利、日常开支、接待费用等）；9、不可预估的其他开支。

整体费用分配1、领域机构营销策划服务费：其中前期策划费20万元；开盘前营销策划服务费，为自签订代理合同开始，到项目开盘为止，每月 1 万元。

2、销售代理佣金为销售额的 1.3%，如领域超额完成当月销售任务。

按项目总销售额3亿元，销售周期24个月计算，则此部分费用总计万元。

3、项目广告设计费为项目总销售额的0.1%，共计80万元。

4、营销活动是项目推广的主要方式，项目将持续举办各类活动，打造品牌、展示形象、展现实力。

预计本版块费用约占总营销费用的12.5%，共计300万元左右。

5、媒体发布费包含广告媒体发布、广告物料制作等，约占总营销费用的15% 共计360万元左右。

6、为体现项目的品质感与开发商的实力，树立最高端的品牌形象，项目将花大力气对展示区进行设计、包装、打造。

这些区域包括项目展示中心、销售中心、样板房、商业样板区等。

这一板块的花费将占总营销费用的约10%共计240万元左右。

7、招商费用主要包括招商工作正常开支、招商营销费（含营销及推广物料制作，一般为年总租金的2-4%）和招商佣金（招商合作方的佣金，一般为一次性支付其招商成功客户年租金的20%。

房地产营销费用

房地产营销费用安排计划目录一费用总额二费用构成三整体费用分配四年度营销费用预算附页各年度费用安排总表一、费用总额根据项目实际情况，项目的整体营销费用为项目总销售额的3%，以项目总销售额8亿元计算，则项目的总营销推广费用应控制在8亿元×3%=2400万元以内。

二、费用构成项目的营销推广费用由以下几个板块构成：1、领域机构营销策划服务费（含前期营销策划费、开盘前营销策划服务费）；2、领域机构代理销售佣金（含销售佣金、销售奖励）；3、项目广告设计费；4、营销相关活动费用（如开工仪式、开盘庆典、SP活动等）；5、媒体发布（含媒体发布及物料制作等）；6、营销中心、外卖场、样板房等展示场所装修装饰；7、招商费用（含招商工作正常开支、招商所需推广活动及物料制作等）；8、营销部日常开支（含员工工资福利、日常开支、接待费用等）；9、不可预估的其他开支。

三、整体费用分配1、领域机构营销策划服务费：其中前期策划费20万元；开盘前营销策划服务费，为自签订代理合同开始，到项目开盘为止，每月1万元。

2、销售代理佣金为销售额的1.3%，如领域超额完成当月销售任务。

按项目总销售额3亿元，销售周期24个月计算，则此部分费用总计万元。

3、项目广告设计费为项目总销售额的0.1%，共计80万元。

4、营销活动是项目推广的主要方式，项目将持续举办各类活动，打造品牌、展示形象、展现实力。

预计本版块费用约占总营销费用的12.5%，共计300万元左右。

5、媒体发布费包含广告媒体发布、广告物料制作等，约占总营销费用的15%，共计360万元左右。

6、为体现项目的品质感与开发商的实力，树立最高端的品牌形象，项目将花大力气对展示区进行设计、包装、打造。

这些区域包括项目展示中心、销售中心、样板房、商业样板区等。

这一板块的花费将占总营销费用的约10%，共计240万元左右。

7、招商费用主要包括招商工作正常开支、招商营销费（含营销及推广物料制作，一般为年总租金的2-4%）和招商佣金（招商合作方的佣金，一般为一次性支付其招商成功客户年租金的20%）。

房地产公司营销费用及管理方案举例

房地产企业销售花费一、房地产企业销售花费内容：销售先期费、销售推行费、合同交易费等、销售代理费和其余花费。

独自建立销售机构的销售机构的花费也计入销售花费。

1、销售先期费：核算与销售有关的一些先期花费，主要分不可以销售的样板房装饰花费（包括硬装饰和软装饰）、售楼处建筑与装饰和其余。

售楼处建筑与装饰花费分为两块，售楼处建筑部分指的是暂时搭建的售楼处，在房子销售完成后要拆掉的那种建筑所需花销的建筑费用，假如利用会所、商场或住所来暂做售楼处用的，其建筑花费在开发成本中反应，不在此处反应。

售楼处装饰部分为售楼处的内部装饰工程花费。

其余为和房子销售有关的一些其余先期花费，如样板房、售楼处的物业保护费等。

2、销售推行费：主假如与销售有关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外公布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。

3、合同交易费等：预售合同或销售合同交易时开发企业所需缴纳的交易手续花费，而非代收代付客户部分的交易费。

此外还包含付给交易中心的网上服务存案费等。

4、销售代理费：该项花费是销售花费中的主要花费之一，是开发企业拜托代理企业进行销售所支付的佣金，一般开发商均和所指定的代理企业签订有关代理协议，依据合同上的有关条款支付销售代理费，该科目核算按代理合同计算的对付代理费，包含已付和已计提还没有支付的部分。

二、XX企业营销花费管理举例▌一、xx营销成本组成营销成本指项目销售过程中发生的所有推行成本，包含服务及代理花费、广告设计花费、各样广告制作公布花费、现场包装及各样活动花费、售楼处及样板房装饰花费。

1.广告类营销花费包含定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼物、模型等。

2.耗费采买类花费包含售楼处平时耗费品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等。

房地产中介服务费的收取标准

房地产中介服务费的收取标准
房地产中介服务费的收取标准并没有统一的规定，一般都是按照业内的习惯来收取的。

以下是一些常见的房地产中介服务费的收取标准：
1. 房屋咨询费：包括口头咨询费和书面咨询费。

前者按咨询服务所需时间结合咨询人员专业技术等级由双方协商议定；后者按咨询报告的技术难度、工作简繁结合标的额度大小计收。

普通咨询报告，每份300-1000元；难度较大的报告，标准一般不超过标的额的0.5%。

2. 房屋价格评估费：此项费用区别不同情况，按照房地产的价格总额采取差额定率分档累进计收。

价格总额在100万元以下的收5%，100万元至1000万元的收2.5%，1000万元至2000万元的收1.5%等等。

3. 房屋经纪费：包括房屋租赁收费、房屋买卖代理收费和实行独家代理的收费。

房屋租赁收费，无论成交租赁期限长短，均按半月至一月成交租金标准，双方协商一次性计收。

房屋买卖代理收费，按成交价总额的0.5%-2.5%计收。

实行独家代理的，收费标准由委托方与中介机构协商，最高可按成交价的3%执行。

另外，还有一些房产中介的收费标准是按照房产交易额来计算的。

比如，房产交易额10万元（含10万元）以下的按2％收取；房产交易额10万元至100万元（含100万元）的按1％收取；房产
交易额100万元以上的按0.5％收取。

请注意，以上信息仅供参考，具体的中介服务费收取标准可能会因地区、中介机构、服务内容等因素而有所不同。

房地产营销费用计算标准

房地产营销费用计算标
准
房地产营销费用计算标准
总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。

①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；
②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。

一般项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）
3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0%）
别墅类豪宅项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）
3.营销成本：营销推广费用（3-4%）
营销费用控制划分
1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本
2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制
项目分期总体营销计划内容界定
开发间接费用类别及细分明细表。

房地产开发成本费用计算规则

房地产开发成本费用计算规则随着城市化和人口增长的不断加速，房地产行业已成为中国国民经济发展的支柱产业之一。

房地产开发是房地产行业的核心业务，也是一个非常复杂的产业。

在进行房地产开发的过程中，成本就成了一个非常重要的因素。

本文将介绍房地产开发成本费用计算规则。

1. 成本费用的分类在房地产开发过程中，成本费用可以分为如下四类：•土地成本：购买土地所需支付的费用。

•工程建设成本：房屋施工、材料、设备、劳务和工程设计等相关费用。

•管理费用：房地产项目开发和管理过程中产生的各种管理费用。

•营销费用：房屋销售所需的广告宣传、房屋销售代理费、销售奖励等相关费用。

2. 成本费用计算方法2.1 土地成本计算土地成本是指购买用于房地产开发的土地所需支付的费用，包括土地出让金、征地费、土地整理费等。

土地成本计算方法如下：土地成本 = 土地出让金 + 征地费 + 土地整理费 + （可持续发展等因素的调整）其中，可持续发展等因素的调整是指根据政策和市场环境等因素而进行的调整。

2.2 工程建设成本计算工程建设成本是指房地产项目实际施工、材料、设备、劳务和工程设计等相关费用。

工程建设成本计算方法如下：工程建设成本 = 施工费用 + 材料费用 + 设备费用 + 劳务费用 + 工程设计费用 +（可持续发展等因素的调整）其中，可持续发展等因素的调整是指根据政策和市场环境等因素而进行的调整。

2.3 管理费用计算管理费用是指房地产项目开发和管理过程中产生的各种管理费用。

管理费用计算方法如下：管理费用 = 工程管理费用 + 活动支出费用 + 行政费用 + 财务费用 + 其他管理费用 +（可持续发展等因素的调整）其中，可持续发展等因素的调整是指根据政策和市场环境等因素而进行的调整。

2.4 营销费用计算营销费用是指房屋销售所需的广告宣传、房屋销售代理费、销售奖励等相关费用。

营销费用计算方法如下：营销费用 = 广告宣传费用 + 房屋销售代理费 + 销售奖励费用 +（可持续发展等因素的调整）其中，可持续发展等因素的调整是指根据政策和市场环境等因素而进行的调整。

房地产公司销售费用

房地产公司销售费用一、房地产公司销售费用内容：销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用。

单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用。

1、销售前期费：核算与销售相关的一些前期费用，主要分不能出售的样板房装饰费用（包括硬装饰和软装饰）、售楼处建造与装饰和其他。

售楼处建造与装饰费用分为两块，售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处，在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用，如果利用会所、商场或住宅来暂做售楼处用的，其建造费用在开发成本中反映，不在此处反映。

售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用。

其他为和房屋销售相关的一些其他前期费用，如样板房、售楼处的物业维护费等。

2、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。

3、合同交易费等：预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用，而非代收代付客户部分的交易费。

另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等。

4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一，是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金，一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议，根据合同上的有关条款支付销售代理费，该科目核算按代理合同计算的应付代理费，包括已付和已计提尚未支付的部分。

二、XX公司营销费用管理举例▌一、xx营销成本构成营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本，包括服务及代理费用、广告设计费用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用。

1.广告类营销费用包括定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼品、模型等。

包括代理公司的销售前期的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖励费等。

5.样板房费用主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用，但不冲减因样板房出售的收入。

房地产开发项目的成本和利润测算模板

房地产开发项目的成本和利润测算模板引言在房地产开发项目的投资决策和实施过程中，成本和利润测算是至关重要的环节。

正确的测算模板能够为开发商提供决策支持和风险控制。

本文介绍一种常用的房地产开发项目的成本和利润测算模板，旨在为读者提供一个参考和借鉴。

费用测算土地成本土地成本通常是房地产项目的主要成本之一，其计算方式可通过以下公式进行：土地成本 = 土地面积 × 土地单价其中，土地面积是指该地块的总面积，土地单价是指该地块的出让价格。

需要注意的是，土地单价可根据当地的土地市场行情进行调整。

建设成本建设成本也是房地产项目的一项重要成本，其包括建筑物的设计、施工和装修等多个方面。

建设成本可以通过以下公式进行计算：建设成本 = 建筑面积 × 建筑单价其中，建筑面积是指该项目的总建筑面积，建筑单价是指每平方米的建筑成本。

建筑单价可以结合当地的建筑企业的报价和开发商的自身实际情况进行调整。

营销费用开发商需要投入一定的资金用于项目的推广和营销，这也是房地产项目中的重要成本项。

营销费用包括广告费用、推广费用、销售人员工资等。

营销费用的计算可通过以下公式进行：营销费用 = （总销售金额 × 营销费用比例）+ 固定营销费用其中，总销售金额是指项目的总销售额，营销费用比例为营销费用与总销售额的比例，固定营销费用是不随销售额变化的营销费用。

利润测算经营利润经营利润是指该项目的总销售收入减去总成本后的剩余额度。

其计算方式为：经营利润 = 总销售收入 - 总成本投资回报率投资回报率是衡量项目投资收益和风险的重要指标。

其计算方式为：投资回报率 = 经营利润 / 总投资金额其中，总投资金额等于土地成本、建设成本和营销费用总和。

分配利润开发商往往需要按照一定比例将项目利润分配给投资方、管理团队和合作伙伴等，这也是利润测算中的重要环节。

具体分配方案可以根据合同约定进行。

例如，投资方可获得投资回报率的一定比例、管理团队可获得固定管理费用和绩效分成等。

房地产营销费用计算标准

房地产营销费用计算标准随着房地产市场的不断发展，房地产开发商为了吸引潜在买家，提高销售额，常常会投入大量的费用进行营销活动。

为了使这些费用可以合理、准确地计算，房地产行业制定了相应的营销费用计算标准。

本文将为您介绍房地产营销费用计算标准的相关内容。

一、费用项目房地产营销费用主要包括广告、市场调研、销售员提成、推介会、促销活动等多个项目。

下面对这些费用项目进行详细介绍。

1. 广告：广告费用是房地产营销中必不可少的一部分。

包括线上线下的广告宣传、户外广告、电视、报纸、杂志等媒体的投放费用，以及设计制作广告的费用等。

2. 市场调研：市场调研费用用于了解目标群体的需求、购买力以及市场竞争情况。

包括委托第三方机构开展市场调查、市场研究报告的采购费用、专业人员的薪酬等。

3. 销售员提成：销售员提成是根据销售业绩进行计算的。

销售人员的工资通常由底薪和提成构成，提成部分会根据销售的房产数量和金额进行结算。

4. 推介会：推介会是开发商向潜在客户展示项目的一种方式。

包括场地租赁、餐饮费用、推介会物料的准备等费用。

5. 促销活动：促销活动是吸引潜在客户的一种方式，比如开展优惠活动、赠送礼品等。

促销活动的费用包括礼品的采购、活动物料的制作、赠品的发放等费用。

二、费用计算标准房地产营销费用的计算可以依据不同的标准进行，常见的计算标准如下：1. 百分比法：根据房地产项目的总销售额或总成本的一定比例来确定营销费用的金额。

这个比例可以根据不同的项目和市场来进行调整，一般在3%至10%之间。

2. 固定费用法：根据项目的具体情况确定一定的固定费用金额。

这种方法适用于销售周期较长的项目，可以让开发商在较长时间内保持一定的营销活动水平。

3. 任务完成奖励法：根据营销人员的任务完成情况给予相应的奖励金额。

这种方法常用于销售人员的提成计算，能够激励销售人员积极开展销售工作。

4. 成本核算法：根据预算和实际费用的核算情况来确定营销费用。

这种方法可以有效控制费用的开支，避免超出预算。

房地产营销费用计算标准

房地产营销费用计算标准总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入 2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。

①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。

一般项目营销费用构成：1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）3.营销成本：营销推广费用（ 1.5-2.0%）别墅类豪宅项目营销费用构成：1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）3.营销成本：营销推广费用（3-4%）营销费用控制划分1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制项目分期总体营完成单期占总体营销阶点销宣传推费用比段比例例项目准备面行营销推广公司、户外大地围品牌宣传和前期客15% ( 考虑到费) 备样板间制作，营销认筹、开项目营销式项目沙盘、户型模型，宣传推广物销落成至开半 ≥ 60％料，报广、 D M 、短信，楼体喷55%期年内公交站牌、车身广告，认筹活动、推介会等报广、 DM 、短信，客户活动，楼体 60%～925% 续期喷绘销售清 ≥ 90％报广、 D M 、短信，楼体5% 盘期开发间接费用类类别条细备注一、政府办证相关费用 1、政府相关收费类房屋初费维修基金属政府相关收费类房屋登记商品土地/ 房产测及备案行业系统的培证 2、其它二、物业配套及其它相关费用 1、房屋补差房屋交房延费用实测后退价 2、相关物业管理类前期费用物业前期顾问费物业类前期费用小区前期内路灯电费空置房物业管理费小区前期泵房管理费3、其它费用包含其它代付代缴费用营销及客户类费用类别及明细表类别条目及明细说明备注一、营销卖场及样板房相关费用临时租用或搭建的卖场、1、营销卖场及样板房营建费用样板房的设外场售楼部（点）设计、装修、装饰及家私等费用计、装修、装饰、家私、场营销中心设计、装修、装饰及家私等费用租等相关费用计入营销样板房费用设计、装修、装饰及家私等费用费用；以上物2、营销卖场及样板房运营费用租金及水电、电话、保、保安等日常卖场及样板房运营费用运营相关费用业若形成销售收入的，对其费用进行充抵3、其它二、营销推广及促销费用1、顾问合作费顾问合作费广告公司、销售代理公司顾问费、代理费、信息资料费2、媒体投放费平面媒体及广电媒体费短信媒体小区、数据库短信网络媒体门户网站、项目网站建设与维护户外、公交大型户外、路牌、道旗及公交3、营销、客情活动费品牌推介、项目认筹开盘及各类促销营销活动等活动、房展会或巡展等的展场费、布展费用及其它重要节庆、节点、年终晚会、名流会、客情活动客户调查等活动，重大投诉、危机公关等专项客服费用4、物料(工具)制作及发放CI及宣传影视项目CI系统及品牌设计、形象宣传片、3D短片等沙盘、模型总规沙盘、项目模型、户型模型等管理软件销售客服管理软件宣传物料各类营销印刷品、促销礼品道具等，营造销售氛围的标志标识、导示系统销售人员服装营销及服务人员服装、配饰5、营销及交房现场包装形象墙（户外围板）、霓虹灯、看房营销现场包装费通道、销售示范区等包装及其它费用，营销节点及重要活动的包装布置；电瓶车、看房车的包装费6、**会会员奖励**会会员奖励**会会员积分兑换，名流会外部资源拓展整合等费用7、车辆费用包装费电瓶车、看房车的包装费运营费电瓶车、看房车的运营、维修、维护费用8、其他三、营销人员薪酬费用营销总监及1、营销人力成本策划、客服、销售人员及销售秘书工资及福利分管副总作为公司高管人员，相应成2、销售提成奖金销售人员提成奖金本不计入营销费用四、相关物业管理类费用1、促销送客户物业管理费。

房地产项目销售费用预算图表(8张图表)

《房地产一线销售管理》机械工业出版社余源鹏主编1.1房地产项目开发费用明细表11.2房地产项目销售回款多期测算表核准:__________ 制表日期:________年______月______日1.3房地产销售部年度营销费用预算表1.4房地产项目营销费用预算表1.5房地产项目广告费支出计划表(续)注:1. 以上广告预算结果按本项目销售总额的1.5%计算,其中一期广告费投入配额占60%,计算结果如下:73160 m2×2550元/ m2×1.5%×60%﹦1680000元。

2. 新民晚报优惠率15%~20%;解放日报优惠率20%~30% 。

3. 以上计划根据具体情况可进行合理调整。

1.6房地产项目售楼处硬件设施筹备清单一、售楼处装修工作清单1)墙、地面处理。

2)门窗处理。

3)灯光安排。

4)空调安排。

5)卫生间安排。

二、展板工作清单1)售楼处项目形象展示板。

2)项目总平面展示板。

3)各户型平面展示板。

4)项目特色展示板。

5)公司业绩资料展示板。

6)销控表展示板。

7) 小区模型、楼宇模型、户型模型。

三、家具及环境软装饰工作清单1)接待区。

2)洽谈区。

3)休息区。

4)软装饰。

四、销售人员个人配备品清单1)服装。

2)胸卡、名片。

3)文件夹、文具。

五、售楼处办公用品清单1)计算机、打印机及附件。

2)传真机、复印机及附件。

3)档案资料管理用品:各式文件夹。

4)财务用品:计算器、点钞机。

5)普通办公用品:签字笔、铅笔、橡皮、直尺、订书机及订书钉、曲别针、剪刀、涂改液、胶水、印泥等。

1.7房地产项目媒体发布费用预算表1.8房地产项目成本及销售估算表《房地产一线销售管理》机械工业出版社余源鹏主编11。

房地产营销费用计算标准(2024)

引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了在激烈的竞争中脱颖而出，各家房地产公司都会投入大量的营销费用来推广自己的项目。

如何合理计算房地产营销费用一直是一个亟待解决的问题。

本文将从不同的角度出发，详细阐述房地产营销费用的计算标准。

正文内容：一、市场调研费用1.研究对象的选择2.数据采集与分析3.调研方法的选择4.调研人员的培训与招募5.报告撰写与分发二、品牌宣传费用1.品牌定位的制定2.品牌推广策略的确定3.广告投放渠道的选择4.广告内容的创作和设计5.品牌形象的维护和提升三、销售推广费用1.销售人员培训和激励2.销售渠道的建设和管理3.销售促销活动的策划和执行4.客户关系管理系统的建立5.售后服务体系的建设和运营四、数字营销费用1.网络推广渠道的选择和投入2.搜索引擎优化与关键词竞价3.社交媒体营销的策划和执行4.网站建设和维护5.数据分析与优化五、公关费用1.媒体关系的建立和维护2.公关活动的策划和组织3.危机公关预案的制定和执行4.新闻稿的撰写和发布5.参加行业展会和活动的费用总结：在房地产行业的竞争中，合理计算营销费用是一个关键因素。

本文从市场调研费用、品牌宣传费用、销售推广费用、数字营销费用和公关费用五个方面详细阐述了房地产营销费用的计算标准。

这些计算标准可以帮助房地产公司更好地规划和控制营销预算，提高市场竞争力，实现可持续发展。

同时，这些计算标准也可以为相关从业人员提供参考，提升他们的专业水平。

房地产行业的营销费用计算标准是一个不断发展和改进的过程，只有不断学习与实践，才能做到更加科学和精准的费用计算。

房地产项目定价方法

房地产项目定价方法1.成本加成法成本加成法是最常用的定价方法之一、首先，开发商需要计算项目的成本，包括土地购买费用、建筑施工成本、税费等。

然后，在成本基础上加上一定的利润率，得出最终的销售价格。

该方法的优点是简单易行，容易理解。

但缺点是忽略了市场需求和竞争状况，容易导致定价过高或过低。

2.市场比较法市场比较法是指通过比较相似房地产项目的市场价格来确定自己项目的价格。

开发商可以通过调查市场上类似项目的销售价格和销售情况，根据自身项目的特点和位置等因素，进行相应的调整，确定最终的销售价格。

该方法的优点是参考了市场的真实情况，较为客观。

但缺点是需要大量数据支持，且市场情况可能存在不确定性，定价难度较大。

3.收益法收益法是指根据房地产项目的预期收益来确定销售价格。

开发商需要预测项目在未来的租金收益或销售收入，根据预期的投资回报率计算出项目的价值，然后将价值转化为销售价格。

该方法的优点是考虑了项目的长期利益，可以适应不同时间段的市场情况。

但缺点是预测收益和投资回报率存在一定的不确定性，可能导致定价偏差。

4.营销策略法营销策略法是指根据市场需求和竞争状况，制定相应的定价策略。

开发商需要调研目标用户的需求和购买力，分析竞争对手的定价策略，确定自己项目在市场中的定位和差异化优势，从而确定销售价格。

该方法的优点是注重市场需求和竞争状况，具有较强的针对性和灵活性。

但缺点是需要准确分析市场和竞争情况，定价过程复杂，容易受到市场波动的影响。

总之，房地产项目定价涉及到多个因素，开发商需要根据项目的特点和市场环境选择合适的定价方法。

同时，要注重定价过程中的市场调研和风险评估，以确保定价的准确性和合理性。

最重要的是，定价应考虑到市场需求和消费者购买能力，实现利益最大化。