KIS旗舰版V1.0-销售管理培训课件
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电脑（配置类）
显示器（特征类）
主机（特征类）
键盘（自制件） （通用件）
鼠标（外购） （通用件）
多媒体音响 （外购）可选
件
IBM（外购）
IBM（外购）
பைடு நூலகம்
三星（外购）
三星（外购）
TCL（外购）
TCL（外购）
配置类产品销售流程
对于配置类物料，系统强制性进行批号管理。 配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM
销售流程－购销业务
客户
销售
仓存
客户管理
销售报价
财务
应收管理
信用管理
销售订单
发货作业
销售出库 钩稽 发票处理
价格管理
订单管理
出库核算
凭证处理
适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销
销售流程－购销业务
适合于销售方式：直运销售
配置类产品销售流程
应用场景
配置类产品简介
配置类产品，表示该产品存在可以配置的项，它 是指客户对外形或某个部件有特殊要求的产品，其某 部分结构由用户指定。如用户可以在购买汽车时选择 不同的颜色、发动机功率。
物料
销售订单 （虚拟件）
仓存环节
虚拟类BOM定义 虚拟类BOM文件
发货
根据虚拟类BOM 展开
发货通知单 （虚拟件子件）
销售出库单（虚 拟件子件）
出库
财务环节 开票
钩稽 并行处理
核算
收款
结束
虚拟类产品销售流程
应虚用拟场类景产品简介 虚拟件产品BOM定
应用场景
启用客户物料对应表
在销售系统单据上将会出现“对应 代码”、“对应名称”两个字段
基础数据设置-系统参数
应用场景
启用缺货预警 缺货预警设置
系统可设置缺货预警的环节及缺 货预警的计算公式及条件
基础数据设置-系统参数
应用场景
启用缺货预警 缺货预警设置
基础数据设置-系统参数
应用场景
KIS旗舰版 销售管理培训课件
KIS旗舰产品部 金蝶国际软件集团有限公司
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
目录
销售系统基础数据设置 销售业务流程 销售价格管理 客户信用管理 销售报价管理 销售订单作业 销售结算处理 销售报表分析
基础数据设置-客户
12人会议桌（虚拟类） 数量1
长方形桌面（自制） 数量4
半圆形桌面（自制） 数量2
桌脚（自制件） 数量12
虚拟类物料特征： 在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上， 到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动展 开为虚拟物料的子件。
虚拟类产品销售流程
虚拟类物料流程
物控环节
物料定义 （虚拟类）
销售环节 销售订单
在实际业务发生时，系统将根 据业务发生日期及客户收款条 件自动计算收款日期
基础数据设置—客户物料对应表
要的是什 么货？
问题：物料名称与客户的不一致。
CUSTOMER
解决方案：提供物料对应表
=
我方 M.01.001
客户 3MM钢板
基础数据设置-客户物料对应表
应用场景
启用客户物料对应表
基础数据设置-客户物料对应表
物料设置超交及欠交比例 控制订单出库数量范围
基础数据设置-物料
应用场景
销售计量单位 订单执行比例 条形码定义
支持多个条形码定义
基础数据设置-收款条件
本企业
客户
交货
应该什么时间 收款？
基础数据设置-收款条件
应用场景
定义收款条件
基础数据设置-收款条件
应用场景
定义收款条件 关联收款条件
配置类产品销售流程
应配用置场类景产品简介 客户配置BOM定义
对配置类产品BOM中特征件进行配 置，生成客户配置BOM
配置类产品销售流程
应配用置场类景产品简介 客户配置BOM定义 在销售订单中使用客
户BOM
虚拟类产品销售流程
应用场景
虚拟类产品简介
虚拟产品，是指由一组具体物料（实件）组成的、 以虚拟形式存在的成套件。 比如家具生产行业中，销 售的产品为桌子，而实际发出的是拼装成桌子的桌面、 桌腿、零件等实件，此时这个“桌子”实际上就是一 种虚拟件。
基础数据设置-系统参数
应用场景
订单按比例出库
同时选中“订单执行数量允许超过订单数量”与“订单按比 例出库”，系统将按照物料基础资料中设置的欠交与超交比 例控制订单出库数量。当出库数量大于欠交比例时自动行关 闭订单，当出库数量大于超交比例时不允许出库。
基础数据设置-业务流程设计
应用场景
灵活的流程自定义功 能
应用场景
客户基本信息
基础数据设置-客户
应用场景
客户基本信息 客户的使用状态
只有使用状态的客户,才能 被销售系统单据所调用
基础数据设置-客户
应用场景
客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理
销售系统汇总表,可按区域统计: 销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单 执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表
基础数据设置-客户
应用场景
客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息
包括币别、结算方式、信用 单据上默认携带客户币别、 结算方式
基础数据设置-客户
应用场景
客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息 客户交易信息
提供即时的客户 历史交易信息
启用缺货预警 缺货预警设置
当相应单据保存时，系统会根据缺 货预警公式对库存做出判断并预警
基础数据设置-系统参数
应用场景
订单执行数量允许超 过订单数量
控制订单执行数量是 否允许超过订单数量
基础数据设置-系统参数
应用场景
订单执行数量允许超 过订单数量
控制订单执行数量是否允许 超过订单数量
1、用户可通过流程自定义自已需要的 流程； 2、企业中如果要控制销售作业中必有 订单，则在出库单据或发货单据中必 选订单。
基础数据设置-单据多级审核
应用场景
单据多级审核
用户可根据企业业务需求灵 活设置多级审核流程。
目录
销售系统基础数据设置 销售业务流程 销售价格管理 客户信用管理 销售报价管理 销售订单作业 销售结算处理 销售报表分析
基础数据设置-客户
应用场景
客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息 客户交易信息 条形码定义
支持多个条形码定义
基础数据设置-物料
应用场景
销售计量单位
可设置销售计量单位 销售系统单据默认携带销 售计量单位
基础数据设置-物料
应用场景
销售计量单位 订单执行比例
显示器（特征类）
主机（特征类）
键盘（自制件） （通用件）
鼠标（外购） （通用件）
多媒体音响 （外购）可选
件
IBM（外购）
IBM（外购）
பைடு நூலகம்
三星（外购）
三星（外购）
TCL（外购）
TCL（外购）
配置类产品销售流程
对于配置类物料，系统强制性进行批号管理。 配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM
销售流程－购销业务
客户
销售
仓存
客户管理
销售报价
财务
应收管理
信用管理
销售订单
发货作业
销售出库 钩稽 发票处理
价格管理
订单管理
出库核算
凭证处理
适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销
销售流程－购销业务
适合于销售方式：直运销售
配置类产品销售流程
应用场景
配置类产品简介
配置类产品，表示该产品存在可以配置的项，它 是指客户对外形或某个部件有特殊要求的产品，其某 部分结构由用户指定。如用户可以在购买汽车时选择 不同的颜色、发动机功率。
物料
销售订单 （虚拟件）
仓存环节
虚拟类BOM定义 虚拟类BOM文件
发货
根据虚拟类BOM 展开
发货通知单 （虚拟件子件）
销售出库单（虚 拟件子件）
出库
财务环节 开票
钩稽 并行处理
核算
收款
结束
虚拟类产品销售流程
应虚用拟场类景产品简介 虚拟件产品BOM定
应用场景
启用客户物料对应表
在销售系统单据上将会出现“对应 代码”、“对应名称”两个字段
基础数据设置-系统参数
应用场景
启用缺货预警 缺货预警设置
系统可设置缺货预警的环节及缺 货预警的计算公式及条件
基础数据设置-系统参数
应用场景
启用缺货预警 缺货预警设置
基础数据设置-系统参数
应用场景
KIS旗舰版 销售管理培训课件
KIS旗舰产品部 金蝶国际软件集团有限公司
版权所有 ©1993-2011 金蝶国际软件集团有限公司
目录
销售系统基础数据设置 销售业务流程 销售价格管理 客户信用管理 销售报价管理 销售订单作业 销售结算处理 销售报表分析
基础数据设置-客户
12人会议桌（虚拟类） 数量1
长方形桌面（自制） 数量4
半圆形桌面（自制） 数量2
桌脚（自制件） 数量12
虚拟类物料特征： 在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上， 到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动展 开为虚拟物料的子件。
虚拟类产品销售流程
虚拟类物料流程
物控环节
物料定义 （虚拟类）
销售环节 销售订单
在实际业务发生时，系统将根 据业务发生日期及客户收款条 件自动计算收款日期
基础数据设置—客户物料对应表
要的是什 么货？
问题：物料名称与客户的不一致。
CUSTOMER
解决方案：提供物料对应表
=
我方 M.01.001
客户 3MM钢板
基础数据设置-客户物料对应表
应用场景
启用客户物料对应表
基础数据设置-客户物料对应表
物料设置超交及欠交比例 控制订单出库数量范围
基础数据设置-物料
应用场景
销售计量单位 订单执行比例 条形码定义
支持多个条形码定义
基础数据设置-收款条件
本企业
客户
交货
应该什么时间 收款？
基础数据设置-收款条件
应用场景
定义收款条件
基础数据设置-收款条件
应用场景
定义收款条件 关联收款条件
配置类产品销售流程
应配用置场类景产品简介 客户配置BOM定义
对配置类产品BOM中特征件进行配 置，生成客户配置BOM
配置类产品销售流程
应配用置场类景产品简介 客户配置BOM定义 在销售订单中使用客
户BOM
虚拟类产品销售流程
应用场景
虚拟类产品简介
虚拟产品，是指由一组具体物料（实件）组成的、 以虚拟形式存在的成套件。 比如家具生产行业中，销 售的产品为桌子，而实际发出的是拼装成桌子的桌面、 桌腿、零件等实件，此时这个“桌子”实际上就是一 种虚拟件。
基础数据设置-系统参数
应用场景
订单按比例出库
同时选中“订单执行数量允许超过订单数量”与“订单按比 例出库”，系统将按照物料基础资料中设置的欠交与超交比 例控制订单出库数量。当出库数量大于欠交比例时自动行关 闭订单，当出库数量大于超交比例时不允许出库。
基础数据设置-业务流程设计
应用场景
灵活的流程自定义功 能
应用场景
客户基本信息
基础数据设置-客户
应用场景
客户基本信息 客户的使用状态
只有使用状态的客户,才能 被销售系统单据所调用
基础数据设置-客户
应用场景
客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理
销售系统汇总表,可按区域统计: 销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单 执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表
基础数据设置-客户
应用场景
客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息
包括币别、结算方式、信用 单据上默认携带客户币别、 结算方式
基础数据设置-客户
应用场景
客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息 客户交易信息
提供即时的客户 历史交易信息
启用缺货预警 缺货预警设置
当相应单据保存时，系统会根据缺 货预警公式对库存做出判断并预警
基础数据设置-系统参数
应用场景
订单执行数量允许超 过订单数量
控制订单执行数量是 否允许超过订单数量
基础数据设置-系统参数
应用场景
订单执行数量允许超 过订单数量
控制订单执行数量是否允许 超过订单数量
1、用户可通过流程自定义自已需要的 流程； 2、企业中如果要控制销售作业中必有 订单，则在出库单据或发货单据中必 选订单。
基础数据设置-单据多级审核
应用场景
单据多级审核
用户可根据企业业务需求灵 活设置多级审核流程。
目录
销售系统基础数据设置 销售业务流程 销售价格管理 客户信用管理 销售报价管理 销售订单作业 销售结算处理 销售报表分析
基础数据设置-客户
应用场景
客户基本信息 客户的使用状态 客户区域管理 客户结算信息 客户交易信息 条形码定义
支持多个条形码定义
基础数据设置-物料
应用场景
销售计量单位
可设置销售计量单位 销售系统单据默认携带销 售计量单位
基础数据设置-物料
应用场景
销售计量单位 订单执行比例