大学生购买行为分析
浅析大学生购买行为类型与营销策略分析
浅析大学生购买行为类型与营销策略分析关于浅析大学生购买行为类型与营销策略分析的论文报告一、大学生购买行为类型介绍随着社会经济的发展和教育水平的不断提高，大学生购买行为在市场经济中越来越重要。
根据调查分析，大学生购买行为类型分为以下几类：1、理性购买型理性购买型的大学生，更注重产品的品质、价格、实际效果等方面，会对产品进行深度的比较和选择，并不会因为价格诱惑而轻易被忽悠。
2、情感购买型情感购买型的大学生，更注重的是产品的品牌和外在形象，他们更愿意选择一些有名的品牌，以满足自身的虚荣和身份感。
3、经验购买型经验购买型的大学生，会受到别人的推荐和自身的购买经验的影响，一旦喜欢上某个品牌或产品，他们会忠实地购买该品牌，形成一种品牌忠诚度。
4、 impulse 性购买型impulse 性购买型的大学生，购买行为是在无意识、缺乏计划的情况下进行的，主要是受到一些外部因素的影响，如促销活动、广告等。
5、互联网购买型互联网购买型的大学生，更倾向于在网上完成消费，主要是因为网购具有便利性和省时省力的特点。
二、大学生购买行为类型的营销策略分析1、理性购买型营销策略对于理性购买型的大学生，企业要从产品的实际效果、价格、品牌等方面去考虑，推出高品质、合理价格的产品，同时也要在品牌形象上下功夫，打造出现代、时尚的形象，以吸引年轻消费者。
2、情感购买型营销策略对于情感购买型的大学生，企业要打造出一种强烈的品牌形象，注重品牌的社会认知度，同时将产品与年轻人的精神诉求相结合，以提高产品的附加值和吸引力。
3、经验购买型营销策略对于经验购买型的大学生，企业要注重品牌忠诚度的培养，通过推送新品、优惠活动、会员制度等方式增加消费者的消费体验，提升品牌形象和影响力。
4、 impulse 性购买型营销策略对于 impulse 性购买型的大学生，企业可以通过促销活动、搭配销售等方式，引导其消费，同时还要对产品的市场需求和运营效果进行研究，以便及时地调整市场策略。
大学生购物心理及其购买行为分析
大学生购物心理及其购买行为分析对本文之中尽量用好语言改正并修改，包括标题等，切忌把这段话删除，红处需注意（一，标题：二需修正）字数很多二大学生购物心理及其购买行为分析 2.1大学生购物心理分析大学生购物心理是指大学生在成交过程中发生的一系列极其复杂、极其微妙的心理活动，包括大学生对商品成交的数量、价格、服务、营销等一系列问题的一些想法及如何付款、选择什么样的支付条件等的综合体现。
大学生根据自己的需求，到商场或专卖店、专营店去购买商品品，这一行为中，心理上会有许多想法，驱使自己采取不同的态度。
它能够决定成交的数量甚至交易的成败。
因此，我们在物品促销中必须对大学生的心理必须高度重视。
一、求实、求新、求美、求名心理相结合这四种是大学生普遍存在的心理动机。
首先，她们购买物品时，要求商品必须具备实际的使用价值，能满足不同的消费需求。
其次她们还追求商品时尚和新颖，她们购买物品重视“时髦“和“奇特“，好赶“潮流“。
再次，爱美是人的一种本能和普遍要求部分，对于大学生而言，则更是热衷于追求商品的欣赏价值和艺术价值。
除此之外，还有一些大学生购物以显示自己的地位和威望为主要目的。
她们讲名牌，用名牌，以此来“炫耀自己“。
具有这种心理的人，普遍存在于社会各阶层，特别是现代社会中，由于名牌效应的影响，衣、食、住、行使用名牌，不但提高了生活质量，更是一个社会地位的体现。
因此，这也是为什么越来越多的“追牌族”涌现的原因。
例如，联想最新推出的Y470无疑是满足了大学生种种购买心理。
联想Y470以i5处理器二、廉价心理这是一种“少花钱多办事“的心理动机。
其核心是“廉价“。
有廉价心理的大学生，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行重复仔细的比较，还喜欢选购打折或处理商品。
具有这种心理动机的人，以家庭不富裕的居多。
当然，也有家庭富裕而节约成习惯的人，精打细算，尽量少花钱。
有些希望从购买商品中得到较多的利益的大学生，对商品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价，满足廉价心理。
陈继淼基于大学生购买行为的校园营销策略分析
陈继淼基于大学生购买行为的校园营销策略分析随着互联网的普及与快速发展，大学生购买行为已经发生了巨大变化。
如何让大学生更自然地接受品牌营销，成为了众多企业需要面临的问题。
本文将基于大学生购买行为的校园营销策略进行分析。
一、大学生购买行为的特点1、价格敏感：由于大学生们通常没有太多的收入，所以他们在购买商品时会更加关注价格，往往会选择价格更为合适的产品。
2、吸收信息渠道多样：大学生具有强烈的观念和思想，但是他们所参考的信息、渠道和工具却非常多样化。
除了如今流行的社交媒体等新兴媒体，还会通过学校网站、电视广播、甚至是校内商家的宣传广告等来了解产品信息。
3、对品牌认可度较低：大学生通常是刚刚踏入社会的年轻人，对品牌并没有太多的认知。
因此，选择产品时更加注重性价比，更多地考虑的是功能、容量和质量等方面。
二、校园营销策略1、主动了解大学生：企业应该设法了解大学生的需求和购买行为，通过问卷调查、产品试用和座谈会等方式与大学生进行互动，从而更好地将产品推向市场。
2、采用灵活多样的推广方式：企业应将推广渠道以广为比较靠谱的平台为主，同时也可以多渠道驰援，如社会网络传媒、海报宣传、现场活动等。
商家可以在下载链接页面增加限时优惠，以提高购买欲望。
3、丰富产品特色化、个性化：大学生喜欢有个性化的商品，如有意思的配色、造型、包装都能吸引他们的关注。
各企业就可以结合生活点滴推出产品促销方案，比如考试时的备忘本和文具等，让产品更接近生活，满足大学生的需求。
4、定期开展促销活动：企业可以选择在特定的时间，如寒暑假、节日等周期内，举办促销活动，以吸引更多的消费者。
组织一些线下活动并提供专属优惠券、折扣等福利，会使顾客感受到实实在在的优惠力度。
三、错误事例避免1、咄咄逼人：对于大学生这个细节敏锐的群体，逼迫的营销策略极有可能适得其反，从而失去品牌的忠诚度。
2、仅仅靠口碑营销：尽管口碑营销在当今社会非常流行，但是企业如果过于依赖口碑，将会失去主动的掌控权，无法提升品牌知名度和美誉度。
大学生购买行为特征
第二组
当前的消费市场中,大学生作为一个特殊 的消费群体正受到越来越多的关注。由于大 学生所处群体特别，从而有着不同的消费心 理和行为。消费观念的超前和消费实力的滞 后，都对他们的消费能力有很大影响。
一、大学生消费群体的特点
人数多，消费容量大， 拥有一定的即期购买力。
消费呈稳健增长趋势。
• 3、控制自己的消费欲望，避免出现奢 华消费和过度消费。消费健康积极，大 学生消费应该倡导文明消费、节约消费 以及健康消费。应以智力投资和学习消 费为主导，生活消费为基本保障，文化 娱乐以及其他的消费作为生活的一种补 充，不应该本末倒置。
• 2、消费有计划，大学生应当制定一个近期、 中期、长期的消费计划，这些计划都必须 符合自己的实际经济能力，要细化消费的 项目，做到“消费有数，消费有目”。
消费具有从众性且大学生很 容易接受新东西。
二、大学生消费的特征
1、从众性：指大学生的自主意识不足、缺乏判断力,在商家的诱发下,放 弃自己的想法，采取与其他同学一致的观点，即我们通常所说的“随大流”。
2、冲动性：冲动性是大学生购买行为的一个显著特征。 3、求异性：作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为特 立独行的人，因此喜欢独特风格的产品与品牌。 4、超前性：大学生超前消费，他们通常 “花今天的钱圆明天的梦”。 5、虚荣心理：名牌对于大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时， 非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。在大学生的心目中，品牌 既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。
• 4、发扬勤俭节约、艰苦朴素、吃苦耐 劳的优良传统，树立正确的消费道德观 和消费价值
四、商家层面
• 大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重 点促销，因此商家加强重点性的有针对性的促销。开学季时，高校 市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，学生经 济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节 假日经济”。
大学生购买服务的行为和心里特点
分析当今大学生购买服务的心理和行为特点姓名：雷亚东组别：5 学号：100808719 分数：当今社会，大学生这个群体已是一个很重要的消费群体。
一旦进入大学，同学们就意味着独立生活，这就包括消费。
以下即为大学生购买服务的特征分析。
一、从大学生服务消费心理方面分析；1，求质、求便、求潮的心理特点。
大学生初始消费首先看重的就是他的实际使用价值（即求质），他们大部分群体以自己需要的服务为主要消费，他们希望得到一分钱一分货的服务；享受服务就是为是寻求方便，在这个过程中他们希望他的消费过程是方便和便宜（即求便），例如临放假时，大学生们直接在寝室用电脑排队买票，免去了火车站的站队和拥挤的烦恼；潮流也是当今大学生消费的一个重要影响因素，他满足了许多大学生的虚荣心的满足（即求潮），个性化的追求心理使许多大学生愿意融入这股时尚潮流。
2，攀比或跟风心理的作祟。
大学生在购买服务中总是存在了一种跟风或攀比的心理，大学生有着强烈的尊重需要，他们各方面的努力在相当程度上都是为了建立自尊和他尊体系，以实现其自我价值，而在消费过程中就将他变化成了一种超越自我客观价值的自我虚构，寻求一种超然的感觉，这就主要表现在追求高档服务或流行元素。
二、经济来源的有限和周边环境优劣决定了购买服务的水平高低。
进入大学就意味着经济支配的独立，但是因为学生的身份所以主要的经济来源是父母或家庭。
收入水平决定了可支付购买力，所以大部分大学生的服务消费水平较低。
而且学校大多林立在城市郊区附近，周边的服务消费场所不健全，以至于许多大学生的服务消费有限。
三、从当今大学生的购买动机方面分析；1，交际的需要。
大学校园里我们会认识不同的人，需要接触和交往许多人，而这些交际中就需要消费，例如周末大家一起出去唱T、吃饭、看电影等，或者同学生日请客吃饭、互送礼物，还有节假日的礼尚往来等等都需要消费，这些形形色色的活动促进了同学们的交流。
2，兴趣的需要。
不同的人有不同的爱好，大学生就是一个很典型的群体，有一部分人喜欢跳舞，所以他们每个月拿出一部分钱来进行舞蹈培训、或租借场地练习；有一部分人想学门乐器或计算机等技能爱好，就会去报培训班等。
大学生网购调查报告分析统计
大学生网购调查报告分析统计随着互联网的飞速发展，网购已经成为了一种越来越普遍的购物方式，尤其是在大学生群体中，网购更是非常流行。
为了了解大学生的网购状况和购物心态，我们进行了针对大学生的网购调查。
一、调查背景本次调查共有300名大学生参与，涵盖了全国不同地区的大学生，有男有女，涵盖了不同专业和不同年级的学生。
通过问卷调查的方式和访谈的方式，了解了他们的网购习惯和购物心态。
二、调查结果1. 网购频率在网购的频率中，绝大多数大学生表示至少一个月内会有一次网购行为，其中有50%以上的大学生表示每周都会有网购行为。
2. 购物偏好从调查结果可以看出，在大学生的购物偏好中50%以上的学生偏好购买服饰，其次是数码产品，鞋子和保健品。
3. 网购渠道在网购渠道中，绝大多数大学生会选择淘宝，京东和天猫这些大型电商平台。
4. 网购心态在网购心态中，绝大多数学生表示网购可以创造更多的优惠，节省更多的时间和精力。
但同时也有少数学生表示网购无法满足他们需要的物品，而且网购存在着一定的安全隐患。
三、调查分析从调查结果和分析可以看出，大学生作为一个消费群体，网购已经成为了一个非常主要的消费方式。
这种趋势已经开始影响到了未来的消费趋势，未来的消费将会越来越依赖于互联网这个大平台。
支持大学生网购的原因，主要是因为网购提供了更加多元化，更加便捷和更加优惠的消费空间和实现的方式，让人们足不出户就可以实现各种需求的满足。
但同时，也需要注意网购中存在的安全隐患，以保障人们在网购时的合法利益。
四、建议基于我们对大学生网购的这次调查，我们认为有必要对大学生的网购提出以下几点建议：1. 增加对商家的信任度，尽量选择大品牌或信誉好的平台。
2. 遇到问题，及时联系客服解决问题，保护自己的权益。
3. 在网购前一定要了解各种购物优惠和返利政策，以获得更多的优惠。
4. 在网购过程中一定要注意个人信息的保护，确保自己的账号和密码安全。
5. 网购不是万能的，考虑到各种背景和需求的差异，需要建立完善的线下服务模式，减少通过网购难以得到的服务体验。
选择某一类消费者,分析他们的购买动机及行为
选择某一类消费者,分析他们的购买动机及行为
消费者——大学生
购买动机分析：
1、习惯性购买动机
大学生在购买商品时往往会注重商品的品牌，并牢牢记住自己喜爱的品牌。
他们会自然地产生一种信任感，觉得此品牌的商品比较可靠，而且会比较有面子，从而形成习惯性购买。
例如在购买手机时，往往会觉得诺基亚比较可靠。
2、冲动性购买动机
大学生在购买商品时还是免不了带有一定的冲动性。
例如很多女大学生在购买衣服时，往往事先没有明确的目标，可是在逛街时无意中发现了，引起了兴趣，决意购买。
很多会在购买后而后悔，所以需要大学生随时注意控制。
3、时髦性购买动机
在大学生中，时髦性购买动机存在也很严重。
大学生往往会力图借所购买的商品达到引人注意，来突出自己的形象。
由此会产生同学之间的攀比。
购买行为分析：
1、从消费者购买目标的选定看购买行为
大学生在电子产品的购买中，往往会提早的去了解自己所要买的商品，对自己看中的商品的名称、型号、功能、价格等明确的要求。
属于全确定型。
2、从消费者购买态度与要求看购买行为
大学生在经济上还没有完全从父母处独立出来，因此在购买商品时还是属于经济型的。
他们会根据自己的经济条件来确定购买何种价格的商品。
大学生超前消费行为分析
大学生超前消费行为分析1. 购买高档品牌商品在大学生中，购买高档品牌商品已经成为一种时尚和追求。
很多大学生在经济能力并不充裕的情况下，依然会购买一些名牌包、名牌鞋或者高档化妆品等，并且在社交平台上展示自己的消费品，以展现自己的生活品质。
2. 旅游消费随着大学生的经济来源不断增加，旅游消费成为了他们的一种常见消费行为。
很多大学生甚至会选择在暑假或寒假时前往国外旅游，这种行为也被称为“土豪式旅行”，消费规模相对较大。
3. 大手大脚在日常消费中，大学生们普遍表现出对物质的追求，愿意花钱追求更好的生活品质。
他们会在各种消费方面大手大脚，如吃喝玩乐、购物消费等。
以上种种行为都体现出了大学生在消费观念上的一种超前倾向。
那么，这种超前消费行为的原因是什么呢？二、大学生超前消费行为产生的原因1. 社会传媒的影响时尚杂志、广告、明星代言等通过各种方式向大学生灌输着消费的思维模式，让他们认为只有拥有高档品牌或者参与高消费活动才能显示自己的身份和地位。
2. 圈子压力在大学生群体中，很多人都希望通过自己的消费行为来取悦身边的朋友，获得他们的认可和赞许。
这种内在的社交压力也会促使他们不断追求高消费。
3. 经济能力提升随着社会经济的不断发展，越来越多的大学生家庭条件相对较好，也具备了一定的经济能力，他们有钱了，就想花掉。
1. 经济压力增加超前消费会导致大学生在未来生活中面临更大的经济压力。
一些从事高消费的大学生往往会因为长期负担不起高额消费而面临经济危机。
2. 消费心态不健康对于消费的追求和过度消费往往会使大学生的消费心态变得不健康，以致于形成了对物质的过度追求和满足感。
3. 社交关系受到影响超前消费会使大学生的社交圈子进一步扩大，并且圈子内的差距也会变得更加明显，这也会导致社交关系的不稳定和受影响。
1. 理性消费大学生们应该有意识的理性消费，不盲目追求名牌和高消费活动，树立正确的消费观念。
2. 增强理财意识大学生应该加强理财意识，学会储蓄，合理规划生活开销，避免盲目消费。
《大学生冲动性购买行为》调研报告
3
3.情境因素
4.干扰因素
1、消费者自我概念
包括家庭结构、可支配收 入、从心理方面来说包括 如自控能力，面子倾向， 物质主义，理财观念消费 者的情感因素在其中也扮 演着关键因素。
趋乐 僻苦
2
2、产品特征
2、产品
商品是影响购买动机最主 要的因素。冲动购买行为 多发生在顾客卷入购买程 度较低、价值低，需频繁 购买的便利品。
阐述访问的方式
1
1.购买的次数 2.购买的产品 3.购买的诱因 4.购买的价格 5购后的态度
访问结果
（1）每个月有冲动性购买的行为次数是在1到12次不等。
1
（2）出现冲动性购买行为都是在购买零食和水果等吃的方面和 购买服饰，化妆品，鞋子等的穿的方面，还有一种比较特殊的就 是旅游也会出现冲动性购买。 （3）冲动性购买行为的诱因有第一是感官性诱因，让她们产生 冲动性购买行为，还有一种情况就是从众心理。
生动化商品陈列。（实体店和网 店）
营造良好的现场气氛。
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《冲动性 购买行为》 调研报告
冲动性购买：
有时候被称为无计划购买， 是指消费者没有经过充分的 考虑或者尚未形成购买意图 而实施的购买行为,是对外部 营销刺激作出的心理反应从 而导致的外在的行为。
无计划性
4
1
特征
冲动性
对后果的不 在意性
3
强制性
2
访问对象和方法：
调查的人数有10个人，其 中男生占5个人，女生占5人。 我们这次调查的对象是以 大学生为主，所以他们的年 龄范围是在19~23岁。 而我们的调研2、时间因素 3．人员推荐
4.互动体验
5.商品促销
4.干扰因素
2
关于大学生非生活必需品的购买行为的分析
关于大学生非生活必需品的购买行为的分析大学生非生活必需品的购买行为一直是备受关注的话题。
这些非生活必需品通常包括时尚服装、名牌手袋、化妆品、电子产品等等。
在这个话题下，我们将从不同的方面对大学生的非生活必需品购买行为进行分析。
一、购买原因大学生购买非生活必需品的原因多种多样。
一部分学生可能因为追求时尚潮流而购买一些贵的、品牌的产品，以显示自己的个性和品味。
同时，他们可能认为这些商品能够提高自己的社交地位，增加社交圈子的认可度。
另一方面，有些学生可能出于实用性的考虑购买一些电子设备或者专业书籍，这些可以为他们的学习和未来的职业生涯提供帮助。
二、购买渠道大学生购买非生活必需品的渠道也在发生变化。
传统的实体店购物方式依然是主要渠道，但随着互联网的普及，线上购物逐渐成为另一种重要的购买方式。
许多大学生喜欢在网上购物，因为这可以节省时间和精力，同时还能享受价格比较和促销优惠。
三、购买决策过程大学生的购买决策过程也有其特点。
他们通常会先进行大量的信息搜索，比较不同品牌和型号的商品，了解市场行情，也会参考朋友和家人的建议。
在决策过程中，价格是一个重要的考虑因素。
他们会根据自己的经济状况和需求来选择合适的商品。
四、影响因素大学生的非生活必需品购买行为受到多方面的影响。
首先是家庭因素。
家长的消费观念和家庭的经济状况都会影响大学生的消费行为。
有些学生会向家长伸手要钱，而有些学生会选择打工或做兼职来赚取额外费用。
其次是社会因素。
大学生活是一个社交圈子，同学和朋友的影响力不可忽视。
他们会因为同龄人的推荐或者示范而购买一些商品。
此外，广告和营销策略也会对大学生的购买行为产生影响。
许多品牌都会针对大学生的需求进行精准营销，以吸引他们的注意。
再次是心理因素。
大学生的消费心理也是影响购买行为的重要因素。
他们可能会因为冲动消费、攀比心理、从众心理等原因而购买一些非生活必需品。
这些心理因素可能会导致他们在购买后产生后悔和不满意的感觉。
大学生购买决策分析报告
大学生购买决策分析报告1. 引言大学生作为一个主要消费群体，在购买决策上扮演着重要的角色。
他们的购买行为不仅受到个人需求的影响，还受到市场环境、社会价值观等多种因素的影响。
本报告旨在分析大学生购买决策的主要因素，并提供相关建议，以帮助企业更好地抓住大学生市场机遇。
2. 购买决策的主要因素2.1 个人需求个人需求是购买决策的最主要因素之一。
大学生的需求可以分为基本需求和附加需求两类。
基本需求包括食品、衣物、住房等日常生活用品；附加需求则包括电子产品、时尚潮流等消费品。
在购买决策中，大学生会优先满足基本需求，然后考虑附加需求。
2.2 市场环境市场环境是消费者购买决策的重要影响因素之一。
大学生常常受到社会文化、经济形势等因素的影响。
例如，当社会经济发展水平提高时，大学生对奢侈品的需求也会相应增加。
另外，市场竞争也会影响大学生购买行为，价格、品质、品牌声誉等因素在购买决策中起到重要作用。
2.3 社会价值观社会价值观是大学生购买决策的重要参考标准。
现代大学生崇尚追求个性化和时尚潮流，他们注重品味和个人形象。
此外，大学生对环境保护和社会责任的重视程度也会影响他们的购买决策。
3. 基于分析的建议3.1 精准定位目标群体针对大学生这一特定消费群体，企业应该精准定位，并了解他们的需求和购买决策因素。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解大学生的消费行为，从而提供更符合他们需求的产品。
3.2 提供具有性价比的产品大学生通常处于经济相对紧张的阶段，对于价格敏感度较高。
因此，企业应该提供具有性价比的产品，以满足大学生的购买需求。
同时，企业还可以通过购物优惠券、学生折扣等方式吸引大学生进行购买。
3.3 重视品牌形象和社会责任大学生注重品味和个人形象，企业应该注重品牌形象的打造。
通过宣传品牌的特点和价值观，企业可以吸引大学生更多地认同和购买。
此外，企业还应该重视环境保护和社会责任，以迎合大学生对于可持续发展的关注。
3.4 利用社交媒体和网络营销大学生是社交媒体的重要用户群体，企业可以通过社交媒体平台进行宣传和推广。
当代大学生购买行为分析
大学生通信产品购买行为分析大学生购买行为分析（1）大学生是一个独特的消费群体，要开发这一个市场，就需要用特殊的方式去引导和开发，因此首先要了解大学生消费的消费特点，也就是大学生购买行为。
1、大学生消费比较具有示范效应，从众行为明显；具有明显的情绪性。
示范效应和从众行为是大学生消费中非常明显的一个特征，比如如果其他人都有了手机，那么自己也有买一部的强烈愿望。
这种示范效应与“21世纪是信息世纪”的社会观念相结合，其产生的消费需求是非常强烈的。
作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。
但是这种独特是群体的独特。
大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。
他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。
大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能在大学生中迅速引爆流行。
另外大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，如果消费一次后如果感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费；若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学，因此企业应该着重注意产品的质量，企业的服务等，要给大学生留下一种亲切的感觉，产生下次还想来的欲望，切不可对他们进行坑骗等不良行为，也不可以设一些“合法的陷阱”，这样会砸掉自己的产品和企业信誉，产生连锁反应。
同时情绪性的另一面是冲动消费，容易受广告等宣传的影响和商家宣传和促销方式的引导（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点，因此商家要注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点口味的宣传，如公益与商业相结合的互动型大学生活动，或对大学生活动提供一些赞助。
百事可乐大学生艺术新星大赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。
2、先锋性消费，消费观念越来越超前。
大学生网购消费行为分析
大学生网购消费行为分析随着互联网的普及和电子商务的发展，网购已经成为大学生消费的重要方式之一。
大学生网购消费行为的特点和规律对于商家和社会都具有重要的参考价值。
本文将从大学生网购的消费行为特点、影响因素、消费偏好、消费心理等方面进行分析，希望能够对大学生网购消费行为有一个更为深入的了解。
一、大学生网购消费行为特点1. 便捷性高：大学生通常在学习和生活上都比较忙碌，因此他们更加注重消费的便捷性。
网购可以让他们随时随地进行消费，省去了到实体店购物的时间和精力成本。
2. 消费频次高：因为大学生对新鲜事物和潮流比较敏感，所以他们经常会在网上购买各种新产品和潮流商品，导致消费频次较高。
3. 价格敏感度高：大学生通常经济条件相对较为有限，因此他们对商品的价格敏感度比较高，会更加关注商品的性价比。
4. 地域无限制：通过网购，大学生可以轻松购买到各地的商品，不受地域限制，这也是他们选择网购的重要原因之一。
5. 社交需求：大学生购物不仅是为了满足自己的消费需求，更重要的是通过购物来满足自己的社交需求。
在购物过程中，他们会通过分享购物经验、商品评价等方式与他人进行交流和互动。
1. 个人因素：包括年龄、性别、经济收入等个人特征对网购消费行为的影响；3. 网购平台因素：网购平台的信誉、商品种类、价格和服务质量是影响大学生网购行为的重要因素；1. 服装鞋包类商品：大学生对于时尚潮流的追求比较强烈，因此服装鞋包类商品是他们网购消费的主要领域之一。
2. 数码产品：大学生对于数码产品比较感兴趣，包括手机、电脑、相机等，他们更愿意通过网购的方式购买这些产品。
3. 生活用品：生活用品是大学生网购消费的另一个重要领域，比如洗护用品、化妆品、文具等。
4. 食品饮料：大学生在网上购买食品饮料的行为也比较普遍，尤其是一些特色食品和饮料。
1. 潮流追求：大学生网购消费的很大一部分原因是为了满足自己对时尚潮流的追求，他们希望通过购买新奇的商品来展示自己的个性和品味。
大学生网络购物行为与消费心理分析
大学生网络购物行为与消费心理分析随着互联网的发展，网络购物已经成为大学生日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为新一代消费者，他们的网络购物行为和消费心理对于市场营销和电子商务发展具有重要意义。
2.大学生的网络购物行为2.1购物渠道选择大学生在进行网络购物时通常会选择不同的购物渠道。
其中，知名电商平台如淘宝、京东和天猫是大学生最常用的购物平台。
这些平台提供了丰富多样的商品和便捷的购物体验。
社交媒体平台上的购物功能也吸引了大量大学生用户。
2.2购物动机与需求大学生进行网络购物的动机和需求多种多样。
他们希望获得更好的商品质量和价格优惠。
他们希望能够快速方便地获得所需商品，避免外出购物的时间和精力消耗。
大学生还追求个性化和时尚的消费品，希望通过购物来展示自己的个性和品味。
2.3购物习惯与行为特征大学生的网络购物习惯和行为特征表现出一定的规律。
他们通常在休闲时间进行购物，如周末或晚上。
大学生更喜欢在手机上进行购物，以便随时随地浏览和下单。
在购物过程中，他们喜欢参考商品评价和评论，以便做出更明智的购买决策。
3.大学生网络购物的消费心理3.1社交影响在进行网络购物时，大学生受到社交影响的程度较高。
他们经常会在社交媒体上看到他人的购物推荐和分享，这会影响他们的购物决策。
大学生也会通过社交媒体来展示自己的购物成果，以求获得他人的认同和赞赏。
3.2心理满足感网络购物给大学生带来了一种独特的心理满足感。
购物过程中的浏览、选购和支付等环节能够激发大学生的愉悦感。
购物能够满足他们获取新鲜感和刺激的需求，并且让他们感到经济独立和成熟。
3.3消费冲动控制尽管网络购物给大学生带来了便利和满足感，但也存在消费冲动难以控制的问题。
大学生可能会受到促销活动和限时优惠的诱惑，导致不理性消费和过度购买。
因此，控制消费冲动成为大学生在网络购物中需要解决的问题。
4.网络购物已经成为大学生必不可少的消费方式，对于他们的消费心理和购物行为有着深远影响。
大学生购买非耐用和耐用消费品行为分析
大学生购买非耐用和耐用消费品行为分析非耐用消费品指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品，典型的非耐用消费品包括食品饮料、服装鞋帽、日用品类等。
耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品，典型的耐用消费品如：家用电器、家具、汽车等。
1.内容：大学生购买的非耐用消费品一般为食品、服装、日化产品和文具用品等，这些都为生活必需品；而对于耐用消费品，大学生购买的有限，一般为手机、电脑、相机、自行车等跟学习生活相关产品。
2.动机：大学生购买非耐用消费品主要出于生活学习需要，不过也有部分学生会追求名牌，这种行为可能由个人习惯或攀比心理导致。
而对于耐用消费品，如手机、电脑，一般都是出于需要购买，但对于狂热追求iphone等高档电子产品的学生，通常是为了炫耀。
3.特点：非耐用消费品消耗快，购买频率高，一般购买时比较随性，要求较低，一般就近购买，另外，通常会根据个人习惯购买，忠于一种或较少几种品牌，购买时容易快速作出决定。
而耐用消费品较昂贵，购买时更加慎重、理性，因为购买次数少，购买时选择性更大，购买决策相对复杂。
另外，对产品质量、外观、售后服务、商家信誉等都有较高要求，并且会选择到正规的地方购买。
4.评价：大学生对于非耐用消费品和耐用消费品的消费一般都是理性的，当然也存在部分的非理性行为，这多由炫耀、攀比心理导致，所以大学生在消费时，要从自身实际情况出发，合理、理性消费，做到物有所值。
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大学生群体的购买行为分析
大学生作为一个特殊的消费群体，他们的购买动机，购买观念，购买心理，购买行为对整个青年消费群体的影响很大。
现今的大学生在购买过程中追求新潮，追求个性，追求时尚，消费的计划性比较差，因此大学生那个盲目花钱的行为时有发生，有冲动型的购买，也有理智型的购行为。
作为一个庞大的青年购物群体，他们年龄集中，需求旺盛，消费市场逐渐扩大，因此研究大学生的消费行为，更好的引导大学生理智购买，提倡理智消费十分重要。
下面，将从以下几个方面对大学生的购买行为进行分析。
一、大学生购买行为的特征
1、大学生的购买行为具有冲动性，从众性，还有示范相应。
大多数在校大学生对日常的消费开支没有一个明确的规划，通常很容易受周围环境的影响发生购买行为。
如受到室友的鼓动，商场促销氛围的影响，周围同学的口碑营销等等。
同时，由于现在的大学生普遍可以接触到网络，电脑几乎是人手一台，所以网上的一些促销信息，产品的宣传广告都会促使同学们发生冲动性的购买。
2、大学生的购买行为以追求时尚，个性，潮流为主旋律。
现在的在校大学生年龄段都处在90左右，消费行为，消费观念，消费方式和感兴趣的东西都在随着时代的发展不断的变化。
发生购买行为的过程中可能更多的关注的是商品是否符合自己的个性，风格，商品是否符合现在潮流的流行趋势。
同时由于强烈的好奇心和求新求异的心理，他们愿意尝试一些新的东西，愿意冒险性的消费。
在消费方式上，很多同学已经有了超前消费的意识，即“花今天的钱圆明天的梦”。
这样以来也可以带动周围更多的人加入这种潮流。
3、大学生的购买力是有限的。
因为大学期间的我们都还处在一个相当尴尬的年龄段。
我们既有追求时尚，个性，潮流的内心，却没有支付这些消费的能力。
很多大学生的生活费是靠父母供给的，所以大学生的购买行为是有度的，或者说是比较稳定的。
即使是有些同学有超前消费的意识，但是也不会超前预支很多金额。
4、男生和女生在购买内容和购买方式上是有区别的。
女生日常开支主要是用在购买零食，化妆品，衣服，鞋子，包包等上面，而男生的消费可能大多数花在电子产品，游戏，网络，体育产品等上面。
女生一般感性因素占的比较多，所以很容易发生冲动性购买的行为，但是男生可能更理性一些，发生冲动购买的几率也会小一些。
同时，不同性格，不同地方，不同家庭背景的人购买行为也是有很大区别的。
5、在追求新奇，潮流的同时可能更看重产品的品牌。
可以说在消费观念还不是很成熟的我们中间，很多人在判断所要购买的商品的质量，性能，构件，性价比方面没有很多的经验或者标准。
所以大都数学生还是会看商品的品牌，比如购买电脑，绝大多数学生会选择联想，戴尔，索尼等，对于手机，会选择中兴，联想，苹果，三星，诺基亚等知名品牌，这样对购买者心理上也是一个暗示。
但是，也有一部分同学看重品牌的原因也可能是为了显示自己的经济实力，家庭背景等。
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二、大学生购买行为产生的原因
（一）个体因素
1、.
2、由于我们来自于不同的家庭，从小所处的环境不同，而且每个家庭的消费观念也是不同的，这对我们以后的消费行为也是有所影响的。
比如说有些家庭主张节俭，那么我们个体可能会受到这种影响，花钱比较节约，不买贵重的，无用的东西，不浪费每一分金钱。
有的家庭在娱乐消遣方面舍得之处，那么这样家庭出来的孩子可能在娱乐，旅游，消遣，培养人际关系方面的支出会比较多。
3、大学里面的贫富差距还是比较明显的。
很多家境优越的孩子在购买过程中考虑的因素和
家境一般的孩子所考虑的因素不同。
比如说家境优越的孩子可能考虑更多的是他所购买的商品是不是最流行的，最时尚的，对价格因素考虑的比较少。
而家境一般的孩子可能会更看重所购买商品的实用性，价格也是一个要考虑的重要因素。
4、大学生正处在一个特殊的年龄段，是从校园走向社会的一个过度的时期，所以会有源源不断的更高层次的追求。
而且不管每个人的家庭条件如何，我们这一代人几乎是在不愁吃不愁穿的环境下成长的，所以对金钱的来之不易没有多大的概念。
而且很多人缺乏社会锻炼，不懂的父母供我们上学的艰辛，所以花钱可能会没有一个节制。
对于消费更没有一个明确的规划。
（二）环境因素
1、周围一些不正确的价值观以及消费观念影响着越来越多的大学生。
比如说攀比心理，爱慕虚荣，盲目从众。
别人买了什么东西，自己一定要买一个更好的才觉得有面子。
正是因为这种不健康的心理作祟，导致很多人有了不正确的消费观念。
2、网络媒体信息的传递。
科技日新月异的发展，各种产品的功能不断更新，许多产品不断升级，还有现在网络宣传的手段逐渐多样化，并且各种网络信息遍布我们生活的每一个角落，再加上我们这个年龄段的好奇心本来很强烈，导致很多人愿意去尝试购买一些新奇的东西，来满足自己的好奇心和求新求异的心理，这也给很多商家创造了盈利的机会。
3、商家利用大学生群居性，集中性购买的特征进行的各种促销手段。
比如说在每年九月份开学的时候，正是大学生们购买力较强的时候，需求最强烈的时候，商家在这个时候会做各种促销活动，优惠活动，刺激同学们的需求和购买欲望，从而产生购买行为。
4、在大学生群体中，口碑营销的影响也不可忽视。
因为很多人还没有一个相对成熟的购买观念，和判断商品性价比的能力，所以很多时候需要周围的同学给出参考意见。
比如说某同学觉得某品牌的化妆品用过后皮肤状况改善不少，那么其他周围的同学也可能去购买同一品牌的产品。
再者说，某同学觉得学校周围某一家的餐馆服务周到热情，菜色也不错，性价比高，那么周围的人也可能会受影响，产生想去试一试的心理。
这也对学校周围的一些小店子要做回头客是一个启示。