深度分销的战略模式——ars战略思考与推进(1)

某药业公司深度分销管理模式

三、核心要素（续）
3. 终端网络（续）
• 把握我公司核心经销商客户与终端零售商三者的共同利益基础：就是增加销量或销售收入；提高经销商、零售商主推我公司产品的毛利水平与毛利率。
• 这取决于业务员（客户顾问）队伍围绕着零售商的盈利能力，提供持续的咨询服务与支持，不断提高询访客户的质量。
三、核心要素（续）
➢ 在这样的流通组织结构下，批发企业之间在相互竞争、零售终端之间在相互竞争，甚至各办事处之间、业务人员之间也在相互竞争。窜货、库存积压、降价等现象就成为必然。
➢ 结论一定是：整个体系在失效，分销能力在下降。
一
中
级
小
药
药
药
品
品
品
批
批
厂
发
发
企
企
商
业
业
医院
①
② 零售终端
③ 直销
图1 传统的渠道模式
二、 ARS基本战略方针(续)
1、区域滚动式培育与开发市场
• 把整个公司掌控（经营）的地域划分为大区 • 把大区细分为更小的区域（分公司责任区域） • 把分公司责任区域进一步划小为一个个局部市场 • 展开局部市场第一（No.1）的连续攻势
①
我公司的力量
经营区域力量分散
② 地域划分，重点进攻
集中力量
1) 药品销售通路不畅（窜货、库存积压等） 2) 难以了解消费者需求，药品企业响应市场的速度慢 3) 众多药品流通企业陷入恶性价格战（利润锐减）等
➢ 因此，弄清楚整个渠道的需求与价值倾向，进而与其建立内在的依存关系，形成了从奇正藏药----经销商----消费者的共生价值链是奇正未来竞争力的来源。
4. 客户顾问——营销人员的职业化

深度分销理念策略和操作全解

解2023-11-03•深度分销理念•深度分销策略•深度分销操作方法•深度分销实践案例分析•深度分销的挑战与对策目•总结与参考文献录01深度分销理念•深度分销，也称为深度协销，是近年来国内企业营销实践中逐渐发展出来的一种营销理念及模式。

它主要是关于企业如何将产品价值有效传递给消费者，通过构建“营销价值链”将交易关系转变为伙伴关系。

这一理念强调企业与渠道成员的互动与合作，以实现市场资源的有效整合和信息的共享。

定义与背景核心理念解析1. 价值传递：企业不仅需要将产品价值有效传递给消费者，还要在过程中建立并强化品牌价值。

2. 伙伴关系：企业与渠道成员不再是简单的交易关系，而应该建立长期、稳定的伙伴关系，共同发展。

4. 信息共享：企业需要与渠道成员共享市场信息，以便及时调整策略，应对市场变化。

3. 资源整合：通过有效整合市场资源，企业能够提高效率，降低成本，增强竞争力。

深度分销模式的核心理念可以概括为以下几点深度分销模式的必要性在当前的营销环境中，深度分销模式具有以下必要性2. 提高渠道效率：通过与渠道成员建立伙伴关系，企业可以减少中间环节，提高渠道效率，更好地满足消费者需求。

1. 适应市场变化：随着消费者需求日益多样化，企业需要更深入地了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。

3. 增强品牌影响力：深度分销模式有助于企业在消费者心中树立专业、负责任的形象，提升品牌影响力。

02深度分销策略对行业趋势、竞争对手、目标客户等进行深入研究，以了解市场现状与未来走向。

市场分析产品特点资源投入分析产品的独特卖点、生命周期以及与竞品的差异化，以确定产品的市场定位。

根据企业战略目标、预算等因素，制定合理的资源投入计划。

03策略制定依据0201根据市场分析，选择最具潜力的目标客户群体。

目标客户选择根据目标客户和产品特点，选择最合适的销售渠道。

渠道选择组建具备专业技能和良好素质的销售团队。

销售团队建设根据目标客户的需求和渠道特点，制定有针对性的营销策略。

深度分销实战技法

（3）提升客户关系价值
在分销的终端上构筑强有力的支持体系通过增值服务和经营顾问，深化与各环节客户的关系通过营销链的协同，提升客户关系价值
深化顾客关系的两个基本点
--为顾客创造价值 --顾客有效沟通与接触
在分销的终端创造接触和沟通机会，密切接触顾客客深化关系户在深化关系中，强化营销人员认识、运作市场的能力
未访问客户为零原则未访问客户为零原则
• 未访问客户为零使产品顺利通过零批环节进入消费领域，实现最终消费减少各环节的存货，即减少资金占用、减少存货变现风险以及存货储运调拨上的费用开支使存货转变为出货所需要的费用开支尽可能低，尤其要关注成本主要驱动因素，如人工费用，以及存货造成的费用开支
调查方法的选择
1、观察法
辅助手段，适用广，但要求高，质量不稳定
2、访谈法
主要手段，适用广、但时间长、费用高
3、问卷法
重要手段，质量高，但时间长，投入大，成本高
4、专题讨论法
辅助手段，快捷经济，但要求高，质量不稳定
5、实验法
重要手段，质量好，但费用高，周期长，复杂
调查手段选择
调查问卷
根据内容、对象、方法，设计具体问卷等
形成结果总体情况、划分区域、核定工作量拟订调查内容、进度、注意事项和所需人员、费用《调查执行》和《基础理论》培训；各种表格、问卷使用各种表格、问卷、访谈道具、宣传品、礼品等各乡镇府的访谈记录；当地养殖概况；相关政策各经销商访谈记录；村干部、经销商、养殖大户、兽医访谈记录村干部、经销商、养殖大户、兽医访谈记录各类数据按规定统计汇总，市场基本预测和结构分析标准市场报告，目标市场规划和进入计划和思路调查的经验总结和问题的反思，费用核算

企业营销网络建设与管理新模式-ARS战略思考与推进

做业务（短期行为）做市场（未来的长期行为）
将市场的开拓作为渐进的逻辑过程，注重市场的综合
竞争优势市场运作由广种薄收的粗放运作，转向以提高“单产” 为目标的精耕细作。由猎手转向种田的行家里手整修渠道，疏通管道，提高流速与流量，预防洪水冲堤。（渠道结盟与市场秩序的维护与管理）
4．有利于市场的精耕细作，培育与发展市场。深度分销，深化与顾客关系提高分销能力（商品价值实现速度与市场占有率）提高市场份额质量，稳定市场提高整体运筹能力（网络的运行效率与响应市场速度）

为什么必须成为区域市场第一
5．易于及时获取更多更好的市场信息，快速响应市场变化
贴近顾客，贴近终端，及时掌控和了解顾客需
求。畅通信息，提高信息反馈速度形成面向决策的信息系统。
为什么必须成为区域市场第一
6．有利于营销组织建设与队伍建设
建立贴近终端的、有效的营销组织运行系统
销售平台的管理力的提高
业务人员的职业化与营销职业经理的开发。
二、ARS战略的五大原则
一、集中原则二、攻击弱者与薄弱环节原则三、巩固要塞，强化地盘原则四、控制大客户原则
五、未访问客户为零原则
三、ARS战略要素
区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问是 ARS四个战略要素
区域市场核心客户终端网络
客户顾问
区域市场
1．切入点选择我公司相对优势较强（已经成为第二或第三）易于成为第一（对手较弱）我公司相对优势较易发挥 2．区域市场的划分市场全面调研（全国到区域到城市的潜力／环境／竞争对手／消费者／产品等）。市场分析／预测／区域目标定位区域市场地理划分
区域市场（续）
3．重点区域市场的选择标准 » 例 1：△△公司重点区域市场标准 » 例2：△△公司深度分销重点区域市场选择标准 » 例3：店面调查方案与表格店面普查（扫街）

ARS战略[1]

– 做市场（由粗放式扩张市场到精心培育与发展市场） – 职业化（营销队伍由业余选手到职业选手，由单枪匹马的猎手
到团队。）
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ARS战略[1]
2、ARS战略选择的必然性(续2)
深化关系的两个基本点
• ．为顾客创造价值 • ．与顾客有效沟通与接触
在分销的终端创造接触机会，密切接触顾客在深化与客户的关系中，不断强化营销人员的
u ARS战略的本质，就是在分销的终端上构筑强有力的体系，深化与客户的关系，提升客户关系价值。
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ARS战略[1]
概念要点
u （4）滚动式培育与开发市场，冲击区域市场第一。
（参见图一滚动式培育与开发市场示意图）。
《我公司经营的地域》
《《我我公公司司的的力力量量》》
《地域划分.重点进攻》
店面普查（扫街）
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ARS战略[1]
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ARS战略[1]
深度分销重点地区选择标准
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ARS战略[1]
例：店面调查方案与表格店面普查（扫街）
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ARS战略[1]
区域市场（续2）
4．重点区域市场数据库的建立市场容量（现实的和潜在的需求量）消费者偏好：品牌、品种、价格、购买地点偏好
2．区域市场的划分市场全面调研（全国到区域到城市的潜力／环境
／竞争对手／消费者／产品等）。市场分析／预测／区域目标定位区域市场地理划分
ARS战略[1]
区域市场（续）
3．重点区域市场的选择标准 » 例 1：△△公司重点区域市场标准 » 例2：△△公司深度分销重点区域市场选择标准 » 例3：店面调查方案与表格

深度分销六大步骤

深度分销的六大步骤所谓深度分销，又称为区域滚动销售或ARS（Area Roller Sales）战略，是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，取得区域市场第一的有效市场策略与方法。

深度分销战略基本核心要素有四点：第一要素：区域市场。

通过对区域内各级分销商及零售点的地毯式调研,建立区域市场的数据库,分析区域市场的容量和竞争强度,选择首先切入的区域,并确定区域目标责任。

第二要素：核心分销商。

核心分销商就是在某区域市场内掌握较大的销售网络，具有较强分销能力的分销商。

寻找并维持与核心分销商的结盟与合作，是掌控零售终端，建立区域市场的关键。

第三要素：终端网络。

构建稳定的终端网络是保证深度分销系统稳固的基础，掌握这些核心的零售终端，深度分销就成功了一半。

第四要素：客户顾问。

客户顾问能够向核心客户提供经营管理和网络维护的经验与规范。

作为客户的经济参谋，同时也要对下游的网络零售体系提供服务和支持。

深度分销模式的导入，一般要遵循以下的六个步骤：一、选择切入市场；二、市场调查与分析；三、制定方案；四、搭建管理平台；五、市场启动、发展、巩固；六、模式推广并复制。

第一步：选择切入市场。

市场选择需要考虑三个要素：首先，从竞争的角度来考虑，在该市场上，与竞争对手相比，企业是否更具优势，是否有能力冲击市场份额第一的实力或者潜力。

其次，从市场的角度来看，该市场是否有良好的升值潜力和发展前景，值不值得实施深度分销。

再次，从企业发展的角度来思考，市场有没有辐射作用，能不能够起到带动作用，由点及面形成规模趋势。

第二步：市场调查与分析。

其一，了解市场的宏观方面，预测市场容量。

具体内容包括市场内的人口数量、经济状况、购买能力，消费者用于行业产品的人均支出、这些产品的档次构成以及未来的变化趋势等。

其二，了解消费者的层次结构、消费偏好与购买习惯。

其三，了解竞争情况。

包括主要竞争对手的产品组合、定价策略，渠道和设计方案等市场营销策略与反应模式。

如何理解与运用深度分销.pptx

如何有效运作深度分销
深入分销的导入实施
营业所推广系统建立推广系统管理分销系统管理行政系统管理
深度分销的一般运作流程
选择切入市场市场调查制定方案
搭建管理平台发展、巩固市场
推广复制
区域市场的深度分销运作
深度分销，关键是抓住“深”字做文章 ——更深入地掌握终端网络 ——更深入地了解顾客需求
好经验大家谈（10分钟）
请描述您是如何进行客户访问的？他们的访问效果如何？
巩固现有客户
增加对现有客户的掌控力：增加亲密度在于“停留时间”；增加依赖度在于“访问次数”；增加掌控力在于对他们的影响力。
在内容上，重销售轻市场 ——记住：掌控终端的目的是做市场！
在对象上，重大户轻小店 ——记住：大客户不一定是核心客户！
在方式上，重激励轻维护 ——记住：服务的边际效应大于物质激励！
在环节上，重中间轻两头 ——记住：不了解消费者就不能真正掌控终
端！
掌控终端首先要发现核心客户
要将80%的精力和资源用于数量占 20%，但在领导消费潮流上发挥80%作用的核心终端客户上。
如何理解深度分销
• 深度分销的两个突出特点： • 一是将分销商由承销制改变为配送制，由利润报酬转为佣金报酬； • 二是扩大了企业或总代对通路管理的幅度，由过去仅注重管理分销商这
一层面延伸到零售终端的管理，承担起终端开发与终端促销的职责；
• 深度分销的三个实施关键： • 封闭型市场区域划分，严禁窜货； • 对分销商的利益（佣金）保证； • 终端的工作由企业或总代人员细致扎实完成。
• 实际上：同一产品不同的市场，
•
同一市场不同的产品，
•
同一产品同一市场的不同阶段，

深度分销(ARS战略)

破坏性分销常出现的五大问题，表现为：
1、31%的原因是订货不足而导致没有库存；（该赚的钱赚不到）
2、67%企业由于货架摆设或空间位置不好，其不能很好地展示给顾客，虚假脱销的现象；（缺乏终端支持，而让终端不重视） 3、49.3%的企业缺乏终端助销；（理货、促销）
4、26%的企业供货价格或零售价格出现问题；（分销商与终端争客源）
5、54%的企业与终端合作存在问题。（信息不流畅，误会多）
所以：深度分销模式的导入，不仅
仅是企业的营销领域内的变革，更是企业经营层面的变革。
深度分销（ARS）：又称区
域滚动销售，是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。
补货
派出客户顾问 1.指导 2.帮助 3.约束 4.激励
核心分销
付款
补货
深度分销：渠道扁平化
零售商
各级渠道都有助销支持
ARS基本核心要素
区域市场、核心分销商、终端网络、客户顾问
是实施ARS战略的四个核心要素
区域市场
核心分销商
终端网络
客户顾问
区域市场
通过对区域内各级分销商及零售点的地毯式调研(普查)，建立区域市场数据库，分析区域市场的容量和竞争强度，选择首先切入的区域，并确定区域目标责任。在某区域市场掌握着较大的销售网络，具有较大的分销能力、具有现实和未来的意义的分销商。寻找并维持与核心分销商的结盟与合作是掌控零售点和终端网络并实现区域市场第一的关键。建立稳定的终端网络是保证分销系统稳固的基础，必须优先进入和掌控优秀的零销终端，构建有效覆盖区域市场的零售网络，强调其有效性和排他性。向核心客户提供经营管理和网络维护的经验与规范，由其依靠自己的队伍与资源，对下辖的网络零售商提供服务与支持。

ARS战略说明

ARS战略说明ARS是Area Roller Sales的缩写，区域滚动销售模式，意即滚动式培育和开发市场。

在渠道管理上,根据ABC法则将区域市场形成分类管理,实施重点市场集中聚焦战略,投入相当于竞争对手1.732倍的人力物力和才力，建立样板示范市场, 迅速抢占区域市场第一。

当巩固了该区域市场的领先地位后，再以同样的人力物力投入该区域的其他市场，直至获得在整个该区域的市场份额。

深度分销又称区域滚动销售（Area roller sales，ARS）－－－是指通过有组织的努力，提升客户关系价值（客情）以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。

通过高效快捷的物流、周到全面的服务、严密的市场管理等，实现与客户的深度沟通，建立起广泛、稳固的紧密型关系，实现品牌忠诚度的最大化和市场控制力、竞争力的最大化。

从运作模式的角度，就是在指定的区域内由企业/分销商或者分销商聘用专门的销售人员，帮助分销商开拓、管理指定区域内的各类终端客户，以达到增加网点和市场覆盖率，提高陈列质量，增加在终端市场SKU，改进对终端客户的服务，提高分销商的销量为目的的销售运作模式。

企业通过深度分销，可以使产品迅速占领市场，快速获取市场信息，可以对分销商和终端进行有效的管理和控制，确切了解产品在销售通路中的流动状态，使企业能够更有效地配备促销资源、准确预测销售量，使产品对市场大范围覆盖，是企业产品在市场上占据优势的最佳途径。

深度分销模式从销售的角度看，就是通路精耕，即不断的对通路成员进行精细化、过程化管理；对终端零售店实行六定（定域、定线、定点、定期、定频、定时）管理，通过通路精耕的运作使公司真正掌控分销商和销售终端。

ARS营销战略理念与方法研究

ARS营销战略理念与方法研究摘要：本节通过对aps营销战略定义、要素和原则的介绍，以期大家对ars营销战略有一个初始的认知与理解，明确aps营销战略的基本思想，掌握aps战略的构成要素和实施原则，从而为”食博汇”专营店的全面推广提供一定的理论基础。

关键词：ars；营销战略；理念；方法一、ars营销战略的基本内涵1、ars营销战略的定义area roller sales（简称ars），它是由日本学者矢野新一创立的。

其是通过有组织的努力，掌握终端，提升客户关系价值，积极培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击市场区域第一的有效策略与方法。

把握ars营销战略的内涵需要注意几个问题：第一，有组织的努力。

在关键区域和关键因素上，把资源集中和整合起来；及时捕捉顾客的反馈意见，面向市场进行一体化运作，形成协同作战的能力，提高市场竞争力，以及快速反应的速度；营销组织的培训、整合和管理。

第二，掌握终端。

掌握终端并不是拥有终端。

积极为客户创造价值，使客户形成依赖感的同时，要从资源、技术、信息和资金等方面，对客户形成一定的影响力。

第三，提升客户关系价值。

在分销和终端上构建强有力的规范体系，维持、巩固和强化与客户的关系，竭力为顾客提供多元化的服务，从而使客户形成一个满意的评价。

2、ars营销战略的核心要素第一，区域市场。

它是指把公司负责经营的地域划分为几个大区，每个大区设立专门的组织机构，负责该区的营运事宜，每个大区再划分为出若干区域，每个区域再细分出若干更小的局部市场，在局部市场展开第一的连续攻势。

区域市场的划分要根据各区的实际情况而定，在时间上不能太仓促也不能太拖沓，如果时间上行动的太快，可能会带来一些不必要的麻烦，比如制度规范上会引起一些冲突等。

但是也不能行动的太慢，现代市场竞争在某种意义上，可以理解为是一种的效率或者速度的比拼，没有一定的速度和效率，很容易被竞争对手赶超，而这种赶超有时是一种致命的威胁。

第二，核心经销商。

ARS战略深度营销之基本原则与运用

运营IT化——就是要打造高效率组织，即周转 + 产品成本 + 运营费用率 + 标准化；
我们推行营销CE化——是在创新的组织，辅之以多样化的产品 + 渠道 + 品牌 + 服务。 -----CEO2010年9月11日在多媒体管理层沟通会上的讲话
ARS战略(深度营销）之窥斑见豹
第二，改变员工的习性，做市场的管理者－－倾力营销顾问队伍及导购员队伍的建设。这支营销顾问队伍的成长是我们成败ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ关键。 ARS战略告诉我们，这支营销顾问队伍塑造的成功就是企业的成功。围绕这支营销顾问队伍的建设有四个关键要素：企业在区域市场有一个什么样的战略。 ❖明确区域核心经销商的选择和培养。明确区域经销商下属零售商渠道网络的建设和维护。做好客户的顾问。
与认识能力（用知识与信息武装起来）依靠完整、及时与准确的信息反馈能力，提高整体运行
速度（响应市场的现实与预期变化）
矢野新一创立ARS营销
成功应用于下列企业丰田汽车日本生命保险日本烟草福武书店黑田办公用纸在数百家企业得到成功验证
当我们把营销问题提高到整个经营模式的角度思考时，我们会发现深度营销（我们称之为ARS战略）会把企业的营销模式提高了一个更高的境界。我们讲的深度分销已不是一般意义上如何销售的问题，而是如何用这个环节去带动我们整个组织，按照系统效率的来源，带动它走向产业的升级问题，通过这个过程有效地走向包未政来教产授业－的－提深升度。营销战略理论创立者，中国人民大
这里的费用除了存货本身的费用，存货作为成本的主要推动因素会带动人工费用，带动网络的投资，要规避这些费用是我们ARS战略中必须要学会的。因此我们提出首先要有效地用信息、IT技术支持我们的管理。

战略营销管理之ARS营销的理念

战略营销管理之ARS营销的理念ARS营销是战略营销管理中的一种重要理念。

ARS代表“活动反馈系统”，它是一种将市场活动与反馈信息整合起来的营销方法。

ARS营销的目标是通过持续的数据收集、分析和反馈，优化营销活动，提高市场营销的效果和效率。

ARS营销的核心理念是“从市场出发”。

这意味着企业需要根据市场需求和消费者行为来制定营销策略和活动，而不是基于主观或推测性的观点。

通过不断观察和研究市场，企业可以更好地了解目标市场的偏好、态度和行为，并根据这些信息调整和改进营销策略。

ARS营销的另一个核心理念是“活动与反馈的持续循环”。

在ARS营销中，企业不仅要实施各种市场营销活动，还要持续地收集和分析与这些活动相关的反馈信息。

这些反馈信息可以是来自消费者的意见、市场研究数据、销售数据等等。

通过对这些反馈信息的分析，企业可以发现市场中的问题和机会，并及时作出调整和改进。

ARS营销的另一个关键点是“数据驱动的决策”。

ARS营销强调数据的重要性，企业需要依靠数据来做出决策。

通过收集和分析大量的数据，企业可以更准确地了解市场趋势和消费者行为，并在决策中考虑这些信息。

数据的使用使企业的决策更加客观和科学，从而提高了决策的准确性和成功率。

ARS营销还强调“持续改进和创新”。

企业应该持续改进自己的市场活动，不断尝试新的策略和方法。

通过持续创新，企业可以不断满足消费者的需求，保持竞争优势。

综上所述，ARS营销是一种基于市场需求和反馈信息的营销理念。

通过从市场出发、持续循环的活动与反馈、数据驱动的决策和持续改进和创新，企业可以更好地理解市场和消费者，提高市场营销的效果和效率，实现可持续的竞争优势。

ARS营销是一种基于市场需求和反馈信息的营销理念，它通过将市场活动与反馈信息整合起来，优化营销活动，提高市场营销的效果和效率。

在ARS营销中，企业需要从市场出发，持续循环活动与反馈，数据驱动决策，持续改进和创新。

下面将进一步探讨ARS营销的优点和实施的关键因素。

深度分销全解 ppt课件

市场的管理者
——策略师：智慧性地提出渠道解决方案 ——指挥员：提出目标，对目标实现过程进行指挥和组织 ——裁判员：严格执法，维护市场规则 ——传教士：传播企业文化
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16
二、深度分销中业务人员定位（2）
——培训师：充当客户顾问，对渠道伙伴进行培训 ——救火员：处置特发情况，解决疑难问题
市场管理者的简单素质模型
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23
三、构建渠道组合（6）
4、渠道体系评估
渠道质量
——优秀代理商占有（平均质量） ——零售商合理覆盖 ——零售商主推 ——优秀零售商覆盖 ——优秀零售商主推
ppt课件
24
三、构建渠道组合（7）
渠道可控性和协同性
——价格体系的可控性 ——窜货出现的频度和程度 ——市场运作的协同性 ——物流的配合度 ——信息流的整合程度
深度分销全解
——理念、策略和操作
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1
前言
深度分销是什么？
——它是一种“本土”化的营销模式 ——它是一种基于渠道的竞争策略 ——它是一种渠道管理方法 ——它是业务人员的行为方式
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2
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
——策略思维能力 ——协调组织能力 ——执行力和行动力 ——传播影响能力
ppt课件
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2、业二务人、员深的度宗旨分和销行中动准业则务人员定位（3）宗旨和基本理念
——为顾客创造价值 ——精耕细作 ——执行，落实到细节和实处 ——敬业勤奋，长期目标，不急功近利

如何理解与运用深度分销

如何理解与运用深度分销在现代商业领域中，深度分销作为一种新兴的商业模式，越来越受到企业和商家的关注与运用。

深度分销是指企业将产品和服务从厂商直接分销到终端客户，通过建立多层分销网络，将产品销售渠道推广到更广阔的市场。

首先，要正确理解深度分销的概念。

深度分销不仅仅意味着产品销售渠道的多层次拓展，更重要的是要以客户为中心。

与传统的供应链模式相比，深度分销更加关注客户需求，通过建立强大的分销网络和关系，更好地满足客户的多样化需求。

在运用深度分销模式时，企业需要注意以下几个要点：1. 建立合作伙伴关系：深度分销需要建立良好的分销渠道和合作伙伴关系。

企业需要与可靠的分销商和代理商合作，共同打造强大的销售网络。

2. 有效的供应链管理：深度分销需要企业具备良好的供应链管理能力。

企业需要通过合理的供应链规划和管理，确保产品能够及时、高效地送达到消费者手中。

3. 细分市场：深度分销模式可以帮助企业更好地细分市场。

通过建立多层次的分销网络，企业可以更精准地定位不同的市场细分，并针对不同的消费人群提供个性化的产品和服务。

4. 数据分析与营销策略：深度分销模式可以为企业提供更多的市场数据。

企业可以通过对销售数据的分析，了解市场需求和消费者行为，进而制定更有效的营销策略。

5. 培养品牌忠诚度：深度分销能够帮助企业与消费者建立更直接、更紧密的关系。

通过建立稳定的分销网络，企业可以更好地与消费者互动，培养品牌忠诚度，提高品牌价值。

总之，理解与运用深度分销需要企业具备良好的市场洞察力和供应链管理能力。

通过合理建立分销网络，细分市场，制定有效的营销策略，企业可以更好地满足客户需求，提升产品销售和品牌价值。

深度分销作为一种新兴的商业模式，正在逐渐改变着传统的供应链和销售模式，为企业带来更多商机和机遇。

在深度分销中，企业与分销商、经销商等合作伙伴通过建立多层次的分销网络，将产品和服务直接分销给终端客户。

这种模式的出现不仅为企业带来更大的市场机会，也为消费者提供了更多的选择和方便。