明星团队培训—促单技巧

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促单技巧促单的15种方式

‎‎‎‎促单‎技巧‎促单的‎15种方式‎一我认‎为促单是整‎个业务过程‎中最重要的‎一个环节。

‎如果促单失‎败你的整个‎业务就会失‎败，其实整‎个业务过程‎就是一个“‎逼”的过程‎，逼要掌握‎技巧，不要‎太操之过急‎，也不要慢‎条斯理，应‎该张弛有度‎，步步为营‎，也要晓之‎以理，动之‎以情。

我们‎来探讨以下‎如何逼单？‎1、‎去思考一个‎问题，客户‎为什么一直‎没有跟你签‎单？什么原‎因？很多同‎事提出客户‎总是在拖，‎我认为不是‎客户在拖，‎而是你在拖‎，你不去改‎变。

总是在‎等着客户改‎变，可能吗‎？做业务从‎来不强调客‎观理由。

客‎户不签单肯‎定有你没做‎到位的地方‎，想一想？‎这是一个心‎态问题！‎2、认清‎客户，了解‎客户目前的‎情况，有什‎么原因在阻‎碍你？你一‎定要坚信，‎每个客户早‎晚一定会跟‎你合作，这‎只是一个时‎间问题。

我‎们要做的工‎作就是把时‎间提前，再‎提前。

原因‎：意识不强‎烈，没有计‎划，销量不‎好，只是a‎g ent，‎建设新厂房‎或是搬迁，‎正在改制，‎品种单一，‎客户有限，‎太忙，价格‎太贵，对你‎或是CE不‎了解、不信‎任、没有电‎脑，没人管‎理等等各种‎理由，我不‎怕，我要遇‎佛拜佛，遇‎鬼杀鬼。

‎3、只要‎思想不滑坡‎，方法总比‎困难多。

不‎要慌，不要‎乱，头脑清‎醒，思路清‎晰。

视死如‎归，正义凛‎然。

有问题‎我们要去分‎析、解决，‎有问题是正‎常的，好哇‎！我就是喜‎欢挑战，很‎有意思吗，‎生活充满了‎乐趣，就像‎一场游戏。

‎4、抓‎住客户心理‎，想客户所‎想，急客户‎所急，你要‎知道他究竟‎在想些什么‎，他担心什‎么？他还有‎什么顾虑。

‎5、一‎切尽在掌握‎中，你就是‎导演。

你的‎思想一定要‎积极，譬如‎太忙？为什‎么？就是因‎为有些事情‎可以用网络‎去作，可你‎却偏偏跑腿‎，发个伊妹‎儿不就行了‎吗！你怎么‎去引导客户‎将劣势变为‎优势，将不‎利因素变为‎有利因素。

促单技巧促单的15种方式

促单技巧促单的15种方式促单技巧是指通过各种手段和方法来提高销售额和促进销售业绩的技巧和策略。

下面列举了15种常用的促单方式供参考。

1.打造有效的促销活动：通过组织特定的促销活动如满减、买赠、限时折扣等方式，吸引消费者购买。

活动的内容和形式需要有吸引力和独特性，能够让消费者感到物超所值。

2.提供差异化的产品或服务：与竞争对手不同，提供独特的产品或服务，满足特定消费者的需求。

创新和个性化是吸引消费者的重要因素。

3.建立良好的客户关系：与客户建立稳定的关系，了解他们的需求和偏好，并提供个性化的服务。

与客户建立良好的互动和沟通，促使他们再次购买。

4.密切关注市场变化：及时了解市场动态，掌握新兴趋势，并据此调整产品和营销策略。

时刻保持对市场的敏感性，以满足不断变化的消费者需求。

6.提供优质的售后服务：关注客户的售后需求，提供及时、全面的售后服务。

建立良好的售后服务体系，增加客户的忠诚度。

7.运用数据分析进行精准推销：通过对消费者购买行为和偏好进行数据分析，进行精准推销和投放广告。

定期分析销售数据，了解产品的销售情况，找出问题所在，并及时进行调整。

8.提供购物优惠券和礼品卡：通过提供购物优惠券和礼品卡，激励消费者购买。

优惠券和礼品卡可以作为促销活动的一部分，吸引消费者的眼球。

9.设立购买奖励计划：为消费者设置购买奖励计划，如积分兑换、会员等级、返现等方式。

激励消费者购买更多产品，并增加重复购买的可能性。

10.利用口碑营销：通过客户口碑传播企业品牌和产品信息，吸引更多潜在客户。

提供优质产品和服务，让客户主动分享他们的购买体验。

11.建立合作伙伴关系：与相关企业建立合作伙伴关系，共同推广产品和服务。

通过合作推广，扩大销售渠道和影响力。

12.设立购物引导和推荐系统：利用购物引导和推荐系统，向消费者推荐相关产品和搭配。

通过个性化的推荐，提高消费者的购买率。

13.进行定期促销活动：定期组织促销活动，如周年庆、节日促销等，吸引更多消费者购买。

促单销售技巧.222222

促单销售技巧一．如何踢好临门一脚前言：销售活动的最终目的就是成交，成交也是所有销售人员进行销售活动的目标。

促单是整个业务过程中最重要的一个环节，相当于足球赛中的“临门一脚”如果促单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“促单、逼单”相结的过程，要掌握正确的技巧，不能太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要动之以情，晓之以理。

1、.逼单的前提：只有和客户充分沟通，取得客户，对公司和销售人员的双向认同，才能逼客户，逼得了客户！2、逼单的实质是逼自己，逼不了自己，就逼不了客户！逼自己就是进取心，就是内驱力，就是主动性3、怎么逼客户？----足够的自信，足够的诚意，足够的理由，足够的耐心！二．客户给出的信号分析：1、客户一旦有签约意向，就会先从语言中发出签约信号。

例如，客户有意了解服务的保证深入了解具体的细节；询问价格及付款方式；确认所能享受的利益以及服务的保证；询问与其他客户的合作情况；对销售人员的说明和总结表示肯定等。

这时，销售人员要勇敢地向客户提出签约建议，成功完成销售开拓。

2、销售人员也可以通过观察客户的动作来判断客户是否有签约的意向。

例如：原先客户采取静止状态听销售人员讲解，这时会由静态转为动态；也有可能是有动态转向静态，动作有紧张变放松。

3、销售人员可以从客户的面部表情、眼神变化中读出签约信号。

当客户的眼睛发光，神采奕奕，腮部放松，脸部明朗轻松，活泼与友好代替咬牙沉思或托腮沉思，情感由冷漠、怀疑、深沉变自然、大方、随和、亲切时，通常都代表客户已经发出了签约信号。

4、与销售活动有关的事态发展也会表达出客户要签约的信号。

例如：客户提出面谈；客户向销售人员介绍有关对合同签约有决策权的其他角色人员；客户提出合作方案。

三．面对客户给出的信号，如何向客户提出签约？1、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，此技巧适用于客户已有明显的签约意向，但仍在拖延时间的情况；也适用于提出很多问题，经过销售人员解释，仍不愿主动开口签单的客户。

促单技巧

4.子女反对，回家商量的——隐瞒法
考题
1.根据顾客病情进行的推单方式有哪些？ 2.顾客有哪几种类型，每种类型可采取何种推单方式？ 3.完美型和理智型顾客要求我们销售人员掌握哪些业务技能？
3.冲动型—ຫໍສະໝຸດ 未来憧憬法4.从众型——多次值日法
5.情感型——真情流露法
6.叛逆型——软硬兼施法
7.“油条”型——激将法
二、根据顾客的疾病采取针对性的推单方式——恐怖速求法
三、根据顾客的年龄也可以采取不同的推单方式
1.50岁左右的——明确责任法
2.60岁左右的——语言赞美法
3.70岁左右的——坐享其成法
4.80岁以上的——人生短暂法
四、根据顾客的职业类型也可运用不同的推单方式 1.干部——重点保护法
2.教师——回报法
3.医生——否定法
4.工人——奉献法
5.自由职业者——同情法
五、根据家庭情况采取的推单方式
1.经济条件好的——付出法
2.经济条件差的——节约法
3.保健品多的——筛选法
推单技巧
推单是一个销售人员综合能力的体
现，它反映了一个销售人员的总体素质。包括生活经验、社会经验、心理学、人际交际学、医学常识、产品知识以及快速找出顾客的问题、分析判断问题、解决问题的能力。
一、根据不同的顾客类型，有以下不同的推单方式
1.完美型——自我塑造法
2.理智型——生活常识举例法

促单技巧促单的种方式

促单技巧促单的种方式促销是商业活动中常见的一环，它是指企业为了提高销售额和市场份额，采取一系列手段和策略，积极推动产品或服务的销售的过程。

促销的成功与否，不仅取决于产品本身的质量和竞争力，更需要借助于促销手段和方式。

下面是几种常见的促销技巧：1.营销优惠：这是促销中最常见的方式之一、例如，降价、特价、买一送一等手段，吸引顾客购买产品。

这种促销技巧可以增加销售数量，但可能会降低利润率。

2.送礼品：在购买商品或服务时，赠送相关的礼品能够提高购买者的满意度，并增加重复购买的可能性。

例如，购买电视时赠送电视架，购买电脑时赠送鼠标垫等。

3.赠券：赠送购物券或代金券是一种常用的促销方式。

购买特定产品或消费特定金额后，顾客可以得到一定的折扣。

这样的促销手段鼓励顾客继续购买或者推荐朋友购买。

4.多买优惠：通过购买多个产品或服务，顾客可以享受更优惠的价格。

这种方式可以增加每次购买的金额，提高销售额和利润。

5.限时抢购：限时抢购是一种通过时间限制来刺激消费的促销手段。

例如，款产品只在特定时间内打折售卖，吸引顾客抓紧时间购买。

6.会员制度：建立会员制度，给予会员一些特殊待遇和折扣，可以增加顾客忠诚度和重复购买的可能性。

会员制度还可以通过积累消费记录，进行个性化推荐和定制服务。

7.合作伙伴促销：与其他相关企业合作，共同推出促销活动。

例如，与航空公司合作，购买机票时能够获得酒店折扣，或者和旅行社合作，购买旅游套装时能够获得折扣等。

这种方式可以扩大受众群体，增加销售机会。

8.社交媒体促销：利用社交媒体平台进行促销，通过发布折扣信息、推送优惠券等方式，吸引粉丝购买产品。

这种方式可以扩大品牌影响力，提高产品知名度。

9.赞助活动：赞助相关的活动，如体育赛事、文化活动等，产品的名称和品牌可与活动相关联，吸引更多目标群体的关注和购买。

10.搭建产品展示区：在商场、超市等适当的位置搭建产品展示区，展示商品的特点和优势，吸引顾客的目光，增加购买的可能性。

促单成交技巧

一．客户心中永恒不变的六大问句你是谁？你要跟我谈什么？你谈的事情对我有什么好处？如何证明你讲的是事实？为什么我要跟你买？为什么我要先在跟你买？二．肯定认同的黄金句子那很好；你这个问题问得好；你讲得很有道理；我理解你的心情；我了解你的意思；我认同你的观点；我尊重你的想法；感谢您的意见和建议；我知道你这样做是为了我好。

三．促单话术叔叔，您看您和阿姨都辛苦了大半辈子，要是没您们，也就没有现在我们的生活和这么好的环境，所谓前人栽树，后人乘凉，现在生活越来越好，我们非常希望你们晚年越过越幸福，因为你们才可以更好的安享万晚年，让子女更安心的工作，所以为了您和全家人的幸福，您是定3盒还是6盒呢？1．我的身体还可以，先不用吃保健品？首先让顾客树立起保健意识的重要性要知道老年人随着时间的推移，身体各方面的机以不断衰老，各种器官的功能在衰退，比如您的血液吧，血脂垃圾在堵塞您血管的70％以下时，是没有太大感觉的，如果不重视保健，等得病时治疗起来就太麻烦了，花大钱受大罪呢。

所以说早预防更好。

现在您身体还不错，真为您高兴，您如果现在就开始预防的话，花很少的钱解决大隐患呢。

2．只想听听课，暂时不想购买产品针对这类顾客要先分析其有无购买能力，如果是我们的目标顾客，从以下几个方面做工作。

健康重要还是金钱重要：让其认识到保健的重要性，告知健康需要经营。

只听课不能从根本上解决问题。

刺激法：你是不是舍不得为自己的身体花钱啊。

3．家里还有很多保健品，吃完再买。

赞美顾客的保健意识，强调顾客有眼光，那更应该选择我们的产品，讲产品荣誉。

根据不同的保健品的作用加以讲解，让顾客认识到我们的产品与其他产品的不同之处，再针对其现病状，分析我们的产品对其病症的作用发挥。

选择法：要不您和老伴，一个服用我们的产品，一个服用你家中的产品，看哪个效果更好。

4．我买不起。

有可能你的顾客真的买不起，你要及时了解情况，不要强行推销，如果只是一个借口或托词，就应采取如下战术：阿姨，您是一个脑力工作者，老来寿可以调血脂、降血粘、溶解血栓，年轻血管，保护修复神经，五位一体的真实疗效，可以让您有个好身体，您说是不是投入和产出成正比？这2000多元与您的收获相对是微不足道的的，它带给您好身体啊。

促单销售技巧—如何踢好临门一脚

促单销售技巧—如何踢好临门一脚
1.形象仪容：促销员应该注重自身形象的塑造。

穿戴整齐干净的服装，保持仪表端庄大方的形象。

这种专业形象会立即给客户留下良好的印象。

2.自信沟通：促销员在与客户交流时应该显示出自信。

自信不仅体现
在语言表达上的流利与自如，还体现在态度上的坚定与稳定。

3.积极表达：在沟通过程中，促销员应该积极地表达自己的理念和观点。

当客户提出问题或疑虑时，要有条理地给出合理的解释和回答。

4.聆听能力：好的沟通需要有良好的聆听能力。

促销员应该充分倾听
客户的需求和意见，并给予相应的回应。

这种互动能够增强与客户之间的
信任和友好关系。

5.个性化推销：了解客户的需求，个性化地推销产品或服务，可以更
好地吸引客户的关注和兴趣。

这需要促销员对目标客户群体有一定的调研
和了解。

7.解决客户问题：在销售过程中，可能会遇到一些客户的问题或疑虑。

促销员应该积极地解答和解决这些问题，给客户提供满意的解决方案，以
增加销售的成功率。

8.以身作则：作为一名促销员，要以身作则，用自己的行动和结果来
证明产品或服务的优势。

客户更能够相信你的话语，如果你能够展示成功
案例，或是提供满意的售后服务。

9.保持专业：促销员应该保持专业的工作态度和行为。

不管客户对产
品或服务有多大兴趣，促销员都应该坚守诚信原则，不使用欺骗、夸大虚
假的手法来推销。

通过以上的技巧，促销员可以更好地踢好临门一脚，与客户建立良好的关系，为销售成功打下坚实的基础。

促单的十大技巧

促单的十大技巧
1.了解客户需求：在促单之前，销售人员首先要了解客户的需求，明
确他们对产品或服务的具体期待。

只有深入了解客户需求，才能有针对性
地进行促单。

2.清晰的产品介绍：在促单过程中，清晰明确地介绍产品或服务的特点、优势和功能，能够让客户更好地了解产品的价值和适用性，提高促单
成功的概率。

3.展示案例和证据：为了增强客户对产品或服务的信心，销售人员可
以展示一些成功案例和客户的好评，或提供相关的数据和证据，证明产品
或服务的可靠性和实用性。

5.强调稀缺性：通过强调产品或服务的稀缺性，比如限量版产品、促
销活动期间特殊优惠等，可以增加客户的紧迫感，促使他们更快地下单。

6.建立信任关系：在促单过程中，销售人员需要与客户建立信任关系，通过专业的态度、真诚的沟通和帮助解决问题的能力，赢得客户的信赖和
支持。

7.提供多种选择：为了满足不同客户的需求，销售人员可以提供多种
产品或服务的选择，让客户有更多的权衡和比较空间，增加促单的成功率。

8.创造紧迫感：通过设置限时优惠、促销活动、特殊奖励等方式，创
造客户的紧迫感，促使他们尽快下单，避免错失机会。

以上是促单的十大技巧，销售人员可以根据具体情况进行灵活运用，
提高促单的效果和成功率。

同时，不断学习和提升销售技巧也是非常重要的，以适应市场竞争的不断变化和客户需求的多样化。

促单7大绝招，20种话术！

促单7大绝招，20种话术！终端销售工作可谓是极具挑战性的岗位，每天都要面对多个系列的商品，适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的销售技能才能胜任重要的销售工作。

销售是公司与顾客之间的桥梁，没有销售的参与再好的产品也很难到达顾客的手中，任何公司都离不开销售人员，顾客也离不开销售人员，所以要为自己的导购工作自豪。

如此重要的工作交给你，希望你能为公司的销售工作和为满足顾客的迫切需求做出贡献。

促使顾客下决心的7个方法：1、集中其中一个点（产品、环保、服务、价格、品牌等）突破；2、排除掉顾客不喜欢的产品；3、二选一，当顾客对两款产品都有兴趣，但只需确定一个，这时导购员应促成顾客购买其中一款；4、动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示机来促进顾客下决心购买；5、感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例“您的老公一定会喜欢它”等话语；6、打动随同人员；7、充分利用促销礼品或特价活动。

话术举例：1、邀请式促单话术：（1）“您怎么不来体验一下呢？这边是我们的体验区，您亲自感受一下，是不是十分舒适！”（2）“张姐，我相信您体验以后，一定会给您惊喜的！”2、选择式促单话术：“您是定这现代风的还是北欧风的这款呢？”3、预测式促单话术：“张姐，肯定和您想要的一样！您放心~”“张姐，使用后肯定比您想象的效果还要好！”4、授权式促单话术：“张姐，我现在就帮您确定！”“好！我现在就给您把单子签上！”5、紧逼式促单话术：（1）“您看现在装修污染这么严重，还不选择更加健康、环保的板材！”（2）“您到底还在犹豫什么，这个活动的名额已经很紧张了！”6、鼓励式促单话术：“张姐，我们xx品牌的原态板，特别适合向您这样的有品位、对生活品质、居家环境都有一定要求的人。

”7、比较式促单话术：“张姐，您看那位王姐，家庭条件还没您好呢，她在选择产品的时候还是定的xx品牌。

张姐，我觉得她能满意您也一定很满意的。

促单技巧

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爱达（AIDA）推销模式
爱达模式的具体内容与运用引起消费者注意要有一个好的开头，销售人员则应该考虑以下问题：①如何用简单的一句话向客户介绍产品的效用？②为了促使客户真实地说出对推销产品的具体要求，在业务洽谈一开始，推销员应向客户提出哪些问题？这些总是否与客户的切身利益密切相关？③有哪些可以引起客户兴趣的问题和既能说明产品的优点，又能使客户信服的实例？④如何帮助客户解决实际问题？如何用几句简单的话来有效地帮助客户解决生活或工作中遇到的实际问题？⑤给客户提供哪些有价值的资料，使客户乐于接受自己所销售的产品？⑥为了与客户进行销售谈话，在业务洽谈一开始时，销售人员应该说些什么？
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电话营销
E、异性相吸
聆听一位异性的话总是较容易的。尤其是你的声线够吸引的话，异性相吸自然会起作用。“障碍若是女性而你也是的话，则找你的男同事帮忙，反之亦然。
技巧之三：能简明扼要的介绍出产品我们要尽可能清楚、简洁地表达我们的思想。尽可能避免使用一些行业术语以及一连串的由首字母构成的词。这些术语和词往往只有我们自己和我们的同伴能懂，而对于其他大多数的人来说则是毫无意义的。

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电话营销电话销售中应注意的问题：
第一声很重要
挂电话前的礼貌
带着喜悦的心情
了解来电的目的认真清楚地记录
端正自己的坐姿迅速准确地接听
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电话营销
电话销售技巧
技巧之一：旁敲侧听
在所有大公司里，雇员们都有一个直接分机号，但对于你来说也许很难获悉，如果知道分机号是多少位数（3或4位），就可以按一个随机号码，然后向对方说：“我是XXX，不好意思，我想找某某人，请问是这个分机号码？10个人中有9个会认为来电者是同一公司里的人而告诉你他的分机号，甚至把你直接转到对方的电话机里。如此便可以轻松越过秘书小姐的障碍。

如何培养下属成为销售明星培训

如何培养下属成为销售明星培训本次培训介绍本次培训的主题是“如何培养下属成为销售明星”，目的是帮助经理们掌握一套系统的培养方法，让自己的下属快速成长为优秀的销售人员。

培训内容主要包括以下几个方面：一、销售心态的培养：销售人员的心态决定了他们的行动和结果。

本环节将引导学员正确看待销售工作，树立积极向上的销售心态，为成功奠定基础。

二、销售技巧的提升：本环节将教授学员如何进行客户分析、如何制定销售策略、如何进行有效的沟通和谈判，以及如何处理客户的异议等，帮助学员提升销售技巧。

三、团队管理能力的培养：作为经理，如何带领团队，激发团队成员的潜能，提高团队的整体业绩是至关重要的。

本环节将教授学员如何进行团队管理，包括激励、沟通、协调和冲突管理等。

四、个人品牌的塑造：个人品牌是销售人员的核心竞争力。

本环节将引导学员如何打造自己的个人品牌，提升自己在行业内的影响力和竞争力。

五、案例分享和实战演练：通过分析成功销售人员的案例，学员将了解到他们的成功经验和秘诀，并结合实战演练，将这些经验和秘诀应用到实际工作中。

本次培训采用理论讲解、案例分析、实战演练等多种教学方式，让学员在短时间内掌握培养下属成为销售明星的方法。

希望通过这次培训，学员能够提升自己的管理能力，培养出更多的销售明星，为企业的快速发展做出贡献。

以下是本次培训的主要内容一、培训背景随着市场竞争的加剧，销售人才的重要性愈发凸显。

企业对销售人员的需求不仅体现在数量上，更注重质量。

然而，销售人才培养周期长、成本高，如何提高培养效率，打造销售明星团队，成为企业关注的核心问题。

基于此，本次培训应运而生，旨在为经理们一套实用、高效的培养下属成为销售明星的方法。

二、培训目的本次培训旨在帮助经理们掌握销售人才培养的关键要素，提升团队整体业绩，实现以下目的：1.了解销售人员成长规律，为培养销售明星奠定基础。

2.学习销售心态、技巧和团队管理能力，提升个人综合素质。

3.掌握有效的沟通和谈判策略，提高客户满意度。

招生话术、促单的技巧

招生话术、促单的技巧引言概述：招生是每一个学校、机构或者企业的重要环节，而招生话术和促单技巧的运用则是提高招生效果的关键。

本文将从五个方面详细阐述招生话术和促单的技巧，匡助读者更好地了解和运用这些技巧。

一、了解目标群体1.1 研究市场需求：了解目标群体的需求和兴趣，从而提供符合他们需求的课程或者服务。

1.2 分析竞争对手：研究竞争对手的招生策略和话术，找出差异化的优势，从而吸引目标群体。

1.3 调查潜在学员：通过问卷调查或者市场调研，了解潜在学员的意愿和需求，为招生话术的制定提供依据。

二、打造个性化话术2.1 强调独特卖点：根据目标群体的需求，突出课程或者服务的独特卖点，吸引学员的注意力。

2.2 制定明确目标：在招生话术中，明确传达学员能够获得的具体收益和成果，增加其参预的动力。

2.3 使用亲切语言：运用亲切、易懂的语言，与学员建立良好的沟通和信任关系，增加招生成功的机会。

三、运用积极心理暗示3.1 利用社会认同心理：通过引用成功学员的案例或者分享成功经验，激发潜在学员的认同感和参预欲望。

3.2 强调稀缺性：适当强调课程或者服务的稀缺性，增加学员的紧迫感和购买决策的速度。

3.3 创造密切关联：与学员建立密切的关联，例如提供免费试听课程或者个性化咨询服务，增加学员的参预度和信任感。

四、提供差异化服务4.1 个性化咨询：针对学员的需求，提供个性化的咨询服务，解答学员的疑问和顾虑，增加他们的信心。

4.2 提供增值服务：除了基本课程外，提供额外的增值服务，例如学习资料、学习社群或者学员活动，增加学员的满意度和忠诚度。

4.3 灵便的付款方式：提供多样化的付款方式，满足学员的不同需求，降低购买障碍，促进招生。

五、建立良好口碑5.1 提供优质服务：确保课程或者服务的质量，超越学员的期望，让学员成为品牌的忠实推广者。

5.2 建立学员社群：通过线上或者线下的学员社群，促进学员之间的交流和互动，增加学员的归属感和满意度。

明星团队培训—促单技巧

的服务品质，要求我们：如果同客户合作不成功，就说明我们的产品或我
本人一定是存在不好的地方。所以拜托您能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便给个机会让我可以改进。” B、刘哥，我知道我们的产品非常适合您，可我本人的能力有限，无法说服您，我认输了。不过，我还有最后一
个请求，希望您能帮我最后一个忙。请您指点一下我的
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明星团队
2.五次CLOSE，委婉坚持！
准客户不是每次发出购买信号后就一定签约，
一次失败并不表示促成无望，要尝试多次促成。
据统计，一次推销至少需要五次CLOSE，因
前两次大多是无意识的假拒绝。
11
明星团队
3.不论签约与否，应做到：
加强准客户对我们的信任。
增加准客户对商品的了解。请准客户介绍新客户。
5
明星团队
第一章促单时机与要点
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明星团队
一、促单的时机
准客户的情绪曲线——购买信号
情绪
注意兴趣决心行动
联想
欲望
比较
信任
时
间
7
明星团队
行为信号
沉默思考时翻阅资料时反对意见逐渐减少时客户态度明朗、明显赞同时
客户对你的敬业精神赞赏时
…
8
明星团队
言语信号
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明星团队
推定承诺法
话术：拿出开户申请表，询问客户信息，推定客户承诺： ——咱们先把开户申请表填了吧。 ——请问您的身份证号码是？
——请问您的住址是…？
21
明星团队
拜师学艺法
话术：
A、罗总，今天非常感谢您的宝贵时间，从您这里我学习到了不少的东西。最后我有一个小小的忙想请您帮一下可以吗？最近我公司为了提升对客户

促单技巧PPT课件

13
方法
关键特性法成交
强调关键特性是什么
话术
张先生，我们已经比较了各种招聘的方式，HR 的在线工具能够成为今后您日常工作的好帮手。你也一定知道这次的招聘对您、对公司将多么重要。
一年中随时都能收到更新的求职者简历，而且有这样的一个助手帮助您会更加得心应手，目前这个产品是市场上唯一的，对于您这边也是最合适的，您说是吗？（稍停顿）如果您今天能够定下来……?”
促单技巧
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Kenny
1
Contents
1
成交的六要素
2
成交技巧话术集
3
沉默的法则
4
跟进电话注意事项
2
成交的六要素
现在
我
预算
成交的六要素
购买
划算
商品
3
成交的六要素
▪ 我: 自信,专业,真诚 ▪ 购买: 需求分析 ▪ 商品: 跟你的商品谈恋爱 ▪ 划算: 性价比高 (贵有贵原因) ▪ 预算: MONEY ▪ 现在: 找对决策人,完成前面的步骤,促成(闭嘴)
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引导成交（一）方法问五个回答“Yes”的问题，第六个缔结
错误话术
23
引导成交（二）话术一
话术二
24万能成交法质量源自服务价格您愿意牺牲质量,还是服务?有时候多投资一点才是您真正想要的,您说是吗?
25
沉默的法则
当你向对方提出了请求或者是问题后，请立即闭上自己的嘴，等待对方的回答。
当对方一直没有说话时，问对方一句： “小时候，我的妈妈对我说，如果不说话
7
二选一成交法
方法 ▪两种方案选一种
话术
王先生,方案一是更加全面的招聘方式,方案二的性价比会更高, 您是选择方案一呢还是方案二?

现场促单的技巧

现场促单的技巧一、克服两种阻碍成交的心理倾向1.认为家长会主动提出报名研究指出:只有3%的消费者会主动提出购买。

所以发单人员必须主动促单，主动才有机会，时时把握家长的需求与承受能力，洞察家长的心态，才是最终成交的关键。

2.害怕向家长提出报名请求发单人员失败的根本原因都在于不敢促单。

要相信自己一定能说服有意向的家长报名。

二、现场促单16招当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时，或者个别咨询进行到一定程度时，我们需要设法在现场促成家长做出最后报名的决定，而不是放任家长自己选择或者决定。

当我们主动对家长展开攻单时，结果往往会取得非常好的效果。

我们可以使用以下方法进行现场促单：1、替家长拿主意成交法一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。

针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程最关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

“今天现场报名的话，您还可以先让孩子体验1个月，等这个月的课程结束后，如果您觉得满意的话，再来考虑转成长期班学员就可以了。

我们可以用这1个月的时间相互了解。

您看现在就办理报名手续，可以吗？”“**家长，如果您是要保证培训效果的话，我相信**老师是最适合的人选了，因为**老师有丰富的教学经验和带班经验，他带的班孩子们都很喜欢他。

咱们先报名，可以优先选择老师，您说呢？”“**家长，根据您刚才提到的情况，我建议您先给孩子报一期，看看效果，如果您对效果满意的话，再选择办长期年卡也不迟，而且我们这次的活动是3年才有一次，这么好的机遇相信您想再遇到恐怕还要等3年呢，再说了，咱家长倒是没关系，但咱一定不能给孩子错过这么好的机会，您说呢？”“**家长，咱孩子在学校学习这么好，您的功劳是功不可没的。

相信您对孩子的教育一定非常重视。

但是您看，现在孩子的学习压力越来越大，趁着现在才上幼儿园、小学，赶紧抓紧进行身体锻炼习惯的培养，先把身体锻炼的棒棒的，以后才能更好的学习，要不然以后真的没有时间了。

促单经典话术

三、促单经典话术1、如果BSE对您无效，我保证再也不会向您推荐任何课程，请一定相信我，这个课程肯定可以帮到您。

2、北京大学副校长说：BSE比他们先进了整整15年。

也就是说你现在报名BSE，就比所有去读高校MBA的那些老总先进了15年。

赶快行动、立刻行动、马上行动。

3、今天您投资八天是为了让您在未来节省八年甚至十八年的时间，因为一套好的系统能帮您节省时间，节省人力和财力，而没有好的系统会浪费您的时间、浪费您的人力和财力，您赶快决定吧！4、某某总，做大事业，靠的是掌握趋势还是跟着别人后面跑呢？想想投资BSE能使你的人脉，公司赢利成倍数回馈给您，某某总还犹豫什么呢？5、今天您选择BSE，它带给你的是一整套完整的商业系统及您企业未来五到十年的规划，您做一个商业模式咨询师我相信十倍的价格都办不到，真的，您一定要来上。

6、当您上完BSE后，您的员工会更加的尊敬您，您相信我说的吗？一个48000，某某老总不要考虑太久了，好吗？别人验证成功的方法难道你还要冒着更大的风险去碰壁吗？7、某总，如果你还能找到比BSE时间更短、更有效、企业家教练陈容更强大的，那么你就去，我绝不拦你。

早学早收获，这是我对你最由衷的建议！你有钱、有需求、又有决策权，所以这个课程再适合你不过了。

8、少安排一次度假，花8天的时间投资一下自己的大脑。

通过BSE的学习,为您的人生和事业找到清晰的方向。

某某总，看你每天总是忙啊忙，其实我们应该规划自己的时间,工作时工作，娱乐时娱乐，欢迎你来上BSE，绝对成倍提高你的工作效率。

9、BSE能够帮您建立一种新的合作和联盟形式，减少环节，分拆风险，多头盈利。

我敢保证BSE一定能帮助您成长,相信我。

你一定要参加这样的课程,这个课程太棒了!我先帮您预定名额,您安排一下时间。

10、BSE对贵公司的帮助，会慢慢渗透到每个经营的环节。

参加BSE后你会发现自己不经意间的改变。

很多学员通过BSE找到了人生目标和企业的商业模式。

如何快速促单范文

如何快速促单范文快速促单是提高销售业绩和完成销售目标的重要手段之一，下面我将从四个方面为您介绍如何快速促单。

一、有效的销售沟通1.了解客户需求：在与客户沟通之前，确保对客户的需求有所了解。

这样可以更有针对性地进行销售宣传和产品推荐。

2.善用沟通技巧：在与客户进行沟通的过程中，要注重倾听，理解客户的意见和反馈。

同时，要充分展示产品的优势和独特之处，以吸引客户的兴趣。

3.引导客户：通过巧妙的引导和解答客户疑问，将客户的兴趣逐渐引导到购买产品的方向上。

可以通过提供具体的案例和成功的实践经验来增加客户的信任和决策力。

二、增强产品吸引力1.产品特点突出：将产品的特点和优势突出展示，让客户能够清晰地认识到购买该产品的价值和好处。

2.提供个性化的解决方案：根据客户的需求和实际情况，提供个性化的解决方案，让客户感受到产品的适用性和针对性。

这样可以增加客户的购买欲望和决心。

3.赋予产品情感：通过讲述产品的故事和形象化的描述，赋予产品情感，让客户能够与产品产生共鸣。

这样可以提高客户对产品的认同感和购买意愿。

三、提供优质的售后服务1.快速响应客户问题：客户有任何疑问或问题时，要迅速回复并解决。

及时的沟通和解决问题可以增加客户的满意度和信任度。

2.配合客户需求：根据客户的实际需求，提供贴心的售后服务。

可以提供技术支持、免费培训或延长保修期等方式来满足客户的需求，增强客户的忠诚度。

四、制定明确的目标和奖励机制1.制定具体可行的销售目标：为销售团队或个人制定明确的目标，并确保目标具有挑战性但又不过于难以实现。

目标的设定应该具体、可测量，并且要有时间表。

2.建立激励机制：制定合理的奖励机制，以激励销售人员的积极性和干劲。

奖励可以是经济方面的，也可以是其他形式的激励，如晋升机会、荣誉或团队活动等。

总之，快速促单需要通过有效的销售沟通、增强产品吸引力、提供优质的售后服务和制定明确的目标和奖励机制等手段来实现。

通过不断改进和优化这些方面，可以提高销售业绩和完成销售目标。

各种促单方法

交易促成法促成交易:是经纪人与客户商谈过程中的最后一个阶段,也是推广销售的最终目的。

在此之前，所有的工作己告完成，但能否保证客户下最后决心成交，还需要促成交易这个最关键的步骤。

促成交易是指经纪人在合适的时候采用有效的技巧使客户作出购买的决定，并与客户签订交易合同。

在促成交易过程中，经纪人应当学会促成交易时机和地点的把握。

此外，促成交易技巧的运用是推销成功不可缺少的一环。

促成交易的技巧主要有以下几种：一、直接促成法：也称为直接请求成交法，指经纪人直接主动地要求买卖双方成交。

直接成交法是一种最简单、最常见的成交方法，经纪人应该利用各种成交机会，积极提示，刺激客户，主动向客户提出成交要求，努力促成交易。

二、让步促成法：让步促成法也称为优惠成交法，是指经纪人向业主建议以提供优惠条件而促使成交的方法。

采用这种方法可以以较快的速度与客户达成协议，并且可以在较短的时间加速商品资金回笼。

三、选择促成法：也称为提供方案成交法，是指经纪人向客户提供一些购买决策的选择方案的一种成交技巧。

选择促成法的要点在于：使客户回避“要还是不要”的问题，而让客户回答“要A还是要B”的问题。

尤其是客户面对多种选择拿不定主意时，采用此法有可能奏效。

四、异议促成法：异议促成法也叫做处理异议成交法，它是指经纪人利用处理客户异议的机会促使客户成交的方法。

如果经纪人发现客户的异议正是客户不愿意购买的理由，则消除这个异议就会带来促成交易的结果。

五、从众促成法：从众促成法，是指经纪人利用客户从众的心理促使客户购买的一种成交方法。

其表现形式通常是利用一部分客户去说服另一部分客户，制作“羊群效应”。

利用小量去促成大量成交，诱发客户的从众心理动机，促成交易成功。

从众促成法适用于集中多套的住宅销售或大型商场散卖的销售。

六、抢购促成法：抢购促成法，是指经纪人制造销售紧张空气，促成犹豫不决的客户立即决断的成交法。

其表现形工式通常是告试试已经选中某套房但仍在犹豫的客户，这套房你再不买，某先生明天就来签约了，迫使其下定决心，促成交易。