华立、东方、希望集团的成功经验

内容解析
一、做加法跳出围墙，多元化抵御风险
1．有加法意识
市场经济发展到今天，左右企业发展的主要因素是市场和利润。国外绝大多数大型企业集团，没有只生产或只经营单一产品就成功的，而是一切围绕市场转，市场需要什么，企业就生产什么。固守单一、陈旧产品的企业，结果只能是作茧自缚，断送大好前程。许多大企业开发多种产品，开展多元化经营，彼此协调分工，共同抵御风险。
品，横跨电子仪表、家用电器、成套设备、饮料食品、酒店餐饮、房地产、精细化工等12个行业和多地域发展的大型企业集团，经营规模增长了20倍。
三、可进可退做加法，快速扩张能调头
多元化战略是一把双刃剑，运用得当，将推动企业的快速扩张；运用有误，将导致重大后患，甚至拖垮整个企业。华立集团多元化发展进入后期时，由于盲目多元化扩张而出现了危机，使得华立处于多元化陷阱的边缘，幸亏华立高级决策层扭转船头，实施专业化发展战略，从而进入另一个快速发展阶段。
面对变化无常的市场，有远见的企业家都懂得，企业经营不能吊在一棵树上，必须开展多元化，不能把“所有的鸡蛋放在同一个篮子里”。东方集团总裁张宏伟在东方发展初期就主张“什么赚钱干什么”。海尔张瑞敏更是提出“东方亮了再亮西方”的理念，以冰箱为主，进行产品延伸，品牌扩张，开展多元化经营。华立在1986年出现危机时，刚刚上任的厂长汪力成本能地意识到“不能在一棵树上吊死”，他提出了从单一生产型向经营生产型转变的思路，以此制订了40字经营战略方针，提出了“把我们厂建成为一个具有多行业产品的多种经营、多种形式发展的真正有强大实力的企业集团”的宏伟设想，决定跳出“围墙经济”，进行产业的第二次突破。
面对危机，华立跳出“围墙经济”，实施多元化经营，产业突破推动华立进入了一个快速扩张的时期。1991～1994年，华立集团累计完成工业总产值7.96亿元，年递增率达到70.19%；同时，培育出了在国内行业居领先地位的优势产品：华立牌电能表和铜箔板。也就是这个时期，华立借助多元化战略，在短短的时间内一跃成为同行业的领头羊：1994～1995年，正当全国34%仪器仪表企业出现大面积亏损时，华立却以产值年递增率70%以上的速度和近4000万元的利润，稳稳登上了全国电工仪器仪表行业的第一把交椅，并成为一个拥有20多家成员企业、八大系列产
发展初期的企业不一定要立志创名牌，做长期的战略规划；可以是短期行为，可以是多元化方向发展，关键是能赚钱，要尽快完成原始资本积累。抓住机会趁机捞一把，捞够了就换一个行业。我国一大批民营企业，就是这样东捞一把西捞一把起家，通过这种方式完成资本的原始积累的。笔者将企业的资本运作和多元化发展称之为企业加法发展法则。
希望集团以饲养鹌鹑起家，靠饲料加工发家，随着公司的发展壮大，到1992年刘家四兄弟“分家”，开始了多元化发展。从1992年希望集团购建“希望花园”进军房地产业开始，到1997年，希望集团已成为主营饲料业（占集团收入的90％），兼营食品、面粉、建筑、房产、电子、商贸、金融等行业，拥有1.5万员工，100多家分公司的全国最大私营企业。其中饲料销售300万吨，销售额60亿元，1996年、1997年，两度被《福布斯》列为
商理缘起
我们可以把企业发展分为五个阶段：创业初期、发展初期、稳健期、二次创业期、持续发展期。每一个阶段的发展战略是不一样的。当企业告别了艰苦的创业期，进入发展初期和稳健期时，在有了一定的基础产业和闲余资金后，若想快速发展，一般企业都会进入多元化发展。但是，多元化却导致了众多中国企业的失败，那么，怎样才能既抓住时机加快发展速度，又可以避免风险而加速企业资本的积累呢？
本文选自尚阳最新著作《商理——中国当代企业竞争方法》，由机械工业出版社出版。该书采用西方商理的思维模式，用简练朴素的预言、规范缜密的文体，站在中国市场经济的历史高度，以独特的视角归纳总结出自改革开发以来，中国数十家著名企业的成功经验与失败教训，对其中蕴藏的实力进行了科学的阐述，将其中最核心的、便于存取的、可以复制的、具有普遍指导意义的商务理念和经营规则进行整理提炼，深刻揭示了中国当代企业精英的创业
多元化经营还可以产生综合经营的效果，增强企业的赢利能力。企业的多元化经营目的，除了追求最大利润外，更主要的是增强企业的活力。活力体现企业的综合生产能力，能适应瞬息万变的市场。所以，产品成系列、经营多元化能给企业带来多种机遇，分散企业投资和经营的风险。
2．有做加法的准备
多元化经营主要是充分利用资源，发挥企业核心优势，扩大生产经营领域和范围，跨行业生产经营，提
人生，感性再现了当代成功人士的创业历程，理性地概括出当代企业成功的55则商理。该书无论对企业中高层管理者，还是对企业管理学习者或商务策划师，都极具研读价值。
价，又构成了一种新的风险。因此，企业在进行多元化时，必须具备加法的能力。华立汪力成说过：“要选择多元化的发展战略，企业的主业必须发展到一定的高度，有足够的金融能力，全方位的人才优势，企业家具有把握全局的能力，管理场面的知识和经验丰富……任何一方面缺乏，都可能导致多元化的失败。”巨人集团多元化发展使其精力和资金急剧分散、管理混乱，最终导致“巨人”大厦的坍塌，就是一个典型的例子。
中国大陆私营企业资产榜首。
上述三个集团在发展初期都成功地抓住我国经济短缺的机遇，经营多元化，快速扩张，迅速完成资本原始积累，扩大了企业的经营规模。笔者据此并结合自己的经验，总结提升出企业发展初期的发展法则——加法发展法则。企业要正确运用加法发展法则，必须把握以上三原则。
核心内容
一．做加法跳出围墙，多元化抵御风险；
二．短平快积累资本，高利润形成竞争力；

三．可进可退做加法，快速扩张能调头。
当初，华立集团创业者在告别了手工作坊后，开始向工厂过渡，在艰苦的环境中埋头生产，面对瞬息万变的市场，由于产品单一和经营规模弱小，华立一度陷入危机。1990年，华立创业者制订了多元化的发展战略，华立从此进入了快速扩张期。1991～1994年，华立的经营规模增长了20倍，成为一个拥有20多家成员企业、八大系列产品、横跨12个行业的大型企业集团。从这个意义上来说 ，没有多元化战略就没有华立的迅速崛起。
因此，多元化经营必须做到可进可退，并且必须学会激流勇退，另辟蹊径，否则真是“成也多元，败也多元。”
总之，当企业告别了艰苦的创业期，进入发展初期时，在有了一定的基础产业和闲余资金后，若想进一步快速发展，企业必须把握上述三原则。
商理应用
参考本商理可对企业领导在研究如何加速企业良性发展和在选择正确的企业发展战略决策时，提供一种正确的新思路：既不能落入多元化的陷阱，又不会因害怕而放弃采用多元化的方法，有助于企业加速完成原始积累。
二、短平快积累资本，高利润形成竞争力
企业在发展初期，不一定要立志创名牌，做长期的战略规划，可以是短期行为，可以是多元化方向的发展，可以选择短平快项目，关键是能赚钱，要尽快完成原始资本积累，因为加法发展的本质就是累积利润和核心竞争力。
东方总裁张宏伟曾说：“什么赚钱干什么，我那时只考虑如何赢得高额利润，而不关心是什么产业。”因此在发展初期，东方集团选择了许多短平快的项目，迅速完成资本积累，为后期发展奠定了基础。一位到韩国打工的哈尔滨人，带回几包韩国糖果，中国孩子感到非常新奇，因为这种糖果放进嘴里会蹦。张宏伟闻讯后飞往韩国考察，得知是美国转让给韩国的专利，技术含量挺高。人们很难想象东方集团当时的决策程序多么简单：调查4天便确立项目，谈判1个多小时便签约，9天之内注册合资公司，从筹备到投产不足4个月，中韩合资的东方糖果公司诞生。因瞄准市场的一个空白点，高附加值产生高额利润，“思乐奇跳跳糖”创造了一个奇迹：1990年9月投产，产品面市17天，200多万元投资全部收回，3个月后纯利润300多万元，第二年净赚1800万元。又如东方医疗器械公司生产的“东方神镜”，怪里怪气，治疗假性近视，在教育系统推广一炮走红。还有，东方历险宫、绥芬大酒店、汉城美食中心等一批新创企业遍地开花，更令人难以置信的是，这些大大小小的实业，前前后后累计创利近1亿元。
东方集团靠建筑业起家、边贸发家，后来“什么赚钱干什么”，以多元化经营积累了大量财富。由于在边贸和实业拓展上创造了奇迹，东方集团一开始就形成了多元化格局。东方集团成立时的资产结构和利润结构，建筑业占50％以上，以后此比例连年递减，1993年底，只占29％。东方集团直属企业有33家，资产达14.7亿，其规模是1988年的40倍，盘踞金融业、国际经贸业、房地产业、港口运输业、工业制造业、旅游服务业六大产业，被誉为“海面上的巨鲸”。
1973～1976年石油危机期间，美国福特汽车公司和克莱斯勒汽车公司两种不同的遭遇就很能说明问题。福特公司由于大、中、小型轿车品种繁多，在海外也有不少据点，石油危机爆发后，当耗油量大的大型轿车销量锐减时，小型轿车却受到了普遍青睐，因此安全度过石油危机。而克莱斯勒公司的生产，偏重于耗油量大的大型豪华轿车，销售网点也偏重于国内，因此在石油危机中，成了第一个向美国联邦政府申请救济的大型企业。
多元化并非万能，企业的市场占有率和资源利用率随着多元化程度的提高而增加，但达到一定程度后则逐渐减少。因此，多元化存在“度”的问题，“度”的差异将导致“质”的区别，而过渡多元化只能导致竞争力的削弱和资源的浪费。
20世纪80年代，我国有许多企业抓住经济短缺的机遇，靠多元化迅速崛起，但后来大都遇到挫折纷纷落马，巨人集团就是其中最为典型的一个。也有许多幸运儿生存了下来，并成了企业界的楷模，如东方集团、横店集团、华立集团、希望集团等等。这其中一个主要原因是20世纪90年代的时代背景变了：短缺经济进入过剩经济，行业的进入壁垒明显提高，每个行业的企业数量急剧增加，竞争日趋激烈，外资纷纷涌入中国。面对这些变化，那些盲目多元化的企业必将遭受重大打击，而那些幸运儿们收拢五指，握紧拳头，走上了专业化道路。