投标书制作_和范本
投标文件范本(精选)
投标文件范本(精选)投标文件范本(精选)投标人：XXX公司投标书编号：XXX2019-001尊敬的招标方，首先，我们对贵公司的XXXX项目表达由衷的感兴趣，并且感谢您给予我们这个机会参与投标。
作为一家具有多年行业经验和良好信誉的公司，我们相信我们具备与贵公司合作的能力和资格。
在此，我们向贵公司提交本投标文件，以表明我们的意向和承诺。
一、组织架构及资质证书我们公司拥有完善的组织架构和高素质的团队成员。
我们的员工都具备相关专业背景和丰富的实战经验，能够胜任本次项目的执行工作。
同时，我们也拥有以下相关资质证书：1. XXX证书编号：XXX-001有效期：XXXX年-XXXX年2. XXX证书编号：XXX-002有效期：XXXX年-XXXX年二、项目经验我们公司历年来积累了大量成功的项目经验，以下是我们最为代表性的几个项目案例：1. 项目名称：XXX工程所属行业：XXX行业合同金额：XXX万元项目描述：该项目涉及某某地区一座大型商业综合体的规划与建设工作，我们公司负责整个项目的设计、施工和项目管理。
在项目执行期间，我们充分发挥团队的专业优势，顺利完成了项目，并得到了业主的一致好评。
2. 项目名称：XXX工程所属行业：XXX行业合同金额：XXX万元项目描述：该项目属于城市基础设施建设范畴，由我们公司负责设计、施工与技术支持。
通过高效的工作流程和优质的施工质量，我们成功地完成了该项目，并受到了相关部门的嘉奖。
以上项目案例仅供贵公司参考，以展示我们在类似项目中的实力和能力。
相信在与贵公司合作下，我们能够再次取得出色的成果。
三、工作计划及合作方式针对贵公司的XXXX项目，我们制定了以下工作计划和合作方式，以确保项目的顺利进行：1. 项目实施方案：我们将根据贵公司的要求和项目特点，制定详细的实施方案，并与贵公司进行沟通和调整，以确保方案符合贵公司的需求。
2. 项目管理：我们将指定专门的项目经理负责项目的进度控制、质量控制和成本控制，确保项目按照计划顺利进行。
投标书格式范本
投标书格式范本投标书一、甲方信息：甲方名称：甲方地址：联系人：联系：二、招标项目信息：项目名称：项目编号：项目性质：招标人：项目联系人：三、投标人信息：投标人名称：投标人地址：联系人：联系：四、投标报价及条件：1. 投标价格：2. 投标截止时间：3. 投标有效期：自投标截止时间计算起，有效期为30天。
4. 投标保证金：投标保证金应支付到指定银行账户，并在投标文件中提供相应凭证。
5. 投标文件要求：投标人应提供完整、准确的投标文件，包括但不限于以下内容：- 企业介绍：提供投标人的背景资料、企业简介等；- 技术方案：详细描述投标人的技术解决方案、研发能力等；- 项目计划：说明投标人的项目实施计划、进度安排等；- 人员组织：列出投标人的项目组织架构、人员分工等；- 资质证明：提供投标人的相关资质证明文件；- 合同条款：明确投标人的合同条款、付款方式等。
五、合同签署及执行：1. 合同签署：甲方将根据评标结果，与中标者签署正式合同；2. 合同履行：合同生效后，双方应按合同约定履行各自义务；3. 合同变更：双方需书面协商一致，并签署变更协议方可进行合同变更；4. 违约责任：如有一方未履行合同义务，应承担相应的违约责任。
六、附件：所涉及的附件如下：1. 企业介绍资料；2. 技术方案说明书；3. 项目实施计划；4. 人员组织架构图；5. 资质证明文件；6. 合同模板。
七、法律名词及注释：所涉及的法律名词及其注释如下：1. 招标法：指中华人民共和国招标投标法；2. 合同法：指中华人民共和国合同法；3. 著作权法：指中华人民共和国著作权法。
八、可能遇到的困难及解决办法：在实际执行过程中，可能会遇到以下困难及相应的解决办法：1. 技术实施问题：如遇到技术难题，投标人可组织专业团队进行研究解决；2. 人员调整问题：如投标人的项目人员发生变动，需及时与甲方协商调整；3. 资金筹措问题：如投标人需要额外筹措资金，可通过银行贷款或其他途径进行资金周转。
投标书制作及范本
投标书制作及范本投标书是企业在参与招投标活动时，向招标方提交的一份正式文件，用于表达企业在招标项目中的意向、能力和承诺。
一份高质量的投标书不仅能提升企业的竞争力，还能增加与招标方的合作机会。
本文将介绍投标书的制作过程，并提供一份范本供参考。
1. 投标书的制作过程1.1 了解招标要求在开始制作投标书之前，企业应仔细阅读招标文件，了解招标方对投标书的格式、内容、要求的规定。
只有充分了解招标要求，才能确保投标书的准确性和完整性。
1.2 收集必要信息企业需要收集与招标项目相关的信息，包括企业的资质、经验、技术能力等方面的内容。
同时，还需要了解招标方对相关证书和文件的要求，以确保投标书的合规性。
1.3 编写投标书根据收集到的信息，企业可以开始编写投标书。
投标书通常包括以下几个主要部分：（1）封面：写明招标项目名称、企业名称、联系方式等基本信息；（2）前言：表达参与招标的意向以及对招标方的期望；（3）企业介绍：简要介绍企业的背景、规模、核心竞争力等；（4）项目经验：列举企业过去类似项目的经验和成绩；（5）技术方案：详细描述企业对招标项目的技术解决方案；（6）商务条款：包括报价、付款方式、合同期限等商务条款；（7）合同附件：根据招标文件要求，提供相关的证书、文件等附件。
1.4 仔细审阅和完善在编写投标书后，企业应该仔细审阅和完善投标书的内容，确保没有拼写错误、语法错误或其他不合适的表达。
投标书的整洁和准确性对于企业赢得招标方的认可至关重要。
1.5 提前准备好投标书的副本在提交投标书之前，企业应该准备好投标书的多个副本，以备招标方的需要。
同时，还应该确保投标书的副本与原件一致，避免出现差异。
2. 投标书范本示例封面：--------------------------------------------招标项目名称：XXX企业名称：XXX联系方式：XXX--------------------------------------------前言：尊敬的招标方，我们XXX公司愿意参与贵公司举办的XXX招标项目。
投标书完整范本
投标书完整投标书完整1. 引言本投标书旨在向贵公司提交我们公司的投标方案，以供贵公司考虑和评估。
我们公司自成立以来，在相关领域积累了丰富的经验和专业知识，相信我们的方案将能够满足贵公司的需求并取得良好的效果。
2. 项目背景介绍根据贵公司发布的招标公告，我们了解到贵公司正寻求一家具备丰富经验和专业能力的公司参与贵公司的项目。
我们公司对该项目的背景和要求进行了全面了解，并针对具体需求制定了相应的解决方案。
3. 解决方案基于贵公司的要求和项目需求，我们公司为贵公司提供以下解决方案：3.1 方案一通过详细的市场调研和技术分析，我们公司为贵公司制定了一套全面的解决方案。
我们将派遣专业团队前往贵公司进行现场考察，并针对项目需求进行详细分析。
在此基础上，我们将制定详细的项目计划，并根据实际需求进行不断调整和优化。
3.2 方案二我们公司的解决方案还包括技术支持和售后服务。
我们将提供一套完善的技术支持方案，确保项目顺利实施并取得预期的效果。
我们将为贵公司提供全面的售后服务，包括培训、维护和升级等方面的支持，以保障项目的长期稳定运行。
3.3 方案三除了上述解决方案，我们公司还将为贵公司提供定制化的服务。
我们将根据贵公司具体的需求，对解决方案进行个性化定制，以确保能够最大限度地满足贵公司的需求。
4. 项目实施计划根据我们公司的经验，我们为贵公司制定了详细的项目实施计划。
该计划包括项目启动、需求分析、方案设计、系统实施、验收和交付等阶段，并列出了具体的时间节点和负责人，以确保项目按时高效地完成。
5. 项目预算我们公司提供的投标书中还包括详细的项目预算。
该预算根据我们对项目需求的分析和方案设计的结果编制而成，包括项目成本、人力资源、设备采购和运营费用等方面的费用估算。
6. 公司实力和经验介绍为了让贵公司更好地了解我们公司的实力和经验，我们在投标书中附上了我们公司的相关资质证书和案例介绍。
我们过去成功实施的项目涵盖了各个领域，包括教育、医疗、金融等，这些项目都取得了良好的效果和客户的一致好评。
投标书范本_范文
投标书范本_范文投标书范本1. 项目简介本项目为XX公司的投标项目，项目名称为XX项目，旨在实施XX服务。
下面将详细介绍该项目的目的、范围和预期成果。
1.1 项目目的本项目旨在XX公司提供高效的XX服务，提升其市场竞争力，并满足客户对XX的需求。
通过本项目的实施，将提供一套完善的XX解决方案，同时为客户提供良好的XX体验。
1.2 项目范围本项目的范围包括但不限于以下几个方面：- 提供XX软件和硬件设备；- 实施XX系统的定制开辟和集成部署；- 提供培训和技术支持；- 提供XX项目管理服务；- 提供XX项目验收和维护；2. 技术方案本章将详细介绍本项目的技术方案，包括技术架构、系统功能、数据管理、安全措施等内容。
2.1 技术架构本项目采用先进的XX技术架构，包括XX软件、XX硬件设备和网络基础设施等。
通过合理的架构设计，可以实现系统的高可用性、可扩展性和安全性。
2.2 系统功能本项目的核心功能包括但不限于以下几个方面：- XXX功能：提供XXX功能，满足客户的XXX需求；- XXX功能：提供XXX功能，提升客户的XXX效率；- XXX功能：提供XXX功能，降低客户的XXX成本；2.3 数据管理本项目将采用先进的数据管理方案，包括数据采集、数据存储、数据分析等。
通过科学的数据管理，可以提高客户的决策能力和业务效益。
2.4 安全措施本项目将采取多种安全措施，保护客户的数据和系统安全。
主要包括数据加密、访问控制、系统监控等。
3. 实施计划本章将详细阐述本项目的实施计划，包括项目启动、项目执行和项目交付等。
3.1 项目启动项目启动阶段将进行项目准备工作，包括团队组建、资源调配、项目沟通等。
同时将明确项目的目标、范围、进度和交付标准。
3.2 项目执行项目执行阶段将按照项目计划进行开辟、测试、部署等工作，同时进行项目监控和风险管理。
将保障项目按时按质按量完成。
3.3 项目交付项目交付阶段将进行项目验收和客户培训工作。
投标书范本标准版
投标书范本标准版一、投标函尊敬的招标单位名称：1、我方已仔细研究了贵方的招标项目名称招标文件的全部内容，愿意以人民币（大写）＿_____元（￥＿_____元）的投标总报价，工期______日历天，按合同约定实施和完成承包工程，修补工程中的任何缺陷。
2、我方承诺在投标有效期内不修改、撤销投标文件。
3、随同本投标函提交投标保证金一份，金额为人民币（大写）＿_____元（￥＿_____元）。
4、如我方中标：（1）我方承诺在收到中标通知书后，在中标通知书规定的期限内与你方签订合同。
（2）随同本投标函递交的投标函附录属于合同文件的组成部分。
（3）我方承诺按照招标文件规定向你方递交履约担保。
（4）我方承诺在合同约定的期限内完成并移交全部合同工程。
5、我方在此声明，所递交的投标文件及有关资料内容完整、真实和准确。
投标人：＿_____（盖单位章）法定代表人或其委托代理人：＿_____（签字）地址：＿_____电话：＿_____传真：＿_____邮政编码：＿_____具体日期二、法定代表人身份证明投标人名称：＿_____单位性质：＿_____地址：＿_____成立时间：＿_____年______月______日经营期限：＿_____姓名：＿_____ 性别：＿_____ 年龄：＿_____ 职务：＿_____系______（投标人名称）的法定代表人。
特此证明。
投标人：＿_____（盖单位章）具体日期三、授权委托书本人______（姓名）系______（投标人名称）的法定代表人，现委托______（姓名）为我方代理人。
代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、递交、撤回、修改招标项目名称投标文件、签订合同和处理有关事宜，其法律后果由我方承担。
委托期限：＿_____代理人无转委托权。
附：法定代表人身份证明投标人：＿_____（盖单位章）法定代表人：＿_____（签字）身份证号码：＿_____委托代理人：＿_____（签字）身份证号码：＿_____具体日期四、投标保证金此处附上投标保证金的相关证明材料，如转账凭证、保函等五、商务标部分1、投标总价大写：＿_____小写：＿_____2、报价明细表此处详细列出各项费用的明细，包括但不限于材料费用、人工费用、设备费用、管理费用、利润、税金等六、技术标部分1、工程概述对招标项目的工程概况进行简要描述，包括工程地点、规模、性质、用途等。
简易投标书范本
简易投标书范本一、项目背景及目标本投标书旨在参与XXX项目的竞标，我们将以优质、高效的服务和产品，为您提供最佳的解决方案，实现项目目标。
二、公司简介我公司成立于XX年，是一家专注于XX领域的知名企业。
拥有丰富的经验和专业的团队，我们始终致力于为客户提供全方位的服务和解决方案。
三、项目理解针对XXX项目，我们对项目需求进行了深入的分析和理解。
我们清楚了解到项目的重要性和挑战，并准备了切实可行的解决方案，以满足您的需求。
四、项目计划1. 项目时间计划：我们将根据项目的规模和复杂程度，制定详细的项目时间计划，并保证按时完成。
2. 人员安排：我们将派遣一支经验丰富的团队，包括项目经理、工程师等，确保项目顺利进行。
3. 质量控制：我们将严格按照质量管理体系，对项目进行全程监控和评估，确保交付的产品符合高标准要求。
五、服务内容我们将根据项目需求，提供以下服务：1. 项目咨询：我们将为您提供专业的项目咨询服务，包括项目规划、流程设计等方面的建议。
2. 技术支持：我们将提供技术支持，包括系统开发、系统集成、系统维护等方面的服务。
3. 培训服务：我们将为您的员工提供专业的培训服务，确保他们能够熟练掌握系统的使用和维护。
六、项目成果我们承诺在项目完成后，交付以下成果：1. 项目文档：包括详细的项目规划、设计文档等。
2. 系统软件：完整、稳定的系统软件，满足项目需求。
3. 培训材料：为员工提供的培训材料，帮助他们更好地使用和维护系统。
七、投标价根据项目需求和范围，我们制定了合理的投标价。
具体的价格细节，请参见附件中的报价单。
八、商务条款1. 付款方式：根据约定，付款方式为XX。
2. 保修期限：我们将为您提供XX年的免费保修期，确保系统的稳定运行。
3. 维护服务：保修期过后，我们将提供长期的维护服务，确保系统的正常运行。
九、公司优势1. 丰富的经验：我们在类似项目上有着丰富的经验和成功案例。
2. 专业的团队：我们拥有一支经验丰富、技术精湛的团队，能够提供优质的服务。
投标书模板样本
投标书模板样本一、投标书封面。
（公司名称）投标书。
投标项目名称，XXX。
投标单位，XXX有限公司。
二、投标书编制说明。
1. 投标单位应严格按照招标文件的要求，如实填写投标书，并按照要求提交相关资料。
2. 投标书应为正式文件，不得有涂改、涂抹、错别字等情况。
3. 投标书应按照招标文件的要求，包括但不限于投标保证金、资格预审文件、技术方案、商务报价等内容。
三、投标单位基本情况。
1. 公司名称，XXX有限公司。
2. 注册资金，XXX万元。
3. 法定代表人，XXX。
4. 成立时间，XXX年XX月XX日。
5. 公司地址，XXX。
6. 公司业务范围，XXX。
7. 公司规模，XXX。
8. 公司荣誉，XXX。
四、项目背景及需求分析。
1. 项目背景，简要介绍投标项目的背景和意义。
2. 需求分析，对投标项目的需求进行分析，明确项目目标和要求。
五、技术方案。
1. 技术方案概述，简要介绍技术方案的整体思路和目标。
2. 技术方案细节，详细阐述技术方案的具体内容，包括技术实施方案、技术支持能力、技术人员配备等。
六、商务报价。
1. 项目报价，明确列出项目报价，包括费用构成和支付方式。
2. 服务承诺，对服务内容、服务质量、服务保障等方面进行承诺和保证。
七、投标保证金及资格预审文件。
1. 投标保证金，提供投标保证金的支付证明。
2. 资格预审文件，提供符合招标文件要求的资格预审文件。
八、附录。
1. 公司资质证书复印件。
2. 公司业绩证明材料。
3. 其他相关证明材料。
以上为我公司的投标书内容，特此提交。
（公司名称）有限公司。
年月日。
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投标书制作-如何制作投标书投标书制作-如何制作投标书一、投标书的基本要求：l . 帮助与你的标书读者沟通。
从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。
考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。
如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。
在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。
对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。
要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。
对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。
回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。
有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。
需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2）投标报价及产品清单。
如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。
比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3）资质证明。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4）项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。
公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。
（6）公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。
（7）设备简介。
设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。
成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。
有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2. 技术投标书的组成（1）标书摘要说明。
摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2）背景介绍。
项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。
项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。
项目实施计划要可行、符合要求。
这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。
风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。
售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7）产品介绍。
产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、如何设计一个漂亮的标书1. 整体上的一般要求（1）全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行，叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字叙述条理分明，风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。
下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2. 摘要说明摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下内容：–标书目标：–战略建议：–注意事项：–标书优点：–其他需要吸引读者眼球的东西3. 目录结构目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。
一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。
因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
例子：调整前调整后：4. 标书编写禁忌：（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。
很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
（2）拓扑设计错误。
拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。
图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
（4）标书叙述前后矛盾。
很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。
最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
（5）目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
（6）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。
这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。
（7）遣词造句，用语不当。
错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
四、标书设计举例案例1：某网络集成项目下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。
当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。
1. 网络规划：•网络规划的思想方法••–从网络核心入手，发散到网络边缘；•–从网络接入入手，集中到网络核心；•–思想方法多样化。
•网络规划的目的••–对网络建设具有先期的指导性；•–使用户对所建设的网络有一个全面的了解；•–对以后的网络实施和验收提供依据。
2. 网络设计思路：•用户需求分析；•网络流量分析；•网络分类设计；•网络分层设计；•网络设备选择；•网络地址规划。
1) 需求分析：a) 需求分析的目的•–为网络规划提供依据•–使方案设计个性化，更有竞争力b) 基本需求：•用户投资和网络规模•了解业务类型和分布•分析目前技术与用户需求的异同•现有网络分析，保护用户投资c) 需求来源•–决策者的建设思路•–用户提供的历史资料和行业资料•–用户技术人员的细节描述•–普通用户对网络的要求d) 收集方法•–会谈纪要法•–关键人物接触•–用户访谈e) 重点需要了解的：l 商业需求，资金投入，网络规模l 现有网络的状况l 网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布l 业务分类、分布及对网络功能的需求l 网络带宽和业务量的需求l 网络可靠性的需求l 网络安全性的需求l 网络管理方面的需求f) 需求分析小结：l –技术不是问题，主要看投资和服务l –用户投资保护–高性价比—使用户的投资收取最好的效果–兼容性—保护用户对网络的原始投资–扩展性—保证未来5-8年可用不过时l –服务–向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义l 重点投资要放到重点的位置上2) 网络流量分析：3) 标书结构：案例二：安全集成项目标书思路：下面的案例，主要要说明一个标书的标准符合程度和整体的思路。
信息安全解决方案可以参照很多标准，但最重要的是要符合用户的行业和上级的标准，在整个体系框架中要表示出来。
例如，我们可以从涉密和非涉密来进行标书的框架设计：根据涉密信息系统设计指南，涉密系统标书思路如下：根据IATF,非涉密信息系统集成思路如下：五、投标书制作的几个阶段1. 准备阶段–仔细阅读邀标书（招标文件）–按照招标文件制作标书，内容可以增加，不能减少–制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。
绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。
最好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项目启动会达成共识非常重要。
2. 标书制作阶段–在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的内容（即使邀标书上没有要求的内容）。
–投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的内容及出现与项目不相干的内容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）3. 收尾阶段：l 如何印刷标书–关键图表的印刷。
一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。
–报价单的打印（如何便于查阅）。
2 如何装订标书–封面的设计。
标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。
–使用标签页。
有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分。
–整体的观感。
标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。