主要客户群体为大学生.[总结大学生的特点,方便针对主要客户群.

1.主要客户群体为大学生.[总结大学生的特点,方便针对主要客户群而提高销售量]

(1)闲暇时间多(2)参加社团人数多,社团数量多(3)部分属于底消费人群

2.总结商铺特点. [针对特点,对症下药]

(1)商铺地理位置人流量不平衡

(2)商品单调

(3)商铺面积小

3.策划

(1)宣传(让商铺提高知名度最基本的方式)

*可派发传单*可张贴宣传单于人流量大的地方*商铺的门面装饰也很重要,吸引更多的眼球*网络宣传,登陆商铺周围院校的校园网与BBS发帖宣传*可制作网站,让学生网上购物,货到付款,免费送货*可开拍拍点与淘宝点*尽量利用网络资源

4.辅助计划

(1)可与人流量大的商铺进行商铺联盟,进行双赢(例如:在电影院消费满多少元,可到任主的商铺享受XX优惠等,相反,到任主商铺消费到电影院又有XX优惠等)

注:优惠形式与策略,任主可按照自身情况与盟友自定

(2)可与学校各社团协定器材制定店,可降低利润,进行薄利多销,这也是自定的,学校对于这

类消费品的需求较多

3.商品定向

(1)尽量种类繁多,质量优质,价格适中

(2)提供多店大学生英语过级习题与书籍,证书考试习题与指南等

5/店铺面积利用

(1)可提供多于空位,摆放阅览桌(供购书后浏览)

(2)可提供饮料销售

(3)设置上网(可让自带笔记本的任上网,可适量收取一定费用)

6.服务

(1)对待客人必须礼貌相对,与客人打成一片,结识更多的学生

(2)必须诚信经营

(3)保持店铺卫生与舒适度

7.总结

销售是存在一定过渡时期的,俗语说,万事开头难,守业更难,必须坚持与努力并行.希望这份文案对任主友帮助,祝生意兴隆

8.特别提醒

一些小型制作(如宣传单设计与网站制作等可叫校内相关专业学生兼职制作),费用较低,可减少开销

定期做市场调查,方便商品定向与价格