基于大学生购买行为的校园营销策略分析
大学校园营销策划方案3篇
大学校园营销策划方案3篇
大学校园营销策划方案1
一、活动可行性评估
本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
二、活动所要达到的效果
1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的'生活作风。
三、活动前提条件
1、获得校方的活动准许。
2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。
4、争取到至少x-x名的学生参与活动。
5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！
四、活动相关信息
时间：20某某年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM
地点：校西篮球场
主办者：商学院某某学生会，某某校园活动网
五、活动前期筹备
1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。
2、向学校申请此次活动的审批。
3、对场地进行规划。
衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。
4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。
六、活动宣传
1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅
2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴
3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点
七、活动规则
大学生网购消费行为分析
大学生网购消费行为分析
随着互联网的不断发展和普及，网购已经成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
尤其是对于大学生来说，网购已经成为他们生活消费的主要方式之一。那么，大学生的网
购消费行为有哪些特点？又是什么原因导致他们选择网购而非传统的实体店消费呢？本文
将对大学生的网购消费行为进行分析，并探讨其原因。
一、大学生网购消费行为特点
1. 购买频率高：大学生通常有更多的空闲时间，加之他们热衷于追求时尚和潮流，
因此网购的购买频率较高。
2. 消费稀释：大学生对于商品的选择相对宽泛，他们更加注重产品的性价比和实用性，而不是品牌或者流行程度。
3. 网购渠道多样化：大学生在网购的渠道非常广泛，不仅包括电商平台，还有社交
平台、个人微商等。
4. 重视交互和口碑：大学生在网购时会倾向于通过搜索引擎、社交平台等渠道获取
商品信息，同时他们也会参考其他消费者的评价和评价。
1. 便利性：大学生通常生活在校园或者租房的地方，周围可能没有大型商场或购物
中心，网购提供了更加便利的购物方式。
2. 价格优势：在网购平台上，很多商品的价格会比实体店更加优惠，大学生作为消
费者会因为价格的优势而选择网购。
3. 产品多样性：在网购平台上，商品的种类繁多，涵盖了衣物、食品、数码产品等
各个方面，大学生可以在家轻松找到所需的商品，而不必外出逐一寻觅。
4. 社交化消费：很多大学生在网购时更倾向于选择适当的商品分享到社交平台，来
获取他人的赞美或者评论，这种社交化的消费体验也成为了他们网购的一大乐趣。
5. 媒体影响：大学生通常受媒体影响较大，网上的各种广告宣传和网红带货也会对
大学生群体网上购物营销策略研究
大学生群体网上购物营销策略研究
1. 引言
1.1 研究背景
在过去的研究中，关于大学生群体的网上购物营销策略研究相对
较少，现有的研究主要集中在大众消费群体或者特定行业领域。而针
对大学生群体这一特殊消费群体的研究相对较少。本研究旨在深入探
讨大学生群体的网上购物特点和购物偏好，分析其网上购物市场情况，探讨有效的营销策略，并提出相应的实施建议，旨在为相关企业提供
指导，并为未来的研究提供参考。
1.2 研究目的
本研究旨在深入探讨大学生群体在网上购物领域的行为特点、偏
好以及市场情况，分析其购物习惯和网络消费行为，并针对其特点提
出有效的营销策略。通过研究，可以更好地了解大学生群体的消费心
理和消费行为，为电商平台和商家提供针对性的营销方案，促进大学
生群体网上购物的顺利进行，提高网络营销的效果和效益。通过对大
学生群体网上购物营销策略的研究，可以为其他群体的网络消费提供
借鉴和参考，推动整个网络消费市场的发展和进步。希望通过本研究
能够为大学生群体的网上购物提供科学的指导和支持，促进网络购物
市场的良性发展，实现消费者与商家的双赢局面。
1.3 研究意义
大学生群体网上购物营销策略研究的意义在于深入了解大学生群体在网上购物过程中的行为特点和偏好，为企业制定针对性的营销策略提供重要参考。随着互联网的普及和发展，网上购物已成为大学生群体主要的消费方式之一，因此研究大学生群体网上购物行为对于提升企业的营销效果具有重要意义。通过深入研究大学生群体的购物特点和偏好，可以帮助企业更好地了解他们的需求，从而精准定位目标消费群体，提高销售转化率。
大学生文具消费心理与行为特征及营销策略 调研报告 3000字
大学生文具消费心理与行为特征及营销策略调研报告
3000字
我国的文具行业已经发展了很长一段时间，随着我国经济发展、人民生活水平的提高，人们在购买文具上越来越重视其质量和实用性。而随着人们消费观念的改变，近年来国内的文具市场也逐渐趋于理性化，消费方式也发生了很大的变化，学生消费群体从原来的受过良好教育变为在校期间学习和生活费用比较大。在这样一种情况下，企业为了满足消费者对文具产品的要求以及满足用户对个性化、定制化、高品质和便捷类文具不断增长的需求，越来越多地进入了他们所在大学生活学习中。根据调查：大学生在校园内最大的购物需求是什么？
一、产品质量
校园文具市场的销售主力是在校大学生，学生消费群体对产品质量及安全问题有着较高的要求，尤其是对产品质量的要求。从调查结果看，我国大学生对文具产品品质要求较高，其中校园文具行业具有以下特点：(1)产品质量：文具质量好的能保证学习和考试更加顺利、更有效率；(2)材料和设计：文具使用的纸张较薄、光滑、重量轻、易携带方便；(3)使用寿命：短；
(4)功能性：文具能满足学生学习、使用或收藏方面的需求。
二、价格
在调查中,66.5%的大学生选择了价格较为便宜的产品，他们认为价格相对较低，更容易接受。大部分学生会选择低价格产品，也有少部分学生选择高产品，学生对产品满意程度普遍高于学生本身。在有学生购买文具意向后，学生文具的需求和学生自身特征、消费习惯是否匹配以及商品是否具有吸引力等方面都是比较关心的问题。这些需求与学生本身对于文具产品的实际需求有很大关系。学生购买商品主要是为了提高生活质量以及学习成绩以及帮助其在社交中获得朋友们的认可以及肯定自己在学校的学习成绩和专业知识的学习方面都会有很大关系，所以不会过分追求低廉的文具。
当代大学生的消费行为与营销策略
大学生的品牌忠诚度不高，需要持续地提供优质的产品和服务 来建立品牌形象。
大学生对新鲜事物和新技术具有较高的接受度，为创新产品和 服务的推广提供了机会。
04
大学生的消费心理及营销策略建 议
消费心理分析
个性化定制服务 根据大学生的个性化需求，提供 定制化的产品和服务，以满足他 们的特殊需求。
多元化营销策略 针对大学生多元化的消费需求， 企业应制定多元化的营销策略， 提供更多元化的产品和服务。
利用社交媒体进行营销 企业可以利用社交媒体平台，如 微信、微博等，进行产品推广和 营销活动，以吸引大学生的关注 和购买。
02
03
社交媒体推广
活动赞助
利用社交媒体平台，如微信、微 博等，进行产品推广和宣传，吸 引大学生的关注和转发。
赞助校园内的活动和比赛，提高 产品的知名度和形象，同时吸引 大学生的关注和参与。
03
大学生消费市场的特点与挑战
市场特点
消费行为分析
大学生具有独特的消费行为，包括追 求时尚、个性化、实用和性价比高的
理性消费
当代大学生在购买商品时，越来越注重品质和实用性 ，不再盲目追求品牌和潮流。
多元化消费
大学生对不同领域的产品和服务都有较高的消费需求 ，如文化、娱乐、旅游等。
当代大学生消费心理影响下的营销策略研究
当代大学生消费心理影响下的营销策略研究
【摘要】
当代大学生消费心理受多种因素影响，对营销策略有重要作用。
本文通过分析当代大学生消费心理特点和影响因素，提出了基于消费
心理的大学生营销策略设计，并结合实施案例进行分析。通过市场反
馈与效果评估，探讨营销策略的有效性。研究认为，对当代大学生消
费心理的深入理解是制定营销策略的关键，而有效的营销策略能够取
得良好的市场反响。未来的研究应该继续关注大学生消费心理的变化
趋势，不断优化营销策略，以适应日益多变的市场环境。通过本文的
研究，可以为企业制定针对大学生消费者群体的营销策略提供参考和
借鉴。
【关键词】
关键词：大学生、消费心理、营销策略、研究、影响因素、市场、效果评估、理解、未来展望
1. 引言
1.1 研究背景
基于上述背景，本研究将围绕当代大学生消费心理展开探讨，旨
在揭示大学生消费心理的特点、影响因素及相关营销策略，为企业制
定针对性的营销策略提供参考依据。通过深入分析大学生的消费心理，
探讨其对市场的潜在影响及应对措施，以期为企业的市场开拓和品牌建设提供新的思路和启示。
1.2 研究目的
研究目的是深入了解当代大学生的消费心理特点，探究影响大学生消费行为的因素，为制定针对大学生的营销策略提供理论依据。通过对大学生消费心理的分析和研究，旨在帮助企业更好地把握大学生消费市场的特点，了解他们的消费偏好和需求，从而设计出更加贴合学生心理的营销策略，提高品牌吸引力和市场竞争力。通过实施营销策略，可以进一步验证其有效性，为企业提供精准的市场策略参考。最终目的在于促进大学生消费市场的发展，推动企业与大学生之间的良性互动，实现双赢局面。
大学生购买行为分析
大学生群体的购买行为分析
大学生作为一个特殊的消费群体，他们的购买动机，购买观念，购买心理，购买行为对整个青年消费群体的影响很大。现今的大学生在购买过程中追求新潮，追求个性，追求时尚，消费的计划性比较差，因此大学生那个盲目花钱的行为时有发生，有冲动型的购买，也有理智型的购行为。作为一个庞大的青年购物群体，他们年龄集中，需求旺盛，消费市场逐渐扩大，因此研究大学生的消费行为，更好的引导大学生理智购买，提倡理智消费十分重要。下面，将从以下几个方面对大学生的购买行为进行分析。
一、大学生购买行为的特征
1、大学生的购买行为具有冲动性，从众性，还有示范相应。大多数在校大学生对日常的消费开支没有一个明确的规划，通常很容易受周围环境的影响发生购买行为。如受到室友的鼓动，商场促销氛围的影响，周围同学的口碑营销等等。同时，由于现在的大学生普遍可以接触到网络，电脑几乎是人手一台，所以网上的一些促销信息，产品的宣传广告都会促使同学们发生冲动性的购买。
2、大学生的购买行为以追求时尚，个性，潮流为主旋律。现在的在校大学生年龄段都处在90左右，消费行为，消费观念，消费方式和感兴趣的东西都在随着时代的发展不断的变化。发生购买行为的过程中可能更多的关注的是商品是否符合自己的个性，风格，商品是否符合现在潮流的流行趋势。同时由于强烈的好奇心和求新求异的心理，他们愿意尝试一些新的东西，愿意冒险性的消费。在消费方式上，很多同学已经有了超前消费的意识，即“花今天的钱圆明天的梦”。这样以来也可以带动周围更多的人加入这种潮流。
3、大学生的购买力是有限的。因为大学期间的我们都还处在一个相当尴尬的年龄段。我们既有追求时尚，个性，潮流的内心，却没有支付这些消费的能力。很多大学生的生活费是靠父母供给的，所以大学生的购买行为是有度的，或者说是比较稳定的。即使是有些同学有超前消费的意识，但是也不会超前预支很多金额。
市场营销专业毕业论文题目选题汇总
市场营销专业毕业论文题目选题参考
1.当前××企业营销存在的问题及对策分析选某一个行业写,行业企业根据兴趣自定
2.当前我国企业的营销腐败及对策分析
3.我国企业营销策划的困境及对策分析
4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析
5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析
6.体验营销在旅游业中的应用分析
7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用
8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析
9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例
10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析
11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析
12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响
13.
14.试企业社会责任对品牌价值的影响
15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响
16.品牌危机的成因及对策分析
17.论品牌危机事件对品牌资产的影响
18.论网络环境下的企业品牌危机管理
19.品牌危机与企业社会责任的关系分析
20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例
21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例
22.基于顾客价值的品牌传播策略分析
23.我国中小企业实施品牌营销策略分析
24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析
25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用
26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势
27.论市场营销渠道的冲突与管理
28.农产品营销渠道优化策略分析
29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略
30.销售渠道中的窜货问题分析
31.论产品直销的利与弊
32.我国名人促销中的问题与对策分析
33.公共关系在国际市场营销中的应用分析
大学校园市场分析方案
大学校园市场分析方案
1. 引言
随着大学校园市场的不断发展，校园内的商业机会也变得越来越多。大学校园作为一个独立的消费群体，具有一定的规模和潜力，对于企业而言，抓住这一市场意味着商机。本文将对大学校园市场进行深入分析，并提出相应的市场分析方案，以帮助企业更好地开拓这一市场。
2. 市场概况
大学校园市场是指在大学及其周边区域内，向大学学生和教职工提供商品和服务的市场。大学校园市场的特点如下：
- 人口规模大：大学校园内通常有数以万计的学生和教职工，人口规模庞大。- 消费潜力大：大学生通常具有一定的经济能力和消费决策权，他们是一个相对独立的消费群体。
- 消费需求广泛：大学校园内有各种各样的消费需求，如食品、服装、学习用品、娱乐等等。
3. 市场调查方法
针对大学校园市场进行市场调查是了解市场需求和消费行为的重要途径。以下是几种常用的市场调查方法：
- 问卷调查：通过设计问卷并发放给大学生，了解他们的消费心理、购买习惯以及对产品和服务的需求。
- 访谈调查：选取一定数量的大学生进行面对面的访谈，深入了解他们的消费行为和消费理念。
- 网络调查：利用网络平台，通过发放在线问卷或进行网络访谈等方式，获取大
学生的消费信息。
4. 市场分析内容
对大学校园市场进行市场分析时，可以从以下几个方面入手：
- 市场规模：通过统计数据和调查结果，了解大学校园市场的规模，并评估市场的潜力。
- 消费需求：调查大学生的消费需求和偏好，包括各种商品和服务的需求情况。- 竞争对手分析：了解在大学校园内已经存在的商家和竞争对手，分析其产品特点和市场份额。
基于大学生购买行为的校园营销策略分析
基于大学生购买行为的校园营销策略分析
随着经济的发展和国民经济的增长，现代大学生拥有更充裕的购买能力和更广阔的购买选择。而身处校园内的大学生群体成为了各类企业进行商品营销的重要对象。因此，制定适宜的校园营销策略意义重大。
本文将从大学生购买行为的基本特征入手，探讨校园营销策略的制定和实施。
一、大学生购买行为的基本特征
1.个性化需求强烈
大学生是充满活力和创造力的年轻人，个性鲜明，为了满足自己的需求，他们对商品和服务的选择有着非常高的要求。同时，他们更加注重个性化定制，体验感强，而非单纯地追求物质消费。
2.品牌意识和消费心态
大学生有较为明确的品牌意识，追求时尚、品质和个性，他们愿意为了提高形象或者显示自身地位而选择相对高档的品牌。同时，他们的消费心态也趋向于理性、追求性价比、不浪费。
3.依靠网络和社交媒体的消费行为
随着网络时代的到来，大学生已成为一个依靠网络和社交媒体来获取信息、进行消费决策的群体。他们更加注重网络口碑和线上购物经验，推崇专业的个性服务和优质的售后支持。
二、校园营销策略制定与实施
1.基于个性化需求的营销策略
企业应该制定针对不同大学生群体的营销方案，重视个性化需求，为客户提供个性化定制服务，满足他们对提升形象的需求。例如，为考研学生提供专业的考研辅导服务，为音乐爱好者提供专业的音乐器材和教学服务。
2.基于品牌意识和消费心态的营销策略
企业应该通过创意营销、品牌推广、社群运营等手段提高品牌知名度，强化品牌形象，提高商品质量，满足大学生对品质和时尚的追求。同时，在价格和服务方面，企业应该注重理性化营销，制定合适的价格，提供优质的售后服务。
大学校园营销策划方案
大学校园营销策划方案
一、目标群体定位与分析
当前大学校园营销的主要目标群体为在校大学生，他们年轻、活力充沛，具有消费能力，是营销活动的重点对象。针对不同大学专业、兴趣爱好等特点，可以对大学生进行具体的细分定位，制定更有针对性的营销策划方案。
二、校园营销内容策划
1. 举办主题活动：例如校园文艺节、运动赛事等，通过赞助、参与或举办活动来提升品牌知名度和美誉度。
2. 制作校园合作定制产品：与学校合作，推出校园特色产品，如校园定制文具、校园定制T恤等，增加品牌曝光和销售渠道。
3. 移动营销推广：通过校园APP、微信公众号等平台，进行线上推广，发布优惠活动信息，吸引学生关注和参与。
4. 校园代言人营销：邀请校园明星、达人或社团领袖代言，增加品牌认可度和影响力。
三、校园营销渠道策划
1. 课堂宣讲：与学校合作，开展品牌宣讲课程，向学生介绍品牌特色、产品优势等。
2. 校园路演：在学校内举办品牌路演活动，展示产品、互动游戏等方式吸引学生参与。
3. 校园合作：与学校合作举办校园活动、文化节，提供赞助或支持，获取品牌曝光机会。
4. 社交媒体：通过校园媒体平台、大学生社交圈子等渠道，进行品牌推广和营销。
四、校园营销宣传策划
1. 海报与广告：在校园内设置海报、宣传栏及教学楼广告位，发布品牌宣传广告。
2. 宣传册发放：向学生发放品牌宣传册、样品等，让学生了解品牌及产品。
3. 校园电子屏宣传：在校园内设置电子屏幕宣传，周期性播放品牌宣传视频、活动信息等。
4. 校园路标、指示牌：在校园内设置品牌路标、指示牌，增加品牌曝光机会。
浅谈大学生购买行为的校园营销策略
浅谈大学生购买行为的校园营销策略
随着我国个人消费水平的提高，大学生的消费水平也逐步提高，消费市场呈稳健增长的趋势。高校学生规模的壮大，造就了一个巨大的消费市场。高校市场的潜在购买能力也非常可观。随着我国经济不断向前发展，消费水平呈逐年递增的动态趋势，高校学生将成为一支不可低估的消费大军。大学生群体消费已经成为一个巨大的消费市场。
标签：大学生；购买行为；营销
一、引言
当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越多的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
二、大学生购买行为的特征分析
（一）易受影响和冲动
示范效应和从众行为是大学生购买行为的一个显著特征。大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能在大学生中迅速引爆流行。大学生购买行为的冲动性表现在消费上的连续性。如果消费一次后感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的朋友消费；若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之问信息的迅速交流，会感染到周围的同学。同时冲动性的另一面是冲动消费，容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的引导（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点。
大学生笔记本电脑购买行为和营销策略分析
个新 品牌 与原有 品牌 结合使 用 对 于 白酒 企业 来说 为 防止 １ 战略 品牌 管理 ［ ．北 京 ： 国人 民大 学 出版 Ｍ］ 中 品牌 形 象 降 低 ， 牌 延 伸 往 往 都 是 向 上 延 伸 ， 入 高 端 市 ［ ］凯 文 ・莱 恩 ・凯 勒． 品 进
场 。 老 字 号 白酒 企 业 在 选 择 是 以 原 有 品 牌 为 基 础 向 上 延
显 示 ， 用 值 最 大 的仍 然 不 是 １ ２ Ｍ ， 是 ５ ２ 大 小 的 内 效 ０４ 而 １Ｍ 促 销 策 略 上 采 取 Ｄ 发 、 ＯＰ张 贴 、 他 礼 品 及 赠 品 的 发 放 Ｍ Ｐ 其 存 。这 说 明 内 存 在 ５ ２ 大 小 的 内 存 已经 足 够 使 用 了 。 因 的方 式 开 展 校 园 营 销 ＤＭ 的派 发 具 体 到 执 行 上 ， 决 于 执 １Ｍ 取 此 ， 大 笔 记 本 电 脑 企 业 可 以 考 虑 推 出 ５ ２ 或 是 １２ Ｍ 行 工 作 的 细 节 和 质 量 。 第 一 个 细 节 是 Ｄ 要 新 颖 独 特 ， 各 １Ｍ ０４ Ｍ 不 的 内存 电脑 。 可 为 节 约 成 本 草 草 而就 。第 二 个 细 节 是 派 发 的 数 量 和 形 式
［］大 卫 ・ ・艾 克． ｚ Ａ 品牌 领 导 ［ ．北 京 ：新 华 出版社 ，０ １ Ｍ］ ２０．
校园市场营销策划书
校园市场营销策划书
一、背景分析
随着大学生人数的不断增加，校园市场已经成为了各大企业宣传和销售产品的重要渠道之一。校园市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。因此，在校园市场中进行市场营销策划十分必要。
二、目标市场
1.目标群体：本科在校大学生。
2.目标区域：针对大学校园内的学生进行市场营销活动。
三、营销目标
1.提高品牌知名度：通过在校园内的宣传活动，让更多的大学生了解我们的品牌。
2.增加销售量：通过各种市场促销活动，增加产品在校园内的销售量。
3.建立长期客户关系：通过提供优质的产品和服务，建立起与大学生之间的长期客户关系。
四、营销策略
1.定位策略：以优质、实惠的产品定位为主，满足大学生的需求。注重品牌形象的建设，打造一个让大学生信赖和喜欢的品牌。
2.产品策略：根据大学生的需求，开发适合他们的产品，并在校园内进行宣传和销售。同时，定期更新产品，以保持对大学生的吸引力。
3.价格策略：制定合理的价格策略，让大学生能够接受。可以考虑与其他企业合作，提供一些优惠价格或打折活动，增加产品的竞争力。
4.推广策略：通过举办校园活动、在校园内发放传单、利用社交媒体等多种方式进行推广。可以与学校合作，为学生提供一些实用的服务，同时在活动中宣传我们的产品。
5.渠道策略：与各大学校园合作，将我们的产品引入到校园内的商店中进行销售。可以与学校合作，开设线上商城，方便大学生购买我们的产品。
6.售后服务策略：提供完善的售后服务，解决大学生在使用产品中的问题。定期与大学生进行交流，了解他们的需求和意见，以便我们进行产品的改进和优化。
当代大学生消费心理和消费行为分析
一、当代大学生消费市场现状
大学生一进入大学的大门,即意味着要远离家乡父母,开始独立的生活,其中最明显的就是开始有自己独立支配的较大额资金,现在大部分家庭都是独生子女,这笔生活费自然不会很少,平均一下,一个人大概在3000元每学期,一年也就是6000元了,这还是南昌水平,别的省份可能更高全国高校在校学生约有一千三百多万人;总的一估算,约有七百八十亿了,可见这是一个多么庞大的消费群体呀,难怪有些老太太常说,我就是在学校门口卖茶叶蛋也可以把自己养活;细心的人们一定发现,每个学校的外面总会有很多的商店,所面对的市场也只有学生;他们都是让学生给供养的;很多的商家在竞争过程中,都纷纷把目光投向学校了,并争着到学校做广告;由此可见,大学生的消费市场是多么的巨大,因而非常值得我们去研究,去探索;
4、不管是产品生产厂家,还是服务业,只要是重点面向学生市场,都应特别注意女生的服务,比如产品或是服务多迎合女生的口味,还要注意营造一种浪漫的气息;引来了女生,自然就会带来很多男生的光顾;
5、大学生用钱一般很难有计划性,而且是越有钱,计划性就越差,作为商家大制订一些销售方略的时候,一定看准时机,最好在开学的那段时间,同学兜里也都比较满,容易购买一些高价商品,而到后半学期,特别是快放学的那一个月,除一些比校便宜的食品外,其它商品促销活动最好停止,因为,他们已经没钱了;所以,什么也不会再去那么关注了;另外,那个时候考试也快到了,一心向着学习了,也没那么多精力去注意太多了,
大学校园市场营销分析方案
大学校园市场营销分析方案
一、引言
校园市场是指以大学校园为中心，面向大学生群体的市场活动。校园市场营销是指在这一特定的市场环境中，针对大学生的需求和消费行为，进行市场分析、市场定位、市场推广等一系列活动，以实现市场营销目标。本文将针对大学校园市场，提出营销分析方案，以帮助企业更好地开展校园市场营销。
二、市场分析
1. 目标市场定位
市场定位是指在众多潜在消费者中，选择适合自己产品的目标市场，并将其划分为一个个具有相似需求和特点的市场细分。在大学校园市场中，目标市场主要是大学生群体。大学生具有年轻、求知欲强、消费能力较强、对新事物接受度高等特点，因此是许多企业的主要目标市场。
2. 市场规模和增长趋势
根据全国大学生人数统计数据，预计2025年全国大学生总数将达到6000万人左右，并保持稳步增长。可以预见，未来的大学校园市场规模将继续扩大。
3. 竞争对手分析
在大学校园市场中，存在着许多竞争对手。竞争对手的分析包括对其产品品质、价格、促销策略、品牌形象等方面的分析。
在与竞争对手的竞争中，要充分发挥自己的优势，提供具有竞争力的产品和服务。
4. 消费行为分析
大学生具有自身的消费特点和消费需求，对于不同类型的产品和服务，他们有着不同的购买意愿和偏好。因此，了解大学生的消费行为是进行市场营销的重要基础。可以通过调研、问卷调查等方式，对大学生的消费行为进行分析，以制定更有针对性的营销策略。
三、市场定位
根据市场分析结果，对大学校园市场进行定位是制定营销策略的基础。在定位的过程中，需要考虑到产品特点、目标市场需求和竞争对手情况等因素。在大学校园市场中，可以定位为以下几种类型：
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2015—2016学年度第二学期
《市场营销学》课程论文
基于大学生购买行为的校园营销策略分析
院系外语系
专业商务英语
班级市场营销学2班
继淼
学号 5
序号
完成日期2016年6月21日
基于大学生购买行为的校园营销策略分析摘要：大学生作为一个消费群体，不仅蕴藏的巨大消费能力，更重要的是大学生用户将成为社会未来消费群体的重要组成部分。文章从大学生购买行为的特点及其特殊性、面对大学生市场进行营销分析、影响大学生消费的因素分析和商家营销策略等方面进行论述，以期对相关企业在大学生市场方面提供一些建议。
关键词：大学生；购买行为；营销策略
当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越多的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。
大学生易盲目冲动购买，缺乏理性在校大学生绝大多数生活费来自父母，很少有人懂得生活的艰苦。只有不到10%的同学对于自己每天、每月的花销去向心中有个明白账，70%的同学不知道自己每月花费多少钱，具体花在了什么地方。还有一些同学“月初做皇帝，月末成乞丐”，对自己的消费完全没有合理的计划和安排，甚至为了购买一件自己喜欢的东西一时冲动要花费大半个月的生活费，这种消费行为很不成熟、不理智。
从众现象普遍，铺浪费严重，大学是一座象牙塔，也是一个小型社会。大学生的消费观不成熟，容易受到外界的影响，形成从众的消费心理，不仅受到同学的消费观影响，同时也会受到一些社会上消费行为的影响。
根据数据显示（数据来源：速途研究院《2015年大学生消费行为调查报告》），①从大学生消费的目的上看，65.7%的大学生在购买电子数码产品时消费的金
额最高，手机、数码相机等电子商品一向是大学生购买商品的热门，而旅游、餐饮娱乐等消费的概念也在逐渐兴起，分别占比12.9%和8.9%，装扮饰物、交通工具等分期状况占比8.6%、3.3%。
②通过对大学生消费的金额上看，大约95%的大学生消费的金额都保持在
5000元以下，主要集中在1000-3000元，占比38.6%，其次是3000-5000元和500-1000元之间的分期，分别占比27.4%和21.8%。当前我国大学生的平均生活费大约在1000-3000元左右，而通过大学生消费的主要价格区间可以看出，我国大学生消费还是比较理性。
③但是，有多达87%的学生曾购买过非必需品，只是因为别的同学有，所以自
己才购买的物品。盲目跟从潮流，在服饰、发型、饮食等方面追求享受，而没有自己的实质性需求，这样的花销实属铺浪费。
一、数据结果分析
1. 理性消费是主流
价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
2. 追求时尚和名牌是不老的话题
即使在取消高考年龄限制之后20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。最突出的消费就是使用手机。当代大学生们的消费中普遍增加了手机
的消费项目。本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。至于名牌产品，当问到“如果经济许可，是否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。
3.人际交往消费过度
主要体现为通讯支出和恋爱支出。通讯开支大，拥有手机的同学占被调查总人数的三分之二中，月消费高于80元的占40.3%，将近被调查人数的一半。说明学生手机消费不理性、高开销的情况存在而且颇为严重。16.2％谈恋爱的大学生每月大约多支出100-200元左右，他们大多承认追求情感需要物质投入，经常难以理性把握适度消费的原则。
二、大学生购买行为分析
大学生购买决策五个阶段，：认识需要、信息搜索、评估选择、购买决定与购后评估：
1、认识需要
大学生首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买，因此，认识需要是大学生购买决策过程中的第一个阶段。在这个阶段里，大学生认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距所以就想消除这个差距。例如当他们看到电脑里没有聊天软件时，就会下载。正是因为许多因素都可以激发人们认识需要，因此进行市场营销的企业可以通过广告来激发人们对新产品的需要，从而使他们放弃那些老的产品或者是在市场上已经没有竞争力的产品。
2、信息搜索
大学生认识自己所需后，便会自动地进入购买决策过程中的另一个阶段，信
息搜索。当然，对于反复购买的商品，大学生会越过信息搜索阶段，因为所需信息已被大学生通过过去的搜索而掌握，这是不言而喻的。另外对于一个大学生来说，越贵的商品(例如电脑)越能使大学生重视信息搜索。信息的外部来源有多种。
3、评估选择
（1）品牌子集所谓品牌子集是指大学生根据某种标准所作出的限定围的商品品牌。评估选择只在大学生的品牌子集中进行，这个子集并不包括该类产品的所有的品牌。
（2）决定性因素在大学生评价与选择的标准中，通常会有一项是促成大学生决策的主要因素，这项因素被称为决定性因素。决定性因素依商品的种类和大学生的感觉、生活方式、态度、需要等诸多方面的因素而变化。
4、购买决定
大学生经过搜索信息对产品进行了评价与选择后就会作出购买决定。当然，大学生也可能因为评价与选择过程中的问题推迟或取消购买的决定，这时大学生购买的决策过程处于停滞状态。参与营销的企业不可能对大学生的购买决定做任何工作，因为大学生一旦做出购买决定，余下的只是在商店或其它什么地方完成交易，也就是付款、提货或安排交货地点等事宜。
5、购后评估
将商品买回家以后，大学生的购买决策过程还没有终止，因为在最初使用商品的过程中，大学生会以购前的期望为标准来检查与衡量自己买回来的商品，为的是看看有没有什么问题或不满意的地方。
三、大学生购买行为的特殊性
1、大学生消费具有示效应