大学生旅行公司商业计划书
大学生旅舍商业计划书
大学生旅舍商业计划书一、项目简介本项目旨在为广大大学生提供一个经济、舒适、安全的住宿选择——大学生旅舍。
旅舍以合理的价格、优质的服务和独特的文化氛围吸引大学生客户，旨在成为大学生旅行和生活中的好伙伴。
二、市场分析市场需求随着经济的发展和人们生活水平的提高，大学生旅行需求日益增长。
然而，现有的住宿选择中，既经济又舒适的旅舍相对较少，大学生旅舍市场潜力巨大。
市场规模根据调查，我国大学生旅行市场规模已达到百亿元级别，且呈现持续增长态势。
以每所高校平均提供100个住宿床位计算，市场需求量约为百万级别。
三、产品与服务产品特点1.价格亲民：大学生旅舍以低于酒店的价格，提供类似的服务和设施，让大学生旅行者能更好地规划旅行预算。
2.舒适住宿：旅舍提供干净、整洁、舒适的住宿环境，满足大学生对生活品质的要求。
3.安全可靠：旅舍配备完善的安全设施，确保大学生的人身和财产安全。
4.文化氛围：旅舍举办各类文化活动，让大学生在旅行过程中体验不同的文化，拓宽视野。
服务内容1.住宿服务：提供单人间、双人间、四人间等多种房型，满足不同学生的需求。
2.旅游咨询：为大学生提供旅游线路、景点、美食、交通等方面的咨询服务。
3.活动组织：定期举办各类文化活动，如主题晚会、户外运动、学术交流等。
4.增值服务：提供洗衣机、健身房、阅览区等设施，方便大学生生活和学习。
四、营销策略1.网络推广：利用社交媒体、校园论坛、旅行平台等渠道，进行大学生旅舍的宣传和推广。
2.合作营销：与高校、旅行社、保险公司等合作，共同开发大学生旅行市场。
3.优惠活动：针对大学生推出优惠券、团购、会员卡等优惠活动，吸引更多客户。
4.口碑营销：提供优质服务，营造良好口碑，吸引更多大学生选择大学生旅舍。
五、运营管理1.人员配置：聘请有经验的管理人员和服务人员，确保旅舍的正常运营。
2.培训机制：定期对员工进行培训，提高服务质量和服务水平。
3.管理制度：建立健全各项管理制度，确保旅舍的安全、卫生和秩序。
旅行公司发展策划书3篇
旅行公司发展策划书3篇篇一《旅行公司发展策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和对旅游需求的不断增长，旅行行业迎来了广阔的发展机遇。
本策划书旨在为我们的旅行公司制定明确的发展战略和规划，以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、公司概况我们的旅行公司成立于[成立年份]，致力于为客户提供高品质的旅游产品和服务。
公司拥有一支专业的团队，包括旅游策划师、导游、客服人员等，具备丰富的行业经验和专业知识。
三、市场分析（一）行业现状当前，旅行行业呈现出快速发展的态势，旅游市场规模不断扩大。
消费者对旅游产品的需求日益多样化，对旅游服务质量的要求也越来越高。
同时，互联网技术的发展也为旅行行业带来了新的机遇和挑战。
（二）目标市场1. 休闲度假游客：追求放松身心、享受美好假期的人群。
2. 商务旅客：需要出差、参加会议等的商务人士。
3. 家庭旅游群体：注重亲子互动、家庭团聚的家庭。
4. 年轻游客：追求个性、时尚、新奇体验的年轻一代。
（三）市场竞争四、公司发展战略（一）产品策略1. 开发多元化的旅游产品，包括国内游、出境游、主题旅游、定制旅游等，满足不同客户的需求。
2. 加强产品研发，关注市场动态和客户反馈，不断推出具有创新性和吸引力的产品。
3. 优化产品质量，提高服务水平，确保客户满意度。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，根据产品成本、市场需求和竞争情况进行定价。
2. 提供灵活的价格优惠政策，如早鸟优惠、团购优惠、会员折扣等，吸引客户购买。
（三）渠道策略1. 建立线上线下相结合的销售渠道，拓展销售网络。
线上渠道：建设公司官方网站、在线旅游平台旗舰店、社交媒体账号等，进行产品推广和销售。
线下渠道：开设门店，提供面对面的咨询和服务。
2. 与旅行社、酒店、景区等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广旅游产品。
（四）品牌策略1. 树立公司的品牌形象，打造具有特色和竞争力的品牌。
2. 通过广告宣传、公关活动、客户口碑等方式提高品牌知名度和美誉度。
大学生旅行社创业策划书(共7篇)
大学生旅行社创业策划书（共7篇）第1篇：大学生旅行社创业策划书大学生旅行社创业策划书一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。
以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。
项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务。
质优价廉于其它旅行社。
同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。
真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标。
更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。
竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校上海第二工业大学的名字。
品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。
2023年大学生旅社商业计划书
2023年大学生旅社商业计划书一、项目背景随着社会的发展和人们收入水平的提高，旅游已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
而大学生作为社会的新生力量，也愈发重视旅游的重要性。
然而，由于大学生经济压力较大，他们普遍缺乏相应的旅游预算。
因此，本项目旨在为大学生提供经济实惠的住宿选择，满足他们对旅游的需求，同时创造商业价值。
二、市场分析1. 旅游市场前景我国旅游业呈现持续增长的趋势，年轻人是旅游市场的重要消费群体。
根据数据显示，大学生旅游群体的数量不断增加，他们更加关注个性化、经济实惠的旅游产品。
2. 大学生旅游需求大学生作为社会的新生力量，他们在学业压力之余也有着对世界的好奇心。
他们期望能够通过旅游来放松身心、增长知识。
然而，由于经济压力的限制，他们普遍寻找更加经济实惠的住宿选择。
3. 大学生旅社市场空缺目前市场上虽然存在一些适合大学生的青年旅社，但彻底满足大学生的需求仍有难度。
部分青年旅社价格偏高，难以满足大学生的经济实惠需求；另一方面，部分青年旅社的硬件设施不健全，服务质量存在问题。
三、项目描述1. 项目定位本项目定位为一家专为大学生提供经济实惠住宿服务的旅社。
我们将通过提供合理的住宿价格和优质的服务，满足大学生对于经济实惠旅游的需求。
2. 项目规模首期计划开设一家面积约500平方米的大学生旅社，提供100个床位。
考虑到大学生群体需求的多样性，我们将分为男女生区域，以及混住区域，以满足不同性别大学生的需求。
3. 项目服务（1）住宿服务：提供舒适的床位、独立卫生间等基本住宿设施，保证大学生的休息质量。
（2）公共区域：设有休闲空间、阅读区等公共区域，满足大学生社交和娱乐需求。
（3）周边配套：附近设有超市、饭店等配套设施，方便大学生生活。
（4）导游服务：提供旅游信息咨询、行程规划等服务，帮助大学生更好地了解目的地。
四、市场营销策略1. 定价策略由于大学生对于价格敏感，我们将制定相对较低的住宿价格，以吸引大学生客户。
青旅商业策划书3篇
青旅商业策划书3篇篇一《青旅商业策划书协议书》甲方：[甲方名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]一、协议目的本协议的目的是明确双方在青旅商业策划书合作中的权利和义务，确保合作的顺利进行。
二、青旅商业策划书的内容甲方将向乙方提供青旅商业策划书，包括但不限于市场分析、运营模式、营销策略等方面的内容。
乙方将对策划书进行评估和分析，并提出建议和意见。
三、合作方式1. 双方将共同合作，对青旅商业策划书进行完善和实施。
2. 乙方将提供资金、技术、管理等方面的支持，甲方将提供场地、设备、人员等方面的支持。
3. 双方将按照约定的比例分享青旅的收益。
四、权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对青旅商业策划书进行修改和完善。
甲方有权对乙方的工作进行监督和评估。
甲方有义务按照协议的约定提供场地、设备、人员等方面的支持。
甲方有义务保守乙方的商业秘密。
2. 乙方的权利和义务乙方有权对青旅商业策划书进行评估和分析，并提出建议和意见。
乙方有权对青旅的运营进行管理和监督。
乙方有义务按照协议的约定提供资金、技术、管理等方面的支持。
乙方有义务保守甲方的商业秘密。
五、保密条款双方同意在合作期间及合作结束后，对涉及到的商业秘密和敏感信息进行保密，不得向第三方透露。
六、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或解除需经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致协议无法履行，双方应协商解决。
七、违约责任如一方违反本协议的约定，应承担违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
八、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、其他条款1. 本协议自双方签字（或盖章）之日起生效。
2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（签字/盖章）：__________________乙方（签字/盖章）：__________________日期：__________________篇二《青旅商业策划书》甲方：[甲方姓名/公司名称]地址：[甲方地址]联系电话：[甲方电话]乙方：[乙方姓名/公司名称]地址：[乙方地址]联系电话：[乙方电话]鉴于甲方拥有丰富的旅游资源和市场经验，乙方拥有专业的青旅运营团队和管理经验，双方本着平等互利、共同发展的原则，经友好协商，就合作开展青旅业务达成如下协议：一、合作内容1. 甲方负责提供青旅所需的场地、设施和相关资源。
青旅商业策划书3篇
青旅商业策划书3篇篇一青旅商业策划书一、项目概述青年旅社（Hostel）是一种专为年轻人和背包客提供的经济型住宿选择。
它通常提供基本的住宿设施，如多人间床位、公共浴室和休息区，同时也提供社交互动的机会，让旅行者可以结识其他客人。
我们计划开设一家青年旅社，提供舒适的住宿环境和便捷的服务，满足旅行者的需求。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向年轻人和背包客，包括学生、上班族、自由职业者等。
2. 市场需求：随着旅游业的发展，越来越多的年轻人选择背包旅行，对经济型住宿的需求也在增加。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些青年旅社，但仍有较大的发展空间。
我们将通过提供优质的服务和独特的体验来吸引客户。
三、服务内容1. 住宿设施：提供多人间床位、双人间和家庭房等多种房型，满足不同客户的需求。
2. 公共设施：设有餐厅、酒吧、休息室、厨房等公共区域，方便客人交流和休闲。
3. 旅游服务：提供周边景点介绍、旅游线路规划、票务预订等服务，为客人提供便利。
4. 社交活动：定期举办各类社交活动，如主题派对、文化交流等，增进客人之间的互动和友谊。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传，提高知名度。
2. 线下推广：在周边商业区、高校等场所发放传单、张贴海报，吸引潜在客户。
3. 合作推广：与旅行社、户外俱乐部等建立合作关系，共同推广产品。
4. 会员制度：推出会员卡，为会员提供积分、折扣等优惠政策，增加客户粘性。
五、经营管理1. 人员招聘：招聘经验丰富的管理人员和服务人员，确保服务质量。
2. 财务管理：建立健全的财务制度，严格控制成本，确保盈利。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解决客人的问题和投诉。
4. 安全管理：加强安全防范措施，确保客人的人身和财产安全。
六、盈利预测预计在开业后的第[X]年实现盈利，具体盈利情况将根据实际经营情况进行调整。
七、风险评估1. 市场风险：旅游业受季节、天气等因素影响较大，可能导致客流量波动。
大学生旅社商业计划书[精选5篇]
![大学生旅社商业计划书[精选5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/1b7a6a1059fb770bf78a6529647d27284b733738.png)
大学生旅社商业计划书[精选5篇]第一篇：大学生旅社商业计划书大学生旅社商业计划书日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，一起对今后的学习做个计划吧。
好的计划是什么样的呢？下面是小编整理的大学生旅社商业计划书，欢迎大家分享。
产品与服务一、产品描述随着国内大学生旅行社的产生和发展，以及大学生旅游热的逐步升温，如何将分散的大学旅游配套资源集中起来，形成一个大型的跨地域的旅游服务体系，为日益增多的大学生旅游者提供相关服务，不仅解决了许多大学生旅游之困，也是本计划书所着重描述的。
大学生旅社为大学生及青年人提供吃、住、行等相关服务，提供免费的咨询服务，向自助旅游者提供旅游向导服务。
目前，大学生旅游者普遍对“国际青年旅社”模式的服务感兴趣。
因此，大学生旅社建立专业网站，通过网络方式，建立相应旅游组织和聘用兼职等形式，在网上开展大学生异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。
二、技术拥有多位有旅游服务经验的业务人员及旅馆业务管理经验的`人员。
相关网站具备一支高素质的旅游信息采编队伍。
订票系统：为客户提供网上预订机票及相关服务。
包括：航班查询、机票预订、订单查询与修改、退票等。
酒店系统：为在网上查询和预订酒店的大学生客户提供迅速、方便、可靠的在线服务。
包括：酒店查询、酒店预订、更改预订、取消预订等。
旅游线路系统：为客户提供准确的在线旅游信息服务和在线预订。
包括：信息查询、线路预订、更改预订、取消预订、旅行社管理和维护。
支付系统：提供安全可靠的在线支付功能。
三、访问者得益大学生通过访问网站，可以浏览到丰富的旅游信息及专门为大学生提供的旅游服务，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点、住宿地点及到达目的地后的行程安排等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱帮助您完成旅程。
市场分析一、市场介绍目前，我国网民数量正在迅速增加，以大学生为主的校园网民更是成倍增长。
大学生旅行公司商业策划书
大学生旅行公司商业策划书尊敬的各位领导：我们致力于推出一款新型的大学生旅行公司商业策划书，旨在为广大大学生提供更加轻松、便利的旅行服务。
在此，我们向诸位介绍这款新型旅行公司的策划与运营模式。
1.项目背景近年来，旅游行业的快速发展，受到了越来越多大学生的青睐。
然而，在目前市场上，大多数字有限，旅行线路有局限，不能支持客户个性化的需求。
同时，市场上的大多数旅行公司，由于具有更高的管理成本和更复杂的组织管理模式，使得旅行服务也相应地显得更加昂贵。
为此，我们针对大学生的特别需求，提出了一种新型的大学生旅行公司，具有创新性、高性价比和发展潜力。
2.公司介绍我们的公司将致力于为大学生、学生团队和家庭带来最优质、最舒适的旅游服务，以超低的价格提供折扣和个性化定制服务，满足消费者需求。
公司将以大学校园、网络平台为主要媒介，为消费者提供标准化的旅行线路，同时也将提供个性化定制的服务。
3.旅行线路我们将制定全国各地的旅游线路，如：山水风光旅游，城市文化游，乡村度假等等。
同时，我们也会提供校园、汽车站、火车站、机场等多个接站服务，保证消费者的旅游之旅更加省心和省钱。
4.个性化定制服务对于希望定制个性化旅游线路的消费者，我们公司也将提供量身定制的服务。
消费者只需将旅游需求告诉我们，我们将为您制定最佳的旅游方案，这将为消费者量身打造独一无二的旅行体验。
5.发展前景在当前市场竞争激烈的背景下，我们的公司将始终坚持以大力提高服务质量和客户体验为目标，不断提升市场竞争力。
与此同时，我们将采取多种营销方式，如校园宣传、网络推广等，积极拓宽市场渠道，增强公司品牌形象。
总之，我们的大学生旅行公司商业策划书是以创新、性价比和发展潜力为基础，努力为每一位消费者提供符合其定制需求的旅游服务。
在未来的发展中，我们将继续保持快速发展的势头，与各位合作伙伴共同推动旅游业的发展。
谢谢大家的支持！此致，敬礼。
旅行商业计划书
旅行商业计划书一、项目背景旅行是人们生活中的重要组成部分，也是一种愉悦的方式来探索世界。
随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，旅行市场持续增长。
因此，本计划旨在建立一家专业的旅行社，为客户提供高质量的旅行服务和定制化的旅行体验。
二、市场分析1. 市场规模与增长潜力随着人们对休闲度假需求的增加，旅行市场正不断扩大。
根据权威机构的数据显示，预计未来几年的旅游市场规模将持续增长。
这为我们的旅行社提供了巨大的发展机会。
2. 竞争分析目前，旅行社市场竞争激烈，已经有许多传统旅行社存在。
与传统旅行社相比，我们的优势在于我们将提供定制化的旅行服务，满足不同客户的个性化需求。
三、产品与服务1. 旅行线路规划我们将根据客户的需求和偏好，提供多样化的旅行线路规划。
无论是家庭度假、文化探索还是探险旅行，我们都将根据客户的要求进行个性化定制。
2. 住宿安排我们将与各地的酒店合作，为客户提供高品质的住宿服务。
无论是高档豪华酒店还是民宿客栈，我们将根据客户的需求和预算进行合理安排。
3. 交通安排我们将为客户提供便捷的交通安排，包括机票预订、车辆接送等服务。
我们将与航空公司、旅行社等合作伙伴建立良好的合作关系，确保客户的行程顺利。
4. 导游服务我们将提供专业的导游服务，确保客户在旅行过程中获得良好的导游讲解和服务。
我们将选择优秀的导游团队，并给予他们专业培训，以提供高质量的导游服务。
5. 周边配套服务为了满足客户的需求，我们还将提供周边配套服务，如机场接送、行李寄存、特色美食推荐等。
我们将确保客户在旅行过程中享受到全方位的服务。
四、运营模式1. 渠道拓展我们将通过多渠道的方式来拓展市场，包括线下门店、在线旅行平台、社交媒体等。
通过与合作伙伴建立战略合作关系，我们将扩大我们的市场份额。
2. 服务升级我们将不断提升我们的服务品质，与客户建立长期的合作关系。
通过客户的口碑宣传和推荐，我们将吸引更多客户选择我们的旅行社。
3. 技术支持我们将引入先进的技术手段，如在线预订系统、行程管理系统等，提供更便捷的服务体验。
大学生旅游创业商业计划书
大学生旅游创业商业计划书一、创业项目概述1.1 项目背景随着社会经济的快速发展，旅游业逐渐成为一个非常具有商机的领域。
尤其是随着人们生活水平的提高，对旅游品质的要求也越来越高。
大学生具有年轻活力和创新意识，因此有望在旅游行业中探索更多商机。
1.2 项目名称本项目命名为“青年创行”1.3 项目内容“青年创行”是一家专注于大学生旅游创业服务的公司，主要提供旅游创业项目策划、资源整合、市场推广、人才培训等服务。
通过为大学生提供全方位的创业支持和资源，帮助他们快速融入旅游市场，实现自己的创业梦想。
1.4 项目目标- 帮助大学生了解旅游行业的商机和潜力，激发他们的创业热情。
- 提供专业的创业培训和资源支持，帮助大学生成功创业。
- 打造“青年创行”品牌，成为大学生创业旅游服务的首选合作伙伴。
二、市场分析2.1 行业现状目前国内旅游市场主要分为景区旅游、文化旅游、休闲度假、主题旅游等几大类。
随着旅游业的蓬勃发展，大学生旅游需求逐渐增加，对创新、个性化的旅游产品和服务有了更高的要求。
2.2 市场需求大学生作为未来社会的主力军，他们对旅游的需求和消费水平呈现不断上升的趋势。
通过调查发现，大学生群体对于个性化、创新的旅游产品有较高需求，而传统的旅游团体游已经不能满足其需求。
2.3 竞争对手分析目前市场上针对大学生旅游创业的企业不多，但也有主题旅游、青年旅社等公司在这个领域有所涉足。
竞争对手的优势在于品牌知名度和资源实力，而我们的优势在于专注于大学生市场，可以提供个性化、专业化的服务。
2.4 发展趋势随着社会经济的发展，大学生创业已成为一种时尚，而旅游业也是一个极具发展潜力的行业。
因此，大学生旅游创业有望成为未来的新兴产业，市场空间巨大。
三、商业模式3.1 服务内容- 为大学生提供旅游创业项目策划，包括市场调研、项目定位、风险评估等。
- 整合各类资源，如景区合作、活动企划、人才推荐等，为大学生提供全方位的支持。
- 开展各类创业培训和讲座，提升大学生的商业素质和经营能力。
大学生旅行公司商业策划书详细版
文件编号：GD/FS-3246（方案范本系列）大学生旅行公司商业策划书详细版The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.编辑：_________________单位：_________________日期：_________________大学生旅行公司商业策划书详细版提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。
文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。
项目单位大学生旅行公司地址xx农业大学电话电子邮件联系人保密协议鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。
执行总结一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。
发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。
根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。
旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
大学旅游社商业计划书
大学旅游社商业计划书一、项目简介大学旅游社（以下简称“旅游社”）旨在为大学生提供专业、便捷、优惠的旅游服务。
我们围绕大学生的旅游需求，打造一个集旅游线路规划、预订、活动组织、社交互动等功能于一体的综合性平台。
通过与各高校、旅游企业、服务商等合作，实现资源共享、优势互补，为广大大学生提供个性化、高品质的旅游体验。
二、市场分析市场规模随着经济的发展和人们生活水平的提高，旅游已成为越来越多大学生的消费需求。
根据我国教育部数据，截至2020年，全国普通高校在校生人数已达2.8亿。
此外，近年来，我国旅游市场规模持续扩大，旅游消费需求日益多样化，为大学旅游市场提供了广阔的空间。
市场竞争目前，市场上针对大学生的旅游服务尚不充分，存在以下问题：1.旅游产品同质化严重，缺乏针对大学生特点的个性化产品；2.旅游服务品质参差不齐，用户体验不佳；3.旅游信息获取渠道不畅，大学生缺乏专业、全面的旅游指导。
三、业务模式产品定位旅游社以大学生为主要服务对象，围绕其旅游需求，提供以下服务：1.个性化旅游线路规划：根据大学生的兴趣、时间和预算，为其量身定制旅游方案；2.优惠预订服务：与景区、酒店、交通等部门合作，为大学生提供优惠价格；3.活动组织：定期举办各类旅游活动，如徒步、露营、摄影等，增进大学生之间的交流；4.社交互动：打造旅游社交平台，让大学生在旅行中结交志同道合的朋友。
盈利模式1.旅游产品销售佣金：与旅游企业合作，通过销售其产品获取佣金；2.广告收入：在平台上投放广告，获取广告费；3.会员服务费：为用户提供会员服务，如特价优惠、专属活动等，收取会员费；4.旅游活动策划与执行：为客户提供旅游活动策划与执行服务，收取服务费。
四、市场推广1.线上推广：利用社交媒体、校园论坛、官方网站等渠道，进行旅游社品牌的宣传与推广；2.线下推广：与高校合作，举办旅游讲座、宣传活动等，提高旅游社知名度；3.合作伙伴推广：与学生社团、旅游企业等合作，共同推广旅游社产品和服务。
大学旅社商业计划书
组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在上开展大 学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以 建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。
另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高， 对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的"填鸭式"随团游对许 许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主 自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面 对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套 设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过络将"青年旅馆"式的配 套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以 外的诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但 相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市 场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服 务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经 很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅 游业中的聚焦效应没有充分发挥。
大学旅社商业计划书
很多大学生在实习阶段，想留在本地工作，但是又不住 在学校的公寓里，而且又没有能力住昂贵的酒店，所以本旅 舍为方便解决毕业大学生的住处问题，现提供大学生青年旅 舍。那么，大学旅社的商业计划书要怎么写呢
大学旅舍商业计划书篇一：
产品与服务
一、描述
业务主体将向大众（主要是大学生和青年）提供免费的 资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导 向服务，其体现在uchostelling（"大学旅舍"）站上。UC HOSTELLING大学旅舍）立足点在uc（univercitycollege）上， 主要体现在"hostelling（青年旅馆）"上。随着国内大学旅行 社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游 配套有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的 旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站 服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正 在考虑的。
2024年大学生旅行公司商业策划书
2024年大学生旅行公司商业策划书商业策划书:2024年大学生旅行公司一、项目背景近年来，大学生旅游市场迅速崛起，成为旅游业中的一大亮点。
随着大学生数量的增加以及其对旅游的需求日益增长，大学生旅行市场前景广阔。
在这个背景下，我们公司计划于2024年开展大学生旅行业务，为大学生提供优质、安全、有趣的旅行产品和服务。
二、项目概述1. 目标市场：本项目主要面向在校的大学生，包括本科生和研究生。
根据统计数据显示，中国大学生数量逐年增加，预计2024年将达到新的高峰。
大学生旅游市场潜力巨大，具有广阔的市场前景。
2. 产品定位：针对大学生的旅行需求和特点，我们公司将开发独具特色的旅行产品。
以活动性、互动性、趣味性为特点，提供各类主题旅行，如文化探索、户外运动、休闲度假等。
同时，我们还将注重产品的教育和学习价值，通过旅行，帮助大学生丰富知识、拓宽眼界，并提供职业发展指导。
3. 产品组合：我们计划推出多个产品线，包括长线旅行、短线周边游、主题旅行等。
每个产品线都将包含多个旅行线路可供选择，以满足不同来自不同地区、不同年级的大学生需求。
4. 市场竞争分析：目前，大学生旅行市场竞争尚不激烈，但仍有不少旅行公司和平台开始涉足这一领域。
我们公司将通过与高校合作、线上线下推广等方式，提升品牌知名度；同时，我们将注重旅行产品的独特性和差异化，以吸引大学生群体。
三、市场营销策略1. 品牌宣传：通过多种渠道、多种媒体进行品牌宣传，包括校园宣传、社交媒体平台推广、线上线下活动等。
同时，我们将注重用户口碑和体验，通过口碑传播扩大影响力。
2. 合作伙伴：与高校合作是我们的重要渠道之一。
我们将与高校建立合作关系，提供定制化的旅行方案，以及为大学生提供实习、创业等机会，进一步提升品牌认知度和用户粘性。
3. 用户增长：通过线上优惠、折扣、现金返还等方式，吸引更多大学生用户，提高用户转化率。
同时，我们将建立完善的用户服务体系，提供优质的售后服务和回访机制，提升用户满意度。
大学生交友旅行OO平台商业计划书
大学生交友旅行OO平台商业计划书一、项目概述“大学生交友旅行OO平台”是一款面向大学生的交友旅游平台，旨在为大学生提供一个便捷、安全、有趣的交友旅游平台，通过旅游模式来提升大学生的友谊和交际能力，同时丰富大学生的人生经历和生活体验。
该平台主打“轻松友谊，畅游天下”的旅游理念，以推动大学生团体旅游和自由行为核心，同时兼顾线上社交和线下活动，在打造全新社交体验的同时提高用户黏性，形成差异化品牌竞争优势。
平台特点：1.一站式服务：平台提供包括旅游规划、出行安排、活动组织、线下人脉活动等多项服务，为用户提供全方位的旅游社交服务。
2.差异化产品：独有的个性化旅游产品（校园旅游、自然体验、文化探索、户外挑战等），打造符合大学生身份特征与需求的交友旅游产品。
3.线上+线下活动：平台定期举办线下活动，如户外运动、文化探索、美食品尝等，扩大用户社交圈、增强用户黏性。
4.社交+旅游：平台社交功能支持好友聊天、发布动态、交友互动等多项功能，通过旅行模式增进用户之间深层次好友关系的形成。
二、市场分析大学生是中国旅游市场的重要组成部分，而大学生旅游需求更加多元化、个性化，在线社交体验要求更高，且对组团旅游有着广泛的需求。
据资料显示，目前中国大学生数量已超过4000万，预计到2020年将达到4800万人以上，大学生旅游市场巨大。
在大学生旅游市场中，各类在线旅游平台、社交软件均有相应入口，但并未满足大学生交友旅游的多元化和用户体验要求。
交友旅行平台提供结识不同背景大学生的机会，促进大学生间的交流，同时解决平时组织旅行的诸多难题，这是其他社交软件和旅游平台不具备的优势。
三、市场定位目标客户：19~25岁大学生目标群体：喜欢旅游、交友，对在线社交有较高要求的大学生核心竞争力：独有的个性化旅游计划、差异化产品、线上+线下活动、社交+旅游模式四、盈利模式1.购买平台内的旅游商品，平台从商品销售额中提取佣金；2.平台入驻商户（旅游、酒店、汽车租赁、美食）支付入驻费、推广费；3.广告收入：平台内广告或赞助商付费广告；4.数据分析服务：对平台内数据进行分析研究，推出数据报告，并对企业进行数据定制服务。
毕业旅游商业策划书3篇
毕业旅游商业策划书3篇篇一《毕业旅游商业策划书》一、项目背景毕业旅游是一种新兴的旅游形式，它是为了满足毕业生在毕业之际，与同学一起出游，放松心情，留下美好回忆的需求而产生的。
随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，毕业旅游市场呈现出快速发展的趋势。
本项目旨在打造一款针对毕业生的旅游产品，提供高品质、个性化的旅游服务，满足毕业生的需求，同时实现商业价值。
二、市场分析1. 目标市场有一定的经济实力，能够承担旅游费用；有较强的旅游需求，希望在毕业之际与同学一起出游，放松心情，留下美好回忆；注重旅游品质和个性化服务，希望能够得到专业的旅游策划和安排。
2. 市场规模根据相关数据统计，每年全国有超过 800 万的毕业生，其中有相当一部分人会选择毕业旅游。
以每人平均消费 2000 元计算，毕业旅游市场规模将超过 160 亿元。
3. 市场竞争目前，毕业旅游市场主要由旅行社和在线旅游平台占据。
旅行社具有丰富的旅游资源和专业的服务团队，但产品同质化严重，缺乏个性化服务；在线旅游平台则具有便捷的预订和支付方式，但产品质量参差不齐，缺乏专业的旅游策划和安排。
本项目将通过提供高品质、个性化的旅游服务，与竞争对手形成差异化竞争，满足毕业生的需求。
三、产品设计1. 产品定位本项目的产品定位为高品质、个性化的毕业旅游产品，旨在为毕业生提供一次难忘的旅游体验。
2. 产品内容旅游线路设计：根据毕业生的需求和兴趣，设计多条不同主题的旅游线路，如海滨度假、文化体验、户外探险等；旅游服务：提供专业的旅游策划和安排，包括机票预订、酒店预订、餐饮安排、景点门票预订等；个性化服务：根据毕业生的需求，提供个性化的服务，如毕业照拍摄、毕业晚会策划等；安全保障：提供全程的安全保障服务，确保毕业生的人身安全和财产安全。
3. 产品特色高品质：本项目将选择优质的旅游资源和服务供应商，确保产品的品质和服务质量；个性化：本项目将根据毕业生的需求和兴趣，提供个性化的旅游服务，满足毕业生的个性化需求；专业化：本项目将拥有专业的旅游策划和服务团队，为毕业生提供专业的旅游策划和安排；安全保障：本项目将提供全程的安全保障服务，确保毕业生的人身安全和财产安全。
旅行社商业计划书范文
旅行社商业计划书范文一、执行摘要。
咱这个旅行社啊，就像是一个魔法盒，能把大家带到各种梦幻的地方。
我们要给游客提供超级棒的旅行体验，不管是想在海边晒太阳的懒虫，还是想去深山老林冒险的勇士，都能在我们这儿找到合适的旅程。
我们的目标就是成为大家心中最酷、最靠谱的旅行伙伴。
二、公司概述。
1. 公司名称。
就叫“趣游旅行社”，简单好记，一听就知道是个有趣的地方。
2. 公司使命。
让每一个旅行者都能发现世界的美，并且在旅途中留下最美好的回忆。
3. 公司愿景。
成为旅游行业的明星企业，在全国甚至全世界都有我们的粉丝（游客）。
三、市场分析。
1. 目标市场。
咱的目标可广了。
首先是年轻人，他们充满活力，喜欢探索新地方，像那些大学生啊，刚工作的小年轻，都想趁着假期或者周末去个新鲜的地儿。
还有家庭游客，爸爸妈妈带着孩子，一家人一起享受欢乐时光。
另外，退休的叔叔阿姨们也不能少，他们辛苦了一辈子，现在有时间了，就想出去走走看看。
2. 市场规模。
现在旅游市场可大了，就像一个超级大蛋糕。
随着人们生活水平越来越高，大家都愿意把钱花在旅游上。
据我了解，每年出去旅游的人数都在蹭蹭往上涨，这可是个好机会啊。
3. 市场趋势。
现在的人啊，不再满足于传统的跟团游，那种上车睡觉、下车拍照的模式已经过时了。
大家更喜欢个性化的旅行，比如说定制游，根据自己的喜好来安排行程。
还有就是体验式旅游，像去当地人家住住，学学做当地的美食，这种深度体验的旅行越来越受欢迎。
四、产品和服务。
1. 常规旅游线路。
我们有经典的国内游线路，像云南的风花雪月之旅，从大理的苍山洱海，到丽江的古城小巷，再到香格里拉的神秘美景，一路让游客感受云南的魅力。
国外游也不逊色，比如浪漫的法国之旅，在巴黎的卢浮宫欣赏艺术珍品，在普罗旺斯的薰衣草田里漫步，想想都美。
2. 定制旅游。
如果客人有特殊要求，我们就像超级英雄一样满足他们。
比如说有个客人是个摄影爱好者，他想去非洲拍野生动物，我们就可以专门为他设计一条线路，去肯尼亚的马赛马拉国家公园，住在最适合拍摄的营地，安排经验丰富的向导，让他能拍到最震撼的照片。
大学生旅行公司商业策划书范文
大学生旅行公司商业策划书范文各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢项目单位大学生旅行公司地址xx农业大学电话电子邮件联系人保密协议鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的允许，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。
执行总结一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。
发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。
根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。
旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。
当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。
大学旅社商业计划书
大学旅社商业计划书很多大学生在实习阶段，想留在本地工作，但是又不住在学校的公寓里，而且又没有能力住昂贵的酒店，所以本旅舍为方便解决毕业大学生的住处问题，现提供大学生青年旅舍。
那么，大学旅社的商业计划书要怎么写呢大学旅舍商业计划书篇一：产品与服务一、描述业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling("大学旅舍")站上。
UC HOSTELLING(大学旅舍)立足点在uc(univercitycollege)上，主要体现在"hostelling(青年旅馆)"上。
随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。
Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目前的旅行要求有很大的差距。
在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。
针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求，uchostelling站将通过络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。
二、技术1、前端：多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。
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大学生旅行公司商业计划书一、总体描述进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。
发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。
根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2005年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。
旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。
在此同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
而作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。
并根据大学生的实际消费能力进行设计和客源开发。
本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。
公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。
长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。
成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。
三、产品和服务公司的业务主要包括以下部分(一)休闲旅游休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。
这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。
体验在百忙中享受生活。
这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限于现有热门景区，延长停留时间。
(二)素质拓展这项服务是在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。
借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。
这项服务对于大学生学会观察、学会适应自然、体验大自然的奇妙世界都十分有益。
在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。
指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。
让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，又可以学到知识本领。
这些基本素质的锻炼，能够增强大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，受益终身。
(三)社会实践这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。
这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。
通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。
这项服务中公司设计有调查活动、访问活动、实习活动等等。
大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。
我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成。
这项活动也是体现大学生自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机。
也在这时来创造自身的价值，体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。
在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)Party Time这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。
Party Time是我们为大学生交流信息、结交朋友、获取知识而设计的服务。
在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。
Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的学习场所。
在Party Time，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。
公司会聘请著名人物做互动演讲，还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。
Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
五)潜能训练潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。
潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的巅峰。
当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析1.行业市场旅游市场有巨大的发展空间。
旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。
在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的趋势。
另一方面，由于人民生活水平不断提高，而且人们的空闲时间也越来越多，现代人的生活观念也发生了变化。
当游乐收入保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。
需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
(1)市场细分旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。
由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。
问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。
可见，大部分学生的消费能力不弱。
我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。
且消费目标改变的弹性较大。
只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。
因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
(2)市场定位因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。
一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。
公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。
在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。
在整个服务中体现的追求自由和实力，展现青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
其次，形象差异化。
公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。
年轻活泼，充满智力和激情。
公司构建全新的企业文化。
公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。
在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
2.竞争优势公司提供的服务，周到细致省钱。
大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地得到满足。
其主要优势有以下几点：(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。
针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。
而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。
大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。
企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
(6)及时性公司通过现代网络、校园设点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
3.人才优势公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
五、管理和团队公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。
集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
六、财务与融资1.公司三年投资计划1)投资方向和资金使用项目公司在2015年6月到2018年7月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：(1)公司管理费用(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)(3)服务设计所需要的资金支持(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用2)投资计划(第一个三年计划)初步计划，三年内公司完成投资700万。
2.资金来源(三年内)公司在2015年6月2018年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万(2)初步估计，公司在2015年6月----2016年7月可实现营业收入416万，2016年7月----2017年6月，可实现营业收入832万。
2017年6月---2018年7月可实现营业收入4160万。
(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。
(4)资金平衡分析从以上分析可以看到，公司从2015年6月到2016年7月的两年内，需投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。
依靠一年的营业收入就可以解决。
预计2015年6月到2016年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。
因此，保证资金的供应是有保障的。
3.效益预测(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。
(2)投资收益预测A.营业收入：2015年6月----2016年7月416万2016年7月----2017年6月832万2017年6月----2018年7月4160万三年合计5408万。