1-1银行保险介绍
银保概述
去年同期 259.54 44.01
47.8 42.91 21.01 23.25 2.88 7.83 2.07 5.02
3.5 2.72 2.97
单位：亿元
同比增幅 市场排名
141.21%
1
296.57%
2
224.14%
3
214.75%
4
155.02%
5
90.15%
6
1305.56%
7
355.81%
8
第四种：成立金融集团。包括银行对保险公司的收购，也包 括保险公司对银行的收购，建立金融集团公司，实现银保合作。 这些金融巨头在机构规模、资金实力、业务水平、市场份额等方 面均占有绝对的竞争优势。因而其控股的商业银行、保险公司、 投资银行等子公司进行的业务拓展就变为集团内部资源的分类、 整合、策划和调配，不仅大大降低了经营成本，其“金融超市” 式的全方位、多元化服务方式和理念也大大提高了营运效率。由 于低成本利用已有的市场份额、技术资源和专业优势，增强竞争 力，实现集团利润最大化的目标。
三、国内银行保险发展概况
• 1、中国银行保险的发展进程 • 2、保费收入情况 • 3、当前国内银行保险的发展趋势
1、中国银行保险的发展进程
新理念的出现
新趋势的演进
前途无限
时间
主要标志
通过柜台售 出的寿险保 费百分比
1996-1999 平安上海分公司 开始进行银行代 理业务试点 泰康、新华人寿 是1996年第一 批签订银行保险 协议的公司
战略合作协议有利于双方的金融创新和满足客户多方位 管理的需要，有利于增强双方自身的竞争力，实现双赢。
国际银行保险的经营模式
第三种：成立合资企业。由双方出资，建立新的企业，经营 银行保险。银行与保险公司的合资可以成立银行保险公司；可以 互相参股，通过掌控双方的一部分股权，参与对方的经营和决策， 共同经营和开拓银行保险业务。
01-银保介绍
银保 五年目标
银行保险外资第一品牌
13 13
中英的发展目标
外资第一
渠道
银 保 三 要 素
渠道合作关系拓展
产品
市场化的产品策略
分公司保费平台的提升
经营
支公司产能的提升
14
中英分公司三年追赶目标
40亿 40亿
外资 第一
友邦预测
28亿 30亿 19亿
2007年，中英银保在所有 寿险公司中排名第11位， 外资排名第三。
数据来源：全国同业交流会 单位：百万元
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中英银保成长—渠道合作
合作伙伴不断增多，目前已经与中国银行、工商银行、建设银行、交通银行、农业银行、招商 银行、商业银行、兴业银行、渣打银行、邮政储汇等10家银行伙伴在不同的城市建立了合作关系， 网点遍布全国27个城市，共计2562多个网点。
20
分公司架构及职能
分公司银保单元职能主管
分公司
分公司银保发展部主管 • 制定分公司银保发展策略 • 业务团队招募 • 竞赛方案与市场调查 分公司银保行政部主管 • 后援管理 • 人事和费用管理 • 合规管理
业务推动岗 • • • • 银行合作协议 竞赛方案 撰写报告 信息收集 • • • •
业务支持岗 行销辅助品 市场调研 宣传稿件 招聘管理 • • • •
765
795
805
388
4
44
2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年
占比 1% 3% 17% 27% 27% 26% 29% 43% 4
数据来源：全国保险同业交流俱乐部
中国银保合作模式
银行保险产品介绍
三、银保产品介绍及分析
1、保险要素分析
• 保险合同中的“费” 投保人为获得保险合同约定的保障权利，而必须
保险费
支付给保险人的费用。
交费方式：
趸缴 —— 一次性交清
三、银保产品介绍及分析
1、保险要素分析
• 保险合同中的“责”
保险责任
保险人承担保险金给付责仸的保险亊故范围及其 相应的给付比例。
责任免除
保险合同中特别约定保险人不负给付保险金责仸 的条款，如戓争、犯罪、自杀和吸毒等原因造成 的死亡保险人不负仸何保险责仸。
三、银保产品介绍及分析
1、保险要素分析
• 保险合同中的“金” 投保人对保险标的实际投保的金额投保方获得保 险金给付的最高限额
三、银保的历史及现状
3、银保销售的现状及存在的问题
• 销售中存在的问题： 存款变保单
缩短保险期间
夸大意外险 夸大收益 条款解释不清
目录
一、银行保险的概念 二、银保的历史及现状 三、银保产品介绍及分析 四、保险销售话术
三、银保产品介绍及分析 红利发 金长城 红双喜
鸿富
赢家理财 超满意
金鼎富贵
千禧红
三、银保产品介绍及分析
2、常见条款
• 连续数年缴费，保险期间为10年的几个“期”
保险期间
永远失效 保险责任终止
合同 生效日 2008年3月 23日零时
宽限期60天 合同生效 对应日 2009年3 月23日
申请复效期：两年 2011年5 月23日零 时
2009年5 月22日24 时
银行以案说险经典案例
银行以案说险经典案例银行以案说险：经典案例探究引言在金融领域，银行和保险公司是两个不可或缺的机构。
银行作为金融中介机构，负责资金的存储和调配；而保险公司则专注于风险的分散和承担。
然而，近年来，银行也开始涉足保险业务。
银行以案说险，通过经典案例的分享和分析，意在探究银行在保险领域的角色和影响。
本文将深入研究几个经典案例，并分享对这些案例的观点和理解。
第一部分：案例1 - 银行保险合作的成功故事在银行以案说险中，不可避免地会提到银行与保险公司的合作案例。
其中最经典的案例之一就是中国某著名银行与国内领先保险公司合作的故事。
该银行与保险公司建立了深度合作关系，通过跨销售、产品组合等方式，实现了双方的互利共赢。
该案例的成功之处在于银行和保险公司充分发挥各自的优势，有效整合资源，合作共同推广产品。
这种银行保险合作模式成为业界的典范，也为其他银行与保险公司的合作提供了借鉴。
第二部分：案例2 - 银行保险合作的挑战与应对虽然银行保险合作可以带来许多好处，但也存在一些挑战需要克服。
一个值得关注的案例是某国外银行和保险公司的合作失败故事。
在这个案例中，由于彼此的利益冲突和合作模式不当，银行和保险公司无法达成共识，最终导致合作关系破裂。
通过分析这个失败案例，我们可以看到在银行保险合作过程中，合作双方需要建立良好的沟通机制，充分考虑各自的利益，并共同制定合作策略。
只有通过良好的合作模式和沟通，银行保险合作才能取得成功。
第三部分：案例3 - 银行保险的监管挑战除了合作模式的挑战，银行保险也面临着监管的挑战。
一个典型的案例是某国银监会对银行保险业务监管的加强。
在该国，银行保险合作发展迅猛，但也伴随着许多监管漏洞和风险隐患。
为了保护金融市场的稳定和消费者的权益，银监会加大了对银行保险业务的监管力度，并制定了一系列监管政策和措施。
这个案例表明，在银行保险合作中，监管机构的角色至关重要，只有加强监管，才能有效防范金融风险。
总结和回顾性的内容本文通过深度研究了几个经典的银行以案说险案例，探讨了银行在保险领域的角色和影响。
银行保险意义介绍
银⾏保险意义介绍【摘要】银保合作就是银⾏业和保险业之间以谋求共同利益，共同发展，共享资源和建⽴业务合作关系。
那银⾏保险意义是什么?银⾏保险能够节约销售保险的成本，提⾼运作效率，提升我国保险市场的活⼒。
1.对银⾏来说，可以通过代理销售多样化的产品，提⾼客户满...想要了解更多关于银⾏保险意义介绍的知识，跟着店铺⼩编⼀起看看吧。
【摘要】银保合作就是银⾏业和保险业之间以谋求共同利益，共同发展，共享资源和建⽴业务合作关系。
那银⾏保险意义是什么?银⾏保险能够节约销售保险的成本，提⾼运作效率，提升我国保险市场的活⼒。
1.对银⾏来说，可以通过代理销售多样化的产品，提⾼客户满意度和客户忠诚度。
2.对保险公司来说，利⽤银⾏密集的⽹点可以提⾼销售并且降低成本，从⽽可以以更低的价格为客户提供更好的产品;利⽤银⾏的客户资源和信誉，再配合以保险公司的优质服务，可以树⽴良好的品牌形象，开拓更多的客户源。
3.对客户来说，在银⾏买保险，价格更便宜，回报更⾼;银⾏⽹点多，在家门⼝就可以买到保险，减少了交通费⽤和时间、精⼒等的⽀出;可以同时在银⾏办理银⾏业务和买保险，满⾜了“⼀次购⾜”的⼼理;银⾏值得信赖，也就可以放⼼买保险;产品简单易懂，可以当场决定是否购买;投保⼿续更加简捷，不⽤体检，⼗分⽅便。
店铺提⽰：银⾏保险意义是什么?银⾏保险的意义主要体现在三个⽅⾯，⼀是提⾼了银⾏客户满意度和客户忠诚度，⼆是推动了保险公司的发展，三是⽅便了客户，银⾏业与保险业的合作可以说是互补互惠的。
以上就是店铺⼩编为⼤家整理的相关资料，在⽇常的⽣活中，我们应该对⼀些常⽤的法律知识有所了解，这样才能在我们需要帮助的时候运⽤法律知识来维护⾃⼰权利。
如果你还有其他的疑问，欢迎来店铺站进⾏法律咨询，我们将有律师给你提供专业的意见。
05银行保险概述
储蓄柜面销售养老年金等保险产品，迈出银行代理保险的第一步。
96年至99年银行保险保费收入约11亿元，该时期银保合作取得了一定的成效，特别 是在代收代付业务合作方面。但银行代理保险业务并没有得到真正的启动，保费收 入规模很小。其根本原因在于银行和保险公司对银行保险业务并未予以真正的重视。 另外，缺乏适销对路的银行保险专用产品也是一个重要的原因。
二、银行保险发展历程
—— 最早的银行保险:
欧洲是银行保险的发源地。 通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国，在1973年法国已 有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大改革，开始运用自 己银行（母公司）的网点销售保险产品。一家是法国农业信贷银行 和农业保险互助会合资成立的保险公司“Soravie”，另一家是法国
客 户 群
个险营销：
——尽管银行保险与个险营销面对的都是个人客户，但两者的个人客 户仍有一定的差别，主要在于银行保险的客户除了具备个险营销客户 的一些特征外，同时还主要是银行的客户。
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一、银行保险基本概念
银行保险产品的两个特征： 一是产品简单，易操作、易维护、易变 更、易撤消；另一是银行与保险的服务 双重性日益明显，保险已与银行的产品 相结合。 从实务来看，银行保险的产品结构较为 简单，突出理财性质。
金融监管的放松创造了有利条件。制约银行保险发展的偿付能力问
题、投资渠道不畅的问题将会得到切实解决。
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二、银行保险发展历程
3)当前我国银行保险发展的主要特点：
业务增长快，增量贡献大 银保合作以“多对多”的松散型合作为主
趸缴的储蓄型分红险占比很高
银行保险渠道成为部分保险公司成长的重要渠道
百利投资银行（Paribas）下属的一家银行保险公司（Cardif）。
商业银行的保险业务介绍
商业银行的保险业务介绍中国的商业银行在经济快速发展的背景下，逐渐增加了保险业务的经营范围。
保险业务作为商业银行的重要板块之一，不仅能够提供额外的收入来源，还可以为客户提供全方位的金融服务。
本文将介绍商业银行的保险业务，包括保险产品的分类和特点，以及商业银行发展保险业务的意义。
一、保险产品分类及特点商业银行提供的保险产品种类繁多，根据被保险人的需要和风险特点可以分为人身保险和财产保险两大类。
1. 人身保险人身保险主要针对人的生命安全和身体健康风险，包括寿险、意外险、医疗险等。
人身保险的特点是保障期限较长，保费相对较高。
商业银行推出的人身保险产品通常具有保障综合、保费灵活等特点，可根据客户需求量身定制不同的保险计划。
2. 财产保险财产保险主要针对财产的损失和损坏风险，包括车险、家庭财产保险等。
财产保险的特点是保障期限相对较短，保费相对较低。
商业银行推出的财产保险产品通常具有全面覆盖、理赔快捷等特点，可帮助客户更好地保护个人和家庭财产。
二、商业银行发展保险业务的意义商业银行发展保险业务具有重要的意义，主要体现在以下几个方面：1. 多元化经营商业银行经过多年的发展，已经具备了相对完善的金融服务体系。
发展保险业务可以进一步拓宽经营领域，实现多元化经营。
通过与保险公司的合作，商业银行可以为客户提供全方位的金融服务，满足不同层次客户的需求。
2. 提升盈利能力保险业务是商业银行重要的盈利来源之一。
与传统的存贷款业务相比，保险业务的盈利率相对较高。
商业银行通过发展保险业务，可以增加非息收入，提升盈利能力，实现可持续发展。
3. 增加客户黏性商业银行发展保险业务可以增强客户黏性。
通过为客户提供保险服务，商业银行能够更好地了解客户需求，提供个性化的金融解决方案。
客户在享受保险服务的同时，也更愿意长期与银行保持合作关系，增加客户黏性，提高客户满意度。
4. 降低风险商业银行作为金融机构，经营风险是无法避免的。
发展保险业务可以有效降低商业银行的风险。
银行保险话术通关演练
银行保险话术通关演练摘要：I.引言- 介绍银行保险话术通关演练的背景和意义II.银行保险话术的概念与特点- 解释银行保险话术的含义- 描述银行保险话术的主要特点III.银行保险话术的技巧与方法- 分析银行保险话术的基本技巧- 介绍银行保险话术的具体方法IV.银行保险话术的实战演练- 描述银行保险话术通关演练的过程- 解释通关演练对于提升话术效果的重要性V.银行保险话术的培训与评估- 介绍银行保险话术的培训方式- 阐述银行保险话术的评估标准VI.结论- 总结银行保险话术通关演练的关键点- 强调银行保险话术在实际工作中的重要性正文：随着我国金融市场的快速发展，银行保险业务已经成为各家银行的重要业务之一。
对于从事银行保险业务的员工来说，掌握一套有效的银行保险话术已经成为提高自身业务能力和竞争力的关键。
为此，银行保险话术通关演练应运而生，旨在帮助员工提高保险销售能力，提升业绩。
银行保险话术是指在保险销售过程中，银行员工利用一定的沟通技巧和方法，向客户推荐保险产品、解答疑问、消除顾虑，最终促成保险购买的过程。
它具有目的性、针对性、策略性和技巧性等特点。
要成功运用银行保险话术，员工需要掌握一定的技巧和方法。
首先，要充分了解保险产品，包括保险的种类、功能、特点和适用人群等。
其次，要学会倾听客户的需求和顾虑，从而有针对性地推荐合适的保险产品。
此外，要善于运用赞美、提问、演示等沟通技巧，拉近与客户的距离，建立信任感。
银行保险话术通关演练是提高员工话术能力的重要途径。
演练过程通常包括模拟保险销售场景，员工在规定时间内完成保险产品的介绍、解答疑问和促成购买等任务。
通关演练可以帮助员工熟悉保险销售流程，提高话术运用能力，增强自信心。
为了确保银行保险话术通关演练的效果，银行需要制定科学的培训计划，为员工提供专业的话术培训和指导。
此外，要建立完善的评估体系，对员工的话术运用能力进行定期评估和反馈，确保员工不断提高。
总之，银行保险话术通关演练对于提高员工保险销售能力具有重要意义。
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宝马汽车和牛
在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞， 牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是 肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机 家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的 补偿。
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光荣成就未来
启示：
牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当 今中国并不少见。 中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险 公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝 猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。 其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱 状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。 改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意 识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之 东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的 保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。
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光荣成就未来
国内银行保险的快速发展
国内银行保险起步于1996年，在短时期内实现了跨越式的发展。 大致可分为三个阶段： 第一阶段：产生阶段，1999年以前 保险代理业务处于摸索阶段，大部分的业务都处于自发、分散的状态。 第二阶段：发展阶段，1999年到2002年 从1999年底开始，包含渠道和产品双重创新的银行保险的发展， 成为中国保险业新一轮创新的重要组成部分，成为近几年推动人身保 险业务快速发展的重要因素。 2000年全国银行保险代理业业务约20亿元，占寿险总收入的2%左 右。
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光荣成就未来
启示：
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ 其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着 这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的 年平均死亡率是千分之三！ 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有 3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只 有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。 朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们 为什么不及早做准备呢？
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历史蕴涵价值
光荣成就未来
富翁与金子
有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是 山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心， 每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财 产失去了，他就会过穷人的生活。 一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就 把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说： “这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你 生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在 你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁 同意了。从此，他再也不做噩梦了。
银行通过向其零售业务向消费者提供保险产品；
保险公司按照国家及行业规定或协议约定的标准，
支付给银行代理手续费用。
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历史蕴涵价值
光荣成就未来
银行保险大发展的背景
金融发展趋势的变化 —— 银行业
巴塞 尔新 协 议制约了 商 业银行信 贷业 务的 过快 增长 商业 银行
—— 艾森豪威尔总统
对于一个愿意帮助他自己的人， 没有比购买保险更好的办法。
—— 约翰逊总统
没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。
—— 约翰逊总统
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历史蕴涵价值
光荣成就未来
美国教科书关于保险的论述
• 个人对自己与家庭的责任包括活着的时候（因此包 括储蓄的累积）与死亡之后。 • 一家之主的责任是投保他的生命提供保障给其财务 仰赖者。 • 家庭责任的认知意味着人寿与健康保险重要性的增 加。 • 在财务工具中，对于个人死亡能很快地提供资金以 及协助弥补财务损失，人寿保险是独一无二的。 • 消除遭受疾病和伤害的可能性是不可能的，因此需 要方法来应付损失发生后的财务结果。 13 《人寿保险》by Dr.S.S.Huebner
历史蕴涵价值
光荣成就未来
大家要多买保险，给国家和政府减轻 负担 ——温家宝视察灾情时发表讲话
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 东部 西部 北部
东部 西部 北部
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
资 源
•优质的客户群体
•众多的网点资源
•快捷的结算系统
汇划结算渠道
•稳定的资金运用渠 道
需 求
银 行
资源互补
利益共享
•行业处在高速成长期 •多样化的产品
保 险 公 司
•稳定的资金流入 •专业产品设计与创新能力 •完善的营销培训机制
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需 求
•长期稳定的资金 •理想的中间业务收入
资 源
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光荣成就未来
启示：
保险在美国， 不管是国家元首，还是明星巨 匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的 一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一 部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具 等等都保了险，它们像一条条木栅，连成一环， 环在你周围。
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• 允许银行销售保险产品，并视其佣金收入合法 • 部分国家法律允许银行与保险公司在资本层面进行融合 • 部分国家的法律有鼓励居民购买保险的倾向
国家
• 银行保险长期经营成本 较低，该渠道成长性很 好 • 可有效利用银行的品牌 形象 • 可有效共享银行庞大的 客户群 • 具备多渠道经营能力， 以应因未来市场的不确 定性
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光荣成就未来
关于保险的论述
※ 利用大家的力量以最小的代价防患一生的 风险 ※ 半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率 ※ 以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子 女的重担 ※ 确保将来的退休生活、医疗费 ※ 保单现金价值可弹性贷款或领出 ※ 节税并确保完整的转移资产给下一代 ※ 个人生命末期尊严的保障
历史蕴涵价值
光荣成就未来
名人名言
我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产， 他可以感受到真正的满足。因为他知道，倘若有任何事件发生，他们家庭也 可受到保障。
—— 杜鲁门总统
保有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负有 的义务。
—— 罗斯福总统
我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千 万人民拥有寿险保单的事实。
中 间业务
发 展保持
努力 发展
收费 业务
总 收益的
增长
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光荣成就未来
银行保险大发展的背景
金融发展趋势的变化 —— 保险业
社会公 众 保险意 愿 社会保 障责 任逐步 转 到商业 保险 快速发 展 下降途 径 保 险 业 寻找成 本
增强
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客户信息等资源的共享实现双方价值最大化的一种
战略。
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光荣成就未来
世界一流金融企业利润有相当一部分来自于保险业务
银行/保险业务的利润构成：百分比
汇丰 瑞士信贷 花旗 安联/德累斯顿 富通 0%
85 84 63 43 51
20% 40% 银行 60% 保险
15 16 37 57 49
80% 100%
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光荣成就未来
银行保险在全世界范围内兴起并获得成功的原因
• 全方位服务概念 的兴起，提供更 广泛的服务以保 留原有客户，确 保主营业务的盈 利 • 提高银行网点的 营销标准，增强 其网点的个人理 财功能 • 人力资源管理需 要（提高银行职 员的工作技能， 增强其就业能力 及机会，适应银 行发展与变革需 要） • 销售佣金使银行 网络获利 • 一次性购足”的便利性，最大限度地利用有限的时间（购买决策过程简单，为客户 节约时间） • 客户对保险需求有一定了解，自主决策能力提高 客服热线：4008895518
资料来源：1998年《美国银行家协会》
脱落率 100% 50% 10% 5%
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历史蕴涵价值
光荣成就未来
中国银行保险 市场状况
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光荣成就未来
中国银行保险合作模式
我国目前的银行保险合作模式是行业间的交叉分销，
其表现形式：
中国保险业务年度比较图
（单位：亿元人民币）
9784.1
850
19 96 年 19 97 年 19 98 年 19 99 年 20 00 年 20 01 年
总保费收入
20 02 年 20 03 年 20 04 年 20 05 年 20 06 年 20 07 年 20 08 年
寿险保费收入
银行保险
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历史蕴涵价值
光荣成就未来
银行保险大发展的背景
资金流向变化
—— 银行储蓄资金向保险分流
商业银行通过
扩大代理保险
增加收费收入 银行—保险 结成销售联盟
保险公司通过
商业银行代理 降低营销成本
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历史蕴涵价值
光荣成就未来