乡镇超市连锁经营模式创新研究
超市营销模式的创新及实践研究
超市营销模式的创新及实践研究超市作为现代人生活中不可或缺的重要场所之一，其营销模式的创新和实践对于超市经营的成功至关重要。
本文将从超市营销模式的现状分析入手，探讨超市营销模式的创新方向，并结合实际案例剖析成功的超市营销模式。
一、超市营销模式的现状分析随着社会经济的不断发展，超市已经成为人们日常购物的重要场所。
然而，超市在经营中面临着诸多问题：一方面，超市产品同质化现象越来越严重，商品种类丰富度不足，缺乏差异化优势，难以吸引顾客；另一方面，超市营销模式单一，以传统促销为主，缺少新颖性和创意性，顾客购买欲望下降，购买行为易被竞争者转移，深陷价格战等困境。
为了应对这些问题，超市必须创新营销模式，寻找新的差异化优势点。
二、超市营销模式的创新方向超市营销模式的创新方向主要包括产品差异化、体验营销和数字化转型三个方面。
1. 产品差异化产品差异化是超市最直观的差异化优势，也是超市营销模式创新的重要方向。
超市可以通过引进和推广新型、具有特色的商品，提高商品的品质、量和种类，满足消费者多元化需求。
此外，还可以依靠对产品打造独特品牌形象，提高自己品牌的美誉度和品牌印象，进而吸引更多的消费者。
2. 体验营销体验营销是以顾客体验为中心的营销模式，通过营造独特、有意义的购物体验，促使顾客对产品及超市品牌的认知和信任度的提升，从而提高整个购买决策的意愿。
比如，超市可以通过商品的展示、陈列和搭配等方式，使得商品的呈现更加生动，给消费者带来的是更加视觉、感官、情感的传达，从而让消费者的购买更加情感化，更有乐趣。
3. 数字化转型数字化转型是超市营销模式创新的关键一环。
通过数字化手段和技术，超市可以更好地定位和了解顾客，以更精准的方式提供服务和产品。
此外，数字化手段还可以加强上下游的协作和碳损值减少等方面。
三、成功的超市营销模式实践超市的营销创新不仅是理论探讨和思考，更需要落地实践来验证和推进。
以下是一些成功的超市销售模式实践案例：1、每日优鲜：拥有自有品牌的生鲜电商超市；2、家乐福：推行小区服务驿站，购物、娱乐体验一体化；3、永辉超市：推行“智慧零售”战略，引进180项AI技术，提高智能化水平，实现全员电商进化。
农村连锁超市经营模式研究
农村连锁超市运营模式探讨摘要：随着农村地区收入水平的逐步提高和基础条件的不断改善，在农村地区发展连锁超市的条件已经成熟，特别是在当前不断缩小城乡差距、扩大内需的大背景下，大力发展农村连锁超市又具有重大现实意义。
在农村地区发展连锁超市要借鉴连锁超市在城市发展的成功经验，并结合农村地区的实际情况，探索连锁超市运营的新模式，以促进连锁超市在农村地区的发展。
关键词：农村；连锁超市；零售业一、发展农村连锁超市的基础条件与现实意义随着我国“三农”问题的不断突破和有效解决，农村经济社会得到了快速发展，在广大农村地区发展连锁超市的条件已经越来越成熟，同时在当前不断缩小城乡差距、扩大内需的大背景下，大力发展农村超市又具有十分重要的现实意义。
1、发展农村连锁超市的基础条件越来越成熟。
⑴广大农村地区的收入水平的不断提高，为农村发展连锁超市提供了经济基础和市场基础。
近年来，特别是进入2004年以年，在国家连续的“一号文件”惠农政策的支持下，农民收入不断增长，到2008年，农民人均纯收入达到了4761元，强有力的经济基础，为在农村地区发展连锁超市提供了广阔的市场。
⑵新农村建设的稳步推进，为农村发展连锁超市提供了空间基础。
随着新农村建设政策的落实，城市周边条件较好的农村地区小城镇建设步伐在加快，而相对偏远的农村地区居民也不断向条件较好的地区搬迁集聚，加之农村地区交通及基础设施的不断改善，从空间上为农村地区建立连锁超市在选址布店、物流配送、降低成本等关键环节方面创造了条件。
⑶政府的大力支持，为农村发展连锁超市提供了政策基础。
2004年以来，国家连续六年出台中央一号文件支持农村地区发展，这是农村地区经济社会及零售商业不断发展的保证；2005年，商务部出台了“万村千乡”市场工程，直接催生了连锁超市在农村地区的发展；当前出台的缩小城乡差距和扩大内需政策也要求开发和大力发展农村市场。
强有力的政策支持，为农村地区大力发展连锁超市提供了政策保证。
农村连锁超市运营模式创新研究
经营收益
经营成本
利润
供应商的销售返点 库存成本 配送成本 人力成本
!!!!!!!!
较低
!!!!!! !!!!!! !!!!!!
较高
较高
较高
较低甚至为 负值（亏损）
!! !! !! !!
!! !! !! !!
!!!!!! !!!!!! !!!!!!
!!!!!!!!
连锁总部不能很 好地整合各加盟 店商品需求量，总 体销售规模较小
返 点 ，这 一 模 式 存 在 连 锁 总 部 经 营 负 担 过 重 、整 体 供 应 链 上 信 息 传 递 不 畅 、交 易 成 本 太 高 等 弊 端 ；而 在 新 型 的 “B2B
连锁网络与物流共配”综合服务运营模式中，连锁总部处于中间服务运营商的地位，收益来源为网站广告费用和
中介服务费用，这一模式具有减轻连锁总部经营负担、节省加盟店和连锁总部信息搜寻成本、缓解农村连锁超市
一、农村连锁超市现行运营模式
拣、配货后，配送给各加盟店，并实现双方的现金交易。在这 一过程中，连锁总部要有一定的商品库存，以便及时满足各 加盟店的商品订购需求。农村连锁超市现行运营模式的内 在机理如图 1 所示。
2. 农村连锁超市现行运营模式的弊端 （1）连锁总部经营负担过重。在农村连锁超市现行运营 模式中，连锁总部要承担供应链信息中心、商品配送中心、 库存中心三种职能，其运营成本和经营难度大大增加。且由 于各加盟店、连锁总部、供应商三者之间不能实现信息共 享，直接导致农村超市连锁总部库存成本大幅度提高，流动 资金占用量加大，连锁总部的经营负担加重，使处于发展初 期的连锁总部陷入亏损，影响其可持续发展。 （2）农村连锁超市整体供应链上信息传递不畅导致交 易成本提高。在现行模式中，各加盟店、连锁总部、供应商三 者之间不能实现信息共享，相互之间的信息不对称直接增
我国农村零售商业连锁经营研究
我国农村零售商业连锁经营研究1. 引言1.1 研究背景农村零售商业是我国农村经济发展中的重要组成部分，随着农村居民收入水平的提高和消费需求的增加，农村零售市场逐渐呈现出多样化和个性化的特点。
传统的零售模式已经不能满足农村居民的需求，因此农村零售商业连锁经营成为了一种新的发展趋势。
研究农村零售商业连锁经营的背景在于，农村零售市场的发展需要更加高效的管理和运营模式，同时需要更加专业的产品供应和服务。
通过连锁经营，可以整合资源、提高效率、降低成本，进而提升农村零售商业的竞争力和盈利能力。
目前我国农村零售商业连锁经营仍处于起步阶段，存在诸多挑战和问题，需要进一步深入研究和探讨。
本研究旨在分析我国农村零售商业连锁经营的现状和问题，探讨其发展模式和影响因素，以期为农村零售商业的发展提供参考和借鉴。
通过研究农村零售商业连锁经营，可以为提升农村经济发展水平、改善农村居民生活质量以及促进农村全面建设现代化提供理论支持和实践指导。
1.2 研究目的本研究的目的在于深入探讨我国农村零售商业连锁经营的现状和发展趋势，分析影响其发展的因素，并提出相应的策略建议。
通过对农村零售商业连锁经营模式的探讨，旨在促进我国农村经济的发展，提高农民收入水平，推动农村经济的持续增长。
与此本研究还旨在为政府部门和农村零售商业企业提供参考，为其制定相应政策和经营策略提供理论支持。
通过本研究，我们希望能够为我国农村零售商业连锁经营的发展提供新的思路和方向，推动我国农村经济的快速发展。
1.3 研究意义农村零售商业连锁经营是我国农村经济发展的重要组成部分，对促进乡村经济的繁荣和农民增收起着至关重要的作用。
随着农村居民收入水平的提高，消费观念逐渐更新，农村零售商业也面临着新的机遇和挑战。
对我国农村零售商业连锁经营进行深入研究具有重要意义。
研究农村零售商业连锁经营可以为政府相关部门提供决策依据。
了解农村零售商业发展现状和问题，有助于政府更好地制定相关政策，推动农村零售商业健康发展，促进乡村经济的发展。
浅谈农村集镇超市的连锁经营和运作
浅谈农村集镇超市的连锁经营和运作随着国际品牌超市大量的涌入国内中心城市，国内的一些品牌超市已把目光转向二、三级城市，而区域性的品牌超市已把目光转向了农村的广阔市场，但从今年的情况看，农村市场的竞争还处于一种无序的状态，国内一些有影响力的品牌超市有计划的开发农村市场还没有几家，脚步还很慢。
一些有远见的区域性的品牌连锁超市的经营者已经把目光盯在了广阔的农村消费市场，但在连锁经营和运作上还存在着不尽人意之处，有待进一步的拓展思路和改善运作模式。
一、关于农村集镇超市的基本情况从浙江**地区的某品牌农村集镇超市的情况看：（选定8个经济状况差不多的集镇超市做了调查）经营面积一般在是180平方——670平方之间。
选址上除了个别门店稍偏离中心外，其余店址都有优势，也没有强有力的竞争对手。
竞争的对象普遍是缺乏竞争力的当地品牌小超市和农村副食品批发部及杂货店，而8家集镇超市生意上却存在明显的差异。
销售额一般平均在5500元——19000元/天之间从品种数上看：各家门店由于面积上的差异，经营品种一般在2200——6300个之间。
达到的品种数基本在合理的范围内，但普遍存在着品种结构上的不合理成分。
从来客数上：此次就**品牌超市的8家集镇门店做了初步调研了解，在当地人的心目中，**超市在当地品牌是最响的也是最大的，但各店来客数却有明显的差异。
（单位：人次/月,（数据取之2004年3月1日-2004年4月1日）***店21859（680M2）**店19531(350M2) **店20871(450M2) **店18629(320M2) **店9705(210M2)**店7617(190M2) **店12789(170M2)**店10648(245M2)平均客单数：15.56元——23.57元之间，高的已和三级城市的客单数相近。
二、影响销售额不平衡的几大因素从以上数据不难看出影响门店销售额不平衡的因素很多……选址好坏、面积大小、消费习惯的差异都是影响销售额不平衡的客观因素、但从个人的调研看：农村连锁超市的运作在很大程度上取决于经营决策者的运作模式和经营思路，针对此次调研的情况谈几点个人看法：1、品牌的运作模式：要进农村市场开集镇超市一定要是当地最有品牌影响力的超市之一，面积上最好是当地最大的，开业的运作尽可能在实地调研的基础上，加以精心操控（最好要有政府部门人员参加的开业仪式和相关量的超低惊爆价形式的开业促销活动）迎合农村消费者的喜好，在起点上就营造出低价+实力+丰盈的品牌形象。
中国农村零售业连锁经营模式研究
２流动商 贩模式 。 ． 这种模式是指经 营者用汽车 、 三轮车等交
通工具把商 品运送 到农 民家 门 口进行交易 的一种零售模式 。 这 为农 民消费提供 了方便 ， 但也存在商 品质量差和种类少等问题。 并且 流动商贩之间 由于价格问题易产生矛盾 ， 形成恶性竞争 。 ３ 定 期集市模式 。 民大部分购买 需求是通 过集 市模式实 ． 农 现的。 固定的时间设立集市 ， 在 附近村庄 的人都会前来进行商 品 交易 。 市模 式的商品较以上两种模 式是 比较齐全的。 集 但定期集
会发现这些模式 已经无法满足农 民 日益增长的物质文化需求 。
目前 ， 国零售商业存在 明显 的区域分 布不合理 现象 ， 我 如我
国零售商业 大多集 中在大中城 市 ，而县域特别是农村地 区的零 售商业 薄弱 ， 导致零售商业在大 中城市 ， 特别是一些特大城市过
１小 型杂货店模式 。 ． 自从 供销社改制之后 ’、 ／ 型杂货店模式 Ｊ 在城镇 、 农村 纷纷涌现。 经营小店 的家庭把它作 为一项副业为村
征的 中小 型超市 ， 从而构成 了农村零售业 中一支新兴的力量 。 目 前这些 中小型超市 多数还都集 中于小城镇 ，还没有真正深入 到
农 村 的最 基层 。
好信誉 、 优质服务 、 先进管理 和丰富商 品带 到农村 ， 利用本身 高 效 的物流配送体系为农村零售业态提供配送服务 ， 使城 乡流通
业 的资源得到合理配置 ， 成高效 的、 形 城乡联动的零售组织和经 营体 系， 改变 目前我 国农村零售业态落后 、 低效现象 。
在农村零售业中开展连锁经营主要有以下三种途径 ：
１直营连锁。 ． 在县城 和中心城镇可 以发展直营连锁店 。 营 直 连锁是在 同一投资主体领导下共同进行经营活动 ，集中管理 程 度高， 通过分散 经营单位 ， 成功经验进 行复制 。 将 对于资金雄厚 的城市大 中型零售业可 以直接在县城 、 集镇建立直 营店 ， 亦可以 通过兼并 联合 、 资产 重组 、 股控股等形式 建立连锁分 店 ， 于 参 对 资金紧张 、 进入风 险较 大的零售业 ， 还可采用国际零售巨头沃尔
农村连锁超市发展新模式 论文
农村连锁超市发展的新模式中图分类号：f812 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2012）11-000-01连锁超市展示给消费者的历来都是一种环境舒适优雅、商品价格低廉、商品品质优良和购买轻松方便的形象。
这已被一、二级市场的广大消费者认可、接受和喜欢。
而农村乡镇市场的超市业仍然处于初级水平，如何建设农村乡镇连锁超市才能让农村乡镇的消费者接受这种全新的消费方式，使得连锁超市在农村获得光明的发展前景呢？一、农村连锁超市的形象建设连锁超市的形象建设非常的重要，关系到顾客购买商品的附加价值，应从以下几点做好：1.门头视觉形象门头视觉形象是超市形象的脸面，美丑直接制约着对消费者的吸引力。
尤其是连锁超市，更需要统一独特又令人耳目一新的门头视觉，以建立连锁超市的品牌形象，给顾客强烈的视觉记忆和舒适的消费感受。
其中，又以超市商标设计、商标色彩调制最为重要。
企业主可以参考成功的超市门头视觉表现展开农村连锁超市的设计，确保独特、统一，成功在乡镇树立起自己的品牌门头视觉形象，为吸引顾客、扩大销售、更快发展打下坚实的视觉基础。
2.环境设计形象连锁超市与“古老”的乡镇商业合作社、杂货店的不同点之一是产品布局与销售空间的人性化设计，连锁超市内部整体环境设计需要营造一种休闲的氛围，让入店的消费者有舒适、便利、愉悦的新鲜体验。
这方面首要控制的是产品区域的划分，进行合理的布局，最大限度的配合消费者的浏览和选购；其次是人行购物道的合理宽度，不要过宽，更不能过窄，消费者前后转身都能方便选购商品，至少容纳两至三位消费者走在同一人行购物道上也不拥挤。
再次就是货架、堆头等方面的良好视觉与商品选取设计。
3.产品质量形象这一形象对产品的销售、超市的发展意义重大。
目前，推向乡镇的产品质量还不尽人意，价格和质量的矛盾依然突出。
若农村连锁超市仍然销售假冒伪劣产品，肯定会影响超市的发展。
因此，连锁超市在产品质量形象方面一定要做好工作，主要是在对供货商、产品的选择与评估等方面加大监管力度，确保放上货架的产品都是优质的、可信赖的产品。
我国农村零售商业连锁经营研究
我国农村零售商业连锁经营研究【摘要】本文旨在探讨我国农村零售商业连锁经营的现状、模式、问题及对策，并对未来发展趋势进行预测。
首先分析我国农村零售商业的现状，然后探讨连锁经营模式的应用和存在的问题，接着提出相应的发展对策。
最后总结研究成果，展望未来研究方向，并提出对农村零售商业连锁经营的启示。
通过对农村零售商业的研究，可以为促进农村经济发展、提升农民生活水平提供理论支持和实践指导。
【关键词】关键词：农村零售商业、连锁经营、研究、发展、模式、问题、对策、趋势、总结、展望、启示1. 引言1.1 研究背景我国农村零售商业连锁经营研究的背景十分重要。
随着我国农村经济的发展和城乡一体化进程的加快，农村消费水平和消费需求不断提升，农村零售市场潜力巨大。
传统的农村零售商业经营模式已经不能满足日益增长的消费需求，需要引入更加先进的经营方式来提升服务质量和效率，满足不同层次消费者的需求。
随着互联网技术的普及和农村物流环境的不断改善，农村零售商业连锁经营开始逐渐兴起，具备更强的竞争力和发展潜力。
深入研究我国农村零售商业连锁经营的现状、问题和未来发展趋势，对于促进农村经济发展、提升农民生活水平具有重要意义。
通过本研究，可以为农村零售商业连锁经营的发展提供理论指导和实践经验，推动我国农村零售市场的健康发展。
1.2 研究意义研究农村零售商业连锁经营的意义在于推动我国农村经济的发展和提高农民生活质量。
随着我国农村经济的发展和农民收入水平的提高，农村消费市场逐渐扩大，农村消费需求也日益增长。
由于农村零售市场的规模和水平相对较低，导致了消费者的选择有限，价格居高不下，服务水平低下等问题。
研究农村零售商业连锁经营，有助于引导和规范农村零售市场的发展，提高农村消费者的消费体验，推动农村零售业的现代化转型。
通过建立农村零售商业连锁经营模式，可以实现商品的规模采购和统一配送，降低商品的采购成本，提高商品的品质和种类，满足农村消费者多样化的消费需求。
农村连锁经营的发展情况研究
毕业论文题目：农村连锁经营的发展情况研究作者：学号：系别：经济管理系专业：连锁经营管理指导教师：2011 年 2 月 20日摘要连锁经营发展在国外时间较长，进入中国仅仅二十几年，却已经取得迅猛的发展，并且潜力巨大。
建设社会主义新农村的重要组成部分是构建农村现代流通网络，国家商务部从2005年初开始实施的“万村千乡”市场工程，其本质就是以连锁经营的形式构筑农村现代流通网络。
在其推动下，农村连锁超市在我国广大农村地区迅速发展起来。
第一部分为绪论，介绍论文的选题背景、明确研究意义，描述了国内外连锁经营的研究现状，。
第二部分为连锁经营的模式、基础条件和发展过程。
第三部分，首先概括地介我国农村连锁经营的优势条件，其次提出了发展农村连锁经营的制约因素进行了系统的分析。
第四部分提出了发展农村连锁经营的对策建议。
最后，总结概括了论文的结论并指出不足。
关键词：连锁经营，农产品，城乡一体化AbstractThe development of chain operations abroad over a long period of time, to enter the Chinese just over twenty years, but we have achieved rapid development, and has great potential. The construction of socialist new countryside is an important part of constructing the modern circulation network, the ministry of commerce from early 2005 began implementation "million village market project of thousands of villages and townships", its essence is in the form of chain operation of constructing the modern circulation network. In its driven, rural chain supermarket in China's vast countryside rapidly.The first part is the introduction, introduces the papers to choose a background and clear research significance, describes the domestic and international chain operation situation of study. The second part is chain operation mode, basic conditions and development process. The third part, the first briefly dielectric rural chain management advantages, then puts forward the development of rural chain management constraints on the system are analyzed. The fourth part puts forward the development of rural chain-like management countermeasures and Suggestions. Finally, the paper summarizes the conclusion and shortcomings.Keywords: Chain operation, and agricultural products, the integration of urban and rural areas独创性声明本毕业设计（论文）是我个人在导师指导下完成的。
我国农村零售商业连锁经营研究
我国农村零售商业连锁经营研究农村零售商业连锁经营是指在农村地区建立起一系列的零售商业连锁店，使其协调运行，实现规模化经营的一种商业模式。
近年来，随着农村市场经济的发展和人们消费观念的改变，农村零售商业连锁经营在我国逐渐兴起并取得了一定的成绩。
本文将对我国农村零售商业连锁经营进行研究，分析其现状和存在的问题，并提出相应的解决方案。
农村零售商业连锁经营的兴起可以归功于我国农村经济结构调整和城乡居民收入增加等因素。
随着城市化进程的推进，农民对商品的需求不断增加，农村市场容量不断扩大，这为农村零售商业连锁的发展提供了条件。
农村居民收入的增加也推动了农村零售商业连锁的兴起，人们购买商品的需求和购买力都有所增加，农村零售商业连锁通过规模经济和资源整合，为农村居民提供品种丰富、价格合理的商品，满足消费者的需求。
我国农村零售商业连锁经营仍存在一些问题。
农村零售商业连锁缺乏统一的管理和运营模式，经营水平参差不齐。
农村零售商业连锁面临着供应链管理和物流配送等问题，由于农村地区交通不便和信息不畅，导致农村零售商业连锁的货源和商品流通受限。
农村零售商业连锁的发展受制于农村市场规模较小和竞争压力大的现实情况，导致连锁店在农村地区生存和发展面临一定的挑战。
针对以上问题，可以提出一些解决方案。
加强农村零售商业连锁的培训和管理，提高经营者的管理水平和经营能力，建立起规范化的运营模式和管理体系。
加强供应链管理和物流配送，解决农村地区交通不便和信息不畅的问题，提高货源和商品流通的效率。
可以引入互联网技术，建立农村电商平台，推动线上线下融合，提升农村零售商业连锁的经营效益和竞争力。
政府可以通过政策支持和资金扶持等方式，鼓励和支持农村零售商业连锁的发展，提供各种优惠政策和资金支持，降低连锁店的经营成本，促进其健康稳定的发展。
农村零售商业连锁经营在我国农村地区发展潜力巨大，可以满足农民对商品的需求，推动农村经济的发展。
农村零售商业连锁在发展过程中仍然面临一些问题。
超市新零售模式的创新与发展研究
超市新零售模式的创新与发展研究随着科技的不断进步，超市新零售模式正迎来创新与发展的时代。
新零售模式通过结合线上线下渠道，改变了传统超市的销售方式和购物体验。
本文将探讨超市新零售模式的创新点和发展趋势。
一、超市新零售模式的创新1. 数据驱动的精准营销超市通过大数据分析顾客的购物习惯和需求，进行个性化推荐和定制化服务。
例如，通过购物记录和消费行为，超市可以向顾客提供个性化的优惠券，提高购买率和用户黏性。
2. 无人货架与智能支付超市引入无人货架和智能支付系统，实现线上下单、线下自取的便利体验。
消费者可以通过扫描二维码或手机付款，在无人货架上取货，并且无需排队付款，提高了购物效率和便捷性。
3. O2O模式的融合超市在实体门店提供商品的同时，也建立了在线购物平台，实现线上线下的整合。
消费者可以通过线上平台预约商品、支付和取货，同时享受线下店铺的服务和售后保障。
二、超市新零售模式的发展趋势1. 人工智能技术的应用超市将人工智能技术应用于商品管理和售后服务。
例如，通过人脸识别技术，超市可以分析顾客的消费行为，为其提供更精准的商品推荐。
另外，超市也可以利用机器学习算法，预测商品需求和库存管理，提高供应链的效率。
2. 无人化的智能仓储和物流随着物流技术的发展，超市可以建立智能仓储系统和无人机配送网络。
通过自动化的仓储系统和无人机的配送，超市可以提高商品的库存管理和配送效率，降低人工成本和运营成本。
3. 个性化定制服务的拓展超市可以通过引入3D打印技术和个性化定制平台，为顾客提供独特的商品和定制化服务。
例如，超市可以利用3D打印技术，为顾客提供个性化的家居用品和饰品，满足消费者的个性化需求。
结语超市新零售模式的创新与发展为消费者提供了更便捷、个性化的购物体验。
通过数据驱动的精准营销、无人货架与智能支付以及O2O模式的融合，超市不断满足消费者的需求，并且提高了营销效率和服务质量。
随着人工智能技术、无人化物流和个性化定制服务的不断推进，超市新零售模式将迎来更广阔的发展前景。
农村零售商业转向连锁经营的研究
农村零售商业转向连锁经营的研究随着我国城乡经济快速发展，农村零售市场也已经进入到高速发展阶段，农村零售商业正值发展的黄金时期。
农村地区的消费需求逐渐增加，越来越多的人开始关注农村市场的机会，因此，农村连锁经营已成为许多零售商家广泛关注的问题。
一、农村连锁经营的发展现状随着我国农村市场的繁荣发展，农村零售市场发展迅速，农村连锁经营模式得到了越来越多商家的认可和应用。
在我国，农村连锁经营主要从三个层面来展开：首先，目前农村零售商业的市场主要集中在县城、乡镇和村庄，这是因为这些地区消费者的消费需求比较高，而且交通和通信设施比较便利。
其次，随着城市化进程的加快，城市和农村之间的隔离逐渐消失，许多城市百货公司、超市开始涉足农村市场，开设农村连锁店，这样一方面可以满足农村消费者对商品的需求，另一方面也可以从农村市场中分享更多的利润。
最后，由于网络商业的发展，越来越多的农民可以通过互联网来购买商品，因此，许多农村零售商业开始将自己的业务扩展到网络平台，打造线上线下一体化的零售模式。
二、从单店到连锁的转变随着消费者需求的不断变化，传统农村零售商业已经无法满足消费者的需求，许多商家开始转型，从单店经营转变到连锁经营模式。
其目的在于通过连锁经营的方式扩大市场规模，增加销售量、提高企业利润率。
在农村零售市场中，采用连锁经营模式的商家，都采用了一些比较有特色的经营方式，例如，“统一装修、统一物流、统一品牌”等。
这些方式有利于提高消费者对于品牌的信任度和购买欲望。
三、农村连锁经营面临的挑战农村连锁经营与城市中的连锁经营相比，还存在着一些瓶颈，其中最大的挑战是面临的消费者基础相对较弱，消费能力和消费水平不如城市，因此，经营连锁业务在农村市场上存在着一定的风险。
另外，农村连锁经营所面临的硬件设施和配套服务设施不完善，这会对企业的运营和管理带来一定的困难。
因此商家需要充分了解市场的发展动态，明晰市场需求和发展瓶颈，以求在市场中不断发展成长。
超市经营管理创新研究
超市经营管理创新研究一、引言超市经营管理创新是指通过引入新的理念、技术和策略，提高超市业务流程、服务质量和利润水平，从而增强超市的竞争力和市场占有率。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，超市经营管理创新研究显得尤为重要。
本文将从三个方面来探讨超市经营管理的创新，分别是供应链管理创新、营销策略创新和顾客关系管理创新。
二、供应链管理创新供应链管理是现代超市经营管理的重要组成部分，其目标是实现从供应商到顾客的全过程管理。
超市可通过采用先进的供应链管理技术和策略来提高管理效率和成本控制。
例如，超市可与供应商建立紧密的合作关系，共享信息和资源，实现信息透明化和供应链的快速响应能力。
此外，采用智能化的库存管理系统和物流管理系统，可以提高超市的运营效率，减少库存积压和物流成本。
三、营销策略创新超市的产品和服务的营销策略是影响消费者购物决策的重要因素。
超市应该结合市场需求和竞争对手的情况，制定适应当前市场环境的营销策略。
一方面，超市可通过定位、定价、产品组合等方式来满足不同消费者群体的需求和预算。
另一方面，超市可通过市场营销活动、促销手段和会员制度等方式来吸引和留住顾客，提高顾客忠诚度和价值。
四、顾客关系管理创新超市的顾客关系管理是建立和维护与顾客之间良好关系的关键。
超市可通过引入客户关系管理系统（CRM），实时了解顾客的需求和消费行为，提供个性化的服务和定制化的推荐，增加顾客满意度和购买意愿。
此外，超市还可以利用社交媒体和移动应用等技术手段与顾客进行互动和沟通，获取顾客反馈，改进产品和服务。
五、结论超市经营管理的创新对于提高超市的竞争力和盈利能力具有重要影响。
通过引入先进的供应链管理技术和策略，超市可实现高效的供应链和成本控制。
通过制定适应市场需求的营销策略，超市可吸引和留住更多的顾客。
通过实施顾客关系管理创新，超市可提高顾客满意度和忠诚度。
综上所述，超市经营管理创新是超市持续发展和增强竞争力的关键。
2024农村连锁超市调研
2024农村连锁超市调研农村连锁超市是一种新型的零售业态，近年来在中国得到了快速发展。
通过本次调研，我们对农村连锁超市的发展现状、优势、存在的问题以及解决对策进行了深入了解。
一、农村连锁超市的发展现状随着城市化进程的加速和消费水平的提高，农村市场的消费需求逐渐增加。
农村连锁超市作为一种新型的零售业态，逐渐成为农村市场的主要零售渠道之一。
目前，中国的农村连锁超市数量已经超过万家，覆盖了大部分农村地区。
这些超市通常以中小型规模为主，主要集中在县城、乡镇和人口集中的村镇地区。
二、农村连锁超市的优势价格实惠：农村连锁超市通常采用集中采购的方式，降低了采购成本，因此商品价格相对较低。
品种丰富：相对于传统的夫妻店或者小卖部，农村连锁超市的商品品种更加丰富，满足了消费者多样化的需求。
购物便利：农村连锁超市通常选址在人口集中的地区，方便消费者购物。
并且，超市内环境整洁，商品陈列整齐，提高了购物体验。
管理规范：农村连锁超市通常采用现代化的管理手段，如信息系统、物流配送等，提高了管理效率和规范化程度。
三、存在的问题经营成本高：农村连锁超市的经营成本相对较高，包括租金、人力成本、物流配送等方面的支出。
经营环境差：部分农村地区的经营环境较差，如道路不通畅、电力不稳定等，影响了超市的正常运营。
消费观念落后：部分农村消费者的消费观念相对落后，对新型零售业态的接受程度有限。
市场竞争激烈：随着电商的发展和传统夫妻店的转型，农村连锁超市面临着激烈的市场竞争。
四、解决对策提高经营效率：通过优化管理流程、提高信息化水平等方式，降低经营成本，提高经营效率。
改善经营环境：加强基础设施建设，如修路、改善电力供应等，为超市的正常运营提供保障。
引导消费者：加强宣传和引导力度，提高农村消费者的消费意识和购物习惯。
差异化竞争：针对不同地区的消费特点和需求，开展差异化经营，提高竞争力。
例如，在某些特色农产品产区，可以开设以销售当地特色产品为主的农村连锁超市。
乡村超市可行性研究报告
乡村超市可行性研究报告一、研究背景随着城市化进程不断加快，乡村地区的人口不断外流，导致乡村的发展面临着严峻的挑战。
在这种情况下，乡村超市作为一种新型的零售模式，具有巨大的发展潜力。
乡村超市可以为乡村居民提供更加便利的购物体验，带动周边农产品的销售，促进乡村经济的发展。
本研究旨在对乡村超市的可行性进行深入分析，为乡村超市的发展提供可靠的数据支持。
二、研究目的1.分析乡村超市的市场需求，了解乡村居民的购物习惯和消费行为，为乡村超市的定位提供依据。
2.研究乡村超市的经营模式和盈利模式，为乡村超市的经营提供经验借鉴。
3.评估乡村超市的投资风险，为投资者提供可靠的投资依据。
三、研究方法1.文献调研：对国内外乡村超市的发展现状和发展趋势进行深入调研，了解乡村超市的发展模式和经验。
2.问卷调查：通过问卷调查的方式，了解乡村居民的购物需求和消费习惯，为乡村超市的定位提供数据支持。
3.市场调研：对乡村超市周边的市场环境、竞争情况进行深入调研，为乡村超市的位置选择和产品定价提供依据。
四、乡村超市的市场需求分析1.乡村居民的购物需求是多样化的，他们需要购买生活用品、家居用品、农副产品等多种商品。
2.乡村居民的消费观念逐渐发生变化，他们更加注重产品的品质和服务的质量。
3.乡村居民的购物习惯以小额购物为主，他们希望在乡村附近能够享受到方便快捷的购物服务。
五、乡村超市的经营模式和盈利模式1.传统的乡村超市以销售农副产品为主，但随着消费观念的升级，乡村超市应该逐渐拓展产品线，增加生活用品、家居用品等商品的销售。
2.乡村超市可以通过线上线下相结合的方式来拓展销售渠道，提高销售额和盈利能力。
3.乡村超市可以通过开展会员制度、优惠活动等方式来增加顾客粘性，提高客户忠诚度。
六、乡村超市的投资风险评估1.市场风险：乡村超市面临着市场需求不足、竞争激烈等风险，需要综合考虑乡村超市的定位、产品特色等方面来降低市场风险。
2.经营风险：乡村超市经营过程中可能面临着库存积压、损耗损失等风险，需要适当制定库存控制、损耗管理等措施来降低经营风险。
临安市农村连锁超市发展研究的开题报告
临安市农村连锁超市发展研究的开题报告
1. 研究背景与意义
随着城市化的不断推进和人们生活水平的提高，农村地区的消费需求也不断增加。
然而，由于农村商场的稀缺性和规模不足，农村居民购物难、购物贵的问题比较突出，尤其在农村地区，传统零售业在服务范围、服务品质、价格体系等方面都存在一些问题。
因此，发展农村连锁超市，扶持小农户、促进农村经济发展具有重要意义。
2. 研究目的
本研究旨在探究临安市农村连锁超市的发展现状和存在的问题，分析其优势和劣势，提出提高农村连锁超市经营效益的对策建议，为农村连锁超市的发展提供参考依据。
3. 研究内容和方法
本研究将通过文献资料分析和实地调查相结合的方法，深入了解临安市农村连锁超市发展的情况，并分析农村连锁超市的现状及存在的问题。
通过对农村连锁超市的经营模式、商品选择、服务质量等方面进行研究，探讨提升农村连锁超市竞争力的对策建议，从而促进农村连锁超市的发展。
4. 研究预期结果
本研究将对临安市农村连锁超市发展的现状和问题进行深入分析，提出针对性的解决方案，为促进临安市农村连锁超市持续健康发展提供理论和实践指导。
同时，本研究也可为其他地区的农村连锁超市发展提供借鉴和参考。
5. 研究难点和创新点
本研究难点在于临安市农村连锁超市的研究资料较为有限，实地调研的难度较大；同时，如何提出切实可行的建议和解决方案也是本研究
面临的难点。
本研究的创新点在于对临安市农村连锁超市发展的深度分析和对策建议的提出。
同时，本研究也将对农村连锁超市经营模式和业态创新进行初步探索。
农村连锁超市调研
农村连锁超市调研
农村连锁超市调研是为了了解农村地区连锁超市的发展情况、市场需求、竞争状况等，并通过调研结果提供有针对性的建议和解决方案。
调研内容可以包括以下几个方面：
1. 市场需求调研：了解农村地区居民对连锁超市的需求程度、购买习惯、消费水平等。
可以通过问卷调查、访谈等方式收集数据。
2. 竞争分析：调研附近农村地区是否已有连锁超市，其规模、运营模式、产品种类、
价格策略等信息，以及这些连锁超市的市场份额、消费者评价等情况。
3. 经营模式调研：了解农村连锁超市的经营模式，包括供应链管理、库存管理、销售
和营销策略、员工培训和管理等。
4. 产品定位和丰富度：调研农村连锁超市在产品定位上的差异化策略，以及产品种类
和品牌的丰富度，是否满足农村消费者的需求。
5. 价格策略调研：调研农村连锁超市的价格策略，包括定价方式、促销活动等，以及
消费者对农村连锁超市价格的敏感度。
6. 服务质量调研：调研农村连锁超市在服务质量方面的表现，包括店内环境、员工服
务态度、退换货政策等，以及消费者的反馈和评价。
7. 市场前景调研：通过以上调研结果来预测农村连锁超市的市场前景和发展趋势，并
提出发展建议和解决方案。
以上是农村连锁超市调研的一些主要内容，可以根据具体调研目的和要求进行适当的调整和补充。
农村连锁超市新型运营模式研究
盟 持续增 长 ， 为在农 村 地 区 发展 连 锁 超 市 提 供
决城 市 剩余 工 业 品 和 落 实扩 大 内需政 策 主 导 下 成 立 起 来 的 农 村 连 锁 超 市在 运 营 模 式 上 不 可 避 免 地 存 在 不 能 满 足
农 村 实 际 需要 、 配 送 和 经 营成 本 高 、 利润空间有限 、 难 以 做 大做 强 的缺 陷 。 而新 型 “ 一 网双 流 、 双向赢 利” 及 改 进 升
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ２ — ０ ５ １ ６ 基金项 目： 延 安 大 学 校 级 项 目（ ＹＤ Ｓ ２ Ｏ １ １ —１ ７ ）
作者简介 ： 李兴开（ １ ９ ７ ｌ 一） ， 男， 延 安 大 学管 理 学 院讲 师 ， 硕士 ， 主要 从 事 管 理 理 论 与 区 域 经 济 研 究 。
Ｊ ｕ １ ．２ ０ １ ３
． 第 卷 年
第
月
农 村 连 锁 超 市 新 型 运 营 模 式 研 究
李 兴 开
（ 延安 大学 管理学院 ， 陕西 延 安 ７ １ ６ ０ ０ ０ ）
摘 要 ：当前 我 国发 展 农 村 连 锁 超 市 的 条 件 更 加 成 熟 ， 发 展 农 村 连 锁 超 市 的 意 义 也 更 加 凸 显 。然 而 ， 在 最初 解
二、 农 村 连 锁 超 市 现 行 运 营
模 式 及 其 缺 陷
由于 农 村 连 锁 超 市 运 营模 式 内在 机 理 上 的缺
关于农村连锁超市经营模式的研究综述
… ・ … …
… … …
… … …
… … …
・ … … …
… …
… … …
‘ … … ‘ ‘ … …
… ‘ … … … ’… ‘ ’ ’…
… … …
… … …
… … … …
… …
… … ”：
时代经贸 ２ １ ０ ２年 １ 月 忌第２ ９ ２期
●‘●●●● ●●●●●●●●●● ●●●●ｔ●●●● ●●●●●●●● －＿‘●●●●●● ●●●●●●‘● ●●－●●●－ ● ● ●●＿－●●●●
要是：
（ ）关 于农 村 连锁 超 市经 营 环境 的研究 ：主要 包 括人 口因 素 １ 和 消 费模式 的研 究 。 关于 消 费模式 的研 究主 要 主要 学者 有Ｊ ｈ Ｂ ｒ ｍ Ｄ ｍ ｎ ｃ ｏ ｎ ｙ ｏ 、 ｏ ｉ ｉ Ｍ ｄ ａ 、Ｇ ｒ Ｗ ｒ ａ ｙ （ ０ ３ ｅｗ ｙ ａ ｙ ａ ｎ ｂ ２ ０ ）等研 究人 员 主要 针对 各 地不 同 的 消 费模 式 提 出相应 的策 略 调整 及 策 略选 择 的研 究 。 另外 ，Ｊ ｈ Ｐ ｏ ｎ． Ｂ ａｒ ｈ ｍ ｓ Ｔ ａ ｎ ｒ Ｍｎ ｎ ｕ ｎ２ ０ ） ｌ ｉ 、Ｔ ｏ ａ ｒ ｙ ｏ 及 ａ ｊ ａ ｇ Ｄ ａ （０ ４ 还对 农村 零 售 市 ｉ
Ｉ ｒ ｉ ￣ ｔｎ ａ
１ ８ ９８
监督成本 ： 此外．加盟店虽难 以 承受此风 险， 能利用总公司的支援而 但 获取较 自己经营更高的利润和较低的失败 事。
搜索 成本理论，为 了达 到总公司利润极 大化，公司会 采取任何方法来
舭ｎ ｌ ｋｅ ｒ
１９ ９ｏ
降低 成本，对于取得 当地市场赍讯所花 费白成奉，如 果总公司的搜索 电
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
乡镇超市连锁经营模式创新研究
作者：刘梅静
来源：《中国市场》2018年第12期
[摘要]乡镇连锁超市是乡镇经济发展的重要体现。
然而由于乡镇市场本身所具备的特性使然，对乡镇连锁超市的发展造成一定的阻碍。
这些因素的存在导致以往传统的连锁经营模式陷入了发展瓶颈。
文章针对乡镇超市连锁经营模式进行相应研究，并为此展开论述。
[关键词]乡镇超市；连锁经营模式；创新
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2018.12.123
外资连锁超市因其雄厚的资金、先进的技术、较为成熟的运营管理经验以及规范化的运作管理等多方面的优势，进入我国后对我国的连锁超市发展带来巨大的冲击。
在此背景下，多数国内的连锁超市都开始将眼光转向一些乡镇市场，虽然当前城镇化速度很快，但城市与乡镇间在人口数量、收入水平、消费水平以及生活习惯等方面都还存在着较为明显的差异，因此超市连锁经营要适应乡镇市场的发展需要，须在经营模式上进行创新。
1 乡镇超市连锁经营概况
超市连锁经营模式的出现，使商品流通发生剧烈的变化，尤其在当今信息时代，这种连锁经营的模式更是获得了空前的发展。
我国乡镇超市连锁经营的发展相对较晚，至今仍不够成熟，整体发展主要受到两大事件的影响：一是我国正式加入世界贸易组织（WTO）；二是2005年国家商务部组织实施的“万村千乡市场工程”。
乡镇超市连锁经营模式在此基础上实现了跨越式发展。
（1）我国超市连锁经营起步发展阶段。
这一阶段的连锁超市更多都局限在发达城市，多数商家都未顾及乡镇市场发展。
随着时间的推移，国际著名超市品牌开始发展成为营业面积上万、24小时营业且终年无休的便利店，由此促使超市国际连锁发展势态。
在此背景下，一些极具眼光的商家开始将注意力转移至乡镇。
比如苏果超市就是首家向乡镇发展的连锁超市，其从1998年年底开始，累积8个月时间，门店数量迅速激增几十倍，成为乡镇超市连锁经营模范门店。
（2）乡镇市场的形成阶段。
自我国加入WTO以来，零售业的发展环境持续改善，国外先进连锁超市的大举侵入，其所秉持的经营理念及所具备的优秀人才都将给我国超市连锁经营发展带来巨大冲击，国内外在连锁超市方竞争越来越激烈。
在此背景下，部分商家开始将发展市场逐渐转移至乡镇连锁超市方面，主要因为国内多数城市内的连锁超市都无力与大型超市相
抗衡，因此不得不纷纷前往乡镇拓展市场。
甚至一些大型的连锁超市，如沃尔玛、家乐福等都开始向着乡镇规划发展。
（3）乡镇超市连锁经营迅猛发展阶段。
随着2005年国家商务部启动“万村千乡”市场工程，该工程的启动极大地促进了乡镇超市连锁经营的发展，同年年底超过1155家流通企业在777个县市当中实施了“万村千乡”市场试点工程，其中新建与改造了至少7万多家标准化农家店。
国家政策方面的支持，为零售商业企业的发展拓展了全新的乡镇发展市场，促使乡镇超市连锁经营的发展越来越迅速和充分。
2 乡镇超市连锁经营模式存在的主要问题
（1）市场定位模糊。
绝大多数乡镇超市连锁经营的市场定位较为模糊，缺乏经营发展的特色。
乡镇内的连锁超市不管是在商品经营，还是在商品的价格、服务及经营的时间等多方面都非常类似，难以让人感受到市场定位的差异性，因而难以真正满足消费者们所提出的多方面需求，最终演变为乡镇超市种类不全、商品档次对比存在明显的差异性，其不仅难以真正满足顾客对商品要求的需求，而且也无法兼顾多个层次内顾客的具体偏好及需求。
（2）商品结构混乱。
多数乡镇连锁超市中均存在商品结构混乱的问题，其并没有结合实际的市场需求变化及企业的经营能力来进行适当的优化调整，也缺乏对各分店所在位置的优化布设，内部商品更多都是简单模仿城市连锁超市的商品组合形式。
由于不同区域内的消费者在不同的消费水平、结构、心理及习惯等多方面都存在明显的差异，所选取的任何一家乡镇超市都不可能采用同一种商品的组合形式来促使其达到市场消费需求。
通常乡镇市场内的消费者一般都是发现别人买什么，将很快形成一股购买风，几乎都想借助他人消费的经验来真正获取到所期望的收益。
而从乡镇超市的经营者视角来看，却并没有真正意识到此类问题，因而导致商品积压的同时，消费者需求也难以获得满足。
（3）物流管理水平不高。
一是配送效率不高。
绝大多数乡镇类的连锁超市都未建立其相匹配的配送中心，即便部门具备配送中心，但配送效率普遍偏低，功能严重不全。
且多数乡镇连锁超市内的配送中心都是以仓库与运输中转站的角色来呈现，难以达到相应的规模经济。
二是物流设备较为落后。
由于乡镇连锁超市发展较晚，因此投入的资金与建设的规模都极为有限，因此在一系列物流设备投入上明显不够，并且绝大多数情况都是坚持以人工物流操作的形式为主，因此其产生的效率明显偏低，内部商品的损失率也明显较大。
三是信息不畅。
多数乡镇连锁超市物流体系的建立，都更为重视构建相应的物流信息管理系统，希望能够借此来达成现代化物流信息管理的目标。
3 乡镇超市连锁经营模式的创新策略
（1）实施商品订购经营模式。
需要构建一套完善的商品订购经营模式管理信息系统，该系统内容具体包含订购、采购、仓库、配送、财务管理、数据传输以及辅助决策等多种功能类
型，由此形成商品订购经营模式。
该模式的实施具体需要做好以下方面内容：一是做好售后服务，增强农技配套服务，以往农业生产资料的使用具备较强的技术性，但农民本身对农资产品的技术及方法掌握不足，因此必须完善售后服务机制，乡镇连锁超市即可借助多方面的优势提供技术支持，主要以乡镇超市的门店作为主要平台。
二是注重农资产品订购的季节性变化，要求派遣专业人员录入订单，做好信息处理与物流信息系统协调处理工作。
三是提升订购商品购买信任度，要求乡镇连锁超市应当提前开展宣传，由此不断增加农资订购信任度。
（2）实施商品双流经营模式。
商品双流模式主要针对一些地方特色产品来进行分散采购、集中分销操作，而整个过程连锁超市的重点内容具体集中体现在相应的采购、分散销售等方面。
一是明确构建出相应的现代化农产品物流管理体系。
农产品物流本身属于追加的生产过程，通过这种追加形式克服由于时间和空间等多方面造成的阻碍，给农产品的输送和保管提供良好的服务；二是深入研究农产品物流发展技术。
农产品物流技术具体包含冷冻保鲜、包装及增值技术等多种类型，首先是关于农产品的包装技术类型，该技术类型需要严密结合多种不同产品的特性来实施产品包装；其次实施农产品冷冻保鲜技术，该技术主要用于延长农产品的使用寿命；最后需研究农产品物流增值技术，该技术具体包含农产品的各项增值服务，为农产品的增值提供广阔空间。
（3）实施零售与批发兼营模式。
首先需要明确商品配送的方式，因为批发与零售模式的运用可以使乡镇连锁超市开始转型成为批发站，其次据此将商品全部打包批发至乡镇及农村等区域内的小型零售店当中。
该模式主要面向农村市场，因农村居民消费低，因此易成为农村市场商品定位的主要特征。
通常乡镇连锁超市的批发配送需采用配送与直通结合的形式，尽管直通商品具备一定优势，当相应的直通商品确认收货后，即可立刻分拨配送，这样将极大地节约库存量。
但由于其中的小零售商库存量相对较小，并且其所处的地理位置较为分散，因此通常都是采用积攒订单再送货的形式，因而也就无法真正取得相应的效果。
最有效的方式就是借助连锁超市信息平台来实现与配送中心的信息交互。
4 结论
乡镇超市连锁经营模式大都是以乡镇市场发展为目标，因此需要不断拓展农村市场，疏通农村流通网络，而上述提到的三种模式能更好地与当地农村实际相结合，正好弥补了当前乡镇超市连锁经营模式的不足，给农民的生产和生活带来极大的便利。
参考文献：
[1]聂艳芳.农村零售连锁超市物流配送模式及实践策略探究[J].农业经济，2016（11）：123-125.
[2]陈俊.4C视角下乡镇中小型连锁超市营销策略分析[J].现代商贸工业，2010，22（22）：163-164.。