销售辩论赛方案

销售辩论赛方案

一、活动目的

自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟。(双方轮流发言，正方先开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主持人示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分)

锻炼学员的销售思维意识和应对能力;

体现学员的团队精神和专业素质。

二、辩题

正方：NEW-NEW比EX-NEW好做反方：EX-NEW比NEW-NEW 好做

三、时间地点

6月17日(周一)下午16:00—17:00培训教室

四、人员分工

五、辩论赛规则

⑺倡导良好的辩风，注重普及知识、启迪智慧和展示风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。

(一)辩论流程

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(二)比赛要求

1、陈词阶段：

观点清晰，论据详实，语言丰富，深入浅出;结合实战工作和实际情况，充分发挥摆事实讲道理的优势;

2、自由辩论

每个队员回答力求简洁明了;切忌答非所问或不知所云。

3、总结陈词

⑺倡导良好的辩风，注重普及知识、启迪聪明和展示风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。

应针对现场辩论整体态势进行总结;提倡即兴陈词。

(三)评分规则

1、团体得分项目及分值分配：

3、扣分：在辩论过程中，凡不符合评判要求和违反规则的，例如发言超时，均会酌情扣分。因参赛队自身原因造成的比赛停止或比赛终止等影响比赛进程的后果，由评判团决定，在其累计总分中扣除30%。

4、团队胜负判定

四个单项得分的总和，为有关队的“总计得分”参赛两队中“总计得分”高的一队取胜如果两队得分相同，则由评委另行投票，决定胜负。

评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分. 如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选攻辩阶段(共用时4分钟) ：反方三辩提问正方三辩回答、提问时间1分20秒反方二辩回答、提问正方二辩回答、提问时间1分20秒反方一辩回答、提问正方一辩回答、提问时间1分20秒反方三辩回答自由辩论阶段(共20分钟)：自由辩论阶段(正方先开始)

同学们，大家好!今天我们利用语文课进行一场辩论赛，题目是：“先感后恩”VS“先恩后感”。我觉得，人区别于动物，是我们那份感恩之情，那一份“人性”。如果我们连这基本的人性都没有的话，那就真是“禽兽都不如”了!下面

就正式开始我们的辩论。

5、正方队和反方队各评出最佳辩手一名

⑶参赛同学必须先到各班班长处报名，由各班班长将名单交往辩论赛负责人处，全体参赛成员应留意最新通知(教学楼、饭堂、各栋宿舍一楼)，收到组织方通知后务必尽快回复，认真参与辩手培训，保证出席每次活动会议，无故缺席队伍主办单位有权取消该队参赛资格。