外贸风险防范与应对(李宁)
河北省商务厅关于发布2013年河北省商务发展重点研究课题的公告-
河北省商务厅关于发布2013年河北省商务发展重点研究课题的公告正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 河北省商务厅关于发布2013年河北省商务发展重点研究课题的公告为更好地凝聚各方面智慧，进一步提升商务研究水平，我厅于2013年3月18日，在《河北日报》和河北商务网发布公告，面向社会公开征集2013年全省商务发展重点研究课题。
这次研究课题征集得到了有关高校、研究单位和全省商务系统的积极响应和支持，围绕扩大开放、促进消费报送了大量课题。
在此，我们对各有关单位特别是各位课题申报人员表示诚挚的谢意！经过初选和专家组评审，提出了138项拟入选2013年河北省商务发展重点研究课题的课题。
日前，这些课题已经省商务厅正式同意，现面向社会公布。
热忱欢迎社会各界继续关注和支持河北省商务发展重点研究课题征集工作。
附：1、2013年河北省商务发展重点研究课题（商务系统部分）2、2013年河北省商务发展重点研究课题（高等院校和研究机构部分）河北省商务厅二○一三年四月二十七日附12013年河北省商务发展重点研究课题（全省商务系统部分，共35项）课题名称课题负责人所在单位河北省开发区产业聚集路径研究孙英涛省商务厅综合处利用外资对我省沿海地区经济发展带动作用研究冀峰省商务厅综合处河北省国有企业以开放促转型路径研究杜涛省商务厅综合处创新流通方式建立和完善河北省鲜活农产品多元化零售格局研究王岚省商务厅市场体系建设处河北省桑蚕产业规模化发展研究苏岩省商务厅市场运行和消费促进处加快我省药品流通行业发展的对策建议李桂生省整规办加快外贸转型升级步伐提升我省对外贸易国际竞争新优势研究权奇衡省商务厅对外贸易处加快河北省服务外包产业发展路径研究金成省商务厅服务贸易和商贸服务业处我省高端装备制造国际化对策研究科技发展和技术贸易处省商务厅科技发展和技术贸易处河北省外商投资企业综合效益分析研究刘革省商务厅外国投资管理处河北企业“走出去”风险防范研究徐彦平省商务厅对外投资和经济合作处打造销售收入超千亿元开发区建设全省经济发展“航母群”研究胡仁省商务厅开发区管理处我省贸易摩擦贸易壁垒及贸易环境研究李晓川省商务厅进出口公平贸易局中国-东盟自由贸易区背景下河北省对东盟贸易的战略与措施彭昭省商务厅国际经贸关系处我省纺织服装出口竞争力分析与研究李彦哲省商务厅世界贸易组织处河北省产业链招商策略与实操研究（以邢台为例）任卓平省贸易发展局石家庄市外贸发展现状、问题及对策建议王松林石家庄市商务局承德市鲜活农产品流通调查褚瑞成承德市商务局张家口农产品流通体系建设研究景宇东张家口市商务局加快秦皇岛市园区建设的几点思考张晓利秦皇岛市商务局秦皇岛市特色产业加快电子商务发展路径研究王文杰秦皇岛市商务局河北省鲜活农产品流通现状、问题及对策研究李佳月青龙县商务局加快唐山市服务外包产业发展路径研究张友军唐山市商务局唐山市企业“走出去”现状分析与发展对策研究李晓辉唐山市商务局唐山高新区服务外包产业发展现状及对策建议王亚伟唐山市高新区商务局廊坊市内生型招商战略研究范增英廊坊市商务局电子商务服务质量与消费者行为关系的研究董超保定市商务局沧州市省级开发区三年倍增推进计划研究陈志宏沧州市商务局沧州市提高利用外资质量扩大对外开放成果研究高希海沧州市商务局衡水市关于加快电子商务发展路径的研究佘向峰衡水市商务局城市综合体发展研究--以邢台市为例任玉波邢台市商务局邢台市“农超对接”直销网点建设研究报告夏会彪邢台市商务局提升招商引资水平进一步扩大对外开放研究王卫中邯郸市商务局推动境外投资促进县域经济又好又快发展研究李文安武安市商务局我省县域开放型经济发展研究张文柱涉县招商投资促进局附22013年河北省商务发展重点研究课题（高等院校和研究机构部分，共103项）题目课题负责人所在单位河北省对外开放度与县域经济的相关性研究金福子燕山大学对外开放、产业集聚与河北省县域经济增长崔冬初燕山大学河北省对外开放促进县域特色产业发展对策研究刘益星河北经贸大学开放经济体系建设与河北省产业外向发展的互动对策研究王艳秀石家庄经济学院河北沿海实施开放带动战略研究李文荣唐山师范学院冀鲁浙对外开放促进县域经济发展作用差异研究唐树伶唐山职业技术学院河北省城郊型县域经济发展模式研究--以秦皇岛抚宁县推进对外开放为例张岩中国环境管理干部学院基于SWOT分析法的河北省县域经济外向型发展策略研究赵向阁河北金融学院河北省承接国际产业转移路径研究户艳辉燕山大学河北省战略性新兴产业国际化路径与模式研究焦莉莉河北经贸大学基于改进产业梯度系数的河北省承接国际产业转移路径研究贺玉德石家庄铁路职业技术学院专业人才培养与招商引资关系研究孟新颖石家庄城市职业学院河北省投资环境评价与优化对策研究曹楠楠石家庄经济学院河北省县域投资环境评价与优化对策研究王璐石家庄经济学院河北省优化创业投资环境对策研究刘蕾石家庄信息工程职业学院河北省投资环境实证分析及对策研究宋万杰石家庄学院基于FAHP的河北省投资环境评价与对策贾培佩河北金融学院河北省对外贸易发展机遇、挑战与对策耿辉建河北经贸大学提升河北省中小企业出口竞争力对策研究陈晓永河北经贸大学河北省农产品贸易国际竞争力研究邵红岭河北农业大学河北省区位优势与发展加工贸易的互动机制研究张辰利河北农业大学复合型外贸人才的培养模式研究董力燕河北农业大学我省县域企业开拓国际市场能力研究彭晓静河北省委党校加入GPA对我省货物服务领域的影响及应对策略研究赵全海石家庄经济学院河北省高新技术产品出口现状及发展探析李哲石家庄经济学院河北省OFDI对进出口贸易的影响分析与政策研究殷阿娜石家庄经济学院提升河北省金融服务贸易国际竞争力对策研究袁雅莉石家庄信息工程职业学院人民币升值条件下提升对外贸易国际竞争力的对策和建议吴宏伟石家庄信息工程职业学院河北省小微外贸企业发展现状与对策研究李敏华石家庄信息工程职业学院河北省出口产品国际竞争力实证研究薛芳中国地质大学长城学院河北省文化产品出口的问题与对策研究李艳庆河北金融学院基于综合评价指标体系的河北省国际贸易竞争力提升研究刘政永河北金融学院后危机时代河北省出口企业发展战略研究史雪娜河北金融学院提升河北省对外贸易国际竞争力研究范丽娜河北政法职业学院河北省机电产品出口国际竞争力分析及提升对策研究马文秀河北大学“双反”贸易救济条件下河北省对外贸易国际竞争力提升研究李蛟河北大学促进河北省服务外包产业升级研究杜欣河北省社会科学院河北省服务外包产业基地建设研究吴书博石家庄城市职业学院转型升级背景下河北省服务外包产业发展路径研究王兴鹏石家庄铁道大学河北省多模式培养服务外包人才研究高光琪石家庄经济学院河北省数字媒体服务外包产业发展现状分析及对策研究符蕴芳石家庄学院大学进行服务外包人才培养的实践探索与研究林立忠石家庄学院加快河北省服务外包产业发展的模式、路径及对策研究石永贵石家庄学院河北省文化创意产业与服务外包产业的协调发展策略和路径研究董小龙河北美术学院河北省金融服务外包产业发展路径创新研究李海申河北金融学院河北省境外直接投资的金融支持政策研究李文哲河北经贸大学河北文化产业“走出去”战略研究张静河北软件职业技术学院河北企业“走出去”现状分析与发展对策研究吴永立河北师范大学河北省企业“走出去”外汇贷款市场潜力分析及实现路径选择许东海河北师范大学河北省对外直接投资的区位和产业选择结合战略研究郝正亚石家庄铁道大学四方学院WTO框架下加快河北省农业企业“走出去”步伐段辉娜燕山大学河北企业投资秘鲁的可行性研究孙怡石家庄经济学院河北省开发区产业倍增计划研究赵志恒石家庄信息工程职业学院河北沿海开发区主导产业升级与创新研究赵晓冬燕山大学沧州临港经济技术开发区竞争优势培育及政策建议王哲平河北省发改委宏观经济研究所河北省培育引导消费热点研究郭梅芳石家庄经济学院河北省引导绿色消费驱动机制研究赵现锋石家庄经济学院繁荣全民体育健身市场、培育引导消费新热点贾红毅石家庄学院关于河北省国民旅游休闲消费的升级研究梁军石家庄学院构建绿色健康消费模式、引领河北消费热点付艳涛石家庄铁道大学四方学院河北省城市居民绿色消费现状及驱动机制研究苏晓光石家庄铁路职业技术学院河北省城镇居民消费现状及对策研究郑红玲唐山师范学院河北省农村居民消费现状及对策研究姜德辉唐山师范学院河北省促进农村消费的政策激励机制研究高国云石家庄信息工程职业学院基于符号消费理论和恩格尔定理的河北省培育引导文化消费热点研究李宁燕山大学促进河北省文化消费的对策研究洪芳燕山大学河北省城市综合体发展对策研究--以石家庄为例孟华兴河北经贸大学河北省农村零售业成长与创新--理论探索与实证检验梁佳河北经贸大学做大做强河北省流通企业思路与对策研究熊立华河北工业大学河北省连锁零售业提升核心竞争力的研究郝书俊石家庄城市职业学院河北省物流业发展与外商投资、研发创新关系研究李香丽石家庄经济学院河北省城乡商贸统筹发展研究陈红娟石家庄经济学院冀南地区购物中心集客能力影响因素实证研究宋晓华石家庄学院基于供应链优化的河北省流通企业发展策略研究王慧娟石家庄学院地铁建设对石家庄市零售商业发展的影响研究杨莉虹石家庄学院河北省医药流通企业运作模式及渠道研究赵冰石家庄学院河北省会展业的现状及发展对策研究---以石家庄市为例贺宇涛石家庄学院河北省城乡商贸服务体系创新发展研究张新爱石家庄学院河北省推进现代流通体系建设研究李然中国铁路工程总公司党校河北省推进农村现代流通体系建设研究孙秀梅石家庄信息工程职业学院河北省“农超对接”的现状、问题及对策研究史立英承德石油高等专科学校河北省冷链物流体系建设研究杜敏河北工业职业技术学院河北省鲜活农产品流通现状、问题及对策研究--基于农业产业链视角张进良河北经贸大学河北省鲜活农产品流通现状、问题及对策研究-基于农民合作社刘彬河北经贸大学提高鲜活农产品流通效率的研究郭娜河北经贸大学河北省果品流通体系建设研究王晓玲河北农业大学河北省鲜活农产品冷链物流发展现状及对策研究冯志国河北省发改委宏观经济研究所河北省生鲜蔬菜流通渠道效率研究李晓晟石家庄经济学院河北省鲜活农产品流通现状、问题及对策--以石家庄地区为例刘化丽石家庄信息工程职业学院河北省果蔬鲜活农产品流通现状、问题及对策研究刘翠娟石家庄信息工程职业学院河北省无公害蔬菜产销的城乡对接主体建设研究苑丰石家庄学院河北省农副产品市场调控机制研究李师广唐山师范学院河北省农产品冷链物流网络模块构建与完善张志红廊坊师范学院河北省中小企业电子商务发展研究杜晓静河北大学探索微博视域下的电子商务发展新模式刘畅河北行政学院河北省商贸流通领域电子商务应用发展研究张照枫河北软件职业技术学院河北省加快电子商务发展路径研究--以石家庄地区为例董腾云石家庄经济学院河北省县域产业集群电子商务差异化发展路径研究董志良石家庄经济学院地方特色产业拉动电子商务发展路径研究--以清河县羊绒产业电子商务发展模式为例秦福贵石家庄经济学院河北省农产品电子商务销售系统的建设研究王茜石家庄信息工程职业学院基于WAP的河北省移动电子商务发展路径研究班娅萌石家庄信息工程职业学院河北省钢铁行业电子商务发展策略与路径研究项贤国唐山师范学院河北县域特色产业电子商务发展路径研究王雪梅廊坊师范学院——结束——。
规避国际贸易风险的对策建议
规避国际贸易风险的对策建议国际贸易风险是指在进行国际贸易活动中，由于各种原因而可能引发的贸易风险。
这些风险主要包括政治风险、金融风险、运输风险、汇率风险以及贸易保护主义等。
为了规避这些风险，以下是一些建议：1. 多样化市场和供应商：在进行国际贸易时，合作伙伴的选择非常重要。
建议选择多个市场和供应商，以分散风险。
如果某个市场或供应商出现问题，可以转向其他市场或供应商。
2. 合理评估运输风险：在选择运输方式和物流公司时，应充分评估运输风险。
考虑到各种可能的情况，如货物滞留、损坏或丢失等。
选择可靠的物流合作伙伴，确保货物安全到达目的地。
3. 建立充足的流动资金：由于国际贸易涉及不同国家的货币和汇率，可能会面临资金流动性问题。
建议建立充足的流动资金储备，以应对可能出现的资金短缺或汇率波动。
4. 建立合适的风险管理策略：公司应制定合适的风险管理策略，以规避和减少国际贸易风险的影响。
这包括购买适当的贸易保险，为可能出现的风险做好准备。
5. 关注国际政治和法律环境：国际贸易活动受到国际政治和法律环境的影响。
建议密切关注国际形势的发展，了解各国政策和法律的变化，并相应地调整贸易策略。
6. 加强合同管理和纠纷解决机制：建议在国际贸易合同中明确约定各方的权利和义务，并确保各方遵守合同条款。
建立有效的纠纷解决机制，以应对可能出现的纠纷。
7. 寻求专业咨询和支持：国际贸易涉及复杂的风险和规定，建议寻求专业咨询机构的帮助和支持，在进行国际贸易活动时提供专业意见和指导。
规避国际贸易风险需要综合考虑各种因素。
通过多样化市场和供应商、评估运输风险、建立充足的流动资金、制定风险管理策略、关注国际政治和法律环境、加强合同管理和纠纷解决机制以及寻求专业咨询等对策，可以有效降低国际贸易风险的影响。
贸易业务风险防控 流程把控
贸易业务风险防控流程把控下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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浅析我国中小企业对外进出口贸易中风险的规避策略
浅析我国中小企业对外进出口贸易中风险的规避策略【摘要】中小企业在对外进出口贸易中面临着各种风险挑战，为了规避这些风险，建立风险管理体系、选择合适的国际贸易方式、加强合同管理和法律意识、多元化市场布局、加强内部人员培训是关键。
综合规避策略的重要性不言而喻，中小企业需要保持警惕，风险规避是可持续发展的重要保障。
中小企业在对外贸易中应该认真制定规避策略，以确保自身利益不受损失，同时更好地拓展国际市场，提高竞争力，实现可持续发展。
中小企业对外进出口贸易的风险虽然存在，但通过科学规划和有效措施，可以最大程度地减少风险带来的损失，为企业的发展保驾护航。
【关键词】中小企业、对外进出口贸易、风险、规避策略、风险管理体系、国际贸易方式、合同管理、法律意识、市场布局、内部人员培训、综合规避策略、可持续发展、保障。
1. 引言1.1 中小企业对外进出口贸易的重要性中小企业是我国经济的重要组成部分，对外进出口贸易是中小企业实现发展的重要途径之一。
随着全球化的进程不断加快，中小企业通过对外贸易可以开拓更广阔的市场，获取更多的发展机遇。
对外贸易还可以带动企业技术升级和产品升级，提高企业的竞争力和市场份额。
中小企业对外进出口贸易的重要性主要体现在以下几个方面：对外贸易可以拓展企业的经营范围，帮助企业找到更多的销售渠道，实现规模化发展。
对外贸易可以促进企业技术进步和管理提升，提高产品质量和竞争力。
对外贸易可以降低企业经营风险，减少市场依赖，实现多元化发展。
对外贸易可以促进企业与国际市场的互动和合作，加速企业的国际化进程，推动企业走向世界舞台。
中小企业应当充分认识到对外进出口贸易的重要性，积极参与国际市场竞争，不断提升自身的综合竞争力，实现可持续发展。
中小企业也需要注意对外贸易过程中所面临的各种风险挑战，制定有效的风险规避策略，保证企业在国际市场上的稳健发展。
1.2 中小企业面临的风险挑战中小企业在对外进出口贸易中，面临着诸多风险挑战。
国际贸易中的风险控制
国际贸易中的风险控制随着国际贸易的不断发展，风险也随之出现。
为了降低风险带来的损失，必须采取有效的措施来控制风险。
本文将从信用风险、汇率风险和运输风险三个方面探讨国际贸易中的风险控制。
一、信用风险在国际贸易中，信用风险是常见的风险之一。
针对信用风险，企业可以采取以下措施：1.核查买方信用风险：企业在与新客户进行交易前，应该先进行信用验证。
可以通过了解其历史交易记录、信誉情况等方式进行验证，以避免潜在的交易风险。
2.缩短信用期限：企业在授予信用的同时，可以缩短信用期限来降低风险。
例如，在原本的60天信用期限的基础上，将信用期限调整为30天。
3.采用保险措施：企业可以购买贸易信用保险来防范信用风险。
贸易信用保险可以保障企业在买方无力偿还时的损失。
二、汇率风险汇率风险是指企业在进行国际贸易时，由于汇率波动而导致的损失。
为了降低汇率风险，企业可以采取以下措施：1.合理规避汇率波动：企业可以通过欧元区内的贸易结算、合理规划货币资金等方式来规避汇率波动。
此外，企业还可以采用货币套利策略来降低汇率风险。
2.采用汇率对冲策略：企业可以采用汇率对冲策略来降低汇率风险。
汇率对冲是一种有效的风险控制措施，它可以在主要货币对汇率波动的情况下保证交易的盈利。
3.保持监控：企业应该保持对汇率波动的监控，及时做出调整。
企业可采用财务分析工具、汇率分析工具等来进行反复计算和评估，并执行必要的交易。
三、运输风险在国际贸易中，运输风险是无法避免的。
为了降低运输风险，企业可以采取以下措施：1.选择船运、航运、陆运等方式。
不同方式的运输在运输时间、风险费用、可控性等方面会有所不同。
2.根据货量选择适当的运输方案。
运输方案由如何运输、如何堆放和如何保障和控制货物等方面组成。
3.完善货物运输保险。
在货物运输中，购买货物保险可以为企业带来保障和降低风险的作用。
总之，企业在进行国际贸易时要注意风险控制，针对不同的风险采取相应的措施，从而减少损失和提高收益。
公司贸易风险管理及防控措施
公司贸易风险管理及防控措施一、概述贸易风险是指公司在国际贸易中所面临的经济、政治、法律等各方面的不确定性。
合理的贸易风险管理及防控措施能够减少潜在的经济损失，确保公司的贸易活动顺利进行。
二、贸易风险分类1.经济风险：包括外汇风险、汇率风险、利率风险等。
2.政治风险：包括政权变动、战争、恐怖主义等因素。
3.法律风险：包括合同法律风险、知识产权风险等。
4.市场风险：包括市场需求波动、竞争加剧、产品质量问题等。
5.运输风险：包括货物丢失、损坏、运输延误等。
1.多元化供应链建立多个供应商渠道，避免过度依赖单一供应源。
同时进行供应商评估，评估其财务状况、信用程度、供货能力等。
确保供应商的可靠性和稳定性，降低经济和市场风险的影响。
2.风险认知与评估建立风险评估制度，通过对贸易风险的识别和评估，确定风险的概率、影响程度和应对措施。
这可以帮助企业在风险发生前采取预防措施，降低潜在损失。
3.合同管理对贸易合同中的法律条款、条款和条件进行审查。
确保合同涵盖所有关键方面，并明确各方的权利和义务。
同时，与相关法律、法规和标准保持一致，以保护公司的权益。
4.保险保障购买适当的贸易保险，以降低潜在损失。
不同的风险类型可以选择不同的保险方式，包括货物保险、运输保险、信用保险等。
确保贸易活动的安全和顺利进行。
5.外汇风险管理利用外汇期货、掉期等金融工具进行外汇风险管理。
制定外汇风险管理策略，根据市场情况进行及时的决策和操作，减少外汇风险带来的经济损失。
6.监测与预警建立贸易风险监测和预警系统，及时获取相关信息，并对风险进行及时识别和评估。
通过与政府相关部门、行业协会、律师事务所等建立合作关系，共同监测和预防贸易风险。
7.人员培训与意识教育对公司员工进行贸易风险管理的培训，提高风险意识和风险管理能力。
通过教育活动、信息分享等方式，传达风险管理的重要性，并鼓励员工积极参与风险管理工作。
8.合规性管理对贸易活动进行合规性管理，确保符合相关法律、法规和政策。
外贸风险防范的要点
外贸风险防范的要点以外贸风险防范的要点为标题，我们来探讨一下外贸经营中需要注意的风险防范措施。
外贸业务的风险较高，需要我们在开展业务的同时，做好相应的风险预防和控制。
下面将从以下几个方面介绍外贸风险防范的要点。
一、市场风险防范在开展外贸业务时，首先需要对目标市场的情况进行充分了解和研究。
了解目标市场的政治、经济、法律和文化等方面的情况，预估市场的潜在风险。
同时，要做好市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，为产品定位和市场营销提供依据。
此外，还需要建立稳定的销售渠道和客户关系，降低市场风险。
二、合同风险防范在外贸交易中，签订合同是非常重要的一环。
首先，合同的条款应明确、详细，包括货物的描述、数量、价格、交货时间、付款方式、违约责任等内容，以确保双方权益。
其次，应尽量选择信誉度高的合作伙伴，避免与不法商家合作，减少合同风险。
合同签订后，还应及时履行合同义务，避免违约行为。
同时，对于合同纠纷的处理，可以选择通过调解、仲裁或诉讼等方式解决。
三、金融风险防范外贸业务中，货款结算是一个重要环节。
为了避免金融风险，可以采取以下措施。
首先，尽量使用信用证或托收方式进行货款结算，以确保付款安全。
其次，定期关注汇率波动情况，及时进行外汇风险对冲。
此外，还可以购买信用保险或采取其他金融工具，降低金融风险。
四、物流风险防范在外贸业务中，物流环节也存在一定的风险。
为了防范物流风险，可以采取以下措施。
首先，选择信誉度高的物流公司，确保货物的安全运输。
其次，及时跟踪货物的运输情况，了解货物的实际情况。
此外，还可以购买货物运输保险，为货物运输过程中的意外损失提供保障。
五、知识产权风险防范在进行外贸业务时，尤其是涉及到自主研发的产品或品牌时，需要注意知识产权的保护。
首先，要申请并注册相关的专利、商标和版权等知识产权，确保自身权益。
其次，要加强对知识产权的监控和维权，及时发现并应对侵权行为。
此外，可以选择与信誉度高的合作伙伴合作，共同保护知识产权。
国际贸易风险问题分析及应对措施
国际贸易风险问题分析及应对措施作者：杨鑫悦来源：《消费导刊》2018年第18期摘要：国际经济贸易正在迅猛的发展，为适应全球化经济，我国企业必须与国际贸易相接轨，以促进发展。
然而，在国际贸易中也存在着不可忽略的大量风险。
所以，企业要对国际贸易中的风险要进行提前预知并合理规避。
达到这样的要求，企业才能够在国际贸易中取得更大成效。
本文针对国际贸易中的风险感知和风险规避方法加以研究探讨。
以达到目的。
关键词：国际贸易规避风险保障措施目前，国际经济正迅速发展，各类商品和生产要素的流动性也在全球各国积极发展。
各国企业之间的贸易合作也日已频繁，为此。
我国外贸企业的数量也有增无减。
当然，这些企业要想获得更高的经济和社会利益，就必须加强自身改造，或扩大经营规模，以此来扩大经济和社会效益。
由于各个国家的法律、民土风情以及市场管理体制不同。
使我国在对外国际贸易中也面临着不同的压力和风险。
而且在市场发展中。
如果这些风险得不到有效控制，那么就会给我国外资企业带来巨大损失。
所以在国际贸易发展中，有效的规避风险是保证外企企业生存的保障。
—.、国际贸易风险的含义和特点在国际贸易发展过程中所产生的风险是国际贸易风险的主要因素。
这些风险主要包括国家政策、制度方面，人员操作方面以及各国汇率不同所带来的风险。
但这些风险又是客观存在的。
不能依人的意志所能消除的。
我国在国际贸易流程中会面临各种各样的风险。
所以。
企业在发展国际贸易经济的同时要提前分析风险规模、特点、风险产生的规律已经及时研究初规避风险的方法。
才能在国际贸易发展中越走越顺利。
国际贸易风险是多面性的：首先是客观性和必然性。
这是事物发展的客观规律。
在国际贸易风险中也不例外。
例如，操作上的错误、认识上的偏差及信息的不对称。
都是造成国际贸易风险的直接原因，这是避免不了的。
其次，相对变化性。
国际贸易的风险会随时间和空间的变化而变化。
包括各国的政治、社会人文、法律等诸方面发生变化而改变。
另外。
规避国际贸易风险的对策建议
规避国际贸易风险的对策建议随着全球化的不断深入，国际贸易越来越成为国家经济发展的重要组成部分。
然而，国际贸易中存在着各种各样的风险，如汇率波动、政策变动、贸易壁垒、政治风险等等。
这些风险可能会对企业带来不利的影响，甚至导致贸易亏损。
为了避免这些风险，企业应该采取相应的对策。
1. 多元化市场风险针对市场风险，企业应该采取多元化的市场战略。
这意味着企业应该将重点放在多个市场上，而不是仅仅依赖一个市场。
当一个市场受到影响时，其他市场可以起到弥补作用。
此外，企业还应该研究不同市场的特点和需求，以便制定适当的战略。
2. 应对汇率波动针对汇率波动风险，企业可以实行汇率风险管理策略。
企业可以采取货币套期保值、保险、外汇储备等措施，通过各种方式来抵御汇率的波动，以保证企业的盈利水平。
3. 了解贸易壁垒针对贸易壁垒，企业应该了解各国的进出口规定和法规，并及时适应政策变化。
此外，企业还应该积极参与国际贸易谈判和制定国际贸易规则，以促进自身利益。
4. 提高产品质量为了避免产品受到质量问题的影响，企业应该注重产品质量，提高生产工艺和质量控制标准，以提高产品的竞争力和市场地位。
5. 积极参与市场监管企业应该积极与相关监管机构合作，建立有利的监管机制，提高自身的合规水平。
此外，企业还应该加强对市场监管的了解，遵守相关法律法规，规避市场风险。
6. 了解政治风险政治风险通常是由于国家政策、地缘政治局势以及社会问题等方面的不确定性所导致的。
对此，企业应该对政治风险进行全面的了解和预测，以制定适当的应对策略。
总的来说，企业要规避国际贸易风险，必须采取全面的管理措施。
这包括建立合理的市场战略、制定合适的汇率风险管理策略、注重产品质量、积极参与市场监管以及与政治风险提前做好准备等方面。
这些措施将有助于降低企业的贸易风险，提高企业的竞争力和盈利水平。
外贸风险风控管理工作计划
一、前言随着全球化进程的加快，我国外贸行业迎来了前所未有的发展机遇。
然而，外贸业务在快速发展的同时，也面临着各种风险和挑战。
为提高我国外贸企业的抗风险能力，确保外贸业务的健康发展，特制定本风险风控管理工作计划。
二、工作目标1. 建立健全外贸风险管理体系，确保企业外贸业务稳健运行。
2. 提高风险识别、评估、预警和应对能力，降低外贸业务风险。
3. 提升企业内部风控意识，形成全员参与的风险防控格局。
4. 加强与相关部门的沟通与协作，共同应对外贸风险。
三、工作内容1. 风险识别（1）梳理外贸业务流程，全面识别潜在风险点。
（2）结合行业特点和实际情况，对各类风险进行分类。
2. 风险评估（1）制定风险评价指标体系，对各类风险进行量化评估。
（2）定期开展风险评估，及时掌握风险变化趋势。
3. 风险预警（1）建立风险预警机制，对高风险预警信息进行及时传递。
（2）制定风险应对预案，确保风险发生时能够迅速响应。
4. 风险应对（1）针对不同风险类型，制定相应的应对措施。
（2）加强内部沟通与协作，形成合力应对风险。
5. 内部控制（1）完善内部控制制度，确保外贸业务合规运行。
（2）加强员工培训，提高员工风险防控意识。
6. 风险信息共享（1）建立风险信息共享平台，实现风险信息互通有无。
（2）加强与政府部门、行业协会等部门的沟通与协作，共同应对风险。
四、工作措施1. 加强组织领导，成立风险风控管理工作领导小组，负责统筹协调各项工作。
2. 制定详细的工作计划，明确责任分工，确保工作有序推进。
3. 加强与各部门的沟通与协作，形成合力，共同应对风险。
4. 定期开展风险评估和预警，及时调整风险应对措施。
5. 加强员工培训，提高员工风险防控意识和能力。
6. 加强信息化建设，提升风险风控管理水平。
五、总结通过本风险风控管理工作计划的实施，我国外贸企业将能够有效降低外贸业务风险，确保外贸业务的稳健发展。
同时，也将为我国外贸行业的持续发展提供有力保障。
控制外贸风险的有效手段
控制外贸风险的有效手段随着全球化的发展，外贸交往已经成为国际贸易的重要组成部分。
然而，外贸交往也伴随着风险，如货币汇率波动、国家政策变化、商品突发事件等，这些问题都会给企业带来不小的影响。
为了避免这些风险，企业需要采取一些措施来控制外贸风险，保障企业的正常经营。
本文将探讨几种采取措施来控制外贸风险的有效手段。
一、谨慎选择贸易伙伴选择贸易伙伴是外贸交往中最核心的环节之一。
一个好的贸易伙伴不仅可以提高交易效率，增加盈利，还可以在遇到突发事件时，通过双方的良好沟通和协作，减少损失和影响。
因此，企业在选择贸易伙伴时需要很谨慎。
首先，企业应该了解贸易伙伴的经营状况、信用记录等相关信息，对其进行风险评估。
其次，企业可以寻找一些权威机构为其进行背景核查和信用评估，例如国家商务部、银行等。
最后，企业可以通过参加各类国际贸易展览会、商务洽谈会等方式了解潜在贸易伙伴的情况，以便更好地选择合适的贸易伙伴。
二、建立有效的合同体系外贸交易中，合同是保障合作双方权益的最基本的法律依据。
因此，企业需要建立一套完整、合理、有效的合同体系。
合同中应该包含交货期、质量、数量、价格、结算等方面内容的详细约定，以确保双方利益的平衡。
除此之外，企业也可以在合同中加入相关的风险管理措施，例如加入免赔条款、责任合作条款、保险条款等，为企业在合作中遇到的突发问题提供保障。
三、开立信用证信用证是银行为客户开立的、保证付款的一种贷款工具。
在外贸交易中，当企业与贸易伙伴达成合作协议后，双方可以签订一份合同，约定采用信用证方式结算。
这样，在贸易过程中，贸易伙伴只需向开出信用证的银行提出相应的单证和证明文件，银行就会保证向企业支付货款。
开立信用证的好处在于：一方面可以避免因汇率波动导致的货款损失，以及避免企业因贸易伙伴不履行合同而遭受损失；另一方面，信用证的出具也是贸易伙伴的信用评估，可以提高企业对贸易伙伴的信任度。
四、对汇率波动进行风险管理汇率波动是外贸交易过程中最常见的风险之一。
外贸合同中的风险规避5篇
外贸合同中的风险规避5篇篇1甲方（出口方）：__________乙方（进口方）：__________鉴于甲乙双方在进行外贸交易过程中可能面临各类风险，为明确双方权利义务，保障交易安全，特制订本合同协议以规避风险。
一、风险识别双方应充分识别外贸交易中可能遇到的风险，包括但不限于：政治风险、汇率风险、货币风险、物流风险、履约风险、法律风险等。
双方应定期进行风险评估，及时调整风险防范措施。
二、合同内容明确1. 双方应明确交易商品的名称、规格、数量、质量、价格、包装、交货期限等关键信息，确保合同条款清晰明确，避免产生歧义。
2. 对于涉及知识产权、保密条款等特殊条款，双方应详细约定，确保双方权益得到充分保障。
3. 合同中应明确双方违约责任及争议解决方式，包括仲裁、诉讼等。
三、风险规避措施1. 政治风险：双方应关注国际政治动态，及时沟通协商，共同应对政治风险。
2. 汇率风险：双方应根据货币汇率波动情况，选择合适结算货币，并考虑采用汇率保值措施。
3. 货币风险：确保货款安全，采用信誉良好的支付方式，如信用证、电汇等。
4. 物流风险：选择信誉良好的物流服务商，投保货物运输保险，确保货物安全。
5. 履约风险：严格遵守合同约定，确保按时履约。
如遇到不可抗拒因素导致无法按时履约，应及时通知对方并协商解决方案。
6. 法律风险：遵守法律法规，寻求专业法律建议，防范法律风险。
四、沟通与协作1. 双方应保持良好沟通，及时交流合同履行过程中的问题和困难，共同寻求解决方案。
2. 在合同履行过程中，双方应相互配合，确保合同顺利履行。
五、争议解决1. 如双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。
2. 若协商无果，双方可按合同约定提交仲裁机构仲裁或向人民法院起诉。
六、保密条款1. 双方应对合同履行过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等信息予以保密。
2. 未经对方同意，任何一方不得向第三方泄露相关保密信息。
七、其他条款1. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
国有企业贸易风险防范之道探索
国有企业贸易风险防范之道探索在国有企业中，贸易风险防范是一项至关重要的工作。
随着市场竞争的加剧，贸易风险也愈发呈现出多样化和复杂化的特点。
因此，我们需要从多个维度来识别、评估和防范贸易风险，以确保企业的稳健发展。
我们要加强贸易风险的识别。
识别贸易风险是防范风险的第一步。
我们需要密切关注市场动态，了解行业趋势，分析竞争对手，从而及时发现潜在的贸易风险。
我们还要建立健全的内控制度，对贸易活动进行严格的监控，确保企业在面临风险时能够迅速作出反应。
我们要完善贸易风险的评估。
评估贸易风险有助于我们了解风险的严重程度，为防范和应对风险提供依据。
国有企业在评估贸易风险时，要充分考虑市场风险、信用风险、操作风险等多个方面。
通过设立专门的风险评估部门，采用定性和定量相结合的方法，对企业面临的贸易风险进行全面评估。
我们还要加强贸易风险的监控。
监控贸易风险是为了确保企业在风险发生时能够及时发现并采取措施。
国有企业要建立完善的风险监控体系，定期对贸易活动进行审查，确保风险防范措施的有效实施。
同时，要建立健全的信息披露制度，提高企业透明度，为投资者和监管部门提供有力的信息支持。
我们要提高企业自身的风险承受能力。
在贸易活动中，风险是无法完全避免的。
因此，我们需要提高企业自身的风险承受能力，以应对可能出现的风险。
这包括加强企业资本实力、优化企业负债结构、提高企业盈利能力等方面。
通过增强企业自身的抗风险能力，我们可以更好地应对市场变化，实现企业的可持续发展。
作为国有企业，我们需要高度重视贸易风险防范工作。
通过加强贸易风险识别、评估、防范、监控和承受能力，我们可以为企业的发展创造一个相对稳定的环境。
在未来的工作中，我将继续深入研究贸易风险防范领域，为国有企业的发展贡献力量。
在贸易活动中，国有企业面临着各种风险，如信用风险、市场风险、操作风险等。
这些风险可能导致企业资产损失、利润下降甚至破产。
因此，国有企业必须高度重视贸易风险防范。
国有企业贸易风险防范策略解析
国有企业贸易风险防范策略解析我要强调的是，贸易风险防范是一个系统工程，需要国有企业从战略层面到操作层面进行全面梳理和规划。
在这个过程中，我们需要充分了解贸易风险的种类，才能有针对性地制定防范措施。
一、信用风险防范信用风险是国有企业贸易过程中最常见的风险之一。
为了防范信用风险，我们需要对贸易伙伴进行严格的信用评估。
这包括了解对方的财务状况、经营状况、历史交易记录等。
在评估过程中，我们可以借助第三方信用评估机构的力量，以确保评估结果的准确性。
我们还可以通过要求对方提供担保、信用保险等方式，来降低信用风险。
二、市场风险防范市场风险是指由于市场价格波动导致的贸易损失风险。
为了防范市场风险，我们需要密切关注市场动态，及时调整贸易策略。
例如，在原材料价格波动较大的行业，我们可以通过长协合同锁定价格，以降低市场风险。
我们还可以通过多元化贸易品种、布局多个市场，来分散市场风险。
三、操作风险防范操作风险是指由于内部管理不善、人为错误等原因导致的贸易损失风险。
为了防范操作风险，我们需要加强内部管理，完善制度建设。
这包括建立严谨的内控体系、加强员工培训、提高信息化水平等。
同时，我们还需要定期对贸易流程进行审查，确保各项业务合规合法。
四、法律风险防范法律风险是指由于法律法规变化导致的贸易损失风险。
为了防范法律风险，我们需要密切关注国内外法律法规的变化，及时调整贸易策略。
在签订合同时，我们要确保合同条款符合法律法规的要求，避免因合同无效等原因导致的损失。
我们还需要加强与国际法律顾问团队的合作，以确保在跨境贸易中的法律权益得到保障。
五、汇率风险防范汇率风险是指由于汇率波动导致的贸易损失风险。
为了防范汇率风险，我们可以采用汇率避险工具，如远期汇率合约、期权等。
我们还可以在贸易结算中采用多种货币进行结算，以降低汇率风险。
作为国有企业，我们在面临贸易风险时，需要充分利用各类工具和资源，构建起全面的风险防范体系。
这不仅有利于我们的企业发展，也有利于我国在全球贸易中的地位稳固。
贸易业务风险防控措施
贸易业务风险防控措施
贸易业务风险防控措施主要包括以下几个方面：
1. 选择合作伙伴：在开展贸易业务时，选择可靠的合作伙伴是防范风险的首要步骤。
需要对潜在合作伙伴进行尽职调查，了解其信用状况、经营能力和声誉等方面的信息，并选择与自身业务需求相匹配的供应商或客户。
2. 签订合同：合同是规范贸易业务的基础，可以明确各方的权益和责任。
在签订合同时，应确保合同内容详尽且合理，包括产品规格、数量、价格、付款方式、货物交付期限、违约责任等条款，以便在发生争议时能够依据合同进行维权。
3. 了解法律法规：在跨国贸易中，涉及的法律法规较多且复杂，需要了解并遵守当地和国际贸易相关的法律法规。
例如，了解关税、进出口手续、贸易限制等方面的规定，以避免因违反法律法规而引发的风险。
4. 风险分析与评估：在开展贸易业务前，进行风险分析与评估是必要的。
这包括对市场、竞争对手、政策环境、汇率波动等因素进行全面考虑，评估潜在的风险情况，并制定相应的风险管理策略。
5. 采取保险措施：贸易业务中存在各种风险，包括货物损失、付款违约、政治风险等。
为了防范风险，可以购买适当的贸易保险，以在风险发生时得到赔偿和支持。
6. 加强信息沟通：建立和维护良好的信息沟通渠道，及时了解市场、供需情况、政策变化等信息。
与合作伙伴保持密切沟通，及时处理和解决可能发生的问题，以减少潜在风险。
7. 市场多元化：避免过度依赖单一市场或客户，多元化贸易渠道和客户群体，分散风险。
同时，及时进行市场调研，把握市场需求变化，调整市场策略，以应对潜在风险。
总之，贸易业务风险防控需要全面考虑，并灵活运用各种防范措施，以确保贸易业务的稳定和可持续发展。
外贸风险研判方案
（1）建立客户信用档案，对客户进行信用评估。
（2）采用信用保险、保理等金融工具，降低信用风险。
5.运输风险应对措施
（1）选择有良好信誉的物流公司，确保货物安全。
（2）合理选择运输方式和路线，降低运输风险。
四、总结
本方案对国际贸易中的各类风险进行了研判，并提出了相应的应对措施。企业应根据自身情况，灵活运用这些措施，降低外贸风险，提高经济效益。同时，企业应密切关注国际市场动态，不断调整和优化风险管理体系，为我国外贸业务的持续发展保驾护航。
3.汇率风险
（1）定义：汇率风险是指由于汇率波动，导致外贸企业在结算、报价等环节产生损失的风险。
（2）研判：结合国际金融市场走势、我国货币政策、企业外汇收支情况等因素，预测汇率波动趋势，评估汇率风险。
4.信用风险
（1）定义：信用风险是指由于客户违约、破产等原因，导致外贸企业无法收回货款或产生损失的风险。
-聘请专业律师团队，提供法律支持；
-加强合同管理，明确合同条款；
-定期开展合规培训，提高员工法律意识。
5.运输风险应对
-选择有良好信誉的物流公司，签订正规运输合同；
-购买货物运输保险，降低潜在损失；
-建立应急预案，应对突发情况。
四、总结
本方案对外贸活动中可能遭遇的风险类型进行了详细分析，并提出了针对性的预防与应对措施。外贸企业应根据自身实际情况，结合本方案，建立健全风险管理体系，提高风险防控能力。同时，企业应密切关注国际市场动态，及时调整经营策略，确保外贸业务的持续稳定发展。
分析：
-关注国际政治局势，评估目的国政治稳定性；
-分析我国与目的国双边关系及外交政策，预测可能出现的政治风险。
2.经济风险
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• 我国政府给予许多扶持政策，间接地支持出口企业 • 保本经营/财政拨付40亿元人民币资本金（80亿）
• 免征营业税，所得税，短期险赔付率104％（浙江） • 财政均给予保费资助，直接划拨保户账户。
投保门槛
• 货物从中国出口 • 付款期限一般不超过180天，最长不过一年
仲裁协议
仲裁协议——双方当事人达成的、自愿将其相互 间已发生的或将来可能发生的争议提交仲裁解决 的书面文件，是申请仲裁的必备文件。没有仲裁 协议，仲裁机构将不受理
作用 • 表明双当事人自愿提交仲裁，不得向法院起诉 • 作为仲裁机构受理争议案的依据 • 可排除法院对争议案的管辖权
仲裁协议的内容
• 提交仲裁的事项——因本合同而产生的或与本合同有关
什么是出口信用保险？
出口信用保险作为国际通行做法，是世界各 国用来支持本国产品出口的一项政策性措 施，其目的在于通过国家承担收汇风险来 鼓励企业扩大出口
• 扩大出口，开拓市场 • 规避风险，减少坏帐 • 国家扶持，政策保险
国际通行作法
40
部分地区短期 出口保险的渗 透率比较（%）
17 10 1
37
38
中国
美国
韩国
英国
日本
法国
出口信用保险的基本知识
• 已经有100多年的发展历史（1919 英国） • 由它支持的出口贸易占了全球整体出口贸
易的12%-15%；欧洲国家的平均比例是 20%-25%，个别国家甚至达到了40%。 • 符合WTO有关规定，是政府利用经济手段 支持本国出口的重要措施。
国家政策性的支持
•
• • •
•
的一切争议均应提交××仲裁机构裁决。而仲裁机构一 般均按仲裁协议约定的范围进行裁决 仲裁地点——双方当事人一般力争在本国进行仲裁，若 双方不能达成一致，则一般以第三国仲裁机构进行 仲裁机构——各国的常设仲裁机构的仲裁规则通常规定， 除非当事人在仲裁协议中明确表示将争议提交该仲裁机 构，否则，即使当事人在协议中规定了仲裁地点，有关 仲裁机构仍将拒绝受理 仲裁程序——如如何提出仲裁申请、选定仲裁员、怎样 审理、裁决的效力、裁决费用的支付等。各国常设的仲 裁机构一般都有自己的仲裁规则 仲裁裁决的效力——是否终局性、对双方当事人的约束 力、能否向法院上诉等。 仲裁的费用负担—— 一般由败诉方承担
• 严格检查与报价的符合情况
• • • • • • • • •
订单（P.O.）形式发票（P.I.）与收货确认书（S.C) 仲裁条款 溢短装条款 船公司 客检证条款和检验条款（自检、客户检、检验公司） 品牌的授权书面证明 H.S.编码 包装要求 是否要求出具低价单据协助进口逃税
• 事例一:美国一外商在订购了某公司一批农用拖拉机的合同里，
国际贸易中风险的 预防与应对
外贸形势
• 对外贸易依存度 • 价格结构 • 贸易结构 • 市场结构 • 贸易环境形势严峻 • 贸易风险
争议与风险
• 道德风险
• 商业风险
– – – – – 诈骗 – 恶意拖欠 争议 拒收或拒付 买方资金周转困难 买方破产或被清算
• 政治风险
• 自然风险
– 战争、动乱 – 政府风险 – 法律风险
仲裁arbitration——当事人双方在发生争议时，按双
方协议，由一定机构以第三方身份，对争议的事实或权 利义务关系依法做出裁决，以解决争议的一种方法
特点 • 仲裁机构属民间机构，处于第三方地位，以公正的活动
•
• • • •
树立自己的威信 仲裁是在自愿的基础上进行的，仲裁机构不具有强制管 辖权。 仲裁机构间互不隶属，各自独立，仲裁实行一裁终局， 不存在类似诉讼的二审。 与诉讼相比，仲裁更经济。 仲裁的专业权威性往往比诉讼强。 国际商事仲裁裁决比涉外诉讼的判决更易得到外国法院 的认可和执行。多数裁决按照“公平原则”、“商务习
不可抗力的认定
1 意外事件是在合同签订之后发生 2 不是由于任何一方当事人的过失或疏忽
3 是当事人不能预见和预防，又无法避免和 克服的
不可抗力事件的处理
• 通知 • 证明
• 对合同的处理－－解除或延期
国际商务纠纷的解决方式
• 双方当事人自行协商解决 • 通过第三方居中斡旋或调解 • 提交仲裁 • 司法诉讼
• 销售合同真实有效
工作流程
• 接到委托后，资信调查 • 授信
• 出货后投保 • 未收款时，先赔付，再追索
出口信用保险能为出口商做什么
• 支持出口商扩大出口：支持所以结算方式（包括
•
•
•
OA) , 增加业务利润， 增强竞争力 规避风险：事先进行资信调查（7－10工作日）事后进 行赔付和追索，保障收汇安全 帮助出口商提高风险管理水平：对出口商的出口 业务风险做详尽的分析和评估，从而帮助企业有 效控制风险 为出口商提供融资的便利条件：投保的出口商通 过赔付转让，可获得银行信贷支持
道德风险
• 设诱饵 • 合同陷阱 • 信用证结算方式 • 单证 • 运输进出口贸易运输环节 • 结算方式 • 内外勾结
一新客户用座机打来电话，并传真了一份产品图纸给我，要订购46万片刀具。从图纸上看该产品的 工艺与制造都非常简单。经我司工程部计算后，确定模具成本只需2000元，产品成本只需0.28元/片。 我给客户回传了报价单，报价单上报模具费4500元，产品单价0.42元/片，货期60天，需收取30%的 订金。预计给客户砍价到模具费3500-4000元间，产品单价0.34-0.38元间。 如果这单生意做成，按预计最低接受价，模具费可赚。。。。，产品可赚。。。。 两天后，客户传来一份邀请函，邀请函上还盖有公单。函中大概意思是说：经本司研究，贵司的报价 比较合理，已经本司确认。请贵司老板或总经理于某年某月某日亲驾我司签订合同。合同一经签订， 我司立即按总货值的30%预付订金给贵方。 当收到这份邀请函时，一下子有点不敢相信。不跟我讲价？？ 那天，我对这份邀请函反反复复地看来看去。总感觉没看错。。。。。。。但我想到这么大一笔生 意，就这样去签订了，有点于理不合。于是我打电话过去，力邀对方过来看厂，来看看我司的实力。 没想客户说，他们老板现正在韩国，预计我司来河北的那一天回来，所以邀我司那一天面谈。我说， 来看厂可不一定要老板亲来，老板派个信任的人来就行了吧？客户说，不必了，你们到时来签合同就 是了，我相信你们。我说，那好吧，等你老板回来后，我再与他通电话决定。 约一周后，到了客户老板应该回来的日子，我打电话过去。答曰：老板预计明天回来，你们赶快过来 吧，记得带上公章和发票，可以马上跟你们签定合同并预付30%的订金。 但我没有这么容易就被冲昏头脑，并没有就这样真的傻乎乎就飞过去。 我决定等到他老板回来，一定 要请他老板过来看看厂再说。 但第二天，他老板并没有回来， 第三天，他老板也没有回来， 第四天，仍没有回来， 第五天，仍。。。。。。 大约十天后，电话突然打不通了。包括手机已停用，座机与传真都变成了空号。
仲裁裁决的执行
• 一般情况下
• 不少的案例
常在河边走，怎么办？
中小企业大致有两种做法 • 偏重于风险控制
一般只和客户做L/C或先收款后寄提单；新客户不敢做，新市 场不敢去开拓。
• 偏重于开拓市场
大胆和国外买家做OA、DA，出口额不断扩大，但却没有或采 用被动的风险防范措施。
制定原因
• 全球买方市场，供大于求 • 国际结算方式日趋灵活 • 信用风险无处不在 • 遵循国际惯例，政府财政支持
同时又订购了一批配套用简单装载设备。该业务员在填写这 些装载设备H.S.编码时，没有填成8432.8090(农业、园艺及 林业用整地或耕作机械；草坪及运动场地滚压机……其他)， 而填写为8429.5100(机动推土机、侧产推土机、筑路机、平 地机、铲运机、机械铲、挖掘机、机铲装载机)。前者为非法 检产品，后者为法检产品，合同中外商没有商检要求的情况 下，白白花费一笔商检费用。 事例二:马来西亚一客商订购了2个20英尺集装箱豆奶粉， 该业务员在填写海关H.S.编码时，填为1208.1000(大豆粉。 注:须办理商检和动植物检疫，增值税为13%)，而没有填作 2106.1000(其他，税号未列名食品……浓缩蛋白质及人造蛋 白物质。注:增值税为17%，只需办理商检产品)。同样，在对 方按样订货，未要求办理动植物检疫的情况下，去办理了动 植物检疫。当时H.S.编码为1208.1000下的产品退税税率为 3%，而H.S.编码为2106.1000下的产品退税税率为13%。同 样因没有填写正确的H.S.编码，在出口退税的环节上遭受了很 大损失。
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练好内功
• 正确的心态 • 业务知识的齐备 • 良好的工作习惯
客户评估
客户来源
客户种类
客户地域分析 支付安全级别
询盘与还盘
• 详细记录 • 数量的过多或过少 • 包装 • 价格有效期 (原材料、运费、淡/旺季、汇率） • 价格条款和付款方式
好消息来了
解决方案
• 买家真实性 • 买家专业性 • 买家资信 • 操作方式
网络搜索，网上的资料，固定电话，传真 产品知识、 符合惯例 – 当地的朋友请实地考察或咨询 – 驻外使馆商务参赞 – 邓百氏专业调查 – 与资信良好的外贸公司合作 – 不要支付不应该付的钱 – 不要相信天上会掉馅饼
• 2004年11月，武汉某公司与香港一公司签订了一
个进口香烟生产线的合同。设备是二手货，共10 条生产线，由A国某公司出售，总价值100多万美 元。合同规定，出售商保证设备在拆卸之前均在 正常运转，虽然未经翻修，但能符合生产正常运 转的要求，否则更换或退货。合同同时规定，如 有拆卸件损坏，货到用货现场后14天内出具商检 证明，办理更换或退货。设备运抵目的地后检查 发现，这些设备在拆运前早已停止使用，在目的 地装配后也因设备损坏，缺零件等原因根本无法 马上正常运转。但是，由于合同规定如要索赔需 要商检部门在“货到现场后14天内”出证，而实 际上货物运抵工厂后进行装配的过程就超过14天， 无法在这个期限内向外索赔。这样工厂只能依靠 自己的力量加工维修。经过近半年的时间，花了 大量的人力财力，也只开出4条生产线。